TỔNG QUAN VỀ NIKE
Giới thiệu chung
Nike là một tập đoàn đa quốc gia của Mỹ chuyên thiết kế, phát triển, sản xuất và kinh doanh các sản phẩm thời trang thể thao Trụ sở chính của công ty tọa lạc gần Beaverton, Oregon.
Năm 2018, Nike ghi nhận mức lợi nhuận 36,39 tỷ USD tại khu vực đô thị Portland, Oregon Công ty hoạt động trên hơn 160 quốc gia và có hơn 73.000 nhân viên trải rộng trên sáu châu lục.
Lịch sử hình thành và quá trình phát triển
Thương hiệu Nike, ban đầu mang tên Blue Ribbon Sports (BRS), được thành lập vào ngày 25 tháng 1 năm 1964 bởi Phil Knight cùng với huấn luyện viên Bill Bowerman.
Công ty khởi đầu tại Oregon với vai trò là nhà phân phối giày Nhật Bản Onitsuka Tiger, và đã đổi tên thành Nike vào năm 1971 Từ cuối những năm 1980, Nike không ngừng mở rộng kinh doanh và đa dạng hóa sản phẩm thông qua nhiều vụ mua lại, bao gồm Cole Haan, Converse Inc., Canstar Sports Inc và Umbro.
Vào đầu thế kỷ 21, Nike bắt đầu bán các phụ kiện công nghệ thể thao như là máy đo nhịp tim di động.
Tầm nhìn, sứ mệnh, triết lý kinh doanh và văn hóa doanh nghiệp
“Chúng tôi muốn Nike trở thành một công ty cung cấp trang phục thể thao tốt nhất và vững mạnh nhất” (Philip H Knight )
Nike có một sứ mệnh rõ ràng: “Mang lại cảm hứng và sự đổi mới cho mọi vận động viên trên thế giới Nếu bạn có thân hình đẹp, bạn là vận động viên.” Tuyên bố này nhấn mạnh cam kết của Nike trong việc khuyến khích và hỗ trợ tất cả mọi người trong hành trình thể thao của họ, bất kể hình dáng cơ thể.
“Một khi đã có cái hoàn hảo thì sẽ có cái còn hoàn hảo hơn và không bao giờ có cái hoàn hảo nhất vĩnh viễn cả.”
“Vượt xa những tiêu chuẩn bình thường Sáng tạo, chấp nhận rủi ro và theo đuổi sự vĩ đại tại Nike”.
Nike đã đạt được thành công nhờ vào việc tập trung vào sự sáng tạo và đổi mới, khuyến khích nhân viên dám "tạo ra" và "chấp nhận rủi ro" Điều này giúp công ty cung cấp những sản phẩm phù hợp với sở thích của người tiêu dùng.
Ý nghĩa của tên thương hiệu, logo và slogan
Cái tên Nike được đặt theo tên vị thần chiến thắng của Hy Lạp Sau khi thắng trận họ thường nói “Nike!” như một lời chúc tụng.
Carolyn đã sáng tạo ra một logo độc đáo với hình dạng dấu phẩy nằm ngang và hướng lên, thể hiện sự hiệu quả, năng động và dễ ghi nhớ Thiết kế này được lấy cảm hứng từ đôi cánh của vị thần chiến thắng Nike, mang đến một cảm giác mạnh mẽ và ấn tượng.
Logo của Nike được lấy cảm hứng từ vị thần chiến thắng Nike, với đôi cánh được gọi là “swoosh”, biểu tượng cho động lực và sự liều lĩnh của các chiến binh Hy Lạp Từ “swoosh” trong tiếng Anh cũng mô tả âm thanh phát ra khi một vật chuyển động nhanh, tạo nên sự kết hợp giữa hình ảnh và âm thanh, giúp logo trở nên ý nghĩa và dễ nhận biết hơn.
Slogan "Just do it" được Dan Wieden sáng tạo trong chiến dịch quảng cáo của Nike vào năm 1988, lấy cảm hứng từ câu nói cuối cùng của Gary Gilmore trước khi bị hành quyết: "Let's do it".
PHÂN TÍCH 5CS
Bối cảnh (Context)
Hoa Kỳ là thị trường chính của Nike, đóng góp khoảng 41% tổng doanh thu của công ty vào năm 2019 Giày Nike được sản xuất tại đây.
Nike sở hữu 36 nhà máy tại Mỹ với tổng số 5.151 công nhân Bên cạnh đó, công ty còn mở rộng hoạt động sang 41 quốc gia với 517 cơ sở sản xuất Trung Quốc là một trong những thị trường chủ chốt của Nike, ghi nhận doanh thu tăng 22% trong năm 2019.
Năm 2019, căng thẳng thương mại giữa Mỹ và Trung Quốc gia tăng khi Tổng thống Trump đe dọa áp thuế 10% đối với hàng hóa Trung Quốc, bao gồm tất cả các loại giày dép Dự báo rằng mức thuế này sẽ khiến người tiêu dùng Mỹ phải chịu thiệt hại lên đến 7 tỷ USD mỗi năm.
Trong một bức thư ngỏ gửi cựu Tổng thống Trump, Nike cùng 173 công ty giày dép khác đã kêu gọi xem xét lại thuế quan đối với giày sản xuất tại Trung Quốc và chấm dứt cuộc chiến thương mại Mặc dù thuế tăng có ảnh hưởng, nhưng chỉ 10% hàng hóa của Nike sản xuất tại Trung Quốc được xuất khẩu sang Mỹ, cho thấy tác động không lớn Nike đã đa dạng hóa chuỗi cung ứng sang các quốc gia khác ở châu Á như Việt Nam, Indonesia và Thái Lan, một quyết định kinh doanh thông minh giúp công ty bảo vệ mình trước những rủi ro tài chính từ chính trị.
Năm 2020, đại dịch COVID-19 đã gây ra một cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, khiến Nike chịu thiệt hại lớn với doanh thu toàn cầu giảm 38% trong quý 4 do đóng cửa cửa hàng Sự kiện này đã làm nổi bật sự phụ thuộc của Nike vào các cửa hàng vật lý và tác động của nó đến hoạt động kinh doanh Để đối phó với tình hình, Nike đã nhanh chóng tăng cường hoạt động Thương mại điện tử, giúp doanh số bán hàng kỹ thuật số chiếm 30% tổng doanh thu trong thời gian dịch bệnh Đồng thời, số lượt đăng ký thành viên mới trên các ứng dụng của Nike đã tăng gấp đôi, đạt 25 triệu, trong đó một nửa là phụ nữ.
Trong những năm qua, Nike đã gặp phải nhiều cuộc chiến pháp lý, đặc biệt là vào cuối thập niên 1980 khi công ty bị kiện vì không công bố thông tin về điều kiện làm việc kém.
Ngoài ra, Nike cũng có một lịch sử pháp lý lâu dài với Adidas về các vi phạm bằng sáng chế.
Mới đây Nike đã đệ đơn kiện đối thủ giày dép Skechers vì sao chép bằng sáng chế thiết kế.
