Khóa luận Phân tích thực trạng doanh thu và giải pháp nâng cao doanh thu tại Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà

Thành phố Hồ Chí Minh - 2016 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Ngành Quản trị kinh doanh Đề tài Phân tích thực trạng doanh thu giải pháp nâng cao doanh thu Công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà Giảng viên hướng dẫn ThS Huỳnh Quốc Anh Sinh viên Đặng Thị Việt Hà MSSV: 94011200724 LỜI CẢM ƠN Trong thời gian tháng thực tập, hồn thành báo cáo nhờ hướng dẫn, giúp đỡ, góp ý nhiệt tình q thầy trường Đại học Quốc tế Sài Gịn tồn thể cơng ty TNHH Thiết bị cơng nghiệp Việt Hà Lời nói đầu tiên, tơi muốn gửi lời cám ơn đến trường Đại học Quốc tế Sài Gịn, nơi tạo dựng cho tơi tảng vững cho hội thực tập để tiếp xúc môi trường làm việc thực tế để vận dụng kiến thức kĩ học vào công việc công ty Đặc biệt, muốn gửi lời cám ơn chân thành đến thầy Huỳnh Quốc Anh, giảng viên trường Đại học Quốc tế Sài Gòn, người tận tình dạy hướng dẫn, theo sát q trình thực tập để góp ý chỉnh sửa giúp suốt khoảng thời gian làm đề tài để hoàn thiện báo cáo Tiếp đến, muốn gửi lời cám ơn sâu sắc đến tồn thể cơng ty TNHH Thiết bị Cơng nghiệp Việt Hà tin tưởng giao công việc cho tôi, tơi có trải nghiệm thực q báu mơi trường cơng sở giúp tơi khám phá lực thân, khắc phục khuyết điểm cịn tồn đóng góp khả cho quý công ty Đây tiền đề vững giúp tự tin công việc tương lai Những hạn chế mặt lý luận thực tiễn thân khiến cho báo cáo khó tránh khỏi sai sót đinh Kính mong nhận đóng góp ý kiến chân thành từ phía q cơng ty thầy cơ! Trân trọng TP.HCM, ngày 16 tháng năm 2016 Sinh viên thực hiện: Đặng Thị Việt Hà – 12DKD Nhận xét quan thực tập …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… TP.HCM, ngày … tháng … năm 2016 Nhận xét giảng viên hướng dẫn …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… TP.HCM, ngày … tháng … năm … 2016 Nhận xét hội đồng phản biện …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… TP.HCM, ngày … tháng … năm … 2016 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 10 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung 2.2 Mục tiêu cụ thể Phương pháp phân tích Phạm vi nghiên cứu 4.1 Không gian đối tượng nghiên cứu 4.2 Thời gian Kết cấu luận văn NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1 Những vấn đề 1.1.1 Khái niệm doanh thu 1.1.2 Vai trò doanh thu 1.1.3 Nhiệm vụ việc phân tích doanh thu 1.1.4 Ý nghĩa việc phân tích doanh thu 1.2 Nội dung phân tích doanh thu 1.2.1 Phân tích doanh thu thực tế doanh thu kế hoạch 1.2.2 Phân tích doanh thu bán hàng theo tháng, quý 1.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng 1.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức tốn 1.2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu doanh nghiệp 1.2.5.1 Nhóm nhân tố lượng hóa 1.2.5.2 Nhóm nhân tố khơng lượng hóa 1.3 Phương pháp phân tích doanh thu 12 1.3.1 Phương pháp so sánh 12 1.3.4 Phương pháp phân tích chi tiết 14 CHƯƠNG 2: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VIỆT HÀ 15 2.1 Tổng quan công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà 15 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển 15 2.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh triết lí kinh doanh 16 2.2 Cơ cấu tổ chức công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà 17 2.2.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty 17 2.3 Tình hình nhân 20 2.4 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh 21 2.5 Khả cạnh tranh 22 2.6 Kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH TBCN Việt Hà giai đoạn từ năm 2013- 2015 24 2.6.1 Tình hình doanh thu cơng ty (2013 – 2015) 24 2.6.2 Tổng chi phí cơng ty (2013 – 2015) 27 2.6.3 Tình hình lợi nhuận cơng ty (2013- 2015) 29 2.7 Tình hình tài 31 2.8 Kết luận chung tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty 32 2.9 Định hướng phát triển công ty năm tới 33 CHƯƠNG 3: THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VIỆT HÀ 34 3.1 Đặc điểm doanh thu bán hàng công ty 34 3.2 Phân tích thực trạng doanh thu công ty TNHH TBCN Việt Hà 34 3.2.1 Đánh giá tình hình thực kế hoạch doanh thu bán hàng 34 3.2.2 Đánh giá tình hình thực doanh thu bán hàng theo thời gian 36 3.2.2.1 Phân tích tốc độ doanh thu bán hàng qua năm 36 3.2.2.2 Phân tích tình hình doanh thu bán hàng theo quý 37 3.2.3 Phân tích doanh thu bán hàng theo mặt hàng 39 3.2.4 Phân tích doanh thu bán hàng theo phương thức tốn 42 3.2.5 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến việc tăng doanh thu công ty 43 3.2.5.1 Nhóm nhân tố lượng hóa 43 3.2.5.2 Nhóm nhân tố khơng lượng hóa 48 3.3 Đánh giá kết phân tích 54 CHƯƠNG 4: GIẢI PHÁP NÂNG CAO DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH TBCN VIỆT HÀ 55 4.1 Những mục tiêu phương hướng tổng quát công ty 55 4.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao doanh thu công ty 55 4.2.1 Nâng cao sách bán hàng 55 4.2.2 Cải thiện công tác nhân 57 4.2.2.1 Công tác tuyển dụng tổ chức nhân 57 4.2.2.2 Công tác đào tạo nhân 58 4.2.2.3 Chính sách đãi ngộ 59 4.3 Nâng cao hoạt động Quảng bá thương hiệu, Sản phẩm 59 4.4 Tăng cường quản trị khoản phải thu 62 CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN 64 TÀI LIỆU THAM KHẢO 67 DANH MỤC CÁC KÍ HIỆU VIẾT TẮT Kí hiệu Diễn giải TSCĐ Tài sản cố đinh DTT Doanh thu TBCN Thiết bị công nghiệp DT Doanh thu HB Hàng bán CP Chi phí CP QLDN Chi phí Quản lí doanh nghiệp CP HĐBH Chi phí hoạt động bán hàng BH Bán hàng HĐKD Hoạt động kinh doanh GDN Google display network- Quảng cáo hiển thị SEO Search Engine Optimization - Tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm MỤC LỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH Hình 2.2: Sơ đồ máy tổ chức cơng ty 17 Bảng 2.1: Bảng số liệu Nhân Sự Công ty TNHH TBCN Việt Hà đến tháng 4/2016 20 Bảng 2.2: Một số đối thủ cạnh tranh công ty TNHH TBCN Việt Hà 22 Bảng 2.3: Bảng tổng doanh thu công ty TNHH TBCN Việt Hà giai đoạn 2013-2015 24 Biểu đồ 2.1: Tổng doanh thu công ty TNHH TBCN Việt Hà giai đoạn 2013-2015 25 Bảng 2.4: Bảng tổng chi phí cơng ty TNHH TBCN Việt Hà giai đoạn 2013-2015 28 Biểu đồ 2.2: Tổng chi phí cơng ty TNHH TBCN Việt Hà giai đoạn 2013-2015 29 Bảng 2.5: Bảng lợi nhuận công ty TNHH TBCN Việt Hà giai đoạn 2013-2015 31 Biểu đồ 2.3: Tình hính lợi nhuận cơng ty TNHH TBCN Việt Hà giai đoạn 2013 - 2015 32 Bảng 2.6: Các tiêu tài chủ yếu công ty giai đoạn 2013 – 2015 34 Bảng 3.1: Doanh thu bán hàng thực tế kế hoạch giai đoạn 2013-2015 37 Biểu đồ 3.1: Doanh thu bán hàng thực tế kế hoạch giai đoạn 2013 - 2015 38 Bảng 3.2: So sánh tốc độ doanh thu bán hàng qua năm từ 2013 - 2015 39 Bảng 3.3: Doanh thu bán hàng công ty theo quý giai đoạn 2013-2015 40 Biểu đồ 3.2: Doanh thu bán hàng công ty theo quý giai đoạn 2013-2015 41 Bảng 3.4: Cơ cấu doanh thu theo mặt hàng giai đoạn 2013- 2015 42 Biểu đồ 3.3: Cơ cấu doanh thu theo mặt hàng giai đoạn 2013-2015 43 Bảng 3.5: Phải thu khách hàng công ty TNHH TBCN Việt Hà giai đoạn 2013- 2015 45 Biểu đồ 3.4: Phải thu khách hàng giai đoạn 2013-2015 46 Bảng 3.6: Giá bán số sản phẩm chủ lực giai đoạn 2013- 2015 47 Biểu đồ 3.5: Tỉ giá EUR/VNĐ giai đoạn 2013 -2015 48 Bảng 3.7 : Tổng số lượng nhân viên công ty TNHH TBCN Việt Hà giai đoạn2013- 2015 49 Bảng 3.8: Năng suất lao động bình quân công ty TNHH TBCN Việt Hà giai đoạn 2013- 2015 49 Biểu đồ 3.6: Tổng số lượng nhân viên suất lao động bình quân giai đoạn 2013 – 2015 50 Bảng 3.6: Hàng tồn kho công ty giai đoạn 2013 – 2015 51 Bảng 3.9: Chi phí Marketing cơng ty TNHH TBCN Việt Hà 56 Biểu đồ 3.7: Chi phí Marketing của cơng ty TNHH TBCN Việt Hà 57 Biểu đồ 4.1: Các yếu tố quan sát nhiều sau mua 60 Hình 4.1: Các hình thức quảng cáo trực tuyến mà người viêt tin tưởng nhiều 64 Sơ đồ 4.1 : Mơ hình tổng qt để định quản trị khoản phải thu 66 Khóa luận tốt nghiệp SV: Đặng Thị Việt Hà tiết theo tháng phân công công việc cụ thể phù hợp cho nhân viên đảm bảo trì phát triển hình thức quảng cáo để đem lại hiệu cao Hình 4.1: Các hình thức quảng cáo trực tuyến mà người viêt tin tưởng nhiều (Nguồn: CAFEF.vn) Qua thống kê khảo sát có thấy mức độ tin tưởng người Việt gắn với cơng cụ tìm kiếm qua video trực tuyến cao Do đó, Cải thiện cơng cụ chức giao diện website để tăng rõ ràng, thu hút bắt mắt tạo thuận tiện cho người truy cập tìm kiếm thơng tin hoạt động cần thiết Thường xuyên cập nhật nội dung tin tức, cẩm nang, thông số kĩ thuật, đánh giá máy đặc biệt bổ sung cập nhật thêm máy Website - đẩy thứ hạng SEO Đồng thời, lập kế hoạch từ khóa ngân sách cho chiến dịch quảng cáo trả phí Google Adwords hàng tháng Xây dựng video quảng cáo sản phẩm cho hình thức quảng cáo GDN thay hình ảnh đơn Có thể sử dụng video thử nghiệm trực tiếp cơng ty khách hàng từ chương trình thực tế giúp tăng tính thực tế cho video quảng cáo Đẩy mạnh việc tiếp cận khách hàng thông qua việc xây dựng nội dung email quảng cáo hấp dẫn thường xuyên đến khách hàng đặc biệt dịp khuyến từ nhà cung ứng thời điểm giá thấp tỉ giá Sử dụng ứng dụng thử hình thức quảng cáo SMS Brandname cho tin nhắn chăm sóc khách hàng 60 Khóa luận tốt nghiệp SV: Đặng Thị Việt Hà  Hoạt động quảng cáo thực tế: Bên cạnh hoạt động quảng cáo số hóa, cơng ty không nên bỏ qua hoạt động quảng cáo trực tiếp đến khách hàng Để gia tăng niềm tin khách hàng sản phẩm giúp cho khách hàng nhận diện thương hiệu tốt thông qua hoạt động thực tế như: Xây dựng chương trình quảng cáo thực tế làm thử nghiệm khách hàng doanh nghiệp tiềm để gia tăng tính tương tác sản phẩm bổ sung vào tư liệu quảng cáo video thực tế nhà máy nhằm nâng cao sức thuyết phục Xây dựng chương trình làm môi trường công cộng việc sử dụng xe vệ sinh giúp nâng cao hình ảnh cơng ty thay đổi nhận thức hiệu từ việc làm máy móc đến người Tổ chức chương trình tri ân khách hàng thường xuyên khách hàng lớn dịp đặc biệt năm vào dịp kỉ niệm thành lập công ty thông qua chương trình tặng q gói bảo trì bảo dưỡng, sản phẩm kèm phục vụ việc làm hóa chất, khuyến giảm giá mua sản phẩm mới,… Đối với hoạt động quảng cáo thực tế cần chi phí lớn Cơng ty nên đầu tư thêm chi phí marketing để giúp đem lại hiệu cao công tác quảng cáo Đặc biêt, việc tận dụng hội thời điểm tỉ giá giảm, lộ trình giảm thuế nhập giai đoạn ban đầu để gia tăng nhận biết thương hiệu, thị phần, sức cạnh tranh nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Công ty cần có khảo sát độ nhận biết sản phẩm khách hàng để đánh giá hiệu công cụ quảng cáo áp dụng 61 Khóa luận tốt nghiệp 4.4 SV: Đặng Thị Việt Hà Tăng cường quản trị khoản phải thu Sơ đồ 4.1: Mơ hình tổng qt để định quản trị khoản phải thu (Nguồn: Sưu tầm từ tài liệu Chương trình giảng dạy kinh tế Fulbright – Trang web quản trị) Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp khoản phải thu tất yếu thu từ khách hàng chiếm tỉ trọng lớn có quan hệ chặt chẽ ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu bán hàng Từ phân tích chương 3, thấy xu hướng tăng dần khoản phải thu từ khách hàng năm gần với việc nới lỏng sách tốn trả chậm Việc nới lỏng sách tốn chậm mang lại hội rủi ro cho doanh nghiệp.Vì vậy, cần phân ttích, xem xét, theo dõi kĩ lưỡng để có bước điều chỉnh phù hợp với bối cảnh công ty giai đoạn với đối tượng khách hàng khác Bên cạnh đó, cần phải có biện pháp thích hợp để đảm bảo công tác thu hồi nợ khả quan Các khoản nợ phải thu khách hàng cần kiểm soát theo tài khoản khách phần mềm hệ thống khách hàng công ty Theo thời hạn nợ cần theo dõi lên lịch trình để thơng báo đến khách hàng khoản nợ đến hạn để tránh tình trạng hạn vi phạm hợp đồng rơi vào tình trạng nợ khó địi Tiến hành phân loại nợ, tìm ngun nhân khoản nợ để có biện pháp xử lý hợp lý 62 Khóa luận tốt nghiệp SV: Đặng Thị Việt Hà Việc chiết khấu, giảm giá với khách hàng tốn tiền sớm thúc đẩy khách hàng toán nhanh, giảm bớt nợ, đảm bảo ghi nhận doanh thu nhanh chóng Cập nhật tình hình đánh giá khách hàng trước áp dụng sách bán trả chậm Đối với khoản thu khó địi, công tác thu nợ nhân viên từ thái độ biện pháp mềm dẻo, linh hoạt đến kiên phù hợp với trường hợp, đối tượng khách hàng để cố gắng vừa thu hồi nợ vừa giữ mối quan hệ với khách hàng  Trên số giải pháp khuyến nghị mà cơng ty thực khả phần giúp cơng ty vượt qua khó khăn khắc phục điểm yếu Trong đó, cải thiện hoạt động nhân giải pháp quan trọng để giải khó khăn trước mắt cơng ty Giải pháp nâng cao hoạt động quảng bá thương hiệu, sản phẩm giải pháp xuyên suốt lâu dài mà công ty cần không ngừng cải thiện để gia tăng thương hiệu, thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm gia tăng doanh thu 63 Khóa luận tốt nghiệp SV: Đặng Thị Việt Hà CHƯƠNG 5: KẾT LUẬN Doanh thu giữ tầm quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh cơng ty Vì vậy, tính cấp thiết đặt cho việc phân tích để nắm bắt tình hình doanh thu cơng ty, biến động theo thời gian để từ có giải pháp ngắn hạn dài hạn cho việc nâng cao doanh thu đảm bảo cho phát triển bền vững cơng ty thị trường Máy móc vệ sinh công nghiệp sản phẩm thị trường sản phẩm hướng đến khách hàng tổ chức, đơn vị kinh doanh nước Cùng với phát triển khoa học công nghệ hứa hẹn phát minh máy móc giúp cải thiện hoạt động người Công ty nỗ lực để xây dựng chỗ đứng sản phẩm, định vị tốt lòng khách hàng thời gian tới Những số khả quan vê doanh thu mà công ty đạt năm 2014 xem kết cho nỗ lực đưa sản phẩm đến gần với khách hàng thông qua hoạt động Marketing Tuy nhiên, năm 2015 khiếm khuyết tồn công ty thời gian dài thể chưa hiệu thông qua bước thụt lùi doanh thu cơng ty, địi hỏi cần phải có thay đổi, sửa chữa để vượt qua khó khăn giúp công ty đạt tăng trưởng theo kế hoạch đề Trên sở kiến thức tích lũy q trình học, thực tập thực tế công ty nghiên cứu đề tài “Phân tích thực trạng doanh thu giải pháp nâng cao doanh thu công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà” , luận đưa ưu điểm cung khuyết điểm tồn tại, nhìn nhận hội đo lường thách thức từ đưa số phương hướng giải pháp khuyến nghị khắc phục nhằm nâng cao doanh thu cơng ty Tóm tắt, qua chương, luận tập trung nêu ý sau: Chương 1: Cơ sở lý luận Bước đầu nghiên cứu, so sánh, tổng hợp để nhìn nhận đắn cụ thể khái niệm, quan điểm liên quan đến đề tài, năm bắt hiểu rõ để làm sở cho việc phân tích thực trạng cơng ty giải pháp đưa theo hướng 64 Khóa luận tốt nghiệp SV: Đặng Thị Việt Hà Chương 2: Giới thiệu khái quát công ty TNHH Thiết bị Công nghiệp Việt Hà Giới thiệu tổng quát công ty TNHH Thiết bị cơng nghiệp Việt Hà lịch sử hình thành, sứ mệnh, triết lí kinh doanh, cấu tổ chức, lĩnh vực kinh doanh, đối thủ cạnh tranh, kết hoạt động kinh doanh năm nhận xét chung sơ tình hình cơng ty Chương 3: Phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH Thiết bị Công nghiệp Việt Hà Đánh giá thực trạng doanh thu cơng ty qua việc phân tích khía cạnh yếu tố tác động đến doanh thu từ rút điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức tổng quan bước nhận thức vấn đề cần đặt giải Chương 4: Giải pháp nâng cao doanh thu Cty TNHH Thiết bị Công nghiệp Việt Hà Từ khái quát công ty chương thực trạng doanh thu chương đề xuất số giải pháp nhằm nâng cao doanh thu công ty Trong thời gian thực tập, tiếp xúc với tồn thể nhân viên nội cơng ty, quy trình làm việc phịng ban, tiếp cận với khách hàng nhà cung cấp thông qua liêu, kênh thông tin công ty để hiểu rõ sản phẩm, cách thức tiếp cận khách hàng để tiêu thụ sản phẩm hiểu rõ môi trường làm việc công ty Tôi nhận thấy rằng, vấn đề lớn mà công ty gặp phải vấn đề nhân công ty chưa thực trọng chất lượng tuyển dụng, tổ chức đào tạo Từ đó, đưa giải pháp khuyến nghị ban giám đốc cơng ty phịng nhân cơng ty nên xem xét nhiều việc cách thức tuyển dụng đầu vào để đáp ứng yêu cầu công việc, tổ chức nhân hợp lí để giảm áp lực cơng việc giúp cho nhân viên đạt hiệu tốt công việc chuẩn bị tốt, kĩ lưỡng cho việc đào tạo nhân viên nâng cao trình độ nhân viên để đạt nâng suất làm việc cao Bên cạnh đó, hoạt động quảng bá thương hiệu cần trọng lâu dài hoạch định cụ thể hình thức quảng cáo số hóa khơng nên bỏ qua hình thức quảng cáo truyền thống qua hoạt động thực tê để giúp công ty mở rộng tối đa hội tiếp cận với khách hàng 65 Khóa luận tốt nghiệp SV: Đặng Thị Việt Hà Thơng qua luận nhìn nhận vào yếu điểm cơng ty chưa có khảo sát nghiên cứu hài lòng nhân viên công việc mức độ nhận biết khách hàng sản phẩm Đây cung hạn chế thân chưa thực khảo sát Do hạn chế trình độ thời gian, quy định cơng ty nên chắn luận văn không tránh khổi nhiều thiếu sót Vì vậy, tơi mong nhận đánh giá đóng góp Thầy hướng dẫn Thầy hội đồng phản biện! 66 Khóa luận tốt nghiệp SV: Đặng Thị Việt Hà TÀI LIỆU THAM KHẢO  TÀI LIỆU SÁCH Khai, T T (2014) Phương pháp nghiên cứu kinh tế, NXB Lao Động - Xã Hội Th.S Nguyễn Cơng Bình, Đặng Kim Cương (2009) Phân tích báo cáo Tài chính, NXB Giao thông- vận tải Th.S Phạm Văn Dược, Đặng Thị Kim Cương (2007) Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Lao động - Xã hội Theo Th.S Ngô Kim Phượng, TS Lê Thị Thanh Hà, Th.S Lê Mạnh Hưng, Th.S Lê Hoàng Vinh, Trường Đại học Ngân hàng TP.HCM (2009) Phân tích Tài doanh nghiệp, NXB Đại học quốc gia TP.HCM Phillip K, Gary A (2006) Marketing - Marketing Essentials Northwestern University (Biên dịch: T.S Phan Thăng – T Vũ Thị Phượng – Giang Văn Chiến), NXB Lao Động – Xã Hội  TÀI LIỆU INTERNET Voer, Khái niệm, nội dung doanh thu Được lấy từ: http://voer.edu.vn/m/khai-niem-noi-dung-cua-doanh-thu/876a850a Voer, Khái niệm doanh thu bán hàng ý nghĩa việc phân tích doanh thu bán hàng doanh nghiệp Được lấy từ: http://voer.edu.vn/m/khainiem-doanh-thu-ban-hang-va-y-nghia-cua-viec-phan-tich-doanh-thu-banhang-o-mot-doanh-nghiep/d62501bb Voer, Nội dung phương pháp phân tích doanh thu bán hàng Được lấy từ:http://voer.edu.vn/m/khai-niem-doanh-thu-ban-hang-va-y-nghia-cuaviec-phan-tich-doanh-thu-ban-hang-o-mot-doanh-nghiep/d62501bb Đức Tuấn,Tiền Phong, Xóa bỏ 65% dịng thuế nhập TPP có hiệu lực Được lấy từ: http://news.zing.vn/xoa-bo-ngay-65-dong-thue-nhapkhau-khi-tpp-co-hieu-luc-post597800.html 67 Khóa luận tốt nghiệp SV: Đặng Thị Việt Hà Đức Tuấn, Hà Nội Mới, Rút ngắn 4/5 thời gian cấp chứng nhận đăng kiểm Được lấy từ: http://hanoimoi.com.vn/Tin-tuc/Kinh-te/768867/rut-ngan-45thoi-gian-cap-chung-nhan-dang-kiem Chuẩn mực kế toán Việt Nam số 14 “Doanh thu thu nhập khác” (Ban hành công bố theo Quyết định số 149 /2011/QĐ- BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 Bộ trưởng Bộ tài chính) Được lấy từ: http://www.ketoanthue.vn/index.php/he-thong-chuan-muc-ke-toan-vietnam/2091-chuan-muc-ke-toan-so-14-doanh-thu-va-thu-nhap-khac-.html Younet media.vn, biểu đồ yếu tố quan tâm sau mua Được lấy từ: http://www.younetmedia.com/insights/thuong-mai-dien-tukhach-hang-dang-thuc-su-mong-cho-dieu-gi.html CAFEF.vn, Hình thức quảng cáo người tiêu dùng tin tưởng Được lấy từ: http://cafef.vn/vi-mo-dau-tu/hinh-thuc-quang-cao-nao-duocnguoi-tieu-dung-tin-tuong-nhat-2015093015152434.chn Trang web quản trị, Quản lý tài doanh nghiệp vừa nhỏ Được lấy từ: https://sites.google.com/site/trangwebquantri/finance-docs/2 10 Website ACB, Biểu đồ tỉ giá EUR/VNĐ Được lấy từ: http://acb.com.vn/wps/portal/Home/chart  TÀI LIỆU NỘI BỘ CÔNG TY Báo cáo tài năm 2013, 2014, 2015 cơng ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà Số liệu bảng biểu từ phịng kinh doanh, kế tốn, nhân sự, phận Marketing công ty 68 PHỤ LỤC CHUẨN MỰC SỐ 14 DOANH THU VÀ THU NHẬP KHÁC (Ban hành công bố theo Quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 Bộ trưởng Bộ Tài chính) QUY ĐỊNH CHUNG 01 Mục đích chuẩn mực quy định hướng dẫn nguyên tắc phương pháp kế toán doanh thu thu nhập khác, gồm: Các loại doanh thu, thời điểm ghi nhận doanh thu, phương pháp kế toán doanh thu thu nhập khác làm sở ghi sổ kế toán lập báo cáo tài 02 Chuẩn mực áp dụng kế toán khoản doanh thu thu nhập khác phát sinh từ giao dịch nghiệp vụ sau: (a) Bán hàng: Bán sản phẩm doanh nghiệp sản xuất bán hàng hóa mua vào; (b) Cung cấp dịch vụ: Thực công việc thỏa thuận theo hợp đồng nhiều kỳ kế toán; (c) Tiền lãi, tiền quyền, cổ tức lợi nhuận chia Tiền lãi: Là số tiền thu phát sinh từ việc cho người khác sử dụng tiền, khoản tương đương tiền khoản nợ doanh nghiệp, như: Lãi cho vay, lãi tiền gửi, lãi đầu tư trái phiếu, tín phiếu, chiết khấu toán ; Tiền quyền: Là số tiền thu phát sinh từ việc cho người khác sử dụng tài sản, như: Bằng sáng chế, nhãn hiệu thương mại, quyền tác giả, phần mềm máy vi tính ; Cổ tức lợi nhuận chia: Là số tiền lợi nhuận chia từ việc nắm giữ cổ phiếu góp vốn (d) Các khoản thu nhập khác ngồi giao dịch nghiệp vụ tạo doanh thu kể (Nội dung khoản thu nhập khác quy định đoạn 30) Chuẩn mực không áp dụng cho kế toán khoản doanh thu thu nhập khác quy định chuẩn mực kế toán khác 03 Các thuật ngữ chuẩn mực hiểu sau: Doanh thu: Là tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất, kinh doanh thơng thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Chiết khấu thương mại: Là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ cho người mua hàng hóa phẩm chất, sai quy cách lạc hậu thị hiếu Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán xác định tiêu thụ bị khách hàng trả lại từ chối toán Chiết khấu toán: Là khoản tiền người bán giảm trừ cho người mua, người mua toán tiền mua hàng trước thời hạn theo hợp đồng Thu nhập khác: Là khoản thu góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu từ hoạt động hoạt động tạo doanh thu Giá trị hợp lý: Là giá trị tài sản trao đổi giá trị khoản nợ toán cách tự nguyện bên có đầy đủ hiểu biết trao đổi ngang giá DANH SÁCH NHÂN SỰ CÔNG TY TNHH TBCN VIỆT HÀ STT Họ tên Năm sinh Chức vụ Trình độ Kinh nghiệm Nguyễn Đình Khánh 1983 Giám đốc Thạc sỹ năm Hà Thị Thu Hương 1986 TP Nhân Đại học năm Trần Thị Thu Trang 1989 NV Nhân Đại học năm Nguyễn Thị Thúy An 1988 NV Nhân Đại học năm Nguyễn Ngọc Dung 1985 TP Kế toán Đại học năm Nguyễn Thị Bé Tâm 1991 NV Kế toán Đại học năm Vũ Phương Giang 1989 NV Kế Toán Đại học năm Trần Quốc Đạt 1985 TP Kinh doanh Đại học năm Nguyễn Anh Vũ 1991 NV Kinh doanh Đại học tháng Nguyễn Anh Khoa 1993 NV Kinh doanh Đại học tháng 10 Huỳnh Văn Công 1988 NV Kinh doanh Cao đẳng năm 11 Võ Như Quỳnh 1992 NV Kinh doanh Đại học năm 12 Nguyễn Minh Duy 1991 NV Kinh doanh Đai học năm 13 Phan Thanh Loan 1993 NV Kinh doanh Cao đẳng tháng 14 Trần Thị Hải Yến 1991 Trưởng BP.Marketing Đại học 15 Võ Đức Hưng 1991 NV Marketing Đại học tháng 16 Nguyễn Thị Tú Uyên 1993 NV Marketing Cao đẳng tháng 17 Phạm Xuân Thắng 1992 NV Marketing Đại học tháng 18 Trần Huy Phát 1993 NV Marketing Đại học tháng 19 Võ Thị Kim Tuyến 1992 Trưởng BP.Hỗ trợ Đại học năm 20 Trần Thị Ngọc Thảo 1993 NV Hỗ trợ Cao đẳng tháng 21 Nguyễn Võ Lê Nam 1992 NV Hỗ trợ Cao đẳng năm 22 Phạm Đức Pha 1985 Trưởng BP.Kỹ thuật Đại học năm 23 Đinh Văn Vinh 1991 NV Kĩ Thuật Cao đẳng năm 24 Thân Quang Tiến 1992 NV Kĩ Thuật Đại học năm năm HÌNH ẢNH MỘT SỐ SẢN PHẨM KINH DOANH CHÍNH CỦA CÔNG TY ... TNHH Thiết bị Công nghiệp Việt Hà Chương 3: Phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH Thiết bị Công nghiệp Việt Hà Chương 4: Giải pháp nâng cao doanh thu Cty TNHH Thiết bị Cơng nghiệp Việt Hà. .. THỰC TRẠNG DOANH THU TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ CÔNG NGHIỆP VIỆT HÀ 34 3.1 Đặc điểm doanh thu bán hàng công ty 34 3.2 Phân tích thực trạng doanh thu cơng ty TNHH TBCN Việt Hà. .. hiểu, thực tập cơng ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà, định lựa chọn đề tài : “ Phân tích doanh thu giải pháp nâng cao doanh thu công ty TNHH Thiết bị công nghiệp Việt Hà? ?? Mục tiêu nghiên