(Luận văn thạc sĩ) hoạch định chiến lược kinh doanh của công ty TNHH hoàng nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI HOÀNG TÙNG NAM HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HOÀNG NAM LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ HÀ NỘI, NĂM 2018 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI HOÀNG TÙNG NAM HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HỒNG NAM CHUN NGÀNH MÃ SỐ : QUẢN TRỊ KINH DOANH : 60 34 01 02 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: PGS,TS PHAN THỊ THU HOÀI HÀ NỘI, NĂM 2018 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan luận văn cơng trình nghiên cứu độc lập riêng tôi, không chép công trình hay luận văn tác giả khác Các số liệu, kết luận văn trung thực Các tài liệu trích dẫn có nguồn gốc rõ ràng Tác giả Hoàng Tùng Nam LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, xin gửi lời cảm ơn chân thành đến PGS,TS Phan Thị Thu Hoài, người tận tình hướng dẫn, bảo tơi suốt q trình làm luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo trường Đại học Thương Mại giảng dạy cho kiến thức quý báu làm tăng cho tơi hồn thiện luận văn Tôi xin chân thành cảm ơn tập thể cán bộ, cơng nhân viên Cơng ty Trách nhiệm hữu hạn Hồng Nam cung cấp thơng tin nhiệt tình hỗ trợ việc thu thập số liệu công ty khác có ý kiến đóng góp thực tế giúp tơi hồn thành luận văn Cuối cùng, tơi xin chân thành cảm ơn gia đình bạn bè, tạo điều kiện, quan tâm, giúp đỡ, động viên tơi suốt q trình học tập hồn thành luận văn MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT vi DANH SÁCH BẢNG vii DANH SÁCH HÌNH VẼ .vii PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Tình hình nghiên cứu đề tài Phạm vi nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu 5 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu nội dung luận văn CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Các khái niệm .9 1.1.1 Khái niệm chiến lược 1.1.2 Khái niệm chiến lược kinh doanh 10 1.1.3 Khái niệm hoạch định chiến lược kinh doanh 11 1.1.4 Vai trò hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 13 1.2 Các cấp độ chiến lược 13 1.2.1 Chiến lược cấp công ty .14 1.2.2 Chiến lược cấp phận kinh doanh 14 1.2.3 Chiến lược cấp chức 15 1.3 Quy trình hoạch định chiến lược doanh nghiệp 16 1.3.1 Đặc điểm hoạch định chiến lược 16 1.3.2 Nội dung trình tự hoạch định chiến lược 17 1.4 Các mô hình chiến lược 29 1.4.1 Mơ hình chiến lược tăng trưởng 29 1.4.2 Chiến lược ổn định .31 1.4.3 Chiến lược cắt giảm 31 1.4.4 Chiến lược hỗn hợp 32 1.5 Các công cụ hỗ trợ hoạch định chiến lược kinh doanh 32 1.5.1 Ma trận yếu tố bên (IFAS) 32 1.5.2 Ma trận yếu tố bên (EFAS) 33 1.5.3 Ma trận TOWS 35 1.5.4 Ma trận QSPM 36 CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HỒNG NAM .40 2.1 Khái quát Công ty Trách nhiệm hữu hạn Hoàng Nam 40 2.1.1 Giới thiệu Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Hồng Nam 40 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ cấu tổ chức Cơng ty TNHH Hồng Nam 41 2.1.3 Kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Hồng Nam .43 2.2 Phân tích mơi trường kinh doanh Cơng ty TNHH Hồng Nam 44 2.2.1 Mơi trường bên ngồi 44 2.2.2 Phân tích mơi trường vi mô 49 2.2.3 Phân tích mơi trường nội 53 2.2.4 Nhận diện hội, thách thức, điểm mạnh điểm yếu Cơng ty TNHH Hồng Nam 58 Điểm mạnh 58 CHƯƠNG HỒN THIỆN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HOÀNG NAM .61 3.1.