HOẠT ĐỘNG tín DỤNG tài TRỢ XUẤT KHẨU THUỶ sản tại ngân hàng agribank

MỤC LỤC trang CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1Mục tiêu chung 1.2.2Mục tiêu cụ thể 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1Không gian 1.3.2Thời gian nghiên cứu 1.3.3Đối tượng nghiên cứu 1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Ngân hàng thương mại chức chủ yếu 2.1.2 Vai trò ngân hàng 2.1.3 Tín dụng cấp tín dụng 2.1.4 Bản chất tín dụng .7 2.1.5 Đặc trưng hoạt động tín dụng .8 2.1.6 Bộ máy tín dụng – Quá trình cho vay 2.1.7 Một số tiêu đánh giá hiệu hoạt động tín dụng .11 2.1.8 Khái quát tín dụng tài trợ xuất thủy sản .12 2.1.9 Phương thức tốn tín dụng chứng từ .14 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 17 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu 17 2.2.2 Phương pháp phân tích 17 CHƯƠNG 3: TỔNG QUAN NGÂN HÀNG NÔNG NGHIỆP VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN TỈNH SÓC TRĂNG 19 3.1 GIỚI THIỆU HỆ THỐNG NHNO & PTNT VIỆT NAM .19 3.2 KHÁI QUÁT VỀ NHNO & PTNT TỈNH SÓC TRĂNG .19 3.2.1 Lịch sử hình thành phát triển Ngân hàng .19 3.2.2 Cơ cấu tổ chức điều hành 21 3.2.3 Sơ đồ cấu tổ chức 21 3.2.4 Chức nhiệm vụ phận .22 3.3 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA NGÂN HÀNG GIAI ĐOẠN 2005-2007 23 3.3.1 Kết hoạt động kinh doanh Ngân hàng 23 3.3.2 Tình hình nguồn vốn sử dụng vốn qua năm 27 3.3.3 Định hướng hoạt động năm 2008 34 CHƯƠNG 4: PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG TÀI TRỢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI NGÂN HÀNG TRONG GIAI ĐOẠN 20052007 35 4.1 KHÁI QUÁT HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN 35 4.2 PHÂN TÍCH TỔNG QUÁT HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG TÀI TRỢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN .36 4.3 PHÂN TÍCH DOANH SỐ CHO VAY TÀI TRỢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN 45 4.3.1 Phân tích doanh số cho vay tài trợ so với tổng doanh số cho vay 45 4.3.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh số cho vay 49 4.4 PHÂN TÍCH DOANH SỐ THU NỢ TÀI TRỢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN 52 4.4.1 Phân tích doanh số thu nợ tài trợ so với tổng doanh số thu nợ 52 4.4.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh số thu nợ 57 4.5 PHÂN TÍCH DƯ NỢ TÀI TRỢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN .60 4.5.1 Phân tích dư nợ tài trợ so với tổng dư nợ 60 4.5.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến dư nợ 64 4.6 PHÂN TÍCH NGHIỆP VỤ CHIẾT KHẤU BỘ CHỨNG TỪ THEO PHƯƠNG THỨC THƯ TÍN DỤNG 66 4.7 PHÂN TÍCH CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ TÌNH HÌNH TÍN DỤNG TÀI TRỢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN 70 4.7.1 Dư nợ / Vốn huy động 70 4.7.2 Hệ số thu nợ .70 4.7.3 Vòng quay vốn tín dụng 71 4.8 RỦI RO TRONG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN 71 4.8.1 Rủi ro lãi suất 71 4.8.2 Rủi ro tỷ giá .74 CHƯƠNG 5: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG TÀI TRỢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI NGÂN HÀNG .77 5.1 PHÂN TÍCH SWOT 77 5.2 MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TÍN DỤNG TÀI TRỢ XUẤT KHẨU TẠI NGÂN HÀNG .79 5.2.1 Đối với khách hàng 79 5.2.2 Đối với nguồn nhân lực 79 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN – KIẾN NGHỊ 80 6.1 KẾT LUẬN 80 6.2 KIẾN NGHỊ 81 6.2.1 Đối với Nhà nước quan ban ngành 81 6.2.2 Đối với Ngân hàng 82 6.2.3 Đối với khách hàng thủy sản .83 DANH MỤC BẢNG Bảng 1: Tình hình thu nhập, chi phí lợi nhuận 24 Bảng 2: Tình hình huy động vốn Ngân hàng giai đoạn 2005 – 2007 .28 Bảng 3: Tình hình hoạt động tín dụng Ngân hàng 31 Bảng 4: Tổng kim ngạch xuất thủy sản doanh nghiệp