Hoạt động xúc tiến thương mại và xuất khẩu hàng hóa

2 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ 3 1 1 Tổng quan lý thuyết về hoạt động xúc tiến thương mại 3 1 1 1 Khái niệm xúc tiến thương mại 3 1 1 2 Mô hình xúc tiến thương mại 5 1 1 3 Các công cụ xúc tiến thương mại 6 1 1 4 Tầm quan trọng của xúc tiến thương mại 8 1 2 Tổng quan lý thuyết về xuất khẩu hàng hoá 8 1 2 1 Khái niệm xuất khẩu hàng hoá 8 1 2 2 Đặc điểm của xuất khẩu hàng hoá 9 1 2 3 Vai trò của xuất khẩu hàng hoá 11 1 2 4.

1 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hội nhập kinh tế quốc tế tự hóa thương mại xu phát triển tất yếu kinh tế giới Biểu rõ nét xu hướng việc ngày có nhiều Hiệp định thương mại tự ký kết có tầm ảnh hưởng đến nhiều loại mặt hàng xuất nhập Các Hiệp định thương mại tự quốc gia khu vực, sau trải qua trình đàm phán ký kết, thức có hiệu lực đem lại nhiều lợi ích cho quốc gia tham gia như: cắt giảm rào cản thương mại, đặc biệt hàng rào thuế quan Các hiệu ứng từ hội nhập kinh tế quốc tế tạo động lực lớn cho xuất Việt Nam Trong giai đoạn 2016 – 2019, kim ngạch xuất Việt Nam trì mức tăng trưởng 7% năm Đồng thời, giá trị gia tăng xuất cải thiện đáng kể Nhiều mặt hàng xuất Việt Nam có mặt khẳng định chỗ đứng vững chãi thị trường quốc tế Các thành tựu xuất phát từ sách hoạt động xúc tiến thương mại hỗ trợ xuất Chính phủ, Bộ ngành, tổ chức liên quan doanh nghiệp Việt Nam Tuy nhiên, giới chứng kiến biến động lớn làm thay đổi toàn hoạt động kinh tế, xã hội diễn Cuối năm 2019, Trung Quốc bùng phát dịch bệnh Covid -19 đầu năm 2020 lây lan phạm vi toàn cầu Đại dịch Covid-19 phát nhóm bệnh nhân nhiễm bệnh bệnh viêm phổi thành phố Vũ Hán, tỉnh Hồ Bắc, Trung Quốc Bất chấp nỗ lực ngăn chặn, dịch bệnh lây lan nhanh chóng trở thành đại dịch tồn cầu Dịch bệnh khiến cho hầu hết hoạt động kinh tế bị đình trệ gây thiệt hại lớn mặt xã hội tình trạng thất nghiệp, đe doạ an ninh lương thực,… Trước bối cảnh giới nay, điều quan trọng xuất Việt Nam vượt qua giai đoạn khó khăn để tiến tới phát triển tương lai dịch bệnh kiểm soát kinh tế mở cửa trở lại Để làm điều đó, biện pháp xúc tiến thương mại hỗ trợ cho xuất đóng vai trị chủ chốt Trước thực trạng trên, người viết lựa chọn đề tài “Hoạt động xúc tiến thương mại nhằm đẩy mạnh xuất hàng hoá Việt Nam: thực trạng giải pháp” làm đề tài cho khoá luận tốt nghiệp Đối tượng phạm vi nghiên cứu Về đối tượng nghiên cứu, đề tài tập trung vào biện pháp xúc tiến thương mại nhằm hỗ trợ thúc đẩy xuất quan nhà nước, tổ chức phi phủ, hiệp hội ngành nghề doanh nghiệp Việt Nam Về phạm vi nghiên cứu, phạm vi không gian, đề tài thực hoạt động xúc tiến thương mại xuất Việt Nam sang quốc gia đối tác lớn Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Liên minh châu Âu EU, Về phạm vi thời gian, đề tài nghiên cứu thực trạng xúc tiến thương mại nhằm đẩy mạnh xuất giai đoạn 2016 – 2020, tập trung vào thực trạng năm 2020 Mục tiêu nghiên cứu Đề tài hướng đến mục tiêu nghiên cứu khái quát thực trạng xúc tiến thương mại nhằm thúc đẩy xuất Việt Nam bối cảnh Để thực mục tiêu này, đề tài hướng đến mục tiêu cụ thể sau: Thứ nhất, hệ thống hoá sở lý thuyết liên quan tới xúc tiến thương mại xuất hàng hoá Thứ hai, phân tích thực trạng xúc tiến thương mại nhằm thúc đẩy xuất hàng hoá Việt Nam giai đoạn 2016 – 2020, tập trung vào bối cảnh năm 2020 Thứ ba, nghiên cứu kinh nghiệm xúc tiến thương mại số quốc gia giới từ đề xuất giải pháp cho Việt Nam Cấu trúc nghiên cứu Nghiên cứu có cấu trúc ba chương sau: Chương 1: Tổng quan lý thuyết xúc tiến thương mại xuất hàng hoá Chương Thực trạng hoạt động xúc tiến thương mại nhằm đẩy mạnh xuất hàng hóa Việt Nam Chương 3: Một số giải pháp nhằm tăng cường hiệu công tác xúc tiến thương mại nhằm đẩy mạnh xuất hàng hoá Việt Nam CHƯƠNG TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ 1.1 Tổng quan lý thuyết hoạt động xúc tiến thương mại 1.1.1 Khái niệm xúc tiến thương mại Theo Philip Kotler Marketing “xúc tiến hoạt động thơng tin tới khách hàng tiềm Đó hoạt động trao truyền, chuyển tải tới khách hàng thông tin cần thiết doanh nghiệp, sản phẩm doanh nghiệp, phương thức phục vụ lợi ích khác mà khách hàng thu từ việc mua sản phẩm hay dịch vụ doanh nghiệp thơng tin phản hồi lại từ phía khách hàng để từ doanh nghiệp tìm cách thức tốt nhằm thoả mãn yêu cầu khách hàng” Theo Điều giải thích từ ngữ luật Thương mại Việt Nam Quốc hội nước Cộng hoà xã hội chủ nghĩa Việt Nam khoá XI, kỳ họp thứ thơng qua ngày 14/6/2005 “Xúc tiến thương mại hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm hội, mua bán hàng hoá cung ứng dịch vụ, bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo thương mại, trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ hội chợ, triển lãm thương mại.” Theo cách hiểu truyền thống, xúc tiến thương mại (XTTM) hoạt động trao đổi hỗ trợ trao đổi thông tin bên bán bên