Định hướng kinh doanh công ty thời gian tới .61 3.1.1 Xác định nhiệm vụ kinh doanh thời gian tới 61 3.1.2 Mục tiêu phát triển kinh doanh công tytrong thời gian tới 62 3.1.3 Phân tích ma trận SWOT để hoạch định chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH Hồng Nam thời gian tới .63 3.1.4.Lựa chọn đánh giá chiến lược nhóm sản phẩm 70 3.2 Hoạch định chiến lược kinh doanh cơng ty TNHH Hồng Nam 73 3.2.1 Nâng cao chất lượng hoạt động nghiên cứu thị trườngcủa công ty 73 3.2.2 Phát triển nguồn nhân lực 73 3.2.3.Phương án Marketing 75 3.2.4 Xây dựng số chiến lược sản xuất kinh doanh 77 KẾT LUẬN 81 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Viết tắt TNHH IMF UBND CLCT FAO TT-BXD QĐ ND-CP ĐTXD MTV TCVN Ma trận IFE Ma trận EFE Ma trận SWOT Ma trận QSPM Viết đầy đủ Trách nhiệm hữu hạn Quỹ tiền tệ quốc tế Ủy ban nhân dân Chất lượng cơng trình Tổ chức Liên hợp quốc lương thực nông nghiệp Thông tư xây dựng Quyết định Nghị định phủ Đầu tư xây dựng Một thành viên Tiêu chuẩn Việt Nam Ma trận đánhgiácácyếutố bên Ma trận đánh giá yếu tố bên Ma trận điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy Ma trận hoạch định chiến lược định lượng DANH SÁCH BẢNG Bảng 1: Ma trận IFAS 33 Bảng 2: Ma trận EFAS 34 Bảng 3: Ma trận TOWS 35 Bảng 4: Ma trận QSPM 37 Bảng 5: Kết doanh thu lợi nhuận Cơng ty TNHH Hồng Nam 43 Bảng 6: So sánh điểm mạnh, điểm yếu đối thủ cạnh tranh 51 Bảng 7: Mức độ gia tăng chất lượng nhóm sản phẩm chất lượng cao 57 Bảng 8: Vai trò ngành thép kinh tế Việt Nam 61 Bảng 9: Mục tiêu sản lượng thép xuất 62 Bảng 10: Ma trận SWOT cơng ty TNHH Hồng Nam 68 Bảng 11: Ma trận đánh giá đáp ứng chiến lược với yếu tốt môi trường S-O cơng ty TNHH Hồng Nam 70 Bảng 12: Ma trận hoạch định chiến lược nhóm S-T cơng ty TNHH Hoàng Nam .71 Bảng 13: Ma trận hoạch định chiến lược nhóm W-O cơng ty TNHH Hồng Nam 71 Bảng 14: Ma trận hoạch định chiến lược nhóm W-T cơng ty TNN Hồng Nam 72 DANH SÁCH HÌNH VẼ Hình 1: Cơ cấu lao động cơng tyTNHH Hồng Nam Hình : Mơ hình phân tích lực lượng M Porter 74 Tạo điều kiện thuận lợi để phát triển lực thân nhân viên dựa kế hoạch phát triển nghề nghiệp cá nhân theo định hướng phát triển Công ty Liên kết với trung tâm đào tạo Đại học, sau đại học, đào tạo nghề chuyên ngành xây dựng dân dụng dự án : ĐH Bách Khoa, ĐH Xây dựng,…để nâng cao tay nghề, trình độ chun mơn cho cán cơng nhân viên cơng ty Tạo đìều kiện thuận lợi cho cán công nhân viên trau dồi nâng cao trình độ ngoại ngữ, đặc biệt tiếng Anh thơng qua khóa đào tạo ngắn hạn, tổ chứccâu lạc Anh văn, hoạt động ngoại khóa, Đồng thời tạo hội cho cán công nhân viên côngty làm việc trực tiếp với chun gia nước ngồi nhằm nâng cao trình độ chuyên môn ngoại ngữ.Tạo điều kiện cho nhân viên thay đổi vị trí cơng việc nhằm phát triển tồn diện kỹ người Có sách đào tạo lớp cán kế cận nhằm đảm bảo nguồn nhân lực chủ chốt tương lai.Cần đa dạng hố hình thức đào tạo, nâng cao, chổ, đào tạo thường xuyên để cập nhật kiến thức cho đối tượng cán nhân viên sở đảm bảo chất lượng không ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Đối với nhân viên thiếu kinh nghiệm cơng ty thực sách đào tạo kèm cặp hướng dẫn qua công việc Xây dựng bảng mô tả công việc, nghiệp vụ cụ thể cá nhân để tổng hợp thành sơ đồ quy trình hịan chỉnh nhằm làm để đánh giá khối lượng công việc khả làm việc nhân viên, từ có sách lương, thưởng công hợp lý Xây dựng văn hóa doanh nghiệp mạnh, cóbản sắc riêng, thể khác biệt vượt trội, để Công ty trở thành nơi tập hợp, phát huy nguồn lực người, làm gia tăng nhiều lần giá trị nguồn lực người đơn lẻ, nhằm góp phần vào phát triển bền vững Công ty Xây dựngmôitrườnglàmviệcnăng động, thân thiện,dânchủvàcởimở nhân viên với nhau, nhân viên với lãnhđạo nhằm giúp người lao động ý thức vai trị mình, mạnh dạn đóng góp ý kiến phát huy hết lực cảu thân 75 Xây dựng quy chế lương, khen thưởng, đãi ngộ : Cần có quy chế rõ ràng, cụ thể xứng đáng nhằm khuyến khích nhân viên hăng say làm việc tích cực đónggópýtưởng, sang kiếnđểcảitiếncơngviệc,nângcaohiệuquảlaođộng, đồng thời giúp họ gắn bó trung thành lâu dài với Cơng ty Duy trì hoạt động khám sức khỏe định kỳ hàng năm cho cán công nhân viên cơng ty nhằm giúp họ có sức khỏe tốt, cảm thấy quan tâm, chăm sóc để người lao động an tâm làm việc cống hiến nhiều cho công ty 3.2.3.Phương án Marketing  Chiến lược sản phẩm: Cho dù công ty sản xuất hay kinh doanh sản phẩm ln đóng vai trị vơ quan trọng Vì chiến lược sản phẩm ln vũ khí sắc bén tạo chỗ đứng, uy tín cho cơng ty thị trường Việc xây dựng chiến lược sản phẩm đắn có ý nghĩa sống tồn phát triển công ty Hiện đời sống công nghiệp ngày phát triển, khu công nghiệp, khu chế xuất, nhà máy xuất nhiều nhằm đáp ứng cho nhu cầu cơng nghiệp hố đại hố đất nước Vì sản phẩm cơng ty cung cấp phải có chất lượng tốt đa chủng loại Ví dụ:  Thép ống sử dụng cho cơng trình xây dựng nhà thép tiền chế, giàn giáo, giàn giáo chịu lực, hệ thống cọc siêu âm kết cấu móng, trụ viễn thơng, đèn chiếu sáng thị, nhà máy khí  Thép hay cịn gọi thép cây, sử dụng cho công trình xây dựng cơng nghiệp dân dụng địi hỏi độ dẻo dai, chịu uốn độ dãn dài cao Loại thép xây dựng có loại gồm thép tròn trơn thép vằn  Loại thép xây dựng ứng dụng phổ biến Việt Nam với dạng thép hình chữ U, I, V, L, H, C, Z Thép hình dùng cho xây dựng nhà thép tiền chế, dầm cầu trục, bàn cân, thùng xe, cơng trình xây dựng, chế tạo máy, khí, đóng tàu, làm khung cho nhà xưởng…  Chiến lược giá 76 Giá nhân tố quan trọng góp phần vào thành công tiêu thụ sản phẩm Giá sản phẩm phải đảm bảo đạt mục tiêu lợi nhuận, doanh số, thị phần, cạnh tranh Hiện giá sản phẩm mối quan tâm lớn công ty Để giữ vững vị cạnh tranh sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường chất lượng tốt chưa đủ, giá phải hợp lý, phù hợp với khả chi trả khách hàng Điều đòi hỏi cơng ty phải có chiến lược định giá cạnh tranh nghiêm túc Cơng ty áp dụng số giá bán sau:  Công ty nên áp dụng sách phân biệt khách hàng lớn thân thiết  Định giá tùy theo thực tế cạnh tranh thị trường nhằm mục đích giữ khách hàng, thâm nhập thị trường mới, tăng khối lượng tiêu thụ  Định giá theo khối lượng hàng bán: Khách hàng mua với khối lượng nhiều thường xuyên, toán hạn hưởng giá rẻ  Đối với sản phẩm liên kết từ công ty khác công ty áp dụng chiến luợc lãnh đạo chi phí để định giá bán ngang với công ty bạn nhằm giành giật thị trường đa dạng hoá sản phẩm  Chiết khấu bán hàng cho khách hàng làm dự án, người trực tiếp xem xét cấu hình kỹ thuật người có thẩm quyền định mua thiết bị Đối với khách hàng doanh nghiệp trực tiếp định cơng ty trừ chiết khấu vào hẳn giá thành sản phẩm  Đối với khách hàng quan quản lý ngành sở Kế hoạch - đầu tư, sở Xây dựng ban ngành trọng điểm nhà nước áp dụng giá đặc biệt  Chiến lược quảng cáo xúc tiến bán hàng Chiến lược quảng cáo xúc tiến bán hàng phận quan trọng chiến lược sản xuất kinh doanh doanh nghiệp.Trước hết giúp cho người sản xuất bán nhiều hàng hơn, để thỏa mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng tiếp cận phù hợp với thay đổi KHKT để gợi mở nhu cầu - Quảng cáo: Quảng cáo nội dung quan trọng chiến lược Qua quảng cáo người bán hàng hiểu nhu cầu thị trường phản ứng nhanh hơn.Quảng cáo làm cho hàng hóa bán nhiều 77 + Nơi quảng cáo: Đài phát thành truyền hình Vĩnh Phúc Hiện đơn giá cho 30 giây phát sóng lúc 18h-19h khoảng 1.000.000 - 1.500.000 đồng Tần suất phát sóng: tuần lần 30 giây Tổng chi phí cho phát sóng là: 48.000.000 62.000.000 đồng/ năm + Các biển quảng cáo trời quy hoạch đặt điểm nóng đường quốc lộ nơi đơng dân cư Hiện cơng ty TNHH Hồng Nam th lại biển báo với mức giá 12.000.000 đồng /1 năm - Xúc tiến bán hàng: Doanh nghiệp lựa chọn kỹ thuật xúc tiến bán hàng sau: + Yểm trợ bán hàng: hoạt động yểm trợ bán hàng thông qua việc sử dụng hoạt động hiệp hội kinh doanh, cửa hàng giới thiệu sản phẩm, hội chợ + Tài trợ: Công ty TNHH Hồng Nam thường xun tài trợ cho cơng trình mang tính chất cơng cộng khu vực ( xây dựng quảng trường Phúc Yên, chùa Cấm, chùa Tiên ) hay chương trình từ có tổ chức ( từ thiện chất độc màu da cam, ủng hộ người nghèo, hay giải bóng đá thiếu niên tồn thành phố năm 2017 - 2018 ) Hoạt động tài trợ thường thu hút ý dư luận, thông qua hoạt động sản phẩm công ty khơng nhiều nguời biết đến, mà cịn hữu thể giá trị thơng qua chất lượng cơng trình xây dựng đóng góp mà cơng ty tham gia hoạt động Những chiến lược chức đóng góp phần cho thành công doanh nghiệp Tùy điều kiện cụ thể mà doanh nghiệp sử dụng chiến lược cho phù hợp với hồn cảnh Việc xác định mục tiêu coi cơng việc khó làm vấn đề yếu tố tiền đề cho việc lập chiến lược thường xuyên thay đổi đa dạng 3.2.4 Xây dựng số chiến lược sản xuất kinh doanh Mỗi doanh nghiệp môi trường tác động khác Tính chất hoạt động kinh doanh khác thời kỳ nên có chiến lược kinh doanh khác nhau.Nhưng chiến lược khác để lựa chọn nhằm hình thành mục tiêu phát triển doanh nghiệp Những chiến lược gọi chiến lược lớn hay chiến lược tổng quát 78 Chiến lược tăng trưởng tập trung: Đó chiến lược chủ yếu nhằm cải thiện sản phẩm thông thường hay thị trường mà không thay đổi yếu tố Khi theo đuổi chiến lược doanh nghiệp chủ yếu khai thác hội sẵn có với sản phẩm thường sản xuất hay thị trường thông dụng cách làm làm tốt - Thâmnhập thị trường: Liên quan tới việc tìm cách tăng trưởng cho sản phẩm thị trường nỗ lực tiếp thị táo bạo.Chiến lược thâmnhập thị trường tập trung vào nội bộ, tập trung ý mơi trường bên ngồi - Phát triển thị trường: Là tìm tăng trưởng cách gia nhập thị trường tập trung vào Thành phố lớn Vĩnh Yên Thị trấn Thổ Tang với sản phẩm có - Phát triển sản phẩm: Đây tăng trưởng cách phát triển thị trường cho sản phẩm mới, sản phẩm có lượng tiêu thụ tốt xi măng, Inox, tôn lợp , sản phẩm đưa tới phát triển nội bộ, đạt nhờ hợp đồng nhượng quyền hay thông qua sát nhập với hãng khác Chiến lược thị trường: Chiến lược thị trường nhằm khai thác thị trường có theo chiều sâu mở rộng thị trường doanh nghiệp theo chiều rộng Nội dung chiến lược thị trường: Chiến lược phát triển thị trường hoạt động có tầm quan trọng doanh nghiệp nào.Nó góp phần khơng nhỏ tới thành bại kinh doanh doanh nghiệp Có thể nói chiến lược phát triển thị trường hay mở rộng thị trường q trình tìm kiếm hội thị trường Có nội dung sau:  Thành lập thị trường: Thâm nhập thị trường việc doanh nghiệp làm tăng khả bán sản phẩm thị trường doanh nghiệp Với nội dung doanh nghiệp tiến hành khai thác triệt để thị trường sản phẩm Như địi hỏi Cơng ty TNHH Hồng Nam phải tiến hành: 79 + Khai thác tăng mức tiêu thụ tỉnh Vĩnh Phúc + Lôi kéo khách hàng đối thủ cạnh tranh biện pháp khuyến khích tăng lượng mua giảm giá mua lần hai, miễn phí vận chuyển phạm vi nhỏ áp dụng với đơn hàng có giá trị cao + Cơng ty TNHH Hồng Nam thiết lập thêm kênh phân phối cho việc thuận lợi cho việc mua hàng cách tuyển mộ thêm đại lý + Tìm kiếm khách hàng cho sản phẩm Để thực tốt chiến lược thâm nhập thị trường doanh nghiệp phải nghiên cứu trả lời câu hởi sau: - Vì khách hàng mua sản phẩm doanh nghiệp ? - Vì khách hàng mua sản phẩm đối thủ cạnh tranh ? - Khách hàng sử dụng sản phẩm doanh nghiệp ? - Điều làm khách hàng ưa chuộng sản phẩm doanh nghiệp ? - Khách hàng không thích sản phẩm doanh nghiệp điểm ?  Mở rộng thị trường: Mở rộng thị trường việc doanh nghiệp đưa sản phẩm vào bán thị trường Để thực nội dung đòi hỏi doanh nghiệp phải tiến hành biện pháp marketing để thực việc xâm nhập thị trường khu vực thị trường Các biện pháp marketing để thực chiến lược hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường, dự báo thị trường tìm thị trường tiềm xác định khả bán doanh nghiệp đoạn thị trường xác lập hệ thống phân phối thị trường Cụ thể, cơng ty TNHH Hồng Nam thâm nhập mở rộng tới thị trường Thành phố Vĩnh Yên, nơi có nhiều khu công nghiệp lớn như: KCN Khai Quang, KCN Bình Xun kèm với cạnh tranh ác liệt Để làm điều đó, cơng ty cần phải: + Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh chi phí để xác định mức giá thích hợp thu hút khách hàng đối thủ Việc định giá sản phẩm công ty dựa vào yếu tố chính: chi phí sản xuất đơn vị sản phẩm giá đối thủ cạnh tranh 80 Để đảm bảo có lãi giá bán công ty phải cao giá thành sản phẩm, mặt khác để tiêu thụ giá bán phải thấp giá đối thủ cạnh tranh Như vậy, việc định giá sản phẩm hợp lý đảm bảo tính cân đối vừa bán hàng vừa có lợi nhuận Vì đối thủ cạnh tranh cơng ty TNHH Hồng Nam nhiều nên ta chọn số đối thủ có thị phần, khách hàng tương đồng với công ty, đối thủ cạnh tranh để so sánh cơng ty Nam Vang, Sao Bắc ,do việc xây dựng mức giá bán thép công ty dựa vào mức giá công ty + Tăng cường hoạt động quảng cáo chiêu thị báo tạp chí, gửi thư ngỏ giới thiệu mặt hàng sản phẩm cơng ty dịch vụ có công ty + Giao hàng phải đúng, đủ nhanh chóng Các mặt hàng thường xuyên kiểm tra, vệ sinh sản phẩm + Công ty cần xây dựng chế độ quản lý chất lượng hàng hoá thật tốt  Phát triển sản phẩm Hiện tại, thép sản phẩm chưa thể thay xây dựng Tuy nhiên, chất lượng thép lại liên tục cải tiến ông lớn sản xuất ngành để cạnh tranh Cơng ty TNHH Hồng Nam với mục tiêu muốn chiếm lĩnh thị trường tỉnh Vĩnh Phúc cần phải nắm bắt kịp thời để nhập hàng phân phối tới người tiêu dùng sản phẩm tốt Ngồi ra, cơng ty TNHH Hồng Nam hồn tồn phân phối thêm sản phẩm có khối lượng tiêu dùng lớn xi măng, tôn cuộn, inox 81 KẾT LUẬN - Xây dựng hoạch định chiến lược kinh doanh vấn đề thiếu doanh nghiệp nào, đặc biệt thời điểm cạnh tranh kinh tế mở - Trên sở nghiên cứu lý thuyết tiếp cận với tình hình thực tiễn Cơng ty TNHH Hồng Nam, đề tài bước đầu nêu lên giải pháp nhằm hình thành hoạch định chiến lược kinh doanh đến năm 2024 công ty Với ý tưởng vậy, đề tài nêu lên vấn đề sau đây: - Những khái niệm hoạch định chiến lược kinh doanh, tầm quan trọng vai trò chiến lược kinh doanh kinh tế thị trường Tiếp đề tài đưa nội dung trình xây dựng hoạch định chiến lược kinh doanh, loại chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp thường áp dụng Để hoạch định chiến lược kinh doanh, cơng đoạn khơng thể thiếu phân tích mơi trường kinh doanh môi trường vĩ mô môi trường nội doanh nghiệp từ nêu điểm mạnh điểm yếu như, hội thách thức doanh nghiệp - Đề tài vào khảo sát phương pháp nội dung xây dựng kế hoạch tư tưởng chiến lược hình thành Cơng ty TNHH Hồng Nam giai đoạn 2015-2018 Từ đó, phân tích, lựa chọn đưa giải pháp sách nhằm hình thành chiến lược kinh doanh cho cụng ty TNHH Hồng Nam -Với khn khổ viết đề tài mang giá trị góp phần đề xuất giải pháp nhỏ nhằm hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp cụ thể Để có chiến lược kinh doanh cụ thể đầy đủ để áp dụng, địi hỏi phải có phân tích sâu có tính kỹ thuật cao TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt [1] Đại học Thương Mại (2004), Chiến lược kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê [2] Đại học Thương Mại (2015), Giáo trình quản trị chiến lược, NXB Thống kê [3] Phạm Đăng Hưng (2011), với đề tài “Xây dựng chiến lược kinh doanh công ty TNHH Dược phẩm An Thiên đến năm 2020" [4] Nguyễn Thị Mai Trâm (2013), nghiên cứu “Chiến lược marketing sản phẩm thuốc Biragan công ty cổ phần dược phẩm Bidiphar”, [5] Tổng cục thống kê, (2009), Thông tin kinh tế xã hội từ 2014 - 2016, Cổng thông tin điện từ Tổng cục thống kê Tiếng Anh [4] Aaker (2007), nghiên cứu “Triển khai chiến lược kinh doanh", NXB Trẻ [5] Fre R.David ( 2015),Khái luận quản trị chiến lược, NXB Lao Động [6] Michael E, Porter (2010), Chiến lược cạnh tranh, NXB Trẻ [7] K.Ohmae (2003),Tư chiến lược gia, NXB Lao Động - Xã Hội [8] P Y Barreyre (1976), Chiến lược kinh doanh, NXB Lao Động - Xã Hội [9] William F.Glueck (2008),Chính sách kinh doanh quản lý chiến lược, NXB Trẻ PHỤ LỤC Phần :Phiếu Điều Tra - Đối tượng áp dụng : Trưởng phòng nhân sự, trường phịng kinh doanh, trưởng phịng kế tốn tồn nhân viên cấp cơng ty - Số phiếu phát : 30 phiếu - Mức độ tăng dần 1-5 : Rất ít,Ít, Trung bình, Nhiều, Rất nhiều Ảnh hưởng yếu tố bên ngồi a Mơi trường vĩ mơ ST T Mức độ ảnh hưởng Yếu tố ảnh hưởng Kinh tế Chính trị Tự nhiên – Xã Hội Pháp luật – Chính sách b Môi trường vi mô ST T Yếu tố ảnh hưởng Mức độ ảnh hưởng Mức độ ảnh hưởng Đối thủ cạnh tranh Nhà cung cấp Sản phẩm thay Khách hàng Ảnh hưởng từ yếu tố bên ST T Yếu tố ảnh hưởng Sản phẩm giá Năng lực tài Nguồn nhân lực Hệ thống phân phối xúc tiền bán - Mức độ đáp ứng tăng dần 1-5 : Rất xấu, Xấu, Trung Bình, Khá, Tốt Thực trạng hoạt động hoạch đinh công ty ST Các hoạt động Mức độ đáp ứng T 4 5 Phân tích tình chiến lược Hoạch định mục tiêu chiến lược Tầm nhìn sứ mạng kinh doanh Phân tích lực chọn tình chiến lược kinh doanh Thực trạng hoạch định sách marketing ST T Mức độ đáp ứng Yếu tố ảnh hưởng Chính sách sản phẩm