tài trợ Ngân hàng 36 Bảng 5: Tình hình tài trợ xuất thủy sản 37 Bảng 6: Doanh số cho vay khách hàng 39 Bảng 7: Doanh số thu nợ khách hàng 41 Bảng 8: Dư nợ khách hàng .43 Bảng 9: Tình hình cho vay tài trợ xuất thủy sản so với tổng doanh số cho vay 46 Bảng 10: Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh số cho vay tài trợ xuất 50 Bảng 11: Mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tiêu doanh số cho vay 50 Bảng 12: Tình hình thu nợ tài trợ xuất thủy sản so với tổng doanh số thu nợ 54 Bảng 13: Các nhân tố ảnh hưởng đến doanh số thu nợ tài trợ xuất 58 Bảng 14: Mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tiêu doanh số thu nợ 58 Bảng 15: Tình hình dư nợ tài trợ xuất thủy sản so với tổng dư nợ .61 Bảng 16: Các nhân tố ảnh hưởng đến dư nợ tài trợ xuất 64 Bảng 17: Mức độ ảnh hưởng nhân tố đến tiêu dư nợ 64 Bảng 18: Tình hình tài trợ xuất thủy sản phương thức chiết khấu L/C 68 Bảng 19: Lãi suất USD bình quân 72 Bảng 20: Tỷ giá USD bình quân 74 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Sơ đồ 1: Quy trình vận động tín dụng Sơ đồ 2: Bộ máy tín dụng .9 Sơ đồ 3: Quá trình cho vay 10 Sơ đồ 4: Quy trình tốn theo phương thức tín dụng chứng từ .15 Sơ đồ 5: Mạng lưới hoạt động NHNo & PTNT Sóc Trăng 20 Sơ đồ 6: Cơ cấu tổ chức 21 Biểu đồ 1: Tình hình thu nhập, chi phí lợi nhuận Ngân hàng 27 Biểu đồ 2: Tình hình huy động vốn Ngân hàng 29 Biểu đồ 3: Tình hình hoạt động tín dụng 32 Biểu đồ 4: Tình hình tài trợ xuất 37 Biểu đồ 5: Doanh số cho vay tài trợ xuất so với tổng doanh số cho vay 46 Biểu đồ 6: Doanh số thu nợ tài trợ xuất so với tổng doanh số thu nợ 54 Biểu đồ 7: Dư nợ tài trợ xuất so với tổng dư nợ 61 DANH SÁCH TỪ VIẾT TẮT  Tiếng Việt DN: doanh nghiệp DNNN: Doanh nghiệp nhà nước DNNQD: Doanh nghiệp quốc doanh ĐVT: đơn vị tính NHNo & PTNT: Ngân hàng Nơng nghiệp Phát triển nông thôn NH: Ngân hàng KH: khách hàng TS: thủy sản TTXKTS: tài trợ xuất thủy sản VN: Việt Nam  Tiếng Anh L/C: Letter Credit: thư tín dụng WTO: World Trade Organization: tổ chức thương mại giớiCHƯƠNG GIỚI THIỆU CHUNG 1.1 LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Việt Nam dải đất cong hình chữ S, chạy dọc phía Đơng bán đảo Đơng Dương, thuộc khu vực Đông Nam Á với đường bờ biển trải dài 3.260 km 4000 đảo lớn nhỏ Do đó, Việt Nam có tiềm phong phú nguồn lợi thuỷ sản nước ngọt, nước mặn nước lợ, với điều kiện tự nhiên để đẩy mạnh nuôi trồng đối tượng thuỷ sản nước ngọt, nước lợ nước biển, góp phần tăng thu nhập, cải thiện đời sống dân cư làm giàu cho đất nước Thực tế cho thấy, 10 năm qua, kim ngạch xuất thủy sản Việt Nam liên tục tăng trưởng vững chắc, hàng thuỷ sản Việt Nam có mặt 100 nước vùng lãnh thổ giới Hơn nữa, sản phẩm xuất ngày đa dạng chủng loại, cấu; ngồi sản phẩm đơng lạnh cịn có nhiều loại sản phẩm chế biến sẵn; mặt hàng xuất chủ lực tôm chiếm tỷ trọng gần 40% cấu tổng sản phẩm xuất khẩu, sản lượng sản phẩm cá da trơn nhiều sản phẩm khác ngày tăng, đặc biệt thị trường lớn Nhật, Mỹ, EU, nhiều doanh nghiệp VN chứng tỏ lĩnh thương trường quốc tế vững vàng vượt qua thử thách Theo số liệu thống kê Bộ thủy sản, kim ngạch xuất thủy sản năm 2005 nước ước đạt 2,65 tỷ USD, năm 2006 khoảng 3,2 tỷ USD năm 2007 3,75 tỷ USD Với kết đạt được, Việt Nam thức gia nhập nhóm 10 quốc gia xuất thủy sản lớn giới Từ thấy rằng, thủy sản ngày trở thành lĩnh vực trọng tâm kinh tế nước ta, thu hút nhiều nhân lực tài lực cần có nhiều chương trình, dự án nhằm khai thác hiệu nguồn tiềm Đặc biệt, lĩnh vực có nhiều hội phát triển tiềm ẩn khơng nguy cạnh tranh gay gắt toàn cầu nước ta gia nhập Tổ chức thương mại Thế giới WTO Vì vậy, giai đoạn nay, ban ngành có liên quan cần phải đẩy mạnh hoạt động đầu tư, tổ chức đào tạo nguồn nhân lực cho toàn ngành, tập huấn, phổ biến kiến thức hội nhập cho lao động, mở rộng hợp tác quốc tế song phương đa phương nhằm tranh thủ khoa học công nghệ, kinh nghiệm quản lý, thu hút vốn tài trợ đầu tư phát triển ngành Trong tỉnh cung cấp sản phẩm thủy sản xuất khẩu, Sóc Trăng tỉnh ln đóng góp phần đáng kể vào tổng kim ngạch xuất nước Đây tỉnh nằm cuối lưu vực sơng Hậu tiếp giáp với biển Đơng, có 72 km bờ biển với cửa sông lớn Định An, Trần Đề Mỹ Thanh, với dãy rừng ngập mặn ven biển cửa sông nơi cư trú sinh sản giống loài thuỷ sản Do điều kiện tự nhiên Sóc Trăng có nhiều sơng, kênh rạch thơng biển hình thành vùng sinh thái nước mặn, lợ nên tiềm phát triển nuôi thủy sản lớn 100.000 Trên địa bàn tỉnh có hàng chục cơng ty chế biến thuỷ sản xuất như: Cty cổ phần thủy sản Stapimex, Cty Cổ phần thực phẩm Sao Ta, Cty TNHH Kim Anh, Cty TNHH Phương Nam, Cty TNHH Út Xi… Trong năm gần đây, ngành thủy sản tỉnh Sóc Trăng phát triển khơng ngừng, góp phần cải thiện đời sống, nâng cao thu nhập giải việc làm cho hàng chục ngàn lao động, thúc đẩy kim ngạch xuất đất nước nói chung, ngành nói riêng lên cao nhiều Để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh lĩnh vực trì phát triển nhân tố đóng vai trị quan trọng tài trợ vốn tín dụng Ngân hàng địa bàn tỉnh, Ngân hàng Nông nghiệp Phát triển nông thôn (NHNo & PTNT) Do đó, người viết chọn đề tài “Phân tích hoạt động tín dụng tài trợ xuất thuỷ sản chi nhánh Ngân hàng Nông nghiệp & Phát triển nơng thơn tỉnh Sóc Trăng” làm đề tài tốt nghiệp để tìm hiểu thêm tình hình hoạt động Ngân hàng tìm hiểu ngành kinh tế mũi nhọn tỉnh 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung: Phân tích tình hình tín dụng NHNo & PTNT chi nhánh tỉnh Sóc Trăng thông qua việc nghiên cứu hoạt động cho vay tài trợ xuất thuỷ sản giai đoạn 2005 – 2007 1.2.2 Mục tiêu cụ thể: - Đánh giá tổng quát tình hình hoạt động kinh doanh Ngân hàng năm 2005, 2006 2007 - Phân tích sơ hoạt động tín dụng Ngân hàng - Phân tích tình hình cho vay, thu nợ dư nợ lĩnh vực tài trợ xuất thuỷ sản so với tổng doanh số cho vay, thu nợ dư nợ - Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh số cho vay, thu nợ dư nợ tài trợ xuất - Phân tích nghiệp vụ chiết khấu chứng từ cho doanh nghiệp xuất thuỷ sản theo phương thức thư tín dụng L/C - Tìm hiểu thuận lợi, khó khăn Ngân hàng cơng tác tín dụng tài trợ xuất thuỷ sản - Đề biện pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động tín dụng cho Ngân hàng năm 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Khơng gian Đề tài thực phịng tín dụng chi nhánh Ngân hàng Nơng nghiệp & Phát triển nơng thơn Sóc Trăng 1.3.2 Thời gian nghiên cứu Số liệu thu thập để phục vụ cho việc nghiên cứu phát sinh khoảng thời gian từ năm 2005 đến năm 2007 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu Do hoạt động Ngân hàng bao gồm nhiều lĩnh vực khác mà thời gian thực tập vốn kiến thức thân lại có hạn nên nội dung đề tài tập trung nghiên cứu hoạt động cho vay để hỗ trợ cho việc xuất thuỷ sản số công ty địa bàn tỉnh giai đoạn 2005 – 2007 1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU - Luận văn tốt nghiệp “Nâng cao hiệu hoạt động tín dụng tài trợ xuất nhập Ngân hàng Đầu tư & Phát triển Cần thơ” tác giả Liễu Thanh Quý, năm 2003 - Luận văn tốt nghiệp “Phân tích tình hình hoạt động tín dụng Ngân hàng Công thương An Giang” tác giả Nguyễn Ngọc Bửu Châu, năm 2003 - Luận văn tốt nghiệp “Phân tích tình hình cho vay mua, xây dựng sửa chữa nhà chi nhánh Ngân hàng phát triển nhà đồng sông Cửu Long tỉnh An Giang” tác giả Lâm Thị Cẩm Thi, năm 2004 CHƯƠNG PHƯƠNG PHÁP LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 2.1 PHƯƠNG PHÁP LUẬN 2.1.1 Ngân hàng thương mại chức chủ yếu Có nhiều khái niệm Ngân hàng Nếu xét phương diện loại hình dịch vụ cung cấp Ngân hàng loại hình tổ chức tài cung cấp danh mục dịch vụ tài đa dạng nhất, đặc biệt tín dụng, tiết kiệm tốn; thực nhiều chức tài so với tổ chức kinh doanh kinh tế Những chức chủ yếu Ngân hàng đa là: - Chức tín dụng - Chức quản lý tiền mặt - Chức uỷ thác - Chức bảo hiểm - Chức môi giới - Chức đầu tư bảo lãnh - Chức lập kế hoạch đầu tư - Chức tốn - Chức tiết kiệm 2.1.2 Vai trị ngân hàng Ngân hàng có vai trị sau: - Vai trò trung gian: chuyển khoản tiết kiệm thành khoản tín dụng cho tổ chức kinh tế thành phần kinh tế khác để đầu tư - Vai trị tốn: thay mặt khách hàng thực toán cho việc mua hàng hoá dịch vụ (phát hành bù trừ Séc, cung cấp mạng lưới toán điện tử,…) - Vai trò người bảo lãnh: cam kết trả nợ cho khách hàng khách hàng khả toán (phát hành thư tín dụng) - Vai trị đại lý: thay mặt khách hàng quản lý bảo vệ tài sản họ, phát hành chuộc lại chứng khoán - Vai trị thực sách: thực sách kinh tế Chính phủ góp phần điều tiết tăng trưởng kinh tế theo đuổi mục tiêu kinh tế xã hội Luận văn tốt nghiệp Bảng 20: TỶ GIÁ USD BÌNH QN (2005-2007) (Nguồn: Phịng nguồn vốn NHNo & PTNT Sóc Trăng) Trong thời gian từ 2005 đến 2007, tỷ giá VND/USD có chiều hướng tăng Chỉ tiêu 2005 2006 2007 2006/2005 2007/2006 TGBQ (VND/USD) 15.913 16.091 16.114 178 23 mức ổn định, chưa có biến động mạnh Sự biến động chưa gây tác động mạnh đến DN Các công ty phải đối mặt với nhiều sức ép khác kinh doanh mà tạm thời bỏ qua tác động tỷ giá Hơn nữa, USD ngoại tệ giao dịch chủ yếu thị trường Việt Nam tỷ giá USD/VND lại Ngân hàng Nhà nước bảo đảm, biến động biên độ +/- 0,25% Đến nay, Việt Nam hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới, tác động tỷ giá có ảnh hưởng khơng nhỏ đến DN NH Mặt khác, Ngân hàng Nhà nước nới lỏng biên độ dao động tỷ giá USD/VND lên 0,5%, ngày phản ánh tỷ giá thực tế thị trường Thêm vào đó, tình hình giới biến động mạnh mẽ liên tục đảo chiều khiến NH DN quan tâm đến việc sử dụng biện pháp nhằm hạn chế tới mức thấp tác động từ biến động tỷ giá Đối với NH, để phòng ngừa rủi ro hoạt động tài trợ xuất cần quan tâm đến biện pháp sau: - Duy trì cân xứng trạng thái ngoại hối tài sản Có tài sản Nợ: Thứ nhất, khoản cho vay ngoại tệ USD nên sử dụng nguồn vốn huy động ngoại tệ Khi số dư tiền gửi ngoại tệ NH tăng lên khách hàng gửi nhiều ngoại tệ vào NH, NH chủ động tìm kiếm khách hàng có nhu cầu vay ngoại tệ, mở rộng cho vay ngoại tệ mua giấy tờ có giá phát hành ngoại tệ tương ứng với phần tiền gửi ngoại tệ tăng thêm NH Ngược lại, khách hàng rút tiền gửi ngoại tệ nhiều làm giảm số dư tiền gửi ngoại tệ, NH nên hạn chế cho vay, tích cực thu hồi khoản vay hạn GVHD: ThS Trần Bá Trí -76- SVTH: Lê Hoàng Xuân Giao Luận văn tốt nghiệp Thứ hai, NH nên tham gia giao dịch ngoại tệ cho tổng giá trị hợp đồng mua vào ngoại tệ tổng giá trị hợp đồng bán ngoại tệ Tuy nhiên, việc trì cân xứng khoản mục Bảng cân đối tài sản cách tuyệt đối khó khăn chi nhánh khơng thể chủ động điều phụ thuộc vào nhu cầu vay, gửi khách hàng Thứ ba, NH không nên trì trạng thái mở đồng tiền mức độ lớn để tránh tổn thất lớn tỷ giá biến động Bởi lẽ, theo QĐ 1081/2002/QĐ-NHNN, tổng trạng thái ngoại hối mở mức 30% vốn tự có NH, khơng phân biệt đồng USD (trước quy định đồng USD không vượt +/-15% vốn tự có) Thực việc quy định xuất phát từ thực tế giao dịch NH xuất phát từ đồng USD nhiều, giải nhu cầu căng thẳng NH Tuy nhiên, đứng góc độ quản lý rủi ro không nên lạm dụng điều gây rủi ro tỷ giá - Xây dựng tỉ giá loại ngoại tệ so với VND cách linh hoạt, đảm bảo tính cạnh tranh lành mạnh lợi nhuận, tăng trưởng nguồn vốn có ngoại tệ đáp ứng nhu cầu khách hàng - Đa dạng hoá hoạt động kinh doanh ngoại tệ Thứ phải đa dạng hoá loại ngoại tệ kinh doanh Ở NH nay, đồng tiền dùng giao dịch ngoại thương chủ yếu USD, hoạt động doanh nghiệp xuất nhập NH lựa chọn đồng tiền Trong điều kiện đa phương hóa đa dạng hóa mặt hoạt động kinh tế đối ngoại, đồng tiền quốc gia khác GBP, JPY, EUR, AUD ngày sử dụng nhiều toán quốc tế dự trữ ngoại tệ nước việc sử dụng chủ yếu loại ngoại tệ ảnh hưởng đến mở rộng giao lưu kinh tế hàng hoá với nhiều nước giới Do vậy, tỷ giá USD thay đổi hoạt động kinh doanh ngoại tệ bị ảnh hưởng nặng nề, hiệu kinh doanh ngoại tệ bị phụ thuộc vào tăng, giảm tỷ giá Hơn nữa, việc kinh doanh nhiều loại ngoại tệ khác USD phương pháp tăng lợi nhuận kinh doanh ngoại tệ chênh lệch giá bán ra, mua vào loại ngoại tệ lớn nhiều so với USD GVHD: ThS Trần Bá Trí -77- SVTH: Lê Hồng Xn Giao Luận văn tốt nghiệp Thứ hai đa dạng hố loại hình nghiệp vụ kinh doanh Hiện nay, hoạt động kinh doanh ngoại tệ NH chủ yếu thực nghiệp vụ giao ngay, nghiệp vụ khác mua bán có kỳ hạn, Swap quyền chọn triển khai với số lượng khiêm tốn giới hạn số NH Thứ ba phải có định hướng, kế hoạch để tiến hành mở rộng mạng lưới hoạt động thị trường nước Trước hết, thị trường nước, việc mở rộng mạng lưới giao dịch nên tập trung vào vùng có tiềm phát triển kinh tế, có hiệu đầu tư cao, đặc biệt có hoạt động xuất nhập khẩu, nơi có nhu cầu cao sử dụng dịch vụ NH Càng nhiều chủ thể kinh doanh xuất nhập khẩu, qui mô kinh doanh NH lớn, nhu cầu vốn chuyển đổi ngoại tệ nhiều, đồng thời tích luỹ vốn tiền gửi cho NH lớn Đối với hoạt động kinh doanh ngoại tệ thị trường quốc tế, cần nhanh chóng nghiên cứu thị trường khu vực, nâng cấp mở rộng văn phòng đại diện, cơng ty tài đồng thời triển khai thành lập chi nhánh văn phòng đại diện Châu Á, Châu Âu, Châu Mỹ Mở rộng thị trường giúp NH đa dạng hoá nghiệp vụ kinh doanh mình, có điều kiện học hỏi thêm để chuẩn hoá nâng cao chất lượng dịch vụ, mặt khác góp phần tăng thêm doanh số lợi nhuận bước phát triển hội nhập với NH quốc tế GVHD: ThS Trần Bá Trí -78- SVTH: Lê Hoàng Xuân Giao Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG TÀI TRỢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI NGÂN HÀNG 5.1 PHÂN TÍCH SWOT S W 1.Ngân hàng quốc doanh 1.Đội ngũ nhân viên trẻ thành lập lâu năm, có động cịn thiếu thương hiệu uy tín kinh nghiệm 2.Ban lãnh đạo có chun 2.Chưa thực phát triển mơn cao, kinh nghiệm vững mạnh nghiệp vụ vàng bảo lãnh tốn, bảo lãnh 3.Ln đặt mục tiêu phục vụ bảo hành khách hàng cách tốt 3.Các quy định cho vay lên hàng đầu chặt chẽ so với ngân 4.Phương hướng hoạt động hàng quốc doanh làm Ngân hàng phù hợp với giảm lượng khách hàng cần mục tiêu phát triển kinh tế vay vốn địa phương nên nhận quan tâm giúp đỡ cấp quyền 5.Có số lượng chi nhánh phục vụ khách hàng cao so với ngân hàng khác địa bàn O S+O W+O 1.VN gia nhập WTO, *S1,S2,S4 + O1 ,O2: đa *W1, W2 + O1,O3: thường hội giao thương quốc tế dạng hóa hình thức dịch xuyên tổ chức buổi tập ngày nhiều, thị vụ hỗ trợ xuất đáp ứng huấn nghiệp vụ chuyên trường xuất nhu cầu cho doanh mơn nhằm nâng cao tính GVHD: ThS Trần Bá Trí -79- SVTH: Lê Hồng Xn Giao Luận văn tốt nghiệp rộng mở nghiệp, từ tăng thêm lợi chuyên nghiệp, kĩ cho 2.TS mặt hàng xuất nhuận cho Ngân hàng đồng nhân viên chủ lực Các thời góp phần phát triển DNXKTS có quan hệ kinh tế địa phương tín dụng với Ngân hàng gia tăng kim ngạch *S1,S2,S3,S5 + O2,O3: tiếp *W2,W3 + O1,O2,O3: đa xuất qua tục trì mối quan hệ với dạng hóa, triển khai, xúc tiến năm khách hàng truyền mạnh hình thức nghiệp 3.Sóc Trăng phát thống, tìm kiếm thu hút thêm vụ toán xuất triển nhanh mạnh doanh nghiệp thành phù hợp với thông lệ thị kinh tế, số lượng lập, mở rộng thị phần tín trường quốc tế cơng ty ngày nhiều dụng lĩnh vực chế biến hàng thủy sản xuất khẩu, nhu cầu nguồn vốn để sản