Ph©n lo¹i chiÕn lîc kinh doanh PAGE 1 LuËn v¨n th¹c sü QTKD Phần mở đầu 1 Tính cấp thiết của đề tài Trong nền kinh tế thị trường, các doanh nghiệp Việt Nam phải hoạt động trên nhiều loại thị trường khác nhau, và trong mỗi loại thị trường phải đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt, với những quy luật khắt khe riêng biệt của mỗi loại thị trường mà nền kinh tế đang hiện có Những biến động thường xuyên của môi trường kinh doanh, của nhu cầu tiêu dùng là cơ hội của doanh nghiệp này nhưng cũng có thể là.
Luận văn thạc sỹ QTKD Phn m u Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp Việt Nam phải hoạt động nhiều loại thị trường khác nhau, loại thị trường phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt, với quy luật khắt khe riêng biệt loại thị trường mà kinh tế có Những biến động thường xun mơi trường kinh doanh, nhu cầu tiêu dùng hội doanh nghiệp thách thức to lớn doanh nghiệp khác khiến cho doanh nghiệp luôn phải đặt vấn đề tồn phát triển Muốn tồn phát triển doanh nghiệp cần thiết phải vạch sách, chiến lược kinh doanh nhằm triệt để tận dụng hội kinh doanh hạn chế mức thấp nguy để từ nâng cao hiệu khả cạnh tranh, hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp Do vậy, chiến lược kinh doanh thiếu được, có ý nghĩa đặc biệt quan trọng phát triển Doanh nghiệp tương lai Trong thời gian học tập trường công tác Công ty CP Kinh doanh Xây dựng nhà em nhận thấy vai trò to lớn việc xây dựng chiến lược kinh doanh, nhân tố dẫn đến thành cơng doanh nghiệp Vì em chọn đề tài : "Hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty CP Kinh doanh Xây dựng nhà đến năm 2010" Mục đích nghiên cứu đề tài Mục đích đề tài nhằm đánh giá thực trạng thị trường bất động sản xây dựng Việt Nam Phân tích mơi trường vĩ mơ, phân tích mơi trường ngành, phân tích nội bộ, tổng hợp hội thách thức, điểm mạnh điểm yếu để từ hoạch định chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kinh doanh Xây dựng nhà đến năm 2010 Đề xuất giải pháp thực chin lc m lun ó cp Dơng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sỹ QTKD Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài: Trên sở lý thuyết hoạch chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp, luận văn tập trung vào nghiên cứu phân tích thực trạng thị trường xây dựng bất động sản Việt Nam, phân tích yếu tố môi trường vĩ mô vi mô tác động tới hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty CP Kinh doanh Xây dựng nhà Phạm vi nghiên cứu: Luận văn nghiên cứu mơ hình chiến lược kinh doanh áp dụng cho Công ty CP Kinh doanh Xây dựng nhà lĩnh vực kinh doanh bất động sản xây lắp đến năm 2010 giải pháp thực chiến lược ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài Luận văn thực với mong muốn hệ thống hoá phát triển số vấn đề lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp, nghiên cứu đặc điểm cạnh tranh mang tính đặc thù ngành bất động sản xây dựng Việt Nam Trên sở đó, luận văn phân tích đánh giá thực trạng, nêu ưu, nhược điểm, hội, thách thức Công ty CP Kinh doanh Xây dựng nhà môi trường cạnh tranh tương lai nước ta Thị trường bất động sản xây dựng lĩnh vực có tiềm lớn Việt Nam, luận văn có gắng đưa vấn đề việc thực giải pháp thực chiến lược kinh doanh, tăng sức cạnh tranh cách bền vững có tính đến xu hướng phát triển chung ngành xây dựng nước giới Luận văn cơng trình nghiên cứu kết hợp lý luận với thực tiễn vấn đề xây dựng thực chiến lược kinh doanh cho Công ty CP Kinh doanh Xây dựng nhà đến năm 2010 Em hy vọng luận văn trở thành D¬ng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sü QTKD tài liệu hữu ích hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty CP Kinh doanh Xây dựng nhà sau Kết cấu luận văn Luận văn bao gồm 106 trang không bao gồm phần mở đầu kết luận