PHÂN TÍCH MÔ HÌNH 5 áp LỰC CẠNH TRANH CHO HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SAO THÁI DƯƠNG

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA KINH TẾ Chủ đề báo cáo: PHÂN TÍCH MƠ HÌNH ÁP LỰC CẠNH TRANH CHO HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SAO THÁI DƯƠNG Giảng viên hướng dẫn: Đặng Hoàn Xuân Huy Sinh viên thực hiện: Nguyễn Trần Uyên Trinh Mã số sinh viên: 61133278 Khánh Hòa – 2021 LỜI CẢM ƠN Lời em xin chân thành gửi lời cảm ơn thầy giáo Đặng Hoàng Xuân Huy truyền đạt vốn kiến thức quý báu quan tâm giúp đỡ em suốt tình học tập lớp Cảm ơn thầy tạo nhiều thách thức q trình học tập để em học hỏi thêm nhiều kiến thức mới, vượt qua vạch an toàn Bên cạnh đó, thầy hướng dẫn tận tình, sửa chữa lỗi sai để em hồn thành báo cáo Trong q trình tìm hiểu, trình làm báo cáo khó tránh khỏi sai sót, mong thầy bỏ qua Đồng thời trình độ lý luận kiến thức hạn chế nên báo cáo khơng tránh khỏi thiếu sót, em ln mong muốn thầy cho em ý kiến đóng góp để báo cáo em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên Nguyễn Trần Uyên Trinh MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài .1 Mục tiêu nghiên cứu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài Chương I: Cơ sở lí luận chung Khái niệm mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter Nội dung mơ hình áp lực cạnh tranh 1.1 Sức mạnh nhà cung cấp thể qua yếu tố sau: .5 1.2 Rào cản gia nhập thể qua yếu tố sau: 1.3 Sức mạng khách hàng thể qua yếu tố sau: 1.4 Mức độ cạnh tranh thể qua yếu tố sau: 1.5 Nguy thay thể yếu tố sau: Phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh Micheal Poter 1.1 Khách hàng 1.2 Nhà cung ứng 1.3 Đối thủ cạnh tranh 1.4 Đối thủ tiềm ẩn 10 1.5 Các sản phẩm thay 10 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MƠ HÌNH ÁP LỰC CẠNH TRANH CHO HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SAO THÁI DƯƠNG .11 Giới thiệu chung .11 1.1 Sự hình thành 11 1.2 Lĩnh vực hoạt động 12 1.3 Cơ cấu tổ chức: 12 1.4 Đặc điểm sản phẩm .17 Triết lí kinh doanh 18 Phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh công ty thái dương 20 3.1 Đối thủ cạnh tranh nghành công ty .20 3.2 Khách hàng công ty .23 3.3 Nhà cung ứng công ty 25 3.4 Đối thủ tiềm ẩn công ty 26 3.4.1 Lợi kinh tế nhờ quy mô 26 3.4.2 Đặc trưng hóa sản phẩm 26 3.4.3 Yêu cầu vốn 27 3.4.4 Sự tiếp cận đến kên phân phối 28 3.4.5 Bất lợi chi phí khơng phụ thuộc vào quy mơ 29 3.4.6 Tốc độ tăng trưởng nghành 29 3.5 Sản phẩm thay .30 CHƯƠNG III: XÂY DỰNG GIẢI PHÁP CHO CÔNG TY NHẦM NÂNG CAO HIỆU QUẢ VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SAO THÁI DƯƠNG 30 Mục tiêu 30 1.1 Đối Với mục tiêu cấp công ty 30 1.2 Đối Với cấp đơn vị kinh doanh 31 1.3 Đối Với sản phẩm cụ thể .31 1.4 Đối Với mục tiêu chức 31 KẾT LUẬN .32 TÀI LIỆU THAM KHẢO: 33 PHỤ LỤC: ………………………………………………………………………………………… 34 DANH MỤC BẢN BIỂU B ảng 1.1: Giá bán dầầu gội Clear thị trường……………………………… 21 B ảng1.2: Giá bán dầầu gộ i Head&Shoulder thị trườ ng ……………………………… 22 B ảng 1.3: Giá bán dầầu gộ i Fresh thị trườ ng…………………………………………….23 DANH MỤC HÌNH VẼ S ơđồầ 1.1: Mồ hình áp lự c cạ nh tranh củ a Micheal Poter…………………………………4 S đồầ 1.2: C ơcầấu t ổch ức cồng ty c ổphầần Sao Thái Dươ ng…………………………….12 S ơđồầ 1.3: Cơ cầấu máy quản lý cồng ty Sao Thái Dương…………… .14 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Bi u đồầ ể 1: Các nhãn hàng ph biêấ ổ n nhầất th trị ườ ng dầầu g ội đầầu………….…….….20 Bi uểđồầ 2: Lo ại dầầu gộ i thườ ng đượ c sử dụ ng………………………………………… … 24 Bi uể đồầ 3: Tiêu chí ch ọn dầầu gộ i củ a ngườ i têu dùng……………………………….….…25 Bi uểđồầ 4: Đ aị đ aị ểm th ường mua dầầu gộ i……………………………………….…….….28 PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Cạnh tranh quy luật hiển nhiên kinh tế thị trường, động lực để thúc đẩy kinh tế phát triển Hiện nay, doanh nghiệp đứng trước môi trường cạnh tranh vơ khóc liệt, doanh nghiệp có chiến lược kinh doanh phù hợp tồn tại, ngược lại doanh nghiệp khơng thích ứng kịp bị đào thải Đặc biệt, nhà nước có nhiều sách hỗ trợ doanh nghiệp phát triển, hội nhập quốc tế từ thu hút doanh nghiệp nước ngồi Vì vậy, mơi trường cạnh tranh kinh tế trước khóc liệt gây gắt Trong năm gần đây, ngành dược – mỹ phẩm ngành có xu phát triển mạnh Đây thị trường mà mỹ phẩm nghiên cứu bào chế dược phẩm Khơng có cơng dụng chăm sóc làm đẹp mà điều trị gốc rễ vấn đề mà dịng mỹ phẩm thường khác khơng làm Và đặc biệt sản phẩm chăm sóc da tóc Ngồi dược – mỹ phẩm cịn đạt nhiều chứng nhận độ an toàn, cấp giấy phép sản xuất, phân phối,… từ quan chức y tế nước Vậy nên nhiều doanh nghiệp Việt Nam theo xu hướng chuộng mỹ phẩm thiên nhiên, nhanh chóng tận dụng nguồn nguyên liệu từ thiên nhiên để điều chế dòng sản phẩm doanh nghiệp tập trung vào chất lượng mà lơ đầu tư mẫu mã, quảng bá thương hiệu,… mỹ phẩm Việt thua sân nhà Thị trường Việt Nam mỹ phẩm ngoại phát triển mạnh Vì cạnh tranh hàng nhập hàng nội địa đà gây gắt Nếu doanh nghiệp Việt Nam khơng kịp thích ứng đưa chiến lược thích hợp vị Để phát triển nghểnh dược – mỹ phẩm doanh nghiệp phải biết lực đâu? Công ty cổ phần Sao Thái Dương doanh nghiệp nội địa mạnh nước Nhưng đứng trước áp lực cạnh tranh khóc liệt từ doanh nghiệp nước ngồi, cơng ty phải loay hoay tìm hướng để khẳng định vị Nhưng để thực điều công ty phải nhận định rõ khả vị Trên sở đó, q trình tìm hiểu cơng ty cổ phần Sao Thái Dương, nhận thấy để cơng ty đưa chiến lược phù hợp nhầm phát triển bền vũng cạnh tranh với đối thủ ngành việc phân tích áp lực cạnh tranh việc làm cần thiết Vì vậy, tác giả chọn chủ đề “ phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh công ty cổ phần Sao Thái Dương” nhầm tìm hiểu sâu hoạt động kinh doanh cơng ty, từ đưa giải pháp nhầm nâng cao hiệu lực cạnh tranh công ty Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh công ty cổ phần Sao Thái Dương - Xác định điểm mạnh , điểm yếu, hội nguy công ty cổ phần Sao Thái Dương - Từ đề xuất giải pháp nhầm nâng cao hiệu lực cạnh tranh công ty cổ phần Sao Thái Dương Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Những áp lực cạnh tranh công ty cổ phần Sao Thái Dương - Phạm vi nghiên cứu: Thời gian: Chủ đề phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh công ty cổ Phần Sao Thái Dương năm qua Không gian: Trên địa bàn nội địa quốc tế Nội dung: chủ đề phân tích áp lực cạnh tranh đánh giá lực cạnh tranh công ty cổ phần Sao Thái Dương Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp định tính: Nghiên cứu phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh công ty cổ phần Sao Thái Dương để từ xác định điểm mạnh, điểm yếu, hội nguy Dựa vào để đưa giải pháp cho doanh nghiệp - Dữ liệu: + Dữ liệu sơ cấp: thu thập đánh giá chuyên gia áp lực cạnh tranh công ty cổ phần Sao Thái Dương + Dữ liệu thứ cấp: Thu thập tài liệu báo cáo khoa học có liên quan - Phương pháp phân tích: Phương pháp tổng hợp, phương pháp so sánh Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu phần kết luận Nội dung báo cáo cấu trúc chương: Chương 1: Khái qt mơ hình áp lực cạnh tranh Micheal Porter Khái qt lí thuyết mơ hình áp lực cạnh tranh, nội dung mơ hình áp lực cạnh tranh phân thích mơ hình áp lực cạnh tranh Men ngăn ngừa 625 145.000 rụn tóc Men ngăn ngừa 350 95.000 rụn tóc Chăm sóc da đầu 625 138.000 ngứa Chăm sóc da đầu 350 88.000 ngứa Sng mềm óng 625 138.000 mượt Suông mềm ống 350 88.000 mượt Bảng1.2: Giá bán dầu gội Head&Shoulder thị trường + Điểm yếu sản phẩm: Các sản phẩm loại đời sau đối thủ cạnh tranh gia nhập thị trường trễ đối thủ khác - Công ty mỹ phẩm Sài Gòn với dòng sản phẩm dầu gội Fresh: + Cơng thức: điều chế từ thành phần trái bồ kết kết hợp với nguyên liệu thiên nhiên tinh dầu bưởi giúp giảm rụng tóc tối ưu + Mẫu mã: Sản phẩm không bắt mắt màu sắc không bật, không để lại ấn tượng khách hàng + Thương hiệu: Kinh nghiệm 30 năm chăm sóc tóc Việt + Khách hàng mục tiêu: Khách hàng trung niên từ 30- 45 tuổi + Điểm mạnh sản phẩm: Chất lượng sản phẩm tốt, tốc khơng bết dính, mùi hương dễ chịu, thư giản, phân phối chủ 27 yếu chợ siêu thị Giá tương đối rẻ sản phẩm bồ kết khác: Sản phẩm Dung tích (g) Dầu gội bồ kết 650 Giá (VND) 56.000 Fresh Dầu gội bồ kết 650 18.000 Fresh Dầu gội bồ kết 650 82.000 tinh dầu bưởi Dầu gội bồ kết 200 27.000 tinh dầu bưởi Bảng 1.3: Giá bán dầu gội Fresh thị trường Điểm yếu sản phẩm: Dù có kinh nghiệm 25 năm thị trường chưa nhiều người biết đến tâm vào việc trì khách hàng trung thành chiến lược marketing chưa hiệu 3.2 Khách hàng công ty  Nhận diện khách hàng công ty - Khách hàng công ty chia làm hai đối tượng chính: Khách hàng tổ chức, công ty Khách hàng người tiêu dùng cá nhân + Khách hàng tổ chức, công ty: Các khách hàng chủ yếu bệnh viện