Chính sách giá Chính sách phân phối Chính sách xúc tiến thương mại Phần 2: Câu hỏi vấn Đối tượng vấn : - Giám đốc, Ơng :Hồng Xn Lâm - Phó giám đốc, Bà :Lê Thị Tâm Ơng/ bà vui lịng cho biết tình hình thực công tác hoạch định chung công ty ? Ơng/ bà vui lịng cho biết đặc điểm hàng hóa dịch vụ,thị trường, khách hàng mục tiêu công ty ? Chiến lược phát triển thực công ty tương lai ? Công ty có điểm mạnh, điểm yếu ? Những thuận lơi khó khăn mà cơng ty gặp phải ? Phương thức hoạch định chiến lược công ty ? Chiên lược mà cơng ty đề thực phù hợp phát huy mạnh công ty ? Phần : Bảng cân đối kế tốn cơng ty TNHH Hồng Nam năm 2016 TÀI SẢN A - TÀI SẢN NGẮN HẠN (100 = 110 + 120 + 130 + 140 + 150) I Tiền khoản tương đương tiền (110 = 111 Mã Thuyết số minh Số cuối năm Số đầu năm 100 18,862,305,314 14,890,346,614 110 1,219,390,327 366,303,866 + 112) Tiền 2.Các khoản tương đương tiền II Đầu tư tài ngắn hạn (120 = 121 + 122 + 123) Chứng khoán kinh doanh Dự phịng giảm giá chứng khốn kinh doanh (*) Đầu tư nắm giữ đến ngày đáo hạn III Các khoản phải thu ngắn hạn (131 + 132 +133 + 134 + 135 + 136 + 137 + 139) Phải thu ngắn hạn khách hàng Trả trước cho người bán ngắn hạn Phải thu nội ngắn hạn Phải thu theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng Phải thu cho vay ngắn hạn Phải thu ngắn hạn khác Dự phịng phải thu ngắn hạn khó địi (*) Tài sản thiếu chờ xử lý IV Hàng tồn kho (140 = 141 + 149) Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho (*) V Tài sản ngắn hạn khác (150 = 151 + 152 + 153 + 154 + 155) Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế GTGT khấu trừ Thuế khoản khác phải thu Nhà nước Giao dịch mua bán lại trái phiếu Chính phủ Tài sản ngắn hạn khác B - TÀI SẢN DÀI HẠN (200 = 210 + 220 + 230 + 240 + 250 + 260) I Các khoản phải thu dài hạn (210 = 211 + 212 + 213 + 214 + 215 + 216 + 219) Phải thu dài hạn khách hàng Trả trước cho người bán dài hạn Vốn kinh doanh đơn vị trực thuộc Phải thu nội dài hạn Phải thu cho vay dài hạn Phải thu dài hạn khác Dự phịng phải thu dài hạn khó địi (*) II Tài sản cố định (220 = 221 + 224 + 227) Tài sản cố định hữu hình (221 = 222 + 223) 111 112 1,219,390,327 366,303,866 120 0 121 122 123 0 0 0 130 7,566,914,312 6,678,861,342 131 132 133 134 135 136 137 139 140 141 149 7,533,874,312 33,040,000 0 0 0 10,044,683,555 10,044,683,555 6,491,167,065 68,785,878 0 118,908,399 0 7,825,517,556 7,825,517,556 150 31,317,120 19,663,850 151 152 153 154 155 31,317,120 0 0 19,663,850 0 0 200 1,552,590,993 1,775,896,300 210 0 211 212 213 214 215 216 219 220 221 0 0 0 1,519,774,325 1,519,774,325 0 0 0 1,775,896,300 1,775,896,300 - Nguyên giá - Giá trị hao mòn luỹ kế (*) Tài sản cố định thuê tài (224 = 225 + 226) - Nguyên giá - Giá trị hao mịn luỹ kế (*) Tài sản cố định vơ hình (227 = 228 + 229) - Nguyên giá - Giá trị hao mòn luỹ kế (*) III Bất động sản đầu tư (230 = 231 + 232) - Nguyên giá - Giá trị hao mòn luỹ kế (*) IV Tài sản dở dang dài hạn (240 = 241 + 242) Chi phí sản xuất, kinh doanh dở dang dài hạn Chi phí xây dựng dở dang V Đầu tư tài dài hạn (250 = 251 + 252 + 253 + 254 + 255) Đầu tư vào công ty Đầu tư vào cơng ty liên doanh, liên kết Đầu tư góp vốn vào đơn vị khác Dự phòng đầu tư tài dài hạn (*) Đầu tư nắm giữ đến ngày đáo hạn VI Tài sản dài hạn khác (260 = 261 + 262 + 263 + 268) Chi phí trả trước dài hạn Tài sản thuế