2 BỘ NỘI VỤ TRƯỜNG ĐẠI HỌC NỘI VỤ HÀ NỘI TÊN ĐỀ TÀI HÃY TRÌNH BÀY MỘT GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ HOÀN CHỈNH THÔNG QUA VIỆC SOẠN THẢO CÁC VĂN BẢN (ÍT NHẤT 6 VĂN BẢN) THEO CÁC BƯỚC GIAO DỊCH ĐÃ ĐƯỢC H.
1 BỘ NỘI VỤ TRƯỜNG ĐẠI HỌC NỘI VỤ HÀ NỘI TÊN ĐỀ TÀI: HÃY TRÌNH BÀY MỘT GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ HỒN CHỈNH THƠNG QUA VIỆC SOẠN THẢO CÁC VĂN BẢN (ÍT NHẤT VĂN BẢN) THEO CÁC BƯỚC GIAO DỊCH ĐÃ ĐƯỢC HỌC (ÍT NHẤT BƯỚC) HAI CHỦ THỂ THAM GIA GIAO DỊCH LÀ MỘT DOANH NGHIỆP VIỆT NAM VÀ MỘT DOANH NGHIỆP NGA, CHƯA TỪNG CÓ QUAN HỆ KINH DOANH VỚI NHAU, ĐỐI TƯỢNG GIAO DỊCH LÀ HÀNG HÓA THỰC PHẨM ĐÓNG HỘP BÀI TẬP LỚN KẾT THÚC HỌC PHẦN Học phần: Văn thương mại giao dịch quốc tế Mã phách: ………………………………………… Hà Nội - 2022 MỤC LỤC PHẦN NỘI DUNG Chương I GIỚI THIỆU TỔNG QUAN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Khái niệm giao dịch thương mại quốc tế: Trong giao dịch thương mại quốc tế, người ta thường phải tiếp xúc, thảo luận đàm phán để xây dựng mối quan hệ thường mại, điều chỉnh mối quan hệ để đạt mục tiêu chung, trình đó, người ta thương lượng, thỏa hiệp thuyết phục để đạt mục tiêu bên q trình giao dịch Q trình diễn trực tiếp gián tiếp, tiến hành theo cách thức thơng thường phải tuân thủ theo số quy trình đặc biệt đó, q trình gọi giao dịch thương mại quốc tế Đặc điểm giao dịch thương mại quốc tế - Chủ thể tham gia vào hoạt động giao dịch thương mại quốc tế nước - khác Các bên thường có khoảng cách xa nên q trình giao dịch thường có - hỗ trợ phương tiện đại Mục tiêu bên trình giao dịch đạt mục tiêu kinh tế thương mại 1.1 Giới thiệu bên chủ thể tham gia giao dịch 1.1.1 Bên mua: Công ty TNHH Hải Vương Địa chỉ: Lô B13, B14 Khu công nghiệp Suối Dầu, Xã Suối Tân, Huyện Cam Lâm, Tỉnh Khánh Hòa, Việt Nam Điện thoại: 0583743333 Fax: sales@haivuong.com Website: www.haivuong.com Công ty TNHH Hải Vương đơn vị kinh doanh lĩnh vực thực phẩm đóng hộp, chế biến, bảo quản thực phẩm Cơng ty TNHH Hải Vương phát triển bền vững với Tầm nhìn xây dựng hệ thống Siêu thị thực phẩm lớn mạnh toàn quốc 1.1.2 Bên bán: PRODUKTY PITANIA GROUP Địa chỉ: BС Klover, 10A, Ploshchad Pobedy, 236040, Kaliningrad, Russia Điện thoại: +7 (4012) 59-33-95 Website: http://www.ppitania.ru Tập đoàn Produkty Pitania nhà sản xuất lớn Nga sản phẩm chế biến sẵn bán thành phẩm đơng lạnh từ thịt gia cầm thịt bị Tập đoàn nhà cung cấp cho chuỗi bán lẻ xuất sản phẩm 1.2 Quan hệ giao dịch: Giữa bên mua bên bán chưa giao dịch 1.3 Giới thiệu đối tượng giao dịch 1.3.1 Pate gan ngỗng đóng hộp 300g Pate gan ngỗng Nga mệnh danh tinh hoa thực phẩm nga đến từ đất nước Bạch Dương Tại Nga, ăn gọi “печеночный паштет” người dân ưa chuộng Bất