(TIỂU LUẬN) báo cáo MARKETING và THỊ TRƯỜNG dược PHẨM sản PHẨM THỰC PHẨM bảo vệ sức KHỎE MEN VI SINH ANTIBIO®gold

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO ĐẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NAM CẦN THƠ KHOA DƯỢC BÁO CÁO MARKETING VÀ THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM SẢN PHẨM THỰC PHẨM BẢO VỆ SỨC KHỎE MEN VI SINH ANTIBIO®gold Giảng viên: Trần Ngọc Dược Lan Lớp: DH18DUO01 Thành viên Nguyễn Hoàng Vinh Nguyễn Phạm Tường Vy Liên Đức Thìn 1810452 Ngơ Minh Trung Huỳnh Trung Khôi Nguyên Trần Mai Thảo Trần Phú Tân MỤC LỤC CHIẾN LƯỢC BI I ĐẶT VẤN ĐỀ SẢN PHẨM Tên thương mại sản phẩm Logo doanh nghiệp sản xuất Thiết kế bao bì Đặc tính sản phẩm IV CHIẾN LƯỢC GIÁ I ĐẶT ĐỀ VẤN Lý lựa chọn sản phẩm -Trong thể người có hàng nghìn tỷ vi khuẩn bao gồm vi khuẩn tốt vi khuẩn xấu Hệ vi khuẩn đường ruột trạng thái cân giúp điều chỉnh thèm ăn, kích thích thể sản xuất vitamin thiết yếu, tăng cường hấp thu dưỡng chất điều hòa hệ miễn dịch => tác động vào hệ vi sinh đường ruột thông qua việc bổ sung men vi sinh có ảnh hưởng đáng kể đến sức khỏe hệ tiêu hóa -Vai trị men vi sinh: tăng cường sức khỏe đường ruột, giúp hỗ trợ giảm biếng ăn, tiêu chảy táo bón trẻ hỗ trợ giúp giảm tiêu chảy liên quan đến sử dụng thuốc kháng sinh -Trẻ em đối tượng đặc biệt cần phải quan tâm chăm sóc Trong đó, men vi sinh đóng vai trị quan trọng trình phát triển trẻ => nhu cầu ngày cao khách hàng bậc cha mẹ có nhỏ => định lựa chọn sản xuất sản phẩm thực phẩm chức có cơng dụng bổ sung men vi sinh cho trẻ sơ sinh trẻ nhỏ -Bổ sung men vi sinh cách, loại => giúp lập lại cân hệ vi sinh thải độc đường ruột, nhờ bụng trẻ khỏe mạnh để vững vàng đối phó với vấn đề rối loạn tiêu hóa => ngon tự nhiên, tăng khả hấp thu dinh dưỡng 2 Mục tiêu Marketing: Mục tiêu đến năm 2026 - Mục tiêu đề 20 triệu gói tương đương 400 nghìn hộp sản phẩm năm toàn quốc - Đạt tốc độ doanh thu bình quân năm 9-10%/năm - Tổng lợi nhuận trước thuế năm 625 tỷ VNĐ, đạt tốc độ bình quân 9,35%/năm - Vể thị phần: đưa thị trường 20triệu gói/ năm theo ước tính bán 19 triệu gói năm Suy đạt 95% thị phần men vi sinh - Đưa danh tiếng công ty thương hiệu sản phẩm phổ biến đến tất đối tượng LỰA II CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Điểm mạnh, yếu doanh nghiệp a Điểm mạnh Marketing Đội ngũ trẻ sáng tạo, động, có trình độ chun mơn lĩnh thương trường, đưa ý tưởng lớn để xây dựng chiến lược kinh doanh đắn Một đội ngũ nhân viên sôi nổi, vui vẻ, nhiệt huyết thể niềm đam mê sẵn sàng cống hiến cơng việc marketing cho cơng ty Tài – Kế tốn Đảm bảo tình hình tài lành mạnh, hiệu quả, xác, đầy đủ, kịp thời Hiệu từ hoạt động tài khai thác dựa lợi sẵn có Khai thác tốt mối quan hệ với Ngân hàng Hoàn thiện quy chế quản lý tài Hết cơng việc, chăm sóc Kiện tồn máy cơng tác tổ chức kế mang lại giá trị cộng thêm cho khách toán hàng, đối tác Đồng thời, mang lại giá trị cao cho công ty cho xã hội Tuân thủ quy định pháp luật Điểm mạnh, yếu doanh nghiệp b Điểm yếu + Thương hiệu chưa nhiều người biết đến + Sản phẩm chưa quảng bá rộng rãi đến vùng nông thôn + Sử dụng nguyên liệu nhập từ nước chủ yếu + Giá cao so với số đối thủ cạnh tranh + Công nghệ chưa thực hồn thiện • Đặc điểm thị trường mục tiêu Trẻ nhỏ thường có hệ miễn dịch kém, chức tiêu hóa chưa phát triển nên hay gặp tình trạng rối loạn tiêu hóa: đau bụng, trào ngược dày – thực quản, tiêu chảy, táo