Trang 1 TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠITHUONGMAI UNIVERSITYĐỀ ÁN TỐT NGHIỆP THẠC SĨHỒN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM SỮA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAMNgười hướng dẫn khoa học:TS..
Trang 1TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY
ĐỀ ÁN TỐT NGHIỆP THẠC SĨ
HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM
SỮA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM
Người hướng dẫn khoa học:
TS NGUYỄN THU QUỲNH
Cao học viên: NGUYỄN VIỆT TRUNG
Mã CHV: 22AM0121019
Hà nội, tháng 2 năm 2024
Trang 2TÍNH CẤP THIẾT
CỦA ĐỀ TÀI
Vai trò của chính sách Marketing
đối với DN
Giải pháp hoàn thiện chính sách Marketing cho Vinamilk
Thực trạng chính sách Marketing cho sản phẩm sữa của Vinamilk được đánh giá rời rạc và thiếu sự liên kết.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY
Trang 3CHƯƠNG I
Cơ sở lý luận về chính sách Marketing cho sản phẩm của doanh
nghiệp
CHƯƠNG III
Một số giải pháp hoàn thiện chính sách Marketing cho sản phẩm sữa của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam
KẾT CẤU CỦA ĐỀ ÁN
CHƯƠNG II
Thực trạng chính sách Marketing cho sản phẩm sữa của Công ty
Cổ phần sữa Việt Nam
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY
Trang 4KHÁI NIỆM CHÍNH SÁCH
MARKETING
Là tập hợp những quyết định hay những
công cụ Marketing mà doanh nghiệp sử
dụng để đạt được các mục tiêu trong một thị
trường đã chọn Các quyết định đề tài quan
tâm đó là
• Quyết định về thị trường mục tiêu
• Định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu
• Quyết định về sản phẩm, giá, phân phối và truyền thông cổ động.
Trang 51 2
3
4
MARKETING MỤC TIÊU
CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM
Là quá trình phân định các phân đoạn thị trường
trung tâm, đặt mục tiêu vào một hay nhiều phân
đoạn đấy và hoạch định các sản phẩm cùng
chương trình Marketing thích ứng với mỗi phân
đoạn được chọn lựa
CÁC KHÁI NIỆM CHÍNH SÁCH MARKETING MIX
CHÍNH SÁCH GIÁ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN
CHÍNH SÁCH
Trang 6TÊN CÔNG TY VIẾT BẰNG TIẾNG NƯỚC NGOÀI
CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT
NAM
ĐỊA CHỈ TRỤ SỞ
• Địa chỉ trụ sở chính: Số 10, đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam.
• Trụ sở tại Hà Nội: Tầng 11, Tháp B, Tòa nhà Handi Resco, 521 Kim Mã, Phường Ngọc Khánh, Quận Ba Đình, TP.Hà Nội
VINAMILK
TÊN CÔNG
TY VIẾT TẮT
PRODUCTS JOINT STOCK COMPANY
NĂM THÀNH LẬP
1976
Trang 7Năm 2020
Tỷ lệ tăng trưởng
(2020-2021)
Năm 2021
Tỷ lệ tăng trưởng (2021-2022)
Năm 2022
Tổng tài sản 48.432.481 10,11% 53.332.403 -9,09%
48.482.664
Doanh thu bán hàng và cung
cấp dịch vụ 59.722.908 2,15% 61.012.074 -1,53% 60.074.730
Doanh thu từ hoạt động khác
-20.845
1033,63%
194.616
-97,7%
4.470
Lợi nhuận sau thuế 11.098.937 -5,103% 10.532.477 -19,14% 8.516.024
KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH
Trang 8THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING MỤC
TIÊU
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY
1
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO VÙNG THU NHẬP
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO TIÊU THỨC TÂM LÝ
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO TIÊU
THỨC ĐỊA LÝ
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO HÀNH VI
MUA CỦA KHÁCH HÀNG
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG THEO LỨA TUỔI
2
3 4
5
Trang 9THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING MIX
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY
CHÍNH SÁCH
SẢN PHẨM
Trang 10CHÍNH SÁCH GIÁ
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY
Trang 11CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY
Trang 12CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY
Trang 13Thị trường từ đó tạo nên sự thành công trong hiện tại
ĐÁNH GIÁ CHUNG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
THUONGMAI UNIVERSITY
CHÍNH SÁCH MARKETING MỤC TIÊU:
THÀNH CÔNG:
PHÂN TÍCH ĐÚNG ĐẮN
CHÍNH SÁCH
Có hiệu quả lâu dài, không bị lạc hậu giúp
DN có thể nắm rõ từng nhóm khách hàng
• Còn một vài nhóm khách hàng chưa được tập trung, chủ yếu các hoạt động Marketing được thực hiện ở thành phố trong khi ở các khu vực nông thôn sức mua những năm gần đây đẫ cải thiện hơn rất nhiều
HẠN CHẾ:
Trang 14CHÍNH SÁCH MARKETING MIX:
• KẾT QUẢ ĐẠT ĐƯỢC:
• HẠN CHẾ
Còn nhiều sản phẩm
vẫn chưa có bao bì mới
Vẫn chưa hoàn toàn kiểm soát được giá bán tại nhiều khu vực
Vẫn chưa kiểm soát được sản phẩm ở một số khu vực cách xa thành thị
Doanh nghiệp vẫn chưa chú trọng vào Marketing trực tiếp, hoạt động khuyến mãi vẫn cũ chưa có nhiều đổi mới
1
Thành công trong việc xây dựng hình ảnh doanh nghiệp
Mẫu mã bao bì đẹp, nổi bật
và hiện đại hơn
Giá bán vẫn phù hợp với người tiêu dùng
Mạng lưới phân bố rộng rãi, đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp
DN tích cực tham gia các hoạt động
xã hội, quảng bá trên các phương tiện truyền thông hiện đại.
Trang 15GIÁI PHÁP HOÀN THIỆN
GIÁI PHÁP HOÀN THIỆN
chính sách Marketing mục
tiêu
chính sách Marketing Mix
GIÁI PHÁP KHÁC
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN
CHÍNH SÁCH MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM
Trang 16ĐỐI VỚI CHÍNH PHỦ
MỘT SỐ KIẾN NGHỊ
ĐỐI VỚI BỘ CÔNG THƯƠNG
1 2
Trang 17THANK YOU
Cảm ơn thầy cô đã lắng
nghe