mua, qua khâu trung gian nhằm tác động tới thái độ hành vi mua bán, qua thúc đẩy việc mua bán trao đổi hàng hoá dịch vụ Theo định nghĩa này, XTTM bao gồm hoạt động trực tiếp thúc đẩy việc bán hàng, tiêu thụ hàng hoá bao gồm hoạt động cụ thể như: thông tin thương mại, tuyên truyền xuất khẩu, quảng cáo khuyến mại hàng hoá dịch vụ; tổ chức tham gia đoàn khảo sát thị trường nước ngoài; tổ chức tham gia hội chợ triển lãm nước; đại diện thương mại nước ngồi Các hoạt động có phạm vi rộng theo định nghĩa XTTM truyền thống nội dung chúng bó hẹp phạm vi hỗ trợ cho khâu cuối trình sản xuất Dưới giác độ kinh doanh quốc tế, XTTM bao gồm XTXK, xúc tiến nhập khẩu, xúc tiến đầu tư Xúc tiến thương mại (tiếng Anh: trade promotion) hoạt động thúc đẩy, tìm kiếm hội mua bán hàng hoá cung ứng dịch vụ, bao gồm hoạt động khuyến mại, quảng cáo, trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ hội chợ, triển lãm thương mại Mục đích hoạt động xúc tiến thương mại nhằm thúc đẩy, tìm kiếm hội mua bán hàng hố cung ứng dịch vụ Hoạt động hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh thương nhân hiệu Trong môi trường cạnh tranh ngày gay gắt, tự hố thương mại diễn sơi động, khái niệm XTTM truyền thống chưa phát huy hết vai trò đáp ứng yêu cầu doanh nghiệp Do vậy, khái niệm XTTM hiểu sâu rộng Theo cách hiểu đại, XTTM hoạt động bổ trợ thiết yếu, tác động trực tiếp gián tiếp đến trình sản xuất phân phối lưu thơng hàng hố cung ứng dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu giao thương ngày cao xã hội Các cơng trình nghiên cứu quốc tế cho thấy XTTM trình bao gồm nhiều khâu từ đầu tư, sản xuất lưu thông Có thể hiểu XTTM bao gồm khâu xúc tiến đầu tư, sản xuất, tài chính, bao bì mẫu mã sản phẩm, hạ tầng sở marketing Nếu môn Marketing trang bị cho doanh nghiệp kiến thức nghệ thuật, làm để sản xuất mặt hàng có giá cạnh tranh, bán nhiều có hiệu nhất, XTTM nhằm trang bị kiến thức nghệ thuật tổ chức, thực cộng đồng doanh nghiệp phủ lĩnh vực Marketing Hay nói cách khác trang bị kiến thức cho cộng đồng doanh nghiệp Chính phủ Marketing, doanh nghiệp sử dụng dịch vụ để đạt hiệu cao Dưới góc độ quản lý nhà nước, quan Chính phủ bao gồm bộ, ngành quan ngang bộ, có chức năng: · Hoạch định sách · Xúc tiến thực sách · Giám sát thực trạng việc thực sách Như vậy, XTTM ba chức quản lý nhà nước Đây điều kiện đủ để đảm bảo sách hoạch định đưa vào thực thi Nhìn từ góc độ nghiệp độ kinh doanh quốc tế, XTTM xúc tiến xuất khẩu, xúc tiến nhập phát triển thương mại nội địa Khái niệm XTTM chừng mực hiểu phát triển thương mại, nhiên XTTM thường dùng môi trường kinh doanh ổn định lành mạnh, quốc gia trải qua thời kỳ sản xuất thay nhập khẩu, bắt đầu chuyển sang sản xuất định hướng xuất Khái niệm phát triển thương mại dược dùng quốc gia trải qua giai đoạn đầu thời “sản xuất định hướng xuất khẩu”, bắt đầu giai đoạn "công nghiệp hoá đẩy mạnh xuất khẩu” Khái niệm đặt biệt phù hợp bối cảnh hội nhập quốc tế, phong phú đa dạng kinh tế đối ngoại Hoạt động XTTM bao trùm diện rộng, đơi ta có cảm giác phương hướng tìm hiểu vấn đề Do chuyên gia Trung tâm Thương mại Quốc tế chia hoạt động XTTM làm hai cấp: hoạt động XTTM phạm vi quốc gia ngành, hoạt động XTTM phạm vi doanh nghiệp Xúc tiến thương mại hoạt động quan trọng thực cần thiết q trình kinh doanh nhiều cơng ty Trong nhiều tình có tác dụng vào kết hành vi mua bán truyền thơng cho khách hàng Có thể hiểu đơn giản hoạt động cần nỗ lực từ nhiều phía Đặc biệt bên phía người bán phải cho bên mua chấp nhận thông tin bên Có thể lưu trữ hay phục hồi lại Có thể xem lĩnh vực hoạt động Marketing đặc biệt Mà mục đích định hướng chào hàng khách Để xác lập tạo nhiều mối quan hệ thuận lợi cơng ty bạn hàng Từ xác định khách hàng tiềm trọng điểm công ty Theo nguyên tắc hoạt động phân loại Tùy vào đặc trưng kênh truyền thông nên thường có loại: • Xúc tiến thương mại đại chúng (gián tiếp) • Xúc tiến thương mại cá nhân (trực tiếp) 1.1.2 Mơ hình xúc tiến thương mại Tầm nhìn 2045 Việt Nam hướng tới quốc gia phát triển có thu nhập cao đặt cần thiết phải có đột phá việc đổi mơ hình xúc tiến thương mại, đầu tư phát triển doanh nghiệp Ngày nay, cộng đồng doanh nghiệp đóng vai trị chủ lực nghiệp hội nhập quốc tế phát triển kinh tế đất nước Đặc biệt, khu vực kinh tế ngồi nhà nước đóng vai trị quan trọng, đóng góp khoảng 42% GDP tạo 50% việc làm cho xã hội Các nhà tiếp thị, công ty thương mại cần hiểu xúc tiến hoạt động Một trình XT có liên quan đến yếu tố trình bày Hình 1.1 Hình 1.1: Mơ hình q trình xúc tiến tổng qt Cơng ty thương mại Mã hóa Thơng điệp Kênh truyền Giải mã Người nhận thơng Nhiễu Đáp ứng Phản hồi (Nguồn: Nguyễn Bách Khoa, 2017) Hai yếu tố tiêu biểu cho đối tác quan trọng xúc tiến- bên gửi (công ty thương mại) bên nhận ( tập khách hàng trọng điểm) Hai yếu tố đại diện cho công cụ xúc tiến chính: Thơng điệp kênh truyền thơng Bốn yếu tố