kì thưởng thức qua dù lần quên hương vị thơm ngon, béo ngậy vô mát loại pate Pate gan ngỗng Nga có màu nâu sậm, bóng mỡ màng với viền xung quanh béo ngậy Bởi vậy, loại pate có hương thơm đặc trưng gan động vật kết hợp vị béo trịn đầy, mát khơng nồng hăng Phần gan ngỗng làm pate Nga lựa chọn kĩ từ trang trại chuyên nuôi ngỗng để lấy gan phục vụ làm pate Vì vậy, lát pate Nga đồng đều, sánh mịn thơm ngon Khơng có vậy, khác với nước Tây Âu, gan ngỗng Nga luộc trước, sau xay nhuyễn kết hợp với nhiều loại gia vị đặc trưng mang đậm hương vị Nga đem đến mùi vị pate trộn lẫn 1.4 Các bước giao dịch Stt Tên bước Thời gian Nội dung Bên mua gửi thư hỏi hàng bên bán với nội dung sau: - Báo giá sản phẩm: Pate gan ngỗng đóng hộp 300g - Số lượng: 5.000 hộp; - Phương thức giao hàng; - Phương thức toán Hỏi hàng 22/5/2022 Chào hàng 23/5/2022 Bên bán gửi thư chào hàng với nội dung sau: Tên sản phẩm: Ghi + Pate gan ngỗng 300g Số lượng + Pate gan ngỗng 300g: 5.000 hộp Mã sản phẩm: + CDFGTHI2 Giới thiệu sản phẩm - Pate gan ngỗng làm từ gan ngỗng, thịt, mỡ gan số động vật khác gan gà - Pate gan ngỗng đóng hộp 300g nhỏ gọn, tiện dụng, giúp bảo quản tốt Sản phẩm vô lý tưởng du lịch, cắm trại đơn giản sử dụng cho bữa sáng vội vã - Pate chứa hàm lượng dưỡng chất cao, protein, sắt, vitamin A, chất béo khơng bão hịa Thưởng thức pate Nga khơng ngon miệng, hấp dẫn mà tốt cho sức khỏe - Thành phần: Gan ngỗng, thị ngỗng, thịt lợn loại bỏ gân, thịt lợn mỡ, da thịt lợn, muối nitrit (muối, chất bảo quản E250), tinh bột khoai tây loại gia vị - Dinh dưỡng: ● Protein-12,1g, ● Chất béo -12,5g, ● Carbohydrate-3 4g ● Năng lượng: 177kcal Đơn giá - Pate gan ngỗng 300g: 50 USD/Sản phẩm Thành tiền: 250.000 USD Tổng giá trị: 250.000 USD Phương thức giao hàng CIF Hải Phịng Incoterms® 2020 Phương thức toán Thanh toán thư tín dụng Thời gian giao hàng Trong vịng tháng kể từ ngày hai bên xác nhận giao dịch Trách nhiệm Nếu trình vận chuyển, hàng hóa bị tổn thất người mua khơng quyền yêu cầu người bán giao lại hàng Người bán chịu chi phí thuê tàu, bảo hiểm đến cảng dỡ hàng 4 Người mua muốn người bán chiết khấu 1% Hoàn tổng giá trị đơn hàng từ 250.000 USD xuống giá bên 23/5/2022 247.500 USD để hai công ty hướng tới hợp mua tác lâu dài Người bán không đồng ý với điều kiện người mua đưa Hoàn giá bên 24/6/2022 Tổng giá trị đơn hàng giữ nguyên 250.000 bán USD Tên sản phẩm: Đặt 25/5/2022 + Pate gan ngỗng đóng hộp 300g hàng Số lượng + Pate gan ngỗng đóng hộp 300g: 5.000 hộp Mã sản phẩm: + CDFGTHI2 Giới thiệu sản phẩm Pate gan ngỗng làm từ gan ngỗng, thịt, mỡ gan số động vật khác gan gà Pate gan ngỗng đóng hộp 300g nhỏ gọn, tiện dụng, giúp bảo quản tốt Sản phẩm vô lý tưởng du