Báo cáo game cleanstart mit môn thiết lập thẩm định dự án

lOMoARcPSD|15963670 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO ĐẠI HÞC KINH TẾ - TÀI CHÍNH TP HỒ CHÍ MINH BÁO CÁO GAME CLEANSTART MIT MễN: THIT LP THắM ịNH D N Gi¿ng viên h±ßng d¿n: Ph¿m Qc H¿i Thành viên nhóm: Nguyßn Thß Minh Anh Tr¿n Ph±¡ng Linh Nguyßn Thanh H¿u Phan Thùy H±¡ng Giang Tr±¡ng Mỹ Linh Hß Chí Minh, 5/2022 Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 Báo Cáo Game Chiến l±ợc marketing Chiến l±ợc nhân .9 Chiến l±ợc tài 12 Chiến l±ợc c¿nh tranh 14 Ho¿ch đßnh cho t±¡ng lai 18 Kết luận trình bày 19 Downloaded by ng?c trõm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 LịI Mị ắU Trong game mụ phòng CleanStart MIT, ng±ßi ch¡i tham gia vßi t± cách ng±ßi chÿ sáng l¿p, tÿ t¿o cơng ty khßi nghißp mßi, vßi sß vßn nhß đß có thêm khách hàng, bán đ±ÿc s¿n ph¿m tăng doanh thu Ng±ßi ch¡i s¿ ph¿i tÿ đ±a nhÿng chi¿n l±ÿc phù hÿp tßt nh¿t cho mßi quý, giá vßn bán hàng, tuyßn dÿng kỹ s± - nhân viên bán hàng, mÿc l±¡ng th±ßng bao gßm: mÿc l±¡ng (salary), trÿ c¿p cß phi¿u (stock grant), tùy chßn đ±ÿc c¿p (option granted) chia s¿ lÿi nhu¿n (profit sharing) ph¿i t¿o lÿi nhu¿n đem l¿i doanh thu, giành đ±ÿc khách hàng, thành cơng đ±a cơng ty cÿa đÿng vÿng thß tr±ßng kinh doanh Do đó, nhÿng doanh nghißp tr¿ c¿n có chi¿n l±ÿc phù hÿp nh¿t? Làm th¿ đß doanh nghißp phát huy tßi đa hißu qu¿ ho¿t đßng dÿa nhÿng chi¿n l±ÿc đß ra? Tÿ vißc tích lũy ki¿n thÿc nh± tham gia trị ch¡i CleanStart MIT, nhóm ti¿n hành phân tích dÿ lißu đ¿t đ±ÿc làm rõ quy trình chi¿n l±ÿc thông qua báo cáo game Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 Chiến l±ợc marketing Đß tßn t¿i phát trißn thß tr±ßng kinh doanh c¿nh tranh khßc lißt nh± hißn nay, doanh nghißp c¿n ph¿i có nhÿng chi¿n l±ÿc marketing phù hÿp cho nhÿng ho¿t đßng kinh doanh cÿa Thÿc hißn chi¿n l±ÿc marketing tßt s¿ giúp doanh nghißp qu¿ng bá s¿n ph¿m cÿa tßi nhißu khách hàng, tÿ gia tăng doanh sß bán hàng, t¿o nhißu lÿi nhu¿n trì sÿ phát trißn cÿa doanh nghißp ❖ Giá Đß có thß bán đ±ÿc s¿n ph¿m t¿o lÿi nhu¿n tßt cho cơng ty CLEANSTART, ng±ßi ch¡i c¿n ph¿i đ±a chi¿n l±ÿc giá cÿ thß phù hÿp mßi giai đo¿n cÿa trị ch¡i B¿t đ¿u game, nhóm v¿n giÿ ngun giá s¿n ph¿m cß đßnh 78,000$ Trong kho¿ng thßi gian này, cÿ thß vào Năm Q 2, cơng ty ghi nh¿n khách hàng đ¿u tiên vßi sß hàng bán đ±ÿc Nhóm quy¿t đßnh trì mÿc giá 78,000$ cho đ¿n h¿t Năm Q vßi mÿc đích đß khơng bß phá s¿n q sßm Vì mßt cơng ty vß s¿n ph¿m cơng nghß s¿ch nên CleanStart khơng thß bán giá s¿n ph¿m th¿p h¡n cho dù mßi cơng ty khßi nghißp, nhóm đßnh h±ßng s¿n ph¿m theo phân khúc chi¿n Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 l±ÿc giá hßt váng sÿa, xác đßnh giá cao tÿ đ¿u nh¿m đßnh vß ch¿t l±ÿng cÿa th±¡ng hißu thß tr±ßng, thu hút khách hàng thu hút đ±ÿc thêm kÿ s± nhân viên sales Tÿ Năm Quý 3, nhóm