(TIỂU LUẬN) đề tài HOẠCH ĐỊNH CHIẾN lược là gì hãy TRÌNH bày về mô HÌNH MA TRẬN BCG của HOẠCH ĐỊNH CHIẾN lược

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI BÁO CÁO Môn: Quản trị học Lớp học phần: 2121101003308 NHÓM ĐỀ TÀI: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC LÀ GÌ? HÃY TRÌNH BÀY VỀ MƠ HÌNH MA TRẬN BCG CỦA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC GVHD: Trần Hải Minh Thư Thành viên Võ Anh Kiệt (Trưởng nhóm ) Võ Thị Hưởng Hà Duyên Việt Hưng Nguyễn Quốc Khánh Phạm Công Minh Nguyễn Thị Xuân Lộc Hà Nguyễn Quỳnh Nhi TP Hồ Chí Minh, 31/03/2022 0 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Phân công nhiệm vụ PHẦN I: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC LÀ GÌ? Hoạch định .2 1.1 Khái niệm Hoạch định .2 1.1.1 Định nghĩa: 1.1.2 Vai trò hoạch định: 1.1.3 Phân loại hoạch định: 1.2 Chiến lược: 1.3 Hoạch định chiến lược: Phần II Ma trận BCG Ma trận BCG gì? Các yếu tố ma trận BCG Phân Tích Ma Trận BCG PHẦN III Ưu điểm, nhược điểm Ưu điểm Ma trận BCG Nhược điểm Ma trận BCG: PHẦN KẾT LUẬN 10 TÀI LIỆU THAM KHẢO 0 LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh tồn cầu hóa hội nhập sâu rộng mở thời đại mới, thời đại hội nhập, tạo không hội phát triển từ mà tạo nên cạnh tranh diễn ngày sâu sắc kinh tế nhiều thành phần Điều đặt nhiều thách thức cho doanh nghiệp Trong năm gần đây, trước biến động kinh tế giới, để doanh nghiệp tồn phát triển cách bền vững cần phải biết làm gì, mục đích việc gì, mục tiêu hướng đến gì? Thì ta cần có chiến lược kinh doanh xác hiệu Một doanh nghiệp mà hoạt động khơng có kế hoạch cụ thể, khơng có chiến lược rõ ràng người đường mà điểm đến, đâu ; hoạt động mà khơng có kế hoạch, chiến lược cụ thể khơng thể hoạt động cách trơn tru, hiệu đặc biệt công việc khơng thể thành cơng Từ đó, ta thấy tầm quan trọng việc lên kế hoạch, chiến lược hoạch định chiến lược rõ ràng, cụ thể điều thiếu Việc chiếm phần lớn thành công phát triển doanh nghiệp kinh tế nhiều thành phần ngày Thêm vào nhóm chúng em giới thiệu phương pháp phổ biến hiệu giúp cho doanh nghiệp phần việc hoạch định chiến lược hiệu , mang lại phân tích , đánh giá giúp marketer nhận định tiềm , hội phát triển hội đầu tư hiệu ma trận BCG hay gọi ma trận tăng trưởng Là lần nghiên cứu vấn đề này, chúng em dù cố gắng chắn tránh khỏi sai sót nhận thức hoạch định chiến lược Chúng em mong bạn đóng góp ý kiến để nhóm chúng em hồn thiện thuyết trình có nhìn đắn hoạch định 0 chiến lược hay phương pháp ma trận BCG , để áp dụng trình làm việc tương lai chúng em Nhóm em xin cảm ơn! Phân cơng nhiệm vụ Tên Nhiệm vụ Đánh giá Ghi Võ Anh Kiệt Phạm Công Minh Nguyễn Quốc Khánh Võ Thị Hưởng Nguyễn Thị Xuân Lộc Hà Nguyễn Quỳnh Nhi Hà Duyên Việt Hưng PHẦN I: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC LÀ GÌ? Hoạch định 1.1 Khái niệm Hoạch định 1.1.1 Định nghĩa: Là trình xác định mục tiêu tổ chức, phương thức xử lý giải vấn đề có kế hoạch cụ thể nhằm đối phó với thay đổi tính khơng chắn mơi trường 0 P&G (Procter and Gamble) – tập đồn hàng đầu giới sản phẩm chăm sóc cá nhân có đánh giá sai lầm việc