Những nội dung luận văn gồm phần sau đây: Nội dung luận văn trình bày ba phần: • Chương I: Một số vấn đề lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp • Chương II: Phân tích đánh giá thực trạng cơng tác hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty CP Kinh doanh Xây dựng nhà • Chương III: Một số giải pháp nhằm nâng cao lực hoạch định chiến lược kinh doanh đến năm 2010 Công ty CP Kinh doanh Xây dựng nhà chương i Một số vấn đề Lý luận chiến lược kinh doanh Doanh nghiệp 1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh 1.1.1 Các khái niệm chiến lược kinh doanh doanh nghip 1.1.1.1 Cỏc khỏi nim Dơng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sỹ QTKD Do có cách tiếp cận khác chiến lược mà quan niệm chiến lược đưa khác nhau, chưa có khái niệm chung, thống phạm trù Có thể nêu có số quan niệm sau: - M.Porter cho rằng: “Chiến lược nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ” - Alain Threatart “Chiến lược Công ty” cho rằng: “Chiến lược nghệ thuật mà doanh nghiệp dùng để chống lại cạnh tranh giành thắng lợi” - “Chiến lược nhằm phác hoạ quỹ đạo tiến triển đủ vững lâu dài, xung quanh quỹ đạo đặt định hành động xác doanh nghiệp” Đó quan niệm Alain Charles Martinet, tác giả sách “Chiến lược”, người nhận giải thưởng Havard L’expandsion năm 1983 - Nhóm tác giả Garry D.Smith, DannyR Arnold, Bopby G.Bizrell “Chiến lược sách lược kinh doanh” cho "Chiến lược định kế hoạch sơ đồ tác nghiệp tổng quát dẫn dắt hướng tổ chức đến mục tiêu mong muốn Kế hoạch tác nghiệp tổng quát tạo sở cho sách( định hướng cho việc thông qua định ) thủ pháp tác nghiệp ” - Quan niệm Alfred Chandle ( trường Đại học Harward) cho rằng: “ Chiến lược kinh doanh bao hàm việc ấn định mục tiêu dài hạn đơn vị kinh doanh, đồng thời lựa chọn cách thức tiến trình tiến trình hành động phân bổ nguồn lực thiết yếu để thực mục tiêu ” Nhìn chung quan niệm thuật ngữ chiến lược bao hàm phản ánh vấn đề sau: + Mục tiêu chiến lược + Thời gian thực hin Dơng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sỹ QTKD + Quỏ trỡnh quyt định chiến lược + Nhân tố môi trường cạnh tranh + Lợi yếu điểm doanh nghiệp nói chung theo hoạt động nói riêng + Các biện pháp đường để thực mục tiêu Như vậy, ta thấy chiến lược doanh nghiệp “sản phẩm” kết hợp mơi trường có? Những doanh nghiệp có thể? Và doanh nghiệp mong muốn? Tóm lại, hoạt động doanh nghiệp, chiến lược là: “Một nghệ thuật thiết kế, tổ chức phương tiện nhằm đạt tới mục tiêu dài hạn có mối quan hệ với môi trường biến đổi cạnh tranh” 1.1.1.2 Đặc trưng chiến lược kinh doanh Để hiểu rõ phạm trù chiến lược kinh doanh cần xem xét đặc trưng để từ phân biệt với khái niệm, phạm trù có liên quan Chiến lược kinh doanh có đặc trưng sau: - Chiến lược kinh doanh thường xác định rõ mục tiêu bản, phương hướng kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ quán triệt cách đầy đủ tất mặt hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển liên tục bền vững (lớn năm) - Chiến lược kinh doanh đảm bảo huy động tối đa kết hợp tối đa việc khai thác sử dụng nguồn lực doanh nghiệp tương lai, phát huy lợi nắm bắt hội để giành ưu thương trường kinh doanh Dơng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn th¹c sü QTKD - Chiến lược kinh doanh phải phản ánh suốt trình liên tục từ việc xây dựng chiến lược, tổ chức thực hiện, kiểm tra, đánh giá điều chỉnh chiến lược - Chiến lược kinh doanh phải có tư tưởng tiến cơng giành thắng lợi thương trường kinh doanh (phải tận dụng triệt để lợi thể để dành thắng lợi) - Chiến lược kinh doanh thường xây dựng cho thời kỳ tương đối dài (3 năm đến năm), xu hướng rút ngắn xuống tuỳ thuộc vào đặc thù ngành hàng Từ đặc trưng nêu ta dễ dàng phân biệt phạm trù chiến lược với khái niệm, phạm trù liên quan Khái niệm gần gũi