T ổ ng quan v ề công ty c ổ ph ầ n nh ự a Bình Minh và v ấ n đề nghiên c ứ u
Công ty Cổ phần Nhựa Bình Minh (BMPLASCO) được hình thành từ một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty Nhựa Việt Nam (Vinaplast) Từ ngày 02/01/2004, công ty chính thức hoạt động theo hình thức công ty cổ phần Hiện tại, cơ cấu cổ đông của công ty gồm 37.16% thuộc sở hữu của nhà nước, 42.34% thuộc sở hữu của nhà đầu tư nước ngoài, và phần còn lại thuộc sở hữu khác.
Hình 1.1 Biểu đồ cơ cấu cổđông
Bi ể u đồ c ơ c ấ u c ổ đ ông (tính đế n 20/ 03/ 2009)
(Nguồn: Báo cáo thường niên 2008)
Công ty chuyên sản xuất ống nhựa và phụ tùng ống nhựa u-PVC, phục vụ cho các ngành cấp thoát nước, bưu chính viễn thông, điện lực, xây dựng dân dụng và công nghiệp, cũng như giao thông công chánh Ngoài ra, công ty còn cung cấp ống nhựa HDPE với hai loại ống thành đặc và ống gân rỗng, phục vụ cho các lĩnh vực cấp thoát nước, xây dựng, giao thông công chánh và tưới tiêu trong nông nghiệp Các sản phẩm khác bao gồm bình phun thuốc trừ sâu và nón bảo hộ lao động cho công nhân trong ngành xây dựng, mỏ và điện Đặc biệt, ống nhựa u-PVC chiếm hơn 90% sản lượng của công ty, tập trung vào dòng sản phẩm chất lượng cao.
[2] dùng cho xây dựng dân dụng và tập trung từ khu vực miền Trung trở vào
Trong những năm qua, công ty đã thành công trong việc xây dựng thương hiệu uy tín nhờ vào chiến lược sản xuất sản phẩm chất lượng cao Mặc dù đạt hiệu quả tài chính tốt với tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân 25% mỗi năm, thị phần và các phân khúc thị trường của công ty vẫn không có sự gia tăng Ngoài ra, các sản phẩm ống uPVC khác như HDPE vẫn chưa được khai thác đúng mức, với tỷ trọng không tương xứng với tiềm năng và tăng trưởng không ổn định Sản phẩm PP-R, mới xuất hiện trên thị trường để dẫn nước nóng, hiện vẫn đang trong giai đoạn triển khai.
Hình 1.2 Biểu đồ sản lượng ống Bình Minh 2004-2008
Sản lượng ống Bình Minh
Hình 1.3 Biểu đồ cơ cấu sản phẩm ống từ 2004 – 2008
T ỷ tr ọ ng gi ữ a các lo ạ i ố ng
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, Bình Minh đã chậm chân hơn so với đối thủ lớn nhất là Nhựa Thiếu niên Tiền Phong (Tifoplastic) trong việc mở rộng tỷ trọng các loại sản phẩm ống nhựa Cụ thể, cơ cấu sản phẩm của Tifoplastic hiện gồm 70% uPVC, 15% HDPE và PP-R, cùng với 15% là phụ tùng các loại, theo báo cáo phân tích NTP của BVSC năm 2009.
Hình 1.4 Biểu đồ cơ cấu sản phẩm của Nhựa Tiền Phong
Trên toàn cầu, xu hướng chuyển đổi từ ống uPVC sang ống HDPE ngày càng gia tăng Tuy nhiên, tại Việt Nam, ống uPVC vẫn được ưa chuộng và sử dụng rộng rãi trong các ứng dụng xây dựng và công nghiệp.
Trong năm tới, ống uPVC tại Việt Nam có khả năng tiếp tục được tiêu thụ mạnh nhờ vào lợi thế chi phí Tuy nhiên, trong dài hạn, ống HDPE và PP-R dự kiến sẽ phát triển tốt hơn nhờ vào ưu điểm về thi công, tính đa dụng và đặc biệt là tính thân thiện với môi trường.
Bình Minh cần tiến hành rà soát các nguồn lực hiện có để xác định năng lực cốt lõi và lợi thế cạnh tranh, từ đó xây dựng một vị thế bền vững trên thị trường.
Chúng tôi đã chọn đề tài "Giải pháp tăng cường năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Nhựa Bình Minh cho sản phẩm ống nhựa dân dụng giai đoạn 2009 - 2015" nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và đáp ứng nhu cầu thị trường.