nâng mÿc giá bán s¿n ph¿m lên 79,000$ vißc kinh doanh b¿t đ¿u có sÿ tăng tr±ßng Tÿ Năm Quý đến Năm Quý 1, mÿc giá s¿n ph¿m 80,000$ Ở thßi đißm này, nhóm nh¿n th¿y có sÿ tăng tr±ßng vß sales doanh thu cÿa s¿n ph¿m tăng đáng kß so vßi nhÿng năm đ¿u tiên Tÿ Năm Quý đến Năm Quý 1, mÿc giá đ±ÿc nâng lên 82,000$ Tÿ Năm Quý đến Năm 10 Quý 85,000$ Năm 10 Quý 88,000 Sang Năm 10 Quý đến Năm 11 Quý 2, giá s¿n ph¿m 90,000$ Và năm ci tăng lên mÿc 100,000$ ➢ Mßi năm nhóm tăng giá bán tÿ 1000-3000$/ s¿n ph¿m Đißu giúp công ty thu hút đ±ÿc thêm nhân lÿc tÿ cơng ty có thß bán đ±ÿc hàng gia tăng doanh sß Dù khơng bán đ±ÿc hàng, cơng ty v¿n khơng gi¿m giá s¿n ph¿m bßi gi¿m giá s¿ khi¿n cho giá trß cÿa s¿n ph¿m xußng, s¿ bán đ±ÿc hàng nh±ng không lâu dài, khi¿n cho ngn vßn gi¿m tÿ s¿ dß phá s¿n h¡n ❖ S¿n ph¿m/ giá thành Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 Giá gßc s¿n ph¿m ban đ¿u 60,000$, mÿc giá v¿n đ±ÿc giÿ vÿng cho đ¿n Năm Q Tÿ trß vß sau cho đ¿n h¿t năm 11 quý giá gßc gi¿m xng cịn 40,219$ Có thß dß dàng nh¿n th¿y r¿ng tun nhißu kÿ s± giá l¿i gi¿m Có thß so sánh giÿa cơng ty CleanStart cơng ty đßi thÿ c¿nh tranh Ph¿n Unit Cost cÿa đßi thÿ c¿nh tranh năm ci chß có 35,491$ t±¡ng đ±¡ng vßi l±ÿng kÿ s± 82 ng±ßi Trong Unit Cost cÿa CleanStart 40,219$ t±¡ng đ±¡ng vßi sß kÿ s± 19 ng±ßi S¿n ph¿m sau 11 năm tăng lên mÿc 100,000$, đßng thßi l±ÿng sales 74 s¿n ph¿m, thßi gian hồn vßn lúc chß cịn l¿i 4.5 năm, kho¿n ti¿t kißm chi phí l±ÿng tăng lên 54% T¿t c¿ sß đßu ß mÿc kh¿ quan Vì cơng ty vß s¿n ph¿m cơng nghß, nên cơng ty phát trißn hß thßng dßch vÿ hß trÿ s¿n ph¿m cho khách hàng, nhân viên kÿ s± Nh± đß c¿p ß trên, tuyßn nhißu kÿ s± s¿ khi¿n Unit Cost gi¿m, nh±ng thay vào ta s¿ có lÿi nhu¿n tÿ bán s¿n ph¿m tßt Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 ❖ Doanh Thu Trong nhÿng năm đ¿u tiên, tÿ lúc b¿t đ¿u tßi h¿t năm quý 1, l±ÿt sales s¿n ph¿m doanh thu g¿n nh± khơng có Vì cơng ty mßi thành l¿p cịn mßi, ch±a có nhißu kinh nghißm, kèm theo vßi giá c¿ cao so vßi thß tr±ßng nh± v¿y khó c¿nh tranh đ±ÿc vßi đßi thÿ khác Nên hißn nhiên nhÿng năm đ¿u khơng thß bán đ±ÿc hàng thu nh¿p rịng cÿa cơng ty gi¿m đáng kß Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 Đến năm quý 2, công ty bán đ±ÿc s¿n ph¿m đ¿u tiên, doanh thu tăng lên 156,000$ Cơng ty t¿p trung vào xây dÿng đßi ngũ nhân sÿ tăng mÿc l±¡ng cß ph¿n lên 120% nh¿m kích thích sÿ bán hàng Sß l±ÿt bán s¿n ph¿m doanh thu tăng đßu sau Đ¿n ci năm 11 q 4, cơng ty bán đ±ÿc 74 s¿n ph¿m, t±¡ng đ±¡ng vßi doanh thu 7,294,030$ ➢ Trong năm đ¿u tiên cÿa trị ch¡i, tißn vßn thu nh¿p rịng đßu gi¿m m¿nh, đß tránh cơng ty bß phá s¿n, cơng ty ph¿i vay thêm vßn tÿ Venture Capital Cho đ¿n năm quý 1-đây thßi kÿ b¿t đ¿u sÿ tăng tr±ßng, cơng ty đißu chßnh l¿i nhân sÿ nh± mÿc l±¡ng, lúc l±ÿng sales, tißn vßn thu nh¿p rịng b¿t đ¿u có xu h±ßng tăng trß l¿i