Mẫu slide báo cáo môn Marketing quốc tế về chiến lược marketing quốc tế của Acecook Việt Nam. Phân tích thị trường, đề xuất chiến lược, phân tích đối thủ cạnh tranh, và nhiều yếu tố của Acecook Việt Nam
ĐẠI HỌC NHA TRANG SEMINAR 2021 HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM MÌ HẢO HẢO CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ACECOOK Hồ Quỳnh Thư / 61134425 61.MARKT-2 Thu.hq.61markt@ntu.edu.vn AGENDA Giới thiệu Mục tiêu nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết nghiên cứu Đề xuất phương pháp I INTRODUCE Ngành hàng mì ăn liền - Sự bùng phát COVID-19 dẫn đến đóng cửa biên giới, giãn cách xã hội nước giới, người tiêu dung chuyển sang bữa ăn tự nấu lưu trữ thực phẩm khô thời gian dài - Theo đói nhu cầu tiêu thụ mì tăng cao tiện lợi, hương vị, giá phù hợp với hầu hết phân khúc người tiêu dung S T T Quốc gia/ Khu vực Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Trung Quốc 35.82 38.96 40.25 41.45 46.35 Indonesia 13.01 12.62 12.54 12.52 12.64 Việt Nam 4.920 5.060 5.200 5.430 7.030 Ấn Độ 4.270 5.420 6.060 6.730 6.730 Nhật Bản 5.600 5.660 5.780 5.630 5.970 Hoa Kỳ 4.120 4.130 4.520 4.630 5.050 Philipins 3.400 3.750 3.980 3.850 4.470 Hàn Quốc 3.830 3.740 3.820 3.900 4.130 Nhu cầuLan mì ăn liền cầu giai 20163.710 – 2020 Thái 3.360toàn 3.460 3.460đoạn 3.570 Source: WINA – Hiệp hội Mì ăn liền Thế giới Ngành hàng mì ăn liền Việt Nam KHÁC 35.4 16.5 12.2 27.95 Thị phần mì ăn liền Việt Nam 2019 Source: Retail Data a Thị trường nội địa - Thương hiệu quốc tế ( Hàn Quốc, Malaysia…) thâm nhập vào thị trường Việt Nam - Hiện có 50 cơng ty sản xuất mì ăn liền Việt Nam => Thị trường mì ăn liền sơi động, cạnh tranh cao, tăng lựa chọn cho người tiêu dùng b Tiềm xuất - Có cơng ty Việt Nam xuất mì tăng 300% thời điểm đại dịch Covid diễn - Phở mì ăn liền Việt Nam xuất đến 40 quốc gia => Tiềm xuất thị trường nước hấp dẫn thời điểm dịch hội tốt PRODUCT Đối tượng sử dụng Học sinh, sinh viên 3.500 VNĐ Giá (Niêm yết) Phân khúc Bình dân Là thương hiệu mì ăn liền tiêu thụ nhiều Việt Nam Một số đặc điểm Mì Hảo Hảo Đáp ứng nguyên tắc an toàn vệ sinh chất lượng thực phẩm HACCP, tiêu chuẩn BRC Global Standard for Food Safety, tiêu chuẩn đánh giá chất lượng an toàn thực phẩm IFS Food tiêu chuẩn hệ thống quản lý an toàn thực phẩm ISO 22000 Đặc biệt, không chứa chất gây ung thư Ethylene Oxide Quy trình sản xuất áp dụng công nghề tiên tiến từ Nhật Bản Khối lượng tịnh: 75g Bao gồm vắt mì, gói dầu gói gia vị tơm chua cay, sa tế hành tím, gà vàng, sườn heo tỏi phi, chay rau nấm, mì xào… COMPETITORS Đối thủ trực tiếp MIMIKET ASIA FOOD MASSAN CONSUMER Mì giấy Mimiket Gấu đỏ Omachi Sự quen thuộc, giá thành rẻ Công thức chế biến độc đáo Hương vị, sợi mì khoai tây Mass targeting Người nội trợ Mass targeting Positioning SP xuất thị trường từ lâu, giá thành rẻ, hình ảnh quen thuộc với đại chúng SP mang lại niềm vui, gắn kết hệ gia đình Đậm đà hương vị việt Sợi mì khoai tây dinh dưỡng Promotional Strategies Tập trung đẩy mạnh PP xuất nhiều tạp hóa, chợ MKT qua việc truyền tải chương trình, offline event Đang MKT Products USPs Target Segments dần đẩy mạnh III MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Sử dụng cơng cụ phân tích khoa học để xây dựng chiến lược marketing cho Acecook thời gian đến năm 2022 Đồng thời, đề xuất