Trong hai mươi năm qua, Nike đã đạt được nhiều tiến bộ đáng kể trong việc nâng cao ý thức về môi trường và phát triển bền vững Hãng cam kết sử dụng hoàn toàn năng lượng tái tạo và giảm thiểu lượng khí thải từ vận chuyển.
Công ty đã cho ra mắt bộ sưu tập áo thể thao và giày thể thao được làm thủ công từ nhựa phế thải tái chế, đồng thời cam kết chuyển đổi hoàn toàn sang sử dụng 100% năng lượng tái tạo vào năm 2025.
Ngoài ra, vào cuối năm 2021, Nike sẽ xóa bỏ hoàn toàn túi nhựa sử dụng một lần trong tất cả các cửa hàng của mình.
Sứ mệnh của Nike là mở rộng tiềm năng con người thông qua việc phát triển các sản phẩm đổi mới Để đạt được điều này, Nike tập trung vào cải tiến sản phẩm, với hầu hết các sáng kiến đến từ Phòng thí nghiệm Nghiên cứu Thể thao của thương hiệu.
NSRL – Nike Sport Research Lab
Nike Flywire Lunarlon foam cushioning
Nike Fit là công nghệ tiên tiến giúp quét bàn chân, nhằm xác định kích thước giày phù hợp nhất cho từng người dùng Công nghệ này kết hợp giữa thị giác máy tính, khoa học dữ liệu, máy học, trí tuệ nhân tạo và các thuật toán đề xuất, mang đến trải nghiệm chọn giày chính xác và tiện lợi cho khách hàng.
Trong thị trường giày dép, văn hóa sneakerhead đã hình thành và phát triển mạnh mẽ từ cuối những năm 1970 đến đầu những năm 1980 Sneakerhead là những người đam mê sưu tập và giao dịch những đôi sneaker, thể hiện niềm yêu thích đặc biệt đối với chúng.
Vào thời kỳ đỉnh cao, Michael Jordan không chỉ chiến thắng trên sân bóng rổ mà còn tạo ra cú nhảy mang tính biểu tượng Sự hợp tác giữa Nike và huyền thoại bóng rổ Michael Jordan đã thúc đẩy sự phát triển của văn hóa Sneakerhead và mở rộng tầm ảnh hưởng toàn cầu.
Nike nhận thức rõ sự thay đổi trong xã hội và giá trị của khách hàng đã thay đổi trong những năm qua Khi phát động quảng cáo Dream Crazy năm 2018, Nike dự đoán sẽ gặp phải tranh cãi và phản ứng tiêu cực từ một số khách hàng Tuy nhiên, hãng không lo ngại vì quảng cáo này nhắm đến một nhóm khách hàng cụ thể mà họ muốn kết nối và nuôi dưỡng Hành động của Kaepernick, thể hiện sự không phục và dám nói lên sự thật, hoàn toàn phù hợp với tinh thần “Just do it” của Nike.
Khách hàng (Customer)
Nike cung cấp một loạt sản phẩm phong phú và đa dạng, bao gồm trang thiết bị thể thao, giày và quần áo, nhằm phục vụ cho nhiều đối tượng khách hàng Thương hiệu này tập trung vào việc thu hút giới trẻ toàn cầu, đặc biệt là thông qua các môn thể thao như bóng rổ và nhiều trò chơi phổ biến khác Bằng cách chú trọng vào thanh thiếu niên từ 15 đến 45 tuổi, Nike hướng đến việc xây dựng lòng trung thành thương hiệu lâu dài.
2.2 Khách hàng hiện tại Đây là 4 khách hàng mà Nike đang tập trung nhiều nhất để phát triển kinh doanh:
Nike đang mở rộng dòng sản phẩm áo bra và quần legging thể thao dành cho phụ nữ, đặc biệt là đối tượng từ 20 đến 30 tuổi Xu hướng thể thao ngày càng gia tăng, với nhiều phụ nữ chọn quần legging để mặc khi tập gym, làm việc nhà và ăn uống Dự kiến, dòng sản phẩm này có thể mang lại thêm 2 tỷ USD doanh thu cho Nike vào năm 2017.
Những người trẻ chơi thể thao là một phần ngày càng tăng trong hoạt động kinh doanh của Nike.
Nike thu hút vận động viên trẻ bằng cách tài trợ cho các giải đấu, câu lạc bộ và liên đoàn địa phương Bên cạnh đó, thương hiệu cũng xem các mối quan hệ đối tác với vận động viên chuyên nghiệp là một chiến lược quan trọng để tiếp cận khách hàng trẻ tuổi.
Vận động viên điền kinh
Nike tập trung mạnh mẽ vào việc đổi mới trong lĩnh vực chạy bộ, cải tiến các ứng dụng chạy và tài trợ cho các sự kiện chạy cấp cơ sở toàn cầu nhằm thu hút khách hàng mới.
Giới trẻ trên thế giới
Nike đã trở thành biểu tượng toàn cầu trong lĩnh vực bóng rổ và nhiều môn thể thao khác, nhờ vào sự hợp tác với huyền thoại Michael Jordan Sự kết hợp này đã dẫn đến việc ra mắt dòng giày Jordan, bao gồm các mẫu thiết kế nổi bật như Jordan I, Jordan II và nhiều phiên bản khác, khẳng định vị thế của Nike trong ngành công nghiệp giày thể thao.
Đối thủ (Competitor)
3.1 Đối thủ trực tiếp Tổng quan về thương hiệu Adidas là nhà sản xuất trang phục thể thao lớn thứ hai trên thế giới, còn là một trong những thương hiệu nổi tiếng được người dùng biết tới với các sản phẩm chất lượng cao, đa dạng mẫu mã, đối tượng người dùng,…. Những thiết kế quần áo và giày của công ty biểu tượng cho ba sọc kẻ chéo song song, họa tiết tương tự đã được đưa vào logo chính thức của công ty.
So sánh trên các phương diện
- Khách hàng mục tiêu: phần lớn tập trung vào giới trẻ thế giới thông qua bóng rổ và nhiều trò chơi phổ biến khác.
- Khách hàng mục tiêu: vận động viên (Taekwondo) hoặc đam mê thể thao Đây là phân khúc này được coi là thị trường tiêu thụ mạnh nhất.
Sự quan tâm của khách hàng
Trong nửa đầu năm 2021, Nike đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ trong mảng bán buôn, phục hồi sau giai đoạn khó khăn do đại dịch năm trước Điều này cho thấy sự quan tâm lớn từ khách hàng đối với thương hiệu này.
Jordan 1 High OG kết hợp giữa 2 gã khổng lồ thời trang tạo nên cơn sốt toàn cầu, ghi nhận tới hơn 5 triệu người đăng ký mua trước Dù có giá khởi điểm khoảng 2.000 USD, đôi giày này đã bị đẩy lên mức 10.000
USD vì quá khó mua.
Mặc dù Adidas vẫn được yêu thích trên toàn cầu, nhưng thương hiệu này có phần kém hơn so với Nike Trong những năm gần đây, Adidas đã chú trọng phát triển các dòng giày phục vụ cho khách hàng yêu thích thời trang đường phố.