Thu nh¿p rịng tr±ßc bß âm, đ¿n năm quý 27,054$ Doanh thu năm quý đ¿t 468,000$ Nhóm ti¿p tÿc giÿ mÿc đißu chßnh cũ, chß tăng giá bán sau mßi năm, th¿ nên doanh thu ti¿p tÿc tăng tr±ßng nhÿng năm ti¿p theo cÿa trò ch¡i ❖ Các phân tích marketing khác ● Phân tích SWOT: Điểm m¿nh: Là mßt cơng ty vß cơng nghß s¿ch nên có thß thu hút đ±ÿc nhÿng khách hàng tißm năng, s¿n sàng chi nhißu tißn Có sÿ đ¿u t± tßt vß nhân sÿ nh¿m tßi ±u hóa lÿi nhu¿n bán hàng Doanh thu bán hàng có sÿ v±ÿt trßi h¡n so vßi đßi thÿ c¿nh tranh Startup khác Điểm yếu: Giá cao so vßi thß tr±ßng đßi thÿ c¿nh tranh khác Vißc đß giá s¿n ph¿m cao vßi cơng ty Start up nh± CLEANSTART s¿ khi¿n khó bán đ±ÿc hàng Khách hàng s¿ có thß lÿa chßn cơng ty đßi thÿ có giá thành r¿ h¡n nhißu kinh nghißm h¡n đß mua hàng C¡ hßi: Bên c¿nh nhÿng đißm y¿u đó, vißc đß giá thành cao c¡ hßi cho cơng ty Đßnh vß th±¡ng hißu phân khúc giá cao s¿ kh¿ng đßnh ch¿t l±ÿng cÿa s¿n ph¿m tßi khách hàng Chi¿m lĩnh thß tr±ßng s¿n ph¿m cơng nghß s¿ch ß phân khúc giá cao s¿ có nhißu b¿t lÿi th¿m chí lß nhÿng năm đ¿u, nh±ng sau s¿ có sÿ tăng tr±ßng v±ÿt b¿c vß doanh sß nh± lÿi nhu¿n sau Thách thÿc: M¿c dù công ty CLEANSTART b¿t đ¿u tăng tr±ßng m¿nh nhÿng giai đo¿n sau Tuy nhiên v¿n g¿p nhißu thách thÿc vißc qu¿n lý ho¿t đßng kinh doanh, đ¿c bißt vß nhân sÿ Cơng ty nh¿n đ±ÿc r¿t nhißu thơng báo vß vißc đß hài lịng cÿa nhân viên, sÿ h¿p d¿n cÿa cơng vißc bß gi¿m sút, hß b¿t đ¿u làm trß, ch¡i giß làm vißc b¿t đ¿u tìm ki¿m nhÿng cơng vißc khác Thách thÿc đ¿t ß đß có thß tăng sÿ h¿p d¿n cÿa cơng vißc, tÿ lß nhân viên nghß vißc th¿p, tuyßn thêm đ±ÿc nhân viên mßi mßi năm cho cơng ty Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 Chiến l±ợc nhân ❖ Thuê m±ßn/ sa th¿i Năm đ¿u đ¿n năm quý 2, cơng ty tun dÿng nhân viên kÿ s± nhân viên bán hàng đß khơng m¿t nhißu chi phí thuê nhân viên, tránh cho doanh thu bß gi¿m m¿nh d¿n tßi phá s¿n sßm Đ¿n năm năm quý 3, sau sß l±ÿng bán hàng nh± doanh thu có sÿ chun bi¿n tßt, cơng ty ti¿p tÿc tuyßn dÿng thêm nhân viên kÿ s± nhân viên bán hàng cho đ¿n năm 11 quý 4, đß thúc đ¿y l±ÿng s¿n ph¿m bán nhißu h¡n ❖ Tr¿ l±¡ng/ chia lợi nhuận Trong giai đo¿n đ¿u, công ty ch±a bán đ±ÿc s¿n ph¿m nên nhóm đißu chßnh mÿc l±¡ng 1% Do đó, hißu su¿t làm vißc mßi có thß tăng Tÿ năm quý trß lên, sau bán đ±ÿc l±ÿng s¿n ph¿m ßn đßnh, nhóm quy¿t đßnh tăng mÿc l±¡ng lên 120% đ¿n năm 11 quý 2, đß giÿ chân đ±ÿc nhân viên trung thành ß l¿i cơng ty Gi¿m l±¡ng 1%, tăng Stock Grants lên 140 vào năm năm 11 quý đ¿n năm 11 quý đß t¿o sÿ c¿nh tranh giÿa nhÿng nhân viên vßi nhau, su¿t làm vißc tÿ b¿t bc ph¿i tăng d¿n lên ➢ Tuy nhiên, vißc gi¿m l±¡ng nhân viên th¿p, cÿc đoan nh± gặp rÿi ro ph¿i đßi mặt s¿ m¿t nhißu l±ÿng nhân viên làm vißc t¿i cơng ty, doanh nghißp khó phát trißn đ±ÿc lâu bßn ❖ Thu hút nhân Theo dÿ lißu thßng kê vß mÿc đß thu hút cơng vißc đ±ÿc báo cáo, tr¿ l±¡ng th¿p vào nhÿng năm đ¿u năm cußi: Ban đ¿u đ¿n năm quý 3, chß sß tÿ gi¿m xng cịn 1.6, 1.8, 1.9 Sau đó, tÿ năm quý đ¿n năm quý chß sß tăng lên 2, 2.2 c¿ năm, năm quý 2; năm quý 3; năm quý gi¿m nh¿ vào năm quý vßi chß sß 2.1 gi¿m d¿n đßu nhÿng năm quý đ¿n năm quý chß sß 1.9, 1.6, 1.4 Đ¿n năm quý chß sß 1.1 gi¿m xußng tßi năm quý Tÿ năm quý trß lên chß sß tăng m¿nh lên 2.9, tăng nh¿ lên vào năm Y5Q3 gi¿m nh¿ 2.9 vào năm năm quý năm q 1, năm q chß sß cịn 2.6 Tÿ năm quý đ¿n năm quý chß sß gi¿m nh¿ đßu cịn 2.5, chß sß tăng m¿nh lên 2.8 vào năm quý h¿ d¿n vßi chß sß 2.4 nhÿng năm quý 1; năm quý sau ti¿p tÿc tăng nh¿ lên 2.5 năm quý Nhÿng năm Y11Q2 tăng đßng đßu vßi chß sß 2.9 cho đ¿n k¿t thúc trò ch¡i Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 ➢ Qua nhÿng thơng sß có thß th¿y đ±ÿc, t¿i đißm xu¿t phát ban đ¿u, doanh nghißp cịn ch±a thu hút đ±ÿc nhißu nhân viên vào cơng ty chß sß bß gi¿m đáng kß Tuy nhiên, ß thßi đißm giÿa ci năm có sÿ chuyßn bi¿n rõ rßt vß sß l±ÿng nhân viên ngày mßt tăng đáng kß, có nhÿng năm gi¿m bßt l±ÿng nhân viên trung thành Nh±ng đ¿n g¿n cußi năm, l±ÿng nhân viên mßi nhân viên lâu năm ß l¿i giÿ vÿng chß sß đßng đßu ❖ Số giß làm việc tu¿n Thßi đißm b¿t đ¿u đ¿n năm năm quý 4, tu¿n làm vißc cÿa nhân viên bán hàng qu¿n trß nhân viên kÿ s± trung bình làm tÿ - 6.5 ti¿ng/ ngày tăng d¿n thßi gian làm vißc qua năm Tÿ Y3Q1 đ¿n Y3Q4, thßi gian làm vißc gi¿m d¿n Tuy nhiên, thßi gian làm vißc trung bình cÿa kÿ s± v¿n giÿ chß sß 52 t±¡ng đ±¡ng 6.5 ti¿ng/ ngày Năm quý đ¿n năm quý 1, tu¿n làm vißc cÿa nhân viên bán hàng & qu¿n trß gi¿m d¿n nhân viên kÿ s± v¿n giÿ nguyên chß sß 52H/ tu¿n Đ¿n năm quý tßi năm quý 1, sß giß làm vißc tăng m¿nh, đ¿c bißt thßi gian tu¿n làm vißc cÿa nhân viên kÿ s± tăng rõ rßt lên tÿ 68-73H/ tu¿n gi¿m xng cịn 69H/ tu¿n vào năm năm quý Giai đo¿n tÿ Y6Q3 tßi Y8Q1, thßi gian làm vißc cÿa nhân viên bán hàng & qu¿n trß gi¿m d¿n tÿ 57-55H/ tu¿n t±¡ng đ±¡ng - 6.8 ti¿ng/ ngày nhân viên kÿ s± vßi sß giß làm vißc 66H/ tu¿n t±¡ng đ±¡ng vßi 8.25 ti¿ng/ ngày Hai năm cußi tăng nh¿ thßi gian làm vißc cÿa nhân viên bán hàng & qu¿n trß lên 56H/tu¿n 67H/ tu¿n đßi vßi nhân viên kÿ s± 10 Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 Tÿ năm quý tßi năm quý 3, thßi gian làm vißc cÿa nhân viên bán hàng & qu¿n trß gi¿m d¿n tÿ 56 - 55H/ tu¿n sß giß làm vißc cÿa nhân viên kÿ s± gi¿m tÿ 67 - 65H/ tu¿n, tăng nh¿ 66H/ tu¿n vào năm năm quý Tÿ năm quý tßi năm 10 quý 2, sß giß làm vißc cÿa nhân viên bán hàng & qu¿n trß tăng đßu 58H/ tu¿n sß giß làm vißc cÿa nhân viên kÿ s± tăng đßu 70H/ tu¿n gi¿m 69H/ tu¿n vào năm năm 10 quý Năm năm 10 quý tßi năm 11 quý 1, sß giß làm vißc cÿa nhân viên bán hàng & qu¿n trß tăng đßu 59H/ tu¿n sß giß làm vißc cÿa nhân viên kÿ s± v¿n giÿ nguyên 69H/ tu¿n; năm 11 quý vßi sß giß 70H/ tu¿n Tÿ năm 11 quý đ¿n năm 11 quý sß giß