Phân tích chiến lược marketing mix sản phẩm giày thể thao biti’s hunter của công ty sản xuất hàng tiêu dùng bình tiên (biti’s) tại thị trường việt nam

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO MÔN NGUYÊN LÝ MARKETING CHIẾN LƯỢC GIÁ VÀ QUẢNG CÁO CỦA SẢN PHẨM GIÀY BITI’S HUNTER THUỘC CÔNG TY SẢN XUẤT HÀNG TIÊU DÙNG BÌNH TIÊN (BITI’S) TẠI THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM MỤC LỤC NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN LỜI MỞ ĐẦU .6 Chương 1: Giới thiệu công ty 1.1 Thông tin công ty Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên 1.2 Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất kinh doanh giày dép 10 1.3 Cơ cấu máy tổ chức giải thích .10 1.3.1 Sơ đồ tổ chức 10 1.3.2 Giải thích sơ đồ 10 Chương 2: Phân tích mơi trường Marketing 13 2.1 Môi trường vĩ mô 13 2.1.1 Nhân học: 13 2.1.2 Kinh tế: .13 2.1.3 Pháp luật: 13 2.2 Môi trường vi mô 14 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh: 14 2.2.2 Nhà cung ứng 15 Chương 3: Phân tích chiến lược giá quảng cáo sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter thuộc công ty Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên thị trường Việt Nam 16 3.1 Phân đoạn thị trường theo nhân học: 16 3.1.1 Thiếu niên nhi đồng: 16 3.1.2 Thanh niên: 17 3.1.3 Trung niên, nhân viên văn phòng: 17 3.1.4 Người già: 18 3.1.5 Người lao động: .18 3.2 Phân đoạn thị trường theo hành vi: .18 3.2.1 Mua nhu cầu cá nhân: .18 3.2.2 Mua cho nhu cầu gia đình: .19 3.2.3 Mua cho nhu cầu công việc: 19 3.2.4 Mua cho nhu cầu giao tiếp: 19 3.3 Khách hàng mục tiêu 20 3.4 Sơ đồ định vị 20 3.5 Chiến lược giá quảng cáo sản phẩm Biti’s Hunter 21 3.5.1 Chiến lược giá 21 3.5.2 Chiến lược quảng cáo 22 Chương 4: Giải pháp đề xuất 24 4.1 Các ý kiến đề xuất với công ty 24 4.2 Các ý kiến đề xuất với Nhà nước 25 KẾT LUẬN 26 PHỤ LỤC 27 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 28 LỜI MỞ ĐẦU Với cuồng quay sống, với phát triển cơng nghiệp hóa – đại hóa, hoạt động doanh nghiệp hoạt động đa dạng phức tạp, với mức độ rủi ro tiềm ẩn lớn Tổng cục thống kê cho biết, năm 2018 có khoảng 131,3 nghìn doanh nghiệp đăng ký thành lập mới, Việt Nam nước đạt kỷ lục tăng trưởng doanh nghiệp nhiều năm liền Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải có tính cạnh tranh cao vơ khốc liệt để tồn thương trường Để làm điều này, công ty phải xây dựng riêng cho “chiến lược kinh doanh” từ doanh nghiệp hoạt động Bên cạnh cần xây dựng “chiến lược Marketing” để trụ vững lĩnh vực mà hoạt động Tồn cầu hóa dần thay đổi chất kinh doanh, từ việc phải sản phẩm sản phẩm rẻ nhất, tốt sang việc phải sản xuất sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng Sản phẩm doanh nghiệp phải khách hàng tin dùng đánh bật đối thủ ngành Đó lí mà chiến lược Marketing dần quan trọng doanh nghiệp Một chiến lược Marketing đắn giúp doanh nghiệp bạn xa hơn, vững vàng Nếu Nike thương hiệu giày tiếng từ Mỹ với slogan quen thuộc “Just it”, Việt Nam không đến thương hiệu giày có từ lâu trước với slogan “Nâng niu bàn chân Việt” Có thể nói, Biti’s thương hiệu lâu đời ngành giày dép Việt Nam, gắn liền với tuổi thơ nhiều hệ người Việt Người tiêu dùng từ lâu quen với hình ảnh đơi giày “ăn mặc bền” không bật kiểu dáng Nếu quay 50 năm trước, Biti’s tên “hot”, dần đến năm 2000, Biti’s lại dần vắng bóng Thay vào thương hiệu giày dép nước như: Nike, Adidas, Converse, … dần chiếm lĩnh thị phần, đánh trúng tâm lí khách hàng người khơng cịn tư tưởng “Ăn mặc bền” mà thay vào “Ăn ngon mặc đẹp”, giày dép ngồi việc dùng lâu cịn phải có kiểu dáng mẫu mã đa dạng Cuối năm 2016, thương hiệu Việt – Biti’s tạo nên sóng trở lại đầy ngoạn mục với sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter Sự xuất Biti’s Hunter sức nóng kênh truyền thơng đánh dấu trang cho Biti’s Đây bước khởi đầu chiến lược Marketing Biti’s, câu hỏi đặt rằng: Liệu Biti’s phải làm để tiếp tục thương hiệu người Việt quan tâm đến thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh ngồi nước Nhóm Random chọn đề tài: “Phân tích chiến lược Marketing Mix sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter công ty Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) thị trường Việt Nam” để cô bạn đánh giá điểm mạnh, điểm yếu vấn đề chiến lược Marketing Biti’s gặp phải Chương 1: Giới thiệu công ty 1.1 - Thông tin công ty Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Hình thành: Cơng ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti's), công ty hàng đầu giày dép Việt Nam thành lập Số 22 Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận Thành phố Hồ Chí Minh từ năm 1982 Lúc ban đầu hai hợp tác nhỏ Bình Tiên Vạn Thành, với số cơng nhân ban đầu vỏn vẹn 20 người Sau 29 năm phấn đấu đầy cam go thử thách, vượt qua muôn vàn khó khăn gian nan, trở thành nhóm Cơng ty gồm đơn vị thành viên: Biti's Dona Biti's Cán nhân viên tăng lên 9000 người Trong nước có trung tâm thương mại, trung tâm kinh doanh, chi nhánh 4000 đại lý phủ khắp nước Sản phẩm Biti's tiêu thụ đến 40 quốc gia khu vực giới, có thị trường tiếng khó tính Tại Trung Quốc, Biti's thiết lập Văn phòng đại diện thường trú Quảng Châu, Côn Minh, Nam Ninh Hà Khẩu Thương hiệu "Biti's" đăng ký nước Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa vào năm 1999, quyền bảo hộ thương phẩm có 25 Tổng Kinh tiêu hon 300 nhà Kinh tiêu Hiện Biti's Công ty hàng đầu Việt Nam ngành sản xuất giày dép Với lớn mạnh , Biti's chuyển sang lĩnh vực đầu tư bất động sản , xây dựng Trung tâm Thương mại chung cư Miền Bắc , Miền Trung Miền Nam , đáp ứng nhu cầu kinh doanh nhà khách hàng theo xu - phát triển kinh tế đất nước - Các mốc thời gian quan trọng: 1990: Để cạnh tranh với hàng ngoại nhập, Hợp Tác Xã Cao su Bình Tiên đầu tư hồn tồn cơng nghệ Đài Loan thực sản xuất sản phẩm - giày dép xốp EVA 1991: Thành lập Công ty Liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh HTX Cao su Bình Tiên với Cơng ty SunKuan Đồi Loan - chuyên sản xuất hài, dép xuất Đây Công ty Liên doanh đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với Công ty nước (thời hạn 18 năm) 1992: HTX Cao su Bình Tiên chuyển thể thành Cơng ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti's) chuyên sản xuất dép Xốp loại, Sandal thể thao, Da nam nữ thời trang, Giày Thể thao, Giày Tây, Hài … tiêu thụ nước ; Trung Tâm Kinh Doanh Nội Địa & Biên Mậu đời thức phát triển mở rộng thị trường nội địa 1995: Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's) thành lập chuyên sản xuất giày Thể thao, sandals thể thao ,dép xốp loại, giày da nam nữ thời trang, , giày tây, hài … tiêu thụ nước 2000: Thành lập Văn phòng Đại diện Vân Nam, Trung Quốc 2001: Biti's Tổ chức BVQI QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001:2000 2002: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Tây Nguyên 2005: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc 2006: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng 2008: Thành lập Chi nhánh Biti's Miền Tây 2009: Thành lập Chi nhánh Biti's Miền Nam; Ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội 2013: Khai trương Khách sạn Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai 1.2 Lĩnh vực hoạt động: Sản xuất kinh doanh giày dép 1.3 Cơ cấu máy tổ chức giải thích 1.3.1 Sơ đồ tổ chức Ban giám đốc Khối hành – tài Khối kế hoạch kinh doanh Khối điều hành sản xuất Phòng kế tốn – tài Phịng kế hoạch sản xuất Xưởng chế tạo Phịng quản lý nhân hành pháp lý Phòng kinh doanh xuất Xưởng cắt dập Phòng đánh giá chất lượng Phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm Xưởng in lụa - bế hình Ban kiểm tra ứng dụng cơng nghệ thơng tin Phịng điều hành kinh doanh Xưởng may da hoàn chỉnh giao hàng Tổ thẩm định giá Xưởng điện Hình 1: Sơ đồ tổ chức công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti's) 1.3.2 Giải thích sơ đồ Hội đồng quản trị: Quyết định chiến lược, kế hoạch phát triển trung hạn kế hoạch kinh doanh năm công ty 10 Giám sát, đạo Giám đốc Tổng giám đốc người quản lý khác điều hành công việc kinh doanh ngày công ty Quyết định phương án đầu tư dự án đầu tư Quyết định cấu tổ chức, quy chế quản lý nội công ty, định thành lập công ty con, lập chi nhánh Ban giám đốc: BGĐ có trách nhiệm điều hành hoạt động công ty Đề xuất giải pháp vận hành công ty hoạt động theo mục tiêu đề Thường xun báo cáo tình hình cơng ty với Hội đồng quản trị Khối hành – tài chính: - Phịng kế tốn – tài chính: Phân tích quản lý tài cơng ty Theo dõi thường xuyên hoạt động thu chi tài sản nguồn vốn công ty Báo cáo thường xuyên với BGĐ nguồn tài cơng ty để tham mưu cho ban giám đốc Có nghĩa vụ phải hoạt động chuyên nghiệp, đảm bảo hạch toán kịp thời, đầy đủ, trung thực xác - Phịng quản lý nhân hành pháp lý: Tham mưu cho BGĐ vấn đề pháp lý liên quan đến hoạt động doanh nghiệp Giúp BGĐ quản lý vấn đề hành chính, quản lý đào tạo nguồn nhân lực cho cơng ty - Phịng đánh giá chất lượng: Quản lý, kiểm tra chất lượng sản phẩm Quản lý xây dựng hệ thống cất lượng sản phẩm, đảm bảo cho sản phẩm công ty đạt yêu cầu tiêu chuẩn - Ban kiểm tra ứng dụng công nghệ thông tin: Theo dõi, quản lý trì hoạt động lĩnh vực công nghệ thông tin 11 Nâng cao ứng dụng công nghệ thông tin vào công tác quản lý, sản xuất, kinh doanh quản trị doanh nghiệp cách có hiệu - Tổ thẩm định giá: Xác định giá trị để tìm giá sản phẩm định bán tập hợp giả định điều kiện thị trường để đưa giá bán cách phù hợp Khối kế hoạch kinh doanh: - Phòng kế hoạch sản xuất: Thực nhiệm vụ liên quan đến cung ứng vật tư, máy móc thiết bị, phụ tùng thay thế, công cụ lao động Phục vụ cho sản xuất - Phòng kinh doanh xuất khẩu: Tham mưu, giúp việc cho BGĐ lĩnh vực kinh doanh, xuất khẩu, tiếp thị, mở rộng thị trường, giao tiếp đối ngoại, đàm phán với nước - Phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm: Nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm cho đời sản phẩm có thiết kế, chất liệu, đặc tính, cơng dụng - Phòng điều hành kinh doanh: Điều hành hoạt động kinh doanh nội địa, báo cáo chịu trách nhiệm trước BGĐ tình hình kinh doanh chi nhánh, trung tâm công ty Khối điều hành sản xuất: - Xưởng chế tạo: Là đơn vị trực thuộc khối điều hành sản xuất Chịu trách nhiệm quản lý điều hành phân xưởng, tổ chức sản xuất, điều hành phân xưởng chế tạo thực công việc sản xuất vật liệu cần thiết để chuyển giao cho phân xưởng - Xưởng cắt dập: Chịu trách nhiệm quản lý điều hành phân xưởng, tổ chức sản xuất, điều hành phân xưởng cắt dập thực gia công cắt, dập, dán Để chuyển giao cho phân xưởng - Xưởng in lụa – bể hình: Chịu trách nhiệm quản lý điều hành phân xưởng, tổ chức sản xuất, điều hành phân xưởng thực sản xuất bán thành phẩm in lụ, bể hình, bọc đế Để chuyển giao cho phân xưởng hoàn chỉnh sản phẩm 12 2.2 Môi trường vi mô 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh nước: Trên toàn hệ thống kinh doanh nội địa có sở, công ty chuyên sản xuất giầy dép để cung ứng cho thị trường nội địa xuất Đối với công ty Biti’s với đặc thù sản xuất chủng lại giầy dép dép xốp, dép hài, dép nhựa, giầy thể thao thực nghiệm tung thị trường chủng lại sản phẩm giày dép da Dó đó, cơng ty phải đối đầu với tất sở, công ty lớn nhỏ ngành nghề Bao gồm: - Cơng ty giày Thượng Đình – thương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng Hà Nội - Công ty Vina giày, T&T: chuyên cung cấp sản phẩm giày dép da cao cấp - Công ty giày Asia: sản phẩm chủ lực giày thể thao… Phần lớn cơng ty có ưu công nghệ, lực sản xuất tiềm lực tài Ngồi cịn có gia nhập phát triển sở sản xuất kinh doanh tư nhân ngành hàng Số lượng sở khơng nhỏ, thêm vào sản phầm mức giá đa dạng, hướng đến nhiều tầng lớp người tiêu dùng Trong năm gần sở có bước phát triển vượt bậc chiếm thị