Chiến lược marketing quốc tế của trung nguyên cho thị trường mỹ

CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Nhóm Nhữ Thị Thùy Linh (Nhóm trưởng) Nguyễn Phương Chi Hoàng Hải Thái Đạt Hoàng Thị Mai Liên Nguyễn Thị Loan NỘI DUNG Phần 1: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐỒN TRUNG NGUN Phần 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ MỸ 2.1 Các yếu tố vĩ mô 2.2 Tổng quan thị trường cà phê Mỹ Phần 3: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH (SWOT) Phần 4: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA TRUNG NGUYÊN VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 4.1 Nghiên cứu thị trường 4.2 Thị trường mục tiêu 4.3 Chiến lược marketing quốc tế (4P) Phần 5: CÁC ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT Phần 1: TỔNG QUAN VỀ TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN 1996 Thành lập công ty TP Buôn Ma Thuột Khai trương cửa hàng cà phê TP HCM 1998 2000 Có mặt Hà Nội hình thức nhượng quyền Lần nhượng quyền Nhật Bản 2001 Nhượng quyền Singapore 2002 Ra mắt xuất G7 đến nước phát triển 2003 Thành lập văn phòng Singapore 2004 2005 2012 n 1:Tổng quan Trung Nguyên Khánh thành nhà máy rang xay lớn VN Là thương hiệu cà phê số Việt Nam Phần 1:Tổng quan Trung Nguyên Sứ mệnh Tầm nhìn Giá trị cốt lõi Triết lý kinh doanh Định hướng phát triển • Thương hiệu tạo nguồn cảm hứng sáng tạo • Thương hiệu đậm đà sắc Việt • Trỗi dậy kinh tế Việt Nam • Giữ vững tự chủ kinh tế • Khát vọng kinh tế Việt vươn giới • (1) Khơi nguồn sáng tạo (2) Phát triển bảo vệ thương hiệu (3) Lấy người tiêu dùng làm tâm (4) Gây dựng thành công đối tác (5) Phát triển nguồn nhân lực mạnh (6) Lấy hiệu làm tảng (7) Xây dựng cộng đồng • Tính dân tộc • Cạnh tranh tồn cầu • Thế lực • Hiệu • 2007: 10 cơng ty thành viên • 2010: Phát triển mạng lưới kênh phân phối nội địa thông suốt, bao gồm khoảng 100 nhà phân phối nội địa • Thâm nhập thị trường quốc tế Phần 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ MỸ 2.1 CÁC YẾU TỐ VĨ MƠ Chính trị, pháp luật, sách Văn hóa Kinh tế Khoa học-cơng nghệ Nguồn cung • Thuế suất cà phê thấp, cà phê hạt mức 0%, cà phê hịa tan chịu thuế • Các rào cản phi thuế quan: yêu cầu giấy chứng nhận trình chấp hành quy định Hải quan, cung cấp thơng tin xuất xứ cà phê… làm tăng 1% chi phí XK • Luật bảo vệ người tiêu dùng • Đa văn hóa, đa chủng tộc, quốc gia tiêu thụ cà phê lớn giới • Văn hóa Latte • Nền kinh tế lớn giới • GDP bình qn đầu người cao có dấu hiệu phục hồi • Đi đầu phát triển khoa học cơng nghệ • Xu hướng chuyển giao cơng nghệ diễn nhanh chóng, mạnh mẽ • Hầu không tự trồng cà phê, phụ thuộc vào nhập • 2016: nhập từ Colombia 19.9%, Brazil 19.2%, Việt Nam 9.1% 2.2 TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ MỸ Nhu cầu tiêu dùng Văn hóa uống cà phê Mỹ Đối thủ cạnh tranh Đối thủ tiềm ẩn Sản phẩm thay • Dân số đứng thứ giới, dân số trẻ • Phần đơng dân số có thói quen uống cà phê hàng ngày • Đa văn hóa, đa sắc tộc  uống cà phê theo ý thích, sở thích • Nhanh-gọn-rẻ đồng thời giữ chất thơm, đắng cà phê • Cà phê Mỹ nhạt, màu lẫn vị • Văn hóa Starbucks • Starbucks • Bỉ, Brasil, Colombia • Cacao, trà, nước giải khát, nước ép trái Người khổng lồ Starbucks Thương hiệu cà phê lớn giới Hàm lượng văn hóa cao, có triết lý cà phê rõ ràng Phục vụ khách hàng vòng phút Không phục vụ cà phê để 30 phút Mọi nhân viên biết khác biệt cappuccino latte Khách hàng trả tiền qua điện thoại iPhone hay Blackberry họ Máy pha cà phê chuyên nghiệp (MC) Phần 3: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH PHÂN TÍCH MƠ HÌNH SWOT S O  Là người theo hệ thống nhượng quyền franchising  Hệ thống kênh phân phối rộng  Chất lượng cao thương hiệu tốt  Kênh thông tin tốt, công tác quan hệ công chúng  Nguồn nhân lực dồi dào, lao động giá rẻ  Nhượng quyền ạt, thiếu kiểm sốt  Thay đởi liên tục nhận dạng thương hiệu  Thay đổi nhân liên tục  Có nhiều dự án tham vọng cùng thời điểm W SWOT  Hiệp định Thương mại Việt Nam- Hoa Kỳ (BTA) ký kết  Dân số đơng  Thu nhập bình quân đầu người tăng  Mỹ không có nguồn cung cà phê nội địa       Các rào cản thương mại Nước đa chủng tộc Phân bố thu nhập vùng Mức độ cạnh tranh cao Cơng nghệ thay đởi Hệ thống trị phức tạp T Phần 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA TRUNG NGUYÊN VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 4.1 Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường 4.2 Chiến lược marketing quốc tế PRODUCT Sản phẩm Cà phê hòa tan G7 G7 G7 G7 Passiona G7 capuccino PRODUCT  G7 in 1: Khẩu vị, hương thơm đậm đà, phù hợp với số đông công chúng  G7 in 1: Cà phê đen thơm ngon mạnh mẽ tức  G7 Passiona: Dành riêng cho phái nữ, hương vị quyến rũ, độc đáo, sử dụng đường ăn kiêng, bổ sung dưỡng chất collagen, vitamin PP giúp làm đẹp gia  G7 Cappucccino: tách cà phê hoà tan Cappuccino đầy mê say khám phá Bao gồm: G7 Cappuccino – Hazelnut, G7 Cappuccino – Irish Cream G7 Cappuccino – Mocha PRODUCT PRICE Giảm chi phí sản xuất Chính sách giá ưu đãi đơn vị nhượng quyền Gía bán lẻ trung bình: 8.14$/sp PLACE Thông qua xuất thông thường: Thêm ngoại tệ mở rộng phát triển sản xuất Nâng cao uy tín Tận dụng sách ưu đãi từ phủ Thơng qua nhượng quyền thương hiệu  Có mặt hệ thống siêu thị Costco lớn thứ Mỹ  Xuất dày đặc siêu thị người Việt Nam Châu Á • G7 mart • Cơng ty Rice Field thức nhận làm đại lý Trung Nguyên (2003) PROMOTION - Facebook - Twitter - Pinterest Phần 5: Đánh giá đề xuất nhóm Đánh giá • Về sản phẩm: Trung Nguyên giữ nguyên hương vị, đặc tính sản phẩm bán Việt Nam đồng ý cần đa dạng hóa sản phẩm Sản phẩm cà phê với phương châm thưởng thức cà phê, đối đầu với café take-away Starbucks • Giá: cạnh tranh • Kênh phân phối: Trung Nguyên nỗ lực việc tìm kiếm đối tác kênh phân phối khác để tăng cường độ phủ sóng cà phê Trung Nguyên Mỹ ( KA - GT - MT) • Các sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh: cần bổ sung thêm Đề xuất nhóm • Về sản phẩm: Cần đa dạng hóa sản phẩm, thay đổi để phù hợp với vị người dân Mỹ đồng thời định hướng khách hàng hướng sang vị cà phê Việt Nam Cung cấp sản phẩm cà phê take-away • Các sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh: Tận dụng đẩy mạnh liên kết với công ty tổ chức tour du lịch đến Việt Nam du khách nước để quảng bá cung cấp sản phẩm THANK YOU ... trị phức tạp T Phần 4: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA TRUNG NGUYÊN VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 4.1 Nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường 4.2 Chiến lược marketing quốc tế PRODUCT Sản phẩm Cà phê... 4: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CỦA TRUNG NGUYÊN VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ 4.1 Nghiên cứu thị trường 4.2 Thị trường mục tiêu 4.3 Chiến lược marketing quốc tế (4P) Phần 5: CÁC ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ... ĐOÀN TRUNG NGUYÊN Phần 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG CÀ PHÊ MỸ 2.1 Các yếu tố vĩ mô 2.2 Tổng quan thị trường cà phê Mỹ Phần 3: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG KINH DOANH (SWOT) Phần 4: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING