Hàng rào bảo hộ mậu dịch và những qui định của chính phủ

II. CÁC PHNG THC THỂM NHP TH TRNG TH GII

2. Các nhân tố ảnh hưởng tới việc lựa chọn phương thức thâm nhập

2.2. Hàng rào bảo hộ mậu dịch và những qui định của chính phủ

2.2.1. Hàng rào bảo hộ mậu dịch

Hàng rào bo hộ mậu dịch nh hạn ngạch, thuế, thủ tục hi quan hoặc những qui định về sn xut của nớc ngoài cũng nh hng đến việc lựa chọn phơng thức thâm nhập thị trng quốc tế. Những bo hộ trực tiếp nh thuế và hạn ngạch nhập khẩu của nớc ngoài hạn chế hoạt động xut khẩu của công ty kinh doanh nhng khuyến khích các phơng thức thâm nhập khác nh cp giy phép, nhợng quyền thơng mại hay liên doanh. Những hàng rào bo hộ mậu dịch gián tiếp nh những qui định về sn phẩm, u đưi cho các nhà cung cp địa phơng, thủ tục hi quan, những yêu cầu về giy phép khuyến khích việc liên doanh với các đối tác nớc ngoài.

a. Những hàng rào bảo hộ mậu dịch trực tiếp

Thuế nhập khẩu hoặc hạn ngạch nhập khẩu hàng hóa hạn chế hoạt động xut khẩu của các công ty nớc ngoài nhng khuyến khích các công ty thành lập cơ s hoặc nhà máy sn xut  nớc ngoài.  một số nớc nh Malaixia

và Braxin u đưi thuế quan cho những linh kiện ri để khuyến khích các công ty nớc ngoài đầu t các dây chuyền lắp ráp, sử dụng nhiều lao động địa

phơng. Hai hưng xe ô tô lớn của Mỹ là Ford và GM đều có các dây chuyền lắp ráp ô tô  Braxin mà  đó 70% phụ tùng đợc sn xut  địa phơng. Những đe dọa tiềm tàng của hàng rào bo hộ mậu dịch trực tiếp buộc công ty chuyển từ xut khẩu sang hình thức thâm nhập thích hợp hơn đó là đầu t sn xut  nớc ngoài.

b. Những hàng rào bảo hộ gián tiếp

Những qui định về sn phẩm hoặc thơng mại, hệ thống tiêu chuẩn, những u đưi với nhà cung cp địa phơng cũng tác động đến việc lựa chọn phơng thức thâm nhập thị trng thế giới. Những u đưi với nhà cung cp địa phơng hoặc những khuynh hớng tiêu dùng nội địa thng khuyến khích các công ty cân nhắc đến các phơng thức nh liên doanh. Những đối tác nớc ngoài sẽ giúp thiết lập hoặc triển khai các hợp đồng, thơng lợng bán hàng, thiết lập các kênh phân phối đồng thi xây dựng củng cố hình nh sn phẩm và công ty ra thị trng.

Những qui định về sn phẩm, thơng mại hoặc những qui định về hi quan buộc các công ty kinh doanh áp dụng các phơng thức thâm nhập liên quan tới các công ty địa phơng. Bi họ có thể cung cp các thông tin để thực hiện các hợp đồng  thị trng nớc ngoài và dễ dàng vợt qua những tr ngại đó. Trong một số trng hợp mà  đó có những qui định về sn phẩm và đòi hỏi sn phẩm phi có sự thích ứng và ci tiến thì công ty có thể thành lập chi nhánh sn xut  nớc ngoài hoặc dây chuyền lắp ráp  nớc ngoài.

2.2.2. Những qui định của chính phủ

Trong một số trng hợp, những qui định của chính phủ hạn chế sự lựa chọn phơng thức thâm nhập thị trng quốc tế của các công ty kinh doanh, đặc biệt đối với những ngành công nghiệp chiến lợc nh viễn thông, vận ti, máy tính. Vì các nền kinh tế trên thế giới ngày càng phụ thuộc và hòa nhập vào nhau nên hiện nay chính phủ của hầu hết các nớc đư bưi bỏ hoặc gim

những hạn chế về quyền s hữu. Ví dụ, chính phủ n Độ trớc đây đư sử dụng những hạn chế về quyền s hữu đối với các công ty nớc ngoài để gim mức độ thâm nhập và hạn chế nh hng của các công ty nớc ngoài, nay qui định này đư đợc xóa bỏ.

2.3. Những mục tiêu và chiến lược thâm nhập của công ty

Những công ty có mục tiêu ngắn hạn đối với hoạt động thơng mại quốc tế thng lựa chọn phơng thức thâm nhập đòi hỏi sự đầu t và nguồn lực thp. Các công ty nh vậy thng dựa vào các công ty đại lý xut khẩu hoặc áp dụng các hợp đồng mua bán giy phép. Những phơng thức thâm nhập này đòi hỏi đầu t nhỏ về tài chính và nguồn lực đối với thị trng quốc tế vì những trách nhiệm chủ yếu thuộc về các tổ chức khác.

Những công ty với cách tiếp cận và phát triển thị trng quốc tế có kinh nghiệm và năng động thng muốn thiết lập cơ s bán hàng  nớc

ngoài, sau đó chuyển nhanh sang phơng thức liên doanh, đầu t 100% vốn mà  đó họ có thể kiểm soát hoàn toàn hoạt động sn xut, tiếp thị  thị trng nớc ngoài. Ví dụ, Coca cola thâm nhập thị trng Việt Nam- , bắt đầu từ phơng thức nguyên thủy là xut khẩu tiếp theo là liên doanh với công ty địa phơng và cuối cùng là thành lập công ty 100% vốn nớc ngoài [17,34].

Khi một công ty muốn thâm nhập vào một thị trng quốc gia, khu vực nào đó nhanh chóng để có đợc những lợi thế, nắm bắt đợc những cơ hội thị trng, thì phơng thức lựa chọn thích hợp đó là mua bán giy phép hoặc nhợng quyền thơng mại.Công ty có thể lợi dụng đợc năng lực thiết bị sn ,

xut, hệ thống phân phối, sự hiểu biết thị trng của các công ty nớc ngoài. Ngợc lại, khi một công ty thận trọng trong việc lựa chọn chiến lợc để thâm nhập thị trng quốc tế thì phơng thức thâm nhập thích hợp là xut khẩu, tiến tới xác lập cơ s bán hàng và cuối cùng thiết lập cơ s sn xut  nớc ngoài.

2.4. Những đặc điểm của sản phẩm

Những đặc điểm của hàng hóa và dịch vụ nh giá trị đơn vị sn phẩm, khối lợng riêng, tính lỏng và thành phần của sn phẩm rt quan trọng trong việc quyết định vị trí của nhà máy sn xut và hệ thống kho hàng hóa. Những sn phẩm có giá trị đơn vị cao nh các loại đồng hồ đắt tiền… thì xut khẩu trực tiếp là phơng thức thích hợp nht. Những sn phẩm đợc sn xut với qui mô lớn và đang phát huy lợi thế về qui mô, hoặc những ngành sn xut mà công ty muốn kiểm soát hoàn toàn thì phơng thức xut khẩu là phù hợp. Những sn phẩm nh đồ uống, ngành công nghiệp bia các công ty thng áp dụng phơng thức thâm nhập nh cp giy phép, đầu t nớc ngoài để đóng chai hoặc xây dựng nhà máy vì chi phí vận ti với những sn phẩm đó cao. Ví dụ nh hưng bia Heineken đư thành lập liên doanh để sn xut bia  Việt Nam, n Độ, Trung Quốc. những nơi mà các sn phẩm trí tuệ đợc bo hộ  nh công nghệ, nhưn hiệu, uy tín, các công ty bt đắc dĩ mới liên doanh với một đối tác  nớc ngoài vì  đó công ty không thể kiểm soát đợc cht lợng sn phẩm, phân phối, bị chia sẻ thông tin và công nghệ mới. Các hợp đồngcp phép hay nhợng quyền thơng mại đợc áp dụng  những khu vực thị trng nớc ngoài mà  đó các đối tác địa phơng chp hành nghiêm chỉnh luật bo vệ bn quyền, nhưn mác và công ty có thể kiểm soát đợc cht lợng sn phẩm và các hoạt động khác  nớc ngoài.

Lựa chọn thị trng quốc tế phù hợp để thâm nhập quan trọng hơn nhiều so với việc chọn một địa điểm, khu vực địa lý cụ thể để hoạt động. Nó bao gồm các quyết định liên quan đến việc xác định tiềm năng thị trng, đánh giá thận trọng cơ hội và những rủi ro phát sinh trong quá trình điều hành hoạt động kinh doanh  một quốc gia. Tt c những yếu tố đó cần phi đợc doanh nghiệp đánh giá đồng thi để có một phơng thức tốt nht thâm nhập thị trng một quốc gia cụ thể.

CHNG II: PHNG THC THỂM NHP CA

CÔNG TY COCA-COLA VÀO MT S TH TRNG TRểN TH GII

I. S LC V CỌNG TY COCA-COLA

Đư từ lâu, cái tên nớc gii khát Coca cola gần nh đợc coi là biểu -

tợng của nớc Mỹ, không chỉ  Mỹ mà hầu nh  200 quốc gia trên thế giới, đâu đâu cũng thy những biểu tợng, hình nh của Coca-cola. Hơn 100 năm kể từ ngày thành lập, Coca cola vẫn phn chiếu những bớc chuyển của thi gian, -

luôn bắt nhịp với những thay đổi cha từng thy trên thị trng toàn cầu.

1. Lịch s phát triển ca công ty Coca cola trên thế giới-

Câu chuyện bắt đầu ngày 8 tháng 5 năm 1886, tại bang Atlanta, Georgia, Hoa Kỳ, một dợc sĩ tên là John S. Pemberton, chủ của một phòng thí nghiệm và hiệu thuốc t nhân đư mày mò, thử nghiệm và pha chế một loại sirô có một hơng thơm đặc biệt, màu nâu nhạt, nh một loại nớc thuốc bình dân để chống đau đầu và mệt mỏi. Lúc đó, Coca cola có tên gọi là -

Pemberton’s France Wine Coca. Ông đem chiếc bình này đến hiệu thuốc của Jabco, hiệu thuốc lớn nht  Atlanta thi by gi và cho ra mắt công chúng với giá 5 xu một cốc. Ngay sau đó ngi trợ lý của John Pemberton là ông Frank M. Robinson đư đặt tên cho loại sirô này là Coca cola và ông tự thiết kế -

nét chữ, kiểu chữ Coca cola mà ngày nay vẫn đợc sử dụng.-

Khi mới sáng chế ra loại nớc gii khát này, Pemberton đư đi tiếp thị khắp mọi nơi. Nhng Pemberton phi tht vọng vì thứ nớc màu nâu này là một loại thuốc chứ không phi là một loại nớc gii khát. Vào năm đầu, mỗi ngày chỉ bán đợc vẻn vẹn 9 ly. Số phận của loại nớc gii khát này không dừng lại  đây mà nó chỉ mới bắt đầu phát triển và phát triển không ai ng tới.

Thật tình c, công thức pha chế Coca cola đợc hoàn thiện vào mùa hè -

năm đó. Một khách hàng bớc vào tiệm thuốc và yêu cầu một ly Coca-cola.

Ngibán hàng đư nhầm lẫn pha sirô Coca cola với sô đa thay vì với nớc -

lọc bình thng nh công thức pha chế của Pemberton. Nh sự cố nhầm lẫn đó mà Coca cola lại có hơng vị ngon miệng và sng khoái khác thng. - Coca-cola khi đó mới thực sự là nớc gii khát có thể phục vụ số đông ngi tiêu dùng. Từ đó, Coca cola đợc tiêu dùng từ 9 đến 15 ly một ngày.-

Pemberton đư hết sức qung cáo khắp các tiệm thuốc tại Atlanta nhng ông đư bị lỗ. Năm 1888, ông đư bán 2/3 doanh nghiệp để bù lỗ và giữ cho việc

kinh doanh tiếp tục, ông cũng mt vào năm đó.

Năm 1891: Asa G.Candler một dợc sĩ đồng thi là thơng gia  Atlanta, ông cho rằng không có thứ nớc gii khát nào có thể so sánh đợc với Coca-cola. Nhận thy tiềm năng to lớn của Coca-cola nên ông đư quyết định mua lại công thức cũng nh toàn bộ quyền s hữu Coca cola với giá - 2.300 USD. Coca-cola đư bớc sang một trang mới.

Năm 1892: Candler cùng với những ngi cộng tác khác thành lập công ty cổ phần sn xut sirô tại Georgia và đặt tên là “Công ty Coca-cola”. Từ đó logo của Coca cola xut hiện trên khắp nớc Mỹ.-

Với chiến dịch qung cáo rầm rộ, logo Coca cola đợc sơn trên tng, -

xut hiện trên những poster và những nơi phục vụ đồ uống  khắp các chợ, ngay c những dụng cụ  trong nhà nh lịch, ly, tách cũng đợc in hình biểu tợng Coca-cola.

Năm 1893: Thơng hiệu Coca-cola lần đầu tiên đợc đăng ký quyền s hữu công nghiệp tại văn phòng US.Palant. Từ đó Coca cola tr thành công ty - Coca-cola độc quyền. Đó là một ý tng tuyệt vi để tăng doanh số tiêu thụ lại vừa đm bo cht lợng và có thể giữ gìn công thức pha chế cho Coca-cola.

Ngi cha thứ hai của Coca cola này còn có những ý tng kinh doanh -

sáng tạo, thuận tiện cho khách hàng, thay vì bán Coca cola đậm đặc, Candler -

Không muốn bó buộc mình  Atlanta, Coca cola đư vơn mình sang -

nhiều nơi khác nh Dalas, Texas. Năm 1894, tại bang Misusipi, nhà máy đóng chai đầu tiên của Coca cola ra đi.-

Năm 1897: Coca-cola bắt đầu đợc giới thiệu đến một số thành phố  Canada và Honolulu. Yêu cầu lúc này là phi có nhà máy đóng chai và xng chuyên pha chế. Do không thể tự mình đầu t, Candler đư ký kết hợp đồng với các nhà đầu t.

Candler đư phát huy sức mạnh của qung cáo nh một phép thần. Ông

đư biến Coca cola từ con số không tr thành nớc gii khát “quốc hồn, quốc - túy” của nớc Mỹ. Quan điểm về xây dựng và bo vệ thơng hiệu là một nguyên tắc kinh doanh của vị chủ tịch này. Ngi cha thứ hai của Coca-cola

đư nghĩ ngay đến việc phi có một bao bì đặc thù cho đứa con của mình. Vào năm 1900, ông đư đặt riêng chai thủy tinh màu xanh tím để đựng thứ nớc gii khát màu nâu nhạt này.

Năm 1906: Coca cola đư vơn ra thị trng nớc ngoài bằng cách xây -

dựng nhà máy đóng chai  nớc ngoài đầu tiên tại Havana, Cuba.

Năm 1915: Loại chai Coca cola nổi bật đặc biệt và độc đáo ra đi bi -

thiết kế của công ty ly tách Root. Kiểu chai này đợc thiết kế dựa trên đng cong của hạt đậu Coca.

Để tránh bị làm gi loại nớc này, năm 1916, Candler đư đăng ký bo hộ độc quyền kiểu chai đặc biệt này và đợc sử dụng cho đến ngày nay. Cùng năm đó ông nghỉ hu và giao việc kinh doanh lại cho các con của ông. Với sự dẫn dắt và điều hành của Candler, Coca-cola đư đợc biết đến nhiều nht trên thế giới với kỷ lục 3 triệu chai đợc bán mỗi ngày.

Năm 1919: Những ngi thừa hng gia tài của Candler bán công ty

Coca-cola cho Ernest Woodruff, một chủ ngân hàng  Atlanta với giá 25 triệu USD. Bốn năm sau, con trai Ernest Woodfuff - Robert Woodruff đợc bầu làm chủ tịch điều hành công ty, bắt đầu sáu thập kỷ lưnh đạo và đa công ty

Năm 1923: Robert Woodruff đư đặt những tiềm lực của công ty vào việc nghiên cứu thị trng hơn là sn xut. Từ đó ông m đng và dẫn dắt

Coca-cola đi vào thi kỳ mới của sự phát triển c trong và ngoài nớc. Năm 1936: Chiến tranh thế giới nổ ra, vị chủ tịch này đư nâng cao hình tợng của Coca-cola tại Mỹ bằng cách hứa rằng công ty Coca cola sẽ cung -

cp Coca-cola cho từng ngi lính. Với những nỗ lực vào thi chiến đư giúp

Coca-cola m rộng thị trng trên toàn cầu. Các nhà máy đóng chai đi theo chân quân đội và khi cuộc chiến kết thúc, Coca cola đư thành lập 64 chi -

nhánh  nớc ngoài.

Sau khi chứng kiến những thay đổi và thành công của loại nớc gii khát nổi tiếng này, năm 1955, Robert Woodruff về hu. C Candler và Woodruff đều đợc nhớ đến nh những nhân chứng quan trọng trong thi kỳ đầu trng thành của công ty Coca cola. Sau sự ra đi của Woodruff, - Coca-cola bắt đầu sang một giai đoạn khác là đầu t sn xut những sn phẩm mới, những cơ s sn xut kinh doanh mới và bớc vào những thị trng mới, những nhu cầu khác nhau tại những thị trng và những nền văn hóa khác nhau.

2. Các lĩnh vc hot đng ca Coca-cola

Coca-cola chỉ hoạt động trong lĩnh vực đồ uống bao gồm nớc uống, nớc uống không cồn và nớc uống có ga. Coca-cola có gần 400 nhưn hiệu trên hơn 200 quốc gia và vùng lưnh thổ ngoài nhưn hiệu nớc uống trùng tên

Coca-cola.

3. Danh mc sản phm

Hiện nay, Coca cola đư tung ra hơn 400 sn phẩm trên khắp các thị -

trng và đư xây dựng đợc một số nhưn hiệu thành công: Coca-cola cổ điển

(classic), Diet Coke, Sprite, Fanta, Coke hơng Vani (Vannilla Coke), Mello

4. Thị trưng ca Coca-cola

Đến thi điểm này, sau hơn 100 năm thành lập và phát triển, Coca-cola