TỔNG QUAN VỀ NIKE
Giới thiệu chung
Nike là một tập đoàn đa quốc gia của Mỹ, hoạt động trong lĩnh vực thiết kế, phát triển, sản xuất, quảng bá cũng như kinh doanh các mặt hàng thời trang liên quan đến thể thao Trụ sở của công ty được đặt gần Beaverton,
Oregon, tại khu vực đô thị Portland Mức lợi nhuận vào năm 2018 Nike đạt được là 36,39 tỷ USD Nike hoạt động tại hơn 160 quốc gia trên toàn cầu với hơn 73.000 nhân viên của Nike trên khắp sáu châu lục.
Lịch sử hình thành và quá trình phát triển
Thương hiệu Nike ban đầu có tên gọi là Blue Ribbon Sports (BRS), được thành lập vào ngày 25 tháng 1 năm
1964 bởi Phil Knight và huấn luyện viên của ông, Bill Bowerman.
Công ty khởi đầu với việc hoạt động tại khu vực Oregon với vai trò là một nhà phân phối mẫu giày Nhật Bản Onitsuka Tiger Tới năm 1971, BRS được đổi tên thành Nike Từ cuối những năm 1980, Nike đều đặn mở rộng kinh doanh và đa dạng hóa dòng sản phẩm của mình thông qua nhiều vụ
4 mua lại, bao gồm các công ty giày Cole Haan, Converse Inc., Canstar Sports Inc và công ty Umbro.
Vào đầu thế kỷ 21, Nike bắt đầu bán các phụ kiện công nghệ thể thao như là máy đo nhịp tim di động.
Tầm nhìn, sứ mệnh, triết lý kinh doanh và văn hóa doanh nghiệp
“Chúng tôi muốn Nike trở thành một công ty cung cấp trang phục thể thao tốt nhất và vững mạnh nhất” (Philip H Knight )
Nike sử dụng một tuyên bố sứ mệnh đơn giản: “Mang lại cảm hứng và sự đổi mới cho mọi vận động viên trên thế giới Nếu bạn có thân hình đẹp, bạn là vận động viên”.
“Một khi đã có cái hoàn hảo thì sẽ có cái còn hoàn hảo hơn và không bao giờ có cái hoàn hảo nhất vĩnh viễn cả.”
“Vượt xa những tiêu chuẩn bình thường Sáng tạo, chấp nhận rủi ro và theo đuổi sự vĩ đại tại Nike”.
Cách giúp Nike đạt được thành công là việc công ty tập trung vào sự sáng tạo và đổi mới, khuyến khích nhân viên “tạo ra” và “chấp nhận rủi ro” để cung cấp các sản phẩm phù hợp với sở thích của người tiêu dùng.
Ý nghĩa của tên thương hiệu, logo và slogan
Cái tên Nike được đặt theo tên vị thần chiến thắng của Hy Lạp Sau khi thắng trận họ thường nói “Nike!” như một lời chúc tụng.
Carolyn đã thiết kế logo là dấu phẩy nằm ngang và hướng lên mang đến cảm giác hiệu quả, năng động và dễ nhớ Kiểu dáng của logo được lấy ý tưởng từ đôi cánh của vị thần chiến thắng Nike.
Tên logo cũng được lấy cảm hứng từ vị thần chiến thắng Nike Đôi cánh của vị thần này được gọi là “swoosh”, có ý nghĩa mang đến động lực và sự liều lĩnh cho các chiến binh Hy Lạp khi bước ra chiến trường Trong tiếng Anh, “swoosh” là âm thanh phát ra khi một vật gì đó lao đi với tốc độ nhanh Sự kết hợp giữa hình ảnh và âm thanh khiến logo trở nên ý nghĩa hơn và giúp công chúng dễ nhận biết.
Câu slogan “Just do it” do Dan Wieden đã sáng tạo ra trong một chiến dịch quảng cáo vào năm 1988 của NikeWieden cho biết nguồn cảm hứng để ông sáng tạo ra slogan này đến từ câu nói cuối cùng của Gary Gilmore trước khi bị hành quyết, "Let's do it".
Danh mục sản phẩm
PHÂN TÍCH 5CS
Bối cảnh (Context)
Hoa Kỳ là thị trường cốt lõi của Nike và công ty tạo ra khoảng 41% tổng doanh thu của mình tại Hoa Kỳ vào năm 2019 Giày Nike được sản xuất tại
36 nhà máy ở Mỹ bởi 5.151 công nhân Ngoài ra Nike còn mở rộng sang các thị trường khác với 517 cơ sở sản xuất tại 41 quốc gia Trung Quốc là một trong những thị trường lớn nhất của Nike với doanh thu tăng 22% trong năm 2019.
Năm 2019, căng thẳng thương mại Mỹ - Trung bắt đầu leo thang khi Trump đe dọa tăng thuế đối với hàng hóa Trung Quốc, bao gồm tất cả các loại giày dép, từ giày thể thao đến dép lên 10% Người ta ước tính rằng thuế quan sẽ khiến khách hàng Mỹ thiệt hại thêm 7 tỷ USD mỗi năm.
Trong một bức thư ngỏ gửi cho Trump, Nike và 173 công ty giày dép khác đã thúc giục cựu Tổng thống xem xét lại thuế quan đối với giày sản xuất tại Trung Quốc và “chấm dứt cuộc chiến thương mại này” Các chuyên gia trong ngành cho rằng công ty chỉ bị ảnh hưởng bởi việc tăng thuế ở một mức độ nhỏ vì chỉ 10% hàng hóa của Nike sản xuất tại Trung Quốc được xuất khẩu sang thị trường Mỹ Nike đã đa dạng hóa chuỗi cung ứng của mình để bao gồm các địa điểm sản xuất trải rộng ở các quốc gia khác trên lục địa châu Á như Việt Nam, Indonesia và Thái Lan Đó là một quyết định kinh doanh tốt đã bảo vệ nhà sản xuất giày khổng lồ trước những hậu quả tài chính của quyền lực chính trị.
Vào năm 2020, thế giới đã trải qua một cuộc khủng hoảng kinh tế do đại dịch COVID-19 gây ra Nike đã mất doanh thu do đóng cửa cửa hàng trên diện rộng với doanh thu toàn cầu trong quý 4 giảm 38% Điều này cho thấy sự phụ thuộc của Nike vào các cửa hàng và tầm ảnh hưởng của nó đối với hoạt động kinh doanh.
9 Để cân bằng những hậu quả tiêu cực của việc các cửa hàng đóng cửa, Nike đã tăng tốc các nỗ lực hướng tới hoạt động kinh doanh Thương mại điện tử. Doanh số bán hàng kỹ thuật số của công ty đã tăng lên 30% tổng doanh thu trong thời gian xảy ra đại dịch Số lượt đăng ký thành viên mới trong các ứng dụng của Nike đã tăng hơn gấp đôi, lên 25 triệu trong giai đoạn này, một nửa trong số đó là phụ nữ.
Trong những năm qua, Nike đã phải đối mặt với một số cuộc chiến pháp lý. Vào cuối những năm 1980, công ty đã bị đưa ra tòa vì không tiết lộ điều kiện làm việc tồi tệ.
