MÔI TRƯỜNG MARKETING SẢN PHẨM SỮA ĐẬU NÀNH FAMI

MÔI TRƯỜNG MARKETING SỮA ĐẬU NÀNH FAMI MÔI TRƯỜNG MARKETING Lạm phát lạm phát 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 9 5 8 4 6 6 12 6 19 899999999999999 6 52 11 8 18 600000000000001 Tăng trưởng (%) tăng trưởng (%) 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 7 79 8 44 8 23 8 4600000000000026 6 31 5 3199999999999985 6 78 5 89 MÔI TRƯỜNG MARKETING Tác động tới thị trường sữa đậu nành Fami Tích cực Khả năng và phạm vi chi tiêu của người tiêu dùng ngày càng rộng hơn khi thu nhập của họ tăng, nhu cầu.

U Ậ Đ A SỮ I M A F NÀNH MÔI TRƯỜNG MARKETING 25 Tăng trưởng (%) Lạm phát 20 15 lạm phát 10 5 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 MÔI TRƯỜNG MARKETING  Tác động tới thị trường sữa đậu nành Fami: o Tích cực: Khả phạm vi chi tiêu người tiêu dùng ngày rộng thu nhập họ tăng, nhu cầu bổ sung dưỡng chất thiết yếu cho thể tăng lên Nhu cầu sử dụng sữa tăng mạnh Việt Nam giai đoạn mở nhiều hội cho doanh nghiệp đầu tư vào ngành o Tiêu cực: • Thu nhập trung bình người dân giảm • Người dân nghèo nơng thơn, miền núi chưa có tiền uống sữa MƠI TRƯỜNG MARKETING Đến cuối năm 2011, dân số nước ước tính đạt 87,84 triệu người, tăng 1,04% so với năm 2010 88 87 86.93 86.2 86 85.78 TREADLINE 85.2 85 84.11 84 83 83.12 82 81 2005 2006 2007 2008 2009 Nguồn: Tổng cục thống kê Việt Nam(2010) 2010 MÔI TRƯỜNG MARKETING • Việt Nam có cấu dân số trẻ_đối tượng dùng sữa nhiều • Cơ cấu dân số vàng: hôi tốt cho phát triển tiềm sản phẩm sữa đậu nành Fami Nguồn: Tổng cục Thống kê Việt Nam (2010) MƠI TRƯỜNG MARKETING • Đậu nành trồng phổ biến nước ta • Sản lượng đậu nành nước ta năm 2010 đạt 297.000 tấn, tăng 39% so với năm 2009 Nguồn: Tổng Cục thống kê Việt Nam, *số liệu 2011: ước tính FAS  MƠI TRƯỜNG MARKETING  Quy trình sản xuất đảm bảo tính đồng chặt chẽ  Hạt đậu nành: có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng; đáp ứng đủ yêu cầu thành phần dinh dưỡng đảm bảo tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm MÔI TRƯỜNG MARKETING  Sữa đậu nành Fami chế biến công nghệ tiệt trùng UHT với nhiều ưu điểm bật Công ty VinaSoy áp dụng dây chuyền thiết bị tập đoàn TetraPak -Thụy Điển cung cấp Kết hợp với việc áp dụng phù hợp công nghệ Tetra-AlwinSoy MƠI TRƯỜNG MARKETING  Chính phủ có nỗ lực nhằm giảm phụ thuộc vào nguồn sữa nhập  Nhà nước có sách pháp luật hợp lý khuyến khích doanh nghiệp sản xuất sản phẩm sữa MÔI TRƯỜNG MARKETING Ngày nay, chất lượng sống cải thiện, ý thức bảo vệ sức khỏe nâng cao, người dân sẵn sàng chi khoản lớn để tiêu dùng sữa FAMI hộp giấy lớn Với thể tích ngày càng được nâng cao 350ml, 500ml, 1.000ml, Fami đáp ứng thị trường tiêu dùng với nhu cầu thể tích lớn phục vụ được cho nhiều lần, nhiều người gia đình, tập thể Lợi thế của sản phẩm: thể tích lớn đó sẽ góp phần hạ giá thành sản phẩm, dễ dàng vận chuyển FAMI chai nhựa Với kiếu dáng chai nhựa Fami đem lại sự tiện lợi sử dụng so với sản phẩm truyền thống là hộp giấy Lợi thế của sản phẩm: sử dụng được nhiều lần, dễ dàng bảo quản, vận chuyển QUI TRÌNH ĐỊNH GIÁ Hộp sữa đậu nành Fami 200ml Lựa chọn phương pháp định giá Định giá theo giá trị Lựa chọn giá cuối - Giá cung cấp nhà phân phối, đại lý cấp : 3500 đ -Tại đại lý cấp siêu thị,… nhận mức giá 3600đ - Cửa hàng bán lẻ : 3750đ -Khi sản phẩm tới tay người tiêu dùng mua lẻ giá cuối 4000đ, nhiên dao động tùy thuộc vào việc định giá bán cửa hàng G N Ự D XÂY G N Ớ Ư H Đ ỊN H G N À H N BÁ Hình thức kênh phân phối GT Người Việt nam có thói quen mua hàng chợ điểm bán lẻ gần nơi việc phân phối bao trùm chợ tạp hóa lẻ đạt hiệu cao mang lại doanh thu lớn MT Các siêu thị, trung tâm thương mại… xuất ngày nhiều ưa chuộng đặc biệt khu vực thành thị Canteen, Bệnh viện, Trường học, Hội chợ triển lãm, KEY Siêu thị cao cấp …nhằm đưa sản phẩm đến tay ACCOUNT tầng lớp khách hàng tiêu dùng biết sản phẩm CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI: M D/A R C Vinasoy là một công ty sản xuất lớn, thị trường tiêu thụ rộng, khách hàng phân bố trải dài… việc phân phối cần diễn nhanh chóng mà công ty không đủ nguồn lực để phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng nên việc sử dụng kênh phân phối này là hợp lí Giám đốc bán hàng(1) Phó giám đốc(1) Giám đốc kênh bán hàng GT(1) Thư ký/trợ lý(1) Giám đốc kênh bán hàng MT(1) Trưởng chi nhánh miền Bắc(1) Trưởng chi nhánh TP.Hà Nội(1) Trưởng chi nhánh miềnTrung +Bắc Trung Bộ(1) Các quản lý khu vực (05)= 26 tỉnh Các quản lý khu vực (03)= 10 quận, 18 huyện Các quản lý khu vực (03)= 12 tỉnh   Giám đốc kênh bán hàng Key Account(1) Trưởng chi nhánh Hồ Chí Minh (1) Trưởng chi nhánh ĐNB(1) Trưởng chi nhánh miền tây(1)   Các quản lý khu vực (04)= 24 quận – huyện Các quản lý khu vực (03)= 12 tỉnh Các quản lý khu vực (03)= 12 tỉnh  Đối với tất cả các chi nhánh Kho công ty Đại diện thương mại Hệ thống bán sỉ, lẻ QUẢNG CÁO SỮA ĐẬU NÀNH FAMI TVC  Quảng cáo VTV3- kênh truyền hình Đài truyền hình Việt Nam  Quảng cáo HTV7 -kênh Đài truyền hình thành phố Hồ Chí Minh Radio Đoạn audio 45s nêu công dụng bật sữa đậu nành Fami Sponsor Tài trợ cho các chương trình truyền hình như: + “Hợp ca tranh tài” phát sóng VTV3 + “Vượt lên chính mình” kênh HTV + “Ngôi nhà hạnh phúc” kênh truyền hình Long An CHI PHÍ THỰC HIỆN QUẢNG CÁO (trung bình tháng) Phương tiện Trùn hình Báo chí Radio Nội dung Clip quảng cáo 30s Print Ad Đoạn audio 45s Tần số xuất 60 lần (VTV3+ HTV7) VTV3 17h-17h30 ngày HTV7 trước 12h ngày 12 lần Tuổi trẻ ¼ trang màu Tiếp thị & Gia đình chân trang Phụ nữ ½ trang (4 lần/báo/tháng) 30 lần Thứ - 6:19 - 23h Thứ – CN: 13 – 17h Giá tiền/ lần 10,000,000 15,000,000 17,000,000 20,000,000 Thành tiền 750,000,000 184,000,000  9,000,000 9,000,000 4,500,000 234,000,000 CẢM ƠN THẦY VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE DANH SÁCH NHÓM K10404B Lê Thị Ngọc Anh K104040563 Phan Thị Lan K104040601 Lê Thị Ngọc Linh K104040606 Lê Thị Yến Nhi K104040624 Cao Thị Diễm Ngọc K104040617 Nguyễn Thị Bích phượng K104040640 Trần Thị Thuỳ Vân K104040683 ... TRIỂN SẢN PHẨM MỚI Đậu xanh 1lit ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI Sản phẩm phát triển Sữa đậu nành hương vị Sữa đậu nành mẫu mã Năm 2013 10 11 12 Sữa đậu nành FAMI hương dứa + sữa đậu nành FAMI. .. khớp? ?Sữa đậu nành có hàm lượng protein cao, cho dứa vào tốt, giúp cho trình phân hủy protein tốt Hơn tạo hương thơm cho sữa SỮA ĐẬU NÀNH FAMI KẾT HỢP ĐẬU XANH Đậu xanh Sự kết hợp đậu nành đậu. .. Tetra-AlwinSoy MƠI TRƯỜNG MARKETING  Chính phủ có nỗ lực nhằm giảm phụ thuộc vào nguồn sữa nhập  Nhà nước có sách pháp luật hợp lý khuyến khích doanh nghiệp sản xuất sản phẩm sữa MÔI TRƯỜNG MARKETING