bón,… • Nhu động ruột trẻ bị rối loạn ( tăng nhu động ruột giảm nhu động ruột) => tắc nghẽn di chuyển nhanh => trẻ đau bụng, đầy hơi, chướng bụng kèm theo tiêu chảy, táo bón Có khoảng 5-20% trẻ mắc hội trứng ruột kích thích (IBS) 3 Lý lựa chọn thị trường • Trẻ em thuộc đối tượng đặc biệt cần chăm sóc y tế • Cha mẹ muốn có sức khỏe tốt, với độ tuổi việc hấp thu đầy đủ dinh dưỡng cần thiết cho phát triển trẻ • Nhưng ngày nay, khơng phải cha mẹ có thời gian để giám sát chặt chẽ chế độ dinh dưỡng => vấn đề bệnh tật đường tiêu hóa chứng rối loạn tiêu hóa, hội chứng ruột kích thích,… làm ảnh hưởng đến hấp thu chất trẻ  Doanh nghiệp chọn mục tiêu hướng đến đối tượng trẻ sơ sinh trẻ nhỏ • Mặc dù sản phẩm chúng tơi hồn tồn sử dụng cho độ tuổi vấn đề đường tiêu hóa ln gặp phải độ tuổi khác III CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM Tên thương mại sản phẩm ANTIBIO®gold Tên thương mại sản phẩm ANTIBIO®gold Logo doanh nghiệp sản xuất Cơng ty cổ phần dược phẩm Cần Thơ Thiết kế bao bì Thiết kế bao bì Thiết kế bao bì Đặc tính sản phẩm - Thành phần chính: Bacillus coagulans Bacillus subtilis Bacillus clausii Bổ sung vi khuẩn có ích, ức chế vi khuẩn có hại => cân hệ vi sinh đường ruột - Tính chất: Dạng bột - Quy cách đóng gói: 10 túi x 10 gói bột 1g - Cơng dụng: Phịng hỗ trợ giảm rối loạn tiêu hoá loạn khuẩn đường ruột dùng kháng sinh dài ngày Bổ sung vi chất acid amin thiết yếu cho thể, kích thích ăn ngon, tăng cường hấp thu dưỡng chất IV CHIẾN LƯỢC GIÁ - Chiến lược giá: chiến lược giá thâm nhập - Mục tiêu chiến lược giá: giành thị trường phần lớn, lợi nhuận dài hạn - Định giá dựa vào chi phí: mức lãi dự kiến 30% giá bán Chi phí biến đổi: 5000 /gói Tổng chi phí cố định: 300.000.000 đồng Số lượng sản phẩm dự kiến tiêu thụ: 500.000 gói Giá thành (chi phí đơn vị)= 5000 + 300000000/20000000 = 5600 đồng/gói Giá dự kiến = 5600/( - 0,3 )=8000 đồng/gói V CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI Chiến lược phân phối Mong muốn đưa sản mạnh (phân phối rộng rãi) phẩm phủ sóng tất => Phân phối rộng khắp, tối điểm bán lẻ Nhà sản xuất toàn => phân Nhà phân phối  phối gián tiếp => Nhà thuốc giảm chi phí vận bệnh viện  Người chuyển, chi phí mở tiêu dùng đa sản phẩm khắp thị trường thông qua huy động tối đa hệ thống trung gian phân phối, đặc biệt nhà bán lẻ địa bàn khác => đáp ứng nhiều nhà máy sản nhu cầu mua rộng rãi xuất chọn kênh tiêu dùng, mở rộng thị phân phối trực tiếp trường, tối đa hóa doanh thu V CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG - Lựa chọn phương tiện truyền thơng: + Báo chí + Tờ rơi + Quảng cáo qua mạng xã hội, truyền hình + Dán bảng quảng cáo nhà thuốc phân phối sản phẩm + Dán bảng quảng cáo phương tiện giao thông công cộng + Quảng cáo qua chương trình tài trợ Thank you for your listening ... chọn sản xuất sản phẩm thực phẩm chức có cơng dụng bổ sung men vi sinh cho trẻ sơ sinh trẻ nhỏ -Bổ sung men vi sinh cách, loại => giúp lập lại cân hệ vi sinh thải độc đường ruột, nhờ bụng trẻ khỏe. .. động vào hệ vi sinh đường ruột thông qua vi? ??c bổ sung men vi sinh có ảnh hưởng đáng kể đến sức khỏe hệ tiêu hóa -Vai trị men vi sinh: tăng cường sức khỏe đường ruột, giúp hỗ trợ giảm biếng ăn,... sản phẩm Logo doanh nghiệp sản xuất Thiết kế bao bì Đặc tính sản phẩm IV CHIẾN LƯỢC GIÁ I ĐẶT ĐỀ VẤN Lý lựa chọn sản phẩm -Trong thể người có hàng nghìn tỷ vi khuẩn bao gồm vi khuẩn tốt vi khuẩn