M ụ c tiêu c ủ a đề tài
- Tổng hợp lý thuyết cạnh tranh và các yếu tố hình thành nên lợi thế cạnh tranh
- Xác định thang đo và các yếu tố tạo ra giá trị khách hàng đối với thị trường mục tiêu của nhựa Bình Minh
- Phân tích và đánh giá thực trạng về nguồn lực và năng lực cạnh tranh của Nhựa Bình Minh trên thị trường mục tiêu
- Đề xuất một số giải pháp tăng cường năng lực cạnh tranh của nhựa Bình Minh trên thị trường mục tiêu được lựa chọn
1.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của đề tài
- Đối tượng nghiên cứu chính: Một số giải pháp tăng cường năng lực cạnh tranh
- Phạm vi: Công ty Cổ phần Nhựa Bình Minh giai đoạn 2009 – 2015
- Ngu ồ n th ứ c ấ p: (n ộ i b ộ và bên ngoài) d ự ki ế n:
Các số liệu hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Cổ phần Nhựa Bình Minh và các tài liệu liên quan trong công ty
Dựa trên các báo cáo tổng kết ngành, tạp chí nhựa, và thông tin từ các tổ chức như Ngân hàng Phát triển châu Á, Ngân hàng Thế giới, và HSBC, cũng như từ các tổ chức đầu tư chứng khoán, niên giám nhựa và cao su, chúng tôi thu thập dữ liệu từ các nhà cung ứng nguyên vật liệu và thiết bị, cùng với thông tin từ báo chí, hội nghị và các website liên quan để tổng hợp và phân tích tình hình ngành nhựa hiện nay.
- Ngu ồ n s ố li ệ u s ơ c ấ p (n ộ i b ộ và bên ngoài) d ự ki ế n:
Tổng thể nghiên cứu: 20 đối tượng là trưởng, phó các các bộ phận trong công ty
Kích cỡ mẫu được xác định bằng cách chọn 07 phần tử đại diện cho tổng thể Việc lựa chọn mẫu dựa trên phương pháp phán đoán, nhằm đảm bảo tính thuận tiện và dễ dàng trong việc thu thập thông tin, đồng thời phù hợp với khả năng tiếp cận và điều kiện thực tế của nghiên cứu.
- Phương pháp thu thập thông tin: Theo phương pháp chuyên gia, phỏng vấn lấy ý kiến trực tiếp các đối tượng mẫu
+ Khách hàng: là khách hàng sử dụng trực tiếp sản phẩm của công ty và khách hàng tiềm năng khác
- Kích cỡ mẫu: đối với mỗi nhóm khách hàng, khi tổng thể nhỏ thì cỡ mẫu được xác định là 30 % trên tổng thể nghiên cứu (W.Lawrence Neuman, “Social Reseach
Bài viết sử dụng thang đo Likert 1 - 7 để thu thập các mức độ trả lời Mẫu nghiên cứu được chọn theo phương pháp phân tầng nhằm đảm bảo tính đại diện cao và sự hiện diện của các thành phần khác nhau trong mẫu.
1.4.2 Ph ươ ng pháp th ự c hi ệ n:
Nghiên cứu định tính được thực hiện thông qua các cuộc phỏng vấn sâu nhằm xác định các tiêu chí đo lường các yếu tố tạo nên lợi thế cạnh tranh trong ngành nhựa, tập trung vào cả cấp độ nguồn lực và cấp độ thị trường.
- Nghiên c ứ u đị nh l ượ ng: kiểm định các yếu tố tạo lợi thế cạnh tranh ở cấp độ thị trường và đánh giá lợi thế cạnh tranh của Bình Minh
1.5 Phương pháp thu thập và xử lý số liệu
Các thông tin c ầ n thu th ậ p:
- Thực trạng hoạt động của công ty
- Thực trạng chung về tình hình kinh doanh, thị phần, cạnh tranh của nhựa Bình Minh trong thời gian qua
- Các thông tin liên quan đến ngành và các đối thủ trong ngành
- Các thông tin khác có liên quan
Ph ươ ng pháp x ử lý thông tin:
Sau khi thu thập, dữ liệu được hiệu chỉnh, phân tích và xử lý bằng phần mềm SPSS, từ đó tạo ra các kết quả phục vụ cho mục tiêu nghiên cứu đã đề ra.
Quá trình xử lý thông tin thu thập sẽ được thể hiện qua bảng và biểu đồ, so sánh mức độ chênh lệch giữa mong muốn của khách hàng và khả năng đáp ứng của công ty Những yếu tố này liên quan đến sản phẩm, dịch vụ và thương hiệu của công ty, tạo cơ sở cho việc phân tích sâu hơn.