hoạch định số lượng thương hiệu phụ nhãn hàng Họ cho nhiều lưạ chọn cho khách hàng doanh thu cao Họ tung đến 52 thương hiệu phụ dòng sản phẩm kem đánh Crest 31 thương hiệu phụ dòng sản phẩm dầu gội đầu trị gầu Head & Shoulders Sự thật khách hàng hoàn toàn bối rối trước hàng loạt sản phẩm cuối Crest chiếm 15% thị phần kem đánh thị trường Mĩ bị Colgate bỏ lại xa 1.1.2 Vai trò hoạch định:  Là vai trò quan trọng nhất, có vai trị việc định hướng hành động, xác định hướng cho doanh nghiệp  Giúp kết nối thành viên, xác định trách nhiệm bên, tạo thuận lợi cho việc kiểm soát  Giúp doanh nghiệp chủ động thích nghi với biến động mơi trường quản trị 1.1.3 Phân loại hoạch định:  Hoạch định chiến lược  Hoạch định chiến thuật/ sách  Hoạch định tác nghiệp (vận hành) 1.2 Chiến lược: 1.2.1 Khái niệm: Là tập hợp định mục tiêu dài hạn biện pháp, cách thức, đường đạt đến mục tiêu 1.2.2 Vai trò:  Chiến lược làm rõ phương hướng hành động 0  Chiến lược tạo cho lập kế hoạch tác nghiệp  Làm tăng hiệu lực tổ chức  Tạo biến đổi chất cho cho tổ chức  Chiến lược đem hài lòng cá nhân 1.3 Hoạch định chiến lược: 1.1.1 Định nghĩa hoạch định chiến lược: - Hoạch định chiến lược q trình đề cơng việc cần thực công ty, tổ chức nghiên cứu để nhân tố mơi trường bên ngồi mơi trường bên doanh nghiệp, xây dựng mục tiêu dài hạn, lựa chọn số chiến lược thay - Hoạch định chiến lược loại hoạch định có nhiệm vụ vạch thực kế hoạch hoạt động chiến lược quản trị 1.3.1 Vai trò hoạch định chiến lược:  Định hướng hành động, phát huy lợi thế, nắm bắt hội nâng cao vị cạnh tranh  Tổ chức phân bố nguồn lực hiệu Phát triển nguồn nhân lực theo động hiệu  Thích nghi với biến động mạnh môi trường kinh doanh hạn chế rủi ro cho doanh nghiệp tương lai 1.3.2 Các bước quy trình hoạch định chiến lược:  Phân tích mơi trường: 1 Phân tích mơi trường bên bên ngồi 2 Chỉ điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức  Khẳng định sứ mệnh, tầm nhìn chiến lược: 1 Sứ mệnh lý mà tổ chức tồn 2 Tầm nhìn: tổ chức tương lại 0  Xác định mục tiêu chiến lược: Chuyển hoá xứ mệnh định hướng tổ chức thành cụ thể để đo lường kết hoạt động tổ chức ngắn hạn dài hạn  Xây dựng lựa chọn chiến lược (phương án chiến lược) Chúng đường khác để biến tầm nhìn mục tiêu thành thực  Đánh giá lựa chọn phương án chiến lược tối ưu Việc đánh giá phương án chiến lược dựa sở tiêu chí: chắn, tận dụng điểm mạnh, hội, yếu tố nguồn lực tổ chức,…  Đề xuất định chiến lược Đưa định để phân bố người nguồn lực khác tổ chức cho việc thực kế hoạch mơ hình công cụ hoạch định chiến lược Ba định chiến lược - Chiến ược định hướng - Chiến lược danh mục hoạt động/ đầu tư  Ma trận BCG  Ma trận MC Kinsey - Chiến lược quản lý tổng thể Phần II Ma trận BCG Ma trận BCG gì? Ma trận BCG mơ \hình giúp đánh giá vị cạnh tranh tiềm lực phát triển  Tên thường gọi: Ma trận BCG  Tên gọi khác: Ma trận Boston, mơ hình BCG  BCG viết tắt từ: Boston Consulting Group Nguồn gốc : BCG ( Boston Consulting Group ) tên công ty tư vấn chiến lược Mỹ thành lập năm 1963 Bruce Henderson sáng lập nên Đây số ba công ty tư vấn chiến lược kinh doanh hàng