Một số vấn đề về chiến lược và quản trị chiến lược
Các khái niệm cơ bản
1.1.1.1 Chiến lược Định nghĩa về chiến lược của Michael E Porter Theo ông chiến lược là:
- Sự sáng tạo ra vị thế có giá trị và độc đáo bao gồm các hoạt động khác biệt
- Sự chọn lựa, đánh đổi trong cạnh tranh
- Việc tạo ra sự phù hợp giữa tất cả các hoạt động của công ty
(nguồn: M.E Porter (1996), What is Strategy, Havard Business Review)
Theo John I Thompson, chiến lược là sự kết hợp các nguồn lực – môi trường và các giá trị cần đạt được
Thông qua việc bàn về một số khái niệm chiến lược của các nhà kinh tế, chúng ta có thể định nghiã về chiến lược như sau:
Là tổng hợp các động thái cạnh tranh và phương pháp kinh doanh sử dụng bởi những người quản lý để vận hành công ty
Là “kế hoạch chơi” của ban quản lý để:
+ Thu hút và hài lòng khách hàng
+ Chiếm giữ một vị trí thị trường
+ Đạt được mục tiêu đã đề ra
Xây dựng chiến lược là quá trình xác định nhiệm vụ kinh doanh, tiến hành nghiên cứu để nhận diện các điểm yếu nội bộ và các yếu tố ảnh hưởng từ môi trường bên ngoài Từ đó, doanh nghiệp có thể đặt ra các mục tiêu dài hạn và lựa chọn những chiến lược thay thế phù hợp.
R David (2006), Khái luận về Quản trị chiến lược, NXB thống kê, trang 23)
Quản trị chiến lược kết hợp giữa nghệ thuật và khoa học trong việc thiết lập, thực hiện và đánh giá các quyết định đa chức năng, giúp tổ chức đạt được các mục tiêu đã đề ra.
Quá trình quản trị chiến lược được chia thành ba giai đoạn chính: thiết lập chiến lược, thực hiện chiến lược và đánh giá chiến lược Trong giai đoạn thiết lập chiến lược, doanh nghiệp cần phát triển nhiệm vụ kinh doanh, xác định cơ hội và nguy cơ từ môi trường bên ngoài, phân tích các điểm mạnh và điểm yếu nội bộ, đặt ra các mục tiêu dài hạn, tạo ra các chiến lược thay thế và lựa chọn những chiến lược phù hợp để theo đuổi.
(2006), Khái luận về Quản trị chiến lược , NXB thống kê, trang 9).
Nội dung các loại hình chiến lược chủ yếu
1.1.2.1 Các chiến lược kết hợp: Đó là các chiến lược kết hợp về phía trước, kết hợp về phía sau, kết hợp theo chiều ngang đôi khi được xem là các chiến lược kết hợp theo chiều dọc Các chiến lược kết hợp theo chiều dọc cho phép một công ty có được sự kiểm soát đối với các nhà phân phối sản phẩm, nhà cung cấp nguyên liệu và / hoặc đối thủ cạnh tranh trên thị trường
1.1.2.2 Chiến lược thâm nhập thị trường: Chiến lược thâm nhập thị trường nhằm làm tăng thị phần cho các sản phẩm, dịch vụ hiện có tại các thị trường hiện có bằng những nỗ lực tiếp thị lớn hơn
1.1.2.3 Chiến lược phát triển thị trường: Là chiến lược liên quan đến việc đưa những sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có vào những khu vực điạ lý mới
1.1.2.4 Chiến lược phát triển sản phẩm: Là chiến lược nhằm tăng doanh thu bằng việc cải tiến hoặc sửa đổi những sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại
1.1.2.5 Chiến lược liên doanh: Chiến lược liên doanh là một chiến lược phổ biến thường xảy ra khi hai hay nhiều công ty thành lập nên một hợp doanh hay một congxooxiom tạm thời nhằm mục đích khai thác một cơ hội nào đó Hay liên doanh là một chiến lược phổ biến thường xảy ra khi hai hay nhiều công ty thành lập nên một công ty thứ ba (độc lập với các công ty mẹ) nhằm mục đích khai thác một cơ hội nào đó.
Vai trò của chiến lược đối với hoạt động xuất nhập khẩu
Trong hoạt động xuất nhập khẩu, một chiến lược đúng đắn giúp nhà quản lý doanh nghiệp xác định hướng đi và phát triển tương lai Điều này cho phép họ đề ra các hành động cụ thể nhằm đạt được mục tiêu, từ đó thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp Ngoài ra, khi đối mặt với thách thức và nguy cơ mới, các nhà quản lý có thể nhanh chóng đưa ra quyết định kịp thời và giải pháp ứng phó, giúp doanh nghiệp vượt qua khó khăn và tiếp tục phát triển.
Quy trình xây dựng chiến lược
1.1.4.1 Xác định mục tiêu chiến lược Để xây dựng chiến lược, điều quan trọng là xác định mục tiêu cho chiến lược, xác định mục tiêu kim ngạch xuất khẩu cho thị trường mà doanh nghiệp sẽ hướng tới
1.1.4.2 Nghiên cứu các yếu tố môi trường bên ngoài tác động đến doanh nghiệp
Môi trường bên ngoài doanh nghiệp bao gồm các yếu tố, lực lượng và thể chế diễn ra ngoài tổ chức, nhưng lại có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Theo Fred R David, môi trường bên ngoài tác động đến doanh nghiệp qua năm yếu tố chính: (1) Ảnh hưởng kinh tế, (2) ảnh hưởng văn hóa, xã hội, địa lý và nhân khẩu, (3) ảnh hưởng của luật pháp, chính phủ và chính trị, (4) ảnh hưởng công nghệ, và (5) ảnh hưởng cạnh tranh.
Môi trường bên ngoài doanh nghiệp được chia thành hai loại: Môi trường vĩ mô và môi trường vi mô
1.1.4.2.1 Các yếu tố của môi trường vĩ mô
Các yếu tố kinh tế như chu kỳ kinh tế, tỷ lệ thất nghiệp, thu nhập quốc dân, lạm phát, lãi suất và tỷ giá hối đoái đều có ảnh hưởng lớn đến doanh nghiệp Những biến động trong môi trường kinh tế không chỉ tạo ra cơ hội mà còn tiềm ẩn nhiều rủi ro cho các ngành khác nhau, từ đó tác động đến chiến lược tổng thể của từng doanh nghiệp Chính sách tài chính, tiền tệ và thuế cũng đóng vai trò quan trọng trong việc định hình bối cảnh kinh doanh.
Yếu tố chính trị và luật pháp bao gồm sự ảnh hưởng của quan điểm và đường lối chính trị của Chính phủ, hệ thống luật pháp hiện hành, cũng như các xu hướng chính trị và ngoại giao Những diễn biến chính trị trong nước, khu vực và toàn cầu cũng đóng vai trò quan trọng trong việc định hình chính sách và quyết định của Chính phủ.
Yếu tố văn hóa xã hội bao gồm những chuẩn mực và giá trị được chấp nhận và tôn trọng trong một xã hội hoặc nền văn hóa cụ thể Những chuẩn mực và giá trị này đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành và duy trì bản sắc văn hóa của cộng đồng.