với chiến lược “kế hoạch”, thực tế nhiều người ta nhầm lẫn hai khái niệm với Xét theo trình tự chiến lược kinh doanh hình thành sở phân tích, chuẩn đốn mơi trường, đến lượt chiến lược lại làm sở cho kế hoạch triển khai thực chiến lược Đặc trưng bật chiến lược tính định hướng xác định giải pháp, sách lớn mục tiêu chủ yếu, cịn kế hoạch tính cân đối định hướng chủ đạo, tất mục tiêu lượng hoá, liên kết với thành hệ thống tiêu phản ánh toàn diện hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.2 Nội dung chủ yếu chiến lược kinh doanh Như phần đề cập, có nhiều quan niệm khác chiến lược kinh doanh có nhiều quan niệm nội dung chiến lược Tuy nhiên, nhận định điểm chung quan niệm là: chiến lược kinh doanh doanh nghiệp chiến lược tổng quát doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh Nó đề cập đến vấn đề quan Dơng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sỹ QTKD trng nht, cú ý ngha lâu dài, định sống doanh nghiệp Chiến lược kinh doanh bao gồm chiến lược chung chiến lược phận có liên kết hữu với tạo thành chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh bao trùm hoạt động doanh nghiệp Bất kỳ chiến lược kinh doanh nào, dù chiến lược tổng quát hay chiến lược phận, bản, có nội dung chủ yếu sau: Quan điểm tư tưởng doanh nghiệp: Chiến lược kinh doanh xác định mục tiêu cho doanh nghiệp: Chiến lược kinh doanh nhằm xác định phương thức thực mục tiêu: Chiến lược kinh doanh, cuối cùng, thể định lựa chọn phương án chiến lược: Biện pháp để đạt mục tiêu: 1.2 Sự cần thiết khách quan phải hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1.Tầm quan trọng lợi ích chiến lược kinh doanh 1.2.1.1 Tầm quan trọng chiến lược kinh doanh Việc xây dựng ( hoạch định) thông tin chiến lược số hoạt động quan trọng người quản lý cao cấp Một tổ chức khơng có chiến lược giống tàu khơng có bánh lái Thực vậy, hầu hết thất bại công việc làm ăn việc thiếu chiến lược, chiến lược sai lầm, thiếu việc triển khai chiến lược đắn Nếu khơng có chiến lược thích hợp thực thi cách có hiệu thất bại chắn Đơi người ta thờ với việc lập kế hoạch chiến lược người quản lý khơng hiểu đầy đủ (1): chiến lược chúng lại quan trọng đến vậy, (2) làm để chiến lược khớp với tồn q trình D¬ng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sü QTKD lập kế hoạch, (3) xây dựng chiến lược (4) làm để thực thi chiến lược cách gắn liền chúng với trình định 1.2.1.2 Lợi ích chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh đem lại lợi ích thiết thực cho doanh nghiệp là: + Nó giúp doanh nghiệp thấy rõ hướng tương lai để quản trị gia xem xét định doanh nghiệp nên theo hướng đạt mục tiêu + Nó giúp cho quản trị gia ln ln chủ động trước thay đổi mơi trưịng: giúp cho quản trị gia thấy rõ hội nguy xảy kinh doanh dể phân tích, đánh giá, dự báo điều kiện mơi trường kinh doanh tương lai Từ giúp doanh nghiệp tận dụng hội, đẩy lùi nguy để chiến thắng cạnh tranh, giành thắng lợi + Nó giúp cho doanh nghiệp khai thác sử dụng tối đa tài nguyên, tiềm từ phát huy sức mạnh ttối đa doanh nghiệp để phát triển lên + Giúp cho doanh nghiệp phân bổ nguồn lực vào lĩnh vực, thời điểm cách hợp lý + Giúp cho doanh nghiệp tăng liên kết, gắn bó nhân viên, quản trị viên việc thực mục tiêu doanh nghiệp Để từ tạo dược sức mạnh nội doanh nghiệp + Giúp cho doanh nghiệp tăng số bán, tăng suất lao động tăng hiệu quản trị, tránh rủi ro, tăng khả phòng ngừa ngăn chặn vấn đề khó khăn xảy doanh nghiệp 1.3 hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 1.3.1 Những yêu cầu hoạch định chiến lược kinh doanh 1.3.1.1 Yờu cu Dơng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sỹ QTKD Khi xõy dng( hoch định ) chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cần phải đáp ứng yêu cầu sau: - Phải bảo đảm tăng mạnh doanh nghiệp dành