Ngoài ra, Nike cũng có một lịch sử pháp lý lâu dài với Adidas về các vi phạm bằng sáng chế.
Mới đây Nike đã đệ đơn kiện đối thủ giày dép Skechers vì sao chép bằng sáng chế thiết kế.
Trong hai mươi năm qua, Nike đã có những bước tiến dài trong việc trở nên có ý thức về môi trường và bền vững Nike cam kết chỉ sử dụng năng lượng tái tạo và giảm lượng khí thải vận chuyển.
Công ty đã thiết kế một dòng áo thể thao và giày thể thao được làm thủ công từ nhựa phế thải tái chế và tuyên bố cam kết chuyển sang sử dụng 100% năng lượng tái tạo vào năm 2025.
Ngoài ra, vào cuối năm 2021, Nike sẽ xóa bỏ hoàn toàn túi nhựa sử dụng một lần trong tất cả các cửa hàng của mình.
Sứ mệnh của Nike là mở rộng tiềm năng của con người Và để đạt được điều đó, Nike tạo ra những sản phẩm mới thông qua những cải tiến thay đổi sản phẩm Hầu hết các cải tiến đến từ phòng thí nghiệm riêng của thương hiệu, Phòng thí nghiệm Nghiên cứu Thể thao của Nike.
NSRL – Nike Sport Research Lab
Nike Flywire Lunarlon foam cushioning
Cải tiến mới nhất là Nike Fit, một giải pháp quét bàn chân được thiết kế để tìm kiếm size phù hợp nhất đối với mỗi người Nike Fit sử dụng sự kết hợp độc quyền của thị giác máy tính, khoa học dữ liệu, máy học, trí tuệ nhân tạo và các thuật toán đề xuất để tìm phù hợp với khách hàng.
Trong thị trường giày dép, một nền văn hóa thú vị đã phát triển từ cuối những năm 1970 đến đầu những năm 1980 - văn hóa sneakerhead. Sneakerhead là những người sưu tập, mua bán và có niềm đam mê với những đôi sneaker cực kỳ lớn.
Vào thời điểm đó, Michael Jordan đang chiến thắng mọi trận đấu trên sân bóng rổ khi thực hiện cú nhảy mang tính biểu tượng của mình Sự hợp tác của Nike với ngôi sao bóng rổ mọi thời đại Michael Jordan đã góp phần vào sự trỗi dậy của văn hóa Sneakerhead và sự phát triển toàn cầu.
Nike cũng nhận thức rõ về những thay đổi đang diễn ra trong xã hội và giá trị của những khách hàng quan trọng nhất của họ đã thay đổi như thế nào trong những năm qua Khi tung ra quảng cáo Dream Crazy năm 2018, Nike biết rằng hãng sẽ vấp phải tranh cãi và có thể bị phản ứng dữ dội từ một bộ phận khách hàng nhất định Nhưng Nike không lo ngại vì quảng cáo này được nhắm mục tiêu đến một cơ sở khách hàng cụ thể mà thương hiệu đang tìm cách nuôi dưỡng và kết nối Và hành động thể hiện sự không phục và dám đứng lên nói sự thật của Kaepernick rất đúng với tinh thần “Just do it” của Nike.
Khách hàng (Customer)
Sản phẩm của Nike rất phong phú, đa dạng đối tượng; từ trang thiết bị thể thao, giày thể thao, đến quần áo Nike đã liên tục hướng đến đối tượng khách hàng mục tiêu là giới trẻ thế giới thông qua bóng rổ và nhiều trò chơi phổ biến khác trên khắp thế giới. Đặt trọng tâm vào thanh thiếu niên và thiếu niên để xây dựng lòng trung thành thương hiệu lâu dài (chủ yếu là người tiêu dùng từ 15–45 tuổi).
2.2 Khách hàng hiện tại Đây là 4 khách hàng mà Nike đang tập trung nhiều nhất để phát triển kinh doanh:
Nike đang mở rộng trang phục dành cho phụ nữ, đặc biệt là áo bra và quần leggin thể thao Phụ nữ ở độ tuổi 20 và 30 phần lớn đang thúc đẩy "xu hướng thể thao", trong đó khách hàng mua quần legging với mục đích mặc chúng đến phòng tập thể dục, làm việc vặt và ăn nửa buổi Nike cho biết dòng sản phẩm dành cho phụ nữ này có thể tăng thêm 2 tỷ USD doanh thu vào năm 2017.
Những người trẻ chơi thể thao là một phần ngày càng tăng trong hoạt động kinh doanh của Nike.
Nike thu hút các vận động viên trẻ mặc các sản phẩm của mình thông qua tài trợ với các giải đấu, câu lạc bộ và liên đoàn địa phương Nike cũng coi quan hệ đối tác với các vận động viên chuyên nghiệp là một cách quan trọng để thu hút khách hàng trẻ tuổi.
Vận động viên điền kinh
Phần lớn nỗ lực đổi mới của Nike tập trung vào hoạt động chạy nên Nike đã cải tiến các ứng dụng chạy bộ đồng thời tài trợ cho các sự kiện chạy cấp cơ sở trên khắp thế giới để tuyển dụng khách hàng mới.
Giới trẻ trên thế giới
Nike đã thông qua bóng rổ và nhiều trò chơi phổ biến khác trên khắp thế giới, hợp tác với Michael Jordan tạo nên dòng giày Jordan cho bóng rổ và các mẫu thiết kế Jordan I, Jordan II và nhiều mẫu khác.
Đối thủ (Competitor)
3.1 Đối thủ trực tiếp Tổng quan về thương hiệu Adidas là nhà sản xuất trang phục thể thao lớn thứ hai trên thế giới, còn là một trong những thương hiệu nổi tiếng được người dùng biết tới với các sản phẩm chất lượng cao, đa dạng mẫu mã, đối tượng người dùng,…. Những thiết kế quần áo và giày của công ty biểu tượng cho ba sọc kẻ chéo song song, họa tiết tương tự đã được đưa vào logo chính thức của công ty.
So sánh trên các phương diện
Khách - Khách hàng mục tiêu: phần lớn tập - Khách hàng mục tiêu: vận động viên hàng trung vào giới trẻ thế giới thông qua (Taekwondo) hoặc đam mê thể thao. mục tiêu bóng rổ và nhiều trò chơi phổ biến Đây là phân khúc này được coi là thị khác trường tiêu thụ mạnh nhất.
Trong nửa đầu năm 2021, hãng đồ Mặc dù Adidas vẫn được yêu thích thể thao này đã chứng kiến mảng phần lớn trên toàn cầu nhưng so với bán buôn tăng trưởng mạnh mẽ, sau Nike, Adidas vẫn có phần kém hơn. khi năm ngoái bị đóng băng do đại Tuy nhiên, có thể thấy rằng vài năm dịch Điều này chứng tỏ rằng Nike gần đây Adidas đã tập trung phát triển nhận được nhiều sự quan tâm đến từ vào các dòng giày dành cho đối tượng khách hàng khách hàng yêu thích thời trang đường
Sự quan Tháng 12/2019, đôi Dior x Air
YEEZY Boost 350 tâm của Jordan 1 High OG kết hợp giữa 2 gã khổng lồ thời trang tạo nên cơn sốt Đây là đôi giày được giới mộ điệu khách toàn cầu, ghi nhận tới hơn 5 triệu phong "thánh", trở thành một trong số hàng người đăng ký mua trước Dù có giá nhiều biểu tượng có sức ảnh hưởng khởi điểm khoảng 2.000 USD, đôi mạnh mẽ Sự kết hợp giữa danh tiếng giày này đã bị đẩy lên mức 10.000 và tư duy thiết kế độc đáo của của USD vì quá khó mua Kanye West với công nghệ mạnh mẽ của Adidas đã giúp dòng Yeezy Boost có doanh thu 1,3 tỷ USD Dù vậy, thì sự kết hợp này vẫn chưa nhận được nhiều sự quan của khách hàng so với sự hợp tác của Nike và Dior.
