PHÂN TÍCH các vấn đề QUAN TRỌNG và SUY NGHĨ về ĐỊNH vị để GIẢM các mối đe dọa CẠNH TRANH và CÁCH KHAI THÁC các cơ hội

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING Họ tên sinh viên: MSSV: Nguyễn Thúy Trâm Anh 1921000922 Huỳnh Hữu Phương Đan 1921005813 Ngô Thụy Bảo Hân 1921000921 Lớp: CLC-19DMA12 Môn học: MARKETING CHIẾN LƯỢC Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2021 0 Nơ &i dung TÓM TẮT .4 SỨ MỆNH, TẦM NHÌN CỦA TỔ CHỨC TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG 3.1 Tổng quan thị trường 3.2 Tổng quan công ty Acecook Việt Nam 3.3 Đánh giá nh ngữgì diễễn tốốt, nh ữ ng diễễn tốồi tệ MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 4.1 Môi trường vĩ mô 4.1.1 PEST .8 4.1.2 Xu hướng thị trường tác động .10 4.2 4.2.1 Đối thủ cạnh tranh .11 4.2.2 Nhà cung ứng .13 4.2.3 Khách hàng 13 4.2.4 Trung gian marketing 14 MÔI TRƯỜNG NỘI BỘ (Chuỗi giá trị Porter) .15 5.1 Các ho tạ đ ng ộ hốễ trợ 15 5.1.1 Cấu trúc hạ tầng DN 15 5.1.2 Quản trị nguồn nhân lực .17 5.1.3 Phát triển công nghệ 17 5.1.4 Thu mua .19 5.2 Môi trường vi mô .11 Các hoạt động .20 5.2.1 Hậu cần đầu vào 20 5.2.2 Vận hành 20 5.2.3 Hậu cần đầu .21 5.2.4 Marketing bán hàng .22 5.2.5 Dịch vụ 22 SWOT 23 PHÂN TÍCH CÁC VẤN ĐỀ QUAN TRỌNG VÀ SUY NGHĨ VỀ ĐỊNH VỊ ĐỂ GIẢM CÁC MỐI ĐE DỌA CẠNH TRANH VÀ CÁCH KHAI THÁC CÁC CƠ HỘI .24 CÁC GIẢ ĐỊNH CHÍNH LÀM CƠ SỞ CHO KẾ HOẠCH 24 8.1 Mơ hình MARKOV ẨN (HMM) .24 8.2 Mơ hình AER .26 8.3 CLV 27 8.4 RFM 27 THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐẶC ĐIỂM 29 0 9.1 Các vấn đề khách hàng người tiêu dùng 29 9.2 Phân khúc khách hàng 35 9.3 Thị trường mục tiêu 35 9.4 Định vị 36 10 CÁC MỤC TIÊU MARKETING SƠ BỘ THEO THỊ TRƯỜNG, NHÓM SẢN PHẨM, PHÂN KHÚC VÀ THƯƠNG HIỆU .37 10.1 Ma trận ANSOFF 37 10.2 Lập trường cạnh tranh lợi cạnh tranh 39 11 TUYÊN BỐ ĐỊNH VỊ .39 11.1 Phát biểu định vị 40 11.2 Brand Key 40 11.2.1 Môi trường cạnh tranh 40 11.2.2 Khách hàng mục tiêu 40 11.2.3 Insight 40 11.2.4 Lợi ‡ch 40 11.2.5 Giá trị t‡nh cách thương hiêu 40 ˆ 11.2.6 L‰ tin tưŠng 40 11.2.7 Sự khác biê ˆt 40 11.2.8 Đúc kết 40 12 PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU 40 12.1 Tài sản thương hiệu 41 12.1.1 Thương hiệu 41 12.1.2 Sản phẩm 42 12.1.3 Mối quan hệ 43 12.2 13 Kiến trúc thương hiệu 44 CHIẾN LƯỢC MARKETING VÀ CẠNH TRANH 44 13.1 Vị doanh nghiệp thị trường 44 13.2 Chiến lược Marketing 44 13.3 Mục tiêu kinh doanh marketing 45 13.4 Lợi cạnh tranh .45 13.4.1 14 Lợi chi ph‡ 45 QUẢN TRỊ 4P 47 14.1 Sản phẩm 47 14.1.1 Thành phần , công dụng cách chế biến sản phẩm 47 14.1.2 Chiến lược phát triển sản phẩm vŒng năm tới .48 14.1.3 Hê ˆthống nhâ ˆn diê ˆn thương hiê ˆu 49 14.2 Giá 51 0 14.2.1 Mục tiêu 51 14.2.2 Nôiˆ dung .51 14.3 Phân phối 52 14.3.1 Phân t‡ch nhu cầu KH 52 14.3.2 Mục tiêu phân phối 53 14.3.3 TŽ tr•ng kênh phân phối 53 14.3.4 Cấu trúc kênh phân phối .56 14.4 Xúc tiến 56 14.4.1 Đối tượng truyền thông .56 14.4.2 Ý tưŠng chủ đạo cho toàn chiến lược truyền thông .57 14.4.3 Chiến lược truyền thông 57 14.4.4 Kế hoạch hành đô ˆng cụ thể 57 15 NGÂN SÁCH 65 16 KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 67 16.1 Bảng xây dựng kế hoạch hành động trước mắt sản phẩm .67 16.2 Bảng kế hoạch hành động 67 17 THỰC THI VÀ ĐÁNH GIÁ 69 17.1 Xây dựng tiêu ch‡ kiểm tra 69 17.2 Xác định nội dung kiểm tra .69 17.3 Đánh giá .69 18 KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG 69 19 PHỤ LỤC 70 0 TÓM TẮT Thị trường Việt Nam thị trường đầy tiềm phát triển cho doanh nghiệp nước Thị trường Việt Nam đến 10 quốc gia có lượng tiêu thụ bia cao mà cịn nơi có lượng tiêu thụ mì gói đứng hàng thứ giới Với thị trường mì ăn liền đầy tiềm thị trường Việt Nam, canh tranh thương hiệu diễn gay gắt với “ông lớn” đầu ngành công ty cổ phần Acecook Là nhà sản xuất mì ăn liền lâu đời Nhật Bản, Acecook tiên phong đầu tư vào thị trường Việt Nam hình thành nên cơng ty liên doanh đế Quốc Nhật Bản công ty thực phẩm Việt Nam vào ngày 15 tháng 12 năm 1993 Sau 13 năm hình thành phát triển Acecook Việt Nam xây dựng nhà máy (thành phố Hồ Chí Minh, thành phố Đà Nẵng, tỉnh Bắc Ninh, tỉnh Bình Dương, tỉnh Vĩnh Long tỉnh Hưng Yên) với 700 đại lý toàn quốc, sản phẩm bày bán 40 quốc gia tồn giới Sản phẩm cơng ty đa dạng chủng loại kinh doanh nước bao gồm sản phẩm: mì ăn liền, miếng ăn liền, bún ăn liền, phở ăn liền thành cơng số mì ăn liền Hảo Hảo Vì mục tiêu chiến lược hoạch định chiến lược marketing sản phẩm mì ăn liền Hảo Hảo công ty cổ phần Acecook, từ đề xuất số giải pháp có tính khả thi cao ứng dụng vào thực tế sản phẩm mì Hảo Hảo cơng ty Sau phân tích thị trường tại: mơi trường vi mơ ( nhà cung cấp, sản phẩm thay thế, cạnh tranh, khách hàng), mơi trường vĩ mơ ( kinh tế, trị-pháp luật, văn hóa- xã hội); Swot cơng ty; đưa mục tiêu hoạch định chiến lược marketing cho dịng sản phẩm mì Hảo Hảo công ty, số giải pháp để thực mục tiêu SỨ MỆNH, TẦM NHÌN CỦA TỔ CHỨC Sứ Mệnh: “Cung cấp sản phẩm/dịch vụ chất lượng cao mang đến SỨC KHỎE – AN TOÀN – AN TÂM cho khách hàng” Dựa sứ mệnh này, Acecook Việt Nam đặt ưu tiên hàng đầu chất lượng sản phẩm, đồng thời hỗ trợ truyền đạt thông tin đắn khoa học sản phẩm mì ăn liền để tạo an tồn an tâm cho khách hàng Những năm gần đây, Acecook Việt Nam tập trung sản phẩm sức khỏe, vừa để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng, vừa nâng cao giá trị cho sản phẩm mì ăn liền Tầm nhìn: “Trở thành doanh nghiệp sản xuất thực phẩm hàng đầu Việt Nam có đủ lực quản trị để thích ứng với q trình tồn cầu hóa” Giá trị cốt lõi: “COOK HAPPINESS” Đây vừa slogan vừa giá trị công ty Acecook, điều thể cụ thể chữ HAPPY sau: (1) Happy Customers Acecook Việt Nam nỗ lực để làm cho khách hàng, người sử dụng sản phẩm Acecook cảm thấy hạnh phúc Do đó, công ty sản xuất cung cấp sản phẩm thật ngon, thật chất lượng, an toàn – an tâm, đáp ứng nhu cầu khách hàng Cụ thể, cần thực triệt để mục tiêu sau: - Đảm bảo sử dụng nguyên vật liệu an toàn - Sử dụng kỹ thuật sản xuất tiên tiến Nhật Bản, máy móc thiết bị đảm bảo chất lượng quản lý chặt chẽ quy trình sản xuất 0 - Theo dõi quy trình phân phối, quản sản phẩm thị trường, yêu cầu không để ảnh hưởng xấu đến chất lượng (2) Happy Employees Acecook Việt Nam nỗ lực để làm cho cán cơng nhân viên Acecook gia đình họ cảm thấy hạnh phúc Do đó, cơng ty ln cố gắng tạo chế độ phúc lợi tốt, môi trường làm việc tốt, quan tâm đến công việc đời sống cán công nhân viên (3) Happy Society Acecook Việt Nam ln nỗ lực để làm cho tồn xã hội cảm thấy hạnh phúc Cơng ty ln đóng góp vào phát triển ngành mì ăn liền nói riêng kinh tế Việt Nam nói chung, hỗ trợ nhà cung cấp cải thiện chất lượng Bên cạnh đó, cơng ty tích cực tài trợ tổ chức hoạt động từ thiện, hoạt động môi trường nhằm cống hiến cho xã hội Việt Nam ngày tốt đẹp TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG 3.1 Tổng quan thị trường Theo thống kê Hiệp hội Mì ăn liền Thế giới (WINA), nhu cầu mì ăn liền Việt Nam đứng thứ giới với tỷ gói mì tiêu thụ năm 2020, tăng 29,5% so với năm 2019 Nếu tính theo bình quân đầu người Việt Nam đứng top giới, người tiêu thụ bình qn 72 gói mì/năm, năm 2019 57 gói/năm Theo khảo sát Công ty nghiên cứu thị trường Nielsen Việt Nam, tỉ lệ tiêu thụ mì ăn liền bối cảnh dịch bệnh gia tăng 67% Thống kê có khoảng 50 cơng ty sản xuất mì ăn liền Việt Nam Các doanh nghiệp “cuộc chiến” tìm kiếm chỗ đứng kệ bếp người Việt Theo báo cáo công ty nghiên cứu thị trường Kantar Worldpanel, ngày lại có sản phẩm mì ăn liền đời Việt Nam Ngành hàng mì ăn liền bao gồm mì ly mì gói, đạt doanh thu 28.000 tỷ đồng năm 2020, với 85% từ mì gói phần cịn lại từ mì ly Dù thị trường mì gói Việt Nam có 50 nhà sản xuất, “ông lớn” gồm Acecook Việt Nam, Masan Consumer, Uniben, Asia Foods chiếm lĩnh thị trường Nhóm chiếm 88% sản lượng 84% doanh thu thị trường mì ăn liền tháng đầu năm 2020, theo liệu thống kê Retail Data Acecook Việt Nam giữ 35,4% thị phần doanh thu Dù vậy, lại số thấp Acecook tính giai đoạn 2017 đến tháng đầu năm 2020 Xếp sau Acecook Masan (27,9%), Uniben (12,2%), Asia Foods (8%) Kết kinh doanh năm 2019 cho thấy, Acecook dẫn đầu thị phần đạt doanh thu 10.648 tỉ đồng, lợi nhuận ròng lên tới 1.660 tỉ đồng, tỉ suất gần 16% Đứng vị trí thứ Masan Sản lượng Masan Consumer tăng từ 21,6% (năm 2018) lên 27,2% (9 tháng đầu năm 2019), với doanh thu tăng từ 22,9% lên 27,9% Động lực tăng trưởng phần đến sau sát nhập Vinmart Vinmart+ vào năm 2019, từ mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm Asia Foods Uniben có doanh thu năm 3.017 tỉ đồng 2.856 tỉ đồng 0 Bộ tứ bán mì Việt Nam thu tổng gần 24.000 tỉ đồng, tức tỉ USD Nhóm "big 4" chiếm gần 88% sản lượng 84% doanh thu thị trường mì ăn liền tháng đầu năm 2020 Đặc biệt, năm ngành sản xuất mì ăn liền đóng vai trị quan trọng việc ứng phó với tình trạng khẩn cấp phịng dịch Covid-19 tồn cầu Cá biệt, tình hình dịch bệnh nhiều nước diễn biến phức tạp, có cơng ty Việt Nam xuất mì tăng 300% Đây lý khiến đại chiến thị trường mì tơm trở nên nóng bỏng hết Đáng ý sản phẩm cao cấp phá vỡ quan niệm cũ gói mì với mức “giá sinh viên” 3.2 Tổng quan công ty Acecook Việt Nam Công ty CP Acecook Việt Nam thành lập năm 1993 TP.HCM thức vào hoạt động từ năm 1995 với 100% vốn Nhật Bản, đến nay, Acecook Việt Nam trở thành đại gia đầu ngành hàng tiêu dùng nhanh (FCMG) Việt Nam với thị phần mức khoảng 50% Acecook Việt Nam thành công với thương hiệu mì Hảo Hảo, giá thành rẻ, hợp vị với người Việt Sau gần 30 năm hình thành phát triển, Acecook đưa gói mì Hảo Hảo đến 47 quốc gia vùng lãnh thổ giới Tính đến năm 2020, Acecook Việt Nam có vốn điều lệ 298 tỉ đồng Trong cổ đơng Nhật Bản Acecook Co., LTD nắm giữ 16,9 triệu cổ phần, giá trị 169 tỉ đồng, tương đương 56,64% Cơ cấu sở hữu doanh nghiệp có cổ đơng Việt Nam ơng Hồng Cao Trí, với 25,064% cổ phần Mì gói Hảo Hảo sản phẩm "đỉnh", đưa công ty lên vị trí Kantar Worldpanel thống kê năm 2019, Hảo Hảo nhãn hiệu mì gói nằm lọt top 10 nhãn hiệu thực phẩm 0 người tiêu dùng bình chọn nhiều nơng thơn, nhãn hiệu mì gói người tiêu dùng thành thị bình chọn Acecook nỗ lực đưa Hảo Hảo đến 47 quốc gia vùng lãnh thổ giới Năm 2018, mỳ Hảo Hảo chí cịn lập kỷ lục "sản phẩm mì gói có số lượng tiêu thụ nhiều Việt Nam 18 năm” với 20 tỷ gói mì đến tay người tiêu dùng Việt (giai đoạn 2000- 2018) Ngoài Hảo Hảo, Vina Acecook mở rộng danh mục sản phẩm mì Lẩu Thái, Đệ Nhất, Số Đỏ, Mikochi, miến Phú Hương hay muối chấm, snack,… Những danh mục sản phẩm mang nguồn lợi nhuận khổng lồ cho doanh nghiệp hàng năm Đại diện Acecook Việt Nam chia sẻ với truyền thông rằng, tần suất sản xuất mỳ gói đơn vị tăng ngày Doanh thu tháng 3/2020 Acecook tăng 29% so với kỳ năm ngoái, đồng thời tăng 10% so với tháng 2/2020 Đặc biệt, thời điểm giãn cách xã hội, Acecook tăng cường sản xuất với mức tăng khoảng 30% để đáp ứng nhu cầu thị trường Mỗi ngày, doanh nghiệp sản xuất 400.000450.000 thùng sản phẩm, tương đương 12-13 triệu gói mỳ Sự thành cơng Acecook Việt Nam đến từ việc học hỏi, tiếp thu, chắt lọc, kết hợp phát huy nét tinh hoa hai văn hóa Việt – Nhật, từ tạo sản phẩm “công nghệ Nhật Bản, hương vị Việt Nam” Thành đạt phần lớn nhờ vào triết lý kinh doanh "Omoyari – Nghĩ cho người khác" mà doanh nghiệp áp dụng từ thành lập Omoiyari khái niệm có xuất xứ từ Nhật, mang ý nghĩa ln đặt thân vào vị trí người khác để suy nghĩ hành động Bữa ăn ngon bữa ăn làm từ người thấu hiểu vị người thưởng thức Do đó, đội ngũ R&D ln tìm tịi nghiên cứu cho đời sản phẩm phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Chính điều giúp Acecook thành cơng chinh phục thị trường Việt Nam, minh chứng qua đời sản phẩm mì Hảo Hảo vào năm 2000 Tập trung ba yếu tố: công nghệ Nhật Bản, hương vị chua cay hợp vị giá bán phù hợp 3.500vnd, Hảo Hảo tạo nên bước ngoặt đột phá, đưa Acecook Việt Nam trở thành thương hiệu dẫn đầu ngành hàng mì ăn liền nước Ngoài việc trọng vào vị, tiện lợi giá bán, Acecook Việt Nam lần thể tinh thần Omoiyari phương châm kinh doanh chọn yếu tố "sức khỏe" để chinh phục người tiêu dùng 3.3 Đánh giá diễn tốt, diễn tồi tệ Acecook đơn vị đứng đầu lĩnh vực mì ăn liền, Acecook thức gia nhập thị trường vào năm 1995, coi “đại gia” đầu ngành, thị phần chiếm đến 35.4% nước Sản phẩm ưa chuộng Acecook mì ăn liền Hảo Hảo, mệnh danh “vua mì gói” phân khúc trung cấp, với lượng cung ứng bình quân gần tỷ gói năm Theo báo cáo hồi tháng 6-2021 Facts & Factors Acecook Việt Nam 11 nhà máy sản xuất mì gói lớn khu vực Châu Á Mì ăn liền Hảo Hảo 100% người tiêu dùng Việt Nam nhận biết Mì Hảo Hảo chiếm 60% tổng doanh số Acecook, 40% doanh số lại thuộc dòng sản phẩm khác Phở Đệ Nhất, Miến Phú Hương, Bún Hằng Nga, Công ty Acecook hướng tới phân khúc thị trường trung cấp chủ yếu (như học sinh, sinh viên, người lao động ) Nên giá sản phẩm phù hợp tương đối thấp Đối với mì gói có giá từ 3500đ đến 4000đ/gói Ngược lại với Masan cơng ty có sản phẩm hướng tới phân khúc thị trường trung cấp cao cấp Đối với sản phẩm mì gói omachi hướng tới thị trường cao cấp với giá 6000đ/gói Kokomi hay Tiến Vua hướng tới thị trường trung cấp với giá 3.000đ/gói đến 4.000đ/gói Hiện Hảo Hảo chưa có sản phẩm hướng tới thị trường cao cấp, cơng ty cần tạo sản phẩm hướng đến thị trường để tăng thị phần doanh thu cho cơng ty Ngồi ra, Hảo Hảo chưa có đột phá hương vị sản phẩm Mặc dù hương vị chua cay 0 người Việt Nam ưa thích, nhiên cơng ty cần có phát triển đổi sản phẩm nhằm mang đến đa dạng cho người tiêu dùng MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 4.1 Mơi trường vĩ mơ 4.1.1 PEST a)Tình hình kinh tế Việt Nam Việt Nam không ngừng phát triển 30 năm qua với nổ lực kết đáng ghi nhận Từ quốc gia nghèo giới, nước ta nhanh chóng trở thành quốc gia có thu nhập trung bình thấp nhờ đổi kinh tế trị từ năm 1986 Hơn thế, theo Báo cáo World Band (WB), từ 2002 đến 2018, GDP đầu người Việt Nam tăng 2,7 lần, đạt 2.700 USD năm 2019, với 45 triệu người thoát nghèo Do hội nhập kinh tế sâu rộng, kinh tế Việt Nam chịu ảnh hưởng nặng nề đại dịch COVID-19, thể sức chống chịu đáng kể Cụ thể, báo cáo Triển vọng phát triển châu Á (ADO) Ngân hàng Phát triển châu Á (ADB) công bố ngày 28/4/2020 cho thấy bất chấp sụt giảm tăng trưởng kinh tế toàn cầu, kinh tế Việt tăng trưởng dương năm 2020 Trong đó, GDP tăng 2,9% - mức tăng trưởng cao giới năm qua lạm phát trung bình mức 3,2%, cao chút so với mức 2,8% năm 2019 Với phục hồi kinh tế mạnh mẽ sâu rộng thời gian tới với biện pháp chống dịch hiệu quả, tăng trưởng kinh tế Việt Nam dự báo phục hồi mức 6,7% năm tăng lên 7% năm 2022 bất chấp bùng phát trở lại đại dịch COVID-19 Do mà việc đầu tư vào Việt Nam để phát triển ngành mì ăn liền miếng mồi ngon mà hầu hết doanh nghiệp muốn tranh giành Khoảng cách giàu nghèo Việt Nam tăng lên cách đáng lo ngại quan tâm công luận Khoảng cách giàu nghèo khơng thể cách đầy đủ qua số Việt Nam có khối lượng tiền lớn sử dụng tiền mặt, việc kiểm soát thu nhập thực người ta khó khăn Theo liệu Global Insights năm 2020, tỷ lệ tăng trưởng chi tiêu người tiêu dùng (CAGR) Việt Nam giai đoạn 2011-2020 dự báo thuộc loại cao khu vực ASEAN, đạt 8%, cao Indonesia Malaysia 5%, Philippines, Thái Lan Singapore 4% b) Văn hóa – xã hội người Việt Nam Với tốc độ tăng trưởng GDP trên, mức thu nhập người Việt Nam ngày tăng lên đồng nghĩa với nhu cầu đời sống gia tăng Từ dẫn đến xu hướng chi tiêu nhiều việc mua sắm thứ cần thiết cho thân họ Chưa dừng lại đó, mở rộng giao thương hàng hóa quốc gia với đặc biệt hội nhập WTO mở diễn biến mẻ hàng loạt doanh nghiệp nước đã, đầu tư sản xuất, mở rộng chi nhánh Việt Nam Sự xuất nhãn hàng nước làm gia tăng lựa chọn cho người tiêu dùng Giữa loạt thương hiệu, khách hàng phải cân nhắc, đắn đo, suy nghĩ để định lựa chọn mua sản phẩm nào, không mua sản phẩm Thu nhập tăng cịn đơi với việc người tiêu dùng khơng đặt quan tâm chất lượng sản phẩm mà cịn thương hiệu, bao bì, dịch vụ hỗ trợ sản phẩm Song, người Việt nhạy cảm với thay đổi giá Chẳng hạn đại dịch COVID-19 khiến số mặt hàng khan dẫn đến tình trạng giá gia tăng đột biết đến mức người tiêu dùng chấp nhận 0 Ngoài ra, mật độ dân số tập trung sinh sống đồng tỉnh thành lớn, thị trường chủ yếu doanh nghiệp Đặc biệt, nhà sản xuất cần lưu ý vùng, miền có vị ăn uống riêng Thực tế cho thấy vị ăn uống người Việt Nam phân biệt rõ ba miền Nếu người miền Nam thích ăn hay dùng nước dừa để chế biến mặn người miền Trung Bắc lại thường sử dụng vị chua để chế biến ăn, nhiên vị chua, cay, người miền Trung có phần gắt so với miền Bắc Hơn nữa, nay, Việt Nam quốc gia có dân số trẻ - 58 triệu người độ tuổi lao động 60% 30 tuổi – thị trường tiềm mà doanh nghiệp nhắm đến, nhiên, điểm bất lợi cho doanh nghiệp nhiều nghiên cứu cho thấy lịng trung thành giới trẻ khơng cao Để tiếp cận thu phục thị trường, Acecook tạo nhiều loại hình sản phẩm phù hợp với nét riêng biệt nơi, đáp ứng đủ tiêu chuẩn tính tiện lợi, giá trị dinh dưỡng, mẫu mã giá Dưới tác động dịch bệnh giãn cách xã hội nên xu hướng làm việc từ xa qua thiết bị điện tử ngày tăng Theo đó, xu hướng gia tăng chuyển sang bữa ăn tự nấu dự trữ thực phẩm khơ thời gian dài Mì ăn liền với yếu tố tiện lợi, hương vị đa dạng giá phù hợp thúc đẩy tăng trưởng mạnh mẽ Hiện Việt Nam quốc gia có nhu cầu tiêu thụ mì ăn liền đứng thứ ba giới Vì nên Acecook khơng ngừng đẩy mạnh sản xuất nghiên cứu thêm loại mì để đưa thị trường c) Chính trị - Pháp luật Việt Nam Sự ổn định trị, khơng xảy mâu thuẫn, xung đột trí, sắc tộc hay tôn giáo quán quan điểm sách khiến nhà đầu tư có nhìn lạc quan thị trường Từ giúp doanh nghiệp phát triển sản xuất, mở rộng thị phần Hệ thống pháp luật nước ta ngày hoàn thiện với nhiều luật luật chống độc quyền, luật an toàn thực phẩm, luật cạnh tranh, luật sở hữu phát minh trí tuệ, luật nhượng quyền Trong đó, vấn đề vệ sinh an tồn thực phẩm quan tâm hàng đầu tăng cao số bị ngộ độc an toàn thực phẩm năm gần đây, ngành sản xuất mì ăn liền mà bị đặt mơi trường bị quản lý nghiêm ngặt Nhà nước Bên cạnh đó, đời nhóm bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng đặt lên nhà sản xuất trách nhiệm lớn lao trình sản xuất bán sản phẩm dịch vụ cho khách hàng Tạo tin tưởng cho hoạt động kinh doanh điều tiết Nhà nước Đại hội X khẳng định "nhìn cách tổng quát công đổi phát triển kinh tế đạt nhiều thành tựu to lớn có ý nghĩa quan trọng" Đây đánh giá mang ý nghĩa khái quát bao trùm lên lĩnh vực vấn đề đời sống kinh tế - trị - xã hội nước ta Dưới lãnh đạo Đảng, trị ln ổn định, kinh tế giữ vững nhiệt độ phát triển máy nhà nước ngày hoàn thiện Trong kỳ họp Quốc hội vừa qua, luật doanh nghiệp luật đầu tư nước sửa đổi nên góp phần tăng thêm giá trị đầu tư tổ chức nước vào ngành kinh doanh Điều làm cho doanh nghiệp cổ phần hóa cơng ty Acecook Việt Nam có quyền chủ động hoạt động sản xuất kinh doanh nói cách khác mang lại hiệu kinh tế đóng góp vào ngân sách nhà nước d) Môi trường công nghệ Sự phát triển khoa học kỹ thuật giới gần chiếm lĩnh thị trường đồng thời công nghệ kĩ thuật ngày trở nên then chốt trình sản xuất kinh doanh công ty 0 14.4.2 Ý tưŠng chủ đạo cho tồn chiến lược truyền thơng Xây dựng hình ảnh sản phẩm thương hiệu mì tươi dinh dưỡng từ cải bó xơi Việt Nam xuất thị trường, nhằm tạo cho khách hàng cảm giác thích thú, đồng thời nói lên ưu điểm sản phẩm tươi, tốt cho sức khỏe đồng thời cung cấp nhóm chất cần thiết cho thể 14.4.3 Chiến lược truyền thông Giai đoạn 01 Giới thiệu phẩm Giai đoạn Giai đoạn 03 sản Thúc đẩy hành vi Mở rộng hình ảnh mua hàng thương hiệu Ngân sách MKT: DOANH SỐ MỤC TIÊU NGÂN SÁCH MARKETING (VNĐ) (VNĐ) 285,000,000,000 Các giai đoạn Chiến lược truyền thông chia làm giai đoạn: - Giai đoạn 1: Giới thiệu sản phẩm Thời gian: 01/01 đến 31/03/2022 (3 tháng) Project 1: Gây tò mò khách hàng sản phẩm (01/01 – 31/01/2022) Project 2: Tung sản phẩm (01/02/2022) - Giai đoạn 2: Thúc đẩy hành vi mua hàng Thời gian: 01/04 đến 30/09/2022 (6 tháng) - Giai đoạn 3: Mở rộng hình ảnh thương hiệu: Thời gian từ: 01/10 đến 30/12/2022 (3 tháng) 14.4.4 Kế hoạch hành đô ˆng cụ thể GIAI ĐOẠN 1: GIỚI THIỆU SẢN PHẨM THỜI GIAN: 01/01 ĐẾN 31/03/2022 (3 THÁNG) Công chúng mục tiêu: + Địa lý: thành phố lớn miền Nam + Tâm lý: quan tâm đa dạng hương vị, giá trị lượng phù hợp cho bữa ăn, hàm lượng vitamin gói mì, chứa nhóm chất thiết yếu gói mì khơng bị nóng người + Thu nhập: trung bình, từ triệu trở lên + Chi tiêu: đến triệu đồng cho việc ăn uống 0 Thông điệp: HẢO HẢO PREMIUM – “MÌ TƯƠI DINH DƯỠNG TỪ CẢI BĨ XƠI ĐẦU TIÊN ĐƯỢC SẢN XUẤT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM” PROJECT 1: Kế hoạch: “Bạn có biết?” (1/1/2022-31/1/2022) Mục đ‡ch: Tạo tị mị, hiếu kỳ muốn tìm hiểu thêm mì tươi từ cải bó xơi Mục tiêu: Tiếp cận triệu đối tượng mục tiêu báo Kenh14.vn, Cafef.vn, thanhnien.vn Thu 100 ngàn lượt thích 30.000 lượt chia sẻ Đạt mức nhận biết sản phẩm 60% vòng tháng (1/2/2021 – 31/3/2021) miền Nam Chiến lược:  Book viết “MÌ TƯƠI TỪ CẢI BĨ XƠI CHO BỮA ĂN DINH DƯỠNG” - Đăng Cafef.vn + Loại tin đăng: loại + Vị trí thị đăng: Bài bật số Trang chủ 2h home PC + mobile Bài bật số trang Chuyên mục 2h home PC + mobile Ngân sách: 50.000.000 VND - Đăng báo Thanhnien.vn + Loại tin đăng: loại Combo Top + Vị trí thị đăng: Bài PR xuất trang chủ Top (4h) + Share Facebook tiếp cận nhóm Khách hàng tất ngành nghề, dịch vụ, sản phẩm, doanh nghiệp Ngân sách: 29.000.000 VND - Đăng Kenh14.vn + Loại tin đăng: Loại home Web + Vị trí hiển thị đăng: Mobile: thứ sau box “Sự kiên” trang CHUYÊN MỤC (2H) hiển thị Box nội dung phù hợp chuyên mục (1 ngày) Web: thứ stream TRANG CHỦ (2H), thứ stream CHUYÊN MỤC (2H) hiển thị Box nội dung phù hợp chuyên mục (1 ngày) Ngân sách: 15.000.000 VND  Book “MÌ TỪ CẢI BĨ XƠI CUNG CẤP CHẤT GÌ CHO CƠ THỂ?” - Đăng Cafef.vn 0 + Loại tin đăng: loại + Vị trí thị đăng: Bài bật số Trang chủ 2h home PC + mobile Bài bật số trang Chuyên mục 2h home PC + mobile Ngân sách: 50.000.000 VND - Đăng báo Thanhnien.vn + Loại tin đăng: loại Combo Top + Vị trí thị đăng: Bài PR xuất trang chủ Top (4h) + Share Facebook tiếp cận nhóm Khách hàng tất ngành nghề, dịch vụ, sản phẩm, doanh nghiệp Ngân sách: 29.000.000 VND - Đăng Kenh14.vn + Loại tin đăng: Loại home Web + Vị trí hiển thị đăng: Mobile: thứ sau box “Sự kiên” trang CHUYÊN MỤC (2H) hiển thị Box nội dung phù hợp chuyên mục (1 ngày) Web: thứ stream TRANG CHỦ (2H), thứ stream CHUYÊN MỤC (2H) hiển thị Box nội dung phù hợp chuyên mục (1 ngày) Ngân sách: 15.000.000 VND PROJECT 2: Kế hoạch: HẢO HẢO PREMIUM – “MÌ TƯƠI DINH DƯỠNG TỪ CẢI BĨ XƠI ĐẦU TIÊN ĐƯỢC SẢN XUẤT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM” (1/2/2021- 31/3/2021) Mục đ‡ch: Tạo nhận biết sản phẩm “HẢO HẢO PREMIUM” với ba hương vị “Tôm chua cay”, “Sườn heo tỏi phi” “Gà vàng” với công nghệ sản xuất tiên tiến cải tiến dựa dây chuyền sản xuất công ty mẹ Nhật Bản Mục tiêu: Đạt quan tâm tổ chức kiện mắt sản phẩm Đạt mức yêu thích bao bì đóng gói hương vị sản phẩm “HẢO HẢO PREMIUM” 65% vòng tháng (1/2/2021 – 31/3/2021) miền Nam Chiến lược  Book bài: “HẢO HẢO PREMIUM – “MÌ TƯƠI DINH DƯỠNG TỪ CẢI BĨ XƠI ĐẦU TIÊN ĐƯỢC SẢN XUẤT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM” - Đăng Cafef.vn + Loại tin đăng: loại + Vị trí thị đăng: Bài bật số Trang chủ 2h home PC + mobile Bài bật số trang Chuyên mục 2h home PC + mobile 0 Ngân sách: 50.000.000 VND - Đăng báo Thanhnien.vn + Loại tin đăng: Combo Top + Vị trí thị đăng: Bài PR xuất trang chủ Top (4h) + Chuyên mục Top (4h) + Share Facebook tiếp cận nhóm Khách hàng tất ngành nghề, dịch vụ, sản phẩm, doanh nghiệp Ngân sách: 37.000.000 VND - Đăng Kenh14.vn + Loại tin đăng: Bài đặc biệt home web + Vị trí thị đăng: Bài bật thứ Trang chủ (2h) Web Bài thứ slide box “Tiêu điểm tuần” trang Chuyên mục (2h) web Bài thứ trang Chuyên mục (2h) mobile Hiển thị Box nội dung phù hợp chuyên mục (1 ngày) web mobile Ngân sách: 30.000.000 VND  Sự kiện mắt 1/2/2022 Tổ chức kiện giới thiệu sản phẩm + dùng thử sản phẩm HẢO HẢO PREMIUM Aeon Mall Tân Phú Poster mắt sản phẩm Thời gian: Diễn ngày 1/2/2022 Khách mời: Ninh TiTo Ngân sách: 300.000.000 VND  Đăng website Vina Acecook Hình ảnh sản phẩm thức, thơng tin sản phẩm đăng danh mục sản phẩm phân loại sản phẩm Lẩu tự sơi Hình ảnh sản phẩm trang chủ website acecookvietnam.vn , mục tin tức website hiển thị đăng “HẢO HẢO PREMIUM – MÌ TƯƠI DINH DƯỠNG TỪ CẢI BĨ XƠI ĐẦU TIÊN ĐƯỢC SẢN XUẤT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM”  TVC quảng cáo HTV7 Xây dựng video giới thiệu sản phẩm: “HẢO HẢO PREMIUM – MÌ TƯƠI DINH DƯỠNG TỪ CẢI BĨ XƠI ĐẦU TIÊN ĐƯỢC SẢN XUẤT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM” Thời lượng: 15s Hình ảnh: Logo Vina Acecook, sản phẩm HẢO HẢO PREMIUM vị Tôm chua cay, Sườn heo tỏi phi, Gà vàng 0 Âm thanh: sản phẩm HẢO HẢO PREMIUM vị Tôm chua cay, Sườn heo tỏi phi, Gà vàng Sợi mì làm từ cải bó xơi kết hợp gói nguyên liệu thật tươi ngon Chọn loại Phim quảng cáo tiêu chuẩn CỘNG (STANDARD PLUS) Phù hợp Online truyền hình với chất lượng đạt tiêu chuẩn Full HD - Tiêu chuẩn VTV Chí phí làm TVC: Dự kiến 120.000.000 VND - Loại quảng cáo HTV7: TVC 15s Vị trí hiển thị: Từ T2-T6 Khung 19h30 – 20h00 vị trí chương trình giá giá 29tr x5 T7: Khung 19h30 – 21h00 vị trí ½ giá 30tr CN: Khung 19h30 – 20h30 vị trí ½ giá 33tr Thời gian: 1/2/2022 – 28/2/2022 Ngân sách: 832.000.000 VND  Quảng cáo Faceboook Boosted Page Posts (Quảng cáo viết) Đăng Fanpage: Acecook Vietnam Nội dung: “HẢO HẢO PREMIUM – MÌ TƯƠI DINH DƯỠNG TỪ CẢI BĨ XƠI ĐẦU TIÊN ĐƯỢC SẢN XUẤT TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM” Hình ảnh: HẢO HẢO PREMIUM với hương vị Thời gian: Từ 1/2/2022 – 28/2/2022 Ngân sách: 90.000.000 VND Đối tượng: Lựa chọn người mà quảng cáo muốn hướng đến sinh sống miền Nam, sở thích hành động trước để kết nối với người  Quảng cáo Youtube Ngân sách: 525.000.000 cho 3.500.000 lượt xem Một quảng cáo video thơng thường (dạng TrueView) có mức chi phí khoảng từ 80đ – 150đ cho lượt xem Unskippable In-stream Ads (hay Pre-Roll Ads) Unskippable In-stream Ads loại quảng cáo xuất bắt đầu video, dài tới 15 giây bỏ qua  Tiktokers review dùng thử sản phẩm Gửi sản phẩm đến KOLs hay reviewers ẩm thực trải nghiệm sản phẩm quay clip up tảng xã hội Facebook, Youtube, Tiktok Số lượng KOLs: 20 người tồn quốc Dự kiến chi phí: 350.000.000 VND  Tổ chức cho khách hàng trải nghiệm thử sản phẩm Quầy dùng thử sản phẩm khu vực hàng tiêu dùng – sản phẩm ăn liền: quầy khoảng 20 TTTM, siêu thị lớn Aeon Mall, BigC, Mega Market, Vincom khắp nước Diễn từ 6/2/2022 – 20/2/2022 0 Dự kiến chi phí: 120.000.000 VND GIAI ĐOẠN 2: THÚC ĐẨY HÀNH VI MUA HÀNG THỜI GIAN: 01/04 ĐẾN 30/09/2022 (6 THÁNG) Kế hoạch: “HẢO HẢO PREMIUM MÌ TƯƠI TỪ CẢI BĨ XƠI ĐỒNG HÀNH CÙNG NHŨNG BỮA ĂN DINH DƯỠNG ” (1/4/2022 – 30/9/2022) Mục đ‡ch Tạo hứng thú từ phía khách hàng mặt nguyên vật liệu chất lượng sản phẩm từ xây dựng hình ảnh tốt doanh nghiệp mắt công chúng mục tiêu qua hương vị đặc trưng Tôm chua cay, Sườn heo tỏi phi, Gà vàng công ty Vina Acecook Công chúng mục tiêu Địa lý: rộng rãi khắp nước Tâm lý: Những người trọng dinh dưỡng bữa ăn, quan tâm đến khuyến Chiến lược PROJECT 1:  Combo sản phẩm mua tặng Nội dung: Thể lệ “Chương trình Combo sản phẩm Hảo Hảo Premium” diễn toàn quốc: Khi mua sản phẩm Hảo Hảo Premium với hương vị điểm bán lẻ toàn quốc tặng kèm sản phẩm Hảo Hảo Premium hương vị Diễn ra: 01/04 đến 30/06/2022 (3 tháng) Ngân sách: 750.000.000 VND  Chiết khấu (1/4/2022 – 30/6/2022) Chiết khấu tổng doanh số năm lấy hàng Nhà Phân Phối + Trường hợp : Chiết khấu thêm % với Khách hàng có Tổng DS lấy hàng năm từ 300 – 500 triệu đồng + Trường hợp : Chiết khấu thêm % với khách hàng có Tổng DS lấy hàng năm từ 600 – 800 triệu đồng + Trường hợp : Chiết khấu thêm % với khách hàng có Tổng DS lấy hàng năm từ 900 – 1.2 tỉ đồng + Trường hợp : Chiết khấu thêm 10 % với khách hàng có Tổng DS lấy hàng năm từ 1.2 – tỉ đồng Phần chiết khấu toán hết năm Cơng ty trả tiền mặt sản phẩm giảm trừ tiền đơn hàng năm PROJECT  Giới thiệu website “Hảo Hảo bạn vào bếp” Nội dung: Giới thiệu website “Hảo Hảo bạn vào bếp”: Khách hàng truy cập website https://acecookvietnam.vn/, tải app Hảo Hảo Appstore, truy cập vào mục “Hảo Hảo bạn vào bếp” Tại người tiêu dùng thấy công thức nấu ăn với Hảo Hảo 0 Premium, tự tay nấu đăng tải cơng thức nấu Hảo Hảo Premium thân sáng tạo lên Website App Hình ảnh: Website App Hảo Hảo  VŒng quay may mắn Nội dung: Thể lệ “Chương trình Vịng quay may mắn”: mua hộp lẩu tự sôi Hảo Hảo bất kỳ, cào mã dự thưởng đáy hộp có hội giành giải thưởng sau + giải nhất: giải xe Honda Air Blade trị giá 41.000.000 đồng + 10 Giải nhì: Mỗi giải vàng + 20 Giải Ba: Mỗi giải voucher 2.000.000 VND cho dòng sản phẩm Vina Acecook Diễn ra: 01/06/2022 – 30/09/2022 Ngân sách: 313.000.000 VND  Book viết “VŒng quay may mắn – nhận quà liền tay” - Đăng Cafef.vn + Loại tin đăng: loại + Vị trí thị đăng: Bài bật số Trang chủ 2h home PC + mobile Bài bật số trang Chuyên mục 2h home PC + mobile Ngân sách: 50.000.000 VND - Đăng báo Thanhnien.vn + Loại tin đăng: loại Combo Top + Vị trí thị đăng: Bài PR xuất trang chủ Top (4h) + Share Facebook tiếp cận nhóm Khách hàng tất ngành nghề, dịch vụ, sản phẩm, doanh nghiệp Ngân sách: 29.000.000 VND - Đăng Kenh14.vn + Loại tin đăng: Loại home Web + Vị trí hiển thị đăng: Mobile: thứ sau box “Sự kiên” trang CHUYÊN MỤC (2H) hiển thị Box nội dung phù hợp chuyên mục (1 ngày) Web: thứ stream TRANG CHỦ (2H), thứ stream CHUYÊN MỤC (2H) hiển thị Box nội dung phù hợp chuyên mục (1 ngày) Ngân sách: 15.000.000 VND  Đăng Fanpage: Acecook Vietnam Nội dung: Thể lệ “Chương trình Vịng quay may mắn”: mua sản phẩm Hảo Hảo Premium bất kỳ, khách hàng quét mã vạch QR mặt sau bao bì có hội giành giải thưởng sau 0 + giải nhất: giải xe Honda Air Blade trị giá 41.000.000 đồng + 10 Giải nhì: Mỗi giải vàng + 20 Giải Ba: Mỗi giải 2.000.000 VND Hình ảnh: Posster HẢO HẢO PREMIUM với hương vị mã vạch QR đáy hộp + hình ảnh giải thưởng Thời gian: Từ 01/04/2022 – 30/06/2022  Chiết khấu (1/7/2022 – 30/9/2022) Chiết khấu tổng doanh số năm lấy hàng Nhà Phân Phối + Trường hợp : Chiết khấu thêm % với Khách hàng có Tổng DS lấy hàng năm từ 300 – 500 triệu đồng + Trường hợp : Chiết khấu thêm % với khách hàng có Tổng DS lấy hàng năm từ 600 – 800 triệu đồng + Trường hợp : Chiết khấu thêm % với khách hàng có Tổng DS lấy hàng năm từ 900 – 1.2 tỉ đồng + Trường hợp : Chiết khấu thêm 10 % với khách hàng có Tổng DS lấy hàng năm từ 1.2 – tỉ đồng Phần chiết khấu toán hết năm Cơng ty trả tiền mặt sản phẩm giảm trừ tiền đơn hàng năm GIAI ĐOẠN 3: MỞ RỘNG HÌNH ẢNH THƯƠNG HIỆU: THỜI GIAN TỪ: 01/10 ĐẾN 30/12/2022 (3 THÁNG) PROJECT 1: Kế hoạch: Đồng hành chương trình " Chơi chạy" Mục đ‡ch: Quảng bá rộng rãi hình ảnh sản phẩm HẢO HẢO PREMIUM chương trình có độ tiếng cao, từ tạo tị mị, muốn tìm hiểu thêm sản phẩm Mục tiêu: Tiếp cận triệu khách hàng mục tiêu chương trình "Chơi chạy" Doanh số bán trực tiếp đến người tiêu dùng đạt triệu sản phẩm giai đoạn Công chúng mục tiêu: Địa lý: khắp nước Tâm lý: Yêu thích chương trình, thành viên "Chơi chạy" muốn trải nghiệm thử sản phẩm để sử dụng giống với họ Hành vi: Cập nhật sản phẩm chương trình, gameshow tiếng Thơng điệp: Hảo Hảo Premium - Tiếp sức cho hoạt động ngày bạn Chiến lược  Book quảng cáo sản phẩm chương trình "Chơi chạy" Số tập: 0 Thời lượng lên hình: phút/tập Cảnh quay: Một phút quay cận cảnh sản phẩm, hai phút quay thành viên, hai phút quay từ xa bàn ăn Ngân sách: 4.000.000.000 VND PROJECT 2: Kế hoạch: Thành lập quỹ từ thiện Mục đ‡ch: Xây dựng hình ảnh tốt đẹp cho thương hiệu sản phẩm Mục tiêu: Tiếp cận triệu đối tượng mục tiêu báo VNExpress Thu hút 130.000 lượt tìm kiếm sản phẩm Cơng chúng mục tiêu: Địa lý: sống thành phố Hồ Chí Minh Tâm lý: hướng cộng đồng Hành vi: thường xun quan tâm hồn cảnh khó khăn Thơng điệp Bên cạnh việc quảng cáo để trì hình ảnh lòng người tiêu dùng, Acecook Hảo Hảo Premium tập trung thể trách nhiệm xã hội mình, thơng qua hoạt động cộng đồng lấy làm tảng cho chiến lược tiếp thị chủ đạo Chiến lược  Xây dựng quỹ từ thiện Nội dung: Trao tặng phần quà cho trẻ em nhỡ địa bàn thành phố Hồ Chí Minh Ngân sách: 2.000.000.000 VND  Book viết “Hảo Hảo Premium - ln bên em lúc khó khăn” - Đăng Kenh14.vn + Loại tin đăng: Loại home Web + Vị trí hiển thị đăng: Mobile: thứ sau box “Sự kiên” trang CHUYÊN MỤC (2H) hiển thị Box nội dung phù hợp chuyên mục (1 ngày) Web: thứ stream TRANG CHỦ (2H), thứ stream CHUYÊN MỤC (2H) hiển thị Box nội dung phù hợp chuyên mục (1 ngày) Ngân sách: 15.000.000 VND - Đăng báo Thanhnien.vn + Loại tin đăng: loại Combo Top + Vị trí thị đăng: 0 Bài PR xuất trang chủ Top (4h) + Share Facebook tiếp cận nhóm Khách hàng tất ngành nghề, dịch vụ, sản phẩm, doanh nghiệp Ngân sách: 29.000.000 VND 15 NGÂN SÁCH Đơn vị: VND HOẠT ĐỘNG GIAI ĐOẠN GIAI ĐOẠN GIAI ĐOẠN TỔNG CỘNG Đăng báo 305.000.000 94.000.000 44.000.000 443.000.000 Sự kiện mắt 1/2/2022 300.000.000 300.000.000 TVC quảng cáo 120.000.000 120.000.000 Quảng cáo truyền hình HTV7 832.000.000 832.000.000 Quảng cáo Faceboook 90.000.000 90.000.000 Quảng cáo Youtube 525.000.000 525.000.000 Tiktokers review dùng thử sản phẩm 350.000.000 350.000.000 Tổ chức cho khách hàng trải nghiệm thử sản phẩm 120.000.000 120.000.000 Combo sản phẩm 750.000.000 750.000.000 VŒng quay may mắn 313.000.000 313.000.000 4.000.000.000 Book quảng cáo sản phẩm chương trình "Chơi chạy" 0 4.000.000.000 Xây dựng quỹ từ thiện 2.000.000.000 2.000.000.000 9.843.000.000 16 KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG 16.1 Bảng xây dựng kế hoạch hành động trước mắt sản phẩm Năm: 2021 CÔNG VIỆC QUÝ QUÝ Q Q PHỊNG BAN Phân tích mơi trường, thị trường R&D Khảo sát nhu cầu người tiêu dùng R&D Thiết kế sản phẩm R&D Thử nghiệm sản phẩm R&D Lập kế hoạch phát triển sản phẩm Kế hoạch Lập kế hoạch sản xuất Sản xuất Lập kế hoạch truyền thông Marketing Lập kế hoạch kinh doanh Kinh doanh 16.2 Bảng kế hoạch hành động GIAI ĐOẠ N1 PROJECT Book viết “Lẩu tự sôi - trào lưu mới” GIAI ĐOẠ N2 GIAI ĐOẠ N3 PHÒNG BAN Marketing Book “Lẩu tự sơi có tốt cho sức khỏe hay không?” Marketing PROJECT Book bài: “VINA ACECOOK RA MẮT LẨU TỰ SÔI HẢO HẢO – CÔNG NGHỆ NHẬT BẢN SẢN XUẤT TIÊN TIẾN ĐẾN TỪ 0 NHẬT BẢN” Sự kiện mắt 1/2/2022 TVC quảng cáo HTV7 Quảng cáo Faceboook Youtube Tiktokers review dùng thử sản phẩm Tổ chức cho khách hàng trải nghiệm thử sản phẩm PROJECT Combo sản phẩm Marketing Đăng Facebook Chiết khấu cho nhà phân phối Kinh doanh PROJECT Giới thiệu website “Hảo Hảo bạn vào bếp” Marketing Đăng Fanpage: Acecook Vietnam Vòng quay may mắn Book viết “Vòng quay may mắn – nhận quà liền tay” Chiết khấu cho nhà phân phối Kinh doanh PROJECT Book quảng cáo sản phẩm chương trình "Chơi chạy" Marketing PROJECT Xây dựng quỹ từ thiện Marketing 0 Book viết “ Lẩu tự sơi Hảo Hảo-ln bên em lúc khó khăn” Đăng Acecook Website 17 THỰC THI VÀ ĐÁNH GIÁ 17.1 Xây dựng tiêu ch‡ kiểm tra Vina Nhận thức: 60% đối tượng mục tiêu nhận biết sản phẩm “Hảo Hảo Premium” Thái độ: số đối tượng nhận biết sản phẩm mức độ tiếp nhận thông tin sản phẩm đạt 80% Độ bao phủ: xây dựng dựa điểm phân phối nước - Giai đoạn tung sản phẩm: 65% miền Nam, 20% miền Trung, 15% miền Bắc - Giai đoạn kích thích mua hàng: 50% miền Nam, 30% miền Trung, 20% miền Bắc 17.2 Xác định nội dung kiểm tra Đo lường traffic từ báo báo Thanhnien.vn, Kenh14.vn, VNExpress, lượng tương tác viết giới thiệu trang mạng xã hội, website doanh nghiệp Lượng reach đến người tiêu dùng TVC kênh HTV7 Đo lường hiệu lượt tương tác chi phí mà doanh nghiệp chi trả 17.3 Đánh giá Giả định 1: Các số đo lường Nhận thức Thái độ đạt > 70% ⇒ Kế hoạch mắt sản phẩm “Hảo Hảo Premium” triển khai thực tế có khả phát triển trở thành sản phẩm thu lợi nhuận cho công ty Giả định 2: Các số đo lường Nhận thức Thái độ đạt từ 50 - 70% ⇒ Kế hoạch mắt sản phẩm “Hảo Hảo Premium” cần xem xét điều chỉnh thêm hoạt động kế hoạch triển khai Giả định 3: Các số đo lường Nhận thức Thái độ