ưu cạnh tranh thương trường kinh doanh - Doanh nghiệp phải xác định thị trường mục tiêu Từ xác định vùng an tồn kinh doanh xác định rõ phạm vi kinh doanh, xác định rõ mức độ rủi ro cho phép - Phải xác định rõ mục tiêu then chốt điều kiện để thực mục tiêu - Phải nắm bắt thơng tin có khối lượng thơng tin tri thức định Đặc biệt thông tin thị trường; khách hàng; đối thủ cạnh tranh… - Bên cạnh chiến lược tại, doanh nghiệp phải biết xây dựng chiến lược dự phòng, chiến lược thay - Phải biết nắm bắt thời cơ, tận dụng tối đa hội phải có chút liều lĩnh 1.3.1.2 Những Như biết mục tiêu doanh nghiệp tối ưu hố lợi nhuận thơng qua việc cung cấp sản phẩm dịch vụ cho khách hàng Để có sản phẩm, dịch vụ cung cấp cho khách hàng doanh nghiệp cần phải sử dụng yếu tố đầu vào, quy trình cơng nghệ để sản xuất chúng hay nói cách khác doanh nghiệp phải sử dụng tốt yếu tố bên Tuy nhiên, khơng phải riêng có doanh nghiệp sản xuất hàng hố dịch vụ đó, mà có doanh nghiệp khác sản xuất ( đối thủ cạnh tranh) Vì vậy, để thu hút khách hàng nhiều sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp phải có mẫu mã, chất lượng sản phẩm đối thủ cạnh tranh hay nói cách khác họ giành thng li cnh tranh Dơng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sỹ QTKD 10 T lập luận ta đến xác định quan trọng cho việc hoạch định chiến lược kinh doanh gồm: + Khách hàng + Đối thủ cạnh tranh + Doanh nghiệp Các nhà kinh tế coi lực lượng “bộ ba chiến lược” mà doanh nghiệp phải dựa vào để xây dựng chiến lược kinh doanh a Khách hàng Đại diện cho nhân tố “cầu” thị trường, khái niệm khách hàng chứa đựng vơ số nhu cầu, động cơ, mục đích khác nhóm người khác Từ hình thành nên khúc thị trường cá biệt mà doanh nghiệp khơng thể bao qt tồn Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp phải vào khách hàng có nghĩa phải tìm tập hợp khách hàng nhóm khách hàng hình thành nên khúc thị trường có lượng đủ lớn cho việc tập trung nỗ lực doanh nghiệp vào việc đáp ứng nhu cầu khách hàng thị trường Để làm điều đó, doanh nghiệp phải phân chia tập hợp khách hàng thành nhóm, khúc khác theo tiêu thức như: trình độ văn hố, thu nhập, tuổi tác, lối sống Bằng cách phân chia doanh nghiệp xác định cho khúc thị trường mục tiêu, từ tập trung nguồn lực để thoả mãn nhu cầu thị trường b Đối thủ cạnh tranh Điều dễ hiểu đổi thủ cạnh tranh có tham vọng, phương sách, thủ đoạn doanh nghiệp trù liệu Do vậy, chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cần hướng vào việc tạo khác biệt so với đối thủ lĩnh vực then chốt cách so sánh yếu tố nói doanh nghiệp với cỏc i th cnh tranh Dơng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sỹ QTKD 97 Chi phí việc thực hiên giải pháp tài chủ yếu tập chung vào chi phí vốn đầu tư huy động vốn hình thức vay vốn ngân hàng thương mại chi phí vốn lãi suất tiền vay ước tính 1%/tháng/tổng số tiền vay, huy động vốn bàng hình thức phát hành trái phiếu chi phí vốn tiền trả cổ tức hàng năm, ước tính 12%/năm Các chi phí thu hồi nằm vòng đời dự án, dự án xây dựng trung tâm thương mại văn phòng cho thuê thời gian thu hồi khoảng đến năm (tính thu hồi tồn bộ), dự án kinh doanh nhà xây lắp thời điểm thu hồi vốn thời điểm tốn tuỳ theo quy mơ năm, năm … kéo dài hàng năm dự án lớn 3.4.2 Tổ chức tốt hoạt động nghiên cứu nhu cầu thị trường, nâng cao lực Công ty đấu thầu cơng trình khai thác tốt dự án Căn xây dựng giải pháp : Công tác thị trường Công ty chưa đầu tư thích đáng, chưa có đội ngũ chun biệt làm công tác này, Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp nhân tố dẫn đến thành công phải nắm bắt thông tin thị trường đặc biệt thông tin đối thủ cạnh tranh tham gia đấu thầu lập dự án kinh doanh nhà bối cảnh thị trường Những thơng tin xác kịp thời đầy đủ điều kiện cần tiên để xác định nhiệm vụ kinh doanh