xuất kinh doanh lớn T S+T W+T 1.Sự cạnh tranh gay gắt *S1,S5+T1: tích cực quảng *W1 + T1: tăng cường trình với ngân hàng bá, tiếp thị, tuyên truyền độ chuyên mơn cho đội ngũ địa bàn thương hiệu NHNNo, nhân viên tạo nguồn nhân mạnh xuất nhập tạo tin cậy gần gũi với lực vững mạnh toán quốc tế khách hàng từ nâng cao Vietcombank, vị thương trường Eximbank… *S2,S3,S4 + T2: vận dụng *W2,W3+T1,T2: sử dụng 2.Thị trường tài linh hoạt loại lãi suất mềm dẻo cơng cụ lãi suất tiền tệ cịn nhiều biến huy động-cho vay tương tùy thuộc vào biến động động, ảnh hưởng thiên ứng với kỳ hạn, linh hoạt với thị trường, phát huy tính tai, lạm phát tăng cao, đối tượng khách hàng, tự chủ chủ động lãi suất cho vay tăng quy mô giao dịch… nhằm kinh doanh vượt bậc làm ảnh hưởng tạo hài hịa lợi ích GVHD: ThS Trần Bá Trí -80- SVTH: Lê Hồng Xn Giao Luận văn tốt nghiệp đến hoạt động Ngân khách hàng NHNo hàng 5.2 MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TÍN DỤNG TÀI TRỢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI NGÂN HÀNG 5.2.1 Đối với khách hàng Mục tiêu hoạt động hàng đầu NHNo & PTNT Sóc Trăng ln đạt mức tăng trưởng mạnh lợi nhuận thị phần Muốn hoàn thành tốt mục tiêu trước hết phải trì mối quan hệ với khách hàng truyền thống song song với việc thiết lập mối quan hệ Ngoài ra, Ngân hàng thiết kế chương trình tư vấn cho doanh nghiệp xuất nhà nhập uy tín chuyên kinh doanh mặt hàng nông sản giới nhằm giúp nhà xuất có nhiều hội lựa chọn đối tác để ln đảm bảo đầu cho sản phẩm Hoặc thiết lập phận chuyên giải đáp, tư vấn trực tiếp cho khách hàng loại hình tín dụng hỗ trợ xuất khẩu, tư vấn lựa chọn đồng tiền sử dụng kinh doanh ngoại thương nhằm giúp họ đảm bảo quyền lợi giảm rủi ro toán quốc tế 5.2.2 Đối với nguồn nhân lực Vững mạnh nguồn nhân lực yếu tố quan trọng để tiến tới vững mạnh hoạt động kinh doanh Ngân hàng Vì thế, cần có nhiều sách đãi ngộ với đội ngũ nhân viên, tạo môi trường làm việc chuyên nghiệp, thân thiện với nhiều hội thăng tiến Chẳng hạn, tổ chức buổi tập huấn giúp cho nhân viên nâng cao trình độ chuyên môn, tạo điều kiện cho họ phát huy hết khả mình, khen thưởng xứng đáng cho nhân viên có thành tích tốt cơng việc hay có ý kiến đóng góp cho phát triển Ngân hàng Bên cạnh việc nâng cao trình độ cho nhân viên, chi nhánh cần trọng đến đạo đức, phẩm chất kỹ giao tiếp nhân viên khách hàng Thái độ phục vụ đạo đức tác phong tốt bí giúp thu hút giữ chân khách hàng Ngoài ra, vào dịp lễ tết nên tổ chức buổi sinh hoạt văn hóa, liên hoan nhằm tạo gắn bó thân thiết ban lãnh đạo nhân viên nhằm tạo động lực để người phấn đấu làm việc lợi ích chung ngân hàng GVHD: ThS Trần Bá Trí -81- SVTH: Lê Hoàng Xuân Giao Luận văn tốt nghiệp GVHD: ThS Trần Bá Trí -82- SVTH: Lê Hồng Xn Giao Luận văn tốt nghiệp CHƯƠNG KẾT LUẬN – KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN Trong năm gần đây, hội nhập kinh tế quốc tế khu vực trở thành xu tất yếu, mục tiêu hướng tới kinh tế Việt Nam nói chung hệ thống ngân hàng nói riêng Sau nước ta gia nhập vào Tổ chức Thương mại Thế giới WTO, kinh tế chuyển sang bước phát triển Tất lĩnh vực nói chung lĩnh vực tài ngân hàng nói riêng đứng trước hội lớn, tận dụng để tăng tốc độ phát triển, hoàn thiện nâng cao chất lượng Tuy nhiên, ngân hàng dự báo lĩnh vực cạnh tranh khốc liệt có xâm nhập ngân hàng 100% vốn nước tập đồn tài lớn mạnh Từ địi hỏi ngân hàng phải tiếp tục thúc đẩy cải cách tìm hướng phát triển riêng nhằm đảm bảo vị NHNo & PTNT ngân hàng quốc doanh thành lập với mục đích hỗ trợ phát triển nông nghiệp nông thôn, giúp bà nơng dân khỏi đói nghèo Tuy nhiên giai đoạn nay, để hòa nhập với xu hướng phát triển khơng ngừng kinh tế ngồi hoạt động tín dụng theo mục đích thành lập, NHNo & PTNT nói chung chi nhánh tỉnh Sóc Trăng nói riêng mạnh dạn đầu tư vào lĩnh vực tài trợ xuất thủy sản Có thể nói hoạt động góp phần đáng kể vào việc gia tăng kim ngạch xuất doanh nghiệp chế biến thủy sản địa bàn, thúc đẩy phát triển kinh tế xã hội địa phương Bên cạnh cịn tăng thêm nguồn thu nhập giúp nâng cao lực cạnh tranh cho Ngân hàng Chính thế, tương lai NHNo & PTNT Sóc Trăng phấn đấu khơng ngừng việc hồn thiện phát triển chất lượng sản phẩm dịch vụ, dịch vụ toán quốc tế hỗ trợ xuất nhập nhằm đáp ứng nhu cầu ngày phong phú, đa dạng khách hàng để khẳng định vị trí chủ đạo địa bàn tỉnh Sóc Trăng với phương châm “Agribank Mang phồn thịnh đến với khách hàng” GVHD: ThS Trần Bá Trí -83- SVTH: Lê Hồng Xuân Giao Luận văn tốt nghiệp 6.2 KIẾN NGHỊ 6.2.1 Đối với Nhà nước quan ban ngành Trong thời gian qua, sách tín dụng hỗ trợ xuất Nhà nước tất ngành nói chung ngành thủy sản nói riêng phát huy tác dụng tích cực Tuy vậy, theo đánh giá quan liên quan doanh nghiệp, sách cịn nhiều điều hạn chế, đặc biệt bối cảnh kinh tế Việt Nam thực hội nhập sâu rộng với kinh tế quốc tế gia nhập WTO Vì thế, Chính phủ cần trọng hồn thiện sách tín dụng hỗ trợ xuất nhằm hỗ trợ tốt cho doanh nghiệp đáp ứng yêu cầu hội nhập Thứ đa dạng hố hình thức hỗ trợ Các hình thức hỗ trợ bao gồm: tiếp tục mở rộng hoạt động cho vay người bán với phương thức cho vay linh hoạt hơn, hình thức cho vay đa dạng hơn; nghiên cứu bổ sung hoạt động cho vay người mua (cho vay nhà nhập khẩu) để hỗ trợ việc bán hàng doanh nghiệp nước Đây hình thức cho vay nhà nhập để toán cho nhà xuất Việt Nam, nguồn vốn cho vay nhà nhập nước trả trực tiếp cho doanh nghiệp xuất Việt Nam Hình thức có ưu điểm cho phép nhà xuất nhận tốn mà khơng bị rủi ro toán với bên nhập Tuy nhiên, thực hoạt động cho vay với bên nhập cần có đảm bảo khả tốn bên nhập (thơng qua cam kết bảo lãnh Chính phủ bên nhập khẩu) Thứ hai sách phải thiết kế theo hướng bình đẳng tất thành phần kinh tế, khơng phân biệt nước ngồi nước Bởi theo quy định nay, doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi Việt Nam khơng tiếp cận với tín dụng hỗ trợ xuất Điều tạo phân biệt đối xử thành phần kinh tế nước Như không phù hợp với thông lệ quốc tế, Việt Nam gia nhập WTO Chính phủ cần có điều chỉnh sách theo hướng bình đẳng hoá, tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước ngồi nước có hội tiếp cận sách GVHD: ThS Trần Bá Trí -84- SVTH: Lê Hồng Xuân Giao Luận văn tốt nghiệp Thứ ba cần minh bạch hố chuẩn hố quy trình, thủ tục, điều kiện vay vốn chế xác định lãi suất, quy định tài sản đảm bảo tiền vay, thời hạn cho vay để đảm bảo sách thực ban hành 6.2.2 Đối với Ngân hàng - Hoạt động tài trợ Ngân hàng chủ yếu tài trợ cho xuất Vì thời gian tới, Ngân hàng cần đẩy mạnh phát triển tín dụng tài trợ nhập cách cho doanh nghiệp vay ngoại tệ để nhập nguyên vật liệu, vật tư, hàng hóa, máy móc, thiết bị, cơng nghệ…với hình thức như: mở L/C toán hàng nhập khẩu, thực nghiệp vụ bảo lãnh vay vốn, tái bảo lãnh…Từ góp phần gia tăng khả cung ứng sản phẩm dịch vụ NH đa dạng hóa hình thức cấp tín dụng đáp ứng kịp thời nhu cầu KH tạo thêm thu nhập, mở rộng quan hệ với ngân hàng nước ngồi, nâng cao uy tín, thương hiệu vị NH thị trường tài tiền tệ - Triển khai thực rộng rãi nghiệp vụ bảo lãnh NH bảo lãnh dự thầu, bảo lãnh thực hợp đồng, bảo lãnh toán, bảo lãnh bảo hành… cần có đơn giản thủ tục bảo lãnh giảm khoản phí bảo lãnh để thu hút nhiều đối tượng sử dụng hình thức - Nghiên cứu phát triển hình thức bảo hiểm tín dụng xuất để hỗ trợ hoạt động cho vay hạn chế rủi ro toán xuất nhập - Đa dạng hóa loại ngoại tệ cho vay bên cạnh USD EUR, GBP,… để đảm bảo hài hòa lợi ích Ngân hàng khách hàng nhằm giảm thiểu tối đa thiệt hại biến động tỷ giá gây ra, thời gian gần tụt giảm giá trị đồng đôla Mỹ ảnh hưởng không đến hoạt động xuất doanh nghiệp hoạt động tài trợ Ngân hàng - Thường xuyên cử cán tham gia khóa đào tạo nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, toán quốc tế, tài trợ thương mại, cập nhật kịp thời kiến thức lĩnh vực hoạt động liên quan nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng KH Bên cạnh cần quan tâm đến đời sống vật chất tinh thần cán công nhân viên quan tâm việc trao dồi đạo đức tác phong nghề nghiệp nhằm xây dựng nguồn nhân lực vững mạnh chun mơn, hồn thiện đạo đức tạo động lực thúc đẩy người phấn đấu lợi ích chung NH cịn góp phần tạo gắn bó lâu dài nhân viên NH GVHD: ThS Trần Bá Trí -85- SVTH: Lê Hoàng Xuân Giao Luận văn tốt nghiệp 6.2.3 Đối với khách hàng thủy sản * Trong trường hợp có nhu cầu tài trợ từ NHN o Sóc Trăng cần có thái độ trung thực trình bày thơng tin báo cáo tài chính, kim ngạch xuất năm qua nhằm giúp Ngân hàng nhanh chóng kiểm tra hồ sơ vay để định cấp tín dụng xác, kịp thời nhằm đáp ứng nhu cầu vốn cho doanh nghiệp * Trong hoạt động kinh doanh: - Tăng cường kiểm soát dư lượng hố chất, kháng sinh có hại hoạt động thủy sản: + Tăng cường kiểm sốt chất lượng an tồn vệ sinh thực phẩm tồn q trình sản xuất từ nguyên liệu đến thành phẩm + Tuyệt đối không sử dụng nguyên liệu thủy sản không rõ nguồn gốc vào chế biến lô hàng xuất Từng lơ ngun liệu nhập vào nhà máy phải có phiếu kiểm tra dư lượng hoá chất, kháng sinh - Để chủ động nguồn nguyên liệu cho chế biến xuất giúp người nuôi an tâm đầu tư vào sản xuất, doanh nghiệp cần đẩy mạnh liên kết phát triển thủy sản Công ty chế biến thủy sản xuất ký kết hợp đồng với sở sản xuất nuôi tôm sú cung ứng vốn, thức ăn, hỗ trợ kỹ thuật giá sàn bao tiêu sản phẩm, nhằm tạo sản phẩm thủy sản sạch, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng thị trường xuất - Trong bối cảnh cạnh tranh ngày gay gắt, bên cạnh xây dựng chất lượng hàng hoá đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, doanh nghiệp chế biến, xuất thủy sản cần xây dựng thương hiệu hàng hoá đủ mạnh để người tiêu dùng nhớ biết đến sản phẩm Bước doanh nghiệp thấm nhuần từ lâu, nhiên để thực điều khơng phải mặt hàng nào, doanh nghiệp làm tốt GVHD: ThS Trần Bá Trí -86- SVTH: Lê Hồng Xn Giao Luận văn tốt nghiệp TÀI LIỆU THAM KHẢO - Đoàn Thị Hồng Vân (2002) Giáo trình kỹ thuật ngoại thương, NXB Thống kê, Thành phố Hồ Chí Minh - Nguyễn Thanh Nguyệt (09/2005) Giáo trình tốn quốc tế, tủ sách Đại học Cần Thơ, Thành phố Cần Thơ - Nguyễn Văn Nam, Hoàng Xuân Quyến (2002) Rủi ro tài – Thực tiễn phương pháp đánh giá, NXB Tài - Nguyễn Văn Tiến (2002) Đánh giá phòng ngừa rủi ro kinh doanh Ngân hàng, NXB Thống kê - Thái Văn Đại (2003) Nghiệp vụ ngân hàng thương mại, Tủ sách Đại học Cần Thơ - www.fistenet.gov.vn/details.asp?Object=101315&news_ID=20436675 - www.vasep.com.vn/vasep/Dailynews.nsf/4669E87B75931D5E47256A2C 000FE7C5/CF826DEEC1650A1347257426000C1BDB - www.tintuc.timnhanh.com/kinh_doanh/20070310/35a5C0DF GVHD: ThS Trần Bá Trí -87- SVTH: Lê Hồng Xn Giao ... QUẢ HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG TÀI TRỢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI NGÂN HÀNG TRONG GIAI ĐOẠN 20052007 35 4.1 KHÁI QUÁT HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN 35 4.2 PHÂN TÍCH TỔNG QUÁT HOẠT ĐỘNG... CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG TÀI TRỢ XUẤT KHẨU THỦY SẢN TẠI NGÂN HÀNG .77 5.1 PHÂN TÍCH SWOT 77 5.2 MỘT SỐ BIỆN PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ TÍN DỤNG TÀI TRỢ XUẤT KHẨU TẠI NGÂN HÀNG ... tài trợ chia thành loại: tài trợ xuất tài trợ nội địa Tài trợ xuất dành cho sản phẩm xuất Tài trợ nội địa tài trợ dành cho sản phẩm chúng có xuất hay khơng Các hình thức tài trợ gây tác động