phòng khám chữa bệnh Lượng hàng mua đối tượng khách hàng nhiều, lần mua theo đơn hàng lớn Độ trung thành đối trượng khách hàng không cao Vì vậy, cơng ty phải ln chịu áp lực loại khách hàng mặc giá khấu so với đối thủ cạnh tranh Do đó, nhiệm vụ 28 quan trọng mà kênh phân phối phải thực tạo niềm tin lòng trung thành loại khách hàng + Khách hàng người tiêu dùng cá nhân: Loại khách hàng chủ yếu phái nữ với độ tự khoản tư 15 – 40 tuổi Đối tượng thường có lượng mua cịn phải tùy theo khu vực thị trường mà họ dựa vào mua hàng khác Ví dụ thành thị đời sống kinh tế phát triển hoàn thiện nhu cầu tận hưởng sống cao dẫn đến yêu cầu chất lượng sản phẩm ngày cao, họ trọng đến chất lượng thương hiệu nhiều giá Và đặc biệt tác động lớn khiến họ mua hàng lời khuyên đến từ y bác sĩ, chun gia, cịn có nhân viên bán hàng Vì vậy, cơng ty khơng phải ln quảng bá hình ảnh, chất lượng sản phẩm đến với người têu dùng mà phải bao gồm y bác sĩ, chuyên gia nhân viên bán hàng  Nhu cầu khách hàng sản phẩm Biểu đồ 2: Loại dầu gội thường sử dụng 29 (Nguồn: Vinaresearch, 2012)  Loại dầu gộ sử dụng nhiều dầu gội bình thường với tỉ lệ 60,8% Trong nam giới có xu hướng chọn loại dầu gội nhiều cịn nữ có xu hướng chọn loại dầu gội có dầu xã nhiều Biểu đồ 3: Tiêu chí chọn dầu gội người tiêu dùng (Nguồn: Vinaresearch, 2012)  Da đầu tiêu chí quang trọng lựa chọn loại dầu gội, chiếm đếm 53,7%  Đứng sau tiêu chí tóc khỏe khơng gây kích ứng da 3.3 Nhà cung ứng công ty - Nguồn nguyên vật liệu chủ yếu công ty Sao Thái Dương nhập từ Trung Quốc, Campuchia để đảm bảo giá thành rẻ Tuy nhiên, sau trình nghiên cứu cơng ty tự trồng số loại thảo dược quan mà loại thảo dược lại khó kiếm nhà phân phối nước ngồi Ngun nhân có số loại thảo dược phù 30 hợp với khí hậu nhiệt đới gió mùa Việt Nam hội để công ty tự chủ đầu vào - Các sản phẩm cơng ty điều chế từ nguyên liệu thiên thiên, loại thảo dược số hóa chất khác Vì vậy, cơng ty nhanh chống thiết lập mối quan hệ với bạn hàng cung cấp ngun liệu nước ngồi nước thơng qua trung gian nhập Đối với nguyên liệu thảo dược như: Nghệ, gừng, tỏi, bạch quả,… Đây nguyên liệu có theo mùa vụ có số khan như: nhân sâm, hoa đào, ngọc trai,…Vì vậy, nên cơng ty phải thiết lập mối quan hệ bạn hàng thân thiết lâu năm Bên cạnh chi nhánh Đồng Văn cơng ty xây dựng thành công số vùng trồng nguyên liệu như: nghệ, gừng, tỏi,… Do nguồn nguyên liệu dược thảo đảm bảo tiến độ để sản xuất Từ mà cơng ty giảm thiểu khả ép giá nhà cung ứng Tuy nhiên có số hóa chất phụ liệu dầu gội, công ty phải đặt nguyên liệu qua nhà trung gian nhập , giá xuất có phải phụ thuộc vào nhà cung ứng - Hiện nay, công ty thiết lập bạn hàng với nhiều nhà cung cấp nước đặc biệt ví dụ như: Cơng ty Hóa Dược Việt Nam, cơng ty Traphaco,… chuẩn bị biện pháp dự trữ để đảm bảo cung cấp đủ nguyên liệu cho sản xuất chủ động định giá sản phẩm sản xuất  Do công ty chủ động nguồn lực nên trách