tổ chức sản xuất cho Công ty Nội dung giải pháp : Thông tin sai lệch, chậm trễ không đầy đủ dẫn đến tình trạng phí nhiều thời gian công sức, tiền khơng đạt kết mong muốn Do khơng có thông tin đầy đủ thị trường thông tin đối thủ cạnh tranh nhiều trường hợp Cơng ty hội kinh doanh D¬ng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sü QTKD 98 đầu tư không hướng Để khắc phục điểm yếu vận dụng tối đa hội môi trường Công ty cần phải thực theo số giải pháp sau: - Đầu tư, phát triển cơng tác tư vấn mạnh có khả làm hồ sơ đấu thầu, mời thầu trọn gói cơng trình nước quốc tế với chất lượng cao - Củng cố phát triển lực lượng làm công tác tiếp thị đấu thầu, đội ngũ cán quản lý điều hành dự án từ Công ty đến đơn vị thành viên, đảm bảo đủ số lượng mạnh chất lượng - Tăng cường khả nghiên cứu nắm bắt thông tin nhanh nhạy lĩnh vực kinh doanh Cơng ty nói chung đặc biệt hai mảng kinh doanh bất động sản xây lắp nói riêng hình thức sau : + Lập phiếu khảo sát điều tra để lấy thông tin phản hồi + Thành lập riêng đội ngũ chuyên khảo sát, điều tra thị trường + Lập Web lấy thông tin khách hàng qua Internet + Quảng bá sản phẩm rộng rãi cơng chúng hình thức: thơng qua phương tiện đài, báo, truyền hình tổ chức hội nghị khách hàng - Xây dựng tiêu chuẩn cán quản lý, thi công công nhân phù hợp với khu vực giới; Đào tạo hệ thống ngành nghề có đủ trình độ có cấp, chứng theo thông lệ quốc tế - Tăng cường liên danh, liên kết với đơn vị nước để tạo thêm sức mạnh cạnh tranh sở bình đẳng, tơn trọng lẫn nhau, bên có lợi - Định hướng, phân chia thị trường cho đơn vị thành viên sở sở trường khả đơn vị, tránh dàn trải, phân tán, lãng phí, khó quản lý chi phí doanh thu - Từng bước thâm nhập thị trường phía Nam, phải thận trọng khu vực kinh tế động nước tiềm ẩn nhiều bất trắc rủi ro Dơng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sỹ QTKD 99 - T chc thc hin nhiều dự án phát triển nhà có quy mơ từ nhóm B trở lên dự án phát triển khu đô thị địa bàn Hà nội tỉnh lân cận để tạo thị trường xây lắp nội Công ty - Nghiên cứu có biện pháp tiếp cận thị trường xây dựng tỉnh phía nam mà trước hết địa bàn chi nhánh Công ty Bà Rịa - Vũng Tàu - Tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh hải sản Vũng Tàu - Khai thác tốt dự án triển khai thời gian tới để phát triển hoạt động sang lĩnh vực cho thuê văn phòng, kinh doanh siêu thị khách sạn - Đẩy mạnh hoạt động tư vấn kinh doanh mua bán nhà tự kinh doanh Trung tâm tư vấn kinh doanh nhà Lợi ích giải pháp: Trong kinh tế hội nhập việc tổ chức nghiên cứu thị trường quan trọng lĩnh vực hoạt động Cơng ty mang nhiều đặc thù đặc biệt lĩnh vực kinh doanh khai thác dự án Nhờ việc nghiên cứu thị trường giúp ích cho Cơng ty tránh rủi ro hết nâng cao lực kinh doanh Cơng ty 3.4.3 Tiếp tục hồn thiện chế tổ chức, đổi quản lý kinh doanh, đào tạo phát triển nguồn nhân lực 3.4.3.1 Hoàn thiện chế tổ chức, đổi quản lý kinh doanh - Chuẩn bị tốt điều kiện tổ chức Đại hội cổ đông, thông qua Điều lệ phương hướng sản xuất kinh doanh, tiến hành bầu Hội đồng quản trị, Ban kiểm sốt; - Phân cơng nhiệm vụ trách nhiệm cụ thể thành viên Hội đồng quản trị, Ban giám đốc cho phù hợp với tình hình thực t ca Cụng ty Dơng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sỹ 100 QTKD - Da sách, chế độ hành Nhà nước để sửa đổi điều lệ tổ chức hoạt động, qui chế tài văn qui định nội khác cho phù hợp, tạo thông thoáng, động SXKD - Phát huy triệt để nội lực, quản trị tốt nguồn nhân lực Công ty; tuyển chọn, đề bạt cán trẻ có trình độ chun mơn, lực, có phẩm chất trị, đạo đức tốt giữ vị trí quản lý quan trọng; - Cơ cấu lại tổ chức Công ty hợp lý, đảm bảo hiệu hoạt động tất phận, đơn vị trực thuộc; - Xây dựng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9000 - Tổ chức lại đơn vị xây dựng xây