Microsoft word nhóm 4

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ -*** - TIỂU LUẬN GIỮA HỌC PHẦN Học phần: Nghiệp vụ Kinh doanh quốc tế – Mã học phần: KDO408 Chủ đề: NGHIỆP VỤ MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT TẠI MỸ, ÚC VÀ TRUNG QUỐC Nhóm thực : Nhóm số Mã lớp học phần : KDO408(GD2-HK2-2122).2 Giảng viên giảng dạy : TS Nguyễn Hồng Hạnh Hà Nội, tháng năm 2022 Danh sách thành viên nhóm STT Họ tên sinh viên Nguyễn Thị Hải Anh (Nhóm trưởng) Mã sinh viên Phân cơng cơng việc 1915510009 Mục 2.1+2.2, Thuyết trình Mục 2.3+2.4, Thiết kế slide Lê Nhật Thảo 1915510165 Phạm Thị Thu Hương 1915510067 Mai Thị Thu Uyên 1915510199 Chương 1, Mở đầu, Kết luận, Thuyết trình Chương 3, Chỉnh sửa tiểu luận, Thuyết trình MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY VÀ SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT .2 1.1 Giới thiệu chung công ty Vinamit 1.1.1 Quá hình hình thành phát triển 1.1.2 Tầm nhìn - sứ mệnh 1.1.3 Hoạt động kinh doanh .3 1.1.4 Thành tựu 1.2 Giới thiệu chung sản phẩm mít sấy Vinamit 1.2.1 Đặc điểm bật 1.2.2 Quy trình chế biến .4 CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ, ÚC VÀ TRUNG QUỐC 2.1 Chiến lược sản phẩm 2.1.1 Tổng quan chiến lược sản phẩm 2.1.2 Chiến lược sản phẩm thị trường Mỹ, Úc Trung Quốc 2.2 Chiến lược giá .11 2.2.1 Tổng quan chiến lược giá .11 2.2.2 Chiến lược giá thị trường Mỹ, Úc Trung Quốc .12 2.3 Chiến lược phân phối 14 2.3.1 Tổng quan chiến lược phân phối 14 2.3.2 Chiến lược phối thị trường Mỹ, Úc Trung Quốc 15 2.3.2.1 Chính sách phân phối ngắn hạn 15 2.3.2.2 Chính sách phân phối dài hạn 16 2.4 Chiến lược xúc tiến .18 2.4.1 Khái quát chung 18 2.4.2 Chiến lược xúc tiến thị trường Mỹ, Úc Trung Quốc .18 2.4.2.1 Quảng cáo 18 2.4.2.2 Hội chợ triển lãm 21 2.4.2.3 Marketing trực tiếp 22 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MKT QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM 24 3.1 Đánh giá 24 3.2 Chiến lược đề xuất 25 KẾT LUẬN 27 TÀI LIỆU THAM KHẢO 28 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình 1: Nhãn hiệu Vinamit Hình 2: Dáng hộp hình trụ Vinamit Hình 3: Dáng túi zip truyền thống Vinamit .6 Hình 4: Bao bì sản phẩm mít sấy Vinamit xuất sang Úc Trung Quốc 10 Hình 1.5: Mít sấy Vinamit bày bán trang thương mại điện tử lớn Trung Quốc Alibaba .19 Hình 1.6: Fanpage Facebook Cơng ty CP Vinamit Úc 19 Hình 1.7: Kênh Youtube Công ty CP Vinamit 20 Hình 1.8: Những video mà Cơng ty CP Vinamit đăng tải kênh Youtube) 20 Hình 9: Vinamit tham dự Hội chợ trái quốc tế Quảng Châu, Trung Quốc 2021 .21 Hình 1.10: Hội chợ Fine Food Australia 22 Hình 1.11: Hội chợ Nông nghiệp quốc tế (AGROVIET) 22 Hình 1.12: Hội chợ Quốc tế Thực phẩm Đồ uống – Chicago Private Label Show 22 Hình 1.13: Người tiêu dùng Trung Quốc dùng thử mít sấy Poster cho sản phẩm thị trường Vinamit Mỹ .23 LỜI MỞ ĐẦU Trong bối cảnh tồn cầu hóa nay, việc đưa nông sản nước tham gia vào thị trường giới mối quan tâm hàng đầu doanh nghiệp xuất nhập Việt Nam Nước ta có khí hậu đa dạng trải dài từ Bắc vào Nam, nhờ loại trái vơ thơm ngon phong phú, thị trường nước ưa chuộng Tuy nhiên năm gần đây, đặc biệt giới vừa trải qua hai năm đại dịch, hoạt động giao thương bị ảnh hưởng, nông sản Việt thường xuyên bị ùn tắc cửa Việc sấy khơ nơng trái coi cách làm đem lại hiệu kinh tế cao phù hợp với thời Vinamit đơn vị tiên phong việc sản xuất xuất trái sấy với sản phẩm chủ đạo mít sấy Công ty bước thâm nhập vào số thị trường giới có thành cơng bên cạnh khó khăn bước đầu Để đạt thành tựu thế, nghiệp vụ marketing quốc tế có đóng góp to lớn giúp Vinamit thâm nhập vào thị trường với đặc điểm tính chất hồn tồn khác biệt Trong tiểu luận này, nhóm chúng em sâu vào tìm hiểu nghiệp vụ marketing quốc tế cơng ty cổ phần Vinamit thâm nhập vào thị trường: Mỹ, Úc, Trung Quốc theo cấu trúc chương sau: Chương 1: Giới thiệu công ty phương thức thâm nhập thị trường Chương 2: Nghiên cứu thị trường Úc Chương 3: Chiến lược Marketing Mix Bài tiểu luận cịn nhiều hạn chế thiếu sót Nhóm chúng em mong nhận góp ý, nhận xét từ lớp để hồn thiện tốt CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT 1.1 Giới thiệu chung cơng ty Vinamit 1.1.1 Q hình hình thành phát triển • Tên đầy đủ: CƠNG TY CỔ PHẦN VINAMIT • Tên giao dịch quốc tế: VINAMIT JOINT STOCK COMPANY • Tên viết tắt: Vinamit • Năm thành lập: 1988 • Địa trụ sở chính: Số 81/3 Khu phố 1, Phường Tân Định, Thị xã Bến Cát, Tỉnh Bình Dương • Website: www.vinamit.com Vinamit ơng Nguyễn Lâm Viên đặt móng từ năm 1988 với tham vọng mang nơng sản Việt tới thị trường nước ngồi Năm 1991, Cơng ty TNHH TM Đức Thành thức thành lập Bình Dương, vốn tiền thân Vinamit Năm 2005, công ty đổi tên thành Công ty TNHH TM Vinamit Đến 11/2007, Công ty chuyển đổi hình thức kinh doanh sang Cơng ty Cổ phần Vinamit Có thể nói Vinamit tên tuổi lớn lĩnh vực ứng dụng khoa học công nghệ cao khai thác chế biến nông sản Việt Nam Hiện Vinamit có mặt điều hành hoạt động hầu hết tỉnh thành phố lớn toàn quốc Đối với thị trường nội địa, sản phẩm Vinamit đến chiếm đến 90% thị phần tiêu thụ, gần 60% tổng sản phẩm Vinamit xuất sang khối Asean, Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kơng, Nhật Bản có mặt thị trường khó tính châu Âu Bắc Mỹ 1.1.2 Tầm nhìn - sứ mệnh Với tầm nhìn nâng tầm giá trị nông sản Việt vươn giới, Vinamit ngày cố gắng đưa nông nghiệp Việt Nam sản phẩm nông nghiệp Việt Nam lên tầm cao Sứ mệnh Vinamit mang đến cho người tiêu dùng gia vị sống đến từ thiên nhiên thơng qua sản phẩm Ngồi ra, giúp đỡ bà nơng dân tìm đầu cho sản phẩm sau thu hoạch, khuyến khích nơng dân canh tác sứ mệnh quan trọng Vinamit 1.1.3 Hoạt động kinh doanh Vinamit có nhà máy đơng lạnh Đồng Nai Đắk Lắk, nhà máy sản xuất Bình Dương , Kiên Giang Đắk Lắk, nhà kho Hải Dương, Nơng trang Lâm Viên Bình Dương Cơng ty phát triển dòng sản phẩm với 80 sản phẩm, bao gồm: Thực phẩm đông lạnh , trái sấy dẻo , trái sấy chân không , trái sấy phủ socola , trái sấy lạnh , trái sấy gia vị , hạt , kẹo Sản phẩm Vinamit có mặt khắp cửa hàng lớn, nhỏ chuỗi hệ thống siêu thị, cửa hàng tiện lợi khắp nước Ngoài ra, sản phẩm trái sấy Vinamit xuất đón nhận nồng nhiệt nhiều nước giới Trung Quốc, Thái Lan, Nhật Bản, Singapore,… với thị trường khó tính khác đầy tiềm Mỹ, châu Âu 1.1.4 Thành tựu Vinamit tự hào đơn vị sở hữu tồn cơng nghệ chế biến thực phẩm nông sản sau thu hoạch hàng đầu Việt Nam Trong nhiều năm, Vinamit đạt thành tựu chứng vệ sinh an toàn thực phẩm Việt Nam toàn giới như: Chứng Hàng Việt Nam chất lượng cao, Chứng HACCP, Chứng Thực phẩm HALAL, Chứng KOSHER, Tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008, Chứng FDA, Chứng Organic USDA, Chứng Organic EU, 1.2 Giới thiệu chung sản phẩm mít sấy Vinamit 1.2.1 Đặc điểm bật Mít loại trái nhiệt đới dễ dàng trồng Việt Nam, mang hương vị thơm ngon nhiều lợi ích: làm chậm lại tế bào phát triển, chống lại ung thư, viêm loét dày, điều hịa huyết áp mít giàu vitamin B1, B2, PP, Kali, phytonutrient… Với đặc tính trên, mít sấy sản phẩm giàu dinh dưỡng, giịn, thơm hợp với người Bên cạnh đó, Sản phẩm mít sấy Vinamit áp dụng công nghệ sấy chân không, tức dùng máy hút chân khơng hút tồn lượng nước ngăn không cho dầu thấm ngược lại sản phẩm Chính cơng nghệ đại, khơng dùng hóa chất giúp cho sản phẩm giữ hương vị, màu sắc thơm ngon tự nhiên 1.2.2 Quy trình chế biến Hình - Quy trình chế biến mít sấy Cơng ty CP Vinamit Quy trình chế biến mít sấy công ty thực qua bước đảm bảo vệ sinh chất lượng sản phẩm Mít sau sấy giữ vị tươi ngon giá trị dinh dưỡng, an toàn cho sức khỏe người tiêu dùng CHƯƠNG 2: CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT TẠI THỊ TRƯỜNG MỸ, ÚC VÀ TRUNG QUỐC 2.1 Chiến lược sản phẩm 2.1.1 Tổng quan chiến lược sản phẩm Trong suốt thời gian phát triển từ năm 1988 đến nay, Công ty CP Vinamit phát triển nhiều mặt hàng Thế nhắc đến Vinamit, ấn tượng người tiêu dùng sản phẩm mít sấy; lý Vinamit định chọn “mít sấy” sản phẩm xuất sang thị trường nước ngoài, mà phạm vi tiểu luận vào tìm hiểu kĩ thị trường Mỹ, Úc Trung Quốc • Nhãn hiệu: Hình 1: Nhãn hiệu Vinamit Tại thị trường nội địa phần đa thị trường quốc tế, Vinamit lấy tên cơng ty VINAMIT làm nhãn hiệu cho sản phẩm mít sấy Điều khiến cho khách hàng dễ dàng nhận biết nhãn hiệu kết hợp màu đặc biệt sắc tím chủ đạo viền xanh Logo “Vinamit” tên viết tắt Việt Nam Mít, kèm theo vương miện màu đỏ, khẳng định giá trị thương hiệu sản phẩm Phía dịng chữ nhỏ in nghiêng “Since 1988” biểu trưng cho năm thành lập đời dịng sản phẩm mít sấy mang thương hiệu Việt Nam kỹ tính so sánh sản phẩm với giá tiền, để gia nhập thị trường thành công, Vinamit sử dụng chiến lược định giá thâm nhập, thị trường Mỹ, người tiêu dùng ưa chuộng sản phẩm chất lượng sẵn sàng trả giá cao cho chúng, lý Vinamit chọn chiến lược định giá theo sản phẩm + Do khác mức thuế quan: Trung Quốc đối tác Việt Nam hiệp định FTA nên mức thuế quan cho sản phẩm mít sấy hữu 0%, cịn mức thuế quan (MFN) mà Mỹ áp dụng cho sản phẩm mít sấy hữu Vinamit 1,8% + Khác chi phí vận chuyển, phân phối: Hiện nay, Mỹ thị trường nhiều thách thức Vinamit chi phí vận chuyển phân phối cao, mạng lưới phân phối không nhiều, có siêu thị lớn, giá cao thị trường lại điều dễ hiểu ⇨ Nhận xét: Chính sách Vinamit sử dụng chiến lược giá phân cấp Tại thị trường khác nhau, Vinamit áp dụng phương pháp định giá khác nhau, từ dẫn đến chênh lệch giá bán sản phẩm mít sấy hữu thị trường Như vậy, nhìn chung Vinamit có sách giá phù hợp để thích nghi với thị trường thị trường khác văn hóa, xu hướng tiêu dùng, co giãn cầu theo giá mức độ cạnh tranh 2.3 Chiến lược phân phối 2.3.1 Tổng quan chiến lược phân phối Vinamit cố gắng đẩy mạnh xuất sản phẩm nước Mỹ, Canada, Úc, Trung Quốc thị trường khó tính Nhật Bản Các địa điểm mà Vinamit bán sản phẩm bao gồm: • Các chuỗi cửa hàng Vinamit Organic Showroom với cửa hàng gồm chi nhánh TP Hồ Chí Minh chi nhanh TP Hà Nội với lượng sản phẩm bày bán 150 mặt hàng organic hữu Vinamit thương hiệu hữu khác tốt cho sức khỏe người tiêu dùng • Các chuỗi cửa hàng, siêu thị lớn nhỏ Tops Market, Bách Hoá Xanh, Vinmart, Co.opmart, … • Các hội chợ nơng sản Việt, hàng Việt nơng thơn 14 • Các sàn thương mại điện tử lớn Shopee, Lazada, Tiki trang web mua sắm riêng biệt 2.3.2 Chiến lược phối thị trường Mỹ, Úc Trung Quốc 2.3.2.1 Chính sách phân phối ngắn hạn * Điểm giống nhau: Chiến lược phân phối mà Vinamit sử dụng kênh phân phối gián tiếp có sử dụng trung gian phân phối nhà nhập khẩu, nhà buôn để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng ngắn hạn Cụ thể: + Tại thị trường Trung Quốc: Thời gian đầu Vinamit bắt đầu thâm nhập vào thị trường Trung Quốc, Vinamit chọn kênh phân phối thông qua nhà buôn đưa sản phẩm qua đường biên mậu cửa Lào Cai, Móng Cái, … bất chấp nhiều rủi ro liên quan đến giá cả, chất lượng sản phẩm, thương hiệu Nhưng sách phân phối hồn tồn thất bại thiếu linh hoạt phải phụ thuộc hồn tồn vào gian thương, mơi giới Sau thất bại trên, lợi dụng thói quen người Trung Quốc từ dân thường đến thương gia di chuyển tàu hoả thông qua lời giới thiệu Tổng Cơng ty Xây dựng Trường Sơn (thuộc Bộ Quốc phịng), doanh nghiệp có mối quan hệ thân thuộc với Công ty Đường sắt Trung Quốc, Vinamit tạo hội nhằm đưa sản phẩm mít sấy hữu vào hệ thống bán lẻ tàu hỏa Trung Quốc trở thành kênh phân phối hiệu công ty - khác biệt so với thị trường cịn lại Ngồi ra, để tiếp cận dễ dàng khách hàng tiêu dùng nhiều tầng lớp, Vinamit cho xây dựng hình ảnh sản phẩm Mít sấy hữu trang thương mại điện tử thông qua số trang web Taobao, Amazon, Alibaba Từ đó, doanh nghiệp dễ dàng kiểm sốt số lượng, doanh thu hàng tháng giúp cải thiện tương tác khách hàng doanh nghiệp + Tại thị trường Úc: Hệ thống kênh giao thông đường biển, đường đường hàng không Úc phát triển, đặc biệt cảng Melbourne cảng hàng hố Úc cảng container lớn khu vực Nam bán cầu Vì Vinamit xác định sử dụng đường biển kênh vận chuyển chủ yếu tính ưu việt thích hợp 15 Về chiến lược cụ thể, Vinamit thị trường Úc điều hành hệ thống kênh phân phối tương tự quốc gia khác, nhiên, quy mô nhỏ đặc tính cạnh tranh thị trường đại lý, cửa hàng thương mại lớn khơng có hoạt động nhập khẩu/bán buôn mạnh thị trường nhà bán lẻ lớn nhập trực tiếp từ nước ngồi, cịn lại phần lớn nhà bán lẻ lựa chọn phân phối thơng qua nhà nhập Vì nhà nhập Úc đóng vai trị quan trọng kênh phân phối Tuy nhiên, khó khăn đâylà Vinamit Úc nên lựa chọn nhà nhập nhà nhập khơng thích đối tác lại đối tác nhà nhập khác, làm tăng phụ thuộc Vinamit vào nhà nhập Úc + Tại thị trường Mỹ: Rút kinh nghiệm cho lần thất bại thị trường Mỹ vào năm 1995, sau 20 năm, tận dụng phát triển không ngừng khoa học công nghệ giới, đặc biệt lĩnh vực tin học, Vinamit lần quay lại với giấc mơ phục thị trường Mỹ với chiến lược phân phối đa dạng phù hợp Từ năm 2012 đến nay, năm Vinamit tham gia khảo sát, tham quan giới thiệu sản phẩm hội chợ Mỹ Hiện nay, Vinamit tiến hành bán sản phẩm thông qua nhà nhập vừa nhỏ, chủ yếu phục vụ cộng đồng người Việt Mỹ, điều chưa phản ánh thực chất quy mô thị trường tiềm (Theo ông Nguyễn Lâm Viên, Chủ tịch Vinamit) => Nhận xét: Điểm chung Vinamit thâm nhập vào thị trường phải sử dụng kênh phân phối gián tiếp thơng qua nhà bn trung gian đưa sản phẩm vào thị trường Chính thế, nói lực xuất Vinamit chưa thực mạnh để tự phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng 2.3.2.2 Chính sách phân phối dài hạn Khi Vinamit có độ nhận dạng thương hiệu phần có chỗ đứng vững thị trường quốc tế, tiềm lực lớn mạnh hơn, công ty cần tiến hành nghiên cứu chiến lược phân phối dài hạn nhằm nhắm đến mực tiêu phát triển bền vững, mở rộng thị trường đồng thời tối ưu hóa chi phí, rút ngắn kênh phân phối, trực tiếp phân phối cho hệ thống bán lẻ, cụ thể: 16 + Tại thị trường Trung Quốc: Sau có uy tín thương hiệu, Vinamit mở rộng đối tượng khách hàng cách bày bán sản phẩm siêu thị Sau thời gian giới thiệu cho dùng thử sản phẩm siêu thị, cộng với xu hướng ln tìm sản phẩm để bán siêu thị Trung Quốc, kênh phân phối Vinamit dần ổn định đạt kết tích cực Sản phẩm Vinamit có mặt hầu hết siêu thị lớn Trung Quốc, kể Wal-Mart Tuy nhiên, năm 2008, công ty bị vướng vào tranh chấp thương hiệu với nhà phân phối nội địa, đăng ký bảo hộ quyền thương hiệu Đức Thành Trung Quốc Nhưng đăng ký tiếng Việt, không đăng ký tiếng Hán, nên bị nhà phân phối đăng ký độc quyền thương hiệu Đức Thành tiếng Hán Qua trình kiện tụng khoảng năm, Vinamit giành lại thương hiệu vốn có Năm 2010, nhằm hạn chế tối đa rủi ro để phát triển bền vững với việc nhận thức đặc điểm thị trường Trung Quốc có mật độ dân cư đơng đúc nên Vinamit định xác lập chiến lược kinh doanh lâu dài thị trường Trung Quốc việc thức thành lập cơng ty Quảng Châu (Trung Quốc), xây dựng văn phịng đại diện thức, đại lý bán lẻ Nam Ninh, Bắc Kinh Thượng Hải tự phân phối + Tại thị trường Úc: Tương tự thị trường Trung Quốc, Vinamit tiến hành kế hoạch mở văn phịng đại diện Melbourne tách biệt hồn tồn phụ thuộc vào nhà nhập nước sở Công ty tiến hành điều chỉnh chiến lược mở rộng thị trường sang vùng lân cận sản phẩm chấp nhận rộng rãi thương hiệu có chỗ đứng thị trường Úc + Tại thị trường Mỹ: Năm 2018, Vinamit tiến hành kế hoạch mở công ty trách nhiệm hữu hạn Vinamit USA bang Oregon để thuận tiện cho trình phân phối sản phẩm thị trường màu mỡ rộng lớn tương lai dài hạn với nhiệm vụ phát triển, xây dựng tổng kho quản trị thị trường Sản phẩm mít sấy hữu nhờ ngày người tiêu dùng Mỹ biết đến, đến sản phẩm có mặt kệ bán trang thương mại điện tử nhiều chuỗi bán lẻ lớn như: Walmart, Costco, Amazon, 17 => Nhận xét: Về dài hạn, với vị định thị trường, Vinamit thành công hướng tới đưa sản phẩm vào chuỗi siêu thị, hệ thống bán lẻ quốc gia cách trực tiếp chủ động Đây kênh bán hàng an toàn bền vững cho doanh nghiệp xuất nhỏ vừa Việt Nam Vinamit Vinamit tự thành lập kênh phân phối phòng đại diện cơng ty con, đại lý bán lẻ để tự nắm quyền kiểm sốt, phân phối sản phẩm trực tiếp đến nhà bán lẻ đồng thời thúc đẩy hoạt động thương mại, tìm kiếm đối tác tăng hội mở rộng thị trường kinh doanh 2.4 Chiến lược xúc tiến 2.4.1 Khái quát chung Với chiến lược xúc tiến: Vinamit sử dụng chiến thuật sau: Quảng cáo, chương trình khuyến mãi, quan hệ công chúng bán hàng cá nhân Vinamit hoạt động tích cực trang mạng xã hội Facebook, Youtube, Instagram, Twitter, trang thương mại điện từ Shopee, Lazada, … nơi họ tiếp cận nhóm khách hàng mục tiêu cách nhanh chóng, hiệu quả, khiến khách hàng vô thức nhận dạng thương hiệu Vinamit Vinamit có nhiều chương trình khuyến để thu hút khách hàng, ví dụ chương trình giảm giá mua tặng phát voucher cho sản phẩm định 2.4.2 Chiến lược xúc tiến thị trường Mỹ, Úc Trung Quốc 2.4.2.1 Quảng cáo Vấn đề sức khoẻ vấn đề quan tâm hàng đầu tồn giới Chính thế, thâm nhập vào thị trường mục tiêu kể trên, Vinamit quảng bá sản phẩm cách đánh mạnh vào đặc tính sản phẩm: gần gũi với thiên nhiên có lợi cho sức khoẻ người tiêu dùng, quy trình chế biến an tồn, … Và lợi dụng phát triển mạng lưới công nghệ thông tin giới, ngày nhiều người sử dụng Internet Vinamit tiến hành hình thức quảng cáo sản phẩm khác thị trường trên, cụ thể: 18 + Tại thị trường Trung Quốc: Hình 1.5: Mít sấy Vinamit bày bán trang thương mại điện tử lớn Trung Quốc Alibaba + Tại thị trường Úc: Vinamit tận dụng nguồn tài nguyên sẵn có Facebook để thiết lập nên Fanpage - “Vinamit Australia” với mong muốn tiếp cận gần gũi với người tiêu dùng Úc Hình 1.6: Fanpage Facebook Cơng ty CP Vinamit Úc Những hình ảnh, video quảng bá thường xuyên cập nhật nhằm giới thiệu sản phẩm truyền tải thông điệp tốt lành tới người tiêu dùng Xây dựng kênh Youtube nhằm lồng ghép hoạt động mang ý nghĩa bảo vệ môi trường chiến lược quảng bá sản phẩm, từ hướng tới xây dựng thương hiệu Vinamit mắt người tiêu dùng thương hiệu 19 Hình 1.7: Kênh Youtube Cơng ty CP Vinamit Công ty CP Vinamit đăng tải nhiều video để giới thiệu nguồn nguyên liệu đầu vào chất lượng, cách thức vận hành công ty, cách làm ăn tốt cho sức khỏe từ sản phẩm Vinamit với thông điệp ý nghĩa Chính điều giúp Vinamit ghi điểm mắt người tiêu dùng Úc, lẽ người Úc đặc biệt quan tâm đến vấn đề sức khoẻ bảo vệ mơi trường Hình 1.8: Những video mà Công ty CP Vinamit đăng tải kênh Youtube) + Tại thị trường Mỹ: Cũng giống thị trường Úc, công ty trọng phát triển hình ảnh số mạng xã hội tiếng phổ biến Facebook, Youtube khó khăn mà cơng ty gặp phải tìm kiếm chỗ đứng Mỹ Các trang mạng xã hội Vinamit dùng để giới thiệu sản phẩm mới, hướng dẫn chế biến ăn với sản phẩm công ty đồng thời lồng ghép hoạt động mang ý nghĩa bảo vệ môi trường chiến lược quảng bá sản phẩm họ 20 2.4.2.2 Hội chợ triển lãm + Tại thị trường Trung Quốc: Khi bắt đầu thâm nhập vào thị trường Trung Quốc, Vinamit gặp nhiều khó khăn tốn năm để đòi lại thương hiệu bị sử dụng làm hàng giả từ đối tác nhận giấy chứng nhận xuất mít sấy từ Trung Quốc Điều khiến Vinamit phải thận trọng việc xây dựng uy tín thương hiệu mắt người tiêu dùng, họ định lựa chọn tổ chức thống để quảng bá sản phẩm thương hiệu Hình 9: Vinamit tham dự Hội chợ trái quốc tế Quảng Châu, Trung Quốc 2021 + Tại thị trường Úc hay Mỹ: Vinamit tiến hành: • Tham gia hội chợ Nơng nghiệp Quốc tế (AGROVIET), tài trợ cho họp hội nghị quốc tế tham gia hội chợ hàng nơng sản nước ngồi • Tham gia hội chợ ẩm thực Á Đông tổ chức Úc hội chợ Fine Food Australia tổ chức năm • Tham gia Hội chợ Quốc tế Thực phẩm Đồ uống – Chicago Private Label Show để gặp gỡ nhà phân phối hàng đầu Bắc Mỹ khuôn khổ hoạt động hỗ trợ doanh nghiệp sản xuất lĩnh vực nông nghiệp Việt Nam Cục Xúc tiến Thương mại – Bộ Công thương tiến hành Hội chợ tổ chức hàng năm Hiệp hội Các nhà sản xuất nhãn hàng riêng Mỹ PLMA (Private Label Manufacturers Association) thực 21 Hình 1.10: Hội chợ Fine Food Hình 1.11: Hội chợ Nơng nghiệp quốc tế Australia (AGROVIET) Hình 1.12: Hội chợ Quốc tế Thực phẩm Đồ uống – Chicago Private Label Show Như vậy, Vinamit tận dụng kênh truyền thông đáng tin cậy để tự đánh bóng hình ảnh cơng ty khẳng định vị trí thương hiệu cơng ty gắn liền với văn hóa dân tộc thị trường quốc tế, đưa hình ảnh cơng ty phổ biến rộng rãi toàn giới Khẳng định thương hiệu sắc “tía” đặc trưng cho tất hệ thống cửa hàng, sản phẩm, trang phục nhân viên 2.4.2.3 Marketing trực tiếp Đối với quốc gia Trung quốc, Mỹ hay Úc quảng cáo sản phẩm phương tiện truyền thông chưa đủ Cách quảng cáo hiệu tiếp thị trực tiếp đến người tiêu dùng “hữu xạ tự nhiên hương”, người tiêu dùng thích sản phẩm họ người quảng bá cho sản phẩm Cộng thêm đặc điểm người tiêu dùng thường họ thích dùng thử sản phẩm, đặc biệt thị trường Trung Quốc Vì thế, Vinamit tổ chức buổi dùng thử cho sản phẩm nhiều địa 22 điểm như: Các hội chợ nông sản, thực phẩm, trung tâm thương mại, siêu thị, cửa hàng bán lẻ, trung tâm vui chơi giải trí, rạp chiếu phim đồng thời thiết kế poster bắt mắt để sử dụng địa điểm Thơng qua buổi dùng thử này, công ty lấy ý kiến từ khách hàng để đánh giá mức độ hài lịng họ, từ đó, có sách điều chỉnh sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng thị trường Hình 1.13: Người tiêu dùng Trung Quốc dùng thử mít sấy Poster cho sản phẩm thị trường Vinamit Mỹ 23 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MKT QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM 3.1 Đánh giá Thơng qua phân tích đánh giá chiến lược 4Ps thị trường Mỹ, Úc Trung Quốc, nhận xét chiến lược Marketing quốc tế cho sản phẩm mít sấy Vinamit có tùy biến định để thích nghi với thị trường Thực tế, số khía cạnh chiến lược Marketing Mix Vinamit tiêu chuẩn hóa, song có nhiều điểm mà Vinamit linh hoạt để thay đổi nhằm phù hợp với đặc điểm riêng thị trường Cụ thể, sản phẩm, Vinamit giữ nguyên chiến lược tiêu chuẩn hóa cho thị trường, trừ thị trường Trung Quốc với thay đổi bao bì tên nhãn hiệu Bên cạnh đó, sách giá, sách phân phối sách xúc tiến thích nghi hóa theo thị trường Việc lựa chọn tiêu chuẩn hóa hay thích nghi hóa yếu tố Marketing quốc tế Vinamit lý giải áp dụng hoạt động kinh doanh quốc tế tương lai Đầu tiên, bản, sản phẩm mít sấy Vinamit tương đối dễ tiêu chuẩn hóa sản phẩm có lợi cạnh tranh định thơng qua tính độc đáo tiện lợi Việc giữ ngun đặc tính hình ảnh sản phẩm vậy, giúp cơng ty mang lại nhận diện thương hiệu tốt Bên cạnh đó, việc tiêu chuẩn hóa sản phẩm phù hợp với chiến lược phát triển công ty Thực tế, Vinamit ông lớn thị trường với tiềm lực kinh tế vững mạnh tài sản thương hiệu bền vững Với việc tiêu chuẩn hóa sản phẩm, cơng ty tận dụng lợi theo quy mơ đường cong kinh nghiệm, giảm chi phí sản xuất, đơn giản hóa q trình tạo sản phẩm, để từ đảm bảo ổn định chất lượng sản phẩm cuối đến tay người tiêu dùng Đồng thời, nhờ đó, cơng ty mang lại sản phẩm với giá cạnh tranh bước đầu thâm nhập thị trường Tiếp theo, lợi ích kinh tế từ việc tiêu chuẩn hóa lớn, nhiên thâm nhập vào thị trường mới, cơng ty khó tránh khỏi trở ngại rào cản môi trường tự nhiên, kinh tế, văn hóa, cạnh tranh, chu kỳ sống sản phẩm, kênh phân phối quy định luật pháp khơng giống quốc gia Chính thế, Vinamit nghiên cứu thị trường lựa chọn thay đổi chiến lược giá, chiến 24 lược phân phối chiến lược xúc tiến phù hợp Với việc tùy biến vậy, Vinamit đảm bảo đưa lợi cạnh tranh sản phẩm mít sấy – sản phẩm hữu cơ, tiện lợi cung cấp chất dinh dưỡng cho thể với công nghệ sấy khô chân không đến tay người tiêu dùng quốc tế, đặc biệt đối tượng khách hàng mục tiêu cách nhanh nhóng thuận tiện Như vậy, thơng qua định tiêu chuẩn hóa hay thích nghi hóa chiến lược Marketing Mix, thấy Vinamit quan tâm giải hai vấn đề áp lực chi phí áp lực thích nghi hóa địa phương; nhiên, theo góc nhìn khách quan, nhận xét cơng ty có quan tâm nhiều vấn đề chi phí Với tầm nhìn mang nơng sản Việt vươn giới, Vinamit bước thâm nhập vào thị trường mục tiêu, thị trường trọng điểm Tuy nhiên, việc thâm nhập vào thị trường lớn chưa chuyện dễ dàng vậy, cơng ty thận trọng tìm kiếm tận dụng hội để bước chân vào thị trường đồng thời cố gắng để giảm thiểu chi phí nhằm tránh rủi ro lớn cho thân công ty, thực tế, lúc giờ, thương hiệu công ty chưa thực mạnh kể nước lẫn quốc tế Theo nhóm tác giả nhận định, việc lựa chọn tiêu chuẩn hóa thích nghi hóa khía cạnh định chiến lược Marketing mix phù hợp với mục tiêu, chiến lược phát triển công ty Tuy nhiên, dài hạn, cơng ty có chỗ đứng định thị trường thương hiệu Vinamit phần người tiêu dùng quốc tế biết đến, công ty nên trọng nhiều vào việc đẩy mạnh phát triển chiến lược thích nghi hóa địa phương để đạt hiệu tốt đem lại nguồn lợi nhuận cao cho công ty 3.2 Chiến lược đề xuất Ở thị trường Úc, tập khách hàng mục tiêu mà Vinamit hướng đến giới trẻ từ 18 đến 45 yêu thích tiện lợi, dễ thích nghi Nước Úc có cấu trúc dân số trẻ, thị trường lớn thức ăn nhanh Chính vậy, để thu hút gây nhiều ý từ phía khách hàng mục tiêu, bao bì sản phẩm có thẻ sử dụng biểu tượng nước Úc hình ảnh Kangaroo nhằm thể hòa nhập thân thiện công ty Màu sắc sản phẩm phối theo hệ khối màu xanh câu vàng Đây hai màu đại diện cho nước Úc, vừa khiến biểu tượng trở nên bắt mắt, vừa tạo đồng cảm nơi người tiêu dùng Úc Bên cạnh đó, nước Úc quốc gia có mức sống cao nên sau 25 chứng minh chất lượng sản phẩm Úc, Vinamit tăng giá sản phẩm thị trường tiềm Tại thị trường Trung Quốc, lí khiến Vinamit gặp khó khăn việc thâm nhập thị trường Trung quốc sách phân phối, xuất theo đường tiểu ngạch Chính vậy, để hoạt động xuất sang Trung Quốc bền vững hơn, cách tốt Vinamit nên chuyển sang xuất ngạch, thơng qua nhà phân phối địa đặt văn phịng Trung Quốc Bên cạnh đó, Trung Quốc biết đến tiếng với “nền công nghiệp hàng nhái” Điều mang đến nhiều rủi ro có nhiều sản phẩm fake thị trường khiến người dùng nhầm lẫn Vì thế, Vinamit cần đẩy mạnh công tác quảng cáo, truyền thông để người tiêu dùng phân biệt hàng thật hàng giả Đồng thời cần hợp tác với nhà phân phối lớn, uy tín Trung Quốc để phân phối hàng hãng đến tay người tiêu dùng Vinamit cần tập trung phát triển sàn thương mại điện tử Trung Quốc để sản phẩm tiếp cận với nhiều khách hàng nội địa Còn Mỹ quốc gia đa sắc tộc, nhu cầu đòi hỏi trái cây, rau củ hay sản phẩm hữu thị trường lớn Tuy nhiên, người tiêu dùng Mỹ yêu cầu cao chất lượng sản phẩm, khắt khe vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm Vì vậy, sản phẩm Vinamit cần sử dụng phương pháp nuôi trồng hữu hay công nghệ sấy lạnh cao để sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn chứng nhận FDA, Organic, Kosher,…Đồng thời cần xúc tiến truyền thông, quảng cáo chất lượng sản phẩm để sản phẩm tiếp nhận dễ dàng thỏa mãn nhu cầu thực phẩm hữu cơ, xanh – – an toàn cho người sử dụng 26 KẾT LUẬN Trong gần 20 năm hình thành phát triển, Vinamit thành công thị trường nội địa chiếm lòng tin u mến khách hàng Khơng dùng lại đó, công ty tiếp tục xâm nhập thị trường giới, có thị trường bật: Mỹ, Úc, Trung Quốc Qua nghiên cứu tìm hiểu, nhóm khái quát tổng hợp chiến lược Vinamit áp dụng thực nghiệp vụ marketing quốc tế để mở rộng thương hiệu, tăng sức cạnh tranh thị trường giới Tuy nhiên, đặc điểm thị trường kèm với hội, thách thức khác dẫn đến khác biệt chiến lược thị trường Điều cho thấy tầm nhìn nỗ lực cơng ty cơng đưa nông sản Việt vươn tầm giới Bên cạnh đó, nhóm đưa số đề xuất để hồn thiện chiến lược Vinamit thị trường Tại thị trường Úc, công ty cần đưa mẫu mã, bao bì mang tính đặc trưng địa nhằm tạo thiện cảm, kích thích người tiêu dùng mua hàng Tại thị trường Mỹ, sử dụng phương pháp nuôi trồng hữu chứng minh nguồn gốc để đáp ứng yêu cầu cao chất lượng sản phẩm, vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm Tại thị trường Trung Quốc, chuyển sang xuất ngạch, thông qua nhà phân phối địa đặt văn phịng Trung Quốc.đẩy mạnh cơng tác quảng cáo, truyền thông để người tiêu dùng phân biệt hàng thật hàng giả 27 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Công Thương, 2019, Vinamit phải bán hàng giá thấp Available at: https://moit.gov.vn/tu-hao-hang-viet-nam/vinamit-vi-sao-van-phai- banhang-voi-gia-thap-.html Taobao, [Online] Available at: https://www.taobao.com/list/productamp/%E8%B6%8A%E5%8D%97%E5%BE%B7%E8%AF%9A.htm Thư, 2019, Cuộc chiến cam go giành lại thương hiệu Đức Thành Vinamit Trung Quốc Available at: https://baophapluat.vn/cuoc-chien-cam-go-gianh-lai-thuong-hieu-duc-thanh-cuavinamit-tai-trung-quoc-post326811.html Thương vụ Việt Nam Australia (2016), Kênh phân phối hàng hóa Úc Available at: http://vietnamexport.com/kenh-phan-phoi-hang-hoa-cua-uc/vn2526557.html TS Nguyễn Thượng Thái, 2016, Các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi người tiêu dùng Available at: https://www.uef.edu.vn/khoakinhte/hoc-thuat/cac-yeu-to-anh-huong-den-hanh-vi-cuanguoi-tieu-dung-2123 Statista, GDP per capita in China [Online] Available at: https://www.statista.com/statistics/263775/gross-domestic-product- gdpper-capita-in-china/ Statista, GDP per capita in the United States [Online] Available at: https://www.statista.com/statistics/263601/gross-domestic-product- gdpper-capita-in-the-united-states/ Vinamit, Công ty Vinamit đạt đầy đủ chứng nhận hữu organic Mỹ EU Available at: https://vinamit.com.vn/cong-ty-vinamit-dat-day-du-chung-nhan-huu-coorganic-my-va-eu.html Vinamit, Giấc mơ Mỹ Vinamit Available at: https://vinamit.com.vn/giac-momy-cua-vinamit.html 28 ... 16 2 .4 Chiến lược xúc tiến .18 2 .4. 1 Khái quát chung 18 2 .4. 2 Chiến lược xúc tiến thị trường Mỹ, Úc Trung Quốc .18 2 .4. 2.1 Quảng cáo 18 2 .4. 2.2 Hội chợ...Danh sách thành viên nhóm STT Họ tên sinh viên Nguyễn Thị Hải Anh (Nhóm trưởng) Mã sinh viên Phân công công việc 1915510009 Mục 2.1+2.2, Thuyết trình Mục 2.3+2 .4, Thiết kế slide Lê Nhật... 21 2 .4. 2.3 Marketing trực tiếp 22 CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHIẾN LƯỢC MKT QUỐC TẾ CHO SẢN PHẨM MÍT SẤY CỦA VINAMIT VÀ BÀI HỌC KINH NGHIỆM 24 3.1 Đánh giá 24 3.2 Chiến