thu nhập hoãn lại Thiết bị, vật tư, phụ tùng thay dài hạn Tài sản dài hạn khác TỔNG CỘNG TÀI SẢN (270 = 100 + 200) C - NỢ PHẢI TRẢ (300 = 310 + 330) I Nợ ngắn hạn (310 = 311 + 312 + … + 322 + 323 + 324) Phải trả người bán ngắn hạn Người mua trả tiền trước ngắn hạn Thuế khoản phải nộp Nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả ngắn hạn Phải trả nội ngắn hạn Phải trả theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng Doanh thu chưa thực ngắn hạn Phải trả ngắn hạn khác 10 Vay nợ thuê tài ngắn hạn 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 240 241 242 3,245,854,755 (1,726,080,430) 0 0 0 0 0 0 3,245,854,755 (1,469,958,455) 0 0 0 0 0 0 250 0 251 252 253 254 255 0 0 0 0 0 260 32,816,668 261 262 263 268 270 300 32,816,668 0 20,414,896,307 11,086,133,979 0 0 16,666,242,914 7,374,364,643 310 11,086,133,979 7,374,364,643 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 8,087,881,692 2,838,223,913 53,658,758 106,369,616 0 0 0 4,296,274,813 967,411,027 168,166,179 42,512,624 1,900,000,000 0 0 11 Dự phòng phải trả ngắn hạn 12 Quỹ khen thưởng, phúc lợi 13 Quỹ bình ổn giá 14 Giao dịch mua bán lại trái phiếu Chính phủ 321 322 323 324 0 0 0 0 II Nợ dài hạn (330 = 331 + 332 + … +342 + 343) 330 0 Phải trả người bán dài hạn Người mua trả tiền trước dài hạn Chi phí phải trả dài hạn Phải trả nội vốn kinh doanh Phải trả nội dài hạn Doanh thu chưa thực dài hạn Phải trả dài hạn khác Vay nợ thuê tài dài hạn Trái phiếu chuyển đổi 10 Cổ phiếuưu đãi 11 Thuế thu nhập hỗn lại phải trả 12 Dự phịng phải trả dài hạn 13 Quỹ phát triển khoa học công nghệ D - VỐN CHỦ SỞ HỮU (400 = 410 + 430) I Vốn chủ sở hữu (410 = 411 + 412 + … + 420 + 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340 341 342 343 400 0 0 0 0 0 0 9,328,762,328 0 0 0 0 0 0 9,291,878,271 410 421 + 422) Vốn góp chủ sở hữu (411 = 411a + 411b) 411 - Cổ phiếu phổ thơng có quyền biểu 411a - Cổ phiếuưu đãi 411b Thặng dư vốn cổ phần 412 Quyền chọn chuyển đổi trái phiếu 413 Vốn khác chủ sở hữu 414 Cổ phiếu quỹ (*) 415 Chênh lệch đánh giá lại tài sản 416 Chênh lệch tỷ giá hối đoái 417 Quỹ đầu tư phát triển 418 Quỹ hỗ trợ xếp doanh nghiệp 419 10 Quỹ khác thuộc vốn chủ sở hữu 420 11 Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối (421 = 421 421a + 421b) - LNST chưa phân phối lũy cuối kỳ trước 421a - LNST chưa phân phối kỳ 421b 12 Nguồn vốn đầu tư XDCB 422 II Nguồn kinh phí quỹ khác (430 =431 + 432) 430 Nguồn kinh phí 431 9,328,762,328 9,291,878,271 9,000,000,000 9,000,000,000 0 221,357,971 0 0 0 9,000,000,000 9,000,000,000 0 221,357,971 0 0 0 107,404,357 70,520,300 46,478,428 60,925,929 0 46,478,428 24,041,872 0 Nguồn kinh phí hình thành TSCĐ TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN (440 = 300 + 400) 432 440 20,414,896,307 16,666,242,914 ... chiến lược kinh doanh Công ty TNHH Hoàng Nam Chương 3: Hoàn thiện hoạch định chiến lược kinh doanh Cơng ty TNHH Hồng Nam CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP... xác định thực trang việc hoạch định chiến lược kinh doanh công ty TNHH Hồng Nam, qua thấy khó khăn, hạn chế có giải pháp khắc phục, hồn thiện công tác hoạch định chiến lược kinh doanh công ty. .. ty TNHH Hồng Nam 58 Điểm mạnh 58 CHƯƠNG HOÀN THIỆN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN HOÀNG NAM .61 3.1 .Định hướng kinh doanh công ty