lOMoARcPSD|9242611 Bị GIỗO DỵC Vậ ậO TắO ắI HịC UEH - TRịNG KINH DOANH KHOA QUắN TRị TIịU LUắN KHùNG THUYắT TRớNH MùN: QUắN TRị Sỵ THAY ịI Kắ HOắCH THAY ịI CHO BậI HịC KINH NGHIịM RũT RA CỵA VINFAST NHắM GIũP DOANH NGHIịP THỵC HIịN THậNH CùNG Kắ HOắCH THAY ịI NậY Ging viãn hòng dn : ThS inh Vißt Ph±¡ng M‹ lßp hßc ph¿n : 21C1MAN50201404 Nh—m thÿc hißn : Nh—m Lßp hßc ph¿n : AD004 Kh—a : K45 Thˆnh phß Hß Ch’ Minh, ngˆy 20 th‡ng 12 nm 2021 lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bi hòc kinh nghiòm ca Vinfast DANH SỗCH NHợM STT Hò v tãn MSSV Hunh Lã Minh 31191025265 Nguyòn Thò Ngòc ỗnh 31191026729 Nguyòn Tr Viòn 31191026203 Tr±¡ng Thß Thuý Nga 31191021240 L±u Thß Th¿o 31191024474 Nguyßn Mai Ph±¡ng 31191027085 Tr¿n Thß Bch Nguyòt 31191026828 Lã Thò Hnh Hiòn 31191027334 Hoˆng Minh Hi¿u 31191025945 10 Mai Thß Mÿ Linh 31191023481 11 Nguyßn Minh Hoˆng 31191024556 12 Ph¿m B‡ Song Vn 31191024226 13 Nguyßn Hßng T’n 31191021544 14 D±¡ng Thœy Vy 31191027457 15 Phan Qußc Tu¿n 31191020250 Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bi hòc kinh nghiòm ca Vinfast MỵC LỵC CHĂNG 1: GIÞI THIÞU CHUNG 1.1 Tßng quan vß ß tˆi 1.2 Tßng quan vß Vinfast CHĂNG 2: Kắ HOắCH THAY ịI CHO BậI HịC KINH NGHIịM CỵA VINFAST 2.1 Bßi c¿nh thay ßi 2.2 Mc tiãu thay òi 2.3 Nguy•n t¿c l¿p k¿ ho¿ch thay ßi 2.4 Quy tr“nh cÿa k¿ ho¿ch thay ßi 2.4.1 Y•u c¿u cÿa B¿n k¿ ho¿ch thay ßi: 2.4.2 Quy tr“nh L¿p k¿ ho¿ch thay ßi: 2.5 Xem xŽt c‡c rˆo c¿n th±ßng g¿p Qu¿n trß sÿ thay ßi 17 2.6 Gi¿i ph‡p thÿc hißn bßi c¿nh k¿ ho¿ch bß thay ßi 19 CH¯¡NG 3: K¾T LU¾N .22 TËI LIịU THAM KHắO .23 Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bi hòc kinh nghiòm ca Vinfast CHĂNG 1: GIịI THIịU CHUNG 1.1 Tòng quan vò ò ti Trong nòn kinh t¿ ph‡t trißn vˆ mang ¿y t’nh c¿nh tranh nh± hißn nay, c‡c doanh nghißp x‹ hßi ßu ph¿i kh™ng ngÿng chuyßn m“nh ß thay ßi C‡c doanh nghiòp cn thay òi ò thch ng tòt hĂn, phã hÿp h¡n vßi m™i tr±ßng kinh t¿, x‹ hßi hißn ¿i, thay ßi ß dß dˆng hßi nh¿p h¡n vßi nßn kinh t¿ th¿ gißi vˆ b¿t kßp xu h±ßng kinh doanh mßt m™i tr±ßng ¿y bi¿n ßng mßi N¿m b¿t ±ÿc xu h±ßng thay ßi nh± th¿, mßi doanh nghißp n—i chung ßu ph¿i c— mßt k¿ ho¿ch qu¿n trß cho sÿ thay ßi — Vˆ ßi vßi Vinfast ni riãng cing vy, thay òi ò phã hp vßi x‹ hßi hißn ¿i ˜i hßi doanh nghißp ph¿i n¿m b¿t tßt xu h±ßng bßi c¿nh toˆn c¿u h—a vˆ sÿ ph‡t trißn m¿nh m¿ cÿa c™ng nghß th™ng tin VinFast ph¿i lu™n chuyßn m“nh ß ‡p ÿng c yãu cu ca thò tròng v ngòi tiãu dãng vòi cc tiãu ch nh thn thiòn vòi mi tròng, tit kiòm ti nguyãn c sn, m bo cht lng s¿n ph¿m nh±ng v¿n em l¿i mÿc gi‡ ph• hÿp ¿n tay kh‡ch hˆng Ch’nh v“ th¿, ß tˆi sau ‰y x‰y dÿng mßt k¿ ho¿ch thay ßi cho Vinfast giœp doanh nghißp dß dˆng n¿m b¿t xu h±ßng cÿa thß tr±ßng, h¡n h¿t, d¿n ¿u c™ng nghß xe iòn ò Viòt Nam ni riãng v th giòi ni chung 1.2 Tßng quan vß Vinfast VinFast lˆ th±¡ng hißu t u tiãn ca Viòt Nam ThĂng hiòu ny lˆ cÿa C™ng ty TNHH S¿n xu¿t vˆ Kinh doanh VinFast (VinFast LLC), thußc t¿p oˆn Vingroup ™ng Ph¿m Nht Vng ng u VINFAST: VIịT NAM é PHONG CỗCH é AN TOậN é SỗNG TắO é TIổN PHONG T VinFast thß hißn mong mußn x‰y dÿng mßt th±¡ng hißu Vißt Nam c— ¿ng c¿p vˆ ±ÿc thß tr±ßng qußc t¿ c™ng nh¿n ßi vßi Vingroup, VinFast t±¡ng lai s¿ lˆ mßt l)nh vÿc mßi, mang t’nh ßt ph‡ mßi chi¿n l±ÿc ph‡t trißn kinh doanh, —ng vai tr˜ chÿ lÿc cÿa t¿p oˆn Ngˆy 02/10/2018, Vinfast ch’nh thÿc m¿t hai s¿n ph¿m cÿa h‹ng lˆ: Vinfast LUX A2.0 vˆ Vinfast LUX SA2.0 th™ng qua trißn l‹m Paris Motor Show y cing l ln u tiãn mòt th±¡ng hißu ™ t™ cÿa Vißt Nam c— m¿t t¿i triòn lm t lòn nht trãn th giòi Ti thß tr±ßng Vißt Nam, VinFast ang ph‰n phßi c‡c d˜ng s¿n ph¿m ™ t™ vˆ xe m‡y ißn nh±: ï t™ ißn VF e34, Fadil, Lux SA2.0 hay Lux A2.0 Fadil ¿c bißt, VF e34 lˆ m¿u xe ißn ¿u tiãn ca VinFast, sn phm ny mò mòt k nguyãn mòi cho nhng phĂng tiòn giao thng hiòn ¿i, th™ng minh vˆ th‰n thißn vßi m™i tr±ßng ß Vißt Nam Trong t±¡ng lai, VinFast s¿ b¿t ¿u nh¿n ¡n ¿t hˆng tr±ßc cho c‡c m¿u xe SUV ißn VF e35 vˆ VF e36 nÿa ¿u nm 2022 Sau — s¿ b¿t ¿u ti¿n hˆnh giao xe tßi kh‡ch hˆng vˆo kho¿ng cußi nm 2022 Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast Ch’nh v“ nhng thay òi v nò lc ca VinFast trãn thò tr±ßng qußc t¿, Reuters - H‹ng th™ng t¿n lßn nh¿t th¿ gißi, ‡nh gi‡ VinFast mang nhÿng kh‡t vßng lßn chi¿n l±ÿc kinh doanh t¿i Mÿ vˆ c‡c n±ßc ch‰u åu ßng thßi cing s¿n sˆng ß ßi ¿u vßi Tesla hay c‡c h‹ng s¿n xu¿t ™ t™ kh‡c Ngoˆi ra, Reuters cing cho r¿ng ÒVinFast lˆ c‰u tr¿ lòi ca Viòt Nam cho Teslaể CHĂNG 2: Kắ HOắCH THAY ịI CHO BậI HịC KINH NGHIịM CỵA VINFAST 2.1 Bßi c¿nh thay ßi Bßi c¿nh chung cÿa Vißt Nam ï nm tr±ßc Vinfast thˆnh l¿p Theo b‡o c‡o cÿa Business Insider, c‡ch ‰y nÿa th¿p ni•n xe ißn d±ßng nh± ‹ thay ßi lßch sÿ ngˆnh c™ng nghißp ™ t™ vˆ —ng vai tr˜ quan trßng h¡n c‡c lÿa chßn giao th™ng t±¡ng lai, cãng vòi khng hong ti chnh xy Ịthßi ba r¿t nhißu startup vˆ — Tesla ‹ trß thˆnh h‹ng xe ißn lßn nh¿t c˜n s—t l¿i C‡c nhˆ s¿n xu¿t ™ t™ truyßn thßng sau — ‹ tung lo¿i h“nh xe ißn nh±ng kh™ng nhn c nh gi tòt t ngòi tiãu dãng Ngy nay, chß 1% thß tr±ßng ™ t™ toˆn c¿u lˆ xe ißn Th¿ gißi hißn ang ß lˆn s—ng hng h‡i s¿n xu¿t xe ißn thÿ hai, bßi nhÿng chic xe chy tm xa xut hiòn trãn thò tròng ‹ gi¿i quy¿t ±ÿc nhißu ißm y¿u cßt l›i cÿa th¿ hß xe tr±ßc Nhÿng v¿n ß l‰u dˆi cÿa xe ißn v¿n tßn t¿i vˆ ¿y th‡ch thÿc nh± qu‡ khÿ ßi vßi c‡c nhˆ s¿n xu¿t ang nghiãn cu pht triòn xe iòn, mòt nguy cĂ hò ph¿i ßi m¿t lˆ bß m¿c k¿t nhÿng s¿n ph¿m kh™ng mußn mua vˆ hß thßng s¿c kh™ng c¿n Trong — t¿i Vißt Nam, thßi ißm tr±ßc Vinfast thˆnh l¿p th“ xe ißn v¿n lˆ kh‡i nißm kh‡ xa l¿ ßi vßi ng±ßi d‰n Vißt Nam lœc b¿y giß Nhißu nhˆ ¿u t± n±ßc ngoˆi ang c— k¿ ho¿ch ¿u t± s¿n xu¿t xe ißn t¿i Vißt Nam Nh±ng cho ¿n nay, v¿n c˜n thi¿u c¡ sß h¿ t¿ng ß ph‡t trißn xe ißn Kh™ng c— hß thßng tr¿m ph‡t ißn, xe ißn kh— c— thò lu thng trãn òng phò ù nm sau Vinfast thˆnh l¿p Tÿng chœt mßt, thß tr±ßng ™ t™ ißn ‹ vˆ ang h“nh thˆnh t¿i Vißt Nam Nhng bãn cnh hiòn thò tròng xe iòn Viòt Nam ni chung v Vinfast ni riãng cing òi m¿t vßi nhißu sÿ thay ßi Trong bßi c¿nh toˆn c¿u h—a vˆ sÿ ph‡t trißn m¿nh m¿ cÿa c™ng nghò thng tin, cĂ hòi lun i kãm vòi p lc cnh tranh v yãu cu cao s dòch chuyòn xu hòng ca ngòi tiãu dãng vò dòch v, sn phm thn thiòn vòi mi tròng bãn cnh phi tit kiòm nhiãn liòu v mang li cm gic an toˆn, tißn lÿi ißu nˆy ˜i hßi Vinfast b¿ng sÿ nh¿y bŽn ph¿i chÿ Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast ßng n¿m b¿t xu h±ßng thay ßi cÿa thß tr±ßng, c— nhÿng k¿ ho¿ch thay ßi ß th’ch ÿng vßi nhÿng xu h±ßng ph‡t triòn ca tĂng lai Hiòn s cnh tranh trãn thò tròng ngy cng trò nãn gay gt, ò c thò ng vng trãn thò tròng th viòc xc ònh li hay thay òi m hnh kinh doanh phã hp lˆ mßt nhÿng c‰u hßi mˆ Vinfast c¿n t“m lòi gii p Dã muòn hay khng th lun tßn t¿i mßt ch‰n lý: "Chß c— mßt thÿ nh¿t s¿ kh™ng thay ßi, vˆ — ch’nh lˆ sÿ thay ßi." C‡c c™ng ty ph‡t hißn vˆ thay ßi m hnh kinh doanh phã hp tròc òi th s chim vò tr òng lc u tiãn v c cĂ hßi d¿n ¿u thß tr±ßng V“ th¿ Vinfast c¿n ph¿i to du n trãn thò tròng th giòi vòi viòc ph‡t trißn m™ h“nh kinh doanh kh‡c bißt hoˆn toˆn ß b¿t kßp thßi ¿i c™ng nghß 4.0, Vinfast ph¿i kh™ng ngÿng c¿i ti¿n, n‰ng cao sÿc m¿nh nßi t¿i vßi Ịvi kh’Ĩ c™ng nghß m¿nh m¿ l)nh vÿc t iòn òng thòi tiãn phong cng nghò cing nh± c¿n nhanh ch—ng hoˆn thißn chußi gi‡ trß doanh nghißp cÿa m“nh vˆ ‰y s¿ lˆ ch“a kh—a then chßt thœc ¿y sÿ ph‡t trißn, tßi ±u tr’ tuß, khai ph—ng tißm nng cÿa toˆn bß hß thßng 2.2 Mc tiãu thay òi T cc bi hòc kinh nghißm ±ÿc rœt cho Vinfast, ta th¿y ±ÿc r¿ng viòc t mc tiãu ng vai tr quan tròng qu‡ tr“nh thay ßi ß Vinfast c— thß ÿng dÿng c‡c bˆi hßc nˆy ß doanh nghißp c— h±ßng i œng ¿n qu‡ tr“nh ph‡t trißn Ch’nh v“ th¿, sau y l mòt sò mc tiãu thay òi ca Vinfast c¿ ng¿n h¿n vˆ dˆi h¿n nh¿m giœp doanh nghißp c— thß ph‡t trißn t“nh h“nh kinh doanh t±¡ng lai · Mÿc ti•u dˆi h¿n (2022 - 2030): ¿n nm 2029, c¿i thißn ch¿t l±ÿng cÿa xe ™ t™ ißn vˆ ÿng top t¿i thß tr±ßng Ch‰u åu, ‰y lˆ thß tr±ßng ang ph‡t trißn kh‡ mnh vò l)nh vc t iòn à Mc tiãu ng¿n h¿n: Giai o¿n (1/2022 - 1/2023): Hÿp t‡c vòi LG - Chem ò nghiãn cu sn xut pin cho xe c— thß ch¿y qu‹ng ±ßng 310 d¿m Hoˆn thnh lp t 2000 trm sc iòn trãn ton quòc Giai o¿n (1/2023 - 1/2024): T¿p trung ¿u t± x‰y dÿng d‰y chuyßn phÿc vÿ vißc s¿n xu¿t linh kiòn, ph kiòn, ph tãng t vòi cng sut dÿ ki¿n 500.000 bß/nm Giai o¿n (1/2024 - 1/1026): Mß rßng nhˆ m‡y s¿n xu¿t linh kißn, phÿ kißn, phÿ t•ng ™ t™ vˆ n‰ng c™ng su¿t dÿ ki¿n lˆ 1.000.000 bß/nm Tng tÿ lß linh kißn ™ t™ n±ßc tßi mÿc 60%, ti¿n tßi chÿ ßng khoa hßc - c™ng nghß s¿n xu¿t ™ t™ Giai o¿n (2022 - 2027): Ti¿n tßi 100% ßi ngi ±ÿc ˆo t¿o theo m™ h“nh ti•u chu¿n ho‡ cÿa ÿc Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast Giai o¿n (1/2026 - 1/2030): VinFast h±ßng tßi xu¿t kh¿u, vßi thß tr±ßng trßng ißm lˆ Mÿ Sau ¿t s¿n l±ÿng nh¿t ßnh t¿i Mÿ mßi trißn khai c‡c thß tr±ßng kh‡c Sau —, Vinfast hÿp tc cãng AUTOBEST thc y xu hòng s dng xe ßng c¡ ßt sang ™ t™ ißn th‰n thißn vßi m™i tr±ßng t¿i thß tr±ßng Ch‰u åu · C‡c iòm lu ý: - Vinfast cn lãn cc k hoch mßt c‡ch chi ti¿t vˆ cÿ thß tr±ßc doanh nghißp hˆnh ßng thay ßi Mßt b¿ng k¿ ho¿ch ±ÿc l¿p chi ti¿t th“ Vinfast c— thß ßnh h±ßng ch’nh x‡c nhÿng g“ mˆ m“nh c¿n h±ßng tßi H¡n ht, cc mc tiãu m c thò s lm cho qu trnh thc hiòn trò nãn dò dng cho cc thnh viãn tò chc - Vinfast cn xem xt cc mc tiãu thay òi ca doanh nghiòp mnh, cc mc tiãu ny phi d on c c s òng thun v khng òng thun ca ton thò nhn viãn tò chc Viòc ny to s liãn kt tß chÿc vˆ em l¿i sÿ ßng bß cng viòc ni riãng v qu trnh thay òi ca doanh nghißp n—i chung - Vinfast c¿n thi¿t l¿p mÿc tiãu cho gn kt mòi ngòi tò chc cÿa m“nh, h¡n h¿t Vinfast c¿n t¿o ±ÿc nhÿng ßng vi•n, khuy¿n kh’ch nh‰n vi•n tÿng mÿc ti•u ho¿t ßng cÿa m“nh Tÿ —, em l¿i ngußn lÿc m¿nh m¿ qu‡ tr“nh ho¿t ßng cÿa tß chÿc, giœp Vinfast ph‡t trißn mßt c‡ch bßn vÿng t±¡ng lai 2.3 Nguyãn tc lp k hoch thay òi à Xc ònh, hiòu r mc tiãu v òng i n mc tiãu ca s thay òi K hoch thc hiòn ph¿i kh¿ thi, kh™ng n•n c— t¿m nh“n qu‡ cao, qu‡ l¿c quan bßi v“ l¿p k¿ ho¿ch cing ph¿i c liãn kt vòi cc s kiòn, cc thng tin c— s¿n ßng thßi, thi¿t l¿p k¿ ho¿ch ph¿i c— s linh hot, phã hp vòi iòu kiòn bãn ngoi cing nh bãn tò chc Phi xc ònh r v chnh xc mc tiãu cn t c mòi hnh thnh òng i n mc tiãu Nu khng c ch n r rng, mòi k hoch òu trò nãn m¡ hß, kh— ‡nh gi‡, kißm chÿng vˆ hoˆn thˆnh · Th¿u hißu nhÿng thu¿n lÿi, kh— khn cÿa nhÿng ng±ßi tham gia, thÿc hißn sÿ thay ßi C¿n x‡c ßnh r› nhÿng kh— khn, thu¿n lÿi cÿa k¿ ho¿ch Kh™ng c— sÿ thay ßi nˆo kh™ng c— rˆo c¿n, nhiãn, viòc nhn bit iòm yu v pht huy ißm m¿nh cÿa k¿ ho¿ch, cÿa nhÿng ng±ßi tham gia thÿc hißn sÿ thay ßi s¿ ti¿t kißm ±ÿc thßi gian, c™ng sÿc vˆ tißn b¿c qu‡ tr“nh thÿc hißn k¿ ho¿ch thay ßi Ph¿i c— c¡ ch¿ ß kiòm tra, nh gi viòc thc hiòn k hoch trãn thÿc t¿ vˆ ph‡t hißn sßm c‡c sai lßch ph‡t sinh vˆ ß c‡c bißn ph‡p ß ißu chßnh kßp thßi · Sÿ dÿng tßt nh¿t c‡c tißm lÿc hißn c— ß phÿc vÿ cho sÿ thay ßi Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast C‡c tißm nng nˆy ch’nh lˆ nhÿng ngußn lÿc hißn c—: nh‰n sÿ, trang thi¿t bß v¿t t±, vßn ¿u t±É s¿ ±ÿc khai th‡c m¿nh c‡c tißm nng mßi ß phÿc vÿ cho sÿ thay ßi cÿa tß chÿc C¿n l•n dÿ tr• nhu c¿u sÿ dÿng cÿ thò bng cc phĂng php thòng kã, ònh lng ò n¿m ±ÿc dÿ lißu thÿc t¿ c¿n thi¿t ß phÿc v cho s thay òi Da trãn nhng tiòm lc c— s¿n ±ÿc sÿ dÿng trißt ß, c¿n c— nhÿng phŽp t’nh kÿ l±ÿng, c¿n thi¿t ß ¿m b¿o ch¿t l±ÿng qu‡ tr“nh thÿc hißn k¿ ho¿ch · Nßi dung k¿ ho¿ch sÿ thay ßi cÿ thß, ¡n gi¿n Ph¿i gßm c‡c th™ng tin: ßa chß ng±ßi thÿc hißn, thßi gian thÿc hißn, k¿t qu¿ ¿t ±ÿc, ißu nˆy giœp ng±ßi ßc dß n¿m ±ÿc nßi dung mˆ kh™ng bß bßi rßi Thßi gian thÿc hißn sÿ thay ßi cn mòt qu trnh, xuyãn suòt qu trnh cn c— lß tr“nh cÿ thß, nhÿng c‡ nh‰n chßu tr‡ch nhißm thÿc hißn, vˆ quan trßng nh¿t lˆ ’ch ¿n cuòi cãng cn t c nh mòt hò quy chi¿u, mßt t¿m b¿n ß ß h“nh dung ±ÿc bÿc tranh toˆn c¿nh cÿa k¿ ho¿ch, ßng thßi giœp k¿ ho¿ch i œng ±ßng vˆ ¿t ±ÿc k¿t qu¿ cao nh¿t · G¿n lißn vßi quyßn lÿi, tr‡ch nhißm vˆ quyßn h¿n Ph¿i ¿m b¿o t’nh c™ng b¿ng, minh b¿ch, ph¿i g¿n ch¿t quyßn lÿi, tr‡ch nhißm vˆ quyßn h¿n cÿa c‡c b•n c— li•n quan qu‡ tr“nh thÿc hißn sÿ thay ßi S¿ c— nhÿng thay ßi c— ¿nh h±ßng trÿc ti¿p ¿n lÿi ’ch cÿa nhÿng ng±ßi tham gia thÿc hißn k¿ ho¿ch thay ßi Kh™ng c— thß dß dˆng ch¿p nh¿n thay ßi sÿ m¡ hß, hß c¿n th™ng tin ch’nh x‡c, cÿ thß vß nhÿng ch’nh s‡ch vß tr‡ch nhißm, quyßn lÿi cÿa m“nh s¿ bß ¿nh h±ßng nh± th¿ nˆo sau thÿc hißn thay ßi Chß ±ÿc hißu r›, hß mßi s¿n sˆng ß tham gia thÿc hißn thay ßi · Nhÿng ng±ßi tham gia k¿ ho¿ch ph¿i c— nng lÿc thÿc hißn sÿ thay ßi Con ng±ßi lu™n ±ÿc xem l yu tò còt li to nãn thnh cng qu‡ tr“nh ho¿t ßng cÿa doanh nghißp Do —, l¿p k¿ ho¿ch thay ßi th“ vißc lÿa chßn c nhn s phã hp, c nng lc thc hiòn s thay òi l mòt nguyãn tc khng thò thiu v“ chßn œng ng±ßi mßi c— thß i œng ±ßng vˆ ti¿t kißm ±ÿc ngußn lÿc tßi a nh¿t · Ph¿i x‰y dÿng ±ÿc l˜ng tin ß mßi ng±ßi ßi ngi l‹nh ¿o cÿa Vinfast c¿n dˆnh thßi gian ß truyßn ¿t ch’nh x‡c nhÿng g“ mˆ c™ng ty h±ßng ¿n cho sÿ thay ßi Tr“nh bˆy cho mßi ng±ßi c™ng ty bi¿t ±ÿc lý thay ßi vˆ t’nh c¿p b‡ch cÿa vißc thÿc hißn k¿ ho¿ch thay òi Bãn cnh , mòi ngòi s c niòm tin h¡n vˆ ch¿p nh¿n sÿ thay ßi nh¿n ±ÿc lÿi ’ch mˆ c™ng ty nh¿n ±ÿc lˆ g“ vˆ hß s¿ nh¿n ±ÿc nhÿng g“ ßi vßi sÿ ph‡t trißn m¿nh m¿ cÿa c™ng nghß th™ng tin bßi c¿nh toˆn c¿u ho‡ ngˆy nay, Vinfast ph¿i kh™ng ngÿng c¿i ti¿n, n‰ng cao sÿ kh‡c bißt ßi vßi c‡c ßi thÿ c¿nh tranh Ch’nh v“ v¿y, c™ng ty c¿n l¿p k¿ ho¿ch thay ßi chi ti¿t vˆ th™ng b‡o ¿n Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast toˆn thß mßi ng±ßi vß c‡ch thÿc, quy ßnh vˆ nhÿng chœ ý cÿ thß cho sÿ thay ßi, ¿m b¿o k¿ ho¿ch thay ßi nh¿n ±ÿc sÿ ßng t“nh cÿa mßi ng±ßi tß chÿc · C‡c nhˆ l‹nh ¿o ph¿i thay ßi b¿n th‰n tròc yãu cu ngòi khc thay òi Trong viòn c¿nh thay ßi, mßi ng±ßi tß chÿc s¿ chœ ý vˆo ban l‹nh ¿o ß t“m ki¿m sÿc m¿nh, sÿ hß trÿ vˆ ßnh h±ßng hˆnh ßng B¿n th‰n nhˆ l‹nh ¿o tr±ßc h¿t ph¿i —n nh¿n c‡c ph±¡ng ph‡p ti¿p c¿n mßi g—p ph¿n t¿o th‡ch thÿc vˆ òng lc cho nhn viãn Hò s l mòt hnh mu cho s thay òi m Vinfast mong muòn Bãn c¿nh —, c‡c nhˆ l‹nh ¿o ph¿i li•n tÿc thu th¿p th™ng tin vˆ ph‰n t’ch, ißu chßnh k¿ ho¿ch, thi¿t k¿ l¿i quy tr“nh c— sai s—t · Ph¿i ß mßi ng±ßi lˆm chÿ sÿ thay ßi Trong qu‡ tr“nh thay ßi, Vinfast c¿n ß c‡c c‡ nh‰n tÿ lˆm chÿ sÿ thay ßi v“ hß lˆ nhÿng ng±ßi trÿc ti¿p thÿc hißn sÿ thay ßi Khi hß hißu ±ÿc c™ng vißc cÿa hß s¿ thay ßi nh± th¿ nˆo, hß c— thß mong ÿi ißu g“ tÿ sÿ thay ßi, vai tr˜ cÿa hß ±ÿc o l±ßng nh± th¿ nˆo vˆ sÿ thˆnh c™ng hay th¿t b¿i s¿ c— ý ngh)a g“ th“ vißc tÿ nguyßn tham gia vˆo qu‡ tr“nh thay ßi cÿa mßi ng±ßi s¿ em ¿n hißu qu¿ tßt h¡n thay v“ c— sÿ p buòc t trãn xuòng 2.4 Quy trnh ca k hoch thay òi 2.4.1 Yãu cu ca Bn k hoch thay ßi: - B¿n k¿ ho¿ch ph¿i c— t’nh kh¿ thi vˆ thi¿t thÿc: K¿ ho¿ch ß s¿ g¿n vòi mc tiãu ban u ca VinFast, gn liòn vòi nhng ngòi c phn cng phã hp v òng thòi phã hp vòi iòu kiòn cĂ sò vt cht - kÿ thu¿t vˆ tˆi ch’nh cÿa doanh nghißp - Bn k hoch mang tnh hiòu qu: Da trãn iòu kißn c— s¿n, c¡ sß vß tˆi ch’nh vˆ ngußn nh‰n lÿc ß c— thß ß mßt b¿n k¿ ho¿ch em l¿i hißu qu¿ nh¿t B¿n k¿ ho¿ch cing s¿ ±ÿc thÿc hißn thßi gian ng¿n nh¿t vßi k¿t qu¿ tßt nh¿t vˆ x¿y ’t sai s—t nh¿t - B¿n k¿ ho¿ch mang t’nh kh‡ch quan: Ph±¡ng n c ò phã hp vòi nng lc ca VinFast Nng lÿc nˆy ±ÿc bißu hißn th™ng qua ngußn nh‰n lÿc, tißm lÿc vß tˆi ch’nh cing nh± kh¿ nng huy òng vòn u t t bãn ngoi ò ¿m b¿o qu‡ tr“nh thÿc hißn k¿ ho¿ch kh™ng bß gi‡n o¿n hay bß dß dang Ngoˆi n— cing da trãn nhu cu ca x hòi ngy v xu h±ßng ph‡t trißn cÿa thß tr±ßng t±¡ng lai 2.4.2 Quy tr“nh L¿p k¿ ho¿ch thay ßi: B±ßc 1: D bo cc ò cn thay òi: ị Viòt Nam, Vinfast ±ÿc bi¿t ¿n lˆ mßt doanh nghißp Startup mßi nßi kinh doanh xe ißn ß dÿ b‡o c‡c v¿n ß c¿n thay ßi cÿa doanh nghißp c˜n non tr¿ nˆy, c¿n xem xŽt ‡nh gi‡ thÿc tr¿ng ngußn lc bãn doanh nghiòp cing nh o lòng cc tc òng bãn ngoi c Nhm é Qun trò sÿ thay ßi lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast thß ¿nh h±ßng Mußn nh± v¿y c¿n th¿u hißu c¿n k¿ m™i tr±ßng kinh doanh cÿa doanh nghißp Vinfast Theo ỊGi‡o tr“nh Qu¿n trß Kinh doanhĨ (NXB ¿i hßc kinh t¿ Qc d‰n), ỊM™i tr±ßng kinh doanh lˆ tßng thß c‡c y¿u tß, nh‰n tò (bãn v bãn ngoi) òng tĂng tc l¿n nhau, t‡c ßng trÿc ti¿p vˆ gi‡n ti¿p ¿n ho¿t ßng kinh doanh cÿa doanh nghißp Xu¿t ph‡t tÿ quan ißm nˆy, c— thß coi m™i tr±ßng kinh doanh lˆ gißi h¿n kh™ng gian mˆ ß — doanh nghißp tòn ti v pht triòn.ể u tiãn, xt vò mi tròng bãn ngoi v bãn doanh nghiòp, bao gòm M™i tr±ßng V) m™, Vi m™ vˆ Vn h—a doanh nghiòp Mi tròng bãn ngoi Mi tròng v) m Mi tròng bãn Mi tròng vi m Vn ho doanh nghißp M™i tr±ßng kinh t¿ Kh‡ch hˆng C¿u trœc hÿu h“nh M™i tr±ßng ch’nh trß Nhˆ cung c¿p Gi‡ trß c tuyãn bò, chp Mi tròng vn ho - x hßi S¿n ph¿m thay th¿ nh¿n vˆ c‡c quan nißm Mi tròng t nhiãn òi th cnh tranh hiòn ti chung M™i tr±ßng c™ng nghß ßi thÿ c¿nh tranh tißm ¿n Toˆn c¿u ho‡ Tÿ nhÿng ph‰n t’ch tr•n, nh—m œc rœt ±ÿc b¿ng SWOT, x‡c ßnh r› ißm m¿nh, iòm yu ca VinFast (Nòi lc bãn doanh nghiòp lißu ‹ s¿n sˆng vßi sÿ thay ßi hay ch±a) cãng nhng cĂ hòi, thch thc (yu tò nh hòng ¿n sÿ thay ßi thˆnh c™ng hay th¿t b¿i cÿa doanh nghißp) ißm m¿nh ißm y¿u - H“nh ¿nh th±¡ng hißu t’ch cÿc (H‹ng ™ t™ - Lˆ th±¡ng hißu xe iòn cn non tr trãn thò iòn ềMade in VietnamĨ) tr±ßng - Ngn nh‰n lÿc ßn ßnh, ch¿t l±ÿng - Ch±a c— nhißu kinh nghißm chinh chi¿n - ß ph sng mnh m trãn ton lnh thò nh cc ng lòn cãng ngnh Viòt Nam - Mi tròng lm vißc c¿nh tranh, ‡p lÿc - ±ÿc c™ng ty m¿ VinGroup h¿u thu¿n cao - Mÿc ß Hÿp chu¿n - Qu¿n trß ch¿t l±ÿng - Gi‡ thˆnh cho dßch vÿ b¿o hˆnh, b¿o cao d±ÿng kŽm c¿nh tranh so vßi ßi thÿ Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi 10 lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast C¡ hßi Th‡ch thÿc - Thÿa h±ßng cng nghò tiãn tin t òi tc - S yu kŽm, ch¿m ph‡t trißn cÿa ngˆnh vˆ nhˆ cung c¿p, t to sn phm phã cng nghiòp ph trÿ ™ t™ t¿i Vißt Nam hÿp vßi sß ™ng ngòi tiãu dãng - ỗp lc mò ròng thò tròng - Chim c lng tin ngòi tiãu dãng Viòt - Sÿ ph‡t trißn vÿng m¿nh vˆ l‰u ßi cÿa c‡c vòi tiãu ch: Ngòi Viòt dãng hng Viòt ềng lònể ™ t™ t¿i Vißt Nam nh±: Ford, - Xu h±ßng muòn sò hu xe t i kãm vòi Honda, Suzuki, Lexus, sÿ ph‡t trißn v±ÿt b¿c cÿa c¡ sß h¿ t¿ng -C™ng nghß vß pin vˆ AI cÿa c‡c ßi thÿ n±ßc c¿nh tranh ngˆy cˆng hißn ¿i - Th¿ gißi vˆ Vißt Nam ang h±ßng ¿n nhÿng s¿n ph¿m xanh b¿o vß m™i tr±ßng => Tÿ y, ta thy c Vinfast dã c tiòm lc mnh vß nh‰n sÿ cing nh± ±ÿc sÿ h¿u thu¿n lßn ¿n tÿ C™ng ty m¿ - Vßn ‹ nßi danh ß thß tr±ßng Vißt Nam vßi vßn ¿u t± m¿nh m, nhiòu chuyãn gia u ngnh giòi, c kinh nghiòm sn xut v phn phòi t trãn thß tr±ßng Vißt Nam th“ Vinfast ang g¿p nhÿng y¿u ißm ¿n tÿ thi¿u lÿi th¿ c¿nh tranh vß m¿t th±¡ng hißu (Lˆ mßt h‹ng mßi nßi, ch±a c— tßp kh‡ch hˆng trung thˆnh vˆ ß nh¿n dißn th±¡ng hißu s‰u rßng nh± c‡c ™ng lßn Toyota, Ford, ) vˆ kh— lÿi dÿng ±ßng cong kinh nghißm lˆm bˆn ¿p thœc ¿y bßi doanh nghißp c˜n non tr¿ mßi vÿa d¿n th‰n vˆo thß tr±ßng xe nm trß l¿i ‰y Ngoˆi Vinfast cing ßi m¿t vßi nhÿng th‡ch thÿc lßn ¿n tÿ ‡p lÿc mß rßng thß tr±ßng xu h±ßng qußc t¿ ho‡ vˆ sÿ bˆnh tr±ßng ca cc ng lòn cng nghò, thãm na l s y¿u kŽm cÿa ngˆnh c™ng nghißp phÿ trÿ ™ t™ t¿i Vißt Nam VinFast mußn ph‡t trißn c¿n kh¿c phÿc nhng nhc iòm trãn v tn dng nhng cĂ hòi cing nh± nng lÿc cßt l›i doanh nghißp ß v±ÿt qua nhng thch thc trãn Nhng ò cn thay ßi cÿa VinFast bao gßm: 1) C™ng nghß: Cußc ch¿y ua vß c™ng nghß ch±a bao giß lˆ dß dˆng C™ng nghß ch±a theo kßp so vßi c‡c ßi thÿ c¿nh tranh lˆ nguy•n nh‰n d¿n ¿n nng su¿t lao òng thp, lng ph nguyãn vt liòu v thnh phm kh™ng ¿t ch¿t l±ÿng, kh™ng tho¿ m‹n kh‡ch hˆng vßn cÿc kÿ kh— t’nh vˆ dß thay ßi c— nhng s la chòn tòt hĂn Thãm na, bòi c¿nh c‡ch m¿ng c™ng nghißp 4.0, c™ng nghß ang lˆ nßn t¿ng ch’nh thœc ¿y sÿ ph‡t trißn dˆi h¿n cho doanh nghißp Do —, VinFast mußn thay ßi vˆ ph‡t trißn, c¿n chœ trßng nhißu vˆo c™ng nghß, t¿o ˆ cho doanh nghißp hoˆ nh¿p vˆo m™i tr±ßng kinh doanh nng ßng vˆ ˜i hßi sÿ kh™ng ngÿng c¿i ti¿n vˆ ßi mßi Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) 11 lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast 2) S¿n ph¿m: Nhu c¿u cÿa kh‡ch hˆng ngˆy cˆng cao vˆ a d¿ng, kh— l±ßng Vinfast mußn trÿ vÿng m™i tr±ßng c¿nh tranh ¿y ‡p lÿc nˆy c¿n chœ ý ¿n vißc ßi mßi s¿n ph¿m cing nh± u t bò phn R&D ò nghiãn cu, nm bt nhanh nh¿t thß hi¿u kh‡ch hˆng vˆo c¿i ti¿n kh‰u ch¿t l±ÿng dßch vÿ, chß nh± v¿y, doanh nghißp mßi tr‡nh khßi sÿ ˆo th¿i cÿa c¡ ch¿ thß tr±ßng hißn t¿i 3) T¿m nh“n thß tr±ßng: Mßi doanh nghiòp òu theo uòi mc tiãu li nhun, nhng mßi chß lˆ t¿m nh“n ng¿n h¿n ß i xa v vng chc, VinFast cn theo uòi nhng mc tiãu cao c¿ h¡n, — c— x‡c l¿p œng ¿n t¿m nh“n thß tr±ßng T“m ki¿m œng ph‰n khœc kh‡ch hˆng tißm nng vˆ th¿u hißu c¿n k¿ tßp kh‡ch hˆng —, ‡nh gi‡ thß tr±ßng, dÿ b‡o nhÿng xu h±ßng mßi cing nh± nh“n nh¿n nhÿng ißm s‡ng cÿa thß tr±ßng vˆ n¿m b¿t n— giœp VinFast x‡c ßnh ng tm nhn thò tròng, gy dng mc tiãu di h¿n h¡n cho doanh nghißp, t¿o ˆ ph‡t trißn xa h¡n cho doanh nghißp 4) Ch¿t l±ÿng ngußn nh‰n lÿc: Con ng±ßi lˆ tißn ß cÿa sÿ thay ßi Chß ng±ßi s¿n sˆng thay ßi th“ c¿ tß chÿc mßi thay ßi vˆ khŽo theo doanh nghißp thay òi Vy nãn, ch tròng cng tc t tòng v chm sc nhn viãn l ò m VinFast cn t¿p trung gi¿i quy¿t Ch¿m trß thay ßi s¿ dn n nhng hò qu xu nh nhn viãn mt ßng lÿc lˆm vißc, h¿n ch¿ sÿ s‡ng t¿o cÿa nhn viãn v km hm s vĂn xa ca tò chc Bòc 2: Xc ònh mc tiãu: Mc tiãu thay ßi dˆi h¿n (2022 - 2030): Thi¿t l¿p t¿m nh“n thß tr±ßng hißu qu¿ H±ßng vˆo thß tr±ßng ch‰u åu vòi mc tiãu: n nm 2030, ng top ti thß tr±ßng ch‰u åu - Lˆ thß tr±ßng ang ph‡t triòn mnh vò kh nng sn xut v tiãu th t iòn Mc tiãu thay òi ngn hn: Giai o¿n (1/2022 - 2027): Hoˆn thißn chußi gi‡ trß doanh nghißp thßi gian nm tßi Cÿ thß: 100% òi ngi c o to theo m hnh tiãu chu¿n ho‡ cÿa ÿc Giai o¿n (1/2022 - 1/2023): Trò thnh doanh nghiòp tiãn phong cng nghò Hp t‡c vßi c‡c ™ng lßn c™ng nghß nh± LG - Chem ò nghiãn cu sn xut pin cho xe c thò chy qung òng 310 dm Bãn cnh , hon thnh lp t 2000 trm sc iòn trãn ton quòc tr±ßc th‡ng 1/2023 Giai o¿n (1/2023 - 1/2026): C¿i ti¿n vˆ n‰ng cao sÿc m¿nh nßi t¿i vßi vi kh’ c™ng nghß m¿nh m¿ B¿ng c‡ch: T¿p trung ¿u t± x‰y dÿng d‰y chuyßn phÿc vÿ vißc s¿n xu¿t linh kiòn, ph kiòn, ph tãng t vòi cng su¿t dÿ ki¿n 500.000 bß/nm ßng thßi, mß rßng nhˆ my sn xut linh kiòn, ph kiòn, ph tãng t™ vˆ n‰ng c™ng su¿t dÿ ki¿n lˆ 1.000.000 bß/nm Tng tÿ lß linh kißn ™ t™ n±ßc tßi mÿc 60%, ti¿n tßi chÿ ßng khoa hßc - c™ng nghß s¿n xu¿t ™ t™ Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) 12 lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast Giai o¿n (1/2026 - 1/2030): T¿o dÿng c du n trãn thò tròng th giòi thng qua ph‡t trißn m™ h“nh kinh doanh kh‡c bißt Trßng t‰m chi¿n l±ÿc ph‡t trißn thß tr±ßng lˆ Mÿ Sau ¿t s¿n l±ÿng nh¿t ßnh vˆ c— chß ÿng t¿i Mÿ, ti¿n hˆnh mß rßng khai th‡c c‡c thß tr±ßng l‰n c¿n kh‡c H±ßng ti¿p c¿n lˆ Direct to Customer (D2C) Sau —, Vinfast hÿp t‡c c•ng AUTOBEST thœc ¿y xu h±ßng sÿ dÿng xe ßng c¡ ßt sang ™ t™ ißn th‰n thißn vßi m™i tr±ßng t¿i thß tr±ßng Ch‰u åu B±ßc 3: Xem xŽt nhÿng nh‰n tß ¿nh h±ßng sÿ thay ßi C‡c y¿u tß ¿nh h±ßng ¿n sÿ thay ßi: lˆ c‡c dÿ b‡o, ißu kiòn khch quan vò mi tròng bãn ngoi, cc chnh s‡ch c¡ b¿n c— thß ‡p dÿng cho sÿ thay ßi, c‡c ngußn lÿc ‡p ÿng sÿ thay ßi, thßi gian thay ßi, Trong quy tr“nh l¿p k¿ ho¿ch thay òi ny, da trãn nhng nguòn bo uy tn cing nh± ph‰n t’ch, ‡nh gi‡ vˆ quan ißm cÿa riãng nhm, ò xut cc yu tò l tiòn ß ¿nh h±ßng ¿n sÿ thay ßi doanh nghißp VinFast C thò nh sau: u tiãn, yu tò vò kinh t¿ Kinh t¿ Vißt Nam nm trß l¿i ‰y tng tr±ßng v±ÿt tßc vˆ th¿n kÿ Vˆo nm 2017 - nm VinFast ±ÿc thˆnh l¿p, tßc ß tng tr±ßng kinh t¿ cÿa Vißt Nam ‹ ß mÿc 6,81% v vt mc tiãu tng tròng ò l 6,7 Ti¿p theo vˆo nm 2018, tßc ß tng tr±ßng ¿t 7,08% vˆ 7,02% vˆo 2019 Nm 2020 lˆ mßt nm kinh t¿ c— ph¿n tr¿m l¿ng h¡n t‡c ßng cÿa dßch Covid-19, nßn kinh t¿ th¿ gißi suy thoi nghiãm tròng nhiãn Viòt Nam gi mc tng tr±ßng d±¡ng vßi tßc ß tng GDP ¿t ng±ÿng 2,91% Sÿ bÿt ph‡ th¿n kÿ cÿa nßn kinh t¿ Viòt Nam so vòi khu vc v trãn th giòi ¿n tÿ sÿ nß lÿc vˆ sÿ quy¿t lißt thc hiòn mc tiãu kp ca chnh ph: ềVa phng chßng dßch bßnh vÿa ph‡t trißn kinh t¿ - x‹ hòiể i kãm vòi tòc ò pht triòn GDP l sÿ ßn ßnh vß l¿m ph‡t vˆ c‡c chß sß gi‡ kh‡c, cho th¿y t’n hißu ‡ng mÿng tÿ nßn kinh t¿ nßi ßa ßng ngh)a vßi vißc n— t‡c ßng t’ch cÿc ¿n ho¿t ßng kinh doanh cÿa c‡c doanh nghißp Vißt Nam ó Y¿u tß kinh t¿ t‡c ßng t’ch cÿc (+) ¿n sÿ thay ßi cÿa VinFast Thÿ hai, y¿u tß vß ch’nh trß Nh¿n th¿y sÿ c¿p thi¿t cÿa ngˆnh c™ng nghißp ï t™ - xe m‡y, nm trß l¿i ‰y, ch’nh phÿ Vißt Nam ‹ ban hˆnh nhißu ch’nh s‡ch c— lÿi nh¿m khuy¿n kh’ch, t¿o ißu kißn ÿng hß c‡c doanh nghißp Vißt Nam gia nh¿p l)nh vÿc nˆy ¿c bißt, vßi doanh nghißp VinFast - th±¡ng hißu xe ™ t™ ¿u tiãn ềMade in Vietnamể, chnh ph dnh nhiòu s quan t‰m vˆ ±u ‡i ph¿i kß ¿n nh±: Trong giai o¿n ¿u trißn khai c‡c d˜ng xe mßi, ‡p dÿng ch’nh s‡ch Ị3 Kh™ngĨ tÿc Kh™ng chi ph’ tˆi ch’nh - Kh™ng chi ph’ kh¿u hao Kh™ng chi ph’ l‹i Ri•ng ch’nh s‡ch nˆy ‹ em l¿i lÿi th¿ c¿nh tranh vß gi‡ c¿ cho h‹ng, t¿o d¿u ¿n th±¡ng hißu ¿c bißt ß ‡n ỊKißm so‡t kh’ th¿i xe m™t™, g¿n m‡y tham gia giao th™ng t¿i c‡c tònh, thnh phòể c chnh ph phã duyòt quyt ßnh sß 909/Q-TT cho th¿y ßnh h±ßng thœc ¿y c™ng nghß xe xanh, gi¿m thißu ™ nhißm m™i tr±ßng cÿa chnh ph trãng Nhm é Qun trò s thay ßi Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) 13 lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast khßp vßi t¿m nh“n ph‡t trißn l‰u dˆi cÿa VinFast, ‰y ch’nh lˆ lÿi th¿ cÿa th±¡ng hißu nˆy hˆnh tr“nh ph‡t trißn cÿa m“nh ó Y¿u tß ch’nh trß t‡c ßng t’ch cÿc (+) ¿n sÿ thay ßi cÿa VinFast Thÿ ba, y¿u tß vß thßi ¿i Hißn nay, nh‰n lo¿i ang b±ßc vˆo thßi ¿i c™ng nghß vßi cußc c‡ch m¿ng 4.0, t‡c ßng m¿nh m¿ tßi ßi sßng cÿa ng±ßi d‰n toˆn c¿u Thßi ¿i c™ng nghß 4.0 chœ trßng vˆo sÿ ph‡t trißn cÿa c™ng nghß, sß ho‡, hß thßng v¿t lý kh™ng gian m¿ng Internet S bãng nò vò cng nghò c d bo s lˆm thay ßi bß m¿t toˆn bß ngˆnh nghß, l)nh vÿc Vˆ VinFast kh™ng n¿m ngoˆi cußc c‡ch m¿ng — Bßi Kinh doanh thßi ¿i 4.0 lu™n lu™n ph¿i ßi mßi C™ng nghß thay ßi tÿng ngˆy, tÿng giß vòi tòc ò siãu chng mt ò khng bò bò l¿i ph’a sau ˜i hßi c‡c doanh nghißp n¿m r› cßt l›i cÿa 4.0 vˆ b¿t kßp sÿ dßch chuyßn cÿa n—, thay ßi t± kh™ng theo lßi m˜n ci Sÿ i cÿa c‡c ™ng lßn “nh ‡m mßt thßi lˆ bˆi hßc ¿t gi‡ cho Vinfast cng cuòc thay òi liãn quan n yu tò thòi ¿i ó Y¿u tß thßi ¿i t‡c ßng t’ch cÿc (+) ¿n sÿ thay ßi cÿa VinFast Thÿ t±, y¿u tß vß ng±ßi Con ng±ßi lˆ cßt l›i cÿa sÿ thay ßi ß doanh nghißp c— b±ßc chuyßn m“nh thˆnh c™ng th“ ng±ßi —ng vai tr˜ quan trßng qu‡ tr“nh —, nh¿t lˆ giai o¿n ¿y thch thc yãu cu cao vò chuyòn òi sò Theo kho st ca Red Hat vò Nghiãn cu Xu hòng & u tiãn CNTT ton cu, yu tò cn trò lßn nh¿t ßi vßi nß lÿc chuyßn ßi vˆ chuyßn ßi sß cÿa mßt tß chÿc lˆ Con ng±ßi Mßt vi nguyãn nhn c ò cp n l Thiu ht kÿ nng vˆ Kh™ng s¿n sˆng th’ch ÿng Þ VinFast c— mßt lÿi th¿ vß ngußn nh‰n lÿc ßn ßnh, cht lng, nhng t bòi cnh yãu cu nhiòu vò s thay òi v liãn tc thay òi th lißu Nh‰n sÿ VinFast ‹ s¿n sˆng hay ch±a, ‹ c— ÿ ki¿n thÿc, kÿ nng c¿n thi¿t ß thay ßi vˆ th’ch ÿng vßi sÿ thay ßi hay ch±a? ó Y¿u tß Con ng±ßi t‡c ßng vÿa t’ch cÿc (+) va tiãu cc (-) n s thay òi ca VinFast Thÿ nm, y¿u tß Dßch bßnh (Y¿u tß ph‡t sinh) Nghiãn cu t phng ThĂng Mi v Cng nghiòp Vißt Nam vˆ Ng‰n hˆng th¿ gißi t¿i Vißt Nam cho k¿t qu¿ kh¿o s‡t t‡c ßng cÿa dßch bßnh òi vòi doanh nghiòp: ềTrãn 87% doanh nghiòp bò nh h±ßng bßi dßch COVID-19 C‡c l)nh vÿc nh± dßt may, truyßn th™ng, b¿t ßng s¿n, s¿n xu¿t thi¿t bß ißn, xe c— ßng c¡, gi‡o dÿc, lao ßng, b‡n l¿, ißn tÿ, du lßch, bß ¿nh h±ßng nhißu nh¿tĨ Riãng vòi VinFast, dòch bònh hn ch nhu cu sÿ dÿng ph±¡ng tißn cho mÿc ’ch c‡ nh‰n vˆ gi¿m kh¿ nng ti•u d•ng ™ t™ v“ gi‡ thˆnh cao, ng±ßi d‰n kh™ng ÿ sÿc mua, kh™ng thß sÿ dÿng dßch vÿ b¿o hˆnh, b¿o tr“ ßnh kÿ chß thß gi‹n c‡ch tÿ ch’nh phÿ, Trong b‡o c‡o doanh thu cÿa VinFast ¿u 2020, VinFast c— tßng ngußn vòn trãn 90.873 t òng C thò, nm qua VinFast lß r˜ng 5.702 tÿ ßng lÿi nhu¿n sau thu¿, d¿n ¿n tÿ su¿t lÿi nhu¿n sau thu¿/vßn chÿ sß hÿu (ROE) cing ‰m Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) 14 lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast h¡n 29% Tuy nhi•n VinFast cing n¿m giÿ nhÿng lÿi th¿ vß ÿng dÿng c™ng nghß hay m™ h“nh kinh doanh kh‡c bißt, hißn ang lˆ xu th¿ (S¿n xu¿t vˆ kinh doanh xe ißn), C— thß th¿y Covid-19 vÿa lˆ kh— khn vÿa lˆ th‡ch thÿc dˆnh cho VinFast, n¿u VinFast bi¿t n¿m b¿t c¡ hßi vˆ chuyßn ßi thˆnh c™ng th“ — s¿ lˆ b±ßc nh¿y vßt dˆnh cho doanh nghißp ó Y¿u tß dßch bßnh t‡c ßng tiãu cc (-) n s thay òi ca VinFast Bòc 4: X‰y dÿng nhÿng ph±¡ng ‡n thay ßi vˆ chßn lÿa chœng ß thÿc hißn - Ph±¡ng ‡n 1: Thi¿t l¿p m¿ng l±ßi ßc quyßn Vinfast c— c™ng ty m¿ lˆ t¿p oˆn Vingroup vßn nßi danh vßi hß thßng nh ò BS Vinhomes c vò c òa trãn khp n±ßc Vißt Nam, ngoˆi lˆ 60 Trung t‰m th±¡ng mi Vincom, v cc tiòn ch i kãm khc Da vˆo nhÿng tißm nng s¿n c—, Vinfast c— thß c— kh¿ nng tng kh¿ nng c¿nh tranh ßc quyßn cÿa m“nh vßi c‡c h‹ng xe kh‡c vˆ ngoˆi n±ßc, VinFast c— thß chÿ ßng gi‡ thˆnh, tng ß nh¿n dißn th±¡ng hißu cÿa m“nh, - Ph±¡ng ‡n 2: X‰y dÿng ßi ngi nh‰n lÿc ch¿t l±ÿng Kÿ nguyãn sò d on my mc, tr thng minh nhn t¿o ngˆy cˆng lˆm ±ÿc nhißu c™ng vißc tßt h¡n ng±ßi, th¿m ch’ mang l¿i hißu su¿t cao h¡n Nh±ng c— nhÿng ißu mˆ m‡y m—c, c™ng nghß c— hißn ¿i vˆ s‡ng t¿o ¿n mÿc nˆo th“ cing kh™ng thß thay th¿ ±ÿc tr’ th™ng minh vˆ sÿ nh¿y bŽn cÿa ng±ßi, lˆ sÿ tin t±ßng, sÿ t±¡ng t‡c vˆ k¿t nßi qu‡ tr“nh lˆm vißc giÿa ng±ßi vßi ng±ßi ¿c bißt t“nh h“nh ¿i dßch Covid 19 hoˆnh hˆnh nh± hißn t¿i, vißc x‰y dÿng mßt ßi ngi nh‰n lÿc ch¿t l±ÿng lˆ ißu h¿t sÿc c¿n thi¿t ß c— tßn t¿i vˆ ph‡t trißn bßn vÿng C¿n ph¿i x‰y dÿng ßi ngi nh‰n s pht triòn ton diòn vò c nng lc chuyãn m™n vˆ kÿ nng mßm kh™ng chß qua c™ng vißc mˆ c˜n qua ˆo t¿o vˆ trao ßi ki¿n thÿc ß c— thß n‰ng cao tr“nh ß vˆ ch¿t l±ÿng ngußn nh‰n lÿc - Ph±¡ng ‡n 3: X‰y dÿng m¿ng l±ßi s¿c ™ t™ ißn Vinfast ang trißn khai x‰y dng hò thòng trm sc trãn c nòc - vòi mc tiãu hĂn 40000 còng sc cho xe my iòn vˆ ™ t™ ißn ¿n cußi nm C— m¿ng l±ßi dÿ ki¿n gßm 2000 tr¿m s¿c, h¡n 40.000 trÿ s¿c pin VinFast cho bi¿t tr¿m s¿c s¿ ph‡t trißn theo tiãu chun Chu ồu Trm sc hnh t òng c— thß ¿t b¿t kÿ khu vÿc nˆo mˆ kh™ng lˆm thay ßi c™ng nng m¿t b¿ng cÿa khu vÿc ß xe Qua ph±¡ng ‡n ‹ ß xu¿t ß tr•n, nh—m xem xŽt vˆ c¿m th¿y ph±¡ng ‡n thÿ l phã hp v cn thit nht ò thc hißn lœc nˆy ß c— thß giœp VinFast ph‡t triòn v ng vng hĂn trãn thò tròng + Vò ph±¡ng ‡n vˆ th“ hißn t¿i VinFast ang c— Chevrolet lˆ th±¡ng hißu ßc quyßn t¿i Vißt Nam v òi ngi nhn viãn ca VinFast cho tòi thòi ißm hißn t¿i lˆ ÿ vÿng ch¿c vˆ Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) 15 lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast c— ch¿t l±ÿng t±¡ng ßi ßn ßnh ß doanh nghißp c— thß ti¿p tÿc ph‡t trißn tnh hnh dòch bònh Nãn yu tò ny lˆ ch±a c¿p b‡ch vˆ c¿n thi¿t ß thay ßi hißn t¿i + Vß ph±¡ng ‡n 3: Hißn t¿i VinFast ‹ thˆnh l¿p tho¿ thu¿n ±ÿc vßi ßi t‡c ProLogium ß ti¿p c¿n c™ng nghß —ng g—i pin thß r¿n MAB Thßa thu¿n nˆy ‹ giœp VinFast c— ±ÿc vß th¿ xa h¡n l)nh vÿc xe ißn Nh±ng ß c— thß ph‡t trißn n— l‰u dˆi vˆ ±ÿc nhißu ng±ßi sÿ dÿng th“ VinFast c¿n ph¿i c— hò thòng sc iòn trãn mòi qung òng Bòi pin s¿ kh™ng thß ho¿t ßng m‹i n¿u kh™ng s¿c vˆ ‰y cing lˆ v¿n ß lo ng¿i nh¿t ßi vßi ngòi tiãu dãng s dng loi xe ny Chò c¿n VinFast c— thß gi¿i quy¿t nßi lo h¿t pin xe gia lc di chuyòn ca ngòi tiãu dãng th“ h‹ng xe ißn cÿa VinFast s¿ ngˆy cˆng ±ÿc ph‡t trißn vˆ nhißu ng±ßi tin t±ßng h¡n T¿o ±ÿc li th cnh tranh òi vòi cc òi th cãng ngˆnh B±ßc 5: Tß chÿc, thÿc hißn sÿ thay ßi VinFast ¿t k¿ ho¿ch tÿ th‡ng nm 2021 ¿n th‡ng nm 2023 lˆ hoˆn thˆnh x‰y dÿng 2.121 trm sc xe iòn cãng hĂn 40.000 còng sc Riãng hò thòng cc trm sc t iòn ca VinFast s¿ ±ÿc trißn khai thßi gian tßi vßi lo¿i trÿ s¿c bao gßm DC60kW, DC30kW vˆ AC11kW Mòi tr sc c c iòm riãng, thòi gian sc kh‡c C‡c trÿ s¿c nhanh vßi thßi gian s¿c chß tÿ 30-90 phœt (ßi vßi DC60kW) vˆ 40-120 phœt (ßi vßi DC30kW) th“ trÿ s¿c AC11kW c¿n tßi 6-8 giß ß s¿c C‡c trÿ s¿c nˆy s¿ ±ÿc l¿p t ti nhng òa iòm khc tãy vo c ißm nhu c¿u vˆ giao th™ng thÿc t¿ cÿa tÿng khu vÿc - T¿i c‡c trung t‰m th±¡ng m¿i: dÿ ki¿n bao gßm 6-8 trÿ s¿c DC30kW, 2-4 trÿ s¿c AC11kW vˆ trÿ s¿c dˆnh cho xe m‡y ißn - T¿i c‡c khu chung c±, t˜a nhˆ vn ph˜ng: sß l±ÿng trÿ s¿c ™ t™ DC30kW lˆ 1-2 trÿ, trÿ s¿c 11kW c— 6-7 trÿ vˆ ’t nh¿t trÿ s¿c dˆnh cho xe m‡y ißn ±ÿc trißn khai - T¿i khu vÿc b¿n xe, b‹i ß xe: ’t nh¿t trÿ s¿c ™ t™ DC30kW, trÿ s¿c AC11kW vˆ trÿ s¿c dˆnh cho xe m‡y ißn - Hò thòng tr sc trãn òng quòc lò, cao tßc: ’t nh¿t tr¿m s¿c DC60kW vˆ t¿i c‡c tr¿m dÿng nghß sß nˆy dÿ ki¿n lˆ 10 trÿ s¿c ß c— thß phÿc vÿ 20 xe mßt lœc - ßi vßi khu vÿc tr¿m xng d¿u: sß l±ÿng trÿ s¿c dÿ ki¿n lˆ 10 trÿ vßi cßng s¿c mßi trÿ Nh±ng n¿u tr¿m xng d¿u ¿t khu vÿc khu d‰n c±, ™ thß, sß l±ÿng nˆy tßi thißu chß lˆ trÿ s¿c vßi cßng s¿c B±ßc 6: Kißm so‡t, ißu chßnh, cÿng cß ti¿n tr“nh thÿc hißn k¿ ho¿ch thay ßi ß c— thß ‡nh gi‡ ±ÿc k¿t qu¿ cÿa qu‡ tr“nh thay ßi cing nh± x‡c ßnh ±ÿc tß chÿc c— ang thÿc hißn ch’nh x‡c c‡c quy tr“nh thay ßi kh™ng th“ c™ng t‡c kißm so‡t —ng vai tr˜ h¿t sÿc quan trßng Ch’nh v“ th¿, Vinfast c¿n x‰y dÿng qu‡ tr“nh kißm so‡t vˆ ‡nh gi‡ cÿa k¿ ho¿ch thay ßi cho ch’nh doanh nghißp cÿa m“nh Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) 16 lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast - Quy tr“nh kißm so‡t sÿ thay òi ca Vinfast: + Bòc 1: Thit lp cc tiãu chu¿n ph¿i ¿t ±ÿc + B±ßc 2: o l±ßng k¿t qu¿ thÿc hißn + B±ßc 3: ißu chßnh c‡c sai s—t thÿc hißn sÿ thay ßi - Nhÿng ho¿t ßng thÿc hißn thay ßi c¿n kißm so‡t: + Kiòm sot liãn tc t bãn ngoi: Vinfast cn nghiãn cÿu thß tr±ßng ß nh¿n bi¿t c‡c d¿u hißu cÿa nhng thay òi cng nghò c liãn quan Bãn cnh —, Vinfast c¿n ‡nh gi‡ nhÿng h¿u qu¿ c— thß x¿y tÿ — x‡c ßnh c‡c kh’a c¿nh m™i tr±ßng c¿n theo d›i vˆ ‡nh gi‡ tßc ß cÿa cng nghò mòi Viòc kiòm sot t bãn ngoi cung c¿p cho Vinfast mßt hß thßng th™ng b‡o c— kh¿ nng x‡c ßnh vˆ ph‡t hißn nhÿng ph‡t trißn vß cng nghò + Kiòm sot liãn tc t bãn trong: Vinfast c¿n kißm so‡t ngußn lÿc cÿa m“nh ß ¿m b¿o thÿc hißn sÿ thay ßi C‡c nhˆ qu¿n trß thòng xuyãn n òc nhn viãn lm viòc ò kòp ti¿n ß vßi k¿ ho¿ch ‹ ß ban ¿u Thòng xuyãn nh gi vò trnh ò chuyãn mn ò cho thÿc hißn sÿ thay ßi thˆnh c™ng Kißm tra tin ò lm viòc ca nhn viãn tng khu vc ò c thò iòu òng nhn viãn ca cc khu vÿc qua l¿i hß trÿ cho hißu qu¿ lm viòc l cao nht Bãn cnh , Vinfast cn x‰y dÿng nhißu ißu kißn ß thœc ¿y nng lÿc cÿa nh‰n vi•n nh±: chia s¿ nhÿng kh— khn vˆ th‡ch thÿc mˆ tß chÿc g¿p ph¿i, t¿o nißm tin vng chc cho nhn viãn vò doanh nghiòp + Kiòm sot v theo di thòng xuyãn vò trm sc iòn qu‡ tr“nh thÿc hißn: Lu™n ¿m b¿o an toˆn vò nguòn iòn, phã hp vòi cng sut pin ca xe h‹ng s¿n xu¿t vˆ c— c¡ ch¿ tÿ ng¿t s¿c pin ¿y C‡c trÿ s¿c ph¿i ±ÿc trang bß hß thßng chßng r˜ ißn, chßng gi¿t ißn v tun th nghiãm ngt cc yãu cu vò phng chy, cha chy Thòng xuyãn kiòm tra v gim st qu‡ tr“nh x‰y dÿng ß gi¿m thißu tßi a sai s—t tßn thßi gian sÿa chÿa Ngoˆi VinFast cn lp riãng mòt nguòn ngn sch d trã cho nhng bt trc qu trnh lm viòc: thiu nguyãn lißu x‰y dÿng, tr¿m s¿c bß r˜ ißn, h± hßng qu‡ tr“nh v¿n chuyßn vˆ l¿p r‡pÉ 2.5 Xem xŽt c‡c rˆo c¿n th±ßng g¿p Qu¿n trß sÿ thay ßi - C‡c rˆo c¿n thay ßi vß pha c nhn nhn viãn: ù Lo s mi tròng lˆm vißc ‡p lÿc tng cao: L±¡ng th±ßng vˆ ch¿ ß lˆm vißc cÿa Vinfast lˆ ißm cßng lßn cÿa doanh nghiòp ò thu ht nhn viãn, nhiãn, i kãm vòi cc phc li l mòt mi tròng lm viòc i hòi cao vò nguyãn tc v k lut cng viòc V th, nhn viãn lo ngi r¿ng sÿ thay ßi cÿa tß chÿc s¿ n‰ng cao cc nguyãn tc vò trnh ò, chuyãn mn; khòi lng vˆ tr‡ch nhißm c™ng vißc; tÿ — gia tng ‡p lÿc ß c™ng ty ï Nhu c¿u ¿m b¿o an toˆn: Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) 17 lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bi hòc kinh nghiòm ca Vinfast Nhn viãn s ßi m¿t vßi c‡c y¿u tß c¿nh tranh, th‡ch thÿc h¡n c™ng vißc Vinfast ßi mßi nh¿m n‰ng cao gi‡ trß tß chÿc Sÿ thay ßi s¿ d¿n ¿n ˜i hßi thay ßi vß quy tr“nh vˆ kÿ nng gii quyt ò, yãu cu nhn viãn phi nß lÿc th’ch nghi vˆ chÿ ßng hßc hßi n¿u hß kh™ng mußn vß tr’ cÿa m“nh bß thay th¿ V“ th¿, sÿ thay ßi c— thß e dßa c¿m gi‡c an toˆn cÿa nh‰n vi•n, d¿n ¿n sÿ kh™ng ÿng hß vˆ quan ng¿i tr±ßc ßi mßi - C‡c rˆo c¿n qu‡ tr“nh thay ßi cÿa Vinfast: ï Thß tr±ßng nßi ßa kh™ng ÿ lßn: Thÿ nh¿t, ßi vßi s¿n ph¿m gi‡ trß cao nh± ™ t™, th—i quen cÿa ng±ßi Vißt Nam ¿c bißt quan t‰m ¿n ch¿t l±ÿng, v“ th¿ s¿ dˆnh ±u ti•n cho c‡c th±¡ng hißu ™ t™ uy t’n n±ßc ngoˆi, nh± Toyota, Ford, Honda, Hyundai, Mazda, S¿ m¿t nhißu nm ß kh‡ch hˆng c— thß tin t±ßng mßt th±¡ng hißu ™ t™ mßi n±ßc Thÿ hai, ißu kißn c¡ sß h¿ t¿ng giao th™ng ch±a ph‡t trißn ß Vißt Nam vˆ mÿc thu nh¿p cÿa ng±ßi d‰n ß sß hÿu mßt chi¿c xe ™ t™ lˆ nhÿng y¿u tß t‡c ßng ¿n thß tr±ßng ™ t™ ß Vißt Nam Do —, thß tr±ßng nßi ßa kh™ng ÿ lßn, Vinfast cn y sn lng lãn cao ò ly li th¿ theo quy m™ vˆ kh¿ng ßnh chß ÿng th±¡ng hißu cÿa m“nh ß v±¡n thß tr±ßng qußc t¿ ï Ph±¡ng thÿc th‰m nh¿p thß tr±ßng mßi c˜n h¿n ch¿: Chi ph’ v¿n chuyßn cao c— thß khi¿n Vinfast g¿p mßt sß kh— khn qu‡ tr“nh v¿n chuyßn s¿n ph¿m tÿ nßi ßa sang thß tr±ßng n±ßc ngo¿i, ßng thßi vßi sÿ b¿t lÿi vß hˆng rˆo thu¿ quan cing lˆm gi¿m i t’nh kinh t¿ B•n c¿nh —, Vinfast ph¿i ßi m¿t vßi sÿ c¿nh tranh ngˆy cˆng tng tÿ c‡c c™ng ty nh± Rivian, Lucid Motors,Évˆ cha kò n l Tesla Mc dã nhng chic xe mˆ Vinfast ang mang ¿n Mÿ kh™ng gißng nh± nhÿng m¿u xe gi‡ r¿, nh±ng ß mßt mÿc ß nˆo —, c™ng ty v¿n i theo m™ h“nh ci cÿa nhng ngòi tiòn nhiòm ò Chu ỗ ù Mòi liãn doanh vßi c‡c qußc gia kh‡c c˜n nhißu b¿t c¿p: Viòc Vinfast liãn doanh, hp tc cãng cc quòc gia kh‡c v¿n c˜n tßn t¿i nhißu khuy¿t ißm —, nhÿng b¿t c¿p nˆy ‹ lˆm h¿n ch¿ mßt ph¿n ¿n sÿ thay ßi cÿa Vinfast t±¡ng lai: + Khi liãn doanh cãng Thi Lan, Vinfast nm vòn nhò h¡n (49%), ißu nˆy h¿n ch¿ quyßn kißm so‡t cÿa Vinfast + Khi hÿp t‡c vßi Hˆn Qußc, ˆi Loan,É, c‡c ßi t‡c s¿ giÿ l¿i nhÿng b’ quy¿t kÿ thu¿t c™ng nghß cÿa hß ß tr“ quan hß, rˆng bußc Vinfast ph¿i lß thußc vˆo phÿ kißn, thi¿t bß, kÿ thu¿t cÿa hß qu‡ tr“nh v¿n hˆnh c‡c dÿ ‡n Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) 18 lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast ï Ngˆnh c™ng nghißp phÿ trÿ ß Vißt Nam c˜n r¿t y¿u: Tuy mang danh ngh)a lˆ th±¡ng hißu ™ t™ Vißt vßi 100% vßn sß hÿu bßi Vinfast vˆ ‹ m¿t ß nhißu thß tr±ßng qußc t¿, nh±ng l¿i bß g¿p h¿n ch¿ ß thß tr±ßng nßi ßa v“ ngˆnh c™ng nghißp phÿ trÿ ß Vißt Nam ch±a th¿t sÿ ph‡t trißn m¿nh Ngˆnh c™ng nghißp ch¿ t¿o cÿa n±ßc ta b¿t ¿u mußn h¡n so vßi c‡c n±ßc khc, nãn nòc thiu nhng doanh nghiòp xut sc, thi¿u sß l±ÿng doanh nghißp phÿ trÿ vˆ c‡c cÿm s¿n xu¿t ß hß trÿ c™ng nghißp s¿n xu¿t ™ t™, khi¿n vißc s¿n xu¿t xe nßi ßa chÿ y¿u dÿng ß l¿p r‡p c‡c bß ph¿n ±ÿc nh¿p kh¿u tÿ n±ßc ngoˆi ßi vßi mßt chi¿c xe h¡i, nhÿng chi tit cu thnh lãn khng hò Ăn gin iòu ny cng nhn mnh thãm ò c thò sn xut mßt chi¿c xe h¡i ỊMade in VietnamĨ kh™ng hß dß dng, cn phi ph thuòc nhiòu vo nhng liãn kt vßi c‡c ßi t‡c qußc t¿ ß nh¿p kh¿u c‡c thit bò, ph tãng ò lp rp xe hĂi ca Vinfast ï Tr¿ng th‡i t±¡ng lai kh™ng x‡c ßnh: ßi vòi viòc nghiãn cu v sn xut xe t ißn cÿa Vinfast, th‡ch thÿc lßn nh¿t thß hißn vißc xe ißn r› rˆng lˆ mßt xu th¿ hißn nay, nh±ng ch±a c— thß nh“n th¿y t±¡ng lai xa cÿa xe ißn c— thß thay th¿ cho xe ßng c¡ ßt trong, hoˆn toˆn lˆ mßt tr¿ng th‡i m¡ hß Sÿ chuyßn dßch tÿ xe ßng c¡ ßt sang xe ißn mßi chß ß giai o¿n ¿u Thß tr±ßng xe ißn c— thß ang tng tr±ßng, nh±ng vß dˆi h¿n v¿n ph¿i chß ÿi sÿ ph¿n hßi cÿa thß tr±ßng ß n¿m ±ÿc t“nh h“nh vß d˜ng xe ißn nˆy ï Rˆo c¿n tÿ ¿i dßch COVID-19: ¿i dßch COVID-19 ‹ c¿n trß ‡ng kß sÿ k¿t nßi vˆ kh¿ nng di chuyßn giÿa c‡c qußc gia, b¿t lÿi nˆy khi¿n cho Vinfast ‹ ph¿i quy¿t ßnh —ng cÿa trung t‰m nghi•n cÿu ™ t™ t¿i ịc Mc dã doanh sò xe iòn c kh quan nhng s thiu ht nguòn cung nhiãn liòu, cãng vòi chi ph’ tng cao c‡c nhˆ m‡y ph¿i t¿m dÿng ho¿t ßng ¿i dßch, ang lˆ bˆi to‡n khi¿n Vinfast Ịau ¿ vˆ ‹ trß thˆnh th‡ch thÿc cho ngˆnh c™ng nghißp s¿n xu¿t ™ t™ ißn 2.6 Gi¿i ph‡p thÿc hißn bßi c¿nh k¿ ho¿ch bß thay ßi - Lo sÿ m™i tr±ßng lˆm vißc ‡p lc tng cao Vinfast nãn to niòm tin cho nhn viãn Niòm tin thò hiòn qua ềTin tòng òng nghiòp s¿n sˆng giœp ÿ, trÿ giœp l¿n c™ng vißc; tin t±ßng mßi chœng ta ßu c— kh¿ nng th’ch ÿng vßi sÿ thay ßi cÿa tß chÿc; tin r¿ng tß chÿc s¿ lu™n quan t‰m nhÿng g“ s¿ nh hòng n nhn viãn qu trnh thay òiể V vy, tò chc nãn xy dng mi tròng lm vißc hÿp t‡c, hß trÿ nh—m, c— giao ti¿p hißu qu gia cc thnh viãn ò tng s liãn kt B¿ng c‡ch l¿ng Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) 19 lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast nghe nhÿng suy ngh), ghi nh¿n nhÿng kh— khn g¿p ph¿i, nh qun lý cho nhn viãn thy c hò lun òng hnh cãng nhn viãn ch khng p t hay bò rĂi hò T nhn viãn s g bò ±ÿc nhÿng rˆo c¿n vß t‰m lý m™i tr±ßng c™ng vißc vˆ c— thß hoˆn toˆn t¿p trung vˆo c™ng vißc ß ¿t ±ÿc k¿t qu¿ cao nh¿t - Nhu c¿u ¿m b¿o an toˆn Cam k¿t cÿa nh‰n viãn thò hiòn qua ềHnh phc v c gn b vßi c™ng ty, th¿y ±ÿc lÿi ’ch tÿ c™ng ty, trung thˆnh vˆ xem v¿n ß cÿa c™ng ty cing lˆ v¿n ß cÿa c‡ nh‰nĨ Nh¿m tng cam k¿t, th nht Vinfast nãn c òng lòi, chin lc pht trißn r› rˆng, cÿ thß tÿ ¿u Vßi mÿc tiãu v ònh hòng pht triòn phã hp th nhn viãn s tin tòng, gn b v mong muòn trò thˆnh mßt nh‰n tß quan trßng c™ng ty, nh¿m phn u t mc tiãu chung Th hai, bò tr cng viòc phã hp, c chĂng trnh pht triòn k nng nh‰n vi•n lˆ c‡ch n‰ng cao sÿ hˆi l˜ng cng viòc T s gip nhn viãn c c¿m gi‡c an toˆn h¡n vˆ qua — tng ±ÿc cam k¿t - Ph‡t trißn thß tr±ßng theo h±ßng vÿa a ph±¡ng ho‡, a d¿ng ho‡ nh±ng c— t’nh chßn lßc cao: Lˆ th±¡ng hißu cÿa T¿p oˆn Vingroup, cßng vßi sÿ ¿u t± bˆi b¿n vß c™ng nghß cãng mc gi hp lý, Vinfast cng c thãm niòm tin vˆ ßng lÿc ß ±a th±¡ng hißu xe Vißt Nam thß tr±ßng th¿ gißi Vßi sÿ ¿u t± vˆo vißc qu¿ng b‡ h“nh ¿nh th±¡ng hißu, tng ß nh¿n dißn ßi vßi kh‡ch hˆng, ¿c bißt lˆ kh‡ch hˆng n±ßc, VinFast ‹ vˆ ang tung nhißu ch’nh s‡ch ±u ‹i h¿p d¿n ß khuy¿n kh’ch ng±ßi tiãu dãng chòn mua sn phm ca mnh Bãn cnh —, mßt dßch vÿ chm s—c kh‡ch hˆng tßt cing lˆ y¿u tß quan trßng ß thß hißn ±u th¿ cnh tranh ca mnh òi vòi nhng tãn tuòi lu ßi l)nh vÿc ™ t™ t¿i thß tr±ßng Vißt Nam ni riãng v ton th giòi ni chung Khi a thĂng hiòu ca mnh th giòi, Vinfast nãn a ph±¡ng h—a, a d¿ng h—a quan hß kinh t¿ qußc t¿, tr‡nh lß thußc vˆo mßt thß tr±ßng, mßt ßi t‡c b¿ng c‡ch khai th‡c trißt ß c‡c mßi quan hß nˆo c— lÿi cho m“nh, t“m ki¿m kho¿ng trßng, khai th‡c tßi a nhu c¿u thß tr±ßng, ph‡t triòn a dng sn phm ò p ng cãng lc nhißu ph‰n khœc kh‡ch hˆng - Xem xŽt tng c±ßng liãn doanh vòi cc doanh nghiòp bãn cnh thm nhp thß tr±ßng b¿ng h“nh thÿc xu¿t kh¿u T¿i thß tr±ßng nòc ngoi, viòc tng còng liãn doanh gip Vinfast gim chi ph’ v¿n chuyßn, tr‡nh c‡c hˆng rˆo b¿o hß thu¿ quan ‡ng kß ßi vßi c‡c thß tr±ßng c— quyßn ‡p ¿t h¿n ng¿ch cao nh± Mÿ, ßng thßi h±ßng nhÿng ±u ‹i vß thu¿ nßi khßi, tÿng b±ßc chi¿m l)nh thß tr±ßng, n‰ng cao tÿ lß nßi ßa h—a vˆ kh¿ng ßnh vß th¿ chußi gi‡ trß toˆn c¿u Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) 20 lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast ßi vßi c‡c thß tr±ßng c¿nh tranh gay g¿t, vßi c‡c tãn tuòi nh Tesla, Volkswagen, Mercedes, bm rò lu òi trãn cc thò tròng quòc t nh Nga v M Viòc tng còng liãn doanh gip Vinfast tip c¿n ±ÿc c‡c kh¿ nng qu¿n lý t¿i thß tr±ßng sß t¿i, kinh nghißm Marketing, c™ng cÿ ±u vißt thÿc hiòn nghiãn cu thò tròng ò c cc phĂng php ti¿p c¿n trÿc ti¿p vßi kh‡ch hˆng ¿u cußi, c¿i thißn ho¿t ßng xœc ti¿n vˆ gia tng doanh sß, hß trÿ cho c‡c ho¿t ßng cÿa c‡c chi nh‡nh cÿa Vinfast t¿i thß tr±ßng sß t¿i - C¿i thißn vˆ ph‡t huy lÿi th¿ s¿n c— Song song vßi vißc mß rßng thß tr±ßng, Vinfast c¿n giÿ vÿng vˆ ph‡t huy lÿi th¿ hÿp t‡c vßi ßi t‡c chi¿n lc nghiãn cu, thc y hp tc quòc t ò n‰ng t¿m ch¿t l±ÿng vˆ ¿ng c¿p s¿n ph¿m ßng thßi c¿n ph¿i ti¿n hˆnh c¿i ti¿n c™ng nghß, ¿u t± vˆo vißc ßi mßi s‡ng t¿o, sÿ dÿng ngußn nhiãn liòu thay th cho xng du ò chy òng c¡ ßt T¿n dÿng lÿi th¿ tuyßt ßi, ±u tiãn pht triòn nguòn lc l th mnh m Vinfast sò hu - Liãn kt, hp tc pht triòn ngnh c™ng nghißp phÿ trÿ, ti¿n ¿n nßi ßa h—a: C‡c ngˆnh c™ng nghißp phÿ trÿ —ng mßt vai tr˜ r¿t quan trßng sÿ ph‡t trißn c™ng nghißp ™ t™ ß h¿ gi‡ thˆnh s¿n ph¿m, tng t’nh c¿nh tranh, Vinfast vˆ c‡c doanh nghißp c— vßn ¿u t± nßi òa cn ch òng nghiãn cu thò tròng cung ng v¿t t± n±ßc, ¿c bißt cho c‡c nhˆ m‡y c¡ kh’ ß t¿o c‡c s¿n ph¿m c™ng nghß còt li Bn thn cc doanh nghiòp hò tr nãn t¿p trung ¿u t±, bß sung d‰y chuyßn d¿p s¿n xu¿t vˆ l¿p r‡p ™ t™, ¿y nhanh ti¿n ß nßi ßa h—a ß hß trÿ cho doanh nghißp ph tr, Vinfast cn kãu gòi cc nh sn xut ph tãng, linh kiòn t nòc ngoi u t vo Viòt Nam.Ngoi ra, Vinfast nãn vch r k hoch, quy òc cht ch cho tin ò v mc tiãu thc hnh u t cng nghò vòi cc liãn doanh v òi tc u t, nghiãn cu chuyãn su kt hÿp c‡c ch’nh s‡ch hß trÿ cÿa Nhˆ n±ßc s¿ t¿o tißn ß cho Vinfast vˆ ngˆnh c™ng nghißp hß trÿ ™ t™ ph‡t trißn vˆ tng sÿc c¿nh tranh - Tng còng cc biòn php nhm gia tng tiãu thÿ s¿n ph¿m: Vinfast c¿n ¿y m¿nh nghi•n cÿu, dÿ bo thò tròng Vinfast cn liãn tc tm hiòu, phn t’ch kÿ ß ph‰n lo¿i thß tr±ßng thˆnh tÿng lo¿i, tng on Viòc xc ònh thò tròng mc tiãu thch hp gip m bo lng tiãu th, ci thiòn tnh tr¿ng thua lß nh± hißn Ngoˆi ra, Vinfast ph¿i ¿y m¿nh c™ng t‡c qu¿ng c‡o ß gia tng doanh sß b‡n hˆng cÿa m“nh H¡n 80% ng±ßi Vißt Nam ßu bi¿t ¿n Vinfast, nh±ng kh™ng chß c¿n nh± th¿, Vinfast ph¿i lu™n gißi thißu rßng r‹i th™ng tin s¿n ph¿m ¿n kh‡ch hˆng nhanh nh¿t th™ng qua c‡c k•nh Social Media cÿa m“nh, chÿ ßng t“m ki¿m kh‡ch hˆng, to ý thch v trò thnh thĂng hiòu u tiãn xut hiòn mòi ngòi tiãu dãng c nhu cu - Gi¿i ph‡p cho nhÿng kh— khn tÿ ¿i dßch COVID-19: Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) 21 lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast Th‡o gÿ nhÿng ÿt g‹y chußi cung ÿng lˆ ißu c¿n thi¿t ßi vßi Vinfast bßi c¿nh ¿i dßch COVID-19 hißn Vinfast vˆ c‡c doanh nghißp ™ t™ c¿n khuy¿n nghß Ch’nh phÿ chß ¿o c‡c bißn ph‡p nh¿m kh¿c phÿc tnh trng trãn: chò o Bò, ngnh Trung Ăng v òa phĂng m bo viòc chuyòn vt t, nguyãn v¿t lißu s¿n xu¿t th™ng sußt theo œng Chß thß 16, cho phŽp sÿ dÿng lao ßng ÿ ißu kißn an toˆn,É Vinfast ‹ ph¿i ch¿p nh¿n kho¿n lß vˆ ri ro thò tròng khng hò nhò Bãn cnh , dòch COVID-19 bãng nò nh hòng n kh nng sn xu¿t cÿa thß tr±ßng ™ t™ n—i chung vˆ Vinfast ni riãng ng tròc nhng ri ro lòn hĂn c thß x¿y ra, Vinfast c¿n thi¿t l¿p mßt k¿ ho¿ch tˆi ch’nh dÿ ph˜ng, c— thß ti¿n hˆnh tng vay vßn vˆ huy ßng ngußn lÿc tÿ nhÿng l)nh vÿc khc CHĂNG 3: KắT LUắN Vòi viòc p dng cc bißn ph‡p ỊQu¿n trß sÿ thay ßi hißu qu¿Ĩ, g—p ph¿n giœp Vinfast n‰ng cao kh¿ nng c¿nh tranh ßi vßi c‡c doanh nghißp kh‡c mßt c‡ch m¿nh m¿ vˆ ±a Vinfast trß thˆnh mßt nhÿng h‹ng s¿n xu¿t ™ t™ ißn hˆng ¿u Vißt Nam Kh™ng nhÿng th¿ c˜n kh¿ng ßnh t¿m nh“n cÿa Vinfast trß thˆnh h‹ng xe iòn thng minh ton cu, a Viòt Nam lãn vò th mòi trãn bn ò cng nghiòp t th¿ gißi Qua vißc t“m hißu vß bßi c¿nh vˆ mc tiãu thay òi ca Vinfast gip ta hiòu r hĂn vò nhng ò tòn òng bãn cÿa tß chÿc vˆ tÿ — ph¿n ‡nh ±ÿc ph¿n nˆo vß nßn kinh t¿ thß tr±ßng Vißt Nam Ngoˆi ra, vißc nh¿n thÿc ±ÿc c‡c rˆo c¿n ß ±a nhng gii php phã hp vòi tng loi hnh ò cing l mòt iòu v cãng quan tròng vißc th’ch nghi sÿ thay ßi giÿa nßn kinh t¿ ang c— nhÿng b±ßc ti¿n chuyßn m“nh m¿nh m¿ 4.0 nh± hißn Vißc tßi ±u c™ng t‡c qu¿n trß sÿ thay ßi ß Vinfast lˆ mßt c™ng vißc cÿc kÿ quan trßng kh™ng chß ßi vßi b¿n th‰n Vinfast mˆ c˜n lˆ c‡c doanh nghißp kh‡c Ch’nh nhÿng thˆnh c™ng t‡c qu¿n trß thay ßi cÿa Vinfast, ißu nˆy ‹ trß thˆnh mßt bß ph—ng ß c‡c doanh nghißp kh‡c nh“n nh¿n vˆ hßc hßi, tÿ — ˜i hßi c‡c nhˆ qu¿n lý hißn ¿i ngˆy ph¿i c— sÿ hißu bi¿t toˆn dißn kh™ng chß vò nòi bò bãn cng ty m cn c s bin chuyòn bãn ngoi x hòi T y c thß ±a nhÿng gi¿i ph‡p hÿp lý nh¿t nh¿m gi¿m th¿t tho‡t, sai s—t kh™ng ‡ng c— kinh doanh, qu¿n trß ng±ßi vˆ th’ch ÿng vßi c‡c bßi c¿nh t±¡ng lai x¿y ¿n Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) 22 lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm ca Vinfast TậI LIịU THAM KHắO Chin lc khc ngòi cÿa VinFast (2020, July 9) VTC News Retrieved December 18, 2021, from https://vtc.vn/chien-luoc-khac-nguoi-cua-vinfast-ar556541.html Doanh nghißp bi¿n th‡ch thÿc thˆnh c¡ hßi ¿i dßch (2021, July 6) B‡o ißn tÿ - ¿ng Cßng s¿n Vißt Nam Retrieved December 18, 2021, from https://dangcongsan.vn/kinh-te/doanhnghiep-bien-thach-thuc-thanh-co-hoi-trong-dai-dich-584696.html ï t™ ißn Vißt Nam, ±ßng kh— mˆ ch¿y nßi (2017, July 28) ˆi Ph‡t - Truyòn hnh Thi Nguyãn Retrieved December 18, 2021, from https://thainguyentv.vn/o-to-dien-viet-nam-raduong-kho-ma-chay-noi-37113.html T¿m Quan Trßng Cÿa Con Ng±ßi Trong Chuyßn ßi Sß (n.d.) Abivin Retrieved December 18, 2021, from https://vi.abivin.com/post/tam-quan-trong-con-nguoi-chuyen-doi-so Tr¿m s¿c xe iòn VinFast ang c lp t trãn ton quòc (2021, August 11) VinFast Retrieved December 18, 2021, from https://vinfastauto.com/vn_vi/2000-tram-sac-xe-dien-vinfast-dangduoc-trien-khai-nhu-the-nao Vinfast cung c¿p gi¿i ph‡p mua ™ t™ trÿc tuy¿n u tiãn ti viòt nam (2021, August 9) Cng an Nh‰n d‰n Retrieved December 18, 2021, from https://cand.com.vn/Kinh-te/vinfast-cung-capgiai-phap-mua-o-to-truc-tuyen-dau-tien-tai-viet-nam-i623567/ Vinfast l¿n ¿u ti¿t lß k¿t qu¿ kinh doanh (2020, April 3) B‡o Tußi tr¿ Retrieved December 18, 2021, from https://tuoitre.vn/vinfast-lan-dau-tiet-lo-ket-qua-kinh-doanh- 20200403195109353.htm VinFast: Tham vßng lßn, th‡ch thÿc lßn L±u (2018, June 6) Brands Vietnam Retrieved December 15, 2021, from https://www.brandsvietnam.com/15615-VinFast-Tham-vong-lon-thach-thuclon Xu h±ßng ™ t™ ißn vˆ c‡c y¿u tß thœc ¿y thß tr±ßng xe ißn t±¡ng lai (n.d.) VinFast Retrieved December 18, 2021, from https://vinfastauto.com/vn_vi/xu-huong-o-to-dien-va-cac-yeu-tothuc-day-thi-truong-xe-dien-tuong-lai Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi Downloaded by tran quang (quangsuphamhoak35@gmail.com) 23 ... v¿y c¿n th¿u hißu c¿n k¿ m™i tr±ßng kinh doanh cÿa doanh nghißp Vinfast Theo ỊGi‡o tr“nh Qu¿n trß Kinh doanh? ? (NXB ¿i hßc kinh t¿ Qc d‰n), ỊM™i tr±ßng kinh doanh lˆ tòng thò cc yu tò, nhn tò... phÿc vÿ cho sÿ thay ßi Nh—m Ð Qu¿n trß sÿ thay ßi lOMoARcPSD|9242611 K¿ ho¿ch thay ßi cho bˆi hßc kinh nghißm cÿa Vinfast C‡c tißm nng nˆy ch’nh lˆ nhÿng ngußn lÿc hißn c—: nh‰n sÿ, trang thi¿t... k¿ ho¿ch thay ßi: B±ßc 1: Dÿ b‡o c‡c v¿n ò cn thay òi: ị Viòt Nam, Vinfast c bit ¿n lˆ mßt doanh nghißp Startup mßi nßi kinh doanh xe ißn ß dÿ b‡o c‡c v¿n ß c¿n thay ßi cÿa doanh nghißp