phần lớn Họ có trọng đầu tư cơng nghệ, đầu tư phát triển hệ thống phân phố việc phát triển thương hiệu Lợi lớn đối thủ giá cạnh tranh khả đáp ứng cao nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng mẫu mã, đa dạng chủng loại, thời gian hàng nhanh Đối thủ cạnh tranh nước: Hàng Thái Lan người tiêu dùng đánh giá cao chất lượng sản phẩm mà giá thành không cao Sản phẩm thương hiệu tiếng Mỹ, Italia, Australia hướng đến người tiêu dùng với thu nhập, mức sống cao 14 Sản phẩm Trung Quốc với lợi vượt trội giá kiểu dáng, mẫu mã đa dạng tràn ngập thị trường giầy dép nước Các nhà sản xuất việt nam thừa nhận giày dép Trung Quốc giá rẻ 2.2.2 Nhà cung ứng Bitis triển khai kế hoạch hợp tác kinh doanh với nhà cung cấp nước chuyên sản xuất chủng loại vật tư nguyên phụ liệu như: dây quai lưởi, Si PU, Nubuck, PVC, da, da dê, da cừu, nút tản, khoen khóa nhựa (kim loại), mark kim loại, quai dép lào, nylon viền, bao PP-PE-HD, vải thun, Satin, Kaky, thun chiều, Nhóm gót, để, xả tây, cao su, hóa chất ngành giày dép xốp EVA: keo, hạt nhựa EVA-LDPE mực in lụa EVA Về Da, Bitis chọn Công ty Cổ phần Da Thuộc Wei Tai, công ty công ty 100% vốn đầu tư Đài Loan, chuyên sản xuất gia công mặt hàng da thành phẩm Về nút tán, khoen khố Biti’s chọn cơng ty TNHH Sản Xuất & Thương Mại Tim Đỏ, thương hiệu nút kim loại Tim Đỏ công ty khách hàng ngồi nước tín nhiệm sản phẩm chất lượng áp dụng nhu cầu đa dạng thị trường Về khan, khố nhựa, Bitis chọn cơng ty TNHH Triệu Phong Xuất thân từ sở nhỏ với tên gọi “Tổ hợp sản xuất Hoàn Mỹ” chuyên sản xuất giày dép, dép xốp, dép da, saldal, để cao ty TNHH Giày Triệu Phong đời vào ngày 10 tháng 10 năm 1992 Với nhà cung cấp gót, để giày, Bitis lựa chọn cơng ty Tae Sung công ty TNHH Triệu Phong Chương 3: Phân tích chiến lược giá quảng cáo sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter thuộc công ty Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên thị trường Việt Nam 3.1 Phân đoạn thị trường theo nhân học: 3.1.1 Thiếu niên nhi đồng: Từ - tuổi: Các bậc phụ huynh lựa chọn giầy dép, cho lứa tuổi, thường quan tâm tới hình dáng, độ mềm đế, độ an toàn, độ bền thoải mái sử dụng sản phẩm Họ sẵn sang mua đôi chất lượng tốt, phù hợp với yêu cầu với giá cao 15 Hình 3: Giày cho bé gái từ – tuổi Từ - 15: Ở lứa tuổi thiếu niên có sở thích chứng kiến riêng Những người phụ huynh thường mua theo sở thích Sở thích thiếu niên lứa tuổi dễ bị ảnh hưởng phương tiện thơng tin đại chúng Trẻ có xu hướng ưa thích hình vật đáng u hay nhân vật ưa thích Các sản phẩm có kiểu dáng đẹp trang trí bật ưa chuộng Hình 4: Giày cho bé gái từ > tuổi 3.1.2 Thanh niên: Ở lứa tuổi họ tự mua tốn giá sản phẩm Nhìn chung niên Việt Nam có xu hướng thời trang muốn khẳng định Họ bị hấp dẫn mẫu mã mới, kiểu dáng phá cách Họ thích sản phẩm đặc biệt mang sắc riêng phù hợp với gu thẩm mĩ Một số theo trào lưu 16 Hình 5: Giày cho niên (giới trẻ) 3.1.3 Trung niên, nhân viên văn phòng: Họ thường quan tâm nhiều tới kiểu dáng màu sắc sản phẩm Sản phẩm yêu cầu có kiểu dáng đơn giản Thường theo phong cách cổ điển, màu sắc tối , trang trí đơn giản Sản phẩm phải mang lại cho người sử dụng cảm giác thoải mái, thân thiện thực dụng Sản phẩm mang chút hướng phong cách phải đảm bảo tính lịch sự, trang nhã Hình 6: Giày cho nhân viên văn phòng 3.1.4 Người già: Họ thường chọn mua sản phẩm mang tính cổ điển, thuận tiện, màu sắc trầm Họ ý tới tính thoải mái mà giầy dép mang lại đặc biệt có tính chăm sóc sức khỏe (VD: Đế giày dép bấm huyệt) 17 Hình 7: Giày cho người già 3.1.5 Người lao động: Người lao động thường quan tâm tới kiểu dáng vẻ sản phẩm Họ yêu cầu giầy dép có giá phải chăng, có chất lượng đồ bền cao đặc biệt sản phẩm có tính phù hợp với cơng việc 3.2 Phân đoạn thị trường theo hành vi: 3.2.1 Mua nhu cầu cá nhân: Khi mua sản phẩm, dày dép họ thường ý nhiều tới kiểu dáng, màu sắc phong cách mà sản phẩm mang lại Đôi giày dép chọn phải phù hợp với tính cách làm bật phong cách Hình 8: Biti’s phát hành giày có giới hạn theo trào lưu 3.2.2 Mua cho nhu cầu gia đình: Sản phẩm chọn mua thường sản phẩm dùng nhà Giầy dép thường mua loại với thiết kế đơn giản màu sắc phù hợp với nội thất bên nhà mang lại tính ấm cúng Sản phẩm phải phù hợp với người mang lại thoải mái cho người sử dụng 18 Hình 9: Dép nhà 3.2.3 Mua cho nhu cầu công việc: Sản phẩm chọn u cầu mang tính chun mơn hóa cao (VD:giầy leo núi, giày bảo hộ…) Sản phẩm yêu cầu phải có tính chắn mang lại an tồn tối đa cho người sử dụng 3.2.4 Mua cho nhu cầu giao tiếp: Đây sản phẩm mang tính đại diện cho khơng người sử dụng mà cho tập thể Người sử dụng sẵn sàng bỏ giá cao để mua sản phẩm phù hợp Sản phẩm phải mang lại tính lịch trang trọng cho người dùng Hình 10: Giày phù hợp nhu cầu giao tiếp 3.3 Khách hàng mục tiêu Với khách hàng mục tiêu giới trẻ (từ 15 - 29 tuổi): Chủ yếu học sinh, sinh viên Đối với họ, giày dép không trang phục phục vụ nhu cầu lại mà cịn góp phần thể cá tính Họ đề cao thoải mãi, tiện lợi hợp thời trang Đặc điểm lớn nhóm khách hàng nhạy cảm giá tiêu dùng theo số đơng Họ chưa có thu nhập phụ thuộc vào chu cấp gia đình nên thụ động định 19 mua sắm Với họ giá yếu tố vô quan trọng Quyết định chủ yếu họ phải hài hòa giá sở thích nên thơng thường họ lựa chọn sản phẩm với chất lượng vừa phải có giá mức trung bình Đây nhóm khách hàng tiềm có quy mơ tốc độ tăng trưởng cao hứa hẹn tỷ lệ lợi nhuận cao Ngoài đặc điểm giá chi phối nên nhóm khách hàng thường thích mua siêu thị, cửa hàng đại lý lớn hàng hóa có uy tín Họ thích mua chợ có nhiều mẫu mã, chất lượng có tốt, trung bình đáp ứng nhu cầu Do kinh nghiệm mua sắm cịn nên họ chịu ảnh hưởng lớn từ người thân, bạn bè quảng cáo Vì vậy, việc đảm bảo cho khách hàng (là giới trẻ) ln trung thành với mình, Biti’s ln cải tiến mẫu mã, cho dòng sản phẩm theo mùa, hợp thời đón kịp khuynh hướng giới trẻ việc thách thức đội ngũ sản phẩm Biti’s 3.4 Sơ đồ định vị Định vị theo tiêu chí chất lượng, giá cả: Chất lượng cao Nike Adidas Vascara Juno Giá thấp Biti’s Thượng Đình Giá cao Vina Giày Chất lượng thấp Hình 2: Sơ đồ định vị sản phẩm công ty TNHH SX Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti's) Giá đơi giày búp bê cao gót Juno khoảng 350.000 450.000đ cịn sneaker từ 400.000 – 500.000đ Chất lượng nằm mức ổn 20 Giá giày dép Vina Giày khoảng 300.000 – 450.000đ, sneaker khoảng 680.000 – 780.000đ, giày Tây cho nam triệu đồng Chất lượng Vina Giày đánh giá mức trung bình có nhiều ý kiến trái chiều từ khách hàng Giày Thượng Đình có giá 100.000đ cho giày bảo hộ lao động, 300.000đ cho giày thể thao chuyên dụng giày cho trẻ em cịn giày thể thao thời trang có giá 500.000đ Vascara có nhiều giá khác hầu hết rơi vào khoảng từ 500.000đ – 600.000đ cho loại giày da tổng hợp, hàng da cao cấp (da bị thật) dao động từ 1.000.000đ – 1.200.000đ Giày Biti’s đa dạng mẫu mã, màu sắc với giá thành cho loại là: Biti’s Hunter từ 530.000 – 900.000đ, giày sandal hay giày búp bê nữ từ 300.000 – 500.000đ, dép có nhiều mức giá khác nhau, cịn giày cho trẻ em có nhiều mức giá tùy theo mẫu mã giao động từ 150.000 – 400.000đ Chất lượng Biti’s xưa đnhs giá cao thị trường giày sản xuất nước Adidas giá cao từ 2.000.000đ trở lên, chất lượng với giá tiền Cũng Adidas, Nike giá cao 2.500.000đ chất lượng với giá tiền Có thể thấy, Biti’s định vị cho sản phẩm mình: Kiểu dáng hợp thời trang – Giá hợp lí – Chất lượng tốt – Bền 3.5 Chiến lược giá quảng cáo sản phẩm Biti’s Hunter 3.5.1 Chiến lược giá Biti’s doanh nghiệp nước thực sách “một giá” bán cho tất nơi thị trường nội địa kể thị trường nước Người tiêu dung vùng xa xơi có hội sở hữu sản phẩm Biti’s với người thành thị Chính sách tạo hiệu ứng tốt sau đời Người tiêu dung an tâm lo trả giá, sợ mua hố, mua nhầm Tuy nhiên Biti’s vấp phải khó khan chi phí vận chuyển vùng miền, vượt qua nhiều khó khan Biti’s kiên trì áp dụng sách Và giá giày dép Biti’s gắn liền với chất lượng nên dù có 21 đắt so với mặt hàng loại Biti’s xu hướng lựa chọn người tiêu dung vùng Tây Nam, Trung Quốc Đến Biti’s làm đúng, hướng Chất lượng Biti’s đánh giá tốt, màu sắc đa dạng, với độ êm thoải mái thành thương hiệu Quan trọng "RẺ" Trong loại sneaker từ Adidas, Converse, Puma, Nike có mức giá từ triệu đổ lên với Biti’s, bạn phải tốn từ 500-700 ngàn VNĐ Đó lý đôi giày thương hiệu dần nhiều bạn trẻ quan tâm tới Một số sản phẩm sneaker Biti’s dần giúp thương hiệu hình thành suy nghĩ tích cực giới trẻ Những ngày này, Biti's Biti's Hunter trở thành từ khóa "hot" mạng xã hội Việt, đình đám khơng từ khóa sneaker thương hiệu giới Nike, Adidas, Converse hay Vans Ngoài ra, biti’s cịn kích thích khách hàng phát sinh hành động sản phẩm Để kích thích hành động cho khách hàng băn khoăn với định mua Biti’s Hunter, Biti’s tung chương trình ưu đãi giảm giá Chiến lược thành công Biti’s kết hợp