Yếu tố tự nhiên đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành và phát triển môi trường sống, bao gồm vị trí địa lý, khí hậu, và cảnh quan thiên nhiên Các yếu tố như đất đai, sông biển, cùng với nguồn tài nguyên khoáng sản và rừng biển cũng góp phần không nhỏ Đặc biệt, sự trong sạch của môi trường nước và không khí là những yếu tố then chốt ảnh hưởng đến chất lượng cuộc sống và sự bền vững của hệ sinh thái.
Công nghệ đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành các chiến lược kinh doanh, mang đến cả cơ hội và thách thức Sự tiến bộ kỹ thuật có thể ảnh hưởng sâu sắc đến sản phẩm, dịch vụ, thị trường, nhà cung cấp, nhà phân phối, đối thủ cạnh tranh, và khách hàng Nó cũng tác động đến quy trình sản xuất, thực tiễn tiếp thị và vị thế cạnh tranh của các tổ chức.
1.1.4.2.2 Các yếu tố của môi trường vi mô
Có 5 yếu tố cơ bản: Đối thủ cạnh tranh, người mua (khách hàng), nhà cung cấp, các đối thủ mới tiềm ẩn và sản phẩm thay thế
Yếu tố đối thủ cạnh tranh bao gồm những doanh nghiệp cung cấp sản phẩm tương tự như công ty, chia sẻ thị phần và có khả năng vượt lên nếu có lợi thế cạnh tranh Việc nhận diện đầy đủ các đối thủ, cùng với việc xác định ưu thế, khuyết điểm, khả năng, cơ hội, mối đe dọa, mục tiêu và chiến lược của họ là rất cần thiết Do đó, việc thu thập và đánh giá thông tin về đối thủ cạnh tranh đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng một chiến lược kinh doanh thành công.
Yếu tố khách hàng đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành thị trường và là đối tượng phục vụ chính của doanh nghiệp Vì vậy, việc nghiên cứu kỹ lưỡng về khách hàng là điều cần thiết để doanh nghiệp có thể đáp ứng tốt nhất nhu cầu và mong đợi của họ.
Nhà cung cấp là cá nhân hoặc tổ chức, bao gồm doanh nghiệp và công ty, cung cấp các nguồn lực thiết yếu như sản phẩm, dịch vụ, nguyên liệu, bán thành phẩm, máy móc, thiết bị, nguồn tài chính và nguồn nhân lực cho hoạt động của doanh nghiệp.
Các đối thủ tiềm ẩn là những đối thủ có khả năng gia nhập thị trường trong tương lai, tạo ra sự cạnh tranh mới.
Sản phẩm thay thế là những mặt hàng khác về tên gọi và thành phần nhưng mang lại lợi ích tương tự cho người tiêu dùng như sản phẩm của doanh nghiệp Sự hiện diện của các sản phẩm thay thế có thể gây ra nguy cơ giảm giá bán hoặc ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
1.1.4.3 Nghiên cứu tình hình nội bộ công ty
Theo Fred R David, khái niệm SWOT là quá trình phân tích và đánh giá các điểm mạnh và điểm yếu trong hoạt động kinh doanh của công ty Phân tích này bao gồm các lĩnh vực như quản trị, marketing, tài chính, kế toán, sản xuất, nghiên cứu và phát triển, cũng như hệ thống thông tin.
Xây dựng các phương án chiến lược
Xây dựng chiến lược doanh nghiệp dựa trên việc phân tích và đánh giá môi trường kinh doanh nhằm nhận diện cơ hội và nguy cơ ảnh hưởng đến sự tồn tại của doanh nghiệp Điều này giúp xác định các phương án chiến lược phù hợp để đạt được mục tiêu đề ra Quá trình này cần tạo sự hài hòa và kết hợp giữa các yếu tố tác động đến chiến lược Để thực hiện hiệu quả, có thể áp dụng nhiều phương pháp và công cụ khác nhau; trong luận văn này, tôi sẽ lựa chọn và sử dụng một số công cụ cụ thể để hỗ trợ cho việc xây dựng chiến lược.
1.1.5.1 Ma trận đánh giá các yếu tố tác động từ môi trường bên ngoài doanh nghiệp (ma trận EFE)
Ma trận EFE giúp các nhà chiến lược tóm tắt và đánh giá các yếu tố kinh tế, xã hội, văn hóa, nhân khẩu, địa lý, chính trị pháp luật, công nghệ và cạnh tranh ảnh hưởng đến sản xuất và xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản.
1.1.5.2 Ma trận hình ảnh cạnh tranh:
Trong bối cảnh môi trường kinh doanh, ảnh hưởng cạnh tranh được coi là yếu tố quan trọng nhất đối với vị trí chiến lược của công ty Ma trận hình ảnh cạnh tranh giúp nhận diện các đối thủ chính cùng với ưu điểm và nhược điểm của họ Điểm số đánh giá của các đối thủ được so sánh với ngành mẫu, cho phép phân loại và đánh giá hiệu quả cạnh tranh Phân tích và so sánh này cung cấp thông tin chiến lược thiết yếu để xây dựng và điều chỉnh chiến lược kinh doanh.
1.1.5.3 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong doanh nghiệp (ma trận IFE)
Công cụ này giúp hình thành chiến lược bằng cách tóm tắt và đánh giá các điểm mạnh và yếu của các bộ phận chức năng trong doanh nghiệp, đồng thời cung cấp cơ sở để xác định và đánh giá mối quan hệ giữa các bộ phận này.
1.1.5.4 Ma trận SWOT (Điểm mạnh- Điểm yếu- Cơ hội – Nguy cơ)
SWOT là một công cụ phân tích quan trọng, bao gồm 4 yếu tố chính: Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Nguy cơ Ma trận SWOT giúp kết hợp các yếu tố này với thông tin từ ma trận EFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh và ma trận IFE, từ đó xây dựng các chiến lược kết hợp hiệu quả.
Ma trận SWOT là một công cụ quan trọng trong việc xây dựng chiến lược, giúp doanh nghiệp xác định và lựa chọn các chiến lược phù hợp để đạt được mục tiêu đề ra.
3 Liệt kê những điểm mạnh
3 Liệt kê những điểm yêú
3 Liệt kê các cơ hội
Sử dụng các điểm mạnh để tận dụng cơ hội
2 ……… Vượt qua những điểm yếu bằng cách tận dụng các cơ hội
3 Liệt kê các mối đe dọa
Sử dụng các điểm mạnh để tránh các mối đe doạ
2 ……… Tối thiểu hoá những đểm yếu và tránh khỏi các mối đe dọa.
Lựa chọn chiến lược
Dựa trên các chiến lược kết hợp từ ma trận SWOT, nhà quản trị cần xác định chiến lược phù hợp nhất với năng lực và hoạt động sản xuất kinh doanh của tổ chức để lựa chọn và triển khai các giải pháp thực thi hiệu quả.
Giới thiệu tổng quan về thị trường đồ gỗ Nhật Bản
Tiềm năng của thị trường đồ gỗ Nhật Bản
Năm 2006, tổng GDP của Việt Nam đạt 4.375 tỷ USD, với GDP bình quân đầu người là 35.757 USD, xếp hạng 14 trong số các quốc gia có thu nhập GDP đầu người cao nhất thế giới (nguồn: www.vnagency.com.vn).
Nhật Bản hiện đang có nhu cầu nhập khẩu sản phẩm gỗ lên tới 5.2 tỷ USD mỗi năm, trong khi xuất khẩu sản phẩm gỗ từ Việt Nam chỉ chiếm 7.3% kim ngạch nhập khẩu của nước này Mức tiêu dùng đồ gỗ của người Nhật ước tính khoảng 1000 USD mỗi hộ mỗi tháng Điều này cho thấy Nhật Bản là một trong những thị trường nhập khẩu lớn trên thế giới, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam.
Năm 2007, kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam sang Nhật Bản đạt 300.6 triệu USD, cho thấy thị trường này vẫn còn nhiều tiềm năng lớn Để khai thác hiệu quả, các doanh nghiệp cần có chiến lược bài bản và nhanh chóng nắm bắt cơ hội Nếu không, tiềm năng sẽ chỉ là tiềm năng, nhất là khi có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh như Trung Quốc và Đài Loan cũng đang gia tăng xuất khẩu gỗ sang Nhật Bản.
Quy mô thị trường đồ gỗ Nhật Bản
Nhật Bản là thị trường mở với quy mô dân số gần 128.5 triệu nguời (năm
Nhật Bản, với nền công nghiệp phát triển mạnh mẽ và đứng đầu thế giới, có mức sống và thu nhập bình quân đầu người cao Năm 2006, GDP của Nhật Bản đạt 4.375 tỷ USD, tương đương với 35.757 USD/người/năm, xếp hạng 14 trong số các quốc gia có thu nhập GDP đầu người cao nhất toàn cầu.
Trong những năm gần đây, nhu cầu nhập khẩu sản phẩm gỗ của Nhật Bản đã đạt khoảng 5,2 tỷ USD mỗi năm Mức tiêu dùng đồ gỗ tại Nhật Bản cũng đang gia tăng đáng kể.
1000 USD/hộ/tháng Tính đến thời điểm ngày 7/7/2007, xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam vào Nhật Bản chiếm chiếm 7.3% thị phần của nước này
Trong 10 tháng đầu năm 2008, tổng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam sang thị trường này đạt 297,5 triệu USD, tăng 14,5% so với cùng kỳ năm trước Con số này chiếm 12,99% tổng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ của cả nước, đạt 2,29 tỷ USD.
Nhật Bản, với đặc điểm địa lý hạn chế tài nguyên thiên nhiên, chủ yếu phụ thuộc vào việc nhập khẩu sản phẩm gia dụng và trang trí nội, ngoại thất, ngoại trừ nguồn hải sản Xu hướng tiêu dùng đồ ngoại ngày càng gia tăng, tạo ra sức tiêu thụ lớn trong thị trường Nhật Bản Bên cạnh đó, Nhật Bản là một trong những thị trường tiêu thụ gỗ lớn trên thế giới, với nhu cầu sử dụng đồ vật bằng gỗ ngày càng cao, thay thế cho các vật liệu như sắt và nhôm trong xã hội công nghiệp hiện đại.
Cơ cấu mặt hàng đồ gỗ nhập khẩu của Nhật Bản rất đa dạng, bao gồm ghế gỗ, đồ gỗ văn phòng, đồ gỗ nhà bếp và đồ gỗ phòng ngủ, được nhập khẩu từ nhiều quốc gia như Mỹ, Ý và Đức Trong những năm gần đây, Nhật Bản đã chuyển hướng mạnh mẽ sang tăng cường nhập khẩu đồ gỗ từ Trung Quốc và Đài Loan.
Việt Nam xuất khẩu nhiều loại sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản, được người tiêu dùng Nhật Bản ưa chuộng và đánh giá cao về chất lượng Các nước Đông Nam Á như Malaysia, Thái Lan và Việt Nam đều có sự phát triển trong ngành xuất khẩu gỗ, nhưng sản phẩm gỗ Việt Nam nổi bật với sự đa dạng và uy tín.
Các kênh phân phối hàng đồ gỗ nhập khẩu của Nhật Bản
Nhật Bản hiện có hơn 6.290 cửa hàng chuyên bán đồ gỗ, trong đó khoảng 6.000 cửa hàng là loại vừa và nhỏ với diện tích bán hàng dưới 1.500 m² Còn lại, 290 cửa hàng lớn có diện tích trên 1.500 m² Đây là thị trường quan trọng mà các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm đồ gỗ cao cấp cần chú ý.
Doanh nghiệp Việt Nam nên chú trọng phát triển các cửa hàng bách khoa tổng hợp, cung cấp đa dạng sản phẩm từ chất lượng trung bình đến cao cấp Những cửa hàng này thu hút khách hàng trung thành với thu nhập cao nhưng vẫn yêu thích giá cả hợp lý, tạo ra một thị trường phong phú cho nhiều loại hàng hóa.
Sản phẩm gỗ Việt Nam xuất khẩu sang Nhật Bản chủ yếu được phân phối qua ba kênh: (a) nhà xuất khẩu - nhà nhập khẩu - nhà bán lẻ, (b) nhà xuất khẩu - nhà thiết kế và lắp ráp Nhật - nhà bán lẻ, và (c) nhà xuất khẩu - nhà bán lẻ Trong đó, kênh (b) là phổ biến nhất, cho phép các nhà lắp ráp Nhật Bản nhập các bộ phận từ doanh nghiệp sản xuất gỗ Việt Nam để lắp ráp thành sản phẩm hoàn chỉnh, giúp tiết kiệm chi phí Những năm gần đây, kênh này luôn chiếm tỷ trọng cao trong xuất khẩu gỗ Việt Nam, mang lại lợi ích lớn cho các nhà xuất khẩu.
Xem thêm phụ lục 1- những điểm cần lưu ý khi xuất sản phẩm cửa gỗ vào Nhật Bản
Đồ gỗ nhập khẩu vào Nhật Bản chủ yếu đến từ Châu Âu và Châu Mỹ, đặc biệt là từ Ý, Đức, Áo, Đan Mạch và Mỹ, bên cạnh một lượng hàng từ các nước ASEAN Người tiêu dùng Nhật Bản ưa chuộng đồ nội thất từ Mỹ và Châu Âu nhờ vào thiết kế đẹp, chất lượng cao và thương hiệu uy tín Ngoài ra, nhiều sản phẩm từ Châu Á được sản xuất theo hình thức OEM từ các cơ sở tại Nhật và được đóng gói ở nước ngoài, với thiết kế có sự khác biệt so với hàng nội địa.
Trong những năm gần đây, Nhật Bản chứng kiến sự gia tăng đáng kể trong việc nhập khẩu đồ gỗ từ Trung Quốc và Mỹ Đài Loan đã chuyển hướng từ việc xuất khẩu đồ mây tre sang các mặt hàng nội thất cao cấp do nguồn nguyên liệu nội địa giảm Thái Lan chủ yếu cung cấp đồ gỗ cao su, trong khi các nước ASEAN đã cải thiện chất lượng và kiểu dáng sản phẩm Tuy nhiên, trước khi nhập khẩu vào Nhật Bản, các sản phẩm từ ASEAN phải trải qua kiểm tra nghiêm ngặt Nhìn chung, đồ gỗ giá rẻ chủ yếu đến từ Trung Quốc, Đài Loan và các nước ASEAN, trong khi đồ gỗ cao cấp lại được nhập từ Châu Âu và Mỹ Nhập khẩu từ Trung Quốc tăng mạnh, cùng với sự gia tăng nhanh chóng của sản phẩm từ Thái Lan, Indonesia và Việt Nam Các quốc gia và lãnh thổ hàng đầu xuất khẩu đồ gỗ vào Nhật Bản bao gồm Trung Quốc, Đài Loan, Việt Nam, Thái Lan và Malaysia.
1.2.5 Những định chế và đòi hỏi của thị trường đồ gỗ Nhật
1.2.5.1 Các quy định pháp luật và thủ tục khi nhập khẩu
Khi nhập khẩu, không có quy định đặc biệt nào ngoại trừ một số đồ dùng làm từ da của động vật quý hiếm, có thể bị hạn chế theo các điều khoản của hiệp ước Washington, liên quan đến việc buôn bán động thực vật quý hiếm.
1.2.5.2 Các quy định pháp luật khi kinh doanh đồ gỗ
Để kinh doanh sản phẩm đồ gỗ tại thị trường Nhật Bản, các sản phẩm này cần tuân thủ các quy định của "Luật về nhãn hiệu chất lượng hàng hoá" và "Luật an toàn sản phẩm".
Mã số HS Hàng hóa Các quy định liên quan
Bàn và ghế Ghế, Sofa tủ Giường hai tầng
Tủ trẻ em Cũi trẻ em Ghế trẻ em
Luật về nhãn hiệu chất lượng hàng hóa Luật về nhãn hiệu chất lượng hàng hóa Luật về nhãn hiệu chất lượng hàng hóa Luật an toàn sản phẩm
Luật an toàn sản phẩm Luật an toàn sản phẩm Luật an toàn sản phẩm Luật an toàn sản phẩm
Luật về nhãn hiệu chất lượng hàng hóa yêu cầu nhà nhập khẩu phải đảm bảo rằng nhãn hiệu của sản phẩm như bàn, ghế, chạn, bát phải cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết cho người tiêu dùng.
Luật an toàn sản phẩm quy định rằng một số sản phẩm tiêu dùng, như giường cho trẻ em, được coi là "sản phẩm đặc biệt" và phải tuân thủ các tiêu chuẩn an toàn cụ thể Giường trẻ em thuộc loại sản phẩm đặc biệt 1, cần đảm bảo các tiêu chí chất lượng và có nhãn hiệu S Các cơ quan chuyên trách của Chính phủ sẽ tiến hành kiểm tra và xác nhận sự tuân thủ của sản phẩm Nhà sản xuất đã đăng ký phải tuân thủ các quy định an toàn, yêu cầu kiểm tra từ cơ quan nhà nước, giữ kết quả kiểm tra và chịu trách nhiệm bồi thường cho người tiêu dùng nếu sản phẩm gặp vấn đề hư hỏng.
Từ ngày 1/7/2003, quy định mới về việc thải các chất hoá học dễ bay hơi và tiêu chuẩn nhà của Bộ Đất Đai, Cơ sở Hạ tầng và Giao thông đã chính thức có hiệu lực, ảnh hưởng mạnh mẽ đến đồ gỗ nhập khẩu Theo đó, đồ gỗ nhập khẩu phải được kiểm tra chất Formaldehyde theo các luật JAS, JIS và BSL Quy định này được ban hành nhằm đáp ứng mối lo ngại của người Nhật về chứng "nhà bệnh tật", một hội chứng liên quan đến sức khoẻ mà người tiêu dùng cho rằng do đồ gỗ thải ra quá nhiều hoá chất dễ bay hơi.
Quy định quản lý mới về chất Chlorpyrifos và Formaldehyde trong sản phẩm (trong tương lai danh sách các chất có thể mở rộng)
Cấm tuyệt đối sử dụng chất Chlorpyrifos
Formaldehyde có thể gây ô nhiễm môi trường, do đó cần có những hạn chế nghiêm ngặt về mức độ sử dụng của nó Các cơ quan kiểm nghiệm cần thực hiện các yêu cầu kiểm tra quy định để đảm bảo an toàn và bảo vệ sức khỏe cộng đồng Việc tuân thủ các quy định này là rất quan trọng để giảm thiểu rủi ro từ việc tiếp xúc với hóa chất độc hại này.
Tiêu chuẩn công nghiệp tự nguyện quy định rằng một số sản phẩm đồ gỗ như giường tủ, tủ đựng cốc chén, chạn đựng bát đĩa và ghế tựa phải tuân thủ tiêu chuẩn hàng hóa an toàn với nhãn hiệu SG Nếu sản phẩm mang nhãn hiệu SG gây ra lỗi làm thương tích cho người tiêu dùng, nhà sản xuất sẽ phải bồi thường 100 triệu Yên cho mỗi trường hợp.
Nhãn hiệu JIS, tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản, được áp dụng rộng rãi tại Nhật Bản Theo Điều 26 của luật tiêu chuẩn hóa công nghiệp, các cơ quan Chính phủ phải ưu tiên lựa chọn sản phẩm mang dấu chất lượng JIS khi thực hiện mua sắm hàng hóa phục vụ cho hoạt động của mình.
Chính sách thuế quan đối với sản phẩm đồ gỗ xuất khẩu sang Nhật Bản rất thuận lợi, khi hàng hóa Việt Nam dễ dàng đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe của thị trường này Nhật Bản khuyến khích nhập khẩu đồ gỗ để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ lớn trong nước, và thuế suất nhập khẩu cho hầu hết các mặt hàng đồ gỗ là 0% Do đó, các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam nên tận dụng những lợi thế này để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu trong thời gian tới.
1.2.6 Chính sách thuế quan Đối với đồ gỗ xuất sang Nhật Bản, hàng hóa của Việt Nam không gặp nhiều rào cản trong việc đáp ứng các tiêu chuẩn quá khắt khe của Nhật Bản như những mặt hàng khác do Nhật Bản khuyến khích nhập khẩu đồ gỗ nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ lớn trong nước Thuế suất nhập khẩu đối với hầu hết các mặt hàng đồ gỗ đều bằng 0%
1.2.7 Tình hình thị trường đồ gỗ Nhật Bản
Các định chế và đòi hỏi của thị trường đồ gỗ Nhật Bản
Trong những năm gần đây, Nhật Bản chứng kiến sự gia tăng đáng kể về nhập khẩu đồ gỗ từ Trung Quốc và Mỹ Đài Loan đã chuyển hướng từ xuất khẩu đồ mây tre sang cung cấp nội thất cao cấp do nguồn nguyên liệu trong nước giảm Thái Lan chủ yếu cung cấp đồ gỗ cao su, trong khi các nước ASEAN đã cải thiện chất lượng và kiểu dáng sản phẩm Tuy nhiên, trước khi nhập khẩu vào Nhật Bản, các sản phẩm từ ASEAN phải trải qua các cuộc kiểm tra nghiêm ngặt Nhìn chung, đồ gỗ giá rẻ chủ yếu đến từ Trung Quốc, Đài Loan và các nước ASEAN, trong khi đồ gỗ cao cấp lại được nhập khẩu từ Châu Âu và Mỹ Sự gia tăng nhập khẩu từ Trung Quốc và các nước như Thái Lan, Indonesia, và Việt Nam cũng đang diễn ra mạnh mẽ Các quốc gia dẫn đầu trong xuất khẩu sản phẩm gỗ vào Nhật Bản bao gồm Trung Quốc, Đài Loan, Việt Nam, Thái Lan và Malaysia.
1.2.5 Những định chế và đòi hỏi của thị trường đồ gỗ Nhật
1.2.5.1 Các quy định pháp luật và thủ tục khi nhập khẩu
Khi nhập khẩu, không có quy định đặc biệt nào ngoại trừ một số đồ dùng làm từ da của các loài động vật quý hiếm, có thể bị hạn chế theo các điều khoản của hiệp ước Washington, liên quan đến việc bảo vệ động thực vật quý hiếm.
1.2.5.2 Các quy định pháp luật khi kinh doanh đồ gỗ
Để kinh doanh sản phẩm đồ gỗ tại thị trường Nhật Bản, các sản phẩm này cần tuân thủ các yêu cầu của "Luật về nhãn hiệu chất lượng hàng hoá" và "Luật an toàn sản phẩm".
Mã số HS Hàng hóa Các quy định liên quan
Bàn và ghế Ghế, Sofa tủ Giường hai tầng
Tủ trẻ em Cũi trẻ em Ghế trẻ em
Luật về nhãn hiệu chất lượng hàng hóa Luật về nhãn hiệu chất lượng hàng hóa Luật về nhãn hiệu chất lượng hàng hóa Luật an toàn sản phẩm
Luật an toàn sản phẩm Luật an toàn sản phẩm Luật an toàn sản phẩm Luật an toàn sản phẩm
Luật về nhãn hiệu chất lượng hàng hóa yêu cầu các nhà nhập khẩu phải đảm bảo rằng nhãn hiệu của sản phẩm, bao gồm các mặt hàng như bàn, ghế, chạn, bát, phải cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết cho người tiêu dùng.
Luật an toàn sản phẩm quy định rằng một số sản phẩm tiêu dùng, đặc biệt là những sản phẩm có kết cấu, vật liệu hoặc cách sử dụng có nguy cơ an toàn cao, được phân loại là “sản phẩm đặc biệt” Trong đó, giường cho trẻ em được xác định là sản phẩm đặc biệt loại 1, yêu cầu phải đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn cụ thể và có nhãn hiệu S Các cơ quan chuyên trách của Chính phủ sẽ tiến hành kiểm tra và xác nhận sản phẩm dựa trên các tiêu chí chất lượng theo luật Nhà sản xuất đã đăng ký có trách nhiệm tuân thủ các quy định an toàn và phải yêu cầu các cơ quan nhà nước thực hiện kiểm tra, lưu giữ kết quả kiểm tra Nếu sản phẩm gặp sự cố, nhà sản xuất sẽ phải chịu trách nhiệm bồi thường cho người tiêu dùng.
Từ ngày 1/7/2003, quy định mới về việc thải các chất hóa học dễ bay hơi và tiêu chuẩn nhà của Bộ Đất Đai, Cơ sở Hạ tầng và Giao thông đã có hiệu lực, ảnh hưởng lớn đến đồ gỗ nhập khẩu Theo luật JAS, JIS và BSL, đồ gỗ nhập khẩu phải được kiểm tra chất Formaldehyde Quy định này được ban hành nhằm giải quyết mối lo ngại của người Nhật về chứng “nhà bệnh tật”, một hội chứng gây rối loạn sức khỏe mà người tiêu dùng cho rằng do đồ gỗ thải ra quá nhiều hóa chất dễ bay hơi.
Quy định quản lý mới về chất Chlorpyrifos và Formaldehyde trong sản phẩm (trong tương lai danh sách các chất có thể mở rộng)
Cấm tuyệt đối sử dụng chất Chlorpyrifos
Formaldehyde có thể gây ô nhiễm môi trường, vì vậy cần có các quy định nghiêm ngặt về việc sử dụng chất này Các cơ quan kiểm nghiệm phải thực hiện kiểm tra định kỳ để đảm bảo mức độ an toàn cho sức khỏe con người và môi trường Việc tuân thủ các yêu cầu này là rất quan trọng nhằm giảm thiểu tác động tiêu cực của Formaldehyde.
Tiêu chuẩn công nghiệp tự nguyện yêu cầu một số sản phẩm đồ gỗ như giường tủ, tủ đựng cốc chén, chạn đựng bát đĩa và ghế tựa phải tuân thủ tiêu chuẩn hàng hóa an toàn với nhãn hiệu SG Nếu sản phẩm mang nhãn hiệu SG gây thương tích cho người tiêu dùng, nhà sản xuất sẽ phải bồi thường 100 triệu Yên cho mỗi trường hợp.
Nhãn hiệu JIS theo tiêu chuẩn công nghiệp Nhật Bản là một trong những tiêu chuẩn phổ biến tại Nhật Bản Theo Điều 26 của luật tiêu chuẩn hóa công nghiệp, các cơ quan Chính phủ phải ưu tiên sản phẩm mang dấu chất lượng JIS khi thực hiện mua sắm phục vụ cho hoạt động của mình.
Chính sách thuế quan đối với sản phẩm đồ gỗ xuất khẩu sang Nhật Bản rất thuận lợi, khi hàng hóa Việt Nam không gặp nhiều rào cản trong việc đáp ứng các tiêu chuẩn khắt khe Nhật Bản khuyến khích nhập khẩu đồ gỗ để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ lớn trong nước, với thuế suất nhập khẩu hầu hết bằng 0% Đây là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu trong thời gian tới.
Chính sách thuế quan
Đồ gỗ xuất khẩu từ Việt Nam sang Nhật Bản không gặp nhiều rào cản về tiêu chuẩn, nhờ vào chính sách khuyến khích nhập khẩu của Nhật Bản nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu thụ lớn Hầu hết các mặt hàng đồ gỗ đều được áp dụng thuế suất nhập khẩu bằng 0%, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Việt Nam.
Tình hình thị trường đồ gỗ Nhật Bản
Theo cuộc thảo luận của Tờ Japan Lumper Journal với Giám đốc Chi nhánh Thương mại các Sản phẩm Gỗ của Tập đoàn Sumitomo Forestry, ba yếu tố chính ảnh hưởng đến nhập khẩu gỗ tròn vào Nhật Bản năm 2007 là thuế xuất khẩu gỗ tròn của Nga tăng, cước phí vận chuyển gia tăng và khó khăn trong vận chuyển gỗ tròn Southsea Những vấn đề này dự kiến sẽ tiếp tục tác động đến tình hình nhập khẩu gỗ tròn trong năm 2008 Ông cũng cho biết rằng cơ cấu các sản phẩm gỗ nhập khẩu từ Trung Quốc như gỗ laminated, glulam, và poplar plywood sẽ không có nhiều thay đổi, nhưng do tăng thuế và giá nguyên liệu thô cao, sức hấp dẫn của các sản phẩm này sẽ giảm Cuối cùng, ông nhấn mạnh rằng nhu cầu sử dụng gỗ và thị trường bất động sản sẽ có ảnh hưởng lớn đến thị trường nhập khẩu sản phẩm gỗ vào Nhật Bản trong năm tới.
Cuộc Hội thảo về mối liên hệ giữa cung và cầu mặt hàng gỗ trên thế giới của Nhật Bản đã thu hút sự tham gia của nhiều hiệp hội nhập khẩu gỗ, nhằm dự báo tình hình thị trường đồ gỗ năm 2008 Kết quả cho thấy nhu cầu sử dụng gỗ tròn trong năm 2008 dự kiến sẽ giảm 6,3% so với năm 2007, trong khi nhu cầu gỗ xẻ có xu hướng tăng nhẹ 0,6% Đặc biệt, nhu cầu gỗ tròn Southsea cho plywood sẽ giảm khoảng 6,9%, và cho lumber sẽ giảm khoảng 6,8% so với năm trước.
Sở thích của người tiêu dùng Nhật Bản đối với sản phẩm gỗ
Đòi hỏi cao về chất lượng: Xét về mặt chất lượng, người tiêu dùng Nhật
Người tiêu dùng Nhật Bản có yêu cầu khắt khe về chất lượng, độ bền, độ tin cậy và sự tiện dụng của sản phẩm, sẵn sàng trả giá cao hơn cho hàng hóa chất lượng tốt Họ cũng chú trọng đến dịch vụ hậu mãi, bao gồm việc phân phối kịp thời và khả năng sửa chữa sản phẩm Những lỗi nhỏ trong quá trình vận chuyển có thể gây ảnh hưởng lớn đến khả năng tiêu thụ hàng hóa và kế hoạch xuất khẩu Do đó, cần chú trọng đến khâu hoàn thiện, bao gói và vận chuyển sản phẩm Hiện nay, sản phẩm gỗ từ Việt Nam đang được ưa chuộng và đánh giá cao bởi người tiêu dùng Nhật Bản về chất lượng và mẫu mã đa dạng.
Người tiêu dùng Nhật Bản rất nhạy cảm với giá cả hàng ngày, họ không chỉ đòi hỏi sản phẩm chất lượng cao và dịch vụ tốt mà còn mong muốn giá cả hợp lý Khi giá sản phẩm tăng, cần cung cấp giải thích thuyết phục; nếu không, sẽ dẫn đến sự hoài nghi và giảm sức mua.
Thị hiếu về màu sắc ở Nhật Bản thay đổi theo lứa tuổi và mùa Giới trẻ ngày càng ưu tiên chất lượng và giá cả khi mua sắm, trong khi các gia đình truyền thống ưa chuộng màu nâu đất của nệm rơm và sàn nhà Nhật Bản có bốn mùa rõ rệt, với mùa hè nóng ẩm và mùa đông lạnh khô, điều này ảnh hưởng đến xu hướng tiêu dùng Do đó, việc bao gói sản phẩm cần đảm bảo bảo vệ hàng hóa trong những điều kiện thời tiết khắc nghiệt.
Người tiêu dùng Nhật Bản ưa chuộng sự đa dạng trong sản phẩm, với mẫu mã phong phú là yếu tố thu hút họ Thông tin hướng dẫn tiêu dùng đi kèm với nhãn hiệu hàng hóa rất quan trọng để tiếp cận khách hàng Tuy nhiên, do không gian sống hạn chế, người Nhật thường chỉ mua sản phẩm với số lượng ít để dễ dàng thay đổi theo mẫu mã mới Họ có sở thích đa dạng, đặc biệt là với đồ gỗ mở, cho phép tùy chọn về chất liệu bọc, kích cỡ và có hoặc không có nệm, nhằm phù hợp với sở thích cá nhân.
Kinh nghiệm xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản của các doanh nghiệp Trung Quốc và doanh nghiệp trong nước
Kinh nghiệm xuất khẩu của các doanh nghiệp Trung Quốc
* Về xây dựng thương hiệu cho sản phẩm
Doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ Trung Quốc sang Nhật Bản luôn chú trọng xây dựng thương hiệu riêng, với hầu hết sản phẩm đều mang thương hiệu độc đáo Các công ty này trực tiếp xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản mà không thông qua nhà phân phối trung gian nước ngoài.
* Về công nghệ cho sản xuất:
Sau khi gia nhập WTO, các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu gỗ Trung Quốc đã tận dụng cơ hội để đầu tư đổi mới công nghệ, chuyển giao máy móc hiện đại từ Nhật Bản, Đức, Ý Kết quả là họ sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao, giá thành hợp lý và mẫu mã đẹp, đáp ứng yêu cầu khắt khe của người tiêu dùng Nhật Bản.
* Về sản xuất sản phẩm:
Sản phẩm của họ nổi bật với sự kết hợp đa dạng nguyên liệu, như bộ ghế sofa phòng khách sử dụng gỗ làm khung, vải bọc nệm cho mặt ghế, và inox cho thanh ghế, điều này rất được khách hàng Nhật ưa chuộng Sự kết hợp này không chỉ tiết kiệm nguyên liệu mà còn mang lại tính đa dạng cho sản phẩm Các sản phẩm luôn được cải tiến, tiện lợi và có nhiều công dụng, với mẫu mã đẹp và thông tin chi tiết về nguyên liệu, điều kiện và thời hạn bảo hành, được thể hiện bằng song ngữ Anh - Nhật, tạo cảm giác thân thiện cho người tiêu dùng Nhật Bản Đặc biệt, sản phẩm gỗ xuất khẩu sang Nhật Bản thường có kích thước nhỏ hơn so với các sản phẩm tương tự xuất sang Mỹ và Châu Âu, đồng thời luôn tuân thủ các quy định pháp luật Nhật Bản.
* Về giá bán sản phẩm: Các doanh nghiệp Trung Quốc luôn duy trì giá bán ổn định, rẻ
* Về công tác Marketing tại thị trường đồ gỗ Nhật Bản
Các doanh nghiệp Trung Quốc luôn theo dõi và nắm bắt sự biến động của thị trường đồ gỗ Nhật Bản, từ thị hiếu và phản ứng của người tiêu dùng đến các xu hướng mới Họ thường xuyên tổ chức các đoàn khảo sát thị trường và tham gia tích cực vào các hội chợ đồ gỗ diễn ra tại Nhật Bản, như Hội chợ đồ gỗ nội thất toàn cầu và Hội chợ triển lãm ngành đồ gỗ Đặc biệt, các doanh nghiệp Trung Quốc kết hợp chặt chẽ với các hiệp hội đồ gỗ Nhật Bản và tổ chức xúc tiến thương mại Jetro, nhờ đó sản phẩm gỗ của họ luôn đáp ứng đúng nhu cầu và gu thẩm mỹ của người tiêu dùng Nhật Bản.
1.3.2 Kinh nghiệm xuất khẩu sản phẩm của Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành Đối với thị trường đồ gỗ Nhật Bản, sản phẩm của Trường Thành xuất sang luôn được thực hiện theo phương châm “Chất lượng cao, giá cạnh tranh, giao hàng đúng hẹn, luôn cách tân và phục vụ tốt” Về đáp ứng nguyên liệu cho sản xuất, họ đã tìm đến các nhà cung cấp gỗ nguyên liệu lớn, ổn định và nguyên liệu luôn có đầy đủ chúng chỉ FSC như: Hoa Kỳ, Canada Bên cạnh đó, Tập đoàn Kỹ nghệ Gỗ Trường Thành cũng đã hướng đến việc tự chủ nguyên liệu cho sản xuất, họ đã xây dựng dự án với tầm nhìn đến năm 2020 như trồng 40.000 ha rừng tại các tỉnh, thành trong khu vực và xây dựng nhà máy tại Khu công nghiệp Nam Tân Uyên, Bình Dương với công suất gấp 5 lần nhà máy hiện nay tại huyện Thuận An
Trường Thành đã giải quyết vấn đề vốn cho sản xuất bằng cách vay từ các ngân hàng trong nước và niêm yết cổ phiếu tại Sở giao dịch chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh với mã TTF, cùng với việc niêm yết trên thị trường chứng khoán Singapore Điều này giúp đảm bảo nguồn vốn mạnh mẽ cho sản xuất và xuất khẩu của Trường Thành.
1.3.3 Bài học rút ra từ việc tham khảo kinh nghiệm xuất khẩu của các doanh nghiệp Trung Quốc và doanh nghiệp trong nước Để đẩy mạnh được việc xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị trường Nhật Bản phải hướng tới việc chủ động phát triển nguồn nguyên liệu trong nước mới là nền tảng cơ bản, chủ yếu cho sự phát triển bền vững Bên cạnh đó, duy trì ổn định việc nhập khẩu nguyên liệu từ các nước cung cấp nguyên liệu ổn định, hoặc đầu tư, kết hợp trồng rừng ở các nước có địa lý, khí hậu thích hợp với các nước láng giềng như: Lào, Campuchia
Để xây dựng thương hiệu mạnh cho sản phẩm, doanh nghiệp cần phát triển kênh phân phối trực tiếp và hạn chế xuất khẩu qua các nhà phân phối trung gian nước ngoài Đầu tư vào công nghệ mới là yếu tố quan trọng để tạo ra sản phẩm chất lượng cao, có thiết kế độc đáo và giá cả cạnh tranh Đặc biệt, đối với thị trường đồ gỗ Nhật Bản, nổi tiếng với yêu cầu khắt khe về chất lượng, việc sử dụng công nghệ và máy móc sản xuất từ Nhật Bản sẽ là lựa chọn tối ưu.
Sản phẩm gỗ xuất khẩu không chỉ sử dụng chất liệu gỗ thuần tuý mà còn cần kết hợp với các vật liệu khác như đay, cối, vải để tận dụng nguồn nguyên liệu phong phú trong nước Việc này không chỉ phát triển các ngành phụ trợ liên quan mà còn nâng cao chất lượng sản phẩm Bên cạnh đó, việc kết hợp với các vật liệu kim loại như môm, inox sẽ tạo ra những sản phẩm có chất lượng cao, giá bán hợp lý và lợi nhuận tối ưu.
Công tác Marketing tại trường đồ gỗ Nhật Bản cần được thực hiện thường xuyên và liên tục, đồng thời gắn kết chặt chẽ giữa doanh nghiệp với các tổ chức, hiệp hội trong nước và các hiệp hội ngành gỗ tại Nhật Bản Ngoài ra, việc tích cực tham gia các hội chợ và triển lãm sản phẩm gỗ hàng năm, cả trong nước và tại Nhật Bản, là rất quan trọng Các đoàn doanh nghiệp cũng nên thường xuyên được tổ chức để khảo sát thị trường đồ gỗ Nhật Bản, từ đó sản xuất ra các sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của người Nhật.
Trong bối cảnh môi trường kinh doanh toàn cầu biến động thất thường, đặc biệt là sau suy thoái kinh tế và khủng hoảng tài chính tại Mỹ, xuất khẩu gỗ của Việt Nam sang Nhật Bản chịu ảnh hưởng lớn Việc nghiên cứu các yếu tố bên ngoài như kinh tế, xã hội, văn hóa, nhân khẩu, địa lý, chính trị, pháp luật và công nghệ là rất cần thiết Đồng thời, phân tích tình hình nội bộ công ty và áp dụng các công cụ như ma trận EFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh, ma trận IFE và ma trận SWOT sẽ giúp xây dựng chiến lược xuất khẩu gỗ hiệu quả sang thị trường Nhật Bản.
Phân tích tiềm năng và quy mô thị trường đồ gỗ Nhật Bản cho thấy đây là một thị trường lớn với nhiều cơ hội cho sản phẩm gỗ xuất khẩu của Việt Nam Các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ Việt Nam cần xây dựng chiến lược và giải pháp phù hợp để phát triển và tăng cường xuất khẩu trong những năm tới, đồng thời chú ý đến các kênh phân phối, nguồn nhập khẩu, yêu cầu thị trường và sở thích của người tiêu dùng Nhật Bản.
Nghiên cứu thị trường đồ gỗ Nhật Bản và kinh nghiệm xuất khẩu của các doanh nghiệp Trung Quốc cùng một số doanh nghiệp thành công trong nước sẽ giúp xây dựng chiến lược xuất khẩu sản phẩm gỗ hiệu quả cho năm 2009 và các năm tiếp theo Để phát triển chiến lược, cần đánh giá tính hiệu quả của các biện pháp hiện tại và xác định cách cải thiện hoạt động Một tổ chức không có chiến lược rõ ràng sẽ khó tồn tại trong ngành sản xuất và xuất khẩu đồ gỗ đang cạnh tranh khốc liệt Phân tích chi tiết vấn đề này sẽ được trình bày trong chương 2.
CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ CỦA CÁC DOANH VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TRONG THỜI GIAN QUA
2.1 Giới thiệu tổng quan về ngành đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam
Hiện nay, Nhà nước không còn bao cấp cho ngành gỗ, mà chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thông qua các Hiệp hội và chính sách Mỗi doanh nghiệp phải tự lực phát triển Để hiểu rõ hơn về ngành gỗ xuất khẩu sang Nhật Bản, chúng ta cần nhìn lại những thành tựu mà ngành gỗ xuất khẩu của Việt Nam đã đạt được trong thời gian qua.
* Chế biến và xuất khẩu đồ gỗ: Khẳng định đẳng cấp quốc tế
Hiện nay, Việt Nam có khoảng 2.000 doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu gỗ, sử dụng 170.000 lao động Năng lực sản xuất của ngành này đã tăng gấp 4 lần so với năm 2003, với sự phát triển mạnh mẽ không chỉ về số lượng nhà máy và quy mô sản xuất mà còn nhờ vào việc đầu tư vào thiết bị hiện đại nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Bài học rút ra từ việc tham khảo kinh nghiệm xuất khẩu của một số doanh nghiệp Trung Quốc và doanh nghiệp trong nước
Để thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam sang Nhật Bản, cần chủ động phát triển nguồn nguyên liệu trong nước, tạo nền tảng cho sự phát triển bền vững Đồng thời, duy trì ổn định việc nhập khẩu nguyên liệu từ các quốc gia cung cấp đáng tin cậy, hoặc đầu tư vào việc trồng rừng tại các nước láng giềng như Lào và Campuchia, nơi có địa lý và khí hậu phù hợp.
Để phát triển thương hiệu riêng cho sản phẩm, các doanh nghiệp cần xây dựng kênh phân phối trực tiếp và hạn chế xuất khẩu qua các nhà phân phối trung gian nước ngoài Đầu tư vào công nghệ mới là điều cần thiết để tạo ra sản phẩm chất lượng cao, mang đặc trưng riêng, mẫu mã đẹp và giá thành cạnh tranh Đặc biệt, trong thị trường đồ gỗ Nhật Bản, nơi yêu cầu chất lượng cao, việc sử dụng công nghệ và máy móc sản xuất từ Nhật Bản sẽ là giải pháp tối ưu.
