Các phương thức thâm nhập thị trường thế giới của công ty coca cola và bài học kinh nghiệm cho các doanh nghiệp việt nam

TRNG ĐI HC NGOI THNG KHOA KINH T VÀ KINH DOANH QUC T CHUYÊN NGÀNH KINH T ĐI NGOI  - KHOÁ LUN TT NGHIP Đ tài: PHNG THC THÂM NHP TH TRNG TH GII CA CÔNG TY COCA-COLA VÀ BÀI HC KINH NGHIM CHO CÁC DOANH NGHIP VIT NAM Sinh viên thực Lớp Khoá Giáo viên hướng dẫn Hà Nội - 2009 : : : : Nguyn Thị Ngc Linh Nht 44G ThS Trần Hải Ly MC LC DANH MC CÁC BNG, BIU LI M ĐU CHNG I: TNG QUAN V CÁC PHNG THC THỂM NHP TH TRNG TH GII I Lụ DO THỂM NHP TH TRNG TH GII CA CÁC DOANH NGHIP Doanh nghiệp có hội chiếm lĩnh thị trường nước khác Thị trường nước ngồi mang lại lợi nhuận cao Doanh nghiệp tận dụng nguồn lực nước Doanh nghiệp muốn phân tán rủi ro Tổ chức thương mại xuyên biên giới triển khai dễ dàng II CÁC PHNG THC THỂM NHP TH TRNG TH GII Hình thức xuất 1.1 Xuất gián tiếp 1.2 Xuất trực tiếp 10 Hình thức kết hợp hoạt động nước 11 2.1 Cấp giấy phép (Licensing) 11 2.2 Xuất có trợ giúp văn phịng đại diện 12 2.3 Gia công quốc tế 13 2.4 Nhợng quyền thơng mại (Franchising) 14 2.5 Đặt chi nhánh doanh nghiệp nớc ngồi 16 Hình thức đầu tư trực tiếp 16 3.1 Công ty liên doanh 16 3.2 Thành lập doanh nghiệp 100% vốn nớc 18 3.3 Cơng-xc-xi-om (Consortium) 21 III VAI TRọ VÀ CÁC NHỂN T NH HNG TI VIC LA CHN PHNG THC THỂM NHP TH TRNG QUC T CA CÁC DOANH NGHIP 21 Vai trò phương thức thâm nhập thị trường quốc tế doanh nghiệp 21 1.1 Doanh nghiệp đạt mức doanh số lớn 21 1.2 Doanh nghiệp thực đợc lợi theo vị trí 22 1.3 Tham gia vào hoạt động quốc tế cho phép doanh nghiệp hạ thấp chi phí 22 1.4 Kích thích doanh nghiệp đổi trang thiết bị công nghệ sản xuất 23 1.5 Nâng cao chất lợng nguồn nhân lực 24 Các nhân tố ảnh hưởng tới việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường giới doanh nghiệp 25 2.1 Những đặc điểm nớc lựa chọn thâm nhập 25 2.2 Hàng rào bảo hộ mậu dịch qui định phủ 28 2.3 Những mục tiêu chiến lợc thâm nhập công ty 30 2.4 Những đặc điểm sản phẩm 31 CHNG II: PHNG THC THỂM NHP CA CỌNG TY COCA-COLA VÀO MT S TH TRNG TRểN TH GII 32 I S LC V CỌNG TY COCA-COLA 32 Lịch sử phát triển công ty Coca -cola giới 32 Các lĩnh vực hoạt động Coca-cola 35 Danh mục sản phẩm 35 Thị trường Coca-cola 36 Chiến lược kinh doanh 36 Thành tích đạt Coca-cola 38 Giá trị thương hiệu 39 II PHNG THC THỂM NHP CA COCA-COLA VÀO MT S TH TRNG TRểN TH GII 39 Thị trường Trung Quốc 39 1.1 Đặc điểm thị trờng Trung Quốc 39 1.2 Đối thủ cạnh tranh Coca-cola thị trờng Trung Quốc 41 1.3 Phơng thức thâm nhập thị trờng Trung Quốc Coca-cola 42 Thị trường Nhật Bản 45 2.1 Đặc điểm thị trờng Nhật Bản 45 2.2 Phơng thức thâm nhập thị trờng Nhật Bản Coca-cola 47 Thị trường Việt Nam 50 3.1 Đặc điểm thị trờng Việt Nam 50 3.2 Coca-cola thị trờng Việt Nam 52 3.3 Phơng thức thâm nhập thị trờng Việt Nam Coca-cola 55 3.4 Các biện pháp hỗ trợ thâm nhập thị trờng Việt Nam Cocacola 57 