Kanye West x Adidas Originals YEEZY Boost 350 là một biểu tượng thời trang nổi bật, được giới mộ điệu phong "thánh" Sự kết hợp giữa danh tiếng của Kanye West và công nghệ tiên tiến của Adidas đã mang lại doanh thu 1,3 tỷ USD cho dòng sản phẩm này Tuy nhiên, sự hợp tác giữa Kanye West và Adidas vẫn chưa thu hút được sự chú ý của khách hàng bằng sự kết hợp của Nike và Dior.
Nike áp dụng hiệu quả kỹ thuật xây dựng thương hiệu bằng cách tập trung vào việc tạo ra tinh thần thương hiệu thay vì chỉ quảng bá sản phẩm Các chiến dịch marketing của họ luôn truyền tải thông điệp mạnh mẽ, kết nối cảm xúc với khách hàng và khuyến khích họ theo đuổi đam mê.
Adidas không ngừng cải thiện chất lượng sản phẩm và chiến lược truyền thông, với chiến dịch nổi bật “Sport 15” thể hiện niềm đam mê thể thao Thông qua chiến dịch này, Adidas truyền tải thông điệp “Hãy tiến về phía trước, không ngừng cố gắng” với slogan “Just do it” Họ ca ngợi sự chăm chỉ và ăn mừng các chiến thắng, đặc biệt là chiến thắng trước sự lười biếng Với thông điệp “No one owns today Take it”, Adidas mong muốn lan tỏa tinh thần và niềm đam mê thể thao tới đông đảo công chúng.
3.2 Đối thủ gián tiếp Tổng quan về thương hiệu Li-Ning là công ty sản xuất dụng cụ và trang phục thể thao lớn của Trung Quốc Các sản phẩm mang nhãn hiệu Li-Ning hướng tới đối tượng khách hàng là những người chơi các môn thể thao như chạy bộ, bóng rổ, bóng đá, cầu lông và quần vợt Công ty đồ thể thao Li-Ning đã trở thành một nguồn đáng tin cậy cung cấp vợt cầu lông ở Hoa Kỳ Ngoài sản xuất vợt cầu lông, Li-Ning còn sản xuất ra các sản phẩm thể thao khác như giày, quần áo,…và được sự tin dùng của nhiều người chơi thể thao.
So sánh trên các phương diện
- Khách hàng mục tiêu: tập trung vào giới trẻ thế giới thông qua bóng rổ và nhiều trò chơi phổ biến khác.
-Độ tuổi: 14 – 35 -Khách hàng mục tiêu: Các vận động viên, bộ phận giới trẻ và những người yêu thích thể thao.
Sự quan tâm của khách hàng
Tháng 12/2019, đôi Dior x Air Jordan
1 High OG kết hợp giữa 2 gã khổng lồ thời trang tạo nên cơn sốt toàn cầu,
So với Nike, thương hiệu Li-Ning chủ yếu được biết đến tại thị trường châu Á, do đó mức độ quan tâm của khách hàng đối với Li-Ning không cao bằng Nike Tuy nhiên, Li-Ning vẫn ghi nhận hơn 5 triệu người đăng ký mua trước, cho thấy sự yêu thích đối với những sản phẩm độc đáo của thương hiệu này.
Li-Ning Wade Essence 2 Ace
Xuất hiện tại New York Fashion Week 2018, Li-Ning đã mang đến một làn gió mới cho thời trang thể thao, thu hút sự chú ý của giới trẻ châu Á Sự kiện này đã tạo ra cơn sốt đến mức ngay cả nhân viên công ty cũng phải xếp hàng chờ mua mà không nhận được ưu đãi nào Nhiều người còn tận dụng cơ hội này để mua sản phẩm và bán lại với giá cao hơn nhằm kiếm lời.
Nike áp dụng hiệu quả chiến lược xây dựng thương hiệu, với các chiến dịch marketing không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn truyền tải tinh thần của thương hiệu Quảng cáo của Nike luôn nhấn mạnh thông điệp "Hãy tiến về phía trước, không ngừng cố gắng," khuyến khích khách hàng vươn lên và phát triển bản thân.
Chúng thường ca ngợi sự chăm chỉ và ăn mừng các chiến thắng, đặc biệt là chiến thắng của con người trước sự lười biếng.
Li-Ning luôn mang đến những chiến dịch và hình ảnh tràn đầy năng lượng tươi mới, trẻ trung và nhiệt huyết, thể hiện sức mạnh của tuổi trẻ Thông điệp của họ, “Chạy cùng”, khuyến khích mọi người sống hết mình và theo đuổi đam mê.
Li-Ning - Run for better life”, Li-
Ning mong muốn phát triển phong trào chạy bộ rèn luyện sức khỏe tới mọi khách hàng.
Đối tác (Collaborators)
Mark Parker, CEO của Nike, đã hợp tác với Steve Jobs, CEO của Apple, nhằm phát triển những đôi giày chạy thể thao có khả năng gửi thông số hoạt động trực tiếp tới người dùng Apple đã nhanh chóng thiết kế một thiết bị phụ dựa trên nền tảng iPod để hiện thực hóa tính năng này.
Với mỗi chiếc iPod bán ra có thêm 3 đến 4 thiết bị phụ cũng được cung cấp thêm cho khách hàng 1 tỷ USD doanh thu trong một thời gian ngắn
Nike và iPod đã hợp tác để tạo ra những sản phẩm độc đáo, kết hợp giữa hai thương hiệu danh tiếng toàn cầu Sự kết hợp này không chỉ mang lại sự đổi mới trong thiết kế mà còn tạo ra những sản phẩm ý nghĩa, phản ánh phong cách sống hiện đại.
Trong bộ sưu tập xuân hè 2022, Louis Vuitton và Nike đã có sự kết hợp ấn tượng, đánh dấu sự "đột nhập" vào lĩnh vực thời trang Virgil Abloh, giám đốc nghệ thuật của Louis Vuitton, đã mang đến mẫu giày Nike Air Force 1 với phong cách đường phố độc đáo.
Nike và Dior đã kết hợp để cho ra mắt phiên bản mới của Air Jordan 1, mang đến sự kết hợp hoàn hảo giữa thể thao và thời trang sang trọng Đôi giày được chế tác từ da cao cấp với tông màu trắng chủ đạo, nổi bật với chi tiết Swoosh và họa tiết đường chéo biểu tượng của Dior Logo của thương hiệu Pháp cũng được in trên đế giày, tạo nên một sản phẩm độc đáo Sự kiện ra mắt diễn ra tại show diễn Dior Pre-Fall 2020 ở Miami vào tháng 12 năm 2019.
Vào năm 2019, Nike đã hợp tác với thương hiệu thời trang PEACEMINUSONE của Quan Zhilong, tạo ra cơn sốt toàn cầu tại Châu Á với mẫu giày Para-Noise, một phiên bản giới hạn của Air Force.