làm vißc cÿa nhân viên bán hàng & qu¿n trß tăng nh¿ 60H/ tu¿n 72H/ tu¿n đßi vßi sß giß làm vißc cÿa nhân viên kÿ s± gi¿m nh¿ cịn 71H/ tu¿n đßi vßi năm năm 11 q ➢ Tÿ thơng sß trên, có thß nh¿n đßnh đ±ÿc thßi gian làm vißc cÿa nhân viên tăng d¿n vào nhÿng năm cußi sÿ chênh lßch thßi gian làm vißc rõ rßt giÿa nhân viên bán hàng & qu¿n trß nhân viên kỹ s± cho th¿y đ±ÿc doanh nghißp nên xem xét l¿i thßi gian làm vißc cân cho bên, tránh tình tr¿ng nhân viên kỹ s± bß áp lÿc, kißt sÿc thßi gian, cơng vißc bß q t¿i, s¿ làm ¿nh h±ßng đ¿n su¿t hißu qu¿ cơng vißc ❖ Các phân tích nhân khác Theo nh± dÿ lißu phân tích, ch¿t l±ÿng làm vißc cÿa nhân sÿ tuyßn dÿng mßi so vßi ch¿t l±ÿng làm vißc cÿa nhân sÿ lâu năm h¿u h¿t th¿p h¡n thßi gian đào t¿o ch±a đÿ lâu, kinh nghißm làm vißc cịn non tr¿ Do đó, s¿ có sÿ chênh lßch rõ giai đo¿n đ¿u Tuy nhiên, đ¿n năm quý tßi năm quý ch¿t l±ÿng làm vißc c¿i thißn chß sß tăng 0.9 - sau gi¿m d¿n tÿ năm năm quý tßi năm quý chß sß 0.9 - 0.6 G¿n nhÿng năm ci sß lißu nhân sÿ tuyßn dÿng mßi l¿i tăng gi¿m th¿t th±ßng đ¿t chß sß g¿n t±¡ng đ±¡ng vßi nhân sÿ lâu năm vào năm 11 quý Vß kinh nghißm làm vißc: H¿u h¿t nhân viên bán hàng, nhân viên kÿ s± chÿ y¿u kinh nghißm tÿ 1-2 năm, mßt sß kÿ s± năm kinh nghißm vào giai đo¿n đ¿u giÿa năm Đ¿n g¿n cußi năm, nhân viên có kinh nghißm tÿ 2-3 năm đß lên, mßt sß nhÿng nhân viên thâm niên có kinh nghißm năm 11 Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 Sß l±ÿng tuyßn dÿng: L±ÿng nhân viên kÿ s± tuyßn dÿng nhißu, d¿n tßi ngußn lÿc bß d± thÿa, ch¿t l±ÿng nhân sÿ gi¿m, tßn nhißu chi phí, thßi gian đào t¿o Do đó, cơng ty c¿n xem xét, chßn lßc kĩ tr±ßc quy¿t đßnh tuyßn chßn nhân sÿ thêm ➢ Công ty c¿n xem xét kỹ l±ÿng vißc tuyßn dÿng nhân sÿ nh± vißc đào t¿o nhÿng nhân viên mßi, đ±a nhÿng mÿc l±¡ng th±ßng phù hÿp vßi lÿc, kinh nghißm cÿa tÿng ng±ßi đß giÿ chân đ±ÿc nhân viên thâm niên nh± t¿o c¡ hßi phát trißn cho nhÿng nhân viên mßi tißm năng, đ¿y trißn vßng Chiến l±ợc tài ❖ Kêu gßi đ¿u t± Sau k¿t thúc năm q 4, cơng ty quy¿t đßnh gßi vßn vßi sß tißn g¿n 300,000$, trÿ vÿng đ±ÿc tßi năm q Sau cơng ty quy¿t đßnh vay thêm 500,000$ nÿa nh¿m trì dịng tißn cho ho¿t đßng tuyßn dÿng nhân sÿ tránh bß phá s¿n Tß lß ph¿n trăm quyßn sß hÿu cÿa ng±ßi sáng l¿p đ¿n năm 11 quý chß đ¿t có 74%, 10,71% đ±ÿc chia cho Employee ownership,7,35% cÿa VC ownership, 8% l¿i cÿa Former Employee Ownership Sß dÿ Employee Ownership đucÿ chia nhißu đß khuy¿n khích nhân viên làm vißc thúc đ¿y hißu su¿t bán hàng Đây tÿ lß ph¿n trăm th¿p so vßi đßi thÿ c¿nh tranh khác, đ¿n cußi năm đßi thÿ v¿n giÿ nguyên 100% quyßn sß hÿu 12 Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 ❖ Lên sàn chÿng khốn Nhóm lên s¿n IPO vßi 5% tÿ năm đ¿u tiên nh¿m đ±ÿc gßi vßn vßi % cß ph¿n th¿p Sau lên sàn, giá trß cß phi¿u lúc cÿa cơng ty 2.1$/ cß phi¿u, sau 11 năm giá cß phi¿u cÿa cơng ty có sÿ tăng tr±ßng đáng kß theo đà tăng tr±ßng cÿa doanh nghißp Theo đó, giá trß cÿa cơng ty tăng tÿ 2,100,000$ t¿i lúc b¿t đ¿u lên 33,620,000 $ vào năm quý Có thß th¿y r¿ng kß tÿ kß tÿ năm q 2, tình hình tài cÿa cơng ty có sÿ v±ÿt b¿c đáng kß so vßi tr±ßc Tÿ cußi năm quý thßi gian đßnh đißm tăng lên tßi 38.9$ (42,760,000$), sau chun tÿ đ¿u năm năm quý gi¿m 32.7$(35,900,000) gi¿m sâu vào ci năm năm q cịn 16.8 $(18,600,000) Giai đo¿n tÿ đ¿u năm năm quý đ¿n năm 11 quý tăng đßu qua năm.(năm năm 11 quý tăng 285.9$/ cß phi¿u t±¡ng đ±¡ng vßi giá trß tài s¿n rịng cÿa ng±ßi sáng l¿p 285,900,000$) ❖ Lợi nhuận Lÿi nhu¿n gßp cÿa cơng ty đ¿t 36,9454$ vào năm quý 2, ti¿p tÿc tăng lên 70,761$ vào năm quý Đißu cho th¿y cơng ty b¿t đ¿u có doanh thu tÿ vißc bán hàng dßch vÿ, cÿ thß năm quý doanh thu sales đ¿t 156,000$, doanh thu tÿ dßch vÿ 853$, nhiên mßi chß giai đo¿n đ¿u khßi nghißp, khách hàng v¿n có sÿ e dè nh¿t đßnh chßn mua s¿n ph¿m Đ¿c bißt có nhißu s¿n ph¿m khác thß tr±ßng q trình ho¿t đßng cÿa cơng ty v¿n q trình hồn thißn, lÿi nhu¿n tăng tr±ßng ch±a thÿc sÿ cao Giai đo¿n ti¿p theo sÿ tăng tr±ßng bùng nß cÿa sß lißu thßng kê vài năm qua, tÿ su¿t lÿi nhu¿n gßp tăng ß mÿc dßc lên cao nh¿t, đ¿t đßnh đißm 4,816,392$ năm 11 quý Thu nh¿p rịng tăng d¿n đ¿n lÿi nhu¿n tích lũy tăng t±¡ng ÿng cho tÿng thßi kÿ, cho th¿y chi phí ho¿t đßng bán hàng dßch vÿ cÿa cơng ty đ±ÿc qu¿n lý tßt doanh thu tăng theo thßi gian Dßch vÿ làm tăng lÿi nhu¿n, đ¿c bißt vào cußi chu kÿ.tßt doanh thu tăng theo thßi gian Dßch vÿ làm tăng lÿi nhu¿n, đ¿c bißt vào cußi chu kÿ 13 Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 ❖ Giá trß tài s¿n cÿa chÿ đ¿u t± Tÿ bißu đß Net Worth cho th¿y giá trß tài s¿n cÿa chÿ đ¿u t± có sÿ bi¿n đßng qua năm: Năm quý Founder Net Worth lúc 5,000,000$, tßi năm q cịn 2,000,000$ Và b¿t đ¿u tăng m¿nh ß quý lên mÿc 33,600,000$ Đây sß lßn kß tÿ thßi đißm cơng ty b¿t đ¿u vào ho¿t đßng Con sß v¿n ti¿p tÿc tăng lên 285,900,000$ vào năm 11 quý T±¡ng đ±¡ng vßi Firm Valuation 386,900,000$ Nhß k¿ ho¿ch tuyßn dÿng tßt, phát h¿nh cß phi¿u có giá trß khi¿n dịng tißn, thu nh¿p, doanh thu Founder Net Worth tăng cao Tuy nhiên v¿n ch±a ph¿i sß tßt nh¿t, cơng ty v¿n nên xem xét l¿i cách tun dÿng cÿa đß có thß đ¿t đ±ÿc doanh thu tßt h¡n nhÿng năm ti¿p theo Chiến l±ợc c¿nh tranh Vß tßc đß đßt cháy tißn qua tÿng năm đÿng đ¿u CleanStart vßi sß tißn -13.801.730 $/năm, ti¿p đ¿n cơng ty Incumbent vßi sß tißn -130.4580.912 $/năm, ci cơng ty Startup vßi sß tißn ➢ Cơng ty chúng tơi hißn cơng ty có l±ÿng tißn đ±ÿc đßt cháy m¿nh nh¿t so vßi đßi thÿ c¿nh tranh cịn l¿i 14 Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 Nh±ng vß doanh sß hàng q đßi vßi cơng ty CleanStart mßt khßi s¿c tßt doanh thu đ¿t tßi 74(units/Qtr) chß đÿng sau cơng ty Incumbent vßi doanh thu 162 (units/Qtr) v¿n d¿n tr±ßc cơng ty Startup