Nội Nike sử dụng rất tốt kỹ thuật xây Adidas luôn nỗ lực không ngừng trong dung dựng thương hiệu, khi mà các chiến việc cải thiện chất lượng sản phẩm và truyền dịch marketing của họ không tập các chiến lược truyền thông Một trong thông trung vào việc quảng bá sản phẩm, những chiến dịch lớn, đáng chú ý nhất mà tập trung mang lại cho khách của adidas là “Sport 15”: thể hiện niềm hàng tinh thần của thương hiệu Các đam mê của mình với thể thao Trên cơ quảng cáo của Nike đều truyền tải sở này, Adidas muốn truyền đi thông
18 thông điệp “Hãy tiến về phía trước, không ngừng cố gắng” tới khách hàng với câu slogan quen thuộc
“Just do it” Chúng thường ca ngợi sự chăm chỉ và ăn mừng các chiến thắng, đặc biệt là chiến thắng của con người trước sự lười biếng. điệp vô cùng ý nghĩa “No one owns today Take it” để lan tỏa tinh thần và niềm đam mê thể thao bất diệt tới đông đảo công chúng của mình.
3.2 Đối thủ gián tiếp Tổng quan về thương hiệu Li-Ning là công ty sản xuất dụng cụ và trang phục thể thao lớn của Trung Quốc Các sản phẩm mang nhãn hiệu Li-Ning hướng tới đối tượng khách hàng là những người chơi các môn thể thao như chạy bộ, bóng rổ, bóng đá, cầu lông và quần vợt Công ty đồ thể thao Li-Ning đã trở thành một nguồn đáng tin cậy cung cấp vợt cầu lông ở Hoa Kỳ Ngoài sản xuất vợt cầu lông, Li-Ning còn sản xuất ra các sản phẩm thể thao khác như giày, quần áo,…và được sự tin dùng của nhiều người chơi thể thao.
So sánh trên các phương diện
Khách - Độ tuổi: 15 – 40 -Độ tuổi: 14 – 35
- Khách hàng mục tiêu: tập trung vào -Khách hàng mục tiêu: Các vận động hàng giới trẻ thế giới thông qua bóng rổ và viên, bộ phận giới trẻ và những người mục tiêu nhiều trò chơi phổ biến khác yêu thích thể thao.
Sự quan Nike x Dior So với Nike, Li-Ning chỉ được biết tâm của
Tháng 12/2019, đôi Dior x Air Jordan đến trong thị trường châu Á Thế nên khách mối quan tâm của khách hàng đối với
1 High OG kết hợp giữa 2 gã khổng hàng thương hiệu này sẽ không cao bằng lồ thời trang tạo nên cơn sốt toàn cầu, so với Nike Tuy vậy, Li-Ning vẫn có
19 ghi nhận tới hơn5 triệu người đăng những sản phẩm độc đáo, nhận được ký mua trước nhiều sự yêu thích từ đông đảo khách hàng.
Li-Ning Wade Essence 2 Ace
Xuất hiện trong New York Fashion Week 2018, Li-Ning đã thổi một làn gió mới vào thời trang thể thao làm say lòng giới mộ điệu, điển hình là giới trẻ châu Á Ngay cả nhân viên công ty Li-Ning cũng phải xếp hàng chờ đợi và không có bất kỳ một ưu đãi hay đặc cách nào Thậm chí, nhiều người còn mua về bán lại với mức giá cao hơn để kiếm lời.
Nike sử dụng rất tốt kỹ thuật xây Về phần Li-Ning, các chiến dịch/hình dựng thương hiệu, khi mà các chiến ảnh của họ luôn truyền tải nguồn dịch marketing của họ không tập năng lượng tươi mới, trẻ trung và trung vào việc quảng bá sản phẩm, mà nhiệt huyết như chính sức mạnh của
Nội tập trung mang lại cho khách hàng tuổi trẻ Với thông điệp “Run with tinh thần của thương hiệu Các quảng Li-Ning - Run for better life”, Li- dung cáo của Nike đều truyền tải thông Ning mong muốn phát triển phong truyền điệp “Hãy tiến về phía trước, không trào chạy bộ rèn luyện sức khỏe tới thông ngừng cố gắng” tới khách hàng mọi khách hàng.
Chúng thường ca ngợi sự chăm chỉ và ăn mừng các chiến thắng, đặc biệt là chiến thắng của con người trước sự lười biếng.
Đối tác (Collaborators)
Mark Parker, CEO của hãng sản xuất đồ dùng thể thao lớn nhất thế giới Nike đã hợp tác với Steve Jobs, CEO của nhà khổng lồ máy tính Apple Nike mong muốn những đôi giày chạy thể thao của hãng có thể gửi những thông số hoạt động trực tiếp tới người chạy bộ Apple nhanh chóng nắm lấy cơ hội bằng việc thiết kế một thiết bị phụ theo đúng tính năng này dựa trên nền tảng iPod.
Với mỗi chiếc iPod bán ra có thêm 3 đến 4 thiết bị phụ cũng được cung cấp thêm cho khách hàng 1 tỷ USD doanh thu trong một thời gian ngắn.
Nike + iPod là sự phối kết hợp giữa hai nhãn hiệu toàn cầu có danh tiếng nhất thế giới Qua đó sẽ tạo nên những sản phẩm đầy ý nghĩa thông qua sự cách tân và phong cách mới mẻ trong thiết kế.
Mới đây, trong BST xuân hè 2022, Louis Vuitton và Nike đã “đột nhập” vào lĩnh vực thời trang bằng một màn kết hợp vô cùng tuyệt vời Năm nay, Virgil Abloh, giám đốc nghệ thuật của hãng thời trang Pháp, đã mang Nike Air Force 1 mang phong cách đường phố đến với Louis Vuitton.
Với tinh thần thể thao tự do và vẻ đẹp thời trang sang trọng, Nike và Dior đã hợp tác với Air Jordan 1 để tạo nên cơn sốt toàn cầu khi nó “thay áo”. Đôi giày được làm từ chất liệu da cao cấp, với tông màu trắng chủ đạo, các chi tiết Swoosh được kết hợp với họa tiết đường chéo – biểu tượng của Dior, và logo của nhà mốt Pháp được in trên đế giày Show diễn Dior Pre- Fall 2020 tại Miami vào tháng 12 năm 2019.
Năm 2019, “ông lớn” Nike kết hợp với thương hiệu thời trang PEACEMINUSONE của Quan Zhilong tạo nên “cơn địa chấn” toàn cầu tại Châu Á với mẫu giày Para-Noise Đây là phiên bản giới hạn của Air Force
1 Họa tiết hoa cúc thiếu cánh hoa – đây là một trong những chữ ký mang tính biểu tượng của G-Dragon.
Sức khỏe doanh nghiệp (Company)
Doanh thu cua Nike đa tăng khoảng 9% lên 11,24 tỷ USD trong quý IV năm 2020, cao hơn mưc dư bao trung binh 10,56 tỷ USD cua giơi chuyên gia trươc đo.
Bao cao cua Nike nhân manh doanh số bán hàng trưc tuyên cua công ty đa tăng 84% nhờ tâm ly e ngai lây nhiêm dich COVID-19 cua ngươi tiêu dung co nhu câu vê đô thê thao.
Trong dài hạn, Nike sẽ liên kết quản trị nguồn nhân lực các công ty với những khái niệm sản xuất nạc (lean manufacturing) bởi các đơn vị sản xuất. Đặc điểm chính của sự kết hợp này bao gồm sự tự do trong hội họp cho người lao động và sự cái tiến tiền lương dựa trên năng suất. Đồng thời, cung cấp hệ thống đào tạo quản trị nguồn nhân lực biến đổi cho tất cả các nhà máy hợp đồng.
Hiện Nike đang sở hữu 47% thị phần, Nike trở thành công ty đứng đầu của ngành công nghiệp giày dép tại Hoa Kỳ (tiếp đó là Rebok và Adidas), với
23 doanh số bán hàng 3,77 tỷ USD Nike đã được sản xuất trên toàn khu vực châu Á trong hơn 25 năm, và có hơn 500.000 người làm việc cho Nike. 5.4 Tài sản cố định
Nike có 2 hoạt động chủ yếu là mua sắm các khoản trang thiết bị và đầu tư các nhà máy giày và nhà máy trang phục thể thao Liên tục 10 năm qua Nike đã mua nhiều tài sản dùng cho hoạt động kinh doanh với mục đích nâng cao và mở rộng hệ thống phân phối cũng như cải thiện chuỗi cung ứng.
Lợi nhuận cua Nike cung tăng 12% lên 1,25 tỷ USD, tương đương 78 xu/cổ phiếu va vươt kỳ vọng của các nhà phân tích là 62 xu/cổ phiếu.
Lợi nhuận ròng của Nike giảm xuống mức 847 triệu USD, tương đương mức lợi tức 0,53 USD mỗi cổ phiếu Cùng kì năm ngoái, lợi nhuận ròng của Nike đạt 1,1 tỉ USD, tương đương mức lợi tức 0,68 USD mỗi cổ phiếu.
PHÂN TÍCH SWOT
Điểm mạnh (Strengths)
- Thương hiệu cốt lõi mạnh
Bản thân thương hiệu Nike là một trong những cái tên mạnh nhất - nếu không muốn nói là mạnh nhất - trong toàn bộ ngành công nghiệp đồ thể thao Nhìn chung, thương hiệu cốt lõi cực kỳ mạnh mẽ này là một trong những thế mạnh lớn nhất của Nike Nhờ đó, Nike đã chiếm được khoảng 31% thị trường giày thể thao toàn cầu.
- Tệp khách hàng khổng lồ
Nike có hàng triệu khách hàng từ khắp nơi trên thế giới, những người trung thành theo dõi các xu hướng của Nike, tham gia các sự kiện của Nike và thậm chí cung cấp phản hồi của khách hàng Do có lượng khách hàng khổng lồ, vốn hóa thị trường của Nike đã tăng lên 224 tỷ đô la vào tháng 2 năm 2021.
- Các mối quan hệ mang tính biểu tượng
Nike là đại sứ thương hiệu của các sự kiện và đội thể thao khác nhau (ở cấp độ trong nước và quốc gia) Một số người chơi thể thao huyền thoại (hoặc các đội) đã quảng bá hoặc vẫn quảng bá cho Nike là Michael Jordan, Cristiano Ronaldo, Những người quảng bá có sức ảnh hưởng lớn cùng với khẩu hiệu “Just do it” giúp Nike trở nên dễ nhận biết và truyền cảm hứng cho tất cả người tiêu dùng tiềm năng của nó. Điển hình là mối quan hệ đối tác lâu dài của Nike với Michael Jordan đã được chứng minh là có lợi về mặt doanh số cho công ty Sự hợp tác của họ dẫn đến sự thành công của sản phẩm giày Air Jordan 1 Ngoài ra, Nike đã hợp tác với cầu thủ bóng rổ nổi tiếng để giúp thiết kế giày Air Jordan 1.
- Chi phí sản xuất thấp
Hầu hết các nhà máy và đơn vị sản xuất của Nike được đặt tại các nước châu Á là những nền kinh tế mới nổi cũng như chi phí sản xuất thấp Trong năm tài chính 2020, Việt Nam sản xuất 50%, Trung Quốc sản xuất 22% và Indonesia sản xuất 24% tổng số giày dép của Nike Ngoài ra, các hoạt động khác thì ở Argentina, Brazil, Ấn Độ, Ý và Mexico.
- Đội ngũ chuyên gia nội bộ vững mạnh
Nike có một đội ngũ chuyên gia chuyên thiết kế giày và các phụ kiện thể thao khác Nike tin rằng hoạt động kinh doanh của họ đã phát triển mạnh mẽ nhờ quá trình nghiên cứu kỹ lưỡng được thực hiện cho từng sản phẩm.
- Khả năng tiếp thị vượt trội
Nike có rất nhiều chiến dịch tiếp thị xuất sắc Thương hiệu chủ yếu dựa vào chi phí tạo ra nhu cầu Trong năm tài chính 2019 và 2020, Nike đã chi lần lượt 3,7 tỷ USD và 3,5 tỷ USD Thương hiệu đã sử dụng thành công các chiến dịch tiếp thị và truyền thông xã hội để nhắm mục tiêu đến nhiều khách hàng hơn.
- Quy trình đổi mới nhanh chóng
Nike luôn thành công và được coi là một trong những người tiên phong giới thiệu các sản phẩm hấp dẫn khác nhau Với loạt sản phẩm không ngừng phát triển và sáng tạo, nó đã củng cố vị tri là một trong những thương hiệu hàng đầu trong ngành may mặc và giày dép.
Từ những năm 1990, do việc quản lý chuỗi cung ứng phức tạp, Nike đã thực hiện các sáng kiến khác nhau nhằm đáp ứng chiến lược đổi mới sản phẩm của họ:
Ra mắt Nike Vapor Untouchable
Tạo nên một cuộc cách mạng bằng cách giới thiệu Nike FlyEase
Ra mắt Không gian “Space Jam” Air Jordan 11 đánh dấu lần ra mắt giày thành công nhất trong lịch sử Nike
2018 Nike giới thiệu bộ sưu tập Tech Pack sáng tạo của mình
Bộ sưu tập “Have a Nike day”
Mở đầu cho năm 2020 là bộ sưu tập Kinetic Black
Mới đây, Nike cho ra mắt BST dành riêng cho mùa hè đó là Impulse Pack
Điểm yếu (Weaknesses)
Bởi vì là một thương hiệu mạnh, công ty thường có thể yêu cầu phí bảo hiểm đối với các sản phẩm mà họ bán, hỗ trợ tỷ suất lợi nhuận Tuy nhiên, giá thành của sản phẩm vẫn cao hơn hầu hết các đối thủ cạnh tranh (Adidas, Puma ) vì họ đầu tư rất nhiều vào việc quảng cáo toàn cầu Do đó, điều này làm cho sản phẩm không tiếp cận được với hầu hết khách hàng, đặc biệt là ở các thị trường đang phát triển.
- Thiếu đa dạng trong tổ hợp sản phẩm
Mặc dù Nike tương đối đa dạng trong chính ngành công nghiệp giày dép và quần áo, nhưng Nike đã không đa dạng hóa chính nó nhiều trong các ngành công nghiệp khác Nike hiện đang gặp phải bế tắc gây ra vì sự rập khuôn và thiếu đổi mới Điểm yếu này làm hạn chế sự nhận diện thương hiệu toàn cầu của Nike, hạn chế sự phát triển của công ty.
Năm 1970, Nike đã bị cáo buộc sử dụng mức lương thấp và điều kiện làm việc tồi tệ trong các nhà máy của Nike ở Indonesia để sản xuất giày thể thao và quần áo thể thao Điều này đã được Nike giải quyết bằng cách cải thiện các nỗ lực giám sát, nâng độ tuổi tối thiểu của công nhân và tăng cường kiểm tra nhà máy trong thời gian sau đó.
Tuy vậy, năm 2018, Nike đã có một bước lùi lớn khi bị kiện bởi hai cựu nhân viên nữ với cáo buộc gã khổng lồ giày thể thao này đã tạo ra văn hóa phân biệt giới tính và quấy rối tình dục Mặc dù thương hiệu đã tập trung vào việc trao quyền và sự hòa nhập của phụ nữ trong các chiến dịch quảng cáo gần đây của họ, nhưng những phụ nữ làm việc cho Nike (dù ở nhà máy hay trụ sở chính) dường như bị loại khỏi bức tranh này Qua các cuộc phỏng vấn, người ta khẳng định rằng Nike có một môi trường làm việc độc hại, nơi các hành vi sai trái tràn lan Điều này khiến danh tiếng của Nike bị giảm sút.
- Phụ thuộc vào các nhà bán lẻ
Mặc dù Nike đã tăng cường đẩy mạnh hoạt động bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, nhưng theo truyền thống, Nike vẫn phụ thuộc vào các nhà bán lẻ và nhà bán buôn để đạt được doanh số bán hàng trên toàn cầu Vào năm 2020, doanh thu của Nike từ bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng đã cải thiện so với năm trước Tuy nhiên, doanh số bán hàng chỉ chiếm khoảng một phần ba doanh thu ròng của nó vào năm 2020 Công ty đã tạo ra khoảng 24,3 tỷ đô la từ việc bán hàng cho cửa hàng bán lẻ vào năm 2020 so với 26,7 tỷ đô la vào năm 2019 Tuy nhiên, sự sụt giảm phần lớn là do giảm doanh số bán hàng do đại dịch.
- Chiến lược kết nối thương hiệu không hiệu quả
Nike cam kết chuyển tất cả các cơ sở của mình sang sử dụng 100% năng lượng tái tạo với lượng khí thải carbon thuần bằng 0 theo chương trình
“Move to Zero” Mặc dù thương hiệu đã đặt ra mục tiêu dựa trên cơ sở khoa học để giảm phát thải khí nhà kính được tạo ra từ các hoạt động và chuỗi cung ứng của chính mình, nhưng không có bằng chứng nào cho thấy thương hiệu đang đi đúng hướng để đạt được mục tiêu của mình Nó mâu thuẫn với chiến lược của Nike là ủng hộ sự đổi mới hơn là tính bền vững. Cũng không có bằng chứng nào về việc Nike có chính sách ngăn chặn nạn phá rừng trong chuỗi cung ứng của mình Tác động của thời trang đến rừng
31 chủ yếu đến từ việc sản xuất hàng dệt vì nhiều loại vải có nguồn gốc từ bột thực vật hoặc từ chính thực vật Điều này tạo ra nhận thức rằng Nike không cam kết giải quyết vấn đề biến đổi khí hậu và cam kết của họ chỉ là một chiêu trò tiếp thị.
Về phương thức truyền thông, họ còn bị hạn chế ở các trang Pinterest Đối tượng khách hàng mà Nike hướng đến là độ tuổi thanh thiếu niên và ngày nay thì những người trẻ thường truy cập Pinterest Nhưng Nike lại chỉ dùng nó như một catalogue giới thiệu sản phẩm chứ không phải là một công cụ marketing sáng tạo Nếu Nike không thay đổi những điều này để hợp với xu thế, họ sẽ khó hòa nhập với thị trường trong tương lai.
- Phụ thuộc vào thị trường Hoa Kỳ
Nike là hãng giày và quần áo thể thao lớn nhất thế giới Ngay cả khi đã thành danh trên toàn cầu, thương hiệu vẫn phụ thuộc chủ yếu vào thị trường
Mỹ để chiếm phần cao nhất trong doanh thu Công ty đã tạo ra 43% doanh thu thương hiệu Nike của mình chỉ từ thị trường Bắc Mỹ trong năm tài chính 2019, giảm xuống còn 41% trong năm 2020 (tạo ra 16,1 tỷ đô la trong năm 2019 từ thị trường Hoa Kỳ và vào năm 2020 là 14,6 tỷ đô la). Điều này chứng tỏ sự phụ thuộc rất lớn vào thị trường Hoa Kỳ, như một phần trong mô hình kinh doanh của Nike Nếu chính sách thuế, luật pháp hoặc môi trường kinh doanh của Mỹ thay đổi, theo bất kỳ cách nào ảnh
32 hưởng đến khả năng bán hàng của Nike trên thị trường Hoa Kỳ, đều sẽ làm tổn hại đáng kể đến lợi nhuận của Nike.
Một ví dụ điển hình gần đây: Thời điểm đại dịch Covid-19, Mỹ là khu vực bị ảnh hưởng nhiều nhất trên toàn cầu Tác động của nó cũng rất mạnh mẽ đến doanh thu quý 4 của Nike vào năm 2020 Thị trường Mỹ chiếm 39% tổng doanh thu vào năm 2020 so với năm 2019 là 41% Sự phụ thuộc này sẽ tác động xấu đến tài chính của công ty khi có trường hợp không hay nào đó xảy ra.
Cơ hội (Opportunities)
- Khám phá thị trường mới nổi
Mặc dù Nike đã có mặt ở nhiều nước ngoài nhưng vẫn còn rất nhiều cơ hội cho Nike Điều này là do các thị trường mới nổi như Ấn Độ, Brazil đang dần phát triển mạnh mẽ Người tiêu dùng ở các quốc gia này có thu nhập khả dụng cao với sự quan tâm ngày càng tăng đối với các thương hiệu phương Tây Các quốc gia này có thể biến thành thị trường quan trọng cho Nike Khám phá những thị trường này có thể thúc đẩy doanh số của Nike bằng cách đa dạng hóa và do đó làm tăng tỷ suất lợi nhuận Mặc dù Nike đã bước vào các quốc gia này, nhưng tiềm năng vẫn chưa được khai thác triệt để.
