BÁO cáo MARKETING và THỊ TRƯỜNG dược PHẨM sản PHẨM THỰC PHẨM bảo vệ sức KHỎE MEN VI SINH ANTIBIO®gold

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO ĐẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NAM CẦN THƠ KHOA DƯỢC Giảng viên: Trần Ngọc Dược Lan Lớp: DH18DUO01 Thành viên Nguyễn Hoàng Vinh 180498 Nguyễn Phạm Tường Vy 1810454 Liên Đức Thìn 1810452 Ngơ Minh Trung 180147 Huỳnh Trung Khôi Nguyên 166284 Trần Mai Thảo 1810321 Trần Phú Tân 1810309 MỤC LỤC I ĐẶT VẤN ĐỀ Lý lựa chọn sản phẩm II LỰA CHỌN THỊ III CHIẾN LƯỢC TRƯỜNG MỤC TIÊU SẢN PHẨM Điểm mạnh, điểm yếu Mục tiêu Marketing doanh nghiệp Đặc điểm thị trường mục tiêu Lý lựa chọn thị Tên thương mại sản phẩm Logo doanh nghiệp sản xuất Thiết kế bao bì Đặc tính sản phẩm trường IV CHIẾN LƯỢC GIÁ V CHIẾN LƯỢC VI CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI TRUYỀN THÔNG I ĐẶT VẤN ĐỀ Lý lựa chọn sản phẩm -Trong thể người có hàng nghìn tỷ vi khuẩn bao gồm vi khuẩn tốt vi khuẩn xấu Hệ vi khuẩn đường ruột trạng thái cân giúp điều chỉnh thèm ăn, kích thích thể sản xuất vitamin thiết yếu, tăng cường hấp thu dưỡng chất điều hòa hệ miễn dịch => tác động vào hệ vi sinh đường ruột thông qua việc bổ sung men vi sinh có ảnh hưởng đáng kể đến sức khỏe hệ tiêu hóa -Vai trị men vi sinh: tăng cường sức khỏe đường ruột, giúp hỗ trợ giảm biếng ăn, tiêu chảy táo bón trẻ hỗ trợ giúp giảm tiêu chảy liên quan đến sử dụng thuốc kháng sinh -Trẻ em đối tượng đặc biệt cần phải quan tâm chăm sóc Trong đó, men vi sinh đóng vai trị quan trọng trình phát triển trẻ => nhu cầu ngày cao khách hàng bậc cha mẹ có nhỏ => định lựa chọn sản xuất sản phẩm thực phẩm chức có cơng dụng bổ sung men vi sinh cho trẻ sơ sinh trẻ nhỏ -Bổ sung men vi sinh cách, loại => giúp lập lại cân hệ vi sinh thải độc đường ruột, nhờ bụng trẻ khỏe mạnh để vững vàng đối phó với vấn đề rối loạn tiêu hóa => ngon tự nhiên, tăng khả hấp thu dinh dưỡng 2 Mục tiêu Marketing: Mục tiêu đến năm 2026 - Mục tiêu đề 20 triệu gói tương đương 400 nghìn hộp sản phẩm năm tồn quốc - Đạt tốc độ doanh thu bình quân năm 9-10%/năm - Tổng lợi nhuận trước thuế năm 625 tỷ VNĐ, đạt tốc độ bình quân 9,35%/năm - Vể thị phần: đưa thị trường 20triệu gói/ năm theo ước tính bán 19 triệu gói năm Suy đạt 95% thị phần men vi sinh - Đưa danh tiếng công ty thương hiệu sản phẩm phổ biến đến tất đối tượng II LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Điểm mạnh, yếu doanh nghiệp a Điểm mạnh  Đội ngũ trẻ sáng tạo, động, có trình độ  chun mơn lĩnh thương trường, đưa ý tưởng lớn để xây dựng chiến lược kinh doanh đắn  Tài – Kế tốn Marketing Một đội ngũ nhân viên sôi nổi, vui vẻ, nhiệt huyết thể niềm đam mê sẵn hiệu quả, xác, đầy đủ, kịp thời  Hiệu từ hoạt động tài khai thác dựa lợi sẵn có  Khai thác tốt mối quan hệ với Ngân hàng sàng cống hiến công việc marketing cho  Đảm bảo tình hình tài lành mạnh, cơng ty  Hồn thiện quy chế quản lý tài Hết cơng việc, chăm sóc mang  Kiện tồn máy cơng tác tổ chức kế lại giá trị cộng thêm cho khách hàng, đối tác Đồng thời, mang lại giá trị cao cho công ty cho xã hội toán  Tuân thủ quy định pháp luật 1 Điểm mạnh, yếu doanh nghiệp b Điểm yếu + Thương hiệu chưa nhiều người biết đến + Sản phẩm chưa quảng bá rộng rãi đến vùng nông thôn + Sử dụng nguyên liệu nhập từ nước chủ yếu + Giá cao so với số đối thủ cạnh tranh + Cơng nghệ chưa thực hồn thiện • Đặc điểm thị trường mục tiêu Trẻ nhỏ thường có hệ miễn dịch kém, chức tiêu hóa chưa phát triển nên hay gặp tình trạng rối loạn tiêu hóa: đau bụng, trào ngược dày – thực quản, tiêu chảy, táo bón,… • Nhu động ruột trẻ bị rối loạn ( tăng nhu động ruột giảm nhu động ruột) => tắc nghẽn di chuyển nhanh => trẻ đau bụng, đầy hơi, chướng bụng kèm theo tiêu chảy, táo bón Có khoảng 5-20% trẻ mắc hội trứng ruột kích thích (IBS) • Lý lựa chọn thị trường Trẻ em thuộc đối tượng đặc biệt cần chăm sóc y tế • Cha mẹ muốn có sức khỏe tốt, với độ tuổi việc hấp thu đầy đủ dinh dưỡng cần thiết cho phát triển trẻ • Nhưng ngày nay, khơng phải cha mẹ có thời gian để giám sát chặt chẽ chế độ dinh dưỡng => vấn đề bệnh tật đường tiêu hóa chứng rối loạn tiêu hóa, hội chứng ruột kích thích,… làm ảnh hưởng đến hấp thu chất trẻ  Doanh nghiệp chọn mục tiêu hướng đến đối tượng trẻ sơ sinh trẻ nhỏ • Mặc dù sản phẩm chúng tơi hồn tồn sử dụng cho độ tuổi vấn đề đường tiêu hóa ln gặp phải độ tuổi khác III CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Tên thương mại sản phẩm ANTIBIO®gold Tên thương mại sản phẩm ANTIBIO®gold Logo doanh nghiệp sản bì xuất Cơng ty cổ phần dược phẩm Cần Thơ Thiết kế bao bì Thiết kế bao bì Thiết kế bao bì bì Đặc tính sản phẩm - Thành phần chính: Bacillus coagulans Bacillus subtilis Bacillus clausii Bổ sung vi khuẩn có ích, ức chế vi khuẩn có hại => cân hệ vi sinh đường ruột 108CFU 108CFU 108CFU - Tính chất: Dạng bột - Quy cách đóng gói: 10 túi x 10 gói bột 1g - Cơng dụng: Phịng hỗ trợ giảm rối loạn tiêu hoá loạn khuẩn đường ruột dùng kháng sinh dài ngày Bổ sung vi chất acid amin thiết yếu cho thể, kích thích ăn ngon, tăng cường hấp thu dưỡng chất IV CHIẾN LƯỢC GIÁ - Chiến lược giá: chiến lược giá thâm nhập - Mục tiêu chiến lược giá: giành thị trường phần lớn, lợi nhuận dài hạn - Định giá dựa vào chi phí: mức lãi dự kiến 30% giá bán  Chi phí biến đổi: 5000 /gói  Tổng chi phí cố định: 300.000.000 đồng  Số lượng sản phẩm dự kiến tiêu thụ: 500.000 gói  Giá thành (chi phí đơn vị)= 5000 + 300000000/20000000 = 5600 đồng/gói  Giá dự kiến = 5600/( - 0,3 )=8000 đồng/gói V CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Chiến lược phân phối mạnh Mong muốn đưa sản (phân phối rộng rãi) => Phân phẩm phủ sóng tất phối rộng khắp, tối đa sản phẩm điểm bán lẻ Nhà sản xuất Nhà khắp thị trường thơng qua tồn => phân phối gián phân phối  Nhà thuốc huy động tối đa hệ thống tiếp => giảm chi phí bệnh viện  trung gian phân phối, đặc biệt vận chuyển, chi phí mở Người tiêu dùng nhà bán lẻ địa bàn nhiều nhà máy sản xuất chọn kênh phân phối trực tiếp khác => đáp ứng nhu cầu mua rộng rãi tiêu dùng, mở rộng thị trường, tối đa hóa doanh thu V CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG - Lựa chọn phương tiện truyền thơng: + Báo chí + Tờ rơi + Quảng cáo qua mạng xã hội, truyền hình + Dán bảng quảng cáo nhà thuốc phân phối sản phẩm + Dán bảng quảng cáo phương tiện giao thông cơng cộng + Quảng cáo qua chương trình tài trợ Thank you for your listening ... sản xuất sản phẩm thực phẩm chức có cơng dụng bổ sung men vi sinh cho trẻ sơ sinh trẻ nhỏ -Bổ sung men vi sinh cách, loại => giúp lập lại cân hệ vi sinh thải độc đường ruột, nhờ bụng trẻ ln khỏe. .. hệ miễn dịch => tác động vào hệ vi sinh đường ruột thông qua vi? ??c bổ sung men vi sinh có ảnh hưởng đáng kể đến sức khỏe hệ tiêu hóa -Vai trị men vi sinh: tăng cường sức khỏe đường ruột, giúp hỗ... chọn sản phẩm II LỰA CHỌN THỊ III CHIẾN LƯỢC TRƯỜNG MỤC TIÊU SẢN PHẨM Điểm mạnh, điểm yếu Mục tiêu Marketing doanh nghiệp Đặc điểm thị trường mục tiêu Lý lựa chọn thị Tên thương mại sản phẩm