đầu giới gồm: McKinsey, Boston Consulting Mercer Sau gần 40 năm phát triển, tập đoàn tư vấn Boston phát triển thành chiến lược công ty để cung cấp đầy đủ tư vấn, tập trung vào dịch vụ tài chính, hàng tiêu dùng nhanh, cơng nghiệp, y tế, viễn thông lượng 0 khu vực; cơng ty 38 quốc gia khu vực, có văn phòng 66 thành phố giới với 4.000 chuyên gia tư vấn Các yếu tố ma trận BCG Ma trận boston gồm trục trục tung trục hồnh tương ứng với là:  Triển vọng phát triển (Market Growth): Khách hàng tiềm thị trường có triển vọng phát triển hay không (khả tạo tiền sản phẩm)  Thị phần (Market Share): Thị phần sản phẩm thị trường thấp hay cao Bên ma trận ô tương ứng với:     Dấu hỏi: Là thị phần không chắn thông qua việc thị phần thấp tốc độ tăng trưởng chậm Ngơi sao: Là thị phần có khả cạnh tranh cao tốc độ tăng trưởng nhanh Bò sữa : Là thị phần có lợi thể qua việc thị phần cao tốc độ tăng trưởng thấp Con chó: Biểu thị phần thấp đồng thời tốc độ tăng trưởng thấp 0 Phân Tích Ma Trận BCG BCG MATRIC 0 Vòng đời sản phẩm ma trận BCG: Sản phẩm gia nhập thị trường ( Dấu hỏi) => Dồn lực để đầu tư cho sản phẩm, giúp sản phẩm chiếm thị phần lớn, tăng trưởng mạnh ( Ngôi Sao) => Khi sản phẩm khơng cịn tăng trưởng tiếp mang lại lợi nhuận (Bò Sữa) => Cuối sản phẩm khơng cịn tăng trưởng được, lợi nhuận giảm dẫn đến phải loại bỏ ( Con chó) 2.1 Dấu Hỏi Trong Ma Trận BCG Các SBU sản phẩm dịch vụ chưa có thị trường, sản phẩm/dịch vụ cải tiến từ sản phẩm có thị trường chấp nhận Tại thời điểm vị cạnh tranh thị phần tương đối thấp, chúng lại có tiềm tăng trưởng nhanh có lợi nhuận cao tương lai Cần làm với SBU thuộc Dấu Hỏi? Trường hợp sản phẩm trước có ý định biến SBU thành Ngơi Sao cá nhân/ doanh nghiệp nên test thị trường trước để xem SBU có thị trường chấp nhận khơng Có nhiều phương án để test thị trường như:  Khảo sát: Phiếu khảo sát, email, điện thoại…  Cho dùng thử sản phẩm dịch  Bán thử quy mô số lượng nhỏ  … Còn sản phẩm cải tiến từ sản phẩm/dịch vụ chấp nhận Test khơng test Tuy nhiên SBU Dấu Hỏi thường cần số vốn đầu tư lớn nên cần đánh giá tiềm để trở thành SBU đem cho công ty mức thị phần đủ lớn Ngược lại sản phẩm sau test không thị trường chất nhận rơi vào chó, kết thúc vòng đời SBU bạn nên dành thời gian cải tiến thêm sản phẩm tạo Dấu Hỏi >> Chiến lược phù hợp là: Xây dựng (Build) 0 2.2 Ngôi Sao Trong Ma Trận BCG Những sản phẩm thuộc “Ngôi Sao” sản phẩm thị trường chấp nhận, đầu tư mạnh mẽ chiếm thị phần lớn mang lại nhiều doanh thu cao cho doanh nghiệp Các SBU sở hữu lợi việc cạnh tranh có nhiều hội để phát triển lợi nhuận tăng trưởng dài hạn Tuy nhiên cần nhiều vốn để làm marketing bán hàng Cần làm với SBU thuộc Ngơi Sao? Ở giai đoạn công ty cần đổ nhiều tiền để liên tục phát triển chiếm thị phần Các chi phí lớn như: chi phí marketing, chi phí bán hàng, nhà xưởng, nhân sự… Ở ô Ngôi Sao mang cho bạn Doanh thu lớn chưa mang lợi nhuận lớn chi phí phải bỏ khơng ít, chủ doanh nghiệp cần cân đối 2.3 Bị Sữa Trong Ma Trận BCG Ơ Bị Sữa giai đoạn thị trường cạnh tranh khốc liệt hay gọi “Đại dương đỏ” mà sản phẩm khó để tiếp tục chiếm thị