Những giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên

LỜI NÓI ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài: Kinh tế thị trường là việc tổ chức nền kinh tế xã hội dựa trên cơ sở một nền sản xuất hàng hoá. Thị trường luôn mở ra các cơ hội kinh doanh mới, nhưng đồng thời cũng chứa đựng những nguy cơ đe doạ cho các doanh nghiệp. Để có thể đứng vững trước quy luật cạnh tranh khắc nghiệt của cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệp luôn phải vận động, tìm tòi một hướng đi cho phù hợp. Hiệu quả kinh doanh là một phạm trù kinh tế, là một chỉ tiêu chất lượng tổng hợp. Đánh giá hiệu quả kinh doanh chính là quá trình so sánh giữa chi phí bỏ ra và kết quả thu về với mục đích đã được đặt ra và dựa trên cơ sở giải quyết các vấn đề cơ bản của nền kinh tế này: sản xuất cái gì? sản xuất như thế nào? và sản xuất cho ai? Do đó việc nghiên cứu và xem xét vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh là một đòi hỏi tất yếu đối với mỗi doanh nghiệp trong quá trình kinh doanh hiện nay. Việc nâng cao hiệu quả kinh doanh đang là một bài toán khó đòi hỏi mỗi doanh nghiệp đều phải quan tâm đến. Vì vậy, qua quá trình thực tập ở Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên, với những kiến thức đã tích luỹ được cùng với sự nhận thức được tầm quan trọng của vấn đề này cho nên em đã mạnh dạn chọn đề tài "Những giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên" làm đề tài nghiên cứu của mình. 2. Mục đích nghiên cứu: Trên cơ sở nghiên cứu lý thuyết về hiệu quả kinh doanh và phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên trong 4 năm 2016, 2017, 2018 và 2019, đề tài khái quát thực trạng và đánh giá hiệu quả kinh doanh của Công ty để đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh trong những năm tới. 3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu là hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Đồng thời chuyên đề tập trung giải quyết những vấn đề về hiệu quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên, từ đó đưa ra các giải pháp để nâng cao hiệu quả kinh doanh cho Công ty. 4. Phạm vi nghiên cứu: + Không gian: Đề tài được thực hiện trong phạm vi Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên. + Thời gian: Từ 2016 đến 2019 5. Phương pháp nghiên cứu Kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu như: tổng hợp, phân tích, đánh giá, so sánh số liệu qua từng thời kỳ của công ty để xem xét một số chỉ tiêu trong các thời kỳ. 6. Kết cấu của chuyên đề Chương I: Lý luận chung về hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp và vấn đề nâng cao hiệu quả kinh doanh tại doanh nghiệp. Chương II: Phân tích thực trạng hiệu quả kinh doanh ở Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên. Chương III: Những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh ở Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên.  

MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Cụm từ/ký hiệu viết tắt Cụm từ đầy đủ Tài sản cố định TSCĐ TSNH Tài sản ngắn hạn TSDH Tài sản dài hạn VCSH Vốn chủ sở hữu DANH MỤC HÌNH VẼ VÀ BẢNG BIỂU • Danh mục hình vẽ LỜI NĨI ĐẦU Tính cấp thiết đề tài: Kinh tế thị trường việc tổ chức kinh tế xã hội dựa sở sản xuất hàng hố Thị trường ln mở hội kinh doanh mới, đồng thời chứa đựng nguy đe doạ cho doanh nghiệp Để đứng vững trước quy luật cạnh tranh khắc nghiệt chế thị trường địi hỏi doanh nghiệp ln phải vận động, tìm tòi hướng cho phù hợp Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế, tiêu chất lượng tổng hợp Đánh giá hiệu kinh doanh q trình so sánh chi phí bỏ kết thu với mục đích đặt dựa sở giải vấn đề kinh tế này: sản xuất gì? sản xuất nào? sản xuất cho ai? Do việc nghiên cứu xem xét vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh đòi hỏi tất yếu doanh nghiệp trình kinh doanh Việc nâng cao hiệu kinh doanh tốn khó địi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm đến Vì vậy, qua trình thực tập Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên, với kiến thức tích luỹ với nhận thức tầm quan trọng vấn đề em mạnh dạn chọn đề tài "Những giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên" làm đề tài nghiên cứu Mục đích nghiên cứu: Trên sở nghiên cứu lý thuyết hiệu kinh doanh phân tích thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên năm 2016, 2017, 2018 2019, đề tài khái quát thực trạng đánh giá hiệu kinh doanh Công ty để đưa giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh năm tới Đối tượng phạm vi nghiên cứu: Đối tượng nghiên cứu hiệu kinh doanh doanh nghiệp Đồng thời chuyên đề tập trung giải vấn đề hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên, từ đưa giải pháp để nâng cao hiệu kinh doanh cho Công ty Phạm vi nghiên cứu: + Không gian: Đề tài thực phạm vi Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên + Thời gian: Từ 2016 đến 2019 Phương pháp nghiên cứu Kết hợp nhiều phương pháp nghiên cứu như: tổng hợp, phân tích, đánh giá, so sánh số liệu qua thời kỳ công ty để xem xét số tiêu thời kỳ Kết cấu chuyên đề Chương I: Lý luận chung hiệu kinh doanh doanh nghiệp vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Chương II: Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên Chương III: Những giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH VÀ VẤN ĐỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP 1.1 Tổng quan hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm Không ngừng nâng cao hiệu hoạt động nói chung hiệu kinh doanh nói riêng khơng mối quan tâm hàng đầu xã hội mà mối quan tâm ai, doanh nghiệp làm việc Nâng cao hiệu kinh doanh vấn đề bao trùm xuyên suốt hoạt động kinh doanh, thể chất lượng tồn cơng tác quản lý kinh tế, vì, suy cho cùng, quản lý kinh tế để đảm bảo tạo kết hiệu cao cho trình, giai đoạn hoạt động kinh doanh Để nâng cao hiệu kinh doanh trước hết cần hiểu rõ khái niệm, chất phạm trù hiệu tính tốn tiêu hiệu cách xác, sau vào phân tích hoạt động kinh doanh đưa giải pháp phù hợp Từ quan điểm khác hiệu kinh doanh nhà kinh tế ta đưa khái niệm thống chung hiệu sản suất kinh doanh: - Quan điểm thứ cho rằng: “Hiệu kinh doanh phạm trù kinh tế, phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực sẵn có doanh nghiệp để đạt kết cao kinh doanh với chi phí thấp nhất.” - Quan điểm thứ hai cho hiệu kinh doanh