III ĐÁNH GIÁ CÁC PHNG THC THỂM NHP TH TRNG TH GII CA CỌNG TY COCA-COLA 63 Những thành công đạt 63 1.1 Thị phần Coca-cola toàn giới 64 1.2 Thành công thị trờng Trung Quốc 64 1.3 Thành công thị trờng Việt Nam 65 1.4 Thành công thị trờng Nhật Bản 65 Những thất bại Coca-cola 66 Nguyên nhân khác biệt việc lựa chọn phương thức thâm nhập vào thị trường khác 67 3.1 Yếu tố văn hóa 68 3.2 Luật pháp nớc sở 69 CHNG III: NHNG YU T DN TI THÀNH CỌNG CA CÔNG TY COCA-COLA VÀ BÀI HC KINH NGHIM CHO CÁC DOANH NGHIP VIT NAM 71 I NHNG YU T DN ĐN THÀNH CỌNG CA CỌNG TY COCA-COLA 71 Theo sát cải cách hành phủ nước 71 Lựa chọn thời điểm phương thức thâm nhập thích hợp 71 Xây dựng hệ thống nhà máy cung cấp nhà máy đóng chai địa phương 73 Chính sách sản phẩm phù hợp 74 4.1 Đảm bảo chất lợng sản phẩm thống tất quốc gia 74 4.2 Điều chỉnh sản phẩm phù hợp với thị trờng thị hiếu ngời tiêu dùng 75 4.3 Thiết kế mẫu mã sản phẩm 75 4.4 Chiến lợc địa phơng hóa sản phẩm 76 Điều chỉnh giá phù hợp với thu nhập người tiêu dùng nước 76 Xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm rộng khắp 77 Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh 78 II TỊNH HỊNH THỂM NHP TH TRNG QUC T CA CÁC DOANH NGHIP VIT NAM 79 Đặc điểm chung doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trường giới 79 1.1 Xuất hình thức chủ yếu doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trờng giới 79 1.2 Các hình thức thâm nhập thị trờng khác cha đợc doanh nghiệp ứng dụng rộng rãi 80 Những kết đạt 82 Những mặt hạn chế 84 Nguyên nhân hạn chế 85 III BÀI HC KINH NGHIM RÚT RA T CỌNG TY COCA-COLA CHO CÁC DOANH NGHIP VIT NAM 86 Lựa chọn quốc gia thâm nhập 86 Lựa chọn phương thức thâm nhập phù hợp với nguồn lực định hướng phát triển doanh nghiệp 88 Lựa chọn thời điểm tốc độ thâm nhập 90 Xây dựng sách phát triển sản phẩm 91 4.1 Đảm bảo chất lợng sản phẩm thống tất quốc gia 91 4.2 Phù hợp hóa sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp với thị trờng nớc thị hiếu ngời tiêu dùng 92 4.3 Nội địa hóa sản phẩm 93 4.4 Xây dựng phát triển thơng hiệu 93 Xây dựng sách giá phù hợp với quốc gia 95 Xây dựng hệ thống phân phối bền vững 96 Xây dựng sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh 96 KT LUN 98 TÀI LIU THAM KHO DANH MC CÁC BNG, BIU Bảng 1: Kết kinh doanh công ty Coca-cola 38 Bảng 2: Danh mục sản phẩm Coca-cola thị trờng Việt Nam 54 Bảng 3: Phơng thức thâm nhập Coca -cola vào thị trờng Việt Nam qua giai đoạn 55 Bảng 4: Các yếu tố ảnh hởng tới phơng thức thâm nhập sách marketing Coca-cola Việt Nam 63 Biểu đồ 1: Thị phần nớc giải khát giới năm 2000 64 LI M ĐU Tính cp thiết ca đ tƠi Thị trng nớc ngồi đư, ln ln mục tiêu hầu hết doanh nghiệp giới Tham gia vào hoạt động kinh doanh thị trng quốc tế đem lại cho doanh nghiệp nhiều lợi ích, m nhiều hội phát triển thu đợc lợi nhuận cao Hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp đơn gin nh việc xut trực tiếp sn phẩm đến quốc gia phức tạp thành lập cơng ty 100% vốn nớc ngồi nhiều quốc gia khác Từ năm 1986 đến nay, doanh nghiệp Việt Nam tham gia đông đo thị trng quốc tế chủ yếu dới hình thức xut trực tiếp Tuy nhiên xut trực tiếp không phi đng nht tiếp cận thị trng quốc tế Các doanh nghiệp lựa chọn nhiều phơng thức khác để vơn thị trng quốc tế nh: cp giy phép, nhợng quyền thơng mại, liên doanh hay thành lập công ty 100% vốn… Vn đề đặt làm để doanh nghiệp thâm nhập thị trng quốc tế thành công Để thâm nhập thị trng quốc tế thành công điều quan trọng doanh nghiệp phi lựa chọn đợc phơng thức thâm nhập phù hợp với mục tiêu chiến lợc doanh nghiệp Chính phơng thức thâm nhập tác động đến việc triển khai hoạt động chức doanh nghiệp thị trng kết qu hoạt động doanh nghiệp cho phép doanh nghiệp đạt đợc hay không mục tiêu phát triển quốc tế đư đề Chính vậy, việc nghiên cứu phơng thức thâm nhập thị trng quốc tế tr nên quan trọng doanh nghiệp muốn m rộng thị trng nớc ngồi Trong phạm vi khóa luận này, tác gi trình bày kinh nghiệm thâm nhập thị trng giới công ty Coca -cola - tập đồn kinh doanh nớc gii khát khơng cồn lớn nht giới đư thành cơng q trình m rộng thị trng toàn cầu sử dụng linh hoạt, mềm dẻo phơng thức thâm nhập thị trng giới Quá trình thâm nhập thị trng giới Cocacola thành cơng điển hình, mơ hình chiến lợc đem lại nhiều học cho doanh nghiệp tồn giới Từ thành cơng công ty Coca-cola, tác gi xin giới thiệu số học kinh nghiệm nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trng quốc tế hiệu qu Và đề tài mà tác gi lựa chọn để nghiên cứu là: “Các phương thức thâm nhập thị trường giới công ty Cocacola học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam” Mc đích nghiên cu Khóa luận cung cp để lựa chọn, cách thức thâm nhập có mặt thị trng nớc ngoài; phơng pháp để m rộng thị trng doanh nghiệp Giúp doanh nghiệp phân tích đợc yếu tố nh hng làm s cho việc lựa chọn, thâm nhập m rộng thị trng Giúp doanh nghiệp có thái độ cẩn trọng xem xét yếu tố lựa chọn phơng pháp thâm nhập, m rộng thị trng Đi tưng vƠ phm vi nghiên cu Đối tợng nghiên cứu: phơng thức thâm nhập thị trng quốc tế cơng ty Coca-cola Phân tích, đánh giá mặt thành công cha thành công công ty Coca-cola Phạm vi nghiên cứu: khóa luận sâu nghiên cứu phơng thức thâm nhập thị trng Coca-cola vào số thị trng điển hình thị trng Trung Quốc, thị trng Nhật Bn thị trng Việt Nam Phưng pháp nghiên cu Để đạt đợc mục đích nh trên, khóa luận sử dụng phơng pháp nghiên cứu ly chủ nghĩa Mác - Lênin vật biện chứng vật lịch sử làm s phơng pháp luận Ngồi khố luận cịn sử dụng phơng pháp nghiên cứu cụ thể nh phơng pháp nghiên cứu tổng hợp, phơng pháp so sánh, sử dụng số liệu thứ cp đợc tổng hợp từ nhiều nguồn khác nhau… Kết cu ca khoá lun Khoá luận gồm có chơng: Chơng I: Tổng quan phơng thức thâm nhập thị trng giới Chơng II: Phơng thức thâm nhập công ty Coca -cola vào số thị trng giới Chơng III: Những yếu tố dẫn tới thành công công ty Coca-cola học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam Để hồn thành tốt khóa luận này, tác gi xin bày tỏ lòng cm ơn chân thành nht tới thạc sĩ Trần Hi Ly , khoa kinh tế kinh doanh quốc tế, trng đại học Ngoại Thơng s 1, ngi đư giúp đỡ tác gi tận tình nội dung phơng pháp nghiên cứu Tác gi xin gửi li cm ơn tới thầy cô, gia đình bạn suốt trình học tập hồn thiện khóa luận Sinh viên Nguyễn Thị Ngọc Linh 4.3 Nội địa hóa sản phẩm Mỗi dân tộc có giá trị riêng, có lịng tự hào riêng mình, rt khó khăn để chp nhận giá trị Một sn phẩm, cơng ty nớc ngồi muốn thành cơng cần phi thu hiểu giá trị thị trng muốn thâm nhập Có nh vậy, cơng ty làm cho sn phẩm tr thành phần thị trng Nội địa hóa sn phẩm làm cho sn phẩm doanh nghiệp nớc gần gũi với ngi tiêu dùng địa phơng Cơng ty tăng tỷ lệ nội địa hóa sn phẩm nhiều cách nh sử dụng nguyên liệu địa phơng, thuê nhân công chỗ, đặt tên sn phẩm theo tiếng địa phơng hay tạo mục qung cáo với nội dung phù hợp với văn hóa tiêu dùng ngi dân bn địa… Nội địa hóa sn phẩm thông qua việc tận dụng nguồn nhân công, nhiên liệu rẻ địa phơng giúp công ty gim chi phí vận ti, đồng thi tránh thuế nhập sn phẩm đợc sn xut  nớc 4.4 Xây dựng phát triển thương hiệu Thiết lập phát triển thơng hiệu doanh nghiệp, vn đề cp thiết đặt cho doanh nghiệp Dù lựa chọn phơng thức thâm nhập thị trng thơng hiệu giữ vai trị quan trọng việc tạo lập hình nh doanh nghiệp mắt khách hàng Đặc biệt doanh nghiệp lựa chọn phơng thức nhợng quyền thơng mại hay liên doanh thơng hiệu coi nh tài sn đem lại lợi nhuận đáng kể cho doanh nghiệp Xây dựng thơng hiệu mạnh đem lại cho doanh nghiệp nhiều lợi ích: Thứ nhất, tạo uy tín cho sn phẩm, thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hoá thị trng nớc nh thị trng nớc ngồi vũ khí sắc bén cạnh tranh 93 Thứ hai, với thơng hiệu mạnh, ngi tiêu dùng có niềm tin với sn phẩm doanh nghiệp, yên tâm sử dụng sn phẩm, trung thành với sn phẩm tính ổn định lợng khách hàng rt cao Hơn nữa, thơng hiệu mạnh có sức hút rt lớn với thị trng mới, tạo thuận lợi cho doanh nghiệp việc m rộng thị trng thu hút khách hàng tiềm năng, chí cịn thu hút c khách hàng doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh Xây dựng thơng hiệu đặc biệt có lợi cho doanh nghiệp vừa nhỏ nh doanh nghiệp Việt Nam, thơng hiệu giúp doanh nghiệp gii đợc tốn hóc búa thâm nhập, chiếm lĩnh m rộng thị trng Thứ ba, với thơng hiệu mạnh, doanh nghiệp có đợc đứng vững cạnh tranh khốc liệt thị trng giá, phân phối sn phẩm, thu hút vốn đầu t, thu hút nhân tài Một khó khăn doanh nghiệp Việt Nam vốn ít, thơng hiệu phơng pháp giúp họ việc thu hút đầu t từ bên ngồi Bi lẽ rt nhà đầu t dám liều lĩnh mạo hiểm với đồng vốn định đầu t vào doanh nghiệp cha có thơng hiệu Vì rõ ràng việc đầu t vào doanh nghiệp cha có tên tuổi, chỗ đứng thị trng có xác sut rủi ro rt cao Thứ tư, thơng hiệu mạnh làm tăng lợi nhuận lưi cổ phần Xem xét bt kỳ nhưn hiệu số thơng hiệu hàng đầu giới nh Coca-cola, BMW, American Express, Adidas, thy họ rt coi trọng thơng hiệu Tt c công ty lớn coi thơng hiệu họ có ý nghĩa nhiều công cụ bán hàng Họ coi cơng cụ qun lý tạo giá trị kinh doanh Thứ năm, thơng hiệu không tài sn doanh nghiệp mà tài sn quốc gia Khi thâm nhập thị trng quốc tế, thơng hiệu hàng hóa thng gắn với hình nh quốc gia thơng qua nhưn hiệu, dẫn địa lý, đặc 94 tính sn phẩm Một quốc gia có nhiều thơng hiệu tiếng kh cạnh tranh kinh tế cao, vị quốc gia đợc củng cố trng quốc tế tạo điều kiện cho việc phát triển văn hóa - xư hội, hợp tác giao lu quốc tế hội nhập kinh tế giới Chẳng hạn, nói đến Sony, Toyota, Toshiba… khơng khơng biết sn phẩm tiếng đt nớc Nhật, ngày đợc sn xut thơng qua rt nhiều quốc gia dới hình thức phân cơng lao động quốc tế dới hình thức liên doanh, liên kết thông qua đầu t quốc tế chuyển giao cơng nghệ Xơy dng sách giá phù hp với tng quc gia Xây dựng qun lý chiến lợc giá đắn điều kiện quan trọng đm bo doanh nghiệp thâm nhập, chiếm lĩnh thị trng hoạt động kinh doanh có hiệu qu cao Tuy nhiên giá c chịu tác động nhiều yếu tố nh chiến lợc marketing công ty, chi phí sn xut, nhu cầu ngi tiêu dùng… Giá biến số quan trọng marketing mix, đóng vai trị định việc lựa chọn sn phẩm ngi tiêu dùng Đối với công ty thâm nhập thị trng, việc định giá sn phẩm khơng có vị trí định cạnh tranh mà nh hng trực tiếp đến doanh số lợi nhuận công ty Một học từ kinh nghiệm Coca -cola cho doanh nghiệp Việt Nam định giá sn phẩm phù hợp với thu nhập ngi tiêu dùng nớc nhng đm bo cht lợng sn phẩm thống nht tt c quốc gia Trớc thâm nhập thị trng, công ty cần tiến hành điều tra thị trng để đa mức ngi tiêu dùng chp nhận đợc K hi thâm nhập vào thị trng mới, cơng ty lựa chọn phơng pháp định giá sn phẩm thp nhằm thu hút khách hàng đạt đợc thị phần lớn Dần dần ci tiến tích lũy kinh nghiệm làm cho chi phí sn xut hạ thp lợi nhuận công ty tăng lên 95 Xơy dng h thng phơn phi bn vng Trong marketing quốc tế, vn đề đặt để sn phẩm tiếp cận thị trng mục tiêu với mức giá chp nhận đợc Thiết lập hệ thống phân phối hàng hóa  nớc ngồi vn đề khó khăn doanh nghiệp, nht nhiều thị trng có xu hớng bo hộ kênh phân phối nội địa Nếu khắc phục đợc bt hợp lý hệ thống phân phối trình đa hàng hóa tới tay ngi tiêu dùng tốn mang lại hiệu qu cao cho doanh nghiệp Ngợc lại, hệ thống phân phối không thành công nguy cho doanh nghiệp bi họ bị mt kênh bán hàng Các doanh nghiệp gim sút lợng tiêu thụ hàng hóa họ phi đối diện trực tiếp với cạnh tranh hàng hóa từ đối thủ cạnh tranh Do vậy, việc thiết lập hệ thống phân phối đáng tin cậy bền vững công việc khó khăn nhng vơ quan trọng đối doanh nghiệp muốn thâm nhập thị trng quốc tế Để tạo dựng kênh phân phối rộng khắp bền vững, bn thân doanh nghiệp phi tự nỗ lực đầu t ci thiện cht lợng hàng hóa đạt tiêu chuẩn Xơy dng sách xúc tiến vƠ h tr kinh doanh Mục đích sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh giao tiếp với khách hàng để cung cp thông tin, thuyết phục nhắc nh sn phẩm hình nh doanh nghiệp Để thực mục đích mình, doanh nghiệp phi biết cách áp dụng công cụ chiến lợc xúc tiến hỗ trợ kinh doanh cách linh hoạt nh qung cáo, quan hệ công chúng, tham gia hội chợ triển lưm, bán hàng cá nhân Nếu biết khéo léo sử dụng công cụ này, doanh nghiệp có nhiều may thành cơng thơng trng Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh thúc đẩy nhanh việc chào hàng, bán hàng, thâm nhập thị trng, làm tăng doanh thu góp phần nâng cao hiệu qu kinh doanh Khơng cịn tạo dựng đợc hình nh tốt 96 doanh nghiệp sn phẩm, tạo lòng tin từ khách hàng Điều giúp doanh nghiệp có đợc lợi cạnh tranh hẳn doanh nghiệp khác Ngồi ra, bí giúp doanh nghiệp dễ dàng chinh phục ngi tiêu dùng đặt tng quan hệ tốt với cộng đồng dân c nơi công ty kinh doanh Mục tiêu kinh doanh tt c công ty lợi nhuận, điều hiển nhiên, nhng công ty cần phi biết ngi tiêu dùng có chp nhận sn phẩm cơng ty tồn đợc Vì vậy, song song với kinh doanh, công ty cần đầu t xây dựng mối quan hệ tốt với dân c bn địa Công ty kết hợp với quyền địa phơng hỗ trợ ngi dân chơng trình xư hội, tham gia hoạt động từ thiện, trao học bổng Những việc làm góp phần nâng cao giá trị hình nh cơng ty tâm trí ngi tiêu dùng Con đng bớc thị trng giới có rt nhiều thử thách doanh nghiệp lại cam go doanh nghiệp có qui mơ vừa nhỏ nh doanh nghiệp Việt Nam Vì vậy, doanh nghiệp Việt Nam muốn gặt hái đợc thành công thị trng giới bên cạnh định quan trọng lựa chọn phơng thức thâm nhập, doanh nghiệp cần phi lựa chọn cho đng riêng phù hợp với điều kiện tiềm lực bn thân 97 KT LUN Khóa luận đư nghiên cứu làm rõ vn đề sau: - Khóa luận đa phân tích bn phơng thức thâm nhập thị trng giới doanh nghiệp toàn giới Đồng thi, đa thuận lợi khó khăn sử dụng phơng thức - Thơng qua q trình m rộng hoạt động thị trng giới Coca-cola kết luận: công ty lựa chọn phơng thức thâm nhập phơng thức đơn gin cổ điển nht nh xut triển khai đến phơng thức phức tạp nh liên doanh với đối tác địa phơng đư có đợc vị trí vững thị trng nớc ngồi thành lập cơng ty 100% vốn Tuy nhiên, nói đến thành cơng Coca-cola không nhắc tới chiến lợc marketing mà công ty đư sử dụng - Nêu lên phơng thức thâm nhập thị trng giới mà doanh nghiệp Việt Nam sử dụng Có nhiều phơng thức giúp doanh nghiệp lựa chọn để tiến thị trng giới song doanh nghiệp Việt Nam, hạn chế nhiều mặt nh qui mô vốn, thiếu kinh nghiệm thơng trng, trình độ cơng nghệ lực qun lý yếu nên phơng thức chủ yếu mà doanh nghiệp lựa chọn xut Tuy nhiên, vài năm gần đây, ngồi xut doanh nghiệp cịn sử dụng phơng thức nh Franchising, liên doanh, thành lập doanh nghiệp 100% vốn… để m rộng thị trng nớc ngồi - Trình bày nhân tố dẫn tới thành cơng cơng ty Coca -cola q trình thâm nhập thị trng giới đồng thi giới thiệu số học kinh nghiệm giúp doanh nghiệp thành cơng việc tồn cầu hóa sn phẩm Từ đa số gợi ý nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trng giới hiệu qu 98 Tuy nhiên, trình nghiên cứu viết bài, tác gi nhiều thiếu sót nh cha sâu nghiên cứu thực trạng doanh nghiệp Việt Nam đặc biệt doanh nghiệp vừa nhỏ Trong xu tồn cầu hóa hội nhập kinh tế quốc tế nh nay, quốc gia, doanh nghiệp tồn cách riêng rẽ, độc lập mà phi tích cực vơn thị trng giới Tuy nhiên, đng vơn thị trng giới không phi lúc thuận lợi dễ dàng Để thâm nhập thành công vào thị trng quốc tế, bên cạnh định quan trọng doanh nghiệp lựa chọn phơng thức thâm nhập, doanh nghiệp Việt Nam nh doanh nghiệp toàn giới cần phi nỗ lực để nâng cao vị cạnh tranh khơng ngừng củng cố vị trí thị trng quốc tế 99 TÀI LIU THAM KHO Sách giáo trình Đỗ Đức Bình (2001), Kinh doanh quốc tế, Nhà xut bn trị quốc gia Ngơ Minh Cách (2008), Giáo trình marketing bản, Nhà xut bn tài Philip R.Cateora (1997), Marketing quốc tế, Nhà xut bn giáo dục Trần Minh Đạo (2007), Giáo trình Marketing quốc tế, Nhà xut bn đại học kinh tế quốc dân Nguyễn Bách Khoa (1999), Chiến lợc kinh doanh quốc tế, Nhà xut bn giáo dục Nguyễn Bách Khoa (1999), Marketing thơng mại quốc tế, Nhà xut bn giáo dục Bùi Xuân Lu, Nguyễn Hữu Khi (2007), Giáo trình kinh tế ngoại thơng, Nhà xut bn lao động - xư hội Nguyễn Đình Nhơn (2007), Chiến lợc kinh doanh tập đoàn kinh tế giới, Nhà xut bn Đồng Nai Bí để có thơng hiệu mạnh (2008), Nhà xut bn tri thức 10 Vũ Phong Tạo (1999), T Mã Thiên với mu lợc thơng trờng, Nhà xut bn văn hóa thơng tin 11 Tập thể tác gi trng đại học Ngoại thơng (2000), Giáo trình marketing lý thuyết, Nhà xut bn giáo dục 12 Nguyễn Trung Vãn (2008), Giáo trình Marketing quốc tế, Nhà xut bn lao động - xư hội 13 Nguyễn Xuân Vinh (1999), Marketing quốc tế, chiến lợc, kế hoạch, thâm nhập thực thị trờng, Nhà xut bn bu điện Báo vƠ tp chí 14 Đặng Đình Bo (2009), “Tổng quan xut nhập hàng hóa Việt Nam năm 2008 triển vọng 2009”, Tạp chí thơng tin dự báo kinh tế xư hội, (37), tr 33-37 15 Phạm Văn Minh (2006), “Các hình thức thâm nhập thị trng nớc ngồi”, Tạp chí kinh tế đối ngoại, (17), tr 14-21 16 Lê Thị Thu Thủy (2006), “Gii pháp thâm nhập thành công vào thị trng quốc tế”, Tạp chí kinh tế đối ngoại, (18), tr 30-35 17 Lê Thị Thu Thủy (2007), “Kinh nghiệm thâm nhập thị trng quốc tế số doanh nghiệp nớc học kinh nghiệm cho doanh nghiệp Việt Nam”, Tạp chí kinh tế đối ngoại, (27), tr 31-38 Trang Web 18 Http://www.mofa.gov.vn/vi/nr040807104143/nr040807105039/ns 090223092237 19 Http://vietnamnet.vn/kinhte/thitruong/2006/02/540161/ 20 Http://vietbao.vn/The-gioi/Coca-Cola-no-luc-tang-doanh-so-o-Nhat Ban/10832305/168/ 21 Http://www.moi.gov.vn/News/detail.asp?Sub=71&id=23458 22 Http://www.thecoca-colacompany.com/presscenter/imagebrands.html 23.Http://www.thecocacolacompany.com/ourcompany/company_reports.html 24 Http://vn.answers.yahoo.com/question/index?qid=20081220064713AAB qkAv 25 Http://www.coca-cola.com.vn/about.asp 26 Http://www.coca-cola.com.vn/operations.asp 27 Http://www.thecoca-colacompany.com 28 Http://fia.mpi.gov.vn 29 Http://bwportal.com.vn 30 Http://www.tapchicongsan.org.vn/details.asp?Object=4&news_ID=241 257202 31 Http://diemtrade.googlepages.com/kinhnghiem_COKE.doc 32 Http://www.ask.edu.vn 33 Http://saigonforum.com 34 Http://xemtintuc.info 35 Http://www.ccwest.co.jp/english/corporate/system.php 36 Http://www.camnangdoanhnghiep.com/apm/modules.php?name=News &file=article&sid=441 37 Http://www.sgtt.com.vn/detail30.aspx?newsid=48507&fld=HTMG/2009/ 0319/48507 38 Http://en.wikipedia.org/wiki/Coca-Cola_Company - 95k 39 Http://www.diendankinhte.info/forum/index.php?showtopic=819&pid= 3513&mode=threaded&start=#entry3513 40 http://en.wikipedia.org/wiki/Pepsi PH LC Ph lc 1: Nhng sản phm thƠnh công nht ca Coca-cola giới S th t Tên sản phm Coca-cola cổ điển (Classic) Coke ga (Diet Coke) Sprite Fanta Dasani Minute Maid Coca-cola Zero Odwalla Mt s hình ảnh v sản phm Nestea 10 Gold Peak 11 Caribou Coffee 12 Enviga 13 Fresca 14 Full Throttle Nguồn: Http://www.thecoca-colacompany.com/presscenter/imagebrands.html Ph lc 2: Các nhƠ máy đóng chai ca Coca -cola ti Nht Bản Nguồn: Http://www.ccwest.co.jp/english/corporate/system.php Ph lc 3: Hình ảnh mt s ca hƠng nhưng quyn ca Ph 24 giới Ph 24 Campuchia Ph 24 Hàn Quốc Ph 24 Singapore Ph 24 Indonesia Nguồn: Tác giả tự tổng hợp Ph lc 4: Xut khu bình quơn theo đầu ngưi ca Vit Nam vƠ mt s nước, vùng lƣnh th Đơn vị: USD 2000 2001 2002 2003 2004 Việt Nam 186,6 191,0 209,5 249,1 323,1 Lào 54,8 56,5 54,2 70,7 62, Malaysia 4220,0 3697,2 3808,7 4012,3 4986,3 Mianma 34,7 49,4 62,5 50,2 78,2 Philippines 519,4 417,5 456,6 454,0 478,4 Singapore 34295,7 29484,4 30067,2 33929,4 41430,2 Thái Lan 1136,2 1062,4 1103,7 1290,0 1554,8 Brunei 6409,9 10247,9 7606,7 8833,8 14006,8 Campuchia 78,8 77,3 75,9 149,2 183,9 Mông Cổ 223,4 215,4 214,0 248,3 339,3 Trung Quốc 197,2 209,1 254,6 340,0 457,4 Hồng Kông 30307,6 20252,8 29468,1 32863,8 37837,8 Macao 5893,3 5290,5 5375,9 5810,8 6258,4 Đài Loan 6633,8 5466,3 5794,8 6366,9 7671,7 Hàn Quốc 3659,0 3166,4 3400,5 4049,1 5276,0 Năm Tên nước Nguồn: Bộ Thơng Mại, 60 năm thơng mại Việt Nam 1946-2006 ... phơng thức thâm nhập thị trng giới Chơng II: Phơng thức thâm nhập công ty Coca -cola vào số thị trng giới Chơng III: Những yếu tố dẫn tới thành công công ty Coca-cola học kinh nghiệm cho doanh. .. xin giới thiệu số học kinh nghiệm nhằm giúp doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trng quốc tế hiệu qu Và đề tài mà tác gi lựa chọn để nghiên cứu là: ? ?Các phương thức thâm nhập thị trường giới. .. phơng thức thâm nhập thị trng giới Quá trình thâm nhập thị trng giới Cocacola thành cơng điển hình, mơ hình chiến lợc đem lại nhiều học cho doanh nghiệp toàn giới Từ thành công công ty Coca-cola,