1 Họa tiết hoa cúc thiếu cánh hoa – đây là một trong những chữ ký mang tính biểu tượng của G-Dragon.
Sức khỏe doanh nghiệp (Company)
Doanh thu của Nike đã tăng khoảng 9% lên 11,24 tỷ USD trong quý IV năm 2020, cao hơn mức dự báo trung bình 10,56 tỷ USD của giới chuyên gia trước đó.
Báo cáo của Nike cho thấy doanh số bán hàng trực tuyến đã tăng 84%, nhờ vào tâm lý lo ngại lây nhiễm COVID-19 của người tiêu dùng đang tìm kiếm đồ thể thao.
Trong dài hạn, Nike sẽ kết hợp quản trị nguồn nhân lực với khái niệm sản xuất nạc tại các đơn vị sản xuất Sự kết hợp này đặc trưng bởi việc tạo điều kiện cho người lao động tự do tham gia hội họp và cải tiến tiền lương dựa trên năng suất Đồng thời, Nike cũng sẽ cung cấp hệ thống đào tạo quản trị nguồn nhân lực linh hoạt cho tất cả các nhà máy hợp đồng.
Nike hiện đang chiếm 47% thị phần trong ngành công nghiệp giày dép tại Hoa Kỳ, đứng đầu với doanh thu 3,77 tỷ USD, tiếp theo là Reebok và Adidas Công ty đã hoạt động sản xuất tại khu vực châu Á hơn 25 năm và hiện có hơn 500.000 nhân viên làm việc cho Nike.
Nike tập trung vào hai hoạt động chính: mua sắm trang thiết bị và đầu tư vào các nhà máy sản xuất giày và trang phục thể thao Trong suốt 10 năm qua, Nike đã liên tục đầu tư vào nhiều tài sản nhằm nâng cao và mở rộng hệ thống phân phối, đồng thời cải thiện chuỗi cung ứng của mình.
Lợi nhuận của Nike cũng tăng 12% lên 1,25 tỷ USD, tương đương 78 xu/cổ phiếu và vượt kỳ vọng của các nhà phân tích là 62 xu/cổ phiếu.
Lợi nhuận ròng của Nike đã giảm xuống còn 847 triệu USD, tương đương với lợi tức 0,53 USD mỗi cổ phiếu, so với 1,1 tỉ USD và 0,68 USD mỗi cổ phiếu trong cùng kỳ năm ngoái.
PHÂN TÍCH SWOT
Điểm mạnh (Strengths)
- Thương hiệu cốt lõi mạnh
Thương hiệu Nike được coi là một trong những tên tuổi hàng đầu trong ngành công nghiệp đồ thể thao, với sức mạnh cốt lõi vượt trội Nhờ vào thương hiệu mạnh mẽ này, Nike đã chiếm lĩnh khoảng 31% thị trường giày thể thao toàn cầu.
- Tệp khách hàng khổng lồ
Nike sở hữu hàng triệu khách hàng trung thành trên toàn cầu, những người không chỉ theo dõi xu hướng mà còn tham gia các sự kiện và cung cấp phản hồi Nhờ vào lượng khách hàng đông đảo, vốn hóa thị trường của Nike đã đạt 224 tỷ đô la vào tháng 2.
- Các mối quan hệ mang tính biểu tượng
Nike là đại sứ thương hiệu cho nhiều sự kiện và đội thể thao, với những tên tuổi huyền thoại như Michael Jordan và Cristiano Ronaldo Khẩu hiệu “Just do it” không chỉ giúp Nike trở nên dễ nhận biết mà còn truyền cảm hứng cho người tiêu dùng Mối quan hệ lâu dài với Michael Jordan đã mang lại lợi ích doanh số đáng kể cho Nike, đặc biệt với sự thành công của giày Air Jordan 1, được thiết kế qua sự hợp tác với các cầu thủ bóng rổ nổi tiếng.
- Chi phí sản xuất thấp
Hầu hết các nhà máy sản xuất của Nike tập trung tại các quốc gia châu Á, nơi có chi phí sản xuất thấp và là những nền kinh tế mới nổi Trong năm tài chính 2020, Việt Nam chiếm 50%, Trung Quốc 22% và Indonesia 24% tổng sản lượng giày dép của Nike Ngoài ra, Nike cũng có hoạt động sản xuất tại Argentina, Brazil, Ấn Độ, Ý và Mexico.
- Đội ngũ chuyên gia nội bộ vững mạnh
Nike sở hữu một đội ngũ chuyên gia thiết kế giày và phụ kiện thể thao, tin rằng sự phát triển mạnh mẽ của doanh nghiệp đến từ quy trình nghiên cứu kỹ lưỡng cho từng sản phẩm.
- Khả năng tiếp thị vượt trội
Nike nổi bật với nhiều chiến dịch tiếp thị xuất sắc, chủ yếu dựa vào việc tạo ra nhu cầu thông qua chi phí đầu tư lớn Trong năm tài chính 2019 và 2020, thương hiệu đã chi 3,7 tỷ USD và 3,5 tỷ USD cho các hoạt động này Sự thành công của Nike đến từ việc sử dụng hiệu quả các chiến dịch tiếp thị và truyền thông xã hội nhằm nhắm đến đối tượng khách hàng đa dạng hơn.
- Quy trình đổi mới nhanh chóng
Nike là một trong những thương hiệu hàng đầu trong ngành may mặc và giày dép, nổi bật với việc liên tục giới thiệu các sản phẩm sáng tạo và hấp dẫn Sự phát triển không ngừng của thương hiệu đã củng cố vị trí tiên phong của Nike trong lĩnh vực này.
Từ những năm 1990, do việc quản lý chuỗi cung ứng phức tạp, Nike đã thực hiện các sáng kiến khác nhau nhằm đáp ứng chiến lược đổi mới sản
Ra mắt Nike Vapor Untouchable
Tạo nên một cuộc cách mạng bằng cách giới thiệu Nike FlyEase
Ra mắt Không gian “Space Jam” Air Jordan 11 đánh dấu lần ra mắt giày thành công nhất trong lịch sử Nike
2018 Nike giới thiệu bộ sưu tập Tech Pack sáng tạo của mình
Bộ sưu tập “Have a Nike day”
Mở đầu cho năm 2020 là bộ sưu tập Kinetic Black
2021 Mới đây, Nike cho ra mắt BST dành riêng cho mùa hè đó là Impulse Pack
Điểm yếu (Weaknesses)
Là một thương hiệu mạnh, công ty có khả năng yêu cầu mức giá cao hơn cho sản phẩm, từ đó hỗ trợ tỷ suất lợi nhuận Tuy nhiên, giá sản phẩm vẫn cao hơn so với nhiều đối thủ như Adidas hay Puma, do công ty đầu tư mạnh vào quảng cáo toàn cầu Điều này dẫn đến việc sản phẩm khó tiếp cận với đa số khách hàng, đặc biệt là tại các thị trường đang phát triển.
- Thiếu đa dạng trong tổ hợp sản phẩm
Mặc dù Nike có sự đa dạng trong ngành giày dép và quần áo, nhưng công ty chưa mở rộng sang các lĩnh vực khác Hiện tại, Nike đang đối mặt với bế tắc do sự rập khuôn và thiếu đổi mới, điều này hạn chế sự nhận diện thương hiệu toàn cầu và cản trở sự phát triển của công ty.