Với các mục tiêu đã đề ra, khung nghiên cứu sẽđược thực hiện như sau:
XÂY DỰNG THANG ĐO VÀ XÁC ĐỊNH
CÁC YẾU TỐ TẠO RA GIÁ TRỊ
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VỀ NGUỒN LỰC VÀ NĂNG LỰC
CẠNH TRANH CỦA NHỰA BÌNH MINH
KẾT LUẬN ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG NĂNG
LỰC CẠNH TRANH CỦA NHỰA BÌNH MINH TRÊN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ĐƯỢC LỰA
1.7 Ý ngh ĩ a th ự c ti ễ n c ủ a đề tài
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc xác định chiến lược cạnh tranh phù hợp là rất quan trọng cho công ty Bài viết này nhằm tìm ra các yếu tố ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh của Nhựa Bình Minh, xác định năng lực lõi, thế mạnh, điểm yếu, cũng như các nguy cơ và thách thức Trên cơ sở đó, các giải pháp sẽ được đề xuất để nuôi dưỡng và phát triển nguồn lực cốt lõi, đồng thời khắc phục và cải thiện những điểm yếu nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty.
Nhựa Bình Minh đã rút ra được những bài học kinh nghiệm quý báu từ thực tế nghiên cứu, góp phần quan trọng vào việc hoạch định chiến lược cạnh tranh hiệu quả cho công ty.
Nội dung luận văn bao gồm:
Chương 1: Tổng quan về đề tài
Chương 2: Lý thuyết cạnh tranh và các yếu tố hình thành nên lợi thế cạnh tranh
Chương 3: Kết quả nghiên cứu về thang đo và các yếu tố tạo ra giá trị khách hàng
Chương 4: Thực trạng về nguồn lực và năng lực cạnh tranh của Nhựa Bình Minh
Chương 5: Một số kiến nghị cho Nhựa Bình Minh
Chương 2 LÝ THUY Ế T C Ạ NH TRANH VÀ CÁC Y Ế U T Ố
HÌNH THÀNH NÊN L Ợ I TH Ế C Ạ NH TRANH
2.1 Lý thuyết về cạnh tranh
Cạnh tranh trong doanh nghiệp không chỉ là cuộc chiến giành khách hàng, thị phần hay nguồn lực, mà còn là việc tạo ra giá trị gia tăng cao hơn hoặc mới lạ hơn so với đối thủ Theo Michael Porter (1996), bản chất của cạnh tranh hiện nay không phải là tiêu diệt đối thủ, mà là thu hút khách hàng lựa chọn doanh nghiệp mình thông qua những giá trị độc đáo và hấp dẫn.
Trong nghiên cứu về cạnh tranh, khái niệm năng lực cạnh tranh đóng vai trò quan trọng Năng lực cạnh tranh có thể được phân tích từ nhiều khía cạnh, bao gồm năng lực cạnh tranh quốc gia, doanh nghiệp và sản phẩm, dịch vụ Bài viết này sẽ tập trung chủ yếu vào năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp thể hiện khả năng và lợi thế so với đối thủ trong việc đáp ứng nhu cầu khách hàng, từ đó gia tăng lợi nhuận Để xây dựng năng lực cạnh tranh, doanh nghiệp cần dựa vào thực lực nội tại, bao gồm công nghệ, tài chính, nhân lực và tổ chức quản trị Việc đánh giá các yếu tố này cần phải được thực hiện trong mối tương quan với các đối thủ cạnh tranh trong cùng lĩnh vực và thị trường Do đó, việc xác định điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp chỉ có ý nghĩa khi được so sánh với các đối tác cạnh tranh.
Doanh nghiệp cần phát triển và duy trì lợi thế cạnh tranh riêng để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng mục tiêu Lợi thế này không chỉ giúp doanh nghiệp thỏa mãn yêu cầu của khách hàng mà còn thu hút khách hàng từ các đối thủ cạnh tranh (Lê Công Hoa, 2006).
Không một doanh nghiệp nào có thể đáp ứng hoàn toàn tất cả các yêu cầu của khách hàng, vì mỗi doanh nghiệp đều có những lợi thế và hạn chế riêng Do đó, doanh nghiệp cần nhận thức rõ về điểm mạnh và điểm yếu của mình để phát huy tối đa khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng Những yếu tố này được thể hiện qua các lĩnh vực hoạt động chủ yếu như marketing, tài chính, sản xuất, nhân sự, công nghệ, quản trị và hệ thống thông tin.
Năng lực cạnh tranh là một khái niệm động, phụ thuộc vào nhiều yếu tố và bị ảnh hưởng bởi cả môi trường vi mô và vĩ mô Một sản phẩm có thể được xem là có năng lực cạnh tranh trong năm nay, nhưng có thể mất đi khả năng này trong tương lai nếu không duy trì các yếu tố lợi thế.
2.1.3 Lợi thế cạnh tranh (Competitive Advantage)
Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp được hình thành từ giá trị mà họ tạo ra cho người mua, với điều kiện giá trị này phải vượt qua chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra Giá trị này phản ánh mức độ mà người mua sẵn lòng chi trả, và giá trị vượt trội xuất hiện khi doanh nghiệp cung cấp các tiện ích tương đương với mức giá thấp hơn đối thủ, hoặc khi họ mang đến các tiện ích độc đáo mà người mua vẫn chấp nhận trả giá cao hơn.