vßi doanh thu v¿n chß sß ➢ Đây mßt k¿t qu¿ kh¿ quan Vß thßi gian hồn vßn cÿa khách hàng cơng ty CleanStart d¿n đ¿u vßi sß 4,5 (năm) Có thß th¿y đ±ÿc, thơng sß cÿa công ty Startup 3,3 (năm) công ty đßi thÿ Incumbent 2,4 (năm) khơng có sÿ chênh lßch xa Vß ti¿t kißm l±ÿng, d¿n đ¿u cơng ty đßi thÿ c¿nh tranh Incumbent vßi 60%, nh±ng kho¿ng cách cÿa cơng ty CleanStart khơng hß xa vßi 54% đÿng ci cơng ty Startup vßi 52% 15 Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 Vß ch¿t l±ÿng dßch vÿ khách hàng cơng ty CleanStart cơng ty đßi thÿ Incumbent đßu c¿nh tranh r¿t g¿t gao, k¿t qu¿ đ¿t đ±ÿc cơng ty CleanStart mang l¿i sß 0,7, cơng ty đßi thÿ c¿nh tranh Incumbent cịn vßi cơng ty Startup v¿n chß sß Ch¿t l±ÿng dßch vÿ cÿa đßi thÿ cao h¡n CleanStart hß t¿p trung vào vißc tuyßn kÿ s±, nhÿng ng±ßi s¿ có thß gi¿i quy¿t v¿n đß vß kÿ thu¿t cÿa s¿n ph¿m, đem l¿i tr¿i nghißm tßt cho khách hàng, cÿ thß doanh thu tÿ dßch vÿ cÿa hß đ¿t 1,454,599$ Cơng ty CleanStart vßi sß l±ÿng nhân viên bán hàng lên tßi 75 ng±ßi (là sß cao) cơng ty đßi thÿ c¿nh tranh Incumbent vßi tßng sß nhân viên bán hàng cơng ty Startup v¿n ch±a có mßt nhân viên bán hàng Thay đ¿u t± vß nhân viên bán hàng cơng ty đßi thÿ c¿nh tranh Incumbent dßn tồn lÿc đ¿u t± vào kÿ s± vßi tßng sß 82 ng±ßi Trong cơng ty CleanStart có tßng sß 19 ng±ßi bên phía cơng ty Startup v¿n ß sß Có thß th¿y r¿ng vißc đßi thÿ ±u tiên tuyßn kÿ s± khi¿n Unit Cost gi¿m, nh±ng l±ÿt sales l¿i tăng r¿t m¿nh 16 Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 Vß phía cơng ty CleanStart áp dÿng qun sß hÿu lao đßng đßi vßi nhân viên (10,71%) hai đßi thÿ c¿nh tranh l¿i khơng hß thÿc hißn Đây mßt sách khích lß ng±ßi lao đßng cß g¿ng phát trißn cơng ty h¡n Đßi vßi giá cß phi¿u hißn t¿i cÿa cơng ty CleanStart 285,9$/cß phi¿u, mßt sß cao so vßi m¿t b¿ng chung 17 Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 Sß tißn 386,900,000$ mÿc đßnh giá cao nh¿t so vßi đßi thÿ c¿nh tranh cÿa cơng ty CleanStart, cơng ty Incumbent chß n¿m ß mÿc 372,940,000$ cách công ty CleanStart r¡i vào kho¿ng h¡n 100,000,000$ mßt sß t¿o kho¿ng cách đáng kß giÿa cơng ty c¿nh tranh vßi Vßi lÿi nhu¿n tích lũy d±¡ng cơng ty CleanStart t¿i thßi đißm hißn t¿i vßi sß tißn 33,331,616$ Ho¿ch đßnh cho t±¡ng lai ❖ Các chiến l±ợc cho giai đo¿n Kß tÿ năm 11 quý trß vß sau – Trên thÿc t¿ giai đo¿n có thß b¿t đ¿u mß rßng h¿ng mÿc kinh doanh Ngồi vißc chi¿m lĩnh thß tr±ßng cơng nghß s¿ch cơng ty c¿n tìm ki¿m nhÿng ngn doanh thu mßi Và đê có thß ti¿p tÿc tßn t¿i thß tr±ßng c¿nh tranh khßc lißt, nhóm v¿ch chi¿n l±ÿc kinh doanh Cÿ thß s¿ phát trißn mßt s¿n ph¿m cơng nghß mßi Vßi kinh nghißm kinh doanh 11 năm, ch¿c ch¿n vißc xúc ti¿n đ¿y m¿nh doanh sß bán hàng s¿n ph¿m mßi s¿ khơng khó Ngồi s¿n ph¿m vß cơng nghß s¿ch, cơng ty có thß phát trißn nhÿng s¿n ph¿m đß gia dÿng cơng nghß hay th¿m chí robot