Giải pháp nhằm nâng cao năng lực dự thầu cung ứng thiết bị của công ty TNHH thiết bị và chuyển giao công nghệ - CETT trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

Giải pháp nhằm nâng cao năng lực dự thầu cung ứng thiết bị của công ty TNHH thiết bị và chuyển giao công nghệ - CETT trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế

p NHAM NANC CAO NANG nít BU ĩ HAU í HA OỈNỈ Ì YNHH mu Ĩ HI t CHU VÌ ^ lì ì mML Bùi! MÌN NÒI NHÃ? KINH ì BI ì BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG TRẦN THI PHƯƠNG THẢO . Ai- GIAI PHÁP NHĂM NÂNG CAO NĂNG Lực Dự THÂU CUNG ỨNG THIẾT BỊ CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ & CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ - CETT TRONG ĐIỂU KIỆN HỘI NHẬP KINH TÊ QUỐC TẾ Chuyên ngành : Thương mại Mã sô : 603410 LUẬN VĂN THẠC S THƯƠNG MẠI THƯ VIÊN " NGOAI - THUÔN ti Ị ! NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: 3 ĩMQÊS? Ĩ PGS - TS. Phạm Duy Liên HÀ NÔI - 2009 MỤC LỤC MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG DANH MỤC BIỂU Đổ MỞ ĐẦU CHƯƠNG Ì NHỮNG LÝ LUẬN cơ BẢN VẾ HOẠT ĐỘNG ĐẤU THẦU. 1.1. Khái quát chung về đấu thầu - 1.1.1. Một số khái niệm cơ bản 1.1.2. Lợi ích và một số tính chất của đấu thầu 1.1.3. Các nguyên tắc cơ bản của đấu thầu li 1.1.4. Các hình thức lựa chọn nhà thầu trong đấu thầu mua sắm hàng hoa 13 1.1.5. Phân loại đấu thầu mua sắm hàng hoa 16 1.1.6. Điều kiện đấu thầu mua sắm hàng hoa 17 1.1.7. Các loại hợp đồng trong đâu thầu mua sắm hàng hoa 20 1.1.8. Trình tự tham dự đấu thầu mua sắm hàng hoa 20 1.2. Các tiêu chí đánh giá năng lực dự thầu và nhân tố chính ảnh hưệng đến khả năng thắng thầu của doanh nghiệp 25 1.2.1. Các tiêu chí đánh giá năng lực dụ thầu của doanh nghiệp 25 1.2.2. Nhân tố chính ảnh hưởng đến khả năng thắng thầu của doanh nghiệp 27 CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG Dự THẦU CUNG ÚNG THIẾT BỊ CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ & CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỆ - CETT 32 2.1. Giới thiệu khái quát về Công ty TNHH Thiết bị & Chuyển giao Công nghệ-CETT 32 2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty TNHH Thiết bị & Chuyển giao Công nghệ - CETT 32 2.1.2. Bộ máy tổ chức và quản lý hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Thiết bị & Chuyển giao Công nghệ - CETT 34 2.1.3. Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Thiết bị & Chuyển giao Công nghệ - CETT trong thời gian qua 36 2.2. Đặc điểm về thiết bị cung ứng của Công ty TNHH Thiết bị & Chuyển giao Công nghệ - CETT 38 2.2.1. Các loại thiết bị mà Công ty TNHH Thiết bị & Chuyển giao Công nghệ - CETT cung ứng 38 2.2.2. Một số đặc điểm chung vê thiết bị Công ty CETT cung ứng 41 2.3. Thực trạng dự thầu cung ứng thiết bị của Công ty TNHH Thiết bị & Chuyển giao Công nghệ - CETT 43 2.3.1. Một số vấn đề về dự thầu cung ứng thiết bị của Công ty TNHH Thiết bị & Chuyển giao Công nghệ - CETT 43 2.3.2. Quy trình tiên hành dự thầu cung ứng thiết bị của Công ty TNHH Thiết bị & Chuyên giao Công nghệ - CETT 50 2.3.3. Phân tích kết quả dự thầu cung ứng thiết bị trong những năm qua của Công ty TNHH Thiết bị & Chuyên giao Công nghệ - CETT 56 2.3.4. Đánh giá kết quả đạt dưc trong việc nâng cao nâng lực dự thầu cung ứng thiết bị của Công ty TNHH Thiết bị & Chuyên giao Công nghệ - CETT trong những năm vừa qua 69 CHƯƠNG 3 GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO NĂNG Lực Dự THẦU CUNG ỨNG THIẾT BỊ CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ & CHUYỂN GIAO CÔNG NGHỐ - CETT TRONG ĐIỂU KIỐN HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ 77 3.1. Cơ hội và thách thức của Công ty CETT trong thời kỳ hội nhập kinh tế quốc tế 77 3.2. Phương hướng hoạt động của Công ty 78 3.3. Giải pháp nhằm nâng cao năng lực dự thầu cung ứng thiết bị của Công ty TNHH Thiết bị & Chuyển giao Công nghệ - CETT trong điều kiện hội nhập kinh tê quốc tế. 79 3.3.1. Nâng cao tiềm lực tài chính của Công ty 79 3.3.2 - Đào tạo, bồi dưỡng nâng cao năng lực và trình độ cán bộ trong Cổng ty đặc biệt là các cán bộ trực tiếp tham gùi hoạt động đâu thầu 82 3.3.3. Biện pháp hoàn thiện công tác lập hổ sơ dụ thầu, nâng cao chất lượng của hồ sơ dự thầu 86 3.3.4. Tổ chức một bộ phận Marketing chuyên nghiệp, thực hiện hoạt động giới thiệu và quịng cáo nhằm mở rộng thị trường, nâng cao uy tin của Công ty 89 3.3.5. Củng cố mối quan hệ truyền thống tốt đẹp, lựa chọn đối tác nước ngoài cung cấp thiết bị nhằm nâng cao khị năng thắng thầu 93 3.3.6. Năng cao chất lượng dịch vụ sau bán 95 KẾT LUẬN 98 TÀI LIỆU THAM KHO DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 : Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty 36 Bảng 2.2 : Cơ cấu thiết bị cung ứng theo giá tri 40 Bảng 2.3 : Thị trường tiêu thụ của Công ty theo khu vực 44 Bảng 2.4 : Khách hàng mục tiêu của Công ty 46 Bảng 2.5 : Cơ cấu nhập khẩu thiết bị theo thị trường 50 Bảng 2.6 : Số lượng gói thầu Công ty dự thầu trong những năm va qua 57 Bảng 2.7 : Tình hình dự thầu và trúng thầu của Công ty trong những năm va qua 58 Bảng 2.8 : Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động tham dự thầu của Công ty 60 Bảng 2.9 : Một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả hoạt động tham dự thầu của Công ty 61 DANH MỤC BIỂU Đổ Biểu đồ 2.1 : Cơ cấu thiết bị Công ty cung ứng năm 2006 - 2008 40 Biểu đồ 2.2 : Tỷ trọng số lượng gói thầu trúng 58 Biểu đồ 2.3 : Doanh thu từ hoạt động đấu thầu thiết bị so với tổng doanh thu 62 Biểu đồ 2.4 : Lợi nhuận thu được từ hoạt động đấu thầu so với tổng lợi nhuận 62 Ì HỜMU 1. Sự cần thiết nghiên cứu đề tài Hiện nay, nước ta đã và đang đẩy nhanh công cuộc Công nghiệp hoa - Hiện đại hoa, phát triển đất nước. Để thực hiện tốt được mục tiêu của Nhà nước, các ngành nghề thuộc mọi thành phần kinh tế không ngừng phậi nỗ lực, làm ăn hiệu quậ để không những đem lại lợi nhuận cho bận thân doanh nghiệp mà còn đem lại lợi ích cho xã hội. Với những chủ trương, chính sách mới của Đậng và Nhà nước, các doanh nghiệp cũng đã được độc lập, tự chủ trong hoạt động kinh doanh. Doanh nghiệp phậi tự hạch toán, tự vạch ra phương hướng làm ăn có hiệu quậ, tìm đầu ra cho sận phẩm. Một phương thức góp phần làm cho các doanh nghiệp hoạt động có hiệu quậ, sử dụng tốt nguồn vốn đầu tư đó là hoạt động đấu thầu. Từ khi quy chế đấu thầu ra đời, hoạt động đấu thầu cũng trở nên thông thoáng hơn, tạo thuận lợi cho cậ chủ đầu tư cũng như các nhà thầu. Tính ưu việt của đấu thầu thể hiện khá rõ qua những kết quậ và những lại ích mà nó đem lại cho các bên tham gia. Đấu thầu là một yêu cầu tất yếu khách quan cùng vói sự phát triển của nền kinh tế thị trường và trong điểu kiện hội nhập lánh tế quốc tế hiện nay. Ngày nay, đấu thầu mua sắm thiết bị đã trở thành một hoạt động phổ biến trên thị trường. Nó không những giúp cho các nhà đầu tư mua được những thiết bị theo đúng yêu cầu với giá rẻ mà thông qua hoạt động dự thầu, các nhà thầu không ngừng nâng cao, hoàn thiện năng lực của mình để thắng thầu. Tham dự thầu đậm bậo cho các nhà thầu có một môi trường cạnh tranh công bằng, bình đẳng, công khai, hạn chế tình trạng thiên vị. Dự thầu là một kênh tiêu thụ hàng hiệu quậ cho các doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực hoạt động cung ứng thiết bị. 2 Tuy mới hoạt động kinh doanh trong thời gian ngắn, công ty TNHH Thiết bị & Chuyển giao Công nghệ - CETT đã có những thành công bước đầu đáng khích lệ. Hoạt động trong lĩnh vực cung ứng thiết bị, công ty nhận thức dự thầu là một hình thức tiêu thụ hiệu quả, phù hợp với đốc điểm sản phẩm. Đồng thòi, công ty qua quá trình dự thầu sẽ ngày càng phát huy những mốt mạnh, khắc phục những mốt hạn chế, tiến tới tự hoàn thiện mình. Đây là yếu tố quan trọng để giúp công ty khẳng định, nâng cao uy túi trên thị trường cạnh tranh gay gắt hiện nay. Công ty chủ yếu cung ứng thiết bị qua hình thức dự thầu và ngày càng đạt được những kết quả khả quan. Quá trình dự thầu là một quá trình phức tạp, đòi hỏi nhà thầu phải không ngừng hoàn thiện năng lực để có thể thắng thầu. Xuất phát từ tầm quan trọng của hoạt động đấu thầu trong nền kinh tế thị trường cùng thực tiễn hoạt động dự thầu của công ty CETT, với lượng kiến thức được học tại trường và sự hướng dẫn tận tình của PGS - TS Phạm Duy Liên, tôi đã chọn đề tài : " Giải pháp nhằm nâng cao năng lực dự thầu cung ứng thiết bị của Công ty TNHH Thiết bị & Chuyển giao Công nghệ - CETT trong điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế" làm đề tài cho luận văn thạc sỹ của mình. 2. Mục đích nghiên cứu Về mốt lý luận: Luận văn nhằm hệ thống hoa những lý luận cơ bản về đấu thầu và dự thầu mua sắm hàng hoa. Về mốt thực tiễn: Luận văn vận dụng những lý luận cơ bản để phân tích thực ừạng dự Mu cung ứng thiết bị tại công ty CETT. Từ đây nhằm đề xuất giải pháp nhằm nâng cao năng lực dự thầu cung ứng thiết bị của công ty CETT 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu Luận văn chỉ tập trung nghiên cứu thực trạng dự thầu cung ứng thiết bị và giải pháp nhằm nâng cao năng lực dự thầu cung ứng thiết bị của Công ty 3 CETT. Do điều kiện về thời gian và khuôn khổ của luận văn thạc sỹ, đề tài chỉ tập trung đánh giá thực trạng dự thầu và nghiên cứu giải pháp nhằm nâng cao năng lực dự thầu cung ứng thiết bị của công ty CETT 4. Nhiệm vụ nghiên cứu - Nghiên cứu cơ sở lý luận của hoạt đớng đấu thầu và dự thầu mua sắm hàng hoa - Nghiên cứu và đánh giá thực trạng hoạt đớng dự thầu cung ứng thiết bị của công ty CETT - Đề xuất giải pháp nhằm nâng cao năng lực dự thầu cung ứng thiết bị của công ty CETT trong thòi gian tới. 5. Phương pháp nghiên cứu Luận văn vận dụng tổng hợp các phương pháp nghiên cứu: phương pháp điều tra, phân tích kết hợp với phương pháp thống kê, so sánh để xem xét và giải quyết các vấn đề nghiên cứu đặt ra. Các số liệu được sử dụng trong đề tài là các số liệu báo cáo của công ty. 6. Đóng góp về khoa học của đề tài * Về mặt lý thuyết: Luận văn sẽ hệ thống hóa và tiếp thu có chọn lọc các cơ sở lý luận về hoạt đớng đấu thầu mua sắm hàng hoa và dự thầu cung ứng thiết bị * Về thực tiễn Phân tích và đánh giá mớt cách toàn diện, khoa học và logic về thực trạng hoạt đớng dự thầu cung ứng thiết bị của công ty CETT, đánh giá được những điểm mạnh và điểm yếu của công ty. Từ đó chỉ rõ được những tồn tại cần khắc phục trong quá trình dự thầu của công ty. Luận văn sẽ đề xuất được mớt số quan điểm, phương hướng và giải pháp đồng bớ nhằm nâng cao năng lực dự thầu cung ứng thiết bị của công ty CETT trong tương lai. [...]... trúc của luận văn à Ngoài phần mở đầu, kết luận và t i liệu tham khảo, nội dung chính của luận văn được trình bày trong 3 chương sau đây: • Chương Ì: Những lý luận cơ bản về hoạt động đấu thầu • Chương 2: Thực trạng dự thầu cung ứng thiết bị của công ty Thiết bị & Chuyển giao Công nghệ - • Chương 3: Giải pháp nhằm thiết bị của Công ty TNHH CETT TNHH CETT nâng cao năng lực dự thầu cung ứng Thiết bị & Chuyển. .. xuất và các nội dung khác - Tính hợp lý và hiệu quả kinh tế của các giải pháp kỹ thuật, biện pháp tổ chức cung cấp hàng hóa - Khả năng lắp đặt thiết bị và năng lực cán bộ kỹ thuật - Mức độ đáp ứng các yêu cầu về bảo hành - Khả năng thích ứng về mặt địa lý - Tác động đối với môi trường và biện pháp giải quyết - Khả năng cung cấp tài chính (nếu có yêu cầu) - Các yếu tố khác về điều kiện thương mại, tài chính,... thầu trong nước Đấu thầu trong nước là quá trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng các yêu cầu của bên mòi thầu với sự tham gia của các nhà thầu trong nước [6] * Đấu thầu quốc tế Đấu thầu quốc tế là quá trình lựa chọn nhà thầu đáp ứng các yêu cầu của bên mời thầu với sự tham gia của các nhà thầu nước ngoài và nhà thầu trong nước Hình thức này thường được thực hiện khi gói thầu không có hoặc có í nhà thầu trong. .. hết nhà thầu sẽ nhận được một bộ hồ sơ mời thầu do bên mời thầu cung cấp gồm các nội dung sau: - Thư mời thầu - Chỉ dẫn đối với nhà thầu - Các yêu cầu về vật tư, thiết bị, tính năng kỹ thuật và nguồn gốc - Biểu giá - Tiêu chuựn đánh giá (bao gồm cả phương pháp và cách quy đổi về cùng một mặt bằng để xác định giá đánh giá) - Điều kiện chung và điều kiện cụ thể của hợp đồng - Mẫu bảo lãnh dự thầu - Mẫu... các cơ hội tham gia dự thầu và ký kết hợp đồng (khi trúng thầu) , tạo công ăn việc làm cho người lao động, phát triển sản xuất - K h i tham đấu thầu, mỗi nhà thầu phải có đầu tư trọng điểm nhằm nâng cao năng lực kỹ thuật - công nghệ, từ đó các nhà thầu sẽ ngày càng nâng cao được trình độ chuyên môn, kiến thức pháp luật, năng lực của doanh nghiệp qua mỗi lần dự thầu - Đ ể đạt được mục tiêu thắng thầu, ... thuật của hàng hóa + Giải pháp kỹ thuật, công nghệ + Nguồn gốc hàng hóa và chụng chỉ của nhà sản xuất + Tổ chục lắp đặt, đào tạo và chuyển giao công nghệ + Tiến độ thực hiện hợp đồng [8] * Các nội dung về thương mại, tài chính: + Giá dự thầu kèm theo thuyết minh và biểu giá chi tiết + Điều kiện giao hàng + Điều kiện tài chính (nếu có) + Điều kiện thanh toán [8] (4) Nộp hồ sơ dự thầu và tham gia mở thầu. .. phần nâng cao hiệu quả sản xuất lãnh doanh trong các lĩnh vực có đấu thầu nói riêng và trong toàn bộ nền kinh tế quốc dân nói chung - Đấu thầu tạo sức cạnh tranh lành mạnh, bình đẳng giữa các đơn vị tham gia dự thầu Đây là động lực to lòn, thúc đẩy sự phát triọn của các ngành sản xuất kinh doanh, tạo điều kiện ứng dụng tiến bộ khoa học - kỹ thuật, đổi mới công nghệ trong sản xuất, từng bước hội nhập vào... vị dự thầu phải tự hoàn thiện các mặt quản lý, nâng cao năng lực của đội ngũ cán bộ quản lý trong tham dự thầu và thực hiện hợp đồng trúng thầu đã ký kết - Thông qua hoạt động đấu thầu, các đơn vị sẽ tự nâng cao hiệu quả công tác hạch toán kế toán, quản trị chi phí sản xuất kinh doanh thúc đẩy nâng cao hiệu quả kinh tế khi giá bỏ thầu thấp nhưng vẫn thu được lợi nhuận * Đ ố i vểi Nhà nưểc và nền Kinh. .. đấu thầu hạn chế bao gồm các yêu cầu cho một gói thầu làm căn cứ pháp lý để nhà thầu chuản bị hồ sơ dự thầu và để bên mời thầu đánh giá hồ sơ dự thầu nhằm lựa chọn nhà thầu trúng thầu; là căn cứ cho việc thương thảo, hoàn thiện và ký kết hợp đồng [6] * Hồ sơ dự thầu Hồ sơ dự thầu là toàn bộ tài liệu do nhà thầu lập theo yêu cầu của hồ sơ mời thầu và được nộp cho bên mời thầu theo quy định nêu trong. .. hồ sơ mòi thầu [6] * Giá gói thầu Giá gói thầu là giá trị gói thầu được xác định trong kế hoạch đấu thầu trên cơ sở tổng mức đầu tư hoặc tổng dự toán, dự toán được duyệt và các quy định hiện hành [6] * Giá dự thầu Giá dự thầu là giá do nhà thầu nêu trong đơn dự thầu thuộc hồ sơ dự thầu Trường hợp nhà thầu có thư giảm giá thì giá dự thầu là giá sau giảm giá [6] * Giá trúng thầu Giá trúng thầu là giá . Giải pháp nhằm nâng cao năng lực dự thầu cung ứng thiết bị của Công ty TNHH Thiết bị & Chuyển giao Công nghệ - CETT trong điều kiện hội. " Giải pháp nhằm nâng cao năng lực dự thầu cung ứng thiết bị của Công ty TNHH Thiết bị & Chuyển giao Công nghệ - CETT trong điều