lắp đủ mạnh hồn chỉnh để tự tổ chức cơng trình riêng biệt hạch toán độc lập, tự chịu trách nhiệm trước pháp luật Công ty - Việc xếp tổ chức máy Công ty đơn vị thành viên phải đảm bảo nguyên tắc giữ vững ổn định để phát triển, không làm đồng loạt lúc mà làm bước, phù hợp với điều kiện thực tế yêu cầu công tác quản lý SXKD - Tổ chức cơng ty theo mơ hình mẹ con, tổ chức đơn vị để quản lý khai thác dự án sở huy động nguồn lực Cơng ty bên ngồi theo hình thức cổ phần để không ngừng tăng trưởng tăng lợi nhuận cho Công ty 3.4.3.2 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực Trong chế thị trường nay, cạnh tranh ngày gay gắt địi hỏi nhà quản lý khơng có tâm huyết với nghề, nắm vững chun mơn nghiệp vụ mà cịn phải biết nhạy bén nắm bắt hội kinh doanh Chính cơng tác đào tạo nhân lực phát triển nhân tài ngày trở lên quan trọng cần thiết doanh nghiệp Xây dựng phát triển nguồn lực người mạnh mặt đủ số lượng với trình Dơng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sỹ 101 QTKD hc v tay ngh cao, có lực quản lý, có lực sáng tạo ứng dụng công nghệ mới, lao động với suất chất lượng hiệu ngày cao Trong thời gian tới, công tác đào tạo phát triển nguồn nhân lực phải Công ty coi trọng, Cơng ty thực sau : * Trước hết Công ty cần phải trọng việc tăng cường công tác đào tạo đội ngũ cán viêc lập chiến lược kinh doanh cho Công ty Để có đội ngũ cán có kiến thức lực việc xây dựng chiến lược kinh doanh, Công ty cần phải thực giải pháp sau: + Đào tạo bồi dưỡng kiến thức chiến lược kinh doanh cho đội ngũ cán cao cấp Cơng ty cán Phịng Kế hoạch Để làm việc phải tiến hành trích phần trăm lợi nhuận Cơng ty để th chun gia có trình độ chiến lược kinh doanh gửi họ học lớp chiến lược kinh doanh + Có chế khuyến khích vật chất tinh thần đội ngũ cán thưởng trả tiền học + Tuyển dụng sinh viên cán có kiến thức trình độ việc xây dựng chiến lược Đây biện pháp quan trọng Cơng ty, thiếu người ý tưởng Cơng ty bỏ * Bên cạnh việc đào tạo đội ngũ cán việc lập chiến lược, Công ty cần phải có giải pháp phát triển người: - Xây dựng kế hoạch chiến lược phát triển nguồn lực người đến năm 2010 Kế hoạch phải gắn đồng với kế hoạch chiến lược phát trin Cụng ty Dơng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sỹ 102 QTKD - Thc hin nguyên tắc Đảng thống lãnh đạo công tác cán quản lý đội ngũ cán theo nguyên tắc tập trung dân chủ Xây dựng làm tốt công tác qui hoạch, đào tạo cán vừa đáp ứng yêu cầu trước mắt, vừa đáp ứng yêu cầu lâu dài - Thực đa dạng hố hình thức phương thức đào tạo: vừa đào tạo mới, vừa đào tạo lại; vừa tự đào tạo, vừa tuyển dụng mới; vừa đào tạo nước, vừa đào tạo nước ngồi - Gắn việc đào tạo chun mơn nghiệp vụ với việc đào tạo trình độ trị trình độ ngoại ngữ - Tạo điều kiện khuyến khích cán cơng nhân viên tự học để nâng cao trình độ Tự học điểm yếu Công ty cần phải khắc phục - Cử cán tham gia hội thảo chuyên nghành để nâng cao tầm hiểu biết tích luỹ kinh nghiệm - Đào tạo đội ngũ cán điều hành dự án, cán quản lý sở công nghiệp - Chú trọng công tác đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực theo hướng: đào tạo đội ngũ công nhân kỹ thuật cao để nâng cao tay nghề; đội ngũ cán kỹ thuật chủ chốt: gửi đào tạo trình độ cao đại học, đại học - Cập nhật quy định, sách cho cán phận kế toán, tổ chức lao động, phận chuyên tham gia đấu thầu dự án 3.5 Một số kiến nghị với nhà nước Việc xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp nói chung cho Cơng ty CP Kinh doanh Xây dựng nhà nói riêng cần thiết, luận văn phân tích ảnh hưởng mơi trường kinh doanh, phân tích hồn cảnh nội Cơng ty từ đưa mục tiêu chiến lược cho Công ty từ đến năm 2010 Để thực mục tiêu chiến lược ngồi việc việc đưa số giải pháp luận văn có số kiến nghị vi Nh nc nh sau: Dơng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sỹ 103 QTKD + Đầu tư xây dựng hệ thống hạ tầng kỹ thuật đồng bộ, mở rộng quy hoạch thủ đô tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thực dự án + Xây dựng hồn thiện hệ thống thơng tin kinh tế ngồi nước để cung cấp cho doanh nghiệp thông tin cần thiết phục vụ cho cơng tác nghiên cứu, phân tích đánh giá tình hình mơi trường kinh doanh + Tổ chức Trung tâm nghiên cứu đào tạo kiến thức phục vụ trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, từ nâng cao hiểu biết doanh nghiệp chiến lược kinh doanh + Duy trì, ổn định sách kinh tế vĩ mô, tránh gây biến động lớn mơi trường kinh doanh, từ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp có vững cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh + Hồn thiện hệ thống pháp luật, luật đầu tư, luật kinh doanh bất động sản, luật đất đai, quy chế quản lý đầu tư xây dựng khu đô thị …., tránh bị chồng chéo để tạo hành lang pháp lý cho doanh nghiệp thực sơ để hoạch định chiến lược + Thực cách khéo léo sách bảo hộ doanh nghiệp nước để tạo môi trường thuận lợi giảm bớt cạnh tranh doanh nghiệp Việt Nam với doanh nghiệp nước ngồi lĩnh vực xây dựng Có xây dựng Việt Nam phát triển lên đượC Bảng phụ lục 2.1: Máy móc thiết bị D¬ng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sü 104 QTKD Loại máy thi công Nước sản Số Công suất số Ghi xuất lượng liệu đặc trưng kỹ thuật Cầu cẩu KATO Máy trộn bê tông Máy trộn bê tông Máy hàn AX-01 Máy hàn HQ-36A Ôtô cần trục ADK Ôtô cần trục KC-3071 Đầm bàn Đầm dùi 0,04 Đầm dùi 06 Khoan tay Máy xúc TY-45 Máy xúc Belarusia Máy phát điện Honda Máy bơm Ôtô tải IFA-W50 Ôtô tải loại nhỏ Cẩu tháp SCMC Nhật Liên xô (cũ) Đức Liên xô (cũ) Việt Nam Đức Liên xô Đức Liên xô (cũ) Tiệp (cũ) Liên xô (cũ) Nhật Hàn Quốc Đức Hàn Quốc Trung Quốc 01 04 02 06 04 02 01 10 04 03 10 02 01 02 04 08 04 01 Tầm với 28m 250 lít 500 lít -5015 Vận thăng chở người, Việt Nam 01 hàng SDC-100A Vận thăng hàng – 500 Trạm bơm tĩnh Việt Nam Đức 01 01 H = 70m; T=500kg T = 60->90m3/h BP-4000-HDR Máy phát điện Water Italia 01 150 KVA 165 Máy khoan cọc nhồi Nhật 01 D = 800->2000mm Tầm với 12 m 5tấn H = 80m; T=8->1,5t SCHUING EARTH DRILL-KH 100D/KH D¬ng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sü 105 QTKD “Nguồn: Phịng Kế hoạch - Cơng ty CP Kinh doanh Xây dựng nhà” Bảng phụ lục 2.3: Năng lực cán chuyên môn kỹ thuật Stt Cán chuyên môn Số Số năm Đã qua cơng trình kỹ thuật theo lượn nghề quy mô… cấp I.1 nghề Kỹ sư xây dựng g 10 Tới năm Kỹ sư xây dựng 10 Trên năm Qui mô tầng cấp I Kỹ sư xây dựng Trên 10 Qui mô tầng cấp I Kiến trúc sư năm Tới năm T.kế qui mô tầng cấp II Kiến trúc sư III.6 Kỹ sư kinh tế xây 2 Trên năm Chủ trì dự án Tới năm Dự tốn, tốn thi cơng Tới 10 năm Phân tích, thu thập tài liệu, ước II.4 dựng Cấp II, III, IV Kỹ sư kinh tế xây giá thành, xây dựng tiến độ dựng thực DA (gồm lịch trình chọn thầu, đấu thầu…) KSXD, KTS-CBKT có Ti nm chng ch hnh ngh Dơng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sỹ 106 QTKD giám sát IV.9 Kỹ sư điện dân dụng Tới năm Chủ trì thiết kế & chủ nhiệm cơng trình lắp đặt 10 Kỹ sư điện dân dụng Tới 10 năm -nt- 11 12 Kỹ sư điện dân dụng Kỹ sư cấp nước, thoát 1 Tới 10 năm Trên năm - nt-nt- 13 nước Tới năm -nt- V.1 nước Kỹ sư kỹ thuật đô thị Trên năm -nt- 15 Kỹ sư thơng gió Trên 10 năm Tới 10 năm Trên 10 KS cấp nước, thoát 16 17 Kỹ sư máy xây dựng Cử nhân tài 18 Kỹ sư vật liệu xây năm Tới 10 năm 19 dựng Bác sỹ Trên 15 năm Tới 15 năm Trước qua cơng tác 20 Cử nhân Luật sách, soạn thảo hợp đồng, quản lý kinh doanh 21 22 Kỹ sư toán - tin Trung cấp xây dựng Tới năm Tới năm 23 Trung cấp xây dựng Trung cấp TC kế toán Tới 10 năm Tới năm 25 Trung cấp TC kế toán Cử nhân HC quốc gia Tới 10 năm Tới năm Trước tham gia cơng tác TC cán quản lý sách 26 Cán sách Trờn nm