thơng minh Cơng ty c¿n đßi mßi cơng nghß cÿa đß phù hÿp h¡n vßi thß tr±ßng t±¡ng lai Chúng ta có thß huy đßng vßn vay tÿ Venture Capital cho giai đo¿n mß rßng Vß s¿n ph¿m cũ, có thß c¿i ti¿n thêm nhißu tính h¡n Vißc kinh doanh thêm dịng s¿n ph¿m mßi s¿ khi¿n cơng ty ph¿i mß rßng kinh doanh cÿa Lúc quy mơ vß nhân sÿ c¿n ph¿i tăng, đáp ÿng hißu su¿t ngày cao cÿa cơng vißc ❖ Các kết qu¿ kÿ vßng/ phân tích Nh± dÿ lißu đ±ÿc thßng kê, giai đo¿n đ¿u, doanh nghißp cịn khó khăn, rÿi ro vißc ti¿p c¿n c¡ hßi, thß tr±ßng tißm bên ngồi Nh±ng vào thßi đißm g¿n ci năm đ¿n hồn thành trị ch¡i CleanStart doanh thu tích lũy, doanh thu hàng q tăng m¿nh Có thß th¿y đ±ÿc r¿ng, doanh nghißp t±¡ng lai s¿ có nhißu trißn vßng, c¡ hßi ti¿p c¿n thß tr±ßng, s¿n ph¿m tßi đ±ÿc vßi khách hàng dß dàng h¡n Tÿ đó, cơng ty nên phân tích xác đßnh chi¿n l±ÿc ti¿p c¿n thß tr±ßng tÿ bây giß b¿ng cách cơng ty t¿p trung vào nhÿng đßi t±ÿng khách hàng tißm chun đßi hß thành khách hàng trung thành cÿa Ngồi m¿t hàng kinh doanh mà cơng ty t¿p trung, doanh nghißp nên đ¿u t± tr¿i rßng b¿ng nhißu hình thÿc khác ch¿ng h¿n nh±: chÿng khoán, mua đ¿t, 18 Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) lOMoARcPSD|15963670 kinh doanh mßt lĩnh vÿc khác bên ngồi Đß doanh nghißp g¿p rÿi ro vß thß tr±ßng v¿n có lÿi nhu¿n, vßn đß kinh doanh trì cơng ty Kết luận trình bày Dÿa vào nhÿng y¿u tß gi¿ đßnh ta suy mßt vài y¿u tß thÿc tißn vß Start Up Cho th¿y sÿ tăng tr±ßng khơng q cao nh±ng sÿ thành cơng start-up Tuy chß game gi¿ đßnh nh±ng t±¡ng đßng vßi thÿc t¿, c¿n có suy nghĩ kÿ l±ÿng th¿n trßng vß chi¿n l±ÿc kinh doanh mßt sß cÿ thß, thu¿n tißn cho vißc đánh giá tính hÿp lý xác chß tiêu cÿa dÿ án Tÿ đ±a k¿t lu¿n chu¿n xác c¡ sß đß quy¿t đßnh có nên đ¿u t± hay không, tránh rÿi ro phá s¿n, game dß dàng thay đßi sß lißu đ¡n gi¿n h¡n b¿ng cách chßnh sÿa bi¿n sß Ngồi ra, sß đ±ÿc đ±a chß gi¿ đßnh, h¿n ch¿ vß tham sß tính, đß xác không đ¿t cao không đ¿y đÿ thông tin sÿ thay đßi b¿t th±ßng cÿa nßn kinh t¿ Qua báo cáo cÿa nhóm, mong r¿ng vißc phân tích dÿ lißu l±ÿng ki¿n thÿc s¿ giúp cho nhÿng doanh nghißp tr¿ đ±a nhÿng quy¿t đßnh sáng sußt quy¿t đßnh đ¿u t± Xin c¿m ¡n! 19 Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com) ... lOMoARcPSD|15963670 LịI Mị ắU Trong game mơ phßng CleanStart MIT, ng±ßi ch¡i tham gia vßi t± cách ng±ßi chÿ sáng l¿p, tÿ t¿o cơng ty khßi nghißp mßi, vßi sß vßn nhß đß có thêm khách hàng, bán đ±ÿc s¿n ph¿m tăng... vißc tích lũy ki¿n thÿc nh± tham gia trị ch¡i CleanStart MIT, nhóm ti¿n hành phân tích dÿ lißu đ¿t đ±ÿc làm rõ quy trình chi¿n l±ÿc thơng qua báo cáo game Downloaded by ng?c trâm (ngoctram201217@gmail.com)... Cơng ty CleanStart vßi sß l±ÿng nhân viên bán hàng lên tßi 75 ng±ßi (là sß cao) cơng ty đßi thÿ c¿nh tranh Incumbent vßi tßng sß nhân viên bán hàng công ty Startup v¿n ch±a có mßt nhân viên bán hàng