khơng khả ép giá bạn hàng 3.4 Đối thủ tiềm ẩn công ty CÁC RÀO CẢN: 31 3.4.1 - Lợi kinh tế nhờ quy mô Sẽ xuất có lợi tích hợp theo chiều dọc, nghĩa công ty hoạt động giai đoạn sản xuất phân phối nối tiếp - Tại chi nhánh Đồng Văn công ty xây dựng số vùng trồng nguyên liệu Do nguồn nguyên vật liệu dược thảo đảm bảo tiến độ sản xuất Tạo lợi chi phí thấp cho đầu vào Đây rào cản cao đối thủ tiềm ẩn 3.4.2 - Đặc trưng hóa sản phẩm Là doanh nghiệp có đặc trưng thương hiệu trung thành khách hàng nhờ quảng cáo, dịch vụ khách hàng Đặc trưng hóa tạo rào cản gia nhập ngành buộc doanh nghiệp đến sau phải đầu tư mạnh mẻ để thay đổi trung thành khách hàng Việc xảy nhiều rủi ro tất gia nhập ngành bị thất bại - Thực tế sản phẩm mà Sao Thái Dương vung cấp làm thỏa mãn nhu cầu hàng triệu khách hàng lãnh thổ việt Nam Và theo chân khách hàng mà sản phẩm Sao Thái Dương có mặt nhiều quốc gia giới như: Pháp, Đức, Úc, Mỹ, Nhật bản,…Hiện tại, Sao Thái Dương công ty nội địa hàng đầu sản xuất kinh doanh hóa mỹ phẩm có nguồn gốc từ thảo dược thiên nhiên nằm top công ty trẻ đà phát triển lĩnh vực sản xuất đông dược Việt Nam - Tuy nhiên, bên cạnh có số bất lợi xảy với công ty Mặc dù sản phẩm tiên phong, lĩnh vực dược mỹ phẩm phổ biến gần đây, nên khả 32 cạnh tranh với ông lớn dầu gội thị trường khơng cao Với thị trường ln biến động khơng ngừng nghỉ dầu gội dược liệu thái dương chưa thể định vị tâm trí người tiêu dùng, họ mơ hồ với sả n phẩm Vì vậy, rào cản cho đối thủ tiềm ẩn 3.4.3 - Yêu cầu vốn Yêu cầu phải đầu tư nguồn lực tài lớn để cạnh tranh tạo rào cản gia nhập ngành, đặc biệt nguồn vốn cần cho nhu cầu quảng cáo dùng cho việc nghiên cứu phát triển đầy rủi ro thu hồi vốn không cần thiết cho phương tiện sản xuất mà cho hoạt động bán thiếu cho khách hay dự trữ hàng tồn kho bù đắp lỗ bắt đầu khởi nghiệp - Năm 2002, vừa thành lập số vốn điều lệ cơng ty 500.000.000 VND với góp vốn cổ đơng: Nguyễn Hữu Thắng, Nguyễn Thị Hương Liên, Nguyễn Thị Hải Yến Tháng năm 2003 vốn điều lệ công ty tăng lên 2.000.000.000 VND tháng năm 2008 số vốn điều lệ công ty tăng lên 5.000.000.000 VND có góp vốn đầu tư cổ đông mới: Nguyễn Tiến Thành, Ngô Văn Thiểm với mục đích mở rộng quy mơ kinh doanh đa dạng hóa sản phẩm Đến năm 2015, số vốn điều lệ tăng lên 65.000.000.000 VND Nhưng số vốn mà công ty bỏ để đầu tư vào thảo dược cơng nghệ máy móc ngành cao Cho nên muốn gia nhập ngành dầu gội cơng ty phải có nguồn tài lớn mạnh Vì mà rào cản cao 33 3.4.4 - Sự tiếp cận đến kên phân phối Sự xuất kẻ gia nhập tạo rào cản gia nhập ngành, nên cần phải bảo đảm kênh phân phối sản phẩm Do kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp “ phong tỏa ” - Sản phẩm cơng ty Sao Thái Dương có mặt khắp 63 tỉnh thành nước, kênh phân phối thức Sao Thái Dương nhà thuốc, hàng mỹ phẩm hay doanh nghiệp tư nhân,… - Nhưng chiến lược mở rộng thị trường chưa đạt nhiều kết tốt, mặt hàng tiêu