ĐỀ tài HOẠCH ĐỊNH CHIẾN lược là gì hãy TRÌNH bày về mô HÌNH MA TRẬN BCG của HOẠCH ĐỊNH CHIẾN lược

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI BÁO CÁO Môn: Quản trị học Lớp học phần: 2121101003308 NHÓM 2 ĐỀ TÀI: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC LÀ GÌ? HÃY TRÌNH BÀY VỀ MÔ HÌNH MA TRẬN BCG CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC GVHD: Trần Hải Minh Thư Thành viên Võ Anh Kiệt (Trưởng nhóm ) Võ Thị Hưởng Hà Duyên Việt Hưng Nguyễn Quốc Khánh Phạm Công Minh Nguyễn Thị Xuân Lộc Hà Nguyễn Quỳnh Nhi TP Hồ Chí Minh, 31/03/2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 Phân công nhiệm vụ 1 PHẦN I: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC LÀ GÌ? 2 1 Hoạch định 2 1.1 Khái niệm Hoạch định 2 1.1.1 Định nghĩa: 2 1.1.2 Vai trò của hoạch định: 2 1.1.3 Phân loại hoạch định: 2 1.2 Chiến lược: 3 1.3 Hoạch định chiến lược: 3 Phần II Ma trận BCG 4 1 Ma trận BCG là gì? 4 2 Các yếu tố trong ma trận BCG 5 2 Phân Tích Ma Trận BCG 6 PHẦN III Ưu điểm, nhược điểm 9 1 Ưu điểm của Ma trận BCG 9 2 Nhược điểm của Ma trận BCG: 9 PHẦN KẾT LUẬN 10 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh toàn cầu hóa và hội nhập sâu và rộng như hiện nay đã mở ra một thời đại mới, thời đại hội nhập, tạo ra không ít cơ hội phát triển nhưng cũng từ đó mà tạo nên sự cạnh tranh diễn ra ngày càng sâu sắc trong nền kinh tế nhiều thành phần Điều này đặt ra nhiều thách thức cho các doanh nghiệp Trong những năm gần đây, trước sự biến động của nền kinh tế thế giới, để một doanh nghiệp có thể tồn tại và phát triển một cách bền vững thì cần phải biết mình đang làm gì, mục đích của việc đó là gì, mục tiêu hướng đến là gì? Thì ta cần có một chiến lược kinh doanh chính xác và hiệu quả Một doanh nghiệp mà hoạt động không có kế hoạch cụ thể, không có chiến lược rõ ràng thì như một người đi trên đường mà không biết được điểm đến, không biết đi về đâu ; khi hoạt động mà không có kế hoạch, chiến lược cụ thể thì không thể hoạt động một cách trơn tru, hiệu quả và đặc biệt là công việc không thể thành công được Từ đó, ta có thể thấy được tầm quan trọng của việc lên kế hoạch, chiến lược cũng như hoạch định chiến lược một các rõ ràng, cụ thể là điều không thể thiếu Việc này chiếm phần lớn trong sự thành công và phát triển của một doanh nghiệp trong nền kinh tế nhiều thành phần như ngày nay Thêm vào đó nhóm chúng em sẽ giới thiệu về một trong những phương pháp khá phổ biến và hiệu quả giúp cho doanh nghiệp một phần trong việc hoạch định chiến lược hiệu quả , mang lại những phân tích , đánh giá giúp các marketer nhận định về tiềm năng , cơ hội phát triển cũng như là cơ hội đầu tư hiệu quả là ma trận BCG hay còn gọi là ma trận tăng trưởng Là lần đầu tiên nghiên cứu về vấn đề này, chúng em dù đã cố gắng nhưng chắc chắn sẽ không thể tránh khỏi những sai sót trong nhận thức về hoạch định chiến lược Chúng em mong cô và các bạn đóng góp ý kiến để nhóm chúng em hoàn thiện hơn về bài thuyết trình cũng như là có cái nhìn đúng đắn về hoạch định 1 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com chiến lược hay phương