Vào năm 1970, Nike bị cáo buộc về việc trả lương thấp và điều kiện làm việc kém tại các nhà máy ở Indonesia sản xuất giày và quần áo thể thao Để giải quyết vấn đề này, Nike đã cải thiện giám sát, nâng độ tuổi tối thiểu của công nhân và tăng cường kiểm tra nhà máy trong thời gian tiếp theo.
Năm 2018, Nike gặp phải một cú sốc lớn khi bị hai cựu nhân viên nữ kiện với cáo buộc về văn hóa phân biệt giới tính và quấy rối tình dục trong công ty Mặc dù thương hiệu đã nỗ lực quảng bá sự trao quyền và hòa nhập của phụ nữ trong các chiến dịch quảng cáo, nhưng thực tế là những phụ nữ làm việc tại Nike, cả ở nhà máy lẫn trụ sở chính, dường như bị bỏ quên Qua các cuộc phỏng vấn, nhiều người đã chỉ ra rằng Nike tồn tại một môi trường làm việc độc hại, nơi các hành vi sai trái diễn ra phổ biến, dẫn đến việc giảm sút danh tiếng của thương hiệu này.
- Phụ thuộc vào các nhà bán lẻ
Mặc dù Nike đã tăng cường hoạt động bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, nhưng công ty vẫn phụ thuộc vào các nhà bán lẻ và nhà bán buôn để đạt doanh số toàn cầu Năm 2020, doanh thu từ bán hàng trực tiếp của Nike đã cải thiện, nhưng chỉ chiếm khoảng một phần ba doanh thu ròng Cụ thể, Nike đã tạo ra khoảng 24,3 tỷ đô la từ việc bán hàng cho cửa hàng bán lẻ, giảm so với 26,7 tỷ đô la vào năm 2019, chủ yếu do tác động của đại dịch.
- Chiến lược kết nối thương hiệu không hiệu quả
Nike cam kết chuyển tất cả các cơ sở của mình sang sử dụng 100% năng lượng tái tạo với lượng khí thải carbon thuần bằng 0 theo chương trình
Chương trình “Move to Zero” của Nike tuyên bố mục tiêu giảm phát thải khí nhà kính dựa trên cơ sở khoa học, nhưng thiếu bằng chứng cho thấy thương hiệu đang tiến gần đến mục tiêu này Điều này mâu thuẫn với chiến lược của Nike, khi họ ưu tiên đổi mới thay vì tính bền vững Hơn nữa, Nike cũng không có chính sách rõ ràng để ngăn chặn nạn phá rừng trong chuỗi cung ứng, trong khi ngành thời trang gây ảnh hưởng lớn đến rừng thông qua sản xuất hàng dệt Sự thiếu hụt cam kết thực sự trong việc giải quyết biến đổi khí hậu khiến nhiều người nghi ngờ rằng cam kết của Nike chỉ là một chiêu trò tiếp thị.
Nike đang gặp khó khăn trong việc sử dụng Pinterest như một công cụ marketing sáng tạo, mặc dù đối tượng khách hàng chính của họ là thanh thiếu niên, những người thường xuyên truy cập nền tảng này Hiện tại, Nike chỉ sử dụng Pinterest như một catalogue giới thiệu sản phẩm, điều này có thể khiến họ khó khăn trong việc hòa nhập với xu thế thị trường trong tương lai Để thành công, Nike cần thay đổi cách tiếp cận của mình trên nền tảng này.
- Phụ thuộc vào thị trường Hoa Kỳ
Nike là thương hiệu giày và quần áo thể thao hàng đầu thế giới, nổi tiếng toàn cầu Mặc dù đã đạt được danh tiếng lớn, thương hiệu vẫn chủ yếu dựa vào thị trường để duy trì sự phát triển.
Thị trường Bắc Mỹ đóng vai trò quan trọng trong doanh thu của Nike, chiếm 43% doanh thu toàn cầu trong năm tài chính 2019 và giảm xuống còn 41% vào năm 2020, tương ứng với 16,1 tỷ đô la và 14,6 tỷ đô la Sự phụ thuộc này cho thấy rằng bất kỳ thay đổi nào trong chính sách thuế hoặc luật pháp tại Hoa Kỳ đều có thể ảnh hưởng tiêu cực đến khả năng bán hàng và lợi nhuận của Nike.
Trong bối cảnh đại dịch Covid-19, Mỹ đã trở thành khu vực bị ảnh hưởng nặng nề nhất, dẫn đến sự sụt giảm doanh thu quý 4 năm 2020 của Nike Cụ thể, thị trường Mỹ chiếm 39% tổng doanh thu của Nike vào năm 2020, giảm so với 41% của năm 2019 Sự phụ thuộc vào thị trường này có thể gây ra những rủi ro tài chính nghiêm trọng cho công ty nếu xảy ra những tình huống không thuận lợi.
Cơ hội (Opportunities)
- Khám phá thị trường mới nổi
Mặc dù Nike đã hiện diện ở nhiều quốc gia, nhưng vẫn còn nhiều cơ hội cho thương hiệu này, đặc biệt tại các thị trường mới nổi như Ấn Độ và Brazil Người tiêu dùng ở những quốc gia này có thu nhập khả dụng cao và ngày càng quan tâm đến các thương hiệu phương Tây, tạo điều kiện cho Nike phát triển Khai thác những thị trường này không chỉ có thể thúc đẩy doanh số mà còn giúp Nike đa dạng hóa và tăng tỷ suất lợi nhuận Dù đã gia nhập những thị trường này, nhưng tiềm năng của Nike vẫn chưa được khai thác triệt để.
Mặc dù Nike đã cho ra mắt nhiều sản phẩm, nhưng vẫn còn nhiều cơ hội để đổi mới Hãng đã mở rộng khả năng tiếp cận trong lĩnh vực công nghệ thể dục và sức khỏe, với các sản phẩm công nghệ đeo giúp theo dõi hoạt động thể chất Đây là bước đầu tiên trong việc phát triển các sản phẩm công nghệ sáng tạo Sự kết hợp giữa công nghệ và quần áo thể thao có thể mang lại lợi ích lớn, vì đây là một khía cạnh chưa được khai thác nhiều trong ngành thời trang.
- Tích hợp các loại sản phẩm
Nike phụ thuộc vào các nhà sản xuất độc lập để cung cấp và sản xuất sản phẩm Thương hiệu này có thể mua hoặc tự sản xuất một số nhà cung cấp nhằm tối ưu hóa chuỗi cung ứng Sản phẩm có thể mở rộng sang các lĩnh vực như thời trang thể thao, kính mát và trang sức Việc bán kèm các phụ kiện giá trị cao với giày sẽ giúp gia tăng lợi nhuận đáng kể.
- Bán trực tiếp cho khách hàng nhiều hơn
Nike đã quyết định chấm dứt hợp tác với một số nhà bán lẻ và đối tác bán buôn lớn, bao gồm Zappos, Dillard’s, Fred Meyer và Bob’s Stores Quyết định này đánh dấu một bước chuyển mình trong chiến lược phân phối của Nike.