với website thương mại điện tử mã giảm giá khung thời gian định 3.5.2 Chiến lược quảng cáo Biti’s áp dụng công thức truyền thông AIDA cho chiến lược cách nói hấp dẫn Bước Awareness: Gây ý Chiến lược truyền thông Biti’s nhắm vào việc quảng bá, gây ý đến thương hiệu, sản phẩm Mục tiêu: người người nhà nhà biết đến nói Biti’s Hunter Để thực mục tiêu Biti’s lựa chọn Viral Video, MV “Lạc Trôi” Sơn Tùng MTP MV “Đi để trở về” Sobin Hồng Sơn, Video gây sốt cộng đồng mạng Đặc biệt với lan tỏa MV “Lạc trôi” 17 triệu lượt xem sau ngày đăng tải khẳng định Biti’s thành công với chiến lược Chỉ cần thả vài câu khích đến anti fan Sơn Tùng “Sơn Tùng mặc đồ cổ trang 22 lại giày sneaker”, chiến bùng nổ fan anti fan, chẳng khó khăn để thứ viral, nhà nhà người người ý đến Biti’s Bước 2: Interest (Gây thích thú thương hiệu, sản phẩm) Biti’s thông minh sử dụng kênh KOL (Key Opinion Leaders- người có sức ảnh hưởng cộng đồng mạng) truyền thông cho chiến lược tiếp theo, kích thích yêu thích, yêu mến khách hàng sản phẩm Với đặc điểm tập khách hàng tiềm bạn trẻ, qua kênh KOL sao, thần tượng Hot mạng, Biti’s tạo nên trào lưu giày Bước 3: Desire (Kích thích, mong muốn, nhu cầu khách hàng) Đây lúc Biti’s sử dụng hàng loạt PR cho chiến lược kích thích nhu cầu, mong muốn sử dụng sản phẩm khách hàng Đầu tiên PR ngầm, đánh vào lòng yêu nước: "Xuất da giày top đầu giới, người Việt ngày giày Việt." "Sắp tới hệ thống Metro Cash & Carry Big C hoàn toàn thuộc tập đoàn bán lẻ Thái Lan viễn cảnh người Việt giày Thái hồn tồn khơng thể tránh khỏi." Tiếp loạt PR trực diện nhắm trực tiếp vào sản phẩm, đăng tải site báo lan truyền xu hướng làm đẹp giới trẻ điển Kênh 14 Bước cuối cùng: Action (Kích thích khách hàng phát sinh hành động sản phẩm) Để kích thích hành động cho khách hàng cịn băn khoăn với định mua Biti’s Hunter, Biti’s tung chương trình ưu đãi giảm giá Chiến lược thành công Biti’s kết hợp với website thương mại điện tử mã giảm giá khung thời gian định Bảng 1: Phân tích SWOT chiến lược quảng cáo PHÂN TÍCH SWOT CỦA CHIẾN LƯỢC QUẢNG CÁO ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU CƠ HỘI THÁCH THỨC Đánh vào Xảy tình trạng Sau đánh dấu Các nhãn hiệu tâm lí người “khan hàng” quay trở Nike, Adidas Việt Nam – Đang Công ty không lại, khách hàng sẽ để ý tới, cần sản phẩm dự đoán nhu tiếp tục mong chờ ông lớn 23 đẹp mẫu mã, cầu bùng phát sản phẩm chắn có nguồn giá thành người tiêu dùng Đây hội lực khổng lồ lại không cao sau hiệu ứng để Biti’s lôi kéo Tận dụng sức ảnh Sơn Tùng M-TP khách Đòi hỏi Biti’s cần hưởng người Soobin Hoàng hàng trung thành tiếng, lồng Sơn chiến lược cụ thể, ghép hình ảnh sản Hệ thống phân tiếp tục đem đến phẩm cách phối hạn hẹp sản phẩm khéo léo, phù hợp Website có lúc tốt cho khách Biti’s phải có với đối tượng mục khơng truy cập hàng tự tiêu người trẻ, sốt khẳng định động diễn với thương hiệu ngoại nhập Chương 4: Giải pháp đề xuất 4.1 Các ý kiