LUẬN văn THẠC sĩ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN lược KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH THIẾT bị dầu KHÍ HOÀNG ĐĂNG GIAI đoạn 2013 2020 (2)

- NGUYỄN THỊ HUYỀN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY TNHH THIẾT BỊ DẦU KHÍ HỒNG ĐĂNG GIAI ĐOẠN 2013- 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KỸ THUẬT CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO NGUYỄN THỊ HUYỀN TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - NGUYỄN THỊ HUYỀN QUẢN TRỊ KINH DOANH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ DẦU KHÍ HỒNG ĐĂNG GIAI ĐOẠN 2013- 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KỸ THUẬT KHÓA: 2011- 2013 CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN: PGS.TS TRẦN VĂN BÌNH HÀ NỘI - 2013 Hà Nội – LỜI CẢM ƠN Sau hai năm ngồi ghế nhà trường, giảng dạy Thầy, Cô Trường đại học bách khoa Hà Nội, hiểu biết thêm nhiều kiến thức lĩnh vực kinh tế để làm hành trang cho tương lai Sau thực xong luận văn tốt nghiệp thạc sỹ kỹ thuật, cảm thấy yên tâm định hướng Thật u nghề, nhiên khơng thể lầm lũi bóng tối mà khơng có định hướng rõ ràng “Một chữ thầy nửa chữ thầy” câu nói tơi thực thấm thía q trình điều hành việc kinh doanh cơng ty, cảm thấy “thiếu” gặp vấn đề cần giải quyết, tơi thấy “thiếu” muốn đưa cơng ty biển lớn Và tơi nhận muốn vươn cao việc tích lũy kinh nghiệm việc quan trọng phải tích lũy tảng thật vững Vì giới thay đổi ngày phẳng nên người phải thay đổi mở rộng Tơi xin bày tỏ lịng biết ơn Thầy, Cô khoa kinh tế quản lý Trường Đại học bách khoa Hà Nội truyền đạt cho kiến thức suốt thời gian qua Những người hết lòng yêu nghề tràn đầy trách nhiệm Tơi xin cảm ơn Phó Giáo sư – Tiến Sỹ Trần Văn Bình tận tình hướng dẫn tơi trình viết luận văn tốt nghiệp thạc sỹ kỹ thuật Tôi chân thành cảm ơn Ban giám đốc Cơng ty TNHH thiết bị dầu khí Hồng Đăng hỗ trợ, tán thành quan điểm luận văn Hoc viên thực NHẬN XÉT CỦA BAN GIÁM ĐỐC NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU Đặt vấn đề Mục tiêu, mục đích 2.1 Mục tiêu 2.2 Mục đích Phạm vi, giới hạn Phương pháp nghiên cứu Nguồn số liệu 6 Ý nghĩa Hạn chế Kết dự kiến CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH 1.1 Khái niệm, ý nghĩa vai trò chiến lược quản trị chiến lược 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh: 1.1.2 Vai trò chiến lược 10 1.2 Phân loại chiến lược 10 1.2.1 Căn vào tính thực tiễn chiến lược kinh doanh 11 1.2.2 Căn vào cấp làm chiến lược kinh doanh 11 1.2.3 Căn vào phạm vi thực chiến lược kinh doanh 11 1.2.4 Căn vào tầm quan trọng chiến lược kinh doanh 11 1.3 Một số chiến lược cạnh tranh điển hình 12 1.4 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh 15 1.4.1 Xác định sứ mệnh 16 1.4.2 Tầm quan trọng xác định mục tiêu: 18 1.4.3 Tầm nhìn 18 1.4.4 Phân tích mơi trường bên 19 1.4.5 Phân tích mơi trường bên 27 Luận văn Thạc sĩ 1.4.6 Xây dựng phương án chiến lược 31 1.4.7 Phân tích lựa chọn chiến lược 32 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC CỦA CƠNG TY HỒNG ĐĂNG 37 2.1 Tổng quan Cơng ty TNHH Hồng Đăng 37 2.1.1 Cơ cấu máy quản lý Công ty 37 2.1.2 Kết hoạt động sản xuất kinh doanh 38 2.2 Giới thiệu sản phẩm – dịch vụ Công ty cung cấp 39 2.2.1 Các hãng làm đại diện thức Việt Nam: 39 2.2.2 Các hãng làm nhà phân phối Việt Nam: 39 2.2.3 Những khách hàng thân thiết 40 2.3 Phân tích mơi trường kinh doanh sản phẩm – dịch vụ Công ty Hoàng Đăng 41 2.3.1 Sứ mệnh định hướng phát triển Công ty 41 2.3.2 Phân tích mơi trường vi mô 41 2.3.3 Phân tích mơi trường ngành 49 2.3.4 Phân tích mơi trường bên 62 2.4 Tổng hợp điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức 66 2.4.1 Cơ hội 66 2.4.2 Thách thức: 68 2.4.3 Điểm mạnh 70 2.4.4 Điểm yếu 71 CHƯƠNG 3: XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CUNG CẤP SẢN PHẨM DỊCH VỤ GIAI ĐOẠN 2013-2020 3.1 74 Tổng quan tình hình phát triển kinh tế, xã hội Việt Nam 2012 74 3.2 Chiến lược phát triển ngành Dầu khí, hàng hải đến năm 2020, tầm nhìn 2050 75 3.3 