pháp ma trận BCG , để có thể áp dụng trong quá trình làm việc trong tương lai của chúng em Nhóm em xin cảm ơn! Phân công nhiệm vụ Tên Nhiệm vụ Đánh giá Ghi chú Võ Anh Kiệt Phạm Công Minh Nguyễn Quốc Khánh Võ Thị Hưởng Nguyễn Thị Xuân Lộc Hà Nguyễn Quỳnh Nhi Hà Duyên Việt Hưng PHẦN I: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC LÀ GÌ? 1 Hoạch định 1.1 Khái niệm Hoạch định 1.1.1 Định nghĩa: Là quá trình xác định các mục tiêu của tổ chức, là phương thức xử lý và giải quyết các vấn đề có kế hoạch cụ thể nhằm đối phó với sự thay đổi và tính không chắc chắn của môi trường 2 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com P&G (Procter and Gamble) – tập đoàn hàng đầu thế giới về sản phẩm chăm sóc cá nhân đã có những đánh giá sai lầm trong việc hoạch định số lượng thương hiệu phụ của một nhãn hàng Họ cho rằng càng nhiều sự lưạ chọn cho khách hàng thì doanh thu sẽ càng cao Họ đã tung ra đến 52 thương hiệu phụ của chỉ một dòng sản phẩm kem đánh răng Crest và 31 thương hiệu phụ của một dòng sản phẩm dầu gội đầu trị gầu Head & Shoulders Sự thật là khách hàng đã hoàn toàn bối rối trước hàng loạt sản phẩm và cuối cùng Crest chỉ chiếm 15% thị phần kem đánh răng của thị trường Mĩ và bị Colgate bỏ lại rất xa 1.1.2 Vai trò của hoạch định: Là vai trò đầu tiên và quan trọng nhất, có vai trò trong việc định hướng hành động, xác định hướng đi cho doanh nghiệp Giúp kết nối các thành viên, xác định trách nhiệm các bên, tạo thuận lợi cho việc kiểm soát Giúp doanh nghiệp chủ động thích nghi với sự biến động của môi trường quản trị 1.1.3 Phân loại hoạch định: Hoạch định chiến lược Hoạch định chiến thuật/ chính sách Hoạch định tác nghiệp (vận hành) 1.2 Chiến lược: 1.2.1 Khái niệm: Là tập hợp các quyết định về các mục tiêu dài hạn và các biện pháp, các cách thức, con đường đạt đến các mục tiêu đó 1.2.2 Vai trò: Chiến lược làm rõ phương hướng hành động 3 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Chiến lược tạo căn cứ cho lập kế hoạch tác nghiệp Làm tăng hiệu lực của tổ chức Tạo sự biến đổi về chất cho cho tổ chức Chiến lược đem sự hài lòng cá nhân 1.3 Hoạch định chiến lược: 1.1.1 Định nghĩa hoạch định chiến lược: - Hoạch định chiến lược là quá trình đề ra các công việc cần thực hiện của công ty, tổ chức những nghiên cứu để chỉ ra những nhân tố chính của môi trường bên ngoài và môi trường bên trong doanh nghiệp, xây dựng mục tiêu dài hạn, lựa chọn trong số những chiến lược thay thế - Hoạch định chiến lược là loại hoạch định có nhiệm vụ vạch ra và thực hiện các kế hoạch hoạt động chiến lược về quản trị 1.3.1 Vai trò của hoạch định chiến lược: Định hướng hành động, phát huy lợi thế, nắm bắt cơ hội và nâng cao vị thế cạnh tranh Tổ chức và phân bố nguồn lực hiệu quả Phát triển nguồn nhân lực theo năng động và hiệu quả Thích nghi với sự biến động mạnh của môi trường kinh doanh và hạn chế rủi ro cho doanh nghiệp trong tương lai 1.3.2 Các bước trong quy trình hoạch định chiến lược: Phân tích môi trường: 1 Phân tích môi trường bên trong và bên ngoài 2 Chỉ ra điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức Khẳng