Định hướng phát triển kinh doanh ngành trang phục lót VN đến 2010

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM NGUYỄN HOÀNG DUY KHÁNH LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2000 MỤC LỤC Nội dung Trang MỞ ĐẦU CHƯƠNG : Cơ sở lý luận định hướng phát triển ngành 1.1 Sự cần thiết việc định hướng phát triển : 1.2 Những sở việc định hướng phát triển ngành : 1.2.1 Mục tiêu quan điểm phát triển nhà nước 1.2.2 Dự báo nhu cầu thị trường 1.2.3 Phân tích môi trường hoạt động ngành 1.2.3.1 Môi trường bên ngành 1.2.3.2 Môi trường bên ngành 1.2.4 Kinh nghiệm phát triển ngành số nước 1.2.5 Các công cụ định hướng phát triển ngành 10 CHƯƠNG : Phân tích thực trạng kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam 2.1 Vị trí ngành trang phục lót Việt Nam 13 2.2 Các đối thủ tham gia ngành 15 2.2.1 Một số thông tin đối thủ tham gia ngành trang phục lót Việt Nam 15 2.2.2 Thị phần ngành trang phục lót Việt Nam 19 2.3 Tình hình kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam 20 2.3.1 Giá bán sản phẩm 20 2.3.2 Chất lượng sản phẩm , mẫu mã 23 2.3.3 Phân phối sản phẩm 25 2.3.4 Khuyến mãi-quảng cáo - sách hỗ trợ khác 28 2.3.5 Nghiên cứu - phát triển 32 2.3.6 Xuất 33 CHƯƠNG : Định hướng phát triển kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam đến năm 2010 3.1 35 Các quan điểm phát triển : 3.1.1 35 Quan điểm phát triển nhà nước 3.1.2.Quan điểm phát triển ngành trang phục lót Việt Nam 35 3.2 Dự báo nhu cầu thị trường trang phục lót Việt Nam đến năm 2010 36 3.3.Phân tích môi trường hoạt động ngành trang phục lót Việt Nam 38 3.3.1 39 Phân tích môi trường bên ngành 3.3.1.1 39 Những hội ngành 3.3.1.2 3.3.2 Những mối đe dọa ngành 40 Phân tích môi trường bên ngành 41 3.3.2.1 Các mặt mạnh ngành 41 3.3.2.2 Các mặt yếu ngành 42 3.4 Ma trận SWOT ngành trang phục lót Việt Nam 43 3.5 Định hướng phát triển kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam 44 đến năm 2010 3.6 Một số kiến nghị biện pháp thực định hướng phát triển kinh 47 doanh ngành trang phục lót Việt Nam đến năm 2010 KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO 50 MỞ ĐẦU Những năm gần nhiều sách cho đầu tư phát triển nhà nước thực , số ngành kinh tế , khoa học kỹ thuật ,v.v phát triển mang lại thành tựu đáng kể góp phần đưa đất nước lên Đặc biệt mức sống tầng lớp xã hội cải thiện , theo nhu cầu thẩm mỹ trang phục , thời trang ngày cao Nhiều nhà đầu tư nước quan tâm đến ngành trang phục lót , ngành mà văn hóa Việt Nam không khắt khe với Sự phát triển sở nước , với đầu tư từ nước số công ty tiếng giới làm cho ngành trang phục lót phát triển sôi động Dự đoán năm tới ngành thu hút nhiều nhà đầu tư , nguồn lợi không nhỏ từ thị trường đầy tiềm bỏ ngỏ ,v.v Hiện việc định hướng phát triển ngành chưa quan tâm mức , tổ chức phát triển sản xuất kinh doanh sở mang tính tự phát chưa theo chiến lược , đơn vị liên doanh có vốn đầu tư nước hoạt động chưa phù hợp với sách chung ngành Do cần thiết định hướng phát triển ngành cho phù hợp với điều kiện phát triển kinh tế Việt Nam năm tới Đây lý chọn đề tài : “ Định hướng phát triển kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam đến năm 2010 “ • Mục tiêu phạm vi nghiên cứu đề tài : Mục tiêu đề tài làm sáng tỏ thêm sở lý luận định hướng phát triển ngành , khẳng định vị trí ngành kinh tế Việt Nam , phân tích thực trạng ngành , v.v đưa định hướng phát triển ngành đến năm 2010 • Phạm vi nghiên cứu luận án : Trang Luận án nghiên cứu doanh nghiệp tham gia ngành trang phục lót Việt Nam giai đoạn từ năm 1995 đến đến năm 2010 • Phương pháp nghiên cứu : Luận án sử dụng phương pháp mô tả , phân tích tổng hợp việc vận dụng quan điểm , đường lối sách Đảng Nhà nước ta Ngoài luận án sử dụng phương pháp điều tra thực tế , phương pháp chuyên gia , v.v để thu thập số liệu tổng hợp quan điểm trình nghiên cứu • Kết cấu luận án : Ngoài mở đầu kết luận , kết cấu luận án gồm chương : Chương : Cơ sở lý luận định hướng phát triển ngành Chương : Phân tích thực trạng kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam Chương : Định hướng phát triển kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam đến năm 2010 Trang CHƯƠNG HƯỚNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐỊNH PHÁT TRIỂN NGÀNH 1.1 SỰ CẦN THIẾT CỦA VIỆC ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN Như biết , ngành kinh tế muốn tồn khẳng định chỗ đứng kinh tế quốc dân cần phải định hướng đắn để phát triển lâu dài Điều lại đặc biệt cần thiết kinh tế Việt Nam chuyển đổi sang chế thị trường , thay đổi môi trường kinh doanh tạo nên nhiều khó khăn phức tạp ngành Định hướng phát triển ngành đem lại thuận lợi cho ngành doanh nghiệp ngành : - Giúp cho ngành thấy rõ mục tiêu hướng tương lai - Từ định hướng phát triển ngành , doanh nghiệp ngành xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp phù hợp với xu phát triển chung ngành - Định hướng phát triển ngành giúp cho ngành doanh nghiệp khai thác tối đa nguồn tiềm lực - Định hướng phát triển ngành giúp cho ngành khai thác hội giảm thiểu nguy để nâng cao lực cạnh tranh ngành Hơn , định hướng giúp cho ngành doanh nghiệp bắt kịp xu phát triển dựa hướng ngành khác có liên quan Từ thực tiễn phát triển kinh tế cho thấy ngành làm tốt công tác định hướng phát triển tốt sở khai thác tối đa lợi ngành Trang 1.2 NHỮNG CƠ SỞ CỦA VIỆC ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN NGÀNH Việc định hướng phát triển ngành phải dựa sở sau : Mục tiêu quan điểm phát triển Nhà nước giai đoạn , dự báo nhu cầu thị trường , phân tích môi trường hoạt động ngành tham khảo kinh nghiệm phát triển ngành số nước 1.2.1 Mục tiêu quan điểm phát triển Nhà Nước Nhà nước xây dựng mục tiêu phát triển đất nước qua giai đoạn định , dựa bối cảnh chung tình hình giới khu vực , có tính đến thời thách thức , thông qua mục tiêu phát triển kinh tế xã hội quan điểm nhà nước chuyển dịch cấu kinh tế • Mục tiêu phát triển kinh tế xã hội : Từ đến năm 2020 sức phấn đấu đưa nước ta trở thành nước công nghiệp Mục tiêu công nghiệp hoá , đại hóa xây dựng nước ta thành nước công nghiệp có sở - vật chất - kỹ thuật đại , cấu kinh tế hợp lý , quan hệ sản xuất tiến , phù hợp với trình độ phát triển lực lượng sản xuất , đời sống vật chất tinh thần cao , quốc phòng an ninh vững , dân giàu nước mạnh , xã hội công văn minh Để thực mục tiêu , nhà nước định hướng phát triển số lónh vực chủ yếu , có : Phát triển chuyển dịch cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hóa , đại hóa ; sách thành phần kinh tế , chế quản lý ; Khoa học công nghệ ; Từ nghiên cứu quan điểm phát triển ngành , dự báo nhu cầu thị trường trang phục lót Việt Nam đến 2010 phân tích môi trường hoạt động ngành trang phục lót Việt Nam , xin đưa số gợi ý chiến lược sau (xembảng 11) Trang 46 Bảng 11: Các chiến lược gợi ý để phát triển ngành trang phục lót Việt Nam đến 2010 Các chiến lược Nội dung Thâm nhập thị trường Các đơn vị tham gia vào ngành , tiến Phát triển thị phần hành xâm nhập khai thác thị trường - Các đơn vị nước phát triển thị phần , sản phẩm mức chất lượng giá trung bình Phát triển sản phẩm Liên doanh - Các đơn vị nước nên tham gia - Sản phẩm trang phục lót cho nam giới - Sản phẩm trang phục lót cho thể thao - Sản phẩm trang phục lót cho nữ sinh,v.v - Các đơn vị nước thực liên doanh để tiếp thu : trình độ quản lý , công nghệ , kỹ thuật , thiết kế ,v.v - Các đơn vị nước tận dụng nguồn lao 3.6 MỘT SỐ BIỆN PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ THỰC HIỆN ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN KINH DOANH CỦA NGÀNH TRANG PHỤC LÓT VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2010 • Đối với Nhà nước : - Thành lập hiệp hội thời trang lót Việt Nam , nhằm đại diện cho ngành giúp đơn vị ngành thực sách nhà nước cung cấp thông tin ngành nhiều Hợp tác quốc tế để tiếp thu kỹ thuật công nghệ sản xuất thiết kế mốt thời trang ,v.v đẩy mạnh nghiên cứu phát triển - Đặc biệt sách khuyến khích đầu tư nước , cần xem xét kỹ lưỡng ưu tiên cho dự án có kỹ thuật cao , đại có đào tạo , tránh tình trạng liên doanh hết hạn kỹ thuật, tay nghề lực lượng lao động đơn vị trở nên lạc hậu , cuối sau không theo kịp công nghệ Trang 47 - Bộ văn hóa thông tin , Cục tổ chức biểu diễn , Sở văn hóa thông tin tỉnh , thành phố,v.v cho phép thực biểu diễn sưu tập thời trang lót với mức độ chuyên nghiệp cao Hỗ trợ cho công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm ngành trang phục lót - Nhà nước cần nghiên cứu đề qui định quản lý hoạt động người mẫu , quảng cáo ngành - Nhà nước cần có sách chống buôn lậu mạnh mẽ , đặc biệt hàng Trung Quốc nhập lậu qua biên giới - Nhà nước cần có sách cho đăng ký thực bảo hộ nhãn hiệu hàng hóa ngành trang phục lót , tránh tình trạng hàng giả , hàng nhái ,v.v • Đối với đơn vị ngành : - Về nhân lực : Đào tạo nâng cao trình độ quản lý đội ngũ cán quản lý kinh doanh , tay nghề công nhân Đặc biệt , tuyển lao động phải qua thi tay nghề , thường xuyên kiểm tra bồi dưỡng kỹ thuật để đội ngũ sản xuất phát triển đáp ứng đòi hỏi ngày cao - Về nghiên cứu phát triển : + Tăng cường nghiên cứu đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh , đặc biệt nâng cao chất lượng sản phẩm , nâng cao lực cạnh tranh đơn vị ngành Công tác nghiên cứu phải quan tâm nhiều , sản phẩm tiêu thụ nước phải phù hợp với vóc dáng , tâm lý thị hiếu tiêu dùng người Việt Nam + Khuyến khích nghiên cứu phát triển sản phẩm sử dụng nguyên liệu nước + Tăng cường nghiên cứu phát triển sản phẩm , không nên áp dụng rập khuôn theo sản phẩm từ catalogue nước Trang 48 + Nghiên cứu chương trình biểu diễn sưu tập thời trang phù hợp với Văn hóa Việt Nam , đủ điều kiện phát triển thương hiệu tiếng tăm sản phẩm - Về marketing : + Phát triển sản phẩm , đặc biệt sản phẩm trang phục lót cho nam giới , trang phục lót thể thao + Để tránh việc sản xuất hàng giả , hàng nhái Các đơn vị nên cố gắng sản xuất nguyên vật liệu cho để tạo ưu cho sản phẩn (đặc biệt công ty nước , liên doanh có khả cao , v.v ) + Các đơn vị không nên bán hàng chất lượng thị trường , thực mức chất lượng + Chuẩn bị điều kiện đáp ứng yêu cầu chuẩn hóa sản phẩm cần thiết + Phát triển mạng lưới phân phối có quy hoạch : tập trung vào khu trung tâm thương mại lớn , khu đô thị , bên cạnh sớm hướng tới thị trường tỉnh xa + Thực sách quản lý giá bán thị trường : thực sách giá bán thống hệ thống phân phối , thường xuyên kiểm tra hệ thống phân phối áp dụng biện pháp ký quỹ , vi phạm bị phạt tiền cắt hợp đồng + Thực sách hỗ trợ vốn , trưng bày giới thiệu sản phẩm cho đại lý kinh doanh vùng xa + Thường xuyên tổ chức chương trình giới thiệu , hướng dẫn sử dụng đến người tiêu dùng + Cải thiện chương trình khuyến , sách khuyến công ty nước Việt Nam nên thu hút giá trị hình thức + Các hoạt động marketing ngành phải ý nhiều yếu tố liên quan nhằm phù hợp với điều kiện văn hóa Việt nam Trang 49 KẾT LUẬN Ngành trang phục lót Việt Nam ngành , ngành kinh doanh đầy hứa hẹn với nhiều nguồn nhỏ lợi không ,v.v Nhiều công ty hàng đầu giới đơn cho vị đến sở nước có mặt tham gia vào ngành đoán Dự năm tới, mức độ cạnh tranh gia tăng mạnh mẽ , có nhiều khuyến sách khích phát triển chung nhà nước ngành trang phục lót Việt Nam chưa quan tâm hỗ trợ , thông tin ngành , thiếu tổ chức đại diện cho ngành Một số hoạt động kinh doanh ngành hạn chế chưa phù hợp với điều kiện văn hóa Việt Nam , v.v Chính , cần định hướng phát triển nhằm đẩy ngành phát triển phù hợp với điều kiện phát triển đất nước năm tới Do hạn chế thời gian , thông tin tổng quát tài liệu nghiên cứu trước ngành chưa có Luận án mà thực chắn nhiều thiếu sót , kính mong hướng dẫn , đóng góp ý kiến từ phía nhà nghiên cứu , thầy cô , đơn vị , đồng nghiệp công tác ngành ngành khác có liên quan , v.v nhằm giúp cho luận án hoàn chỉnh Trang 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1- Chiến lược sách kinh doanh Thị Liên Diệp - PGS TS Nguyễn Th.S Phạm Văn Nam Nhà xuất thống kê -1998 2- Khái luận Quản trị chiến lược - Fred R.David Nhà xuất thống kê 3- Quản trị học - PGS TS Nguyễn Thị Liên Diệp Nhà xuất thống kê -1998 4- Luận án cao học : ng dụng việc nghiên cứu mốt thời trang nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh ngành may mặc Thành phố Hồ Chí Minh - Phan thị Nguyên Hương 5- Văn Kiện Đại Hội Đảng Toàn Quốc Lần VIII - Nhà xuất trị quốc gia 1996 6- Tạp chí Kinh tế Châu Á Thái Bình Dương 7- Tạp chí Thời Trang Trẻ 8- Báo Kinh Tế Phát Triển 9-Báo Tuổi Trẻ 10- Niêm giám thống kê 1999 - Nhà xuất thống kê 11- Marketing Plan 2000 công ty Triumph International VN 12- Một số trang chủ công ty Triumph (VN) , Swear (VN) , Wacoal (VN) , Scavi (VN) ,.v.v Bảng : Việt Nam Thông tin đối thủ cạnh tranh tham gia ngành tranng phục lót Công ty VietNam Wacoal Corporation Scavi (VietNam) Ltd Nhãn hieäu LY’S VietNam Sweneo Internationa l Co.,Ltd Vera Triumph (VietNam) Ltd Hình thức sở hữu 100% vốn đầu tư từ Scavi Pháp 100% vốn đầu tư từ Swear Internationa l Liên doanh Việt- Nhật (phía Việt Nam công ty TNHH Kim Sơn) 100% vốn đầu Công ty tư từ Triumph Legamex International (Việt Nam) 100% vốn đầu tư từ Wacoal Nhật Bản Địa - Văn phòng - Văn phòng: - Nhà :4A Tôn 735 An Phúmáy: Khu Đức Thắng, Thủ Đức, chế xuất Q.1, Tp.HCM Tp.HCM Tân (Lầu 2) - Văn phòng Thuận - Nhà máy tiêu thụ - Trung tâm :Khu công nội địa: 160 phân nghiệp Lý Tự Trọng, phối Thu Amata-Đồng Q1,Tp.HCM Thủy- 323 Nai Lê văn Sỹ, lót Q1, , Dãy o lót , o lót , o sản quần lót, quần lót, quần lót phẩ áo ngủ áo ngủ có m o: o:Pyjama o: Giá 70.000đồ 25.000đồn 150.000đồ bán nggng480.000đo 160.000đồ 780.000đồ àng ng ng (Giá Quần: Quần: cao 30.000đồ 15.000đồn 780.000đồ - Nhà máy 1: Khu CN Sóng Thần , Thuận An-Sông Bé - Nhà máy 2: Võ văn Ngân, Thủ Đức, Tp.HCM - Văn phòng tiêu thụ nội địa: lót 12 , o lót , o quần lót, áo quần lót, áo ngủ có ngủ , áo Pyjama tắm o: o: 38.000đồng 110.000đồ ng270.000đồn 180.000đồ g ng Quần: Quần: 18.000đồ 10.000đồ Legamex Anlena Nhãn hiệu “Em đẹp lắm” Hợp tác liên doanh tư nhân Đài Loan tư nhân Việt Nam Những nhãn hiệu khác : (Haomei , Sister, Soen, Là sản phẩm nhập ,cả nhập lậu từ Đài Loan, Trung Quốc,v.v sản phẩm Lạc Long Quân , Q11, Tp.HCM 34 Bùi thị Xuân ,Q1, Tp.HCM o lót , quần lót, áo khoác , giày o: 30.000đồ ng80.000đồ ng Quần: 9.000đồng- o lót , quần lót, áo ngủ chủ yếu áo lót , quần lót o: 70.000đồ ng250.000đo àng Quần: 10.000đồ o: 40.000đồ ng180.000đồ ng Quần: 8.000đồ ng- 70.000đồng/ cặp Hệ thống hoạt động - Xuất - Bán sỉ bán lẻ (trong tương lai gần) Chính sách mua hàng trả chậm (Tín dụng) Chưa có Chính sách hoa hồng Chưa có Thị phần 50.000đồ ng200.000đo àng - Xuất - Bán sỉ bán lẻ Trả chậm tháng (tùy vào tình trạng đại lý) - 25% - thêm 2-3% vượt 300cái / tháng - 30-40% cho hàng giảm giá - Khuyến Đang giai Ly’s nhãn o ngủ: 35.000đồn g250.000đồn - Bán lẻ - cửa hàng công ty tổ chức - Tập trung vào shop thời trang cao Nhận hàng ký gởi đại lý phải ký quỹ số tiền tương ứng giá trị lô hàng - 25% - thường có hàng khuyến (quà tặng) Đây hàng 198.000đồ ng366.000đo àng - Bán lẻ - Bán sỉ - Chú ý nhiều bán lẻ vào phát - cửa hàng triển công ty tổ shop thời chức trang - Tập trung vào shop cao cấp, trung - Shop: ký - tháng đầu quỹ 20 triệu tiên: Tiền đồng mặt - Được đổi - tháng kế sản tiếp: 50% / phẩm 30 ngày - Bán lẻ: - tháng tiếp + Tháng 1: theo: trả Tiền mặt chậm 30 + Tháng 2: ngày 50% / 30 ngày (không 30 triệu - 25% cho - 30% cho shop điểm bán - 25% cho lẻ điểm 28% cho bán lẻ điểm bán - 10% cho sạp sỉ chợ - Luôn có khuyến quà Vera nhãn - Sản phẩm hiệu - Cửa hàng - Các chợ bán lẻ - Shop, công ty sạp kinh doanh bán lẻ Tiền mặt Rất linh hoạt tư nhân - Các chợ đầu mối cửa hàng bán lẻ Rất linh hoạt thường nhà cung cấp tư nhân 20% mua - 30% cho hàng 10 việc trả triệu đồng tiền mặt - 20% cho việc trả chậm tháng không xác định Mới tham gia vào Chất lượng Chất lượng đoạn thăm dò nghiên cứu thị trường, triển khai kinh doanh nội địa tương lai gần Đây đối thủ cạnh tranh lớn hiệu thành lập thị trường Việt Nam chất lượng chưa cao , nên chiếm lónh thị trường cao cấp thành song giá lập thị cao , trường Việt nguồn Nam khách - Chất lượng hàng tương đối chọn lọc ,giá (thu nhập cao cao) - Chiếm lónh thị trường áo ngủ tiếng, chất lượng cao, song giá cao - Là công ty có thị phần lớn Việt Nam ngành, mẫu mã ít, chất lượng sánh với công ty nước , song với giá rẻ hy vọng đáp ứng nhu cầu kém, nhằm vào đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình thấp Nguồn : Tổng hợp từ sách kinh doanh công ty song giá thấp tập trung vào thị trường tỉnh xa , khách hàng có thu nhập thấp Bảng : Các chương trình bán hàng - khuyến hàng năm ngành trang phục lót Việt Nam Thá ng Chương Quố Bán hàng trình Khuyến c tế khuyế - Tết n - Valentine 10 11 12 Mua Baùn Giới Giáng giảm giá (vì hàng có hàng thiệu phụ tháng quà tồn kho hàng nữ tiêu thụ tặng dịp (giảm năm x x sinh Năm 2000 x x x x chậm) x x x năm học x x giá) x 2001 x x x x x x x x x x x x 2002 x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x Các chương Thường công ty lớn thực có đối thủ cạnh tranh trình khuyến khai trương cửa hàng , văn phòng chi nhánh thực đợt chiến kèm dịch khuyến khác (không thường Nguồn : Tổng hợp từ sách bán hàng khuyến công ty ... luận định hướng phát triển ngành Chương : Phân tích thực trạng kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam Chương : Định hướng phát triển kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam đến năm 2010 Trang. .. trang phục lót Việt Nam 43 3.5 Định hướng phát triển kinh doanh ngành trang phục lót Việt Nam 44 đến năm 2010 3.6 Một số kiến nghị biện pháp thực định hướng phát triển kinh 47 doanh ngành trang phục. .. Malaysia,v.v Ngành kinh doanh trang phục lót ngành đem lại lợi nhuận lớn ngành khác kinh tế , dự án phát triển sản xuất sản phẩm ngành phủ ủng hộ giải vấn đề lao động Kinh doanh ngành trang phục lót kinh