Mục tiêu chiến lược 80 3.4 Các phương án xây dựng chiến lược 81 3.4.1 Xác định lực cốt lõi 81 Luận văn Thạc sĩ 3.4.2 3.5 Các phương án chiến lược 81 Lựa chọn phương án chiến lược 83 3.5.1 Phân tích ưu nhược điểm phương án chiến lược 83 3.5.2 Lựa chọn phương án chiến lược 84 KÊT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 89 Kết luận 89 Những hạn chế luận văn hướng nghiên cứu 90 Tài liệu tham khảo: 92 Luận văn Thạc sĩ LỜI NÓI ĐẦU Đặt vấn đề − Công ty TNHH thiết bị dầu khí Hồng Đăng Cơng ty chun cung ứng vật tư trang thiết bị cho ngành dầu khí, ngành hàng hải Là Công ty cung cấp thiết bị cơng nghiệp nói chung thiết bị chun dùng cho ngành dầu khí nói riêng Với lợi có nguồn cung cấp, mối quan hệ tốt với nhà sản xuất, đội ngũ cán nhân viên động, giàu kinh nghiệm, đầu công nghệ, quản lý, Công ty cung cấp sản phẩm đạt chất lượng yêu cầu khách hàng dịch vụ hậu đánh giá cao Tình hình kinh doanh Công ty năm gần đạt kết tốt, tốc độ tăng trưởng doanh thu lẫn lợi nhuận 120%/năm − Dịch vụ, sản phẩm Cơng ty có tính khác biệt lớn so với Công ty ngành Các dịch vụ kết nối từ khâu đặt hàng, vận chuyển giao hàng, sản phẩm thống cao giá chất lượng nhà sản xuất người sử dụng, đại diện độc quyền phân phối số sản phẩm chuyên dùng châu Âu Công ty xác định dịch vụ, sản phẩm mũi nhọn, đem lại hiệu kinh tế cao, có tính cạnh tranh thị trường − Thị trường ngày xuất nhiều sản phẩm có chất lượng tương đương, đa dạng mẫu mã, chủng loại giá cạnh tranh Do sản phẩm đời dần thay chiếm lĩnh sản phẩm cũ − Các Công ty vừa nhỏ đua mọc lên, Công ty tìm cho hướng riêng Thời gian đầu để chiếm lĩnh thị phần Công ty trước, họ đua giảm giá vơ hình chung tạo áp lực nên họ doanh nghiệp khác − Việc tìm chiến lược kinh doanh dịch vụ, sản phẩm cho Công ty việc làm cần thiết, vì: + Để chuẩn bị tốt để đối phó làm chủ diễn biến thị trường + Nhằm giảm bớt rủi ro tăng cường khả Công ty việc tận dụng hội kinh doanh chúng xuất Luận văn Thạc sĩ + Các sản phẩm công nghiệp ngành dầu khí, ngành hàng hải thực cần thiết Hiện nay, hầu hết mặt hàng phải sản xuất từ nước ngoài, sản xuất nước hạn chế + Để tận dụng hội, giảm thiểu tác động thách thức xảy Cơng ty Hồng Đăng cần phát huy điểm mạnh sẵn có, khắc phục điểm yếu tồn nhằm đẩy mạnh cung cấp hàng hóa dịch vụ Đồng thời nâng cao vị thương trường, từ mở rộng phát triển sang lĩnh vực khác Đấy u cầu địi hỏi Công ty phải xây dựng cho chiến lược kinh doanh phù hợp để kinh doanh cung cấp hàng hóa dịch vụ hiệu bền vững với sản phẩm cơng nghiệp ngành dầu khí − Là Giám đốc Công ty, kiến thức học chương trình thạc sỹ kỹ thuật, kinh nghiệm thực tiễn qua năm gắn bó với ngành dầu khí, tơi mong muốn đóng góp sức lực để phát triển doanh nghiệp ngày lớn mạnh, ý thức để làm điều phải xác định rõ phải làm doanh nghiệp mong muốn điều Đó lý chọn đề tài nêu Mục tiêu, mục đích 2.1 Mục tiêu − Đánh giá kết kinh doanh sản phẩm, dịch vụ Cơng ty Hồng Đăng từ năm 2008 đến 2011 − Đánh giá môi trường kinh doanh hàng hóa - dịch vụ giai đoạn 2008-1011 dự báo xu hướng thị trường hàng hóa - dịch vụ − Đánh giá tính cạnh tranh hàng hóa - dịch vụ Cơng ty cung cấp thị trường − Nghiên cứu sở xây dựng chiến lược, quy trình xây dựng chiến lược cách thức lựa chọn chiến lược tối ưu nhằm giúp doanh nghiệp lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp dịch vụ, sản phẩm Luận văn Thạc sĩ ... QUẢN TRỊ KINH DOANH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CƠNG TY TNHH THIẾT BỊ DẦU KHÍ HỒNG ĐĂNG GIAI ĐOẠN 2013- 2020 LUẬN VĂN THẠC SĨ KỸ THUẬT KHÓA: 2011- 2013 CHUYÊN NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH. .. Cơng ty TNHH Hoàng Đăng giai đoạn 2013- 2020 Luận văn Thạc sĩ Trong chương xác dịnh mục tiêu Cơng ty từ xây dựng chiến lược lựa chọn chiến lược kinh doanh việc cung cấp hàng hóa - dịch vụ giai đoạn. .. tiêu doanh nghiệp cần phải xây dựng thực chiến lược kinh doanh cách phù hợp Chiến lược doanh nghiệp có ba cấp độ, chiến lược Cơng ty, chiến lược kinh doanh chiến lược cấp chức − Chiến lược Công ty