Dù Nike đã sản xuất nhiều sản phẩm, nhưng vẫn còn rất nhiều điều cần phải đổi mới Nike đã mở rộng phạm vi tiếp cận của mình trong lĩnh vực công nghệ liên quan đến thể dục và sức khỏe Các sản phẩm như công nghệ đeo được theo dõi các hoạt động thể chất, là bước đầu tiên trong việc xây dựng các sản phẩm công nghệ sáng tạo Việc kết hợp công nghệ với quần áo thể thao có thể tỏ ra có lợi vì nó là một khía cạnh của ngành thời trang vẫn chưa được khám phá nhiều.
- Tích hợp các loại sản phẩm
Việc cung cấp và sản xuất các sản phẩm của Nike phụ thuộc vào các nhà sản xuất độc lập Thương hiệu có thể mua một vài trong số này hoặc tạo ra một số của riêng mình để tạo ra một chuỗi cung ứng hợp lý và hiệu quả hơn Có thể phát triển sản phẩm theo hướng thời trang thể thao, kính mát và trang sức Càng có nhiều phụ kiện giá trị cao bán kèm với giày càng thu về nhiều lợi nhuận.
- Bán trực tiếp cho khách hàng nhiều hơn
Nike đã quyết định cắt đứt quan hệ với một số nhà bán lẻ và đối tác bán buôn đa thương hiệu lớn nhất Theo báo cáo, Nike sẽ không còn hợp tác với các nhà bán lẻ bán buôn như Zappos, Dillard’s, Fred Meyer, Bob’s Stores,
… Bước tiến này được thực hiện để định vị sản phẩm tốt hơn và cung cấp trải nghiệm khách hàng tốt hơn.
Nike gần đây đã có những động thái quyết liệt để bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, mở cửa hàng bán lẻ của riêng mình và thậm chí bán trực tiếp trực tuyến Điều này cung cấp trải nghiệm mua hàng độc đáo và hoàn toàn có thể tùy chỉnh mà không thể bắt chước trong một cửa hàng bách hóa,
34 cho phép người tiêu dùng mua các sản phẩm cụ thể cho thị hiếu và sở thích của họ Nike đang điều hành 325 điểm bán lẻ tại Hoa Kỳ vào năm 2021.
- Thâu tóm các công ty khởi nghiệp trí tuệ nhân tạo
Với nguồn tài chính khổng lồ của mình, Nike có thể thâu tóm các công ty hoặc công ty khởi nghiệp vừa và nhỏ Gần đây, họ đã mua lại nền tảng phân tích dự đoán - Celect để mở rộng khả năng bán hàng trực tuyến và dự đoán hành vi mua sắm của khách hàng.
- Đẩy mạnh bán hàng trực tuyến
Nike đã đẩy nhanh chiến lược hướng đến người tiêu dùng, có nghĩa là chuyển trọng tâm sang kinh doanh kỹ thuật số và sau đó đóng cửa các cửa hàng thực Trong năm tài chính 2020, 35% doanh thu từ thương hiệu Nike đến từ bán hàng trực tuyến Rõ ràng, đại dịch đang định hình cách Nike tương tác với khách hàng của mình.
Thách thức (Threats)
- Áp lực cạnh tranh gia tăng
Trong lĩnh vực tiêu dùng, Nike có rất nhiều đối thủ cạnh tranh như Adidas, Puma, Anta, Lululemon, Mặc dù đang là thương hiệu thống trị nhất hiện nay, nó vẫn cần phải cạnh tranh với các đối thủ của mình Mà đối thủ cạnh tranh lớn nhất là Adidas Nike và Adidas cạnh tranh trên từng phần trăm thị phần về doanh số hay phần trăm về chỉ số sức mạnh thương hiệu và cực kỳ khốc liệt về mặt nhân tài gắn bó cùng thương hiệu.
- Sản phẩm giả gia tăng
Sản phẩm nhái ảnh hưởng đến doanh thu và danh tiếng của Nike Công ty giao dịch trên toàn cầu và nguy cơ hàng giả ngày càng cao Một số nhà bán hàng và nhà bán lẻ cung cấp các sản phẩm Nike giả với giá thấp hơn Các sản phẩm giá rẻ được làm từ chất liệu kém chất lượng nhưng vẫn được gắn mác Nike Điều này có thể làm hoen ố hình ảnh của thương hiệu vì khách hàng có thể cảm thấy rằng Nike đã bắt đầu sản xuất các sản phẩm chất lượng thấp.
- Rủi ro ngoại hối tiền tệ
Vì thương hiệu hoạt động trên toàn cầu nên nó bị ảnh hưởng bởi tỷ giá hối đoái biến động Nike báo cáo thu nhập tài chính của mình bằng đô la Mỹ. Điều này ảnh hưởng đến doanh thu của nó do đồng đô la Mỹ có khả năng biến động cao hơn so với các loại tiền tệ tài chính khác.
Bất kể ngành nào, tất cả các công ty đều dễ bị ảnh hưởng tiêu cực của suy thoái kinh tế toàn cầu Hiện tại, Nike đã ghi nhận mức giảm 38% doanh số bán hàng trong quý 2 năm 2020 và có thể giảm hơn nữa trong tương lai nếu cuộc suy thoái xảy ra như dự đoán của các chuyên gia.
Nike phụ thuộc vào các thị trường khác nhau trên toàn thế giới, bằng chứng là lượng cổ phiếu của hãng tăng gần đây do doanh số bán hàng ở Trung Quốc tăng lên Với việc Trung Quốc và Mỹ là thị trường lớn nhất, một phần lớn doanh thu của Nike sẽ bị đe dọa nếu căng thẳng thương mại giữa
Mỹ và Trung leo thang.
Ma trận SWOT
Sau khi phân tích ma trận SWOT, nhóm có đưa ra 2 chiến lược cấp công ty như sau:
- Phương án 1 (ĐM1 – CH1) – Chiến lược Thâm nhập thị trường: Gia tăng sản lượng sản phẩm trên các thị trường mới nổi (Ấn Độ, Brazil, ) dựa trên thương hiệu sẵn có.
- Phương án 2 (ĐM5 – CH2) – Chiến lược Phát triển sản phẩm: Đầu tư vào việc phát triển, đổi mới sản phẩm, tích hợp công nghệ.
Phân tích QSPM
Qua phân tích QSPM, phương án 2 – chiến lược phát triển sản phẩm có số điểm cao hơn phương án 1 – chiến lược thâm nhập thị trường (4,65 > 4,41).
CHIẾN LƯỢC MARKETING
Ý tưởng sản phẩm mới
- Như chúng ta đã biết Harry Potter không đơn thuần là một tác phẩm văn học mà còn tạo nên cơn sốt từ truyện đến phim, mang lại những ảnh hưởng tích cực về văn hóa đại chúng toàn cầu Không chỉ là tác phẩm văn học xuất sắc, Harry Potter có ảnh hưởng tích cực đến văn hóa đọc và lối sống của
38 giới trẻ khắp nơi trên thế giới Khảo sát của Renaissance Learning (Mỹ) cho thấy Harry Potter là cuốn sách được trẻ em ở Anh tìm đọc nhiều nhất.