Dơng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sỹ 107 QTKD qun lý “Nguồn: Phịng Tổ chức lao động Cơng ty CP Kinh doanh Xây dựng nhà 2005” Bảng phụ lục 2.5 : Những thành tựu đạt năm qua T Tên cơng trình T Nhà A27 Nghĩa Đô Số Cấp Khối Giá Ghi tầng côn lượng xây trị (chất lượng g lắp xây bàn giao) trìn chủ yếu lắp h I 2.960 m2 4.4 tỷ HN Trụ sở quan Thanh tra sàn Tốt, khen II 2,7 tỷ gắn biển TP Tốt, TP Hà Nội-62 Trần Quốc khen BXD Toản gắn biển Khu nhà 232 Tôn Đức Thắng Hà Nội Khách sạn Hà Nội 45 II 5.300 m I sàn 4.300 m2 Lê Hồng Phong Vũng sàn khu Tàu sân vườn Khu nhà Hồng Cầu- II Thể thao 5.438 m2 Ơ Chợ Dừa Khu nhà tầng 50 II sàn 1.230 m2 Châu Long Hà Nội Khu nhà 31 Nguyễn Thiệp Hà Nội Khu nhà ngõ Thông 5 8,5 tỷ TP Cụm nhà 31 8,5 tỷ Khách sạn tỷ Khu nhà 28 2,3 tỷ hộ Đạt chất lượng II sàn 1.920 m2 1,632 tốt Đạt chất lượng II sàn 3.535 m2 tỷ 4,125 tốt Đạt chất lng Dơng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sỹ 108 QTKD Phong H Ni Khu nhà Hoàng Cầu II-Hà Nội 10 Khu nhà Láng Thượng Hà Nội 11 Khu nhà 13 Sơn Tây Hà Nội 12 Khu nhà X1 Láng Hạ Hà Nội 13 Trung tâm Thương mại 5 17 I sàn 13.722 m2 II sàn 2.664 m2 3,994 tốt Đạt chất lượng I sàn 5.473 m2 tỷ 5,649 tốt Đạt chất lượng I sàn 3.520 m2 tỷ 2,916 tốt Đạt chất lượng I sàn 14.000 m2 tỷ tốt 62,4 tỷ Đạt chất lượng & văn phòng – Số Láng hạ Hà Nội 14 Nhà tái định cư B3A 16 Khu nhà ngõ Kiến Thiết Hà Nội 17 Khu nhà Cống Vị Hà Nội 18 Khu nhà Cổ Nhuế Từ Liêm Hà Nội 19 Nhà CC cao tầng tốt Đạt chất lượng sàn 13 I 41,07 Nam Trung Yên Hà Nội 15 Khu nhà Mai Dịch tỷ 18 tỷ Đạt chất lượng tỷ 3 18 II 16.930 m2 16,315 Đạt chất lượng II sàn 2.420 m2 tỷ 2,979 tốt Đạt chất lượng II sàn 6.385 m2 tỷ 7,126 tốt Đạt chất lượng II sàn 4.320 m2 tỷ 4,846 tốt Đạt chất lượng I sàn 11.000 m2 tỷ 37,206 sàn tỷ N4D Trung Hồ Nhân “Nguồn : Phịng kế hoạch - Công ty CP Kinh doanh Xây dựng nh Dơng Thái Long - Cao học QTKD 2004 Luận văn thạc sỹ 109 QTKD Kt lun Trong bt giai đoạn nào, thời kỳ chế thị trường chiến lược kinh doanh ln ln cần thiết thiếu với hoạt động sản xuất kinh doanh, tồn phát triển doanh nghiệp Đối với Công ty CP Kinh doanh Xây dựng nhà vậy, chiến lược kinh doanh ln đóng vai trị quan trọng, định sống cịn, suy thịnh Cơng ty Thơng qua hệ thống mục tiêu, mơ hình chiến lược chủ yếu mà xác định, tạo dựng tranh tồn cảnh cách thức, biện pháp, mà Cơng ty phải thực vươn tới tương lai Ngày nay, với phát triển vũ bão khoa học công nghệ, bùng nổ thông tin với yếu tố bất ngờ xảy liên tiếp kinh tế quốc gia, nên việc hoạch định chiến lước kinh doanh đắn cần thiết Do vậy, ngành xây dựng ngành khác kinh tế quốc dân muốn có phát triển bền vững cần có đường lối chiến lược kinh doanh đắn phải ln hồn thiện chiến lược kinh doanh cho phù hợp với thời kỳ, giai đoạn Thông qua chiến lược kinh doanh xây dựng bước hành động cách khoa học, dự đoán trước hội rủi ro gặp phải phương hướng giải Đặc biệt Công ty CP Kinh doanh Xây dựng nhà kinh doanh nhiều lĩnh vực mà tương lai gặp nhiều rủi ro, có chiến lược kinh doanh hồn thiện giúp cho Cơng ty có khả biết ứng phó với tình nơi, lúc từ khẳng định vị ca Cụng ty trờn thng trng Dơng Thái Long - Cao häc QTKD 2004 ... hoạch định chiến lược kinh doanh Công ty CP kinh doanh xây dựng nhà 2.1 Giới thiệu Công ty CP kinh doanh xây dựng nhà 2.1.1 Khái quát chung trình hình thành phát triển Công ty CP kinh doanh xây. .. CP Kinh doanh Xây dựng nhà • Chương III: Một số giải pháp nhằm nâng cao lực hoạch định chiến lược kinh doanh đến năm 2010 Công ty CP Kinh doanh Xây dựng nhà chương i Một số vấn đề Lý luận chiến. .. 174.442.551.212 Luận văn thạc sỹ QTKD 45 “Nguồn: Phịng Tài kế tốn - Cơng ty CP Kinh Doanh Xây dựng nhà? ?? 2.2 Phân tích thực trạng cơng tác hoạch định Chiến Lược Kinh Doanh Công ty CP kinh doanh xây dựng nhà