giải pháp thiết thực khả thi để thực chiến lược hoạch định III PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Phương pháp thu thập liệu Phương pháp chuyên gia hỏi ý kiến IV KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU ST T 10 11 12 Các yếu tố mơi trường bên ngồi O1: Kinh tế phát triển nhanh O2: Văn hóa Việt Nam đa dạng O3: Dân số giới tăng, nhu cầu tiêu dùng tăng O4: Có kênh phân phối rộng O5: Thị trường mì ăn liền tăng trưởng tốt O6: Nhịp sống đại, vội vã O7: Tình hình đại dịch căng thẳng T1: Thời tiết nóng lên T2: Người tiêu dùng có xu hướng quan tâm đến sức khỏe T3: Đối thủ liên tục tung chiêu thức quảng cáo giành thị phần T4: Sự cạnh tranh gay gắt T5: Sự xuất sản phẩm thay làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Tổng cộng ACECOOK Mức độ quan trọng Tổng điểm Điểm quan trọng 0.05 0.06 0.09 0.11 0.12 0.08 0.06 0.08 3 3 0.13 0.14 0.30 0.39 0.41 0.25 0.16 0.19 0.08 0.27 0.07 0.21 0.11 0.33 0.09 1.00 0.32 3.09 Mức độ quan trọng ACECOOK Điểm phân loại Tổng điểm quan trọng S1: Sản phẩm tiện lợi 0.10 0.33 S2: Chất lượng quốc tế 0.07 0.18 S3: Được tin dùng nhiều năm 0.13 0.44 S4: Hương vị Chua cay, đặc trưng ẩm thực Việt 0.13 0.44 S5: Giá thành 0.07 0.20 S6: Công nghệ sản xuất đại 0.07 0.17 S7: Có vốn đầu tư nước 0.06 0.13 W1: Thiết kế bao bì chưa hấp dẫn 0.09 0.30 thiện 10 W3: Sản phẩm chưa có khác biệt 0.09 0.23 0.05 0.11 11 W4: Mì gói chứa chất gây hại sức khỏe 0.14 0.48 1.00 3.01 STT Các yếu tố môi trường bên W2: Chính sách chăm sóc khách hàng chưa hồn Tổng cộng Các yếu tố thành công Tầm quan trọng ACECOOK MIMIKET ASIA FOOD MASSAN Thị phần 0.05 0.20 0.15 0.15 0.15 Kênh phân phối 0.15 0.45 0.30 0.30 0.45 Giá thành sản phẩm 0.20 0.60 0.80 0.40 0.60 Uy tín thương hiệu 0.05 0.20 0.15 0.15 0.15 Đa dạng hóa sản phẩm 0.05 0.20 0.20 0.15 0.15 0.10 0.40 0.30 0.30 0.30 0.10 0.30 0.20 0.30 0.30 Nguồn nhân lực 0.15 0.45 0.45 0.30 0.30 Năng lực quản lý 0.05 0.20 0.15 0.15 0.15 Khả tài 0.05 0.15 0.10 0.10 0.10 Đa dạng sản phẩm 0.05 0.20 0.20 0.10 0.15 1.00 3.35 3.00 2.40 2.80 HĐ xúc tiến truyền thơng Chất lượng dịch vụ CSKH STRENGTHS SWOT • • • • • • • Sản phẩm tiện lợi Chất lượng quốc tế Được tin dùng nhiều năm Hương vị Chua Cay, đặc trưng cho ẩm thực Việt Nam Công nghệ sản xuất đại Giá thành Có vốn đầu tư nước ngồi WEAKNESS • • • • OPPORTUNITIES • • • • • • • • Kinh tế phát triển nhanh Nền trị ổn định Dân số giới tăng, nhu cầu tiêu dùng tăng Có kênh phân phối rộng Thị trường mì ăn liền tăng trưởng tốt Nhịp sống đại, vội vã Tình hình đại dịch căng thẳng Thu nhập bình quân đầu người tăng, nhu cầu người dân ngày gia tăng Thiết kế bao bì chưa hấp dẫn Chính sách chăm sóc khách hàng chưa tồn diện Sản phẩm khơng có khác biệt với đối thủ cạnh tranh Mì gói có chất khơng tốt cho sức khỏe THREATS • • • • • Thời tiết nóng lên Người tiêu dùng có xu hướng quan tâm đến sức khỏe Đối thủ liên tục tung chiêu thức quảng cáo giành thị phần Sự cạnh tranh gay gắt Sự xuất sản phẩm thay làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty V ĐỀ XUẤT PHƯƠNG PHÁP Cải tiến bao bì Đa dạng hóa, cải tiến sản phẩm Phát triển dịch vụ chăm sóc khách hàng Tăng thêm khối lượng sản phẩm Tăng cường nghiên cứu thị trường Đề xuất chiến lược phân phối Chính sách truyền thông, cổ động THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!!!