III. PHÂN TÍCH SWOT
3. Cơ hội (Opportunities)
- Khám phá thị trường mới nổi
Mặc dù Nike đã có mặt ở nhiều nước ngồi nhưng vẫn cịn rất nhiều cơ hội cho Nike. Điều này là do các thị trường mới nổi như Ấn Độ, Brazil đang dần phát triển mạnh mẽ. Người tiêu dùng ở các quốc gia này có thu nhập khả dụng cao với sự quan tâm ngày càng tăng đối với các thương hiệu phương Tây. Các quốc gia này có thể biến thành thị trường quan trọng cho Nike. Khám phá những thị trường này có thể thúc đẩy doanh số của Nike bằng cách đa dạng hóa và do đó làm tăng tỷ suất lợi nhuận. Mặc dù Nike đã bước vào các quốc gia này, nhưng tiềm năng vẫn chưa được khai thác triệt để.
- Sản phẩm đổi mới
Dù Nike đã sản xuất nhiều sản phẩm, nhưng vẫn còn rất nhiều điều cần phải đổi mới. Nike đã mở rộng phạm vi tiếp cận của mình trong lĩnh vực cơng nghệ liên quan đến thể dục và sức khỏe. Các sản phẩm như công nghệ đeo được theo dõi các hoạt động thể chất, là bước đầu tiên trong việc xây dựng các sản phẩm công nghệ sáng tạo. Việc kết hợp cơng nghệ với quần áo thể thao có thể tỏ ra có lợi vì nó là một khía cạnh của ngành thời trang vẫn chưa được khám phá nhiều.
Việc cung cấp và sản xuất các sản phẩm của Nike phụ thuộc vào các nhà sản xuất độc lập. Thương hiệu có thể mua một vài trong số này hoặc tạo ra một số của riêng mình để tạo ra một chuỗi cung ứng hợp lý và hiệu quả hơn. Có thể phát triển sản phẩm theo hướng thời trang thể thao, kính mát và trang sức. Càng có nhiều phụ kiện giá trị cao bán kèm với giày càng thu về nhiều lợi nhuận.
- Bán trực tiếp cho khách hàng nhiều hơn
Nike đã quyết định cắt đứt quan hệ với một số nhà bán lẻ và đối tác bán buôn đa thương hiệu lớn nhất. Theo báo cáo, Nike sẽ khơng cịn hợp tác với các nhà bán lẻ bán buôn như Zappos, Dillard’s, Fred Meyer, Bob’s Stores, … Bước tiến này được thực hiện để định vị sản phẩm tốt hơn và cung cấp trải nghiệm khách hàng tốt hơn.
Nike gần đây đã có những động thái quyết liệt để bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng, mở cửa hàng bán lẻ của riêng mình và thậm chí bán trực tiếp trực tuyến. Điều này cung cấp trải nghiệm mua hàng độc đáo và hồn tồn có thể tùy chỉnh mà khơng thể bắt chước trong một cửa hàng bách hóa,
cho phép người tiêu dùng mua các sản phẩm cụ thể cho thị hiếu và sở thích của họ. Nike đang điều hành 325 điểm bán lẻ tại Hoa Kỳ vào năm 2021. - Thâu tóm các cơng ty khởi nghiệp trí tuệ nhân tạo
Với nguồn tài chính khổng lồ của mình, Nike có thể thâu tóm các cơng ty hoặc cơng ty khởi nghiệp vừa và nhỏ. Gần đây, họ đã mua lại nền tảng phân tích dự đốn - Celect để mở rộng khả năng bán hàng trực tuyến và dự đoán hành vi mua sắm của khách hàng.
- Đẩy mạnh bán hàng trực tuyến
Nike đã đẩy nhanh chiến lược hướng đến người tiêu dùng, có nghĩa là chuyển trọng tâm sang kinh doanh kỹ thuật số và sau đó đóng cửa các cửa hàng thực. Trong năm tài chính 2020, 35% doanh thu từ thương hiệu Nike đến từ bán hàng trực tuyến. Rõ ràng, đại dịch đang định hình cách Nike tương tác với khách hàng của mình.