Sản phẩm gỗ xuất khẩu không chỉ cần chất liệu gỗ thuần tuý mà còn nên kết hợp với các vật liệu khác như đay, cối, vải để phát triển các ngành phụ trợ Việc kết hợp với kim loại như môm và inox sẽ tạo ra sản phẩm chất lượng cao, đồng thời nâng cao giá bán và lợi nhuận.
Công tác Marketing tại trường đồ gỗ Nhật Bản cần được thực hiện thường xuyên và liên tục, đồng thời gắn kết chặt chẽ giữa doanh nghiệp với nhau và với các tổ chức, hiệp hội trong nước cũng như các hiệp hội ngành gỗ tại Nhật Bản Việc tích cực tham gia các hội chợ và triển lãm sản phẩm gỗ hàng năm tại Việt Nam và Nhật Bản là rất quan trọng Ngoài ra, tổ chức các đoàn khảo sát thị trường đồ gỗ Nhật Bản sẽ giúp doanh nghiệp sản xuất ra những sản phẩm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng của người Nhật.
Trong bối cảnh biến động kinh doanh toàn cầu và suy thoái kinh tế, đặc biệt là khủng hoảng tài chính tại Mỹ, xuất khẩu của Việt Nam, đặc biệt là sản phẩm gỗ sang Nhật Bản, đang chịu ảnh hưởng nghiêm trọng Do đó, việc nghiên cứu các yếu tố bên ngoài như kinh tế, xã hội, văn hóa, nhân khẩu, địa lý, chính trị, luật pháp và công nghệ, cùng với việc phân tích tình hình nội bộ công ty là rất cần thiết Sử dụng các công cụ như ma trận EFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh, ma trận IFE và ma trận SWOT sẽ là nền tảng quan trọng để xây dựng chiến lược xuất khẩu sản phẩm gỗ hiệu quả sang thị trường Nhật Bản.
Nhật Bản là một thị trường tiềm năng lớn cho sản phẩm gỗ xuất khẩu của Việt Nam, với quy mô và nhu cầu cao Việc phân tích các kênh phân phối, nguồn nhập khẩu, định chế và yêu cầu của thị trường gỗ Nhật Bản, cùng với chính sách thuế quan và sở thích của người tiêu dùng, cho thấy rằng các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu gỗ Việt Nam cần xây dựng chiến lược và giải pháp hiệu quả để phát triển và tăng cường xuất khẩu trong những năm tới.
Nghiên cứu thị trường đồ gỗ Nhật Bản và kinh nghiệm xuất khẩu của các doanh nghiệp Trung Quốc cùng một số doanh nghiệp nội địa sẽ giúp xây dựng chiến lược hiệu quả cho việc đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm gỗ Đánh giá các biện pháp hiện tại và tìm kiếm cách thực hiện hiệu quả hơn là cần thiết để tổ chức tồn tại và phát triển trong ngành cạnh tranh khốc liệt này Phân tích chi tiết sẽ được trình bày trong chương 2.
CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GỖ CỦA CÁC DOANH VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TRONG THỜI GIAN QUA
2.1 Giới thiệu tổng quan về ngành đồ gỗ xuất khẩu Việt Nam
Ngày nay, Nhà nước không còn bao cấp cho ngành gỗ như trước, mà chỉ tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp thông qua các hiệp hội và chính sách Mỗi doanh nghiệp cần tự lực phát triển Để hiểu rõ hơn về ngành gỗ xuất khẩu sang Nhật Bản, chúng ta hãy cùng nhìn lại những thành tựu mà ngành gỗ xuất khẩu của Việt Nam đã đạt được trong thời gian qua.
* Chế biến và xuất khẩu đồ gỗ: Khẳng định đẳng cấp quốc tế
Hiện nay, Việt Nam có khoảng 2.000 doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu gỗ, sử dụng 170.000 lao động, với năng lực sản xuất tăng gấp 4 lần so với năm 2003 Ngành chế biến gỗ không chỉ gia tăng về số lượng nhà máy và quy mô sản xuất mà còn đầu tư vào thiết bị hiện đại nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Năm 2004, ngành xuất khẩu đồ gỗ trong nước đã có sự bứt phá mạnh mẽ với kim ngạch vượt 1 tỷ USD, tăng 88% so với năm trước Đến năm 2007, tổng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ đạt 2,364 tỷ USD, tăng 22,8% so với năm 2006 Các doanh nghiệp trong nước cũng mở rộng quy mô sản xuất, với nhiều tên tuổi nổi bật như Khải Vy, Trường Thành, Tiến Đạt, Đại Thành và Tiến Triển được nhiều nhà nhập khẩu quốc tế biết đến.
Theo báo cáo của Bộ Công Thương, Việt Nam đã xuất khẩu đồ gỗ sang 120 quốc gia và vùng lãnh thổ, với ba thị trường chính là Hoa Kỳ, EU và Nhật Bản Trước đây, các doanh nghiệp chủ yếu xuất khẩu đồ gỗ trang trí sân vườn, nhưng hiện nay, đồ gỗ Việt Nam đang cạnh tranh với đồ gỗ Trung Quốc trong lĩnh vực xuất khẩu đồ gỗ nội thất, bao gồm nội thất nhà ở và văn phòng.
Trước đây, đồ gỗ Việt Nam ít được biết đến trên thị trường quốc tế, nhưng hiện nay, hầu hết các siêu thị lớn trên thế giới đều cung cấp sản phẩm đồ gỗ chế biến tại Việt Nam Sự tham gia của nhiều nhà nhập khẩu đồ gỗ quốc tế tại hội chợ EXPO đồ gỗ hàng năm ở TPHCM trong 4 năm qua đã chứng minh vị thế ngày càng tăng của ngành công nghiệp chế biến gỗ Việt Nam trên thị trường toàn cầu.
2.2 Phân tích thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ của các doanh nghiệp Việt Nam sang thị trường Nhật Bản trong năm 2007
2.2.1 Sản phẩm, kim ngạch, tốc độ phát triển xuất khẩu sản phẩm gỗ sang Nhật Bản so với việc xuất sang Mỹ và EU
Mỹ tiếp tục là thị trường nhập khẩu sản phẩm gỗ lớn nhất của Việt Nam, với tốc độ tăng trưởng mạnh mẽ Năm 2007, tổng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam sang Mỹ đạt 944,29 triệu USD, tăng 27,42% so với cùng kỳ năm trước và chiếm 39,8% tổng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ của cả nước.
Thế mạnh sản phẩm gỗ của Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Mỹ trong năm
Năm 2007, nội thất phòng ngủ bao gồm giường gỗ, tủ áo, bàn trang điểm và kệ đầu giường với thiết kế phong phú, đa dạng, đáp ứng nhu cầu và sở thích của khách hàng Sản phẩm được làm từ nhiều loại gỗ như gỗ dâu, gỗ xoan đào, gỗ cao su và gỗ thông, mang lại sự lựa chọn phong phú cho người tiêu dùng.
Tiếp đến là Nhật Bản, tổng kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường này năm 2007 đạt 300,6 triệu USD, tăng 6,7% so với năm 2006 Năm
Năm 2007, Nhật Bản giữ vị trí là nhà nhập khẩu sản phẩm gỗ lớn thứ hai của Việt Nam Dự báo, tốc độ xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản sẽ tiếp tục ổn định trong năm 2008 và các năm tiếp theo.