lịch, cắm trại đơn giản sử dụng cho bữa sáng vội vã Pate chứa hàm lượng dưỡng chất cao, protein, sắt, vitamin A, chất béo không bão hịa Thưởng thức pate Nga khơng ngon miệng, hấp dẫn mà tốt cho sức khỏe Thành phần: Gan ngỗng, thị ngỗng, thịt lợn loại bỏ gân, thịt lợn mỡ, da thịt lợn, muối nitrit (muối, chất bảo quản E250), tinh bột khoai tây loại gia vị Dinh dưỡng: ● Protein-12,1g, ● Chất béo -12,5g, ● Carbohydrate-3 4g ● Năng lượng: 177kcal Đơn giá - Pate gan ngỗng đóng hộp 300g: 50 USD/Sản phẩm Thành tiền: 250.000 USD Tổng giá trị: 250.000 USD Phương thức giao hàng CIF Hải Phịng Incoterms® 2020 Phương thức tốn Thanh tốn thư tín dụng Thời gian giao hàng Trong vịng tháng kể từ ngày hai bên xác nhận giao dịch Trách nhiệm Nếu q trình vận chuyển, hàng hóa bị tổn thất người mua khơng quyền u cầu người bán giao lại hàng Người bán chịu chi phí thuê tàu, bảo hiểm đến cảng dỡ hàng Chấp nhận 26/5/2022 Bên bán chấp nhận đơn đặt hàng bên mua Xác nhận 27/5/2022 Bên bán bên mua xác nhận lại nội dung thỏa hiệp kí hợp đồng thành cơng Chương II CÁC VĂN BẢN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI 2.1 Thư Hỏi hàng Công ty TNHH Hải Vương Địa chỉ: Lô B13, B14 Khu công nghiệp Suối Dầu, Xã Suối Tân, Huyện Cam Lâm, Tỉnh Khánh Hòa, Việt Nam Điện thoại: 0583743333 Fax: sales@haivuong.com Website: www.haivuong.com Ngày 22 tháng năm 2022 PRODUKTY PITANIA GROUP Địa chỉ: BС Klover, 10A, Ploshchad Pobedy, 236040, Kaliningrad, Russia Điện thoại: +7 (4012) 59-33-95 Website: http://www.ppitania.ru Ông Harding, Quản lý kinh doanh Kính gửi Q Cơng ty Chúng Công ty TNHH Hải Vương đơn vị kinh doanh lĩnh vực thực phẩm đóng hộp, chế biến, bảo quản thực phẩm Việt Nam Chúng biết đến Quý công ty qua Hội thảo giao lưu kinh tế tháng năm 2021 Hiện chúng tơi có nhu cầu sản phẩm Pate gan ngỗng đóng hộp 300g mã CDFGTHI2, số lượng 5.000 sản phẩm Q Cơng ty vui lịng báo giá, điều kiện tốn, giao hàng Chúng tơi mong nhận phản hồi sớm từ Quý Công ty Trân trọng (đã ký) Hoàng Sơn Quản lý Kinh doanh 2.2 Thư chào hàng PRODUKTY PITANIA GROUP Địa chỉ: BС Klover, 10A, Ploshchad Pobedy, 236040, Kaliningrad, Russia Điện thoại: +7 (4012) 59-33-95 Website: http://www.ppitania.ru Ngày 23 tháng năm 2022 Công ty TNHH Hải Vương Địa chỉ: Lô B13, B14 Khu công nghiệp Suối Dầu, Xã Suối Tân, Huyện Cam Lâm, Tỉnh Khánh Hòa, Việt Nam Điện thoại: 0583743333 Fax: sales@haivuong.com Website: www.haivuong.com Ơng Hồng Sơn, Quản lý kinh doanh Kính gửi Q Công ty Cảm ơn Quý Công ty quan tâm đến sản phẩm Pate gan ngỗng đóng hộp 300g Sau danh mục hai sản phẩm Quý Công ty yêu cầu: St t Tên sản phẩm Mã sản phẩm Trọng lượng Thành phần, dinh dưỡng Số lượn g Pate gan ngỗng 300g CDFGTHI 300g Thành phần: Gan ngỗng, thị ngỗng, thịt lợn loại bỏ gân, thịt lợn mỡ, da thịt lợn, muối nitrit (muối, chất bảo quản E250), tinh bột khoai tây loại gia vị Dinh dưỡng: Protein-12,1g, Chất béo -12,5g, Carbohydrate-3 4g Năng lượng: 177kcl 5.00 Đơn Thàn giá h tiền (USD/ (USD sp) ) 50 250.0 00 Tổng giá trị: 250.000 USD Chúng cam kết hàng đạt tiêu chuẩn chất lượng Sản phẩm giao theo phương thức CIF Hải Phịng Incoterms® 2020 Thời gian giao hàng vòng 10 02 tháng kể từ ngày hai bên xác nhận giao dịch Phương thức tốn thư tín dụng Với mạnh uy tín thị trường, chúng tơi tự tin mang lại hài lịng cho khách hàng Rất mong hợp tác lâu dài với Quý Công ty Trân trọng (đã ký) Harding Quản lý Kinh doanh 2.3 Thư hoàn giá người mua Công ty TNHH Hải Vương Địa chỉ: Lô B13, B14 Khu công nghiệp Suối Dầu, Xã Suối Tân, Huyện Cam Lâm, Tỉnh Khánh Hòa, Việt Nam Điện thoại: 0583743333 Fax: sales@haivuong.com Website: www.haivuong.com Ngày 24 tháng năm 2022 PRODUKTY PITANIA GROUP Địa chỉ: BС Klover, 10A, Ploshchad Pobedy, 236040, Kaliningrad, Russia Điện thoại: +7 (4012) 59-33-95 Website: http://www.ppitania.ru Ông Harding, Quản lý kinh doanh Kính gửi Q Cơng ty Cảm ơn Quý Công ty gửi thông tin sản phầm cho Sản phẩm Quý công ty phù hợp với thị trường Việt Nam, Tuy nhiên giá không cạnh tranh so với nhà cung cấp khác Chúng đề nghị Quý Công ty xem xét chiết khấu 1% tổng giá trị đơn hàng từ 250.000 USD xuống cịn 247.500 USD để hai Cơng ty hướng tới hợp tác lâu dài Chúng mong nhận câu trả lời sớm từ Quý Công ty 11 Trân trọng (đã ký) Hoàng Sơn Quản lý Kinh doanh 2.4 Đơn đặt hàng Công ty TNHH Hải Vương Địa chỉ: Lô B13, B14 Khu công nghiệp Suối Dầu, Xã Suối Tân, Huyện Cam Lâm, Tỉnh Khánh Hòa, Việt Nam Điện thoại: 0583743333 Fax: sales@haivuong.com Website: www.haivuong.com Ngày 25 tháng năm 2022 PRODUKTY PITANIA GROUP Địa chỉ: BС Klover, 10A, Ploshchad Pobedy, 236040, Kaliningrad, Russia Điện thoại: +7 (4012) 59-33-95 Website: http://www.ppitania.ru Ơng Harding, Quản lý kinh doanh Kính gửi Q Cơng ty Chúng tơi có nhu cầu đặt hàng Quý Công ty sau: Stt Tên sản phẩm Pate gan ngỗng 300g Mã sản phẩm Trọng lượng Thành phần, dinh dưỡng Số lượng CDFGTHI 300g Thành phần: Gan ngỗng, thị ngỗng, thịt lợn loại bỏ gân, thịt lợn mỡ, da thịt lợn, muối nitrit (muối, chất bảo quản E250), tinh bột khoai tây loại gia vị Dinh dưỡng: 5.000 Đơn giá (USD/ sp) 50 Thàn h tiền (USD ) 250.0 00 12 Protein-12,1g, Chất béo -12,5g, Carbohydrate-3 4g Năng lượng: 177kcl Tổng giá trị: 250.000 USD Phương thức giao hàng: CIF Hải Phịng Incoterms® 2020 Phương thức tốn: Thanh tốn thư tín dụng Thời gian giao hàng: Trong vòng tháng kể từ ngày hai bên xác nhận giao dịch Trân trọng (đã ký) Hoàng Sơn Quản lý Kinh doanh 2.5 Thư chấp nhận PRODUKTY PITANIA GROUP Địa chỉ: BС Klover, 10A, Ploshchad Pobedy, 236040, Kaliningrad, Russia Điện thoại: +7 (4012) 59-33-95 Website: http://www.ppitania.ru Ngày 26 tháng năm 2022 Công ty TNHH Hải Vương Địa chỉ: Lô B13, B14 Khu công nghiệp Suối Dầu, Xã Suối Tân, Huyện Cam Lâm, Tỉnh Khánh Hòa, Việt Nam Điện thoại: 0583743333 Fax: sales@haivuong.com Website: www.haivuong.com Ơng Hồng Sơn, Quản lý kinh doanh Kính gửi Q Cơng ty Cảm ơn Q Công ty quan tâm đến mặt hàng Pate gan ngỗng đóng hộp 300g chúng tơi 13 Chúng tơi chấp nhận đơn hàng Quý Công ty vào ngày 25 tháng năm 2021 sản phẩm Pate gan ngỗng đóng hộp 300g mã CDFGTHI2, số lượng 5.000 sản phẩm Chúng giải đơn hàng cung cấp sản phẩm cho Quý Công ty thời gian sớm Chúng hân hạnh hợp tác với Quý Công ty Trân trọng (đã ký) Harding Quản lý Kinh doanh 2.6 Biên xác nhận BIÊN BẢN XÁC NHẬN Ngày 27 tháng năm 2021 Người mua: Công ty TNHH Hải Vương Địa chỉ: Lô B13, B14 Khu công nghiệp Suối Dầu, Xã Suối Tân, Huyện Cam Lâm, Tỉnh Khánh Hòa, Việt Nam Điện thoại: 0583743333 Fax: sales@haivuong.com Đại diện Ơng: Hồng Sơn - Quản lý Kinh doanh Người bán: PRODUKTY PITANIA GROUP Địa chỉ: BС Klover, 10A, Ploshchad Pobedy, 236040, Kaliningrad, Russia Điện thoại: +7 (4012) 59-33-95 Website: http://www.ppitania.ru Đại diện Ông: Harding - Quản lý Kinh doanh Hai bên công ty đồng ý kí kết hợp đồng theo điều khoản điều kiện quy định đây: 1.Đối tượng giao dịch: Pate gan ngỗng đóng hộp 300g: 5.000 hộp Đơn giá: Pate gan ngỗng đóng hộp 300g (Mã CDFGTHI2): 50 USD/SP 14 Tổng giá trị: 250.000 USD 4.Phương thức giao hàng: CIF Hải Phịng Incoterms® 2020 5.Phương thức tốn: Thanh tốn thư tín dụng 6.Thời gian giao hàng: Trong vòng tháng kể từ ngày hai bên xác nhận giao dịch Bảo hiểm: Người bán mua bảo hiểm Điều kiện giao dịch: Nếu q trình vận chuyển, hành hóa bị tổn thất người mua không quyền yêu cầu người bán giao lại hàng Người bán chịu chi phí thuê tàu, bảo hiểm đến cảng dỡ hàng Đại diện bên bán (đã ký) Harding Quản lý Kinh doanh Đại diện bên mua (đã ký) Hoàng Sơn Quản lý Kinh doanh ... QUAN GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Khái niệm giao dịch thương mại quốc tế: Trong giao dịch thương mại quốc tế, người ta thường phải tiếp xúc, thảo luận đàm phán để xây dựng mối quan hệ thường mại, ... gọi giao dịch thương mại quốc tế Đặc điểm giao dịch thương mại quốc tế - Chủ thể tham gia vào hoạt động giao dịch thương mại quốc tế nước - khác Các bên thường có khoảng cách xa nên q trình giao. .. cách xa nên q trình giao dịch thường có - hỗ trợ phương tiện đại Mục tiêu bên trình giao dịch đạt mục tiêu kinh tế thương mại 1.1 Giới thiệu bên chủ thể tham gia giao dịch 1.1.1 Bên mua: Công