dùng chưa nhiều người biết đến cách rộng rãi Biểu đồ 4: Địa địa điểm thường mua dầu gội (Nguồn: Vinaresearch, 2012)  Ta thấy siêu thị cửa hàng tạp hóa địa điểm mua thường xuyên với tỉ lệ lần lược 51.6% 29.3% Khi Sao Thái Dương lại chưa phổ biến nhiều hai địa điểm nên 34 hình thành rào cản thấp khó ngăn chặn nhiều đối thủ cạnh tranh 3.4.5 - Bất lợi chi phí khơng phụ thuộc vào quy mơ Các cơng nghệ sản phẩm độc quyền: Những bí công nghệ hay đặc trưng kiểu dáng nhờ đăng kí quyền giữ bí mật mà bảo hộ cách an toàn - Các công thức pha chế bảo hộ đọc quyền sáng chế, giải pháp hữu ích cục sở hữu trí tuệ: hỗn hợp chất phối hợp với thảo dược từ thiên nhiên xuất từ nghệ có cơng dụng điều trị rụng tóc, da đầu có nhiều gàu nắm ngứa, đồng thời giúp tóc sng dài mềm mượt - Nhãn hiệu dầu gội dược liệu Thái Dương đăng kí bảo hộ độc quyền cục sở hữu trí tuệ mẫu thiết kế Thái Dương đăng kí bảo hộ độc quyền tác giả - Điều kiện để tiếp cận với nguồn nguyên liệu thuận lợi: Các doanh nghiệp phong tỏa nguồn nguyên liệu thô tốt nguyên liệu từ sớm với mức giá thấp nhu cầu nguyên liệu lúc thấp 3.4.6 - Tốc độ tăng trưởng ngành Nếu ngành xảy tăng trưởng cao mức độ cạnh tranh khơng căng thẳng thị trường lớn đủ chỗ cho đối thủ Ngược lại tốc độ cạnh tranh chậm lại biến cạnh tranh thành chiếm giữ, giành giật mở rộng thị phần 35 - Từ năm 2016 – 2017, ngành hàng tiêu dùng nói chung thị trường dầu gội nói riêng có tốc độ tăng tưởng ổn định khoản %/ năm  Đây hội xuất đối thủ tiềm 3.5 Sản phẩm thay - Dầu gội đầu khơ: nhiều dạng như: bột siêu mịn, chai dạng xịt, với công dụng lấy phần dầu thừa da đầu tạo nguyên nhân khiến tóc khơng Nhưng phần dầu tự nhiên lại tóc giúp ni dưỡng mái tóc dài bồng bềnh Ngồi sản phẩm cịn tiện lợi giúp cho tóc bồng bềnh tích tắc, giữ nếp lâu Nó hoạt động giống giấy thấm dầu Nếu khơng có thời gian gội đầu ngày dầu gội khơ cấp lượng ẩm định cho tóc Đó tác dụng vượt trội mà loại dầu gội mang lại với mức giá rẻ dầu gội khơ đáp ứng yêu cầu vừa tiết kiệm, loại bỏ dầu, gội nhanh chóng, dễ dàng mà cịn khơng làm tóc bết dính - Sản phẩm bắt đầu xuất trang mạng bán hàng online, siêu thị hệ thống cửa hàng mỹ phẩm chuyên dụng Và đến nay, sản phẩm xuất cửa hàng tiện lợi với giá giao động từ 150.000 VND đến 350.000 VND tương đương với 200ml Trong giá chai dầu gội Thái Dương 42.000 VND CHƯƠNG III: XÂY DỰNG GIẢI PHÁP CHO CÔNG TY NHẦM NÂNG CAO HIỆU QUẢ VÀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SAO THÁI DƯƠNG 36 Mục tiêu Công ty không ngừng chủ động với thị trường, khách hàng người tiêu dùng sách phù hợp với môi trường nay, với mục tiêu đầu ngành công nghiệp dược, mỹ phẩm điều chế từ nguyên liệu thiên nhiên dựa thuốc đông y Để đạt điều cần phần lớn dựa vào lực vận hành kinh doanh mà công ty đề 1.1 Đối Với mục tiêu cấp công ty Công ty ln đưa mục tiêu dài hạn phải đầu xu hướng ngành công nghiệp dược, mỹ phẩm cổ truyền Mục tiêu xây dựng vừa thành lập công ty cho tổ chức phát triển 1.2 Đối Với cấp đơn vị kinh doanh Mục tiêu mà công ty đưa phải đảm bảo yêu cầu chất lượng người tiêu dùng, đồng thời sản phẩm phải tiêu chí từ thiên nhiên khơng hóa chất độc hại Từ mở rộng thêm chi nhánh kênh phân phối tồn quốc, sau tiếp tục thiết kế triển khai hệ thống 1.3 Đối Với sản phẩm cụ thể - Ngành dược phẩm: cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm, mang lại sản phẩm thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng - Ngành mỹ phẩm: Tăng trưởng thị phần, đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường đầu tư phân khúc cao đồng thời nâng cao kênh phân phối 37 - Ngành thực phẩm chức năng: Đa dạng hóa sản phẩm hơn, nhầm phục vụ cho nhu cầu đa phân khúc, nâng cao chất lượng sản phẩm thực nâng cao chiến lược marketing với loại sản phẩm 1.4 Đối Với mục tiêu chức - Hệ thống sản xuất: Cần phải đầu tư thêm móc thiết bị dây chuyền sản xuất - Nguồn tài chính: Tăng cường mạnh nguồn tài qua năm, sửa dụng đầu tư hợp lí tất nguồn tài cơng ty - Hệ thống nghiên cứu phát triển: Phải đa dạng hoa sản phẩm đồng thời cần phải kết hợp nhiều chức vào sản phẩm dựa nghiên cứu từ trước đến công ty nhầm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng - Hệ thống marketing: Tuyên truyền quản bá rộng rãi đến tay người tiêu dùng nâng cao hệ thống phân phối sản phẩm đồng thời đảm bảo cho hệ thống cách tốt - Nguồn nhân lực: Đặc biệt phải xây dựng đội ngủ lãnh đạo có đầy đủ kinh nghiệp, đồng thời tăng cường đào tạo đội ngủ nhân viên nhằm đồng nguồn lực bên lẫn bên tạo nên lợi cạnh tranh bền vững KẾT LUẬN Có thể thấy tính cạnh tranh ngành nghề ngày trở nên gây gắt Các doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải biết phát huy mạnh đồng thồi phải biết khắc phục nhược điểm Ngồi cần phải phân tích mơi trường kinh doanh tận dụng 38 hội để né tránh rủi ro xẩy tương lai Bên cạnh doanh nghiệp cần có động, nhạy bé với nhu cầu, ln nổ lực nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, cải tiến mốc thiết bị đại thu hút nguồn nhân lực chất lượng cao Qua phân tích mơ hình áp lực cạnh tranh công ty cổ phần Sao Thái Dương, tác giả nhận thấy mặc lợi hạn chế công ty sau: Lợi thế: Công ty cổ phần Sao Thái Dương suốt năm tháng hoạt động tạo dựng thương hiệu vững thị trường Điểm mạnh lớn chất lượng sản phẩm Công ty nổ lực giữ vững tin tưởng khách hàng đối tác Có đội ngủ nhân lục dồi nhiệt huyết, có trình độ chun mơn cao nhiều kinh nghiệm, ln tâm huyết u cơng việc, ln nổ lực để hồn thành nhiệm vụ giao Từ lãnh đạo đến nhân viên nổ lực để đem lại cho khách hàng sản phẩm có chất lượng tốt Giá sản phẩm cơng ty có tính cạnh tranh cao Chất lượng dịch vụ tư vấn chăm sóc khác hàng khách hàng đánh giá cao Mạng lưới kênh phân phối đa dạng Hạn chế: Sản phẩm chưa phổ biến rộng rãi Áp lực từ đối thủ cạnh tranh sản phẩm thay lớn Công ty non trẻ thị phần chưa nhiều Hoạt động nội cơng ty nằm mức trung bình Công ty chưa quản lý tốt hệ thống thông tin Công ty cần đầu tư quang tâm nhiều nửa tới kênh quảng cáo phát triển quan hệ công chúng nhiều 39 Sau xác định rõ nhược điểm cịn tồn cơng ty cổ phần Sao Thái Dương, dựa sở nguồn lực có sẵn khả cơng ty tác giả đề xuất giải pháp ứng với hạn chế Nhìn chung lực cạnh tranh cơng ty nằm mức khá, cơng ty có nhiều điều kiện thuận lợi, khả nguồn lực tốt để nâng cao vị Chính thơng qua phân tích tác giả có số chiến lược đề xuất cho cơng ty sau: Chiến lược xâm nhập thị trường tăng cường hoạt động marketing hiệu quả, chiến lược phát triển sản phẩm nghiên cứu chế tạo sản phẩm mới, nâng cao hiệu sản xuất, tạo giá trị ưu việt vượt trội cho sản phẩm, nâng cao hiệu cho sản xuất, chiến lược phát triển thị trường đưa sản phẩm công ty thị trường tiềm Cuối tác giả mong muốn cơng ty có hướng sở vững để xây dựng chiến lược phù hợp với khả tương lai TÀI LIỆU THAM KHẢO: https://saothaiduong.com.vn/expired https://vi.wikipedia.org/wiki http://stdgroup.vn/vi https://elearning.ntu.edu.vn/mod/resource/view.php? id=10183896 https://www.academia.edu/29680149/CONG_TY_C%E1%BB %94_PH%E1%BA%A6N_SAO_THAI_D%C6%AF%C6%A0NG_1 https://dtrangvo.files.wordpress.com/2016/01/ting-vit-trongtruyn-thng-bi-tp-s-4-v-th-dim-trang.pdf 40 https://marketingbox.vn/mo-hinh-5-ap-luc-canh-tranh-cuamichael-porter.html http://stdgroup.vn/wp-content/uploads/2016/11/STD-Tom-tatthong-tin-2016.pdf Phụ lục DANH SÁCH CHUYÊN GIA Trương Quỳnh Như – chức vụ: Sinh viên trường Đại Học Nha Trang – Lớp: 61.MARKT-1 Trần Thị kim Ngân – Chức vụ: Sinh viên trường Đại Học Nha Trang – Lớp: 61.MARKT-1 Nguyễn Thị Thu Hằng – Chức vụ: Sinh viên trường Đại Học Nha Trang – Lớp: 61.MARKT-1 Nguyễn Thị Ngọc Trâm – Chức vụ: Sinh viên trường Đại Học Nha Trang – Lớp: 61.MARKT-1 Nguyễn Thị Lài – Chức vụ: Sinh viên trường Đại Học Nha Trang – Lớp: 61.QTKS-1 Bá Thị Kha Thy – Chức vụ: Sinh viên trường Đại Học Nha Trang – Lớp: 61.NTTS-1 Võ Thị Thơ Thi – Chức vụ: Sinh viên trường Đại Học Nha Trang – Lớp: 61.QTKS-3 Thạch Thị Sapa – Chức vụ: Sinh viên trường Đại Học Nha Trang – Lớp: 61C.QTDL Nguyễn Trần Thanh Ngàn – Chức vụ: Sinh viên trường Đại Học Nha Trang – Lớp: 61.QTKS-3 10 Trần Anh Thi – Chức vụ: Sinh viên trường Đại Học Nha Trang – Lớp: 61.QTKS-1 41 ... 6 25 350 6 25 350 Giá (VND) 114.000 88.000 138.000 97.000 6 25 350 6 25 350 138.000 88.000 138.000 88.000 26 Men ngăn ngừa 6 25 1 45. 000 rụn tóc Men ngăn ngừa 350 95. 000 rụn tóc Chăm sóc da đầu 6 25. .. nhầm nâng cao hiệu lực cạnh tranh công ty cổ phần Sao Thái Dương Từ sở mơ hình áp lực cạnh tranh cơng ty đưa số giải pháp giúp nâng cao hiệu lực cạnh tranh cho công ty Chương I: Cơ sở lí luận... áp lực cạnh tranh công ty thái dương 20 3.1 Đối thủ cạnh tranh nghành công ty .20 3.2 Khách hàng công ty .23 3.3 Nhà cung ứng công ty 25 3.4 Đối thủ tiềm ẩn công ty 26 3.4.1