… Bước tiến này được thực hiện để định vị sản phẩm tốt hơn và cung cấp trải nghiệm khách hàng tốt hơn.
Nike đã thực hiện những bước đi mạnh mẽ trong việc bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng bằng cách mở cửa hàng bán lẻ riêng và cung cấp dịch vụ mua sắm trực tuyến Điều này mang đến cho khách hàng trải nghiệm mua sắm độc đáo và tùy chỉnh, không thể tìm thấy ở các cửa hàng bách hóa Tính đến năm 2021, Nike đã vận hành 325 cửa hàng bán lẻ tại Hoa Kỳ, cho phép người tiêu dùng lựa chọn sản phẩm phù hợp với sở thích cá nhân của họ.
- Thâu tóm các công ty khởi nghiệp trí tuệ nhân tạo
Nike sử dụng nguồn tài chính khổng lồ để thâu tóm các công ty và khởi nghiệp nhỏ, gần đây nhất là việc mua lại nền tảng phân tích dự đoán Celect Điều này giúp Nike mở rộng khả năng bán hàng trực tuyến và nâng cao khả năng dự đoán hành vi mua sắm của khách hàng.
- Đẩy mạnh bán hàng trực tuyến
Nike đã tăng cường chiến lược tập trung vào người tiêu dùng, chuyển hướng sang kinh doanh trực tuyến và đóng cửa một số cửa hàng thực Trong năm tài chính 2020, 35% doanh thu của Nike đến từ doanh số bán hàng trực tuyến, cho thấy đại dịch đã ảnh hưởng mạnh mẽ đến cách Nike tương tác với khách hàng.
Thách thức (Threats)
- Áp lực cạnh tranh gia tăng
Trong lĩnh vực tiêu dùng, Nike phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh, nổi bật nhất là Adidas, Puma, Anta và Lululemon Dù đang dẫn đầu thị trường, Nike vẫn cần nỗ lực để duy trì vị thế của mình trước sự cạnh tranh gay gắt từ Adidas, đặc biệt là trong việc giành giật từng phần trăm thị phần doanh số và chỉ số sức mạnh thương hiệu Cuộc chiến này cũng diễn ra mạnh mẽ trong việc thu hút và giữ chân nhân tài gắn bó với thương hiệu.
- Sản phẩm giả gia tăng
Sản phẩm nhái đang gây ảnh hưởng tiêu cực đến doanh thu và danh tiếng của Nike, một công ty hoạt động trên thị trường toàn cầu Nguy cơ hàng giả ngày càng gia tăng khi nhiều nhà bán hàng và nhà bán lẻ cung cấp sản phẩm giả mạo với giá rẻ hơn Những sản phẩm này thường được làm từ chất liệu kém chất lượng nhưng lại mang nhãn hiệu Nike, điều này có thể làm tổn hại đến hình ảnh thương hiệu khi khách hàng có thể nghĩ rằng Nike đang sản xuất các sản phẩm kém chất lượng.
- Rủi ro ngoại hối tiền tệ
Vì hoạt động toàn cầu, thương hiệu Nike chịu ảnh hưởng từ sự biến động của tỷ giá hối đoái Công ty báo cáo thu nhập tài chính bằng đô la Mỹ, điều này có thể làm ảnh hưởng đến doanh thu do sự biến động cao của đồng đô la so với các loại tiền tệ khác.
Tất cả các công ty, không phân biệt ngành nghề, đều có nguy cơ bị ảnh hưởng tiêu cực bởi suy thoái kinh tế toàn cầu Hiện tại, Nike đã chứng kiến mức giảm 38% doanh số bán hàng trong quý 2 năm 2020, và con số này có thể tiếp tục giảm nếu suy thoái diễn ra như các chuyên gia dự đoán.
Nike phụ thuộc vào các thị trường toàn cầu, đặc biệt là Trung Quốc và Mỹ, nơi doanh số bán hàng gần đây đã tăng, dẫn đến sự gia tăng cổ phiếu của hãng Tuy nhiên, căng thẳng thương mại giữa hai quốc gia này có thể đe dọa một phần lớn doanh thu của Nike.
Mỹ và Trung leo thang.
Ma trận SWOT
Sau khi phân tích ma trận SWOT, nhóm có đưa ra 2 chiến lược cấp công ty như sau:
Chiến lược Thâm nhập thị trường (ĐM1 – CH1) tập trung vào việc gia tăng sản lượng sản phẩm tại các thị trường mới nổi như Ấn Độ và Brazil, dựa trên việc tận dụng thương hiệu đã có sẵn.
- Phương án 2 (ĐM5 – CH2) – Chiến lược Phát triển sản phẩm: Đầu tư vào việc phát triển, đổi mới sản phẩm, tích hợp công nghệ.
Phân tích QSPM
Qua phân tích QSPM, phương án 2 – chiến lược phát triển sản phẩm có số điểm cao hơn phương án 1 – chiến lược thâm nhập thị trường (4,65 > 4,41).
CHIẾN LƯỢC MARKETING
Ý tưởng sản phẩm mới
Harry Potter không chỉ là một tác phẩm văn học nổi bật mà còn tạo nên cơn sốt toàn cầu từ sách đến phim, ảnh hưởng tích cực đến văn hóa đại chúng Tác phẩm này đã khuyến khích văn hóa đọc và định hình lối sống của giới trẻ trên toàn thế giới Theo khảo sát của Renaissance Learning, Harry Potter là cuốn sách được trẻ em ở Anh tìm đọc nhiều nhất.
Nhóm 11 đã cho ra mắt bộ sưu tập Nike x Harry Potter vào mùa đông năm 2021, bao gồm giày Nike Air Force 1 và một số trang phục Bộ sưu tập này mang thông điệp ý nghĩa từ bộ phim Harry Potter, khuyến khích mọi người trân trọng những người xung quanh, dành thời gian cho những người mình yêu thương, bao gồm bạn bè, cha mẹ và những người thân thiết.
- Kết hợp với sự nổi tiếng của Harry Potter là mẫu giày huyền thoại Nike Air
Air Force 1 (AF1) được Nike ra mắt lần đầu vào năm 1982, ban đầu được thiết kế cho các vận động viên bóng rổ Tuy nhiên, với vẻ đẹp khỏe khoắn và thanh lịch, AF1 nhanh chóng trở thành một đôi giày phổ biến, được nhiều người yêu thích và sở hữu.
- Điều đặc biệt thứ hai khiến Nike Harry Potter trở thành sản phẩm “đáng giá” và không thể thiếu trong mùa đông này chính là công nghệ sưởi ấm
Self-heating tích hợp với đế giày Chiếc đế không chỉ nóng lên mà còn theo dõi thông tin, chẳng hạn như bạn đã đi bao nhiêu bước.
Sự nổi tiếng của Harry Potter và sự phổ biến của Nike Air Force 1, kết hợp với nhu cầu về sản phẩm tự làm ấm, cho thấy rằng sản phẩm này sẽ rất hấp dẫn và đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong mùa đông này.
1.2 Mục tiêu chiến lược Marketing
Nhóm lựa chọn ý tưởng này để cho ra mắt bộ sưu tập mới trong mùa đông
2021 để đạt được một số mục đích sau:
- Thực hiện đúng với chiến lược cấp công ty mà trước đó nhóm đã đề ra là Chiến lược Phát triển sản phẩm.
Hiện nay, việc đổi mới và phát triển sản phẩm mang lại nhiều cơ hội cho các thương hiệu Với đội ngũ chuyên gia nội bộ mạnh mẽ và đầu tư đáng kể vào phát triển sản phẩm, Nike có khả năng tăng doanh số và duy trì vị thế hàng đầu trên thị trường.
“ông lớn” trong ngành Bộ sưu tập này sẽ giúp đa dạng dòng sản phẩm của
Nike luôn cam kết đa dạng hóa sản phẩm và đầu tư mạnh mẽ vào việc phát triển, nhằm mang đến những sản phẩm tốt nhất cho khách hàng.
Nike đã tích hợp công nghệ tự sưởi ấm vào sản phẩm giày, nhằm nâng cao giá trị sản phẩm và đáp ứng nhu cầu sưởi ấm của người tiêu dùng trong mùa đông.
Vào mùa đông, việc sưởi ấm là rất cần thiết, đặc biệt ở những quốc gia có khí hậu khắc nghiệt, vì chân là bộ phận dễ bị lạnh nhất Kinh mạch của thận, tỳ và dạ dày bắt nguồn từ chân, nhưng khoảng cách từ chân đến tim xa nhất, dẫn đến việc lưu thông máu đến chân thường bị thiếu Do đó, việc giữ ấm cho đôi bàn chân trong mùa đông là vô cùng quan trọng, và khách hàng sẽ rất quan tâm đến các sản phẩm giày tích hợp công nghệ sưởi ấm.
- Thể hiện tinh thần nhân văn của thương hiệu thông qua thông điệp của bộ sưu tập.
Mỗi bộ sưu tập của Nike đều chứa đựng những câu chuyện và thông điệp ý nghĩa, lần này nhấn mạnh việc trân trọng những người thân yêu xung quanh bạn Kết hợp với câu slogan đầy động lực “Just do it”, Nike không chỉ mang đến những đôi giày mà còn mang lại giá trị tinh thần to lớn cho khách hàng Tặng đôi giày này cho bạn bè hoặc người thân sẽ là một hành động ý nghĩa, thể hiện tình cảm và sự quan tâm.
- Tăng 0,02% doanh thu, tăng thêm 1.960.000 USD so với quý III năm 2021.
Bộ sưu tập mới được ra mắt nhân dịp kỷ niệm 20 năm bộ phim Harry Potter, tạo động lực mạnh mẽ cho các fan hâm mộ đặt hàng sản phẩm.
Công nghệ Self-heating mới ra mắt của Nike, bên cạnh sự nổi tiếng và thông điệp ý nghĩa từ bộ phim Harry Potter, hứa hẹn sẽ mang lại doanh thu cao hơn cho thương hiệu.
Với ý tưởng trên, nhóm sẽ hướng đến nhóm khách hàng mục tiêu như sau:
TIÊU THỨC ĐẶC ĐIỂM Địa lý Bắc Mỹ (Canada, Hoa Kỳ, Mexico), Tây Âu (Vương quốc Anh, Pháp,
Tây Ban Nha, ) khẩu họcNhân Độ tuổi - Khách hàng từ 11-18 tuổi (chiếm 40% tổng doanh thu)
- Khách hàng từ 18-45 tuổi (chiếm 52% tổng doanh thu) Giới tính Sản phẩm phù hợp cho cả nam và nữ
Thu nhập và chi tiêu - Khách hàng có mức thu nhập trung bình và cao
- Khả năng chi tiêu cho nhu cầu xã hội từ $1.000 trở lên Tâm lý
Lối sống năng động là đặc trưng của những cá nhân yêu thích thể thao và thường xuyên tập gym Đối với họ, việc vận động không chỉ là sở thích mà còn là niềm đam mê, gắn liền với cuộc sống hàng ngày.
Sở thích Những khách hàng yêu thích thời trang, thích thương hiệu Nike và mua sản phẩm chỉ để chạy theo xu hướng thời trang
Thời điểm mua sắm Mùa đông, 11/2021
Mục đích sử dụng Mang hằng ngày – Lifestyle
Hình thức mua hàng - Mua sắm trực tuyến: trên website
- Mua sắm trực tiếp: tại store của Nike
1.4 Định vị sản phẩm mới
Với sản phẩm mới này, chiến lược định vị mà Nike sử dụng là chiến lược khác biệt hóa.
- Khác biệt so với sản phẩm cũ của doanh nghiệp: o Các bộ sưu tập trước đây của Nike chưa kết hợp cùng với Harry
Potter Nike Harry Potter sẽ làm phong phú thêm dòng sản phẩm của Nike. o Phát triển và đổi mới sản phẩm ở việc tích hợp công nghệ sưởi ấm
Năm 2019, Vans đã ra mắt Bộ sưu tập Vans Harry Potter, nổi bật với công nghệ Self-heating, giúp sản phẩm này khác biệt so với đối thủ Trong khi đó, Digitsole, một công ty Pháp, đã giới thiệu đôi giày Smartshoe vào năm 2016 với công nghệ sưởi ấm, nhưng thiết kế cồng kềnh và nặng nề khiến sản phẩm này không phù hợp cho việc sử dụng hàng ngày.
Giày Nike Air Force 1 được tích hợp công nghệ sưởi ấm, mang đến sự thoải mái và nhẹ nhàng cho người tiêu dùng trong việc sử dụng hàng ngày Sản phẩm này nổi bật hơn so với chiếc Smartshoe nhờ vào tính năng độc đáo này.
1.4.2 Lựa chọn lợi thế cạnh tranh
“We warm your heart on every step you take”
Sản phẩm không chỉ đáp ứng nhu cầu sưởi ấm đôi chân trong mùa đông mà còn thu hút những người yêu thích Harry Potter, tạo nên giá trị sưu tầm đặc biệt Hơn nữa, sản phẩm mang ý nghĩa nhân văn sâu sắc, khuyến khích mỗi người hãy trân trọng và yêu thương những người thân yêu xung quanh mình.
Chiến lược 4P
2.1.1 Các cấp độ của sản phẩm
- Sản phẩm cốt lõi: Là đôi giày dùng để mang hàng ngày, sưởi ấm và bảo vệ bàn chân.
Giày Nike Air Force 1 được thiết kế với nhiều kích cỡ và 4 màu sắc đặc trưng cho các Nhà trong Harry Potter: Gryffindor (đỏ), Slytherin (xanh lá cây), Hufflepuff (vàng) và Ravenclaw (xanh dương).
Bộ sưu tập sản phẩm mong đợi gồm 4 màu sắc đa dạng: đỏ, xanh lá cây, xanh dương và vàng, cùng với nhiều kích cỡ cho nam, nữ và người trẻ Điều này giúp đáp ứng nhu cầu lựa chọn phong phú của khách hàng và phù hợp với sở thích của những người hâm mộ Harry Potter.
Sản phẩm giày Nike Harry Potter mang đến cảm giác nhẹ nhàng và thoải mái khi di chuyển Với công nghệ AIR, giày sử dụng lớp đệm nén khí giúp giảm trọng lượng, không còn cảm giác nặng nề như các mẫu giày khác Đặc biệt, công nghệ tự sưởi ấm Self-heating sẽ giữ ấm cho đôi chân trong mùa đông lạnh giá ở các nước phương Tây.
Nhân kỷ niệm 20 năm ra mắt phim Harry Potter, Nike sẽ tặng 100 áo in độc quyền Nike x Harry Potter cho 100 khách hàng đầu tiên đặt mua, với tên khách hàng được in trên áo.
- Sản phẩm tiềm ẩn: Trong tương lai, Nike có thể nâng cấp chất liệu giày thành loại da chống thấm nước và chống bẩn.
2.1.2 Quyết định về các đặc tính sản phẩm
Giày được thiết kế mang đến trải nghiệm thoải mái và ấm áp cho khách hàng Đế giày làm từ cao su bền bỉ, chống mài mòn với các rãnh cong tăng cường độ bám và ma sát Công nghệ Nike AIR ở đế giữa cung cấp lớp đệm dẻo dai, giữ nguyên hình dạng và tính chất theo thời gian Lớp da cao cấp trên thân giày đảm bảo độ bền, cho phép sử dụng thường xuyên mà không làm thay đổi cấu trúc của sản phẩm.
Giày Nike tích hợp công nghệ Nike AIR với miếng đệm React chứa không khí, mang lại độ êm ái và giảm chấn động hiệu quả Đặc biệt, công nghệ Self-heating trong miếng lót giày giúp sưởi ấm bàn chân, có thể kết nối với ứng dụng qua bluetooth để người dùng dễ dàng tùy chỉnh nhiệt độ và theo dõi thông tin như số bước chân trong ngày.
Giày được thiết kế với kiểu dáng basic, sử dụng chất liệu da mềm mại và có 4 màu sắc đa dạng: đỏ, vàng, xanh lá cây và xanh dương Phần mũi giày có nhiều lỗ đục giúp giày thoáng khí, mang lại cảm giác thoải mái khi sử dụng lâu Ngoài các lỗ trên mũi, hai bên thân giày còn được trang bị thêm 4 lỗ thoát hơi hiệu quả Điểm nhấn độc đáo của thiết kế là những đường chỉ thêu đôi, tạo nên vẻ vintage nhưng vẫn rất cá tính Trên phần dây giày, một chiếc tag bằng thiếc với chữ được gắn thêm, góp phần làm tăng tính thẩm mỹ cho sản phẩm.
“AF1” vô cùng đặc trưng của dòng giày này
2.1.3 Quyết định về nhãn hiệu
- Tên gọi: Nike Harry Potter
- Slogan: “We warm your heart on every step you take”
2.1.4 Quyết định về bao bì
Khi mua hàng trực tuyến trên website, giày được bọc bằng giấy gói và đựng trong hộp carton 5 lớp cao cấp màu trắng, in logo Swoosh rõ nét nhờ công nghệ in Offset Hộp chứa đầy đủ thông tin sản phẩm như tên, size giày và mã EAN/UPC Đặc biệt, bao bì vận chuyển gồm một hộp giấy carton bên ngoài giúp bảo vệ sản phẩm hiệu quả trong quá trình vận chuyển đường dài.
Khi mua hàng trực tiếp tại cửa hàng, bạn sẽ nhận được hộp đựng carton của Nike với nhãn dán đầy đủ giống như khi mua online Bên cạnh đó, túi giấy Nike màu trắng với logo màu đen không chỉ mang tính thẩm mỹ mà còn góp phần bảo vệ môi trường.
Chúng tôi sẽ tối đa hóa lợi nhuận và đa dạng hóa sản phẩm bằng cách phát triển dòng giày Nike Air Force 1 mới, kết hợp hình ảnh nhân vật Harry Potter và công nghệ sưởi ấm tiên tiến "Self-heating."
Chúng tôi có khả năng thu hút khách hàng ở mọi lứa tuổi, điều này sẽ góp phần tích cực vào việc gia tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
Trong bối cảnh đại dịch Covid-19 với nhiều biến động, khách hàng ngày càng trở nên nhạy cảm hơn với giá cả, điều này ảnh hưởng mạnh mẽ đến hành vi mua sắm của họ.
- Đo lường mức độ co giãn của cầu theo giá: cao
Nike sẽ bán 2001 đôi Nike x Harry Potter tích hợp công nghệ Self-heating cùng với bộ sưu tập trong mùa đông (tháng 11).
- Dự tính chi phí nguyên vật liệu để sản xuất ra 1 đôi giày:
Nguyên vật liệu Bên thực hiện Chi phí
Chi phí thành phẩm hàng hoá (USD)
Da nhân tạo Shanghai Asianen Export and
Import Co., Ltd 6/1,4m 2 1,4 Đế cao su chống trơn trượt ZERO TO ONE OF FUJIAN
Dây giày + miếng tag bằng thiếc
Nhà máy sản xuất Nike tại
Miếng lót sưởi ấm 4,6/đôi 4,6
Vải cotton Huafang Group of China 8,7/kg 1,3
- Dự tính chi phí cố định trong 7 ngày:
Chi phí hao mòn TSCĐ 1.800
- Dự tính chi phí khác trong 7 ngày:
Chi phí quảng cáo, truyền thông 150.000
Chi phí điện nước tại nhà máy 1.200
Chi phí dự trữ phát sinh 1.600
Tổng chi phí cho 1 đôi giày Nike Harry Potter = $97,2
2.2.4 Phân tích với đối thủ cạnh tranh
Trên thị trường hiện nay, Nike đối mặt với ít đối thủ cạnh tranh, chỉ có một hãng giày ứng dụng công nghệ tự làm nóng và một hãng khác liên quan đến hình ảnh nhân vật Harry Potter Điều này mở ra cơ hội tuyệt vời cho Nike trong việc phát triển sản phẩm mới theo hướng này.
Sản phẩm Giá Hình ảnh
Nike đầu tư vào công nghệ nhằm hỗ trợ chiến lược cung cấp sản phẩm cao cấp, nhưng vẫn cân nhắc điều kiện thị trường để xác định mức giá phù hợp Dựa trên các yếu tố trong mô hình 4P, Nike áp dụng hai chiến lược giá chính: định giá dựa trên giá trị và định giá dựa vào định vị với mức giá đặc biệt.
Khi áp dụng chiến lược định giá dựa trên giá trị, Nike chú trọng đến cách người tiêu dùng nhận thức giá trị sản phẩm của mình Nhận thức này giúp công ty xác định mức giá tối đa mà khách hàng sẵn lòng chi trả cho giày thể thao, quần áo và thiết bị thể thao.