định sứ mệnh, tầm nhìn chiến lược: 1Sứ mệnh là lý do mà tổ chức tồn tại 2Tầm nhìn: tổ chức sẽ như thế nào trong tương lại 4 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Xác định mục tiêu chiến lược: Chuyển hoá xứ mệnh và định hướng tổ chức thành cái cụ thể hơn để đo lường kết quả hoạt động của tổ chức trong ngắn hạn và dài hạn Xây dựng các lựa chọn chiến lược (phương án chiến lược) Chúng chỉ ra các con đường khác nhau để biến tầm nhìn và mục tiêu thành hiện thực Đánh giá và lựa chọn phương án chiến lược tối ưu Việc đánh giá phương án chiến lược dựa trên cơ sở các tiêu chí: sự chắc chắn, tận dụng điểm mạnh, cơ hội, những yếu tố nguồn lực của tổ chức,… Đề xuất và quyết định chiến lược Đưa ra quyết định để phân bố con người và các nguồn lực khác của tổ chức cho việc thực hiện kế hoạch 3 mô hình và công cụ hoạch định chiến lược Ba quyết định chiến lược cơ bản - Chiến ược định hướng - Chiến lược danh mục hoạt động/ đầu tư Ma trận BCG Ma trận MC Kinsey - Chiến lược quản lý tổng thể Phần II Ma trận BCG 1 Ma trận BCG là gì? Ma trận BCG là mô \hình giúp đánh giá vị thế cạnh tranh và tiềm lực phát triển Tên thường gọi: Ma trận BCG Tên gọi khác: Ma trận Boston, mô hình BCG BCG viết tắt của từ: Boston Consulting Group Nguồn gốc : BCG ( Boston Consulting Group ) chính là tên của một công ty tư vấn chiến lược Mỹ được thành lập năm 1963 do Bruce Henderson sáng lập nên Đây là một trong số ba công ty tư vấn chiến lược kinh doanh hàng đầu trên thế giới gồm: McKinsey, Boston Consulting và Mercer Sau gần 40 năm phát triển, tập đoàn tư vấn Boston đã phát triển thành một chiến lược của công ty để cung cấp đầy đủ các tư vấn, tập trung vào dịch vụ tài chính, hàng tiêu dùng nhanh, công nghiệp, y tế, viễn thông và năng lượng 5 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com khu vực; công ty tại 38 quốc gia và khu vực, có văn phòng tại 66 thành phố trên thế giới với 4.000 chuyên gia tư vấn 2 Các yếu tố trong ma trận BCG Ma trận boston gồm 2 trục là trục tung và trục hoành tương ứng với đó là: Triển vọng phát triển (Market Growth): Khách hàng tiềm năng trong thị trường có triển vọng phát triển hay không (khả năng tạo ra tiền của sản phẩm) Thị phần (Market Share): Thị phần của sản phẩm trên thị trường là thấp hay cao Bên trong ma trận là 4 ô tương ứng với: Dấu hỏi: Là thị phần không chắc chắn thông qua việc thị phần thấp và tốc độ tăng trưởng chậm Ngôi sao: Là thị phần có khả năng cạnh tranh cao và tốc độ tăng trưởng nhanh Bò sữa : Là thị phần có lợi nhất thể hiện qua việc thị phần cao nhưng tốc độ tăng trưởng thấp Con chó: Biểu hiện thị phần thấp đồng thời tốc độ tăng trưởng cũng thấp 6 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com 2 Phân Tích Ma Trận BCG BCG MATRIC 7 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Vòng đời của 1 sản phẩm trong ma trận BCG: Sản phẩm mới gia nhập thị trường ( Dấu hỏi) => Dồn lực để đầu tư cho sản phẩm, giúp sản phẩm chiếm được thị phần lớn, tăng trưởng mạnh ( Ngôi Sao) => Khi sản phẩm không còn tăng trưởng được tiếp nhưng vẫn mang lại lợi nhuận (Bò Sữa) => Cuối cùng khi sản phẩm không còn tăng trưởng được, lợi nhuận giảm dẫn đến phải loại bỏ ( Con chó) 2.1 Dấu Hỏi Trong Ma Trận BCG Các SBU này có thể là sản phẩm hoặc dịch vụ mới chưa có trên thị trường, cũng có thể là sản phẩm/dịch vụ được cải tiến từ các sản phẩm đã có và được thị trường chấp nhận Tại thời điểm này vị thế cạnh tranh và thị phần tương đối thấp, nhưng chúng lại có tiềm năng tăng trưởng nhanh và có lợi nhuận cao trong tương lai Cần làm gì với các SBU thuộc ô Dấu Hỏi? Trường hợp nếu là sản phẩm thì trước khi có ý định biến các SBU này thành Ngôi Sao thì cá nhân/ doanh nghiệp nên test thị trường trước để xem SBU này có được thị trường chấp nhận không Có nhiều phương án để test thị trường như: Khảo sát: Phiếu khảo sát, email, điện thoại… Cho dùng thử sản phẩm dịch Bán thử ở quy mô và số lượng nhỏ … Còn nếu là sản phẩm cải tiến từ sản phẩm/dịch vụ đã được chấp nhận thì có thể Test hoặc không test Tuy nhiên SBU ở Dấu Hỏi thường sẽ cần số vốn đầu tư lớn nên cần đánh giá đúng tiềm năng để có thể trở thành SBU ngôi sao và đem về cho công ty mức thị phần đủ lớn Ngược lại nếu sản phẩm sau khi test không được thị trường chất nhận thì sẽ rơi vào ô con chó, kết thúc vòng đời của một SBU và bạn nên dành thời gian cải tiến thêm sản phẩm hoặc tạo ra một Dấu Hỏi mới > Chiến lược phù hợp là: Xây dựng (Build) 8 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com 2.2 Ngôi Sao Trong Ma Trận BCG Những sản phẩm thuộc “Ngôi Sao” là những sản phẩm đã được thị trường chấp nhận, được đầu tư mạnh mẽ chiếm được thị phần lớn và mang lại nhiều doanh thu cao cho doanh nghiệp Các SBU ngôi sao sở hữu lợi thế trong việc cạnh tranh và có nhiều cơ hội để phát triển lợi nhuận và tăng trưởng trong dài hạn Tuy nhiên sẽ cần rất nhiều vốn để làm marketing và bán hàng Cần làm gì với các SBU thuộc ô Ngôi Sao? Ở giai đoạn này công ty sẽ cần đổ rất nhiều tiền để liên tục phát triển và chiếm thị phần Các chi phí lớn như: chi phí marketing, chi phí bán hàng, nhà xưởng, nhân sự… Ở ô Ngôi Sao có thể sẽ mang về cho bạn Doanh thu rất lớn nhưng chưa chắc đã mang về lợi nhuận lớn nhất vì các chi phí phải bỏ ra cũng không ít, vì vậy các chủ doanh nghiệp cần cân đối 2.3 Bò Sữa Trong Ma Trận BCG Ô Bò Sữa là giai đoạn thị trường cạnh tranh quá khốc liệt hay còn gọi là “Đại dương đỏ” khi mà sản phẩm rất khó để có thể tiếp tục chiếm thị phần, thậm chí là bị giảm thị phần Tuy nhiên các SBU này vẫn mang lại cho doanh nghiệp một lượng doanh thu lớn Hình ảnh con bò sữa sau một thời gian đầu tư chăm sóc thì giờ đã đến giai đoạn vắt sữa Có thể nói Bò Sữa là giai đoạn sẽ mang lại cho công ty lợi nhiều lợi nhuận vì sẽ không phải đầu tư nhiều chi phí để làm Marketing hay mở rộng sản xuất bán hàng nữa Cần làm gì với các SBU thuộc ô Bò Sữa? Ở giai đoạn này có phương án khả thi đó là: Tiếp tục cải tiến để biến nó quay trở lại ô ngôi sao hoặc là từ bỏ chuyển nó sang ô con chó Tiếp tục cải tiến: Nếu doanh nghiệp có thể tiếp tục cải tiến sản phẩm ( ra thêm tính năng mới, phiên bản mới…) và đầu tư vốn để tiếp tục biến nó thành ngôi sao 9 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Loại bỏ: Nếu như không thể cải tiến nữa thì bạn cứ từ từ và vắt sữa cho đến khi hết sữa và chuyển sang ô con chó Lúc này doanh nghiệp cần loại bỏ sản phẩm này và tiến hành nghiên cứu các sản phẩm mới >> Chiến lược phù hợp là: Giữ (Hold) or Thu hoạch (Harvest) 2.4 Con Chó Trong Ma Trận BCG Các sản phẩm ở ô Con Chó là các sản phẩm đã không còn sức cạnh tranh, thị phần và doanh thu rất nhỏ không đáng kể, không còn đáng để công ty tiếp tục phát triển Các sản phẩm này sẽ bị loại bỏ dành vốn để phát triển các SBU khác Một số ví dụ về các SBU này như: các model điện thoại nokia 110i, 1208… đều đã rơi vào ô con chó và bị loại bỏ >> Chiến lược phù hợp là: Từ bỏ (Divest) PHẦN III Ưu điểm, nhược điểm 1 Ưu điểm của Ma trận BCG Ma trận BCG là công cụ hữu ích giúp phân bổ nguồn đầu tư cho doanh nghiệp một cách hợp lý: Nhờ tập trung về phân tích nhu cầu vốn đầu tư ở các SBU khác nhau, từ đó có thể sử dụng tốt nguồn tài chính, tối đa hóa cấu trúc kinh doanh Biết được rằng phải từ bỏ hoặc tiếp nhận một SBU, xây dựng cấu trúc kinh doanh cân bằng và tối ưu Ma trận Boston là một lát cắt nhỏ của bức tranh tổng quan về vấn đề hiện tại của doanh nghiệp 2 Nhược điểm của Ma trận BCG: Phương pháp có thể đánh giá chưa đầy đủ để dẫn đến xếp loại không đúng về các SBU Ma Trận BCG có thể chưa đánh giá đầy đủ về mối quan hệ giữa thị phần và các chi phí, Thị phần và Lợi Nhuận ( không phải lúc nào thị phần cao cũng dẫn đến lợi nhuận cao) Mô hình này bỏ qua và xem nhẹ các chỉ số khác về khả năng sinh lời, đôi khi Chó có thể giúp các doanh nghiệp kiếm được nhiều hơn cả Con Bò Cách tiếp cận bốn ô này được coi là quá đơn giản Ma trận Boston ít có giá trị dự báo cho tương lai 10 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Ma trận Boston không quan tâm tới các khía cạnh liên quan tới môi trường bên ngoài Ma trận Boston sẽ có những sai sót dựa trên những giả định được đề ra từ ma trận Nếu chỉ tập trung vào Market Growth và Market share sẽ làm cho doanh nghiệp quên đi những yếu tố khác giúp tác động tới sự phát triển bền vững của sản phẩm There are no sources in the current document Vòng đời của các danh mục sản phẩm có thể không giống nhau và quy về một chuẩn nhất định PHẦN KẾT LUẬN 11 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO 1 Cẩm nang CEO https://camnangceo.com/ma-tran-bcg-la-gi/ ATP SOFTWARE https://atpsoftware.vn/ma-tran-bcg-la-giphan-tich-ma-tran-bcg-trong-chien-luoc-marketing-cua-doanhnghiep.html 3 HOÀI ANZ https://hoaianz.com/ma-tran-bcg-boston.html 2 11 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com ... tư Ma trận BCG Ma trận MC Kinsey - Chiến lược quản lý tổng thể Phần II Ma trận BCG Ma trận BCG gì? Ma trận BCG mơ \hình giúp đánh giá vị cạnh tranh tiềm lực phát triển Tên thường gọi: Ma trận BCG. .. chức,… Đề xuất định chiến lược Đưa định để phân bố người nguồn lực khác tổ chức cho việc thực kế hoạch mô hình cơng cụ hoạch định chiến lược Ba định chiến lược - Chiến ược định hướng - Chiến lược. .. loại hoạch định: 1.2 Chiến lược: 1.3 Hoạch định chiến lược: Phần II Ma trận BCG Ma trận BCG gì? Các yếu tố ma trận BCG