là: “Hiệu kinh tế sản xuất xã hội mức độ hữu ích sản phẩm sản xuất ra, tức giá trị sử dụng khơng phải giá trị.” Ngồi hiệu kinh tế đánh giá góc độ lợi ích mà đem lại cho xã hội: “Hiệu kinh tế tiêu so sánh biểu mức độ tiết kiệm chi phí cho đơn vị kết hữu ích mức tăng khối lượng hữu ích hoạt động sản xuất vật chất thời kỳ, góp phần làm tăng thêm lợi ích xã hội kinh tế quốc dân.” Trong thực tế hiệu kinh doanh doanh nghiệp tiêu phản ánh trình độ khả quản lý doanh nghiệp Lúc hiệu kinh doanh thống với hiệu quản lý doanh nghiệp Dưới góc độ hiệu kinh doanh phản ánh trình độ khả kết hợp yếu tố đầu vào trình sản xuất Hiệu kinh doanh đạt trường hợp sau: - Kết kinh doanh tăng, chi phí giảm - Kết kinh doanh tăng, chi phí giảm tốc độ tăng chi phí nhỏ tốc độ tăng kết Trong trường hợp 2, thời gian đầu tốc độ tăng chi phí lớn tốc độ tăng kết sản xuất kinh doanh khơng doanh nghiệp khơng thể tồn phát triển Trường hợp diễn vào thời điểm đổi công nghệ, đổi cân nhắc việc kết hợp lợi ích trước mắt lợi ích lâu dài Từ quan điểm khác hiệu kinh doanh nhà kinh tế ta đưa khái niệm thống chung hiệu sản suất kinh doanh: “Hiệu sản suất kinh doanh phạm trù kinh tế, biểu tập trung phát triển kinh tế theo chiều sâu phản ánh trình độ khai thác nguồn lực trình độ chi phí nguồn lực có q trình tái sản xuất nhằm thực mục tiêu kinh doanh Nó thước đo ngày trở lên quan trọng tăng trưởng kinh tế chỗ dựa để đánh giá việc thực mục tiêu kinh tế doanh nghiệp thời kỳ” Như hiệu kinh doanh khác với kết kinh doanh có mối liên hệ chặt chẽ với kết kinh doanh 1.1.2 Phân loại hiệu kinh doanh Phân loại hiệu kinh doanh việc làm thiết thực, phương cách để doanh nghiệp xem xét đánh giá kết mà đạt sở để thành lập sách, chiến lược, kế hoạch hoạt động doanh nghiệp Trong công tác quản lý, phạm trù hiệu biểu nhiều dạng khác nhau, dạng thể đặc trưng ý nghĩa cụ thể Việc phân loại hiệu kinh doanh theo tiêu thức khác có tác dụng thiết thực việc điều hành tổ chức quản lý hoạt động doanh nghiệp 1.1.2.1 Hiệu cá biệt hiệu kinh tế quốc dân Hiệu cá biệt: hiệu thu từ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, với biểu trực tiếp lợi nhuận kinh doanh chất lượng thực yêu cầu xã hội đặt cho Hiệu kinh tế quốc dân tính cho tồn kinh tế, sản phẩm thăng dư, thu nhập quốc dân hay tổng sản phẩm xã hội mà đất nước thu thời kỳ so với lượng vốn sản xuất, lao động xã hội tài nguyên hao phí Hiệu kinh tế quốc dân: Trong việc thực chế thị trường có quản lý Nhà nước, khơng cần tính tốn đạt hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, mà cần phải đạt hiệu toàn kinh tế quốc dân; mức hiệu kinh tế quốc dân lại phụ thuộc vào mức hiệu cá biệt Nghĩa phụ thuộc vào cố gắng người lao động doanh nghiệp Đồng thời xã hội thông qua hoạt động quan quản lý Nhà nước có tác động trực tiếp đến hiệu cá biệt Một chế quản lý tạo điều kiện thuận lợi cho việc nâng cao hiệu cá biệt, ngược lại sách lạc hậu, sai lầm lại trở thành lực cản kìm hãm nâng cao hiệu cá biệt 1.1.2.2 Hiệu kinh doanh tổng hợp hiệu kinh doanh phận Hiệu kinh doanh tổng hợp: phản ánh khái quát cho phép kết luận hiệu kinh doanh toàn trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp (hay đơn vị phận doanh nghiệp) thời kỳ xác định Hiệu kinh doanh phận: hiệu kinh doanh xét lĩnh vực hoạt động (sử dụng vốn, lao động, máy móc thiết bị, nguyên vật liệu, ) cụ thể doanh nghiệp Hiệu kinh doanh phận phản ảnh hiệu lĩnh vực hoạt động doanh nghiệp không phản ánh hiệu doanh nghiệp Giữa hiệu kinh doanh tổng hợp hiệu kinh doanh phận có mối quan hệ biện chứng với Hiệu kinh doanh tổng hợp cấp doanh nghiệp phản ánh hiệu hoạt động tất lĩnh vực hoạt động cụ thể doanh nghiệp.Tuy nhiên, nhiều trường hợp xuất mâu thuẫn hiệu kinh doanh tổng hợp hiệu kinh doanh phận, có hiệu kinh doanh tổng hợp phản ánh hiệu kinh doanh doanh nghiệp, tiêu hiệu kinh doanh phận phản ánh hiệu lĩnh vực hoạt động, phận doanh nghiệp mà 1.1.2.3 Hiệu kinh doanh ngắn hạn dài hạn Hiệu kinh doanh ngắn hạn: hiệu kinh doanh xem xét, đánh giá khoảng thời gian Hiệu kinh doanh ngắn hạn đề cập đến khoảng thời gian ngắn tuần, tháng, quý, năm, vài năm, Hiệu kinh doanh dài hạn: hiệu kinh doanh xem xét, đánh giá thời gian dài gắn với chiến lược, kế hoạch dài hạn chí, nói dến hiệu kinh doanh dài hạn người ta hay nhắc đến hiệu lâu dài, gắn với quãng đời tồn phát triển doanh nghiệp (Nguồn: Phịng Tài Chính) 2.3 Đánh giá thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên Qua phân tích tiêu hiệu kinh doanh Công ty thời gian qua, thấy tiêu đánh giá hiệu kinh doanh giảm qua năm Hầu hết tiêu giảm mạnh năm 2013 Về công tác lập kế hoạch chưa có tham chiếu với tình hình thực tế Các tiêu nêu kế hoạch mang ý nghĩa số chưa mang tính sát với tình hình kinh doanh Cơng ty Dưới bảng số tiêu quan trọng thực kế hoạch năm 2019, 2018 2017 Ta thấy ưu điểm hạn chế việc thực đánh giá hiệu kinh doanh Công ty Bảng 2.6 Kế hoạch thực tiêu hiệu kinh doanh công ty (Nguồn: Phịng Tài Chính) 2.3.1 Về ưu điểm Về khả toán: xét khả toán ngắn hạn tiêu giảm dần qua năm Năm 2017 1,34 lần năm 2019 1,12 lần chưa đạt so với kế hoạch 1,25 lần Tuy vậy, khả toán ngắn hạn lớn 1, điều cho thấy khả tốn Cơng ty đảm bảo Bên cạnh đó, khả tốn tức thời tăng lên từ 0,07 lần năm 2016 lên 0,08 lần năm 2019 Về khả quản lý nợ: xét tỷ trọng nợ/tổng tài sản tiêu giảm dần qua năm Năm 2017 48,22%, năm 2018 40,89% năm 2019 37,53% vượt so với kế hoạch 0,97% Tỷ trọng tài sản vay nợ giảm lượng nợ Cơng ty giảm bớt, cho thấy khả cân đối tài Cơng ty tốt dần lên 2.3.2 Những hạn chế Về tổng doanh thu: ta thấy doanh thu năm 2017 15,79 tỷ đồng vượt so với kế hoạch đến năm 2019, doanh thu 4,63 tỷ đồng xa so với kế hoạch 10,50 tỷ đồng Tổng doanh thu giảm cho thấy hiệu kinh doanh Công ty năm qua chưa tốt Về lợi nhuận: lợi nhuận sau thuế năm 2017 58,44 triệu đồng vượt so với kế hoạch 7,94 triệu đồng đến năm 2019 lợi nhuận 8,79 triệu đồng xa so với kế hoạch 60,20 triệu đồng Lợi nhuận giảm chịu ảnh hưởng doanh thu mức giảm lợi nhuận lớn cho thấy hiệu kinh doanh Cơng ty chưa cao chi phí lớn Về tổng tài sản: ta thấy tổng tài sản năm 2017 21,35 tỷ đồng vượt so với kế hoạch đến năm 2018, tổng tài sản 18,80 tỷ đồng năm 2019 17,81 tỷ đồng, so với kế hoạch đặt Tổng tài sản giảm cho thấy quy mô doanh nghiệp bị thu hẹp hiệu kinh doanh bị suy giảm Về khả hoạt động: xét kỳ thu tiền bình qn năm 2017 78,40 ngày cịn năm 2019 32,58 ngày vượt so với kế hoạch đặt Điều Cơng ty có thực sách tín dụng thắt chặt Tuy nhiên tiêu khác chu kỳ kinh doanh, kỳ luân chuyển tiền tăng lên cho thấy khả quay vòng vốn kinh doanh Công ty chưa tốt, Công ty bị đọng vốn nhiều hàng tồn kho Vòng quay tổng tài sản giảm qua năm cho thấy khả quản lý tài sản Công ty chưa thực tốt Về khả sinh lời: xét khả sinh lời doanh thu năm 2017 0,37% năm 2012 tăng lên tới 0,96% đến năm 2019, tiêu ROS 0,19% xa so với kế hoạch 0,48% Tương tự tiêu ROE, tăng năm 2018 giảm mạnh năm 2019 Các tiêu sinh lời giảm năm 2019 cho thấy, hiệu kinh doanh Công ty chưa tốt CHƯƠNG NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÚC LIÊN 3.1 Phương hướng phát triển công ty kế hoạch kinh doanh năm tới 3.1.1 Phương hướng phát triển Công ty Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt nước nước nay, để đứng vững phát triển doanh nghiệp phải tự tìm cho hướng phù hợp giai đoạn, sở thực tế đơn vị Với chiến lược đắn thân doanh nghiệp phải xây dựng cho mục tiêu, kế hoạch biện pháp cụ thể mang tính khả thi đảm bảo mang lại hiệu kinh doanh cao đạt thắng lợi cạnh tranh Có kết ngày hôm nhờ nỗ lực khơng ngừng tồn thể nhân viên Cơng ty Nhiệm vụ đặt làm để tiếp tục kinh doanh có lãi, nâng cao vị công ty đời sống người lao động Công ty đặt phương hướng phát triển sau: + Công tác quản trị: Ban lãnh đạo công ty cần giao trách nhiệm nhiều cho cấp để họ tự quản lí có ý thức với cơng việc mình; thực biện pháp nhằm cấu trúc lại tổ chức, tối ưu hóa việc sản xuất kinh doanh theo hướng nâng cao chất lượng, chống lãng phí + Đa dạng hóa danh mục sản phẩm, với mẫu mã chủng loại giá phù hợp với nhiều đối tượng Để thực tốt việc này, doanh nghiệp cần phải cân đối chi phí lợi ích thu được, tiềm lực doanh nghiệp tương lai + Về khoản phải thu: Công ty tăng chiết khấu tốn cho khách hàng để đẩy nhanh trình thu tiền hàng, giảm khả bị khách hàng chiếm dụng vốn Tăng sức cạnh tranh hàng hóa Cơng ty với sản phẩm trơi thị trường: đa dạng hóa danh mục sản phẩm để khách hàng có nhiều lựa chọn; có chiến lược kinh doanh phù hợp với nhóm đối tượng khách hàng + Đa dạng hóa danh mục sản phẩm, với mẫu mã chủng loại giá phù hợp với nhiều đối tượng Để thực tốt việc này, doanh nghiệp cần phải cân đối chi phí lợi ích thu được, tiềm lực doanh nghiệp tương lai + Về khoản phải thu: Cơng ty tăng chiết khấu toán cho khách hàng để đẩy nhanh trình thu tiền hàng, giảm khả bị khách hàng chiếm dụng vốn Tăng sức cạnh tranh hàng hóa Cơng ty với sản phẩm trơi thị trường: đa dạng hóa danh mục sản phẩm để khách hàng có nhiều lựa chọn; có chiến lược kinh doanh phù hợp với nhóm đối tượng khách hàng + Về cơng tác Marketing: Cơng ty cần tích cực quảng bá sản phẩm qua nhiều kênh thông tin khác nhau, đồng thời đưa giải pháp hoạt động marketing cho doanh nghiệp cách nghiên cứu thị trường xác lập chiến lược marketing hỗn hợp cho sản phẩm thị trường mục tiêu Ngoài ra, công ty cần ưu tiên thực việc cần làm đem lại hiệu tức thời nhằm giải khó khăn trước mắt; nắm tình hình thực tế, sách Nhà nước để dự báo tốt, đưa kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp, chủ động tránh rủi ro xảy + Yếu tố dẫn đến thành công công ty công ty đề cao tầm quan trọng tri thức Chính mà cơng ty có chiến lược dài hạn việc đào tạo nâng cao lực cho máy nhân viên, tạo điều kiện tốt môi trường điều kiện làm việc, chế độ quyền lợi, bảo hiểm đầy đủ cho người lao động + Mở rộng thị trường: không ổn định thị trường địa phương, mà tiếp cận thị trường lân cận, phấn đấu trở thành công ty phân phối quy mô lớn, đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp ngồi nước lĩnh vực Bên cạnh chiến lược phát triển bền vững với cam kết góp phần cải thiện sống người dân địa phương cách tăng cường vệ sinh, sức khỏe, bảo vệ mơi trường, thực chương trình từ thiện…hỗ trợ phát triển văn hóa, giáo dục, tạo cơng ăn việc làm cho người lao động địa phương 3.1.2 Kế hoạch kinh doanh năm 2020 Trong năm vừa qua bên cạnh thuận lợi Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên cịn gặp khơng khó khăn thử thách tác động trực tiếp đến trình phát triển công ty Song với kinh nghiệm thực tiễn khẳng định, Công ty định vượt qua khó khăn thử thách phát huy kết đạt được, tiếp tục khai thác tốt tiềm nội lực, tranh thủ yếu tố tích cực bên tiếp tục đổi phát triển với mục tiêu Căn vào tình hình kinh doanh dự kiến tình hình thị trường năm 2020, Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên thông qua kế hoạch kinh doanh năm 2020 sau: - Về doanh thu: Công ty phấn đấu mức doanh thu dự kiến 7.500.000.000 đồng, tương ứng mức tăng trưởng doanh thu 61,88% so với năm 2019 - Về lợi nhuận: Công ty ước đạt lợi nhuận sau thuế 25.000.000 đồng, tương ứng mức tăng trưởng doanh thu 184,57% so với năm 2019 - Về phát triển thị trường: Công ty hướng tới thị trường tỉnh lân cận Vĩnh Phúc, Phú Thọ, Ngồi ra, cơng ty cố gắng trì thị phần đạt năm 2019, đồng thời Công ty hoàn thiện chất lượng mẫu mã sản phẩm, tăng cường mở rộng kênh phân phối đổi hệ thống quản lý 3.2 Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên 3.2.1 Giải pháp nâng cao doanh thu Doanh thu Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên năm sụt giảm cần phải đẩy mạnh tốc độ tăng doanh thu vì, doanh thu nguồn để Cơng ty trang trải khoản chi phí mà Cơng ty bỏ ra, sở để Công ty làm nghĩa vụ với Nhà nước tạo điều kiện để tái mở rộng sản xuất kinh doanh Mặt khác tăng doanh thu tăng lợi nhuận cho Cơng ty từ Cơng ty mở rộng quy mơ sản xuất tăng thu nhập cho người lao động Để tăng doanh thu Công ty cần tăng khối lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ Muốn ngồi việc dựa vào khách hàng cũ Cơng ty cần phải tìm kiếm bạn hàng Để làm điều trước tiên Cơng ty cần triển khai lực lượng marketing có trình độ, lực Đội ngũ marketing chịu hoàn toàn việc quảng bá hình ảnh Cơng ty đến với khách hàng: giới thiệu cách tỉ mỉ cá sản phẩm, dịch vụ mà Công ty phục vụ, phương thức làm việc, sở vật chất, đội ngũ cán công nhân viên chất lượng dịch vụ Tất điều mang lại lợi ích lâu dài cho cơng ty Cơng ty khơng trì bạn hàng lâu năm mà mở rộng thêm nhiều mối quan hệ khác chiếm lĩnh ưu cao thị trường Hiện hoạt động marketing Cơng ty cịn riêng lẻ tự phát chưa có phận riêng khơng thể đạt mục tiêu kế hoạch mà Cơng ty đề Vì thời gain tới Công ty cần thành lập phận marketing riêng để đảm bảo yêu cầu mở rộng thị trường, đẩy mạnh hoạt động kinh doanh Công ty Để thành lập phận marketing Công ty cần tuyển thêm nhân viên trưởng phòng, phải tuyển chọn người có trình độ chun mơn, tốt nghiệp đại học, có khả lĩnh vực marketing Phịng marketing đời có nhiệm vụ sau: − − − − Dự báo nhu cầu thị trường Mức độ khả cạnh tranh Công ty thị trường Đưa chiến lược marketing thời gian tới Cam kết mức doanh thu mang lại cho Công ty Sau ta tính tốn để đưa mức chi phí lợi nhuận năm − Về mặt chi phí + Chi phí tuyển dụng: 1.200.000 đồng + Chi phí lương, thưởng: Trưởng phòng: 12 x 5.000.000 = 60.000.000 đồng Nhân viên: x 12 x 3.500.000 = 168.000.000 đồng + Chi phí đồ dùng văn phịng (máy tính + bàn ghế): + Vi tính: x 6.000.000 = 30.000.000 đồng + Bàn ghế: x 1.000.000 = 5.000.000 đồng + Khấu hao: (30.000.000/5) + (5.000.000/2) = 8.500.000 đồng + Chi phí điện, nước, giấy tờ : x 12 x 1.500.000 = 90.000.000 đồng Tổng chi phí cho phịng là: 1.200.000 + 60.000.000 + 168.000.000 + 35.000.000 + + 8.500.000 + 90.000.000 = 362.700.000 đồng năm − Về mức doanh thu mang lại: Công ty hi vọng với việc đầu tư vào đội ngũ marketing mức doanh thu tăng thêm 10% so với năm Doanh thu Cơng ty đạt: 4540350500 x 10% = 454.035.050 đồng 3.2.2 Tiết kiệm chi phí quản lý kinh doanh để nâng cao lợi nhuận Một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu đồng nghĩa với việc làm để thu lợi nhuận cao Do đó, tiết kiệm chi phí biện pháp hữu hiệu để nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp Chi phí quản lí kinh doanh bao gồm chi phí nhân viên quản lí, chi phí khấu hao sửa chữa, chi phí vật liệu đồ dùng chi phí mua ngồi khác… Đây khoản chi phí mang tính cố định Cơng ty cần đưa số biện pháp để hạn chế gia tăng khoản chi phí Cụ thể: Đối với chi phí vật liệu, đồ dùng, dụng cụ: Công ty nên đưa định mức sử dụng, đàm phán với nhà cung cấp để có chế độ tốn giảm chi phí vận chuyển Các đơn hàng lớn đặt lệnh thuê xe với đơn hàng nhỏ Cơng ty nên ghép xe thuê xe vaanh chuyển Đối với dịch vụ mua ngồi chi phí khác như: chi phí tiền điện, nước, chi phí sử dụng điện thoại… Công ty tăng cao Công ty nên đưa định mức sát với thực tế để tránh lãng phí, thực tiết kiệm điện, điện thoại tồn Cơng ty Ngồi ra, Cơng ty cần dự kiến giảm mức khấu hao tài sản cố định, tiết kiệm chi phí sửa chữa cách thường xuyên theo dõi, nắm vững tình trạng kỹ thuật thời gian hoạt động máy móc thiết bị, quan tâm việc thực quy trình cơng nghệ tiêu chuẩn định mức Nâng cao trình độ quản lý, ý thức trách nhiệm đơn vị, cán lãnh đạo, cơng nhân để có ý thức xây dựng tồn cơng ty Tiết kiệm tránh lãng phí hoạt động quản lý sản xuất kinh doanh 3.2.3 Nâng cao hiệu hoạt động Qua phân tích hiệu hoạt động Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên qua năm ta thấy, thời gian lưu kho tăng lên mạnh khiến cho vịng quay kinh doanh Cơng ty gia tăng Thời gian Công ty bán hàng thu tiền kéo dài, ảnh hưởng tới hiệu kinh doanh Chính thế, Cơng ty nên có biện pháp để đẩy nhanh lượng hàng tồn kho nhằm gia tăng doanh thu tăng khả quay vịng vốn Cơng ty nên áp dụng sách giá mềm dẻo, thực hoạt động chiết khấu toán nhằm khuyến khích khách hàng tốn sớm Chiết khấu tốn tham khảo sách sau: Đối với đơn hàng lắp đặt vật liệu xây dựng có giá trị từ 20.000.000 đồng tốn Cơng ty giảm giá 2% Thực việc bán hàng theo đơn đặt hàng vận chuyển thẳng đến cho khách hàng để tránh việc lưu kho Đối với đơn hàng gia cơng lắp đặt khí, Cơng ty thực theo đơn hàng không sản xuất đại trà để đảm bảo chất lượng làm giảm việc thừa hàng Nghiên cứu thị trường để có đánh giá nhu cầu qua đó, Cơng ty có sách quản lý hàng tồn kho tối ưu thông qua việc sử dụng phương pháp đánh giá hàng tồn kho theo mơ hình Nhân viên phụ trách quản lý tài thuộc phịng kế tốn cần đào tạo kiến thức để có hiểu biết việc quản lý hàng tồn kho Công ty nên sử dụng mơ hình ABC EOQ để quản lý hàng tồn kho, tránh việc lưu kho lớn làm chậm vòng quay kinh doanh KẾT LUẬN Nâng cao hiệu kinh doanh có ý nghĩa quan trọng, vấn đề sống doanh nghiệp Để thực tốt nhiệm vụ đó, doanh nghiệp phải tính tốn tiêu hiệu quả, thơng qua phân tích, đánh giá tình hình thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, xem hoạt động có hiệu hay khơng, hiệu mức độ nào, nhân tố ảnh hưởng tới chúng từ định giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên doanh nghiệp thành lập lâu có uy tín thị trường Trong năm vừa công ty cố gắng phấn đấu vượt qua khó khăn để hồn thành kế hoạch đặt Tuy nhiên nhiều doanh nghiệp khác nay, hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty cịn gặp nhiều khó khăn kể đến: khả tiêu thụ sản phẩm chậm, hiệu sử dụng tài sản chưa tốt, chi phí quản lý cịn tăng cao ảnh hưởng tới lợi nhuận Chính thế, qua chun đề em muốn đóng góp số giải pháp, kiến nghị đưa để giúp Cơng ty khắc phục phần khó khăn Do thời gian hạn hẹp trình độ cịn hạn chế nên luận văn tốt nghiệp em khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý bảo tận tình thầy giáo luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Quản trị Kinh Doanh, PGS.TS Nguyễn Ngọc Huyền, NXB Đại học Kinh tế Quốc Dân Giáo trình Marketing bản, NXB Thống kê, năm 1997 Giáo trình quản trị kinh doanh tổng hợp – tập 2, trung tâm Quản trị kinh doanh tổng hợp, NXB Thống kê, năm 2001 Nguyễn Tấn Bình, Giáo trình phân tích hoạt động doanh nghiệp, NXB Đại học Quốc gia TP.Hồ Chí Minh, năm 2003 Giáo trình Quản trị kinh doanh tổng hợp doanh nghiệp, NXB Khoa học kỹ thuật, năm 1997 Báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên năm 2016, 2017, 2018 2019 Một số tài liệu tham khảo khác ... đề nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Chương II: Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh Cơng ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên Chương III: Những giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần. .. thấy, hiệu kinh doanh Công ty chưa tốt CHƯƠNG NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÚC LIÊN 3.1 Phương hướng phát triển công ty kế hoạch kinh doanh. .. thực trạng hiệu sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên 2.2.1 Đánh giá Báo cáo kết kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu tư Phúc Liên Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty năm 2016