- Do đó, nhóm 11 có ý tưởng thiết kế và cho ra mắt Nike x Harry Potter Collection với dòng giày Nike Air Force 1 và một số trang phục vào mùa đông năm
2021 Đằng sau bộ sưu tập này truyền tải một thông điệp vô cùng ý nghĩa từ bộ phim Harry Potter: “Hãy trân trọng người trước mắt Hãy dành thời gian cho những người ta yêu thương Bạn bè ta, cha mẹ ta, người ta thương đều là những người ta nên trân trọng suốt đời.”.
- Kết hợp với sự nổi tiếng của Harry Potter là mẫu giày huyền thoại Nike Air
Force 1 AF1 được Nike debut lần đầu tiên vào năm 1982 Thiết kế ban đầu dành cho các vận động viên bóng rổ nhưng vì vẻ đẹp khỏe khoắn và thanh lịch của Air Force 1, nó dần trở thành một đôi giày “ai ai cũng có”.
- Điều đặc biệt thứ hai khiến Nike Harry Potter trở thành sản phẩm “đáng giá” và không thể thiếu trong mùa đông này chính là công nghệ sưởi ấm Self-heating tích hợp với đế giày Chiếc đế không chỉ nóng lên mà còn theo dõi thông tin, chẳng hạn như bạn đã đi bao nhiêu bước.
Sự nổi tiếng của Harry Potter, sự phổ biến của Nike Air Force 1 cùng với sự cần thiết của Self-heating, nhóm tin rằng sản phẩm này sẽ đầy tính hấp dẫn và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trong mùa đông này.
1.2 Mục tiêu chiến lược Marketing Nhóm lựa chọn ý tưởng này để cho ra mắt bộ sưu tập mới trong mùa đông
2021 để đạt được một số mục đích sau:
- Thực hiện đúng với chiến lược cấp công ty mà trước đó nhóm đã đề ra là Chiến lược Phát triển sản phẩm.
Hiện nay, việc phát triển, đổi mới sản phẩm sẽ mang lại nhiều cơ hội cho các thương hiệu Với đội ngũ chuyên gia nội bộ vững mạnh, đầu tư nhiều vào việc phát triển sản phẩm thì Nike có thể tăng doanh số, giữ vững vị trí
“ông lớn” trong ngành Bộ sưu tập này sẽ giúp đa dạng dòng sản phẩm của
Nike Bên cạnh đó, còn thể hiện sự đa dạng, luôn đầu tư vào việc phát triển sản phẩm để mang lại những sản phẩm tốt nhất cho khách hàng của mình.
- Kết hợp công nghệ Self-heating vào sản phẩm giày để nâng cao giá trị sản phẩm của Nike và đáp ứng nhu cầu sưởi ấm vào mùa đông của người tiêu dùng.
Vào mùa đông, việc sưởi ấm là điều không thể thiếu, nhất là ở những quốc gia có khí hậu khắc nghiệt. Đặc biệt, trong số các bộ phận trên cơ thể, chân là bộ phận sợ lạnh nhất. Kinh mạch của thận, tỳ và dạ dày đều bắt đầu từ bộ phận này, song khoảng cách từ chân so với tim là xa nhất, con đường lưu thông máu cũng dài nhất, vậy nên máu cung cấp luôn bị thiếu ở chân Do đó, việc sưởi ấm đôi bàn chân trong mùa đông là rất quan trọng Khách hàng sẽ có thích thú với những sản phẩm giày có công nghệ sưởi ấm như thế này.
- Thể hiện tinh thần nhân văn của thương hiệu thông qua thông điệp của bộ sưu tập.
Mỗi bộ sưu tập của Nike đều ẩn chứa câu chuyện hay truyền tải những thông điệp ý nghĩa Và thông điệp lần này mà nhóm muốn truyền tải là hãy trân trọng những người thân yêu xung quanh bạn, kết hợp với câu slogan mang đầy động lực “Just do it” của Nike Không chỉ đơn giản là một đôi giày mang dưới chân, Nike còn mang lại giá trị tinh thần to lớn cho mỗi khách hàng của mình Sẽ thật ý nghĩa nếu bạn tặng đôi giày này cho bạn bè hay ba mẹ, người thân của mình.
- Tăng 0,02% doanh thu, tăng thêm 1.960.000 USD so với quý III năm 2021.
Thời gian ra mắt bộ sưu tập trùng với kỷ niệm 20 năm của bộ phim Harry Potter Đây cũng là một động lực thúc đẩy các khách hàng yêu mến Harry Potter đặt mua sản phẩm.
Bên cạnh sự nổi tiếng và thông điệp ý nghĩa từ bộ phim Harry Potter, công nghệ Self-heating lần đầu ra mắt sẽ mang lại doanh thu cao hơn cho Nike 1.3 Nhóm khách hàng mục tiêu
Với ý tưởng trên, nhóm sẽ hướng đến nhóm khách hàng mục tiêu như sau:
TIÊU THỨC ĐẶC ĐIỂM Địa lý Bắc Mỹ (Canada, Hoa Kỳ, Mexico), Tây Âu (Vương quốc Anh, Pháp,
Tây Ban Nha, ) Độ tuổi - Khách hàng từ 11-18 tuổi (chiếm 40% tổng doanh thu)
- Khách hàng từ 18-45 tuổi (chiếm 52% tổng doanh thu) Nhân Giới tính Sản phẩm phù hợp cho cả nam và nữ khẩu học
Thu nhập - Khách hàng có mức thu nhập trung bình và cao và chi tiêu - Khả năng chi tiêu cho nhu cầu xã hội từ $1.000 trở lên
Những cá nhân năng động, thích thể thao, tập gym thường xuyên, Lối sống vận động viên và đam mê thể thao, là một phần trong cuộc sống
Sở thích Những khách hàng yêu thích thời trang, thích thương hiệu Nike và mua sản phẩm chỉ để chạy theo xu hướng thời trang Thời điểm
Mang hằng ngày – Lifestyle sử dụng Hình thức - Mua sắm trực tuyến: trên website mua hàng - Mua sắm trực tiếp: tại store của Nike
1.4 Định vị sản phẩm mới
Với sản phẩm mới này, chiến lược định vị mà Nike sử dụng là chiến lược khác biệt hóa.
- Khác biệt so với sản phẩm cũ của doanh nghiệp: o Các bộ sưu tập trước đây của Nike chưa kết hợp cùng với Harry Potter Nike Harry Potter sẽ làm phong phú thêm dòng sản phẩm của Nike. o Phát triển và đổi mới sản phẩm ở việc tích hợp công nghệ sưởi ấm Self- heating ở đế giày.
- Khác biệt so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh:
41 o Năm 2019, Vans đã cho ra mắt Bộ sưu tập Vans Harry Potter Tuy nhiên, việc tích hợp thêm công nghệ Self-heating khiến sản phẩm mới này khác biệt hơn so với đối thủ. o Năm 2016, Digitsole - một công ty của Pháp đã cho ra mắt đôi giày Smartshoe với công nghệ sưởi ấm Tuy nhiên, đôi giày này không thật sự phù hợp để mang hàng ngày, vì kiểu dáng khá to và nặng.
Chiến lược 4P
2.1.1 Các cấp độ của sản phẩm
- Sản phẩm cốt lõi: Là đôi giày dùng để mang hàng ngày, sưởi ấm và bảo vệ bàn chân.
43 o Đôi giày Nike Air Force 1 được thiết kế nhiều kích cỡ với 4 màu sắc tượng trưng cho 4 Nhà trong Harry Potter: Gryffindor (màu đỏ), Slytherin (màu xanh lá cây), Hufflepuff (màu vàng), Ravenclaw (màu xanh dương).
- Sản phẩm mong đợi: Bộ sưu tập với 4 màu sắc đa dạng (đỏ, xanh lá cây, xanh dương, vàng) với nhiều kích cỡ (nam, nữ và người trẻ) giúp đáp ứng nhiều sự lựa chọn của khách hàng và phù hợp với sở thích của nhiều người hâm mộ Harry Potter.
Sản phẩm Nike Harry Potter sẽ mang lại cảm giác nhẹ nhàng, thoải mái và dễ đi Công nghê AIR vơi lơp đêm nen khi giup giay nhe hơn, không bi keo ghi xuông như nhưng mâu giay hâm hô khac Đặc biệt, công nghệ Self- heating sẽ sưởi ấm cho đôi bàn chân trong mùa đông giá lạnh tại các nước phương Tây.
- Sản phẩm gia tăng: Nhằm kỷ niệm 20 năm ra mắt phim Harry Potter, Nike sẽ dành tặng cho 100 khách hàng đặt mua đầu tiên 100 áo in Nike x Harry Potter có in tên khách lên áo.
- Sản phẩm tiềm ẩn: Trong tương lai, Nike có thể nâng cấp chất liệu giày thành loại da chống thấm nước và chống bẩn.
2.1.2 Quyết định về các đặc tính sản phẩm
- Chất lượng: o Mang đến cho khách hàng trải nghiệm thoải mái và ấm áp khi sử dụng. o Phân đê giay đươc lam băng chât liêu cao su cưc bên, chông mai mon vơi cac thiêt kê ranh cong giup tăng đô bam va ma sat Phân đê giưa vơi công nghê Nike AIR cung la lơp đêm vô cung deo dai co thê giư nguyên hinh dang va tinh chât trong thơi gian dai.
47 o Lơp da trên thân giay đươc lam băng chât liêu da cao câp, co đô bên cao, co thê dung thương xuyên ma không lo lam thay đôi câu truc cua giay.
- Tính năng: o Công nghệ Nike AIR với miếng đệm React chứa không khí nhằm mang lại độ êm ái khi sử dụng và giảm các chấn động. o Công nghệ Self-heating được tích hợp bên trong miếng lót giày có công dụng sưởi ấm cho bàn chân Miếng lót giày được kết nối với ứng dụng riêng qua bluetooth và có thể tháo rời Người dùng có thể tùy chỉnh nhiệt độ và theo dõi các thông tin như số bước chân trong ngày,
- Thiết kế: o Giày đươc thiêt kê vơi form dang vô cung basic vơi toan bô la chât liêu da mềm với 4 màu sắc đa dạng (đỏ, vàng, xanh lá cây, xanh dương). o Ở phân mui giay se đươc trang bi rât nhiêu lô đuc đê giay co thê thơ đươc, chân se thông thoang hơn khi mang thơi gian dai Bên canh cac lô trên mui giay thi
2 bên thân giay cung se co thêm 4 lô giup thoat hơi tôt hơn.
48 o Xuyên suôt ca phân thân giay la nhưng đương chi thêu đôi trang tri rât đôc đao Nhưng đương may nay khiên cho đôi giay nay co chut gi đo vintage ma lai không kem phân cá tính. o Ở̉ phia trên phân dây giay ta se thây 1 chiếc tag băng thiêc vơi chư
“AF1” vô cung đăc trưng của dong giay nay.
2.1.3 Quyết định về nhãn hiệu
- Tên gọi: Nike Harry Potter
- Slogan: “We warm your heart on every step you take”
2.1.4 Quyết định về bao bì
- Đối với hình thức mua hàng trực tuyến trên website: o Giày sẽ được bọc bởi một tấm giấy gói, bên ngoài là hộp đựng màu trắng, được làm bằng giấy carton 5 lớp cao cấp và in logo Swoosh bên trên Sử dụng công nghệ in Offset giúp hộp đựng Nike rất đẹp, sắc nét và có chất lượng hình ảnh cao.
49 o Nhãn dán bên ngoài hộp đựng với đầy đủ thông tin như tên sản phẩm, size giày, số EAN/UPC, nơi sản xuất, o Bao bì vận chuyển: 1 hộp giấy carton bên ngoài giúp giảm tác động mạnh đến sản phẩm bên trong khi vận chuyển đường dài.
- Đối với hình thức mua hàng trực tiếp tại cửa hàng: o Có hộp đựng carton của Nike với nhãn dán đầy đủ như khi mua online. o Túi giấy Nike màu trắng với logo màu đen góp phần bảo vệ môi trường.
Tối đa hoá lợi nhuận và đa dạng hóa sản phẩm Chúng tôi sẽ phát triển và làm đa dạng mới cho dòng giày Nike Air Force 1 bằng việc kết hợp hình ảnh nhân vật Harry Potter và công nghệ sưởi ấm tiên tiến “Self-heating.”
Từ đó, chúng tôi có thể thu hút được nhiều khách hàng ở mọi lứa tuổi Điều này sẽ tác động tích cực giúp tăng doanh thu và lợi nhuận của Công ty.
- Độ nhạy cảm đối với giá: Trong đại dịch Covid-19 đang ngày càng có nhiều biến động thì khách hàng sẽ trở nên nhạy cảm hơn với giá cả Điều đó sẽ là nguyên nhân tác động mạnh đến hành vi mua hàng.
- Đo lường mức độ co giãn của cầu theo giá: cao
Nike sẽ bán 2001 đôi Nike x Harry Potter tích hợp công nghệ Self-heating cùng với bộ sưu tập trong mùa đông (tháng 11).
- Dự tính chi phí nguyên vật liệu để sản xuất ra 1 đôi giày:
Chi phí Chi phí thành
Nguyên vật liệu Bên thực hiện phẩm hàng hoá
Import Co., Ltd. Đế cao su chống ZERO TO ONE OF FUJIAN
2/đôi 2 trơn trượt INDUSTRIAL CO., LTD.
Nhà máy sản xuất Nike tại
Bao bì, hộp giày Trung Quốc 2 2
Miếng lót sưởi ấm 4,6/đôi 4,6
Vải cotton Huafang Group of China 8,7/kg 1,3
- Dự tính chi phí cố định trong 7 ngày:
Chi phí hao mòn TSCĐ 1.800
- Dự tính chi phí khác trong 7 ngày:
Chi phí quảng cáo, truyền thông 150.000
Chi phí điện nước tại nhà máy 1.200
Chi phí dự trữ phát sinh 1.600
Tổng chi phí cho 1 đôi giày Nike Harry Potter = $97,2
2.2.4 Phân tích với đối thủ cạnh tranh