khác tiêu biểu cho chức truyền thơng xúc tiến: mã hóa, giải mã, đáp ứng, phản hồi Yếu tố sau tượng trưng cho cản trở hệ thống Mơ hình nhấn mạnh yếu tố chủ yếu trình XTTM hữu hiệu.Các cơng ty cần phải biết muốn nhắm đến khách hàng trọng điểm nào, muốn có đáp ứng Công ty phải khéo léo việc mã hóa thơng điệp, có tính đến việc khách hàng trọng điểm có khuynh hướng giải mã thông điệp để đạt đến khách hàng trọng điểm.Công ty lại phải triển khai kênh phản hồi cho biết phản ứng khách hàng thông điệp xúc tiến 1.1.3 Các cơng cụ xúc tiến thương mại Xúc tiến thương mại chủ yếu chia thành nhóm xúc tiến đặc trưng như: • Xúc tiến công cụ quảng cáo đại chúng, cổ đông chiêu khác, quan hệ cơng chúng, gián tiếp • Khuyến mại bán hàng trực tiếp, cá nhân, marketing trực tiếp Như tùy thuộc vào loại sản phẩm hay công cụ xúc tiến thương mại để hoạch định chương trình xúc tiến thương mại phù hợp với công ty Nhằm đảm bảo mang lại hiệu cao cho hoạt động kinh doanh Một sách xúc tiến muốn đạt hiệu cao khơng dừng lại việc sách sử dụng đầy đủ công cụ xúc tiến Mà quan trọng việc, sách XTTM ấy, công cụ sử dụng sao, tỉ trọng công cụ nào, có phù hợp với đặc thù sản phẩm tập khách hàng mà công ty kinh doanh hướng tới khơng Mỗi cơng cụ xúc tiến có nội dung, hình thức đặc trưng riêng biệt nên việc sử dụng công cụ hay kết hợp công cụ với lựa chọn riêng công ty để đạt hiệu cao tùy theo đặc thù cơng ty Các cơng cụ XTTM thể rõ sau: - Quảng cáo hình thức tuyên truyền không trực tiếp, phi cá nhân, thực thông qua phương tiện truyền tin phải trả tiền chủ thể quảng cáo phải chịu phí Đây công cụ sử dụng phổ biến đặc biệt thị trường hàng tiêu dùng cá nhân, Với ý muốn đưa thông tin nhằm thuyết phục hay nhắc nhở khách hàng sản phẩm cơng ty - Xúc tiến bán nhóm cơng cụ truyền thông sử dụng hỗn hợp công cụ cổ động, kích thích khách hàng nhằm gia tăng nhanh nhu cầu sản phẩm chỗ tức Xúc tiến bán cịn gọi khuyến mại có tác dụng trực tiếp tích cực tăng doanh số lợi ích vật chất bổ sung cho người mua - Quan hệ công chúng việc sử dụng phương tiện truyền tin đại chúng không tiền hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp tới khách hàng tiềm nhằm đạt mục tiêu cụ thể doanh nghiệp Công cụ phận cấu thành hoạt động tổ chức dư luận xã hội – dư luận thị trường Quan hệ cơng chúng tác động sâu sắc đến mức độ hiểu biết xã hội, có khả mua lớn tốn nhiều so với quảng cáo - Bán hàng cá nhân công cụ mà lực lượng bán tham gia bán hàng trực tiếp với khách hàng, trình bày với khách hàng tuân theo quy luật nhận thức truyền thông nhằm đạt ý, trì quan tâm, khuyến khích ham muốn nhận hành động mua khách hàng - Marketing trực tiếp hệ thống tương tác sử dụng nhiều phương tiện quảng cáo để tác động vào khách hàng trọng điểm tạo phản 10 ứng đáp lại khách hàng hay giao dịch mua hàng họ Những công cụ Marketing trực tiếp Marketing catalog, thư điện tử trực tiếp, qua điện thoại…Đây công cụ ngày sử dụng nhiều mang lại nhiều lợi ích tiết kiệm chi phí 1.1.4 Tầm quan trọng xúc tiến thương mại Xúc tiến thương mại nhân tố quan trọng quy trình sản xuất kinh doanh cơng ty Một số vai trị để biết tầm quan trọng xúc tiến thương mại sau: • Đóng vai trị trung gian công ty với thông qua việc sử dụng công cụ • Tạo điều kiện cho cơng ty tham gia phát triển thương hiệu thị trường Đây hoạt động tăng tương tác có hiệu cao • Hỗ trợ cho cơng ty hoạt động cách bình đẳng với thị trường • Là cơng cụ Marketing quan trọng để việc giao lưu có hiệu cao thành viên Giúp cho công ty xích lại gần với việc tiếp cận nhu cầu khách hàng Khi mà xu hướng ln thay đổi khơng ngừng • Có thể cho hoạt động làm thay đổi cấu tiêu dùng Vì đơi có khách hàng có nhiều nhu cầu lúc Khi cơng ty có gợi mở cho họ Kích thích khách hàng sẵn sàng chi tiêu cho nhu cầu khác tương ứng • Nhờ vào quan trọng xúc tiến mà việc buôn bán trở nên động Từ doanh nghiệp có định để lập kênh phân phối hợp lí • Tạo ưu giá bán thông qua việc xúc tiến thương mại 1.2 Tổng quan lý thuyết xuất hàng hoá 1.2.1 Khái niệm xuất hàng hoá Kinh doanh xuất nhập việc trao đổi dịch vụ, hàng hóa nước thơng qua hành vi mua bán Do vậy, xuất việc bán hàng hóa (hữu hình hay vơ hình) cho nước khác sở dùng tiền tệ làm đồng tiền toán Tiền tệ tiền hai nước tiền nước thứ ba (đồng tiền dùng toán quốc tế) 50 thường: thu 0,75% giá trị mặt hàng; hàng xuất giá trị gia tăng: thu 0,2%) 3.2.3 Hàn Quốc Đại dịch Covid-19 ảnh hưởng lớn đến xuất Hàn Quốc Trong năm 2020, đại dịch khiến cho kim ngạch xuất Hàn Quốc giảm 24% Trước thực trạng đó, Bộ Thương mại, Cơng nghiệp Năng lượng Hàn Quốc (MTIE) vừa công bố chiến lược xúc tiến thương mại hậu Covid-19, nhấn mạnh đến số thay đổi trật tự thương mại giới, gồm chuyển đổi kỹ thuật số tái cấu trúc mạng lưới cung cấp MTIE nhận định, sau khủng hoảng Covid-19 kết thúc, chủ nghĩa “ưu tiên lợi ích quốc gia” ngày lan rộng khiến xu hướng bảo hộ mậu dịch đẩy mạnh, chế đa phương đặt trọng tâm vào Tổ chức Thương mại giới (WTO) suy yếu dần Ngược lại, thương mại tảng kỹ thuật số ngày phát triển, cạnh tranh quốc gia khốc liệt Xu hướng tái cấu trúc mạng lưới cung cấp tập trung vào nước phát triển đẩy nhanh Theo đó, chiến lược MTIE đặt trọng tâm vào đối phó chủ động với thay đổi trên, thiết lập trật tự thương mại dựa hợp tác liên minh Để thực chiến lược này, Chính phủ Hàn Quốc định lập chế phối hợp quốc tế nhằm xúc tiến thương mại đầu tư thuận lợi Trước hết, Hàn Quốc mở rộng áp dụng ưu đãi quy trình nhập cảnh nhanh cho nhân lực thiết yếu doanh nghiệp Tiếp đến, thành lập Trung tâm Hỗ trợ tổng hợp lại cho doanh nhân trực thuộc Hiệp hội Thương mại quốc tế (KITA), hỗ trợ cửa khó khăn liên quan tới q trình nhập cảnh xuất cảnh nhân lực doanh nghiệp Dự kiến, trung tâm mắt vào tháng tới với nguồn nhân lực lấy từ MTIE, Hiệp hội Thương mại quốc tế Hàn Quốc (KITA), Phòng Thương mại Công nghiệp Hàn Quốc (KORCHAM), Cơ quan Xúc tiến thương mại đầu tư Hàn Quốc 51 (KOTRA), với nhiệm vụ hỗ trợ chuyến bay thuê bao, cấp giấy xác nhận tình trạng sức khỏe giấy miễn cách ly 3.3 Giải pháp xúc tiến thương mại nhằm hỗ trợ xuất Việt Nam 3.3.1 Nhóm giải pháp dành cho nhà nước tổ chức 3.3.1.2 Tạo hành lang pháp lý cho hoạt động xúc tiến xuất khẩu Chính phủ cần xây dựng luật kinh tế kinh doanh đồng bộ, thống nhất, có minh bạch rõ ràng, hiệu lực thi hành cao tạo bình đẳng cho loại hình doanh nghiệp khác tham gia sản xuất kinh doanh xuất Các luật phải có quy định cụ thể, rõ ràng phù hợp với thực tế vào sống phát huy tác dụng điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh cách có hiệu Việt Nam cần sớm xây dựng chiến lược xuất cho ngành/sản phẩm Sớm hoàn chỉnh luật pháp XTXK Việt Nam: Bổ sung điều luật điều tiết hoạt động ngành dịch vụ XTXK Để tiếp tục hoàn thiện hành lang pháp lý cho hoạt động XTTM nói chung, thời gian tới Chính phủ Việt Nam cần: Vận hành Quỹ XTTM - đầu tư - du lịch thay cho Quỹ hỗ trợ xuất Các khoản chi cho Chương trình XTTM quốc gia lấy từ Quỹ Đây hướng phù hợp với quy định WTO Mục tiêu hỗ trợ doanh nghiệp Quỹ nên mở rộng thêm hoạt động XTTM phát triển thị trường nội địa hoạt động gắn kết XTTM, đầu tư du lịch 3.3.1.3 Sắp xếp lại hệ thống tổ chức xúc tiến thương mại nhằm nâng cao lực tổ chức xúc tiến thương mại Hoạt động XTXK Việt Nam bắt đầu vào nề nếp, đạo quản lý Nhà nước, nhiên số hạn chế bất cập Để khắc phục tình trạng này, Nhà nước cần xếp phân công lại trách nhiệm cụ thể cho quan XTTM nhằm làm cho hoạt động XTXK ngày có hiệu quả, chất lượng dịch vụ nâng cao doanh nghiệp cấp dịch vụ tốt Cơ cấu lại hệ thống tổ chức XTTM tạo điều kiện cho tổ chức XTTM cạnh tranh lành mạnh cung cấp dịch vụ XTXK cho doanh nghiệp, trọng nâng cao chất lượng dịch vụ, không chạy theo số lượng để thu hút nhóm khách hàng 52 chun trách Hơn việc cấu lại giúp cho Nhà nước, tổ chức XTTM doanh nghiệp có phối hợp chặt chẽ để khai thác tối đa hỗ trợ cộng đồng quốc tế cho hoạt động XTXK (khai thác nguồn tài trợ, dự án quốc tế,v.v ) Hoàn thiện hệ thống mạng lưới tổ chức XTXK hướng dẫn thống quản lý Nhà nước tránh tình trạng chồng chéo, lãng phí thu hiệu cao Đồng thời để đảm bảo thực mục tiêu chiến lược xuất thời gian tới, Nhà nước nên hình thành quan điều phối sách cao Hội đồng phát triển xuất quốc gia (áp dụng mơ hình Thái Lan) có đủ thẩm quyền định vấn đề then chốt phát triển xuất đất nước, làm quan điều phối sách cao nhất, tiến hành họp định kỳ để xem xét tình hình thực tế xuất đưa điều chỉnh sách nhằm đảm bảo thực mục tiêu chiến lược xuất Hội đồng phát triển xuất quốc gia gồm khoảng 25 - 30 thành viên quan chức Chính phủ, đại diện cho tổ chức phi Chính phủ, khu vực tư nhân đại diện giới kinh doanh, Chủ tịch Hội đồng phó Thủ tướng phụ trách đối ngoại, Lãnh đạo cục XTTM tham gia Ban thư ký Hội đồng Việc thành lập Hội đồng phát triển xuất quốc gia đảm bảo cho phối kết hợp chặt chẽ đối tác tham gia mạng lưới XTXK quốc gia Hoàn thiện máy nhân Cục XTTM Việt Nam TPOs khác Chính phủ Xuất phát từ điều kiện thực tế nước ta mà Chính phủ khơng giữ vai trị thuận lợi hố thương mại mà phải giữ vai trò lãnh đạo, hướng dẫn, điều phối người thực dịch vụ XTXK Để đảm đương trọng trách này, máy XTXK Chính phủ phải kiện tồn với đầy đủ phận chức cần thiết Ngoài việc thành lập Hội đồng phát triển xuất quốc gia, Cục XTTM nước ta kiện tồn theo cách áp dụng mơ hình DEP Thái Lan điều chỉnh cho phù hợp với: Cơ cấu máy tổ chức Bộ, Cục tương quan với TPOs phi phủ tổ chức hỗ trợ thương mại khác; Quy mô xuất đất nước khả phát triển xuất tương lai; Yêu cầu nhiệm vụ phát triển xuất đất nước thời gian tới; Yêu cầu cải cách máy hành nhà nước Việt Nam điều kiện nước ta xây dựng kinh tế thị trường tham gia hội nhập với giới 53 khu vực Đối với TPOs phi phủ tổ chức hiệp hội doanh nghiệp, hiệp hội ngành hàng doanh nghiệp dịch vụ hỗ trợ kinh doanh, Chính phủ cần có sách khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho việc thành lập phát triển TPOs Chính phủ cần thể chế hố mở rộng tham gia hiệp hội vào trình soạn thảo sách kinh tế luật lệ, cải tạo môi trường pháp lý cho hiệp hội, tạo điều kiện cho hiệp hội cung cấp dịch vụ hỗ trợ kinh doanh cho doanh nghiệp, phối hợp với nhà tài trợ hỗ trợ kỹ thuật tài trợ ban đầu cho chương trình xây dựng lực hiệp hội doanh nghiệp, hiệp hội ngành hàng, hỗ trợ để hiệp hội trở thành nhà cung cấp dịch vụ tốt,v.v Nhà nước phải có biện pháp tăng cường lực cho tổ chức thuận lợi hoá thương mại Nhà nước (đặc biệt thể chế tài chính, ngân hàng bảo hiểm, giao nhận, vận tải, hải quan cảng vụ ) để làm lực lượng nòng cốt việc phát triển mạng lưới thuận lợi hoá thương mại có tham gia thành phần kinh tê ́,v.v Hơn nữa, để mạng lưới XTXK đáp ứng nhu cầu ngành yêu cầu dịch vụ xuất cụ thể doanh nghiệp, cần xác định rõ chức năng, nhiệm vụ phận mạng lưới, lấy hợp tác cạnh tranh sở tảng đề hình thành phát triển mạng lưới Chỉ có sở hợp tác chặt chẽ cạnh tranh lành mạnh tổ chức mạng lưới hoạt động XTXK đem lại hiệu thiết thực Để tận dụng tối đa hội tham gia XTTM cho doanh nghiệp, đồng thời tránh tổ chức trùng lặp hoạt động, quan XTTM cần gửi danh mục kế hoạch hoạt động hàng năm dài hạn Cục XTTM để tổng hợp thành danh sách hoạt động XTTM nước Việc thay đổi, điều chỉnh, bổ sung hoạt động cần gửi Cục XTTM để cập nhật Danh mục đăng Website Cục XTTM để tất quan XTTM doanh nghiệp tham khảo 3.3.1.4 Tăng cường nguồn lực tài cho hoạt động xúc tiến xuất khẩu sang thị trường quốc tế Để đảm bảo nguồn lực tài cho hoạt động XTXK, Nhà nước nên thực biện pháp như: Thực sách xã hội hố đầu tư cho hoạt động XTXK; Đầu 54 tư trực tiếp cho hoạt động XTXK theo tinh thần đầu tư cho phát triển vào ngành/sản phẩm xuất chiến lược (qua kênh cấp vốn đầu tư tín dụng đầu tư); Đầu tư cho khoa học công nghệ nhằm tạo sản phẩm có sức cạnh tranh cao giảm chi phí sản xuất đầu tư phát triển nguồn nhân lực cho hoạt động phát triển xuất đất nước Những giải pháp cụ thể kể tới: Cần sớm vào vận hành Quỹ XTTM quốc tế Việt Nam từ nguồn thu nhập để phục vụ cho hoạt động XTXK; Đổi chế sách nhằm khuyến khích doanh nghiệp tăng cường chi cho hoạt động XTXK; Xúc tiến việc thực cấp kinh phí XTXK thơng qua quỹ: Quỹ hỗ trợ phát triển xuất quốc gia, Quỹ phát triển xuất Bộ, ngành, quan quyền trung ương địa phương ; Khuyến khích tổ chức cá nhân nước thành lập quỹ XTXK để tài trợ cho hoạt động này; Tăng cường hợp tác quốc tế lĩnh vực XTXK; Tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất thuộc thành phần kinh tế tiếp cận dễ dàng nguồn vốn cần thiết với chi phí vốn cạnh tranh: với doanh nghiệp vừa nhỏ (DNVVN) tham gia xuất khẩu; Nhà nước thành lập sớm Quỹ bảo lãnh doanh nghiệp vừa nhỏ để tạo điều kiện cho doanh nghiệp vay vốn tổ chức tín dụng Tiến hành biện pháp cải cách hệ thống tài tín dụng, mở cửa thị trường tài tín dụng cho nhà đầu tư nước ngồi để hình thành nên trung gian tài mạnh thực thụ, có khả cung cấp dịch vụ tài chính, ngân hàng với giá cạnh tranh; Có chế sách đảm bảo hình thành thị trường vốn hoàn chỉnh theo chế kinh tế thị trường, góp phần giải vấn đề tài trợ xuất cho doanh nghiệp, DNVVN Sự hình thành phát triển thị trường chứng khốn, cơng ty cho th tài chính, cơng ty đầu tư tài chính, quỹ tín thác đầu tư tăng cường việc huy động luân chuyển vốn thị trường nhanh chóng phát huy tác dụng để tài trợ xuất tốt Tăng cường tổ chức tiếp xúc thể chế tài chính, tín dụng với doanh nghiệp để hình thành mối quan hệ hợp tác đảm bảo bình đẳng bên có lợi Thực hiệu việc cấp kinh phí hỗ trợ xuất thơng qua quỹ: Quỹ hỗ trợ phát triển xuất 55 quốc gia, Quỹ phát triển xuất Bộ, ngành, quan quyền trung ương địa phương,v.v 3.3.1.5 Phát triển sở hạ tầng cho hoạt động xúc tiến xuất khẩu sang thị trường quốc tế Cơ sở hạ tầng XTXK không giới hạn trung tâm hội chợ triển lãm mà bao gồm tất hạ tầng kỹ thuật có liên quan khác kho ngoại quan, kho bảo ôn kiêm sơ chế cửa khẩu, hạ tầng công nghệ thông tin để xử lý thông tin thương mại giao dịch trực tuyến,v.v Để xây dựng sở hạ tầng XTXK nước cách có hiệu quả, có tầm nhìn tránh lãng phí, trùng lặp, yêu cầu đặt phải khảo sát, qui hoạch nước Kết việc khảo sát, qui hoạch đánh giá thực trạng hệ thống hạ tầng kỹ thuật XTXK tại; cần có sở vật chất kỹ thuật nào, đâu, quy mô mức độ đầu tư nào, cần đầu tư,v.v Đây mang tính thực tiễn khoa học để Bộ ngành, địa phương Chính phủ có thực hiện/phê duyệt đầu tư cụ thể Kinh nghiệm nước cho thấy lĩnh vực hỗ trợ chủ yếu nhà nước cho doanh nghiệp, hỗ trợ phát triển sở hạ tầng, việc hỗ trợ thực giúp doanh nghiệp tiếp cận sử dụng phương tiện kỹ thuật đại với chi phí thấp để nâng cao khả cạnh tranh hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp cung cấp Hướng tiêṕ cận thời gian tới Nhà nước, với ngân sách haṇ chế nên: Đầu tư có trọng điểm, tập trung đầu tư vào cơng trình sở hạ tầng mang lại hiệu kinh tế xã hội cao; Ưu tiên đầu tư cho việc phát triển sở hạ tầng cho thương mại điện tử Việt Nam gồm sở hạ tầng mặt pháp lý, dân trí, trị, xã hội, trang thiết bị kỹ thuật, phần cứng ; Trực tiếp đầu tư xây dựng trung tâm thương mại, trung tâm hội chợ triển lãm, sở giao dịch hàng hoá vùng trọng điểm nước, đầu tư cho việc thuê mặt bằng, trang thiết bị nhân lực để hình thành Trung tâm thương mại Việt Nam thị trường xuất trọng điểm Hoa Kỳ,Trung Quốc, Nhật Bản,v.v Đặc biệt trọng đến hiệu đầu tư, cải tiến quy trình tuyển chọn nhà thầu xây dựng bản, cơng khai hố minh bạch hố thủ tục đấu thầu, nâng cao lực phẩm chất cán quản lý nhà nước cơng trình sở hạ tầng nhằm hạn chế tới mức thấp tiêu cực thất xảy ra; 56 Khuyến khích đầu tư trực tiếp nước ngồi vào dự án cải thiện nâng cấp điều kiện sở hạ tầng qua hệ thống thuế ưu đãi, hình thành khu chế xuất, khu cơng nghiệp tích cực cải cách hành để tạo mơi trường đầu tư thơng thống hấp dẫn nhà đầu tư nước ngồi; Khai thác sử dụng có hiệu nguồn vốn ODA: Có thể nói, dự án ODA nguồn lực bổ sung lớn, hỗ trợ cho việc phát triển nâng cấp sở hạ tầng Việt Nam Song thực tế, dự án ODA chưa khai thác sử dụng hiệu Để khắc phục trạng này, cần phải tăng cường hoạt động phận quản lý Nhà nước trực tiếp dự án, kể đầu tư nâng cấp thiết bị kỹ thuật phục vụ hoạt động thường xuyên máy này; Tích cực đào tạo, nhanh chóng nâng cao lực cho lực lượng lao động dự án; Có chế độ kiểm tra định kỳ việc thực quy chế hoạt động kết triển khai dự án để có xử lý kịp thời nhằm nâng cao hiệu dự án; Tăng cường phối hợp quan liên quan đến hoạt động dự án phối hợp dự án với nhau; Nâng cao vai trò lãnh đạo nhà quản lý dự án theo hướng chủ động công việc, tránh tình trạng lệ thuộc vào chuyên gia, cố vấn kỹ thuật tích cực đề xuất kiến nghị, kịp thời tham mưu cho lãnh đạo cấp nhằm nâng cao hiệu thực dự án; Quan hệ chặt chẽ, thường xuyên phối hợp hoạt động với nhà tài trợ,v.v Tăng cường hợp tác quốc tế cơng trình sở hạ tầng để tranh thủ nguồn ngoại lực vốn, kỹ thuật, tư vấn quản lý cho việc phát triển sở hạ tầng kỹ thuật phục vụ xuất đất nước 3.3.1.6 Phát triển mạng lưới thông tin Để phát triển mạng lưới thông tin thương mại quốc gia đáp ứng yêu cầu hoạt động XTXK thời gian tới, cần có số giải pháp sau đây: Cần phải chia sẻ trách nhiệm công tác thơng tin Chính phủ, doanh nghiệp tổ chức XTXK theo hướng doanh nghiệp phải khắc phục tư tưởng ỷ lại, trông chờ vào cung cấp thơng tin miễn phí từ phía tổ chức TPOs phủ mà phải có nỗ lực thân doanh nghiệp để tổ chức tốt công tác thông tin doanh nghiệp Các doanh nghiệp phải đổi công tác thông tin xây dựng phận thông tin giám đốc doanh nghiệp trực tiếp đạo, cử cán học, đào tạo cơng tác thơng tin để có kiến thức kỹ tổ chức thu thập xử lý 57 thông tin cho tốt, tiến hành phân loại thông tin triển khai việc hợp tác, chia sẻ trao đổi thơng tin ngồi doanh nghiệp,v.v Các hiệp hội ngành hàng hiệp hội doanh nghiệp phải có trách nhiệm cung cấp thơng tin chuyên ngành cho hội viên Vai trò hiệp hội phải nghiên cứu, tổng hợp yêu cầu thông tin doanh nghiệp hội viên tổ chức thực việc cung cấp thông tin chuyên ngành cho doanh nghiệp hội viên theo yêu cầu, đồng thời có phương án hợp tác, chia sẻ trao đổi thông tin với tổ chức XTXK khác Hệ thống thơng tin Chính phủ thiếu (ngay nước cơng nghiệp phát triển có tổ chức thơng tin quốc gia để đáp ứng nhu cầu thông tin phục vụ quản lý nhà nước yêu cầu nguồn tin giới kinh doanh) Vai trò hỗ trợ thơng tin Chính phủ cho doanh nghiệp thể việc quan Chính phủ trực tiếp cung cấp thông tin cho doanh nghiệp hay hỗ trợ gián tiếp thông qua việc tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp cận thông tin cần thiết với giá cạnh tranh, cải tiến nâng cấp điều kiện sở hạ tầng thông tin quốc gia, hỗ trợ đào tạo nguồn nhân lực làm công tác thông tin hay hỗ trợ tài cho cơng tác phát triển thơng tin Thiết lập mạng lưới thông tin thương mại quốc gia đại lưu thơng thơng suốt, phủ sóng rộng khắp nước quốc tế, đảm bảo cho doanh nghiệp tổ chức, cá nhân có nhu cầu tiếp cận cách dễ dàng miễn phí thông tin thương mại thông tin chủ trương, đường lối, sách phát triển kinh tế, xã hội đất nước, thông tin môi trường kinh doanh tổng thể Việt Nam, thơng tin tổng hợp có tính dự báo trung dài hạn,v.v Xây dựng chế, sách thích hợp để khuyến khích nâng cao chất lượng thơng tin (cấp kinh phí cho việc đào tạo cán thông tin, cải thiện điều kiện trang thiết bị thu thập xử lý thông tin, mua thông tin, sách báo ấn phẩm tổ chức thơng tin nước ngồi có uy tín, khuyến khích tham tán, đại diện thương mại nước cung cấp thơng tin có phí cho doanh nghiệp cá nhân có u cầu thơng tin chuyên biệt, cụ thể,v.v ) Xây dựng nâng cao hiệu khai thác, sử dụng thư viện chuyên ngành thương mại thuộc mạng lưới thông tin thương mại quốc gia Nhà nước thể chế 58 hỗ tr ợ khác câǹ có bi ện pháp sau đê ̉ giúp DNVVN tiêṕ c ận đu ̛ợc thông tin hữu dung: ̣ Thành lập ngân hàng liệu DNVVN, thị trường, sản phẩm, công nghệ, đối tác quan chuyên môn hỗ trợ DNVVN khu vực nhà nước tư nhân để phân phát bán với giá ưu đãi cho DNVVN có nhu cầu; Phổ biến kinh nghiệm sản xuất kinh doanh hàng xuất nhiều hình thức thơng qua phương tiện thơng tin đại chúng báo, đài phát thành, truyền hình, tổ chức sinh hoạt câu lạc bộ, tổ chức hội thảo, hội nghị,v.v ; Tạo điều kiện thuận lợi để DNVVN tham gia hội chợ, triển lãm nước, ký kết hợp đồng kinh tế với đối tác nước,v.v 3.3.1.7 Giải pháp hỗ trợ DNVVN Bên cạnh đó, để doanh nghiệp thúc đẩy hoạt động XTTM trực tuyến, tiếp cận thị trường, đưa hàng Việt vươn xa, DN cần quan quản lý cho phép đơn vị chủ trì tăng số lượng tài khoản B2B kênh thương mại điện tử uy tín quốc tế, khơng dừng số 20 DN hỗ trợ kinh phí; có sách hỗ trợ dài hạn cho tài khoản xuất B2B kênh thương mại điện tử hoạt động tốt 3-5 năm Mặt khác, cần tập trung nguồn lực cho hoạt động XTTM chun sâu, có tính trung dài hạn, thực hình thức XTTM thơng qua mơi trường kỹ thuật số để DN có chiến lược triển khai phù hợp 3.3.2 Nhóm giải pháp dành cho doanh nghiệp 3.2.2.1 Nâng cao nhận thức trọng vào hoạt động xúc tiến xuất khẩu Nhận thức hiểu biết của doanh nghiệp vai trò XTXK hoạt động sản xuất kinh doanh cịn hạn chế Doanh nghiệp chưa thấy hết vai trò XTXK việc phát triển hoạt động sản xuất xuất khẩu, đặc biệt XTXK sang thị trường nước phát triển Các doanh nghiệp Việt Nam xuất nhiều mặt hàng sang thị trường nước xuất Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc, Liên minh châu Âu EU,… chủ yếu nhãn mác gia cơng nước ngồi, nhãn mác nước Như vậy, người tiêu dùng nước dùng hàng Việt Nam 59 khơng biết hàng Việt Nam Do đó, để người Nhật biết nhiều hàng Việt Nam, doanh nghiệp phải nhận thức tầm quan trọng hoạt động XTXK hoạt động sản xuất xuất sang thị trường Nhật Bản Để nâng cao nhận thức xúc tiến xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải xác định công tác XTXK nhân tố góp phần nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp bối cảnh hậu Covid-19 Đồng thời DN dựng đội ngũ cán có kỹ làm cơng tác XTXK yếu tố quan trọng hàng đầu để thực có hiệu cơng tác XTXK doanh nghiệp Bên cạnh đó, DN cần phải xác định mục tiêu XTXK doanh nghiệp không giới hạn việc gia tăng doanh số bán doanh thu xuất mà cịn phải tạo lập, trì phát huy thương hiệu hàng hố, hình ảnh doanh nghiệp đất nước Doanh nghiệp phải tích cực thực hoạt động XTXK sang thị trường mục tiêu thơng qua việc khảo sát thực tế thị trường, tham gia hội chợ triển lãm tổ chức thị trường nước ngoài, tham gia hội thảo, hội nghị bn bán với thị trường nước ngồi, tìm hiểu thơng tin thị trường nhà nhập thị trường mục tiêu 3.2.2.2 Tăng kinh phí cho hoạt động xúc tiến xuất khẩu Hoạt động XTXK khơng dừng lại chỗ tìm kiếm, mở rộng thị trường khách hàng mà phải biết gắn kết với hoạt động cải tiến phát triển sản phẩm để bán mà thị trường cần khơng phải bán mà có Phải đặc biệt ý tới công tác nghiên cứu thị trường, phát lợi cạnh tranh, tạo sản phẩm độc đáo Kết hợp hoạt động mở rộng thị trường với biện pháp nhằm nâng cao sức cạnh tranh quốc tế hàng hoá, tạo chỗ đứng vững cho hàng Việt Nam thị trường nước nhập Những năm gần đây, doanh nghiệp Việt Nam trọng tới hoạt động XTXK, nhiên kinh phí dành cho hoạt động cịn hạn hẹp, chưa tương xứng với vai trị hoạt động sản xuất kinh doanh xuất doanh nghiệp Để hoạt động XTXK mang lại hiệu quả, góp phần quan trọng vào việc làm tăng lượng hàng xuất khẩu, doanh nghiệp cần phải dành khoản kinh phí hợp lý hay nói cách khác tăng kinh phí cho hoạt động XTXK 60 Hiện nay, phần lớn doanh nghiệp kinh doanh xuất Việt Nam doanh nghiệp vừa nhỏ Mặc dù doanh nghiệp có nhận thức tầm quan trọng hoạt động XTXK (mức độ nhận thức khác nhau), nhiên nhiều doanh nghiệp thiếu vốn kinh doanh hàng xuất khẩu, khó để dành khoản để thực hoạt động XTXK Để giải tình trạng này, mặt, doanh nghiệp cần kiến nghị với Nhà nước sửa đổi, điều chỉnh sách, chế tài tiền tệ lỗi thời gây ách tắc cản trở hoạt động kinh doanh xuất doanh nghiệp, mặt khác doanh nghiệp cần chủ động tự tìm cách tháo gỡ Để giải vấn đề vốn, doanh nghiệp tiến hành số biện pháp sau: - Tiến hành cổ phần hoá doanh nghiệp để phát hành rộng rãi cổ phiếu thơng qua thị trường chứng khốn Thị trường chứng khoán nơi để doanh nghiệp tham gia trình tích tụ tập trung vốn có hiệu cao, đảm bảo kịp thời nguồn vốn cho nhu cầu mở rộng sản xuất - kinh doanh doanh nghiệp - Huy động vốn cán bộ, công nhân viên nội doanh nghiệp hình thức vay ngắn hạn dài hạn với lãi suất khuyến khích Đồng thời, ấn định mức đóng góp hợp lý tiền từ lực lượng lao động đủ tiêu chuẩn tuyển dụng vào doanh nghiệp khoản chấp bảo đảm - Khuyến khích cá nhân, tổ chức, kể ngân hàng nước, Việt kiều nước bỏ vốn đầu tư hình thức liên doanh liên kết, đóng góp cổ phần đầu tư trực tiếp thông qua dự án đầu tư mở rộng xuất sang Nhật Bản hứa hẹn mang lại hiệu cao Đây nguồn vốn tiềm ẩn lớn xã hội mà doanh nghiệp cần huy động tối đa cho phát triển thời gian trước mắt - Tích luỹ vốn từ lợi nhuận khấu hao: Doanh nghiệp tồn phát triển nhờ hoạt động kinh doanh có lợi nhuận Vì vậy, việc phân bổ lợi nhuận cần phải doanh nghiệp dành tỷ lệ lớn vào việc tăng vốn lưu động thời gian đầu mức định vào năm sau Việc chuyển phần lợi nhuận sang làm vốn đầu tư tái sản xuất mở rộng đường tích luỹ vốn, tăng cường lực cạnh tranh doanh nghiệp 61 3.2.2.3 Xây dựng đội ngũ cán chuyên trách làm công tác xúc tiến xuất khẩu Để đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hố, ngồi việc phải có nguồn hàng xuất đáp ứng quy định chất lượng, an toàn, vệ sinh thực phẩm thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng nước phát triển, doanh nghiệp phải thực tốt hoạt động XTXK Để thực hoạt động cách có hiệu quả, doanh nghiệp phải có đội ngũ cán giỏi có lực đáp ứng cơng tác Sau giaỉ pháp cụ thể phát triên̉ đội ngũ cán XTXK cuả doanh nghiệp: - Áp dụng nguyên tắc tiên tiến quản lý nguồn nhân lực, xác định vị trí, chức danh, nhiệm vụ cơng việc để tuyển chọn người thích hợp - Tạo môi trường làm việc thuận lợi tiện nghi, có sách tiền lương hợp lý sử dụng địn bẩy kinh tế để khuyến khích người làm công tác XTXK đạt suất, chất lượng hiệu cao; - Tuyển dụng thêm cán làm công tác XTXK để bổ sung vào đội ngũ cán thiếu cho hoạt động Tuyển người có trình độ chun mơn Việc tuyển dụng cán hoạt động XTXK phải trọng tiêu chí kiến thức kinh tế thị trường, quan hệ kinh tế quốc tế, thương mại quốc tế; kỹ nghiên cứu thị trường marketing xuất khẩu, tổ chức thu thập xử lý thơng tin, sử dụng máy vi tính, kinh tế mạng; trình độ ngoại ngữ, khả giao tiếp đàm phán tốt - Nghiên cứu, ứng dụng chế chuyển đổi lao động trường hợp cần thiết để khuyến khích động, nhiệt tình tính cạnh tranh lành mạnh cá nhân tập thể người lao động 3.2.2.4 Chủ động tiếp cận thị trường tăng cường hợp tác với tổ chức xúc tiến xuất khẩu Việt Nam nước Doanh nghiệp cần tập trung nghiên cứu quy định, rào cản Nhật Bản hàng nhập (qui định chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm,v.v ) phải cập nhật thường xuyên để có ứng phó kịp thời thay đổi quy định Điều giúp tránh tình trạng hàng hố, đặc biệt thuỷ sản, nông sản cập cảnh đến không nhập vào dư lượng kháng sinh tiêu 62 chuẩn cho phép Đồng thời, doanh nghiệp cần nắm thông tin thị trường cách thường xuyên, tranh thủ nguồn thông tin từ tổ chức XTTM, đặc biệt Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam (VCCI), tổ chức XTTM nước JETRO Nhật Bản Ví dụ, JETRO có mẫu hướng dẫn tìm bạn hàng bên Nhật, tạo điều kiện cho doanh nghiệp liên hệ nhờ giúp đỡ Trong bối cảnh cạnh tranh cao, việc chủ động tìm đến với thị trường tiếp xúc bạn hàng, người tiêu dùng mang lại hội kinh doanh thành công cho doanh nghiệp Các hội trợ triển lãm, hội thảo thương mại thường xuyên diễn thành phố lớn quốc gia mục tiêu Các cơng ty Việt Nam nên tìm kiếm tài trợ trung tâm xúc tiến hợp tác thương mại hai nước 3.2.2.5 Xây dựng thương hiệu cho sản phẩm xuất khẩu văn hoá kinh doanh xuất khẩu Trong bối cảnh hội nhập nay, thương hiệu Việt Nam đã, phải đương đầu với thương hiệu nước lĩnh vực hàng hóa dịch vụ Điều địi hỏi doanh nghiệp Việt Nam phải có nhìn chiến lược xây dựng, phát triển, quảng bá bảo vệ thương hiệu từ thị trường nước Để vươn thị trường giới, thương hiệu Việt Nam lại gần có chiến lược tiếp cận Để làm điều này, doanh nghiệp cần phải xây dựng thương hiệu cho sản phẩm xuất Cụ thể: - Đăng ký hoàn tất thủ tục sở hữu trí tuệ quyền nhãn mác hàng hố quan có thẩm quyền Việt Nam (Cục sở hữu trí tuệ Việt Nam); - Yêu cầu Cục sở hữu trí tuệ Việt Nam hướng dẫn, giúp đỡ hỗ trợ để đăng ký bảo hộ thương hiệu doanh nghiệp thị trường mục tiêu; - Nghiên cứu luật quảng bá sản phẩm thị trường mục tiêu áp dụng hình thức quảng bá, xúc tiến thương hiệu theo quy định luật pháp nước Nghiên cứu kỹ nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng thị trường mục tiêu để đưa quảng bá thương hiệu phù hợp nhằm tạo ấn tượng mạnh mẽ cho người tiêu dùng nét độc đáo sản phẩm thương hiệu doanh nghiệp Việt Nam 63 64 KẾT LUẬN ... VỀ HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI VÀ XUẤT KHẨU HÀNG HOÁ 1.1 Tổng quan lý thuyết hoạt động xúc tiến thương mại 1.1.1 Khái niệm xúc tiến thương mại Theo Philip Kotler Marketing ? ?xúc tiến hoạt động. .. động xúc tiến thương mại nhằm hỗ trợ xuất Việt Nam 2.2.1 Thực trạng mơ hình xúc tiến thương mại Hình 2.4 Mơ hình xúc tiến thương mại cho xuất hàng hố Việt Nam 23 DNXK Việt Nam Thơng điệp Mã hóa. .. cho hoạt động xúc tiến thương mại hàng năm theo quy định pháp luật; d) Quản lý, đạo hoạt động Văn phòng xúc tiến thương mại Việt Nam nước ngồi; quản lý Văn phịng đại diện tổ chức xúc tiến thương