phần, chí bị giảm thị phần Tuy nhiên SBU mang lại cho doanh nghiệp lượng doanh thu lớn Hình ảnh bị sữa sau thời gian đầu tư chăm sóc đến giai đoạn vắt sữa Có thể nói Bị Sữa giai đoạn mang lại cho công ty lợi nhiều lợi nhuận khơng phải đầu tư nhiều chi phí để làm Marketing hay mở rộng sản xuất bán hàng Cần làm với SBU thuộc Bị Sữa? Ở giai đoạn có phương án khả thi là: Tiếp tục cải tiến để biến quay trở lại ngơi từ bỏ chuyển sang chó  Tiếp tục cải tiến: Nếu doanh nghiệp tiếp tục cải tiến sản phẩm ( thêm tính mới, phiên mới…) đầu tư vốn để tiếp tục biến thành ngơi 0  Loại bỏ: Nếu khơng thể cải tiến bạn từ từ vắt sữa hết sữa chuyển sang chó Lúc doanh nghiệp cần loại bỏ sản phẩm tiến hành nghiên cứu sản phẩm >> Chiến lược phù hợp là: Giữ (Hold) or Thu hoạch (Harvest) 2.4 Con Chó Trong Ma Trận BCG Các sản phẩm ô Con Chó sản phẩm khơng cịn sức cạnh tranh, thị phần doanh thu nhỏ không đáng kể, khơng cịn đáng để cơng ty tiếp tục phát triển Các sản phẩm bị loại bỏ dành vốn để phát triển SBU khác Một số ví dụ SBU như: model điện thoại nokia 110i, 1208… rơi vào chó bị loại bỏ >> Chiến lược phù hợp là: Từ bỏ (Divest) PHẦN III Ưu điểm, nhược điểm Ưu điểm Ma trận BCG    Ma trận BCG cơng cụ hữu ích giúp phân bổ nguồn đầu tư cho doanh nghiệp cách hợp lý: Nhờ tập trung phân tích nhu cầu vốn đầu tư SBU khác nhau, từ sử dụng tốt nguồn tài chính, tối đa hóa cấu trúc kinh doanh Biết phải từ bỏ tiếp nhận SBU, xây dựng cấu trúc kinh doanh cân tối ưu Ma trận Boston lát cắt nhỏ tranh tổng quan vấn đề doanh nghiệp Nhược điểm Ma trận BCG:      Phương pháp đánh giá chưa đầy đủ để dẫn đến xếp loại không SBU Ma Trận BCG chưa đánh giá đầy đủ mối quan hệ thị phần chi phí, Thị phần Lợi Nhuận ( lúc thị phần cao dẫn đến lợi nhuận cao) Mơ hình bỏ qua xem nhẹ số khác khả sinh lời, đơi Chó giúp doanh nghiệp kiếm nhiều Con Bò Cách tiếp cận bốn ô coi đơn giản Ma trận Boston có giá trị dự báo cho tương lai 10 0    Ma trận Boston khơng quan tâm tới khía cạnh liên quan tới mơi trường bên ngồi Ma trận Boston có sai sót dựa giả định đề từ ma trận Nếu tập trung vào Market Growth Market share làm cho doanh nghiệp quên yếu tố khác giúp tác động tới phát triển bền vững sản phẩm There are no sources in the current document   Vịng đời danh mục sản phẩm không giống quy chuẩn định PHẦN KẾT LUẬN 11 0 TÀI LIỆU THAM KHẢO Cẩm nang CEO https://camnangceo.com/ma-tran-bcg-la-gi/ ATP SOFTWARE https://atpsoftware.vn/ma-tran-bcg-la-gi-phan-tichma-tran-bcg-trong-chien-luoc-marketing-cua-doanh-nghiep.html HOÀI ANZ https://hoaianz.com/ma-tran-bcg-boston.html 11 0 ...  Ma trận BCG  Ma trận MC Kinsey - Chiến lược quản lý tổng thể Phần II Ma trận BCG Ma trận BCG gì? Ma trận BCG mơ \hình giúp đánh giá vị cạnh tranh tiềm lực phát triển  Tên thường gọi: Ma trận. .. 1.2 Chiến lược: 1.3 Hoạch định chiến lược: Phần II Ma trận BCG Ma trận BCG gì? Các yếu tố ma trận BCG Phân Tích Ma Trận BCG ... chức,…  Đề xuất định chiến lược Đưa định để phân bố người nguồn lực khác tổ chức cho việc thực kế hoạch mơ hình cơng cụ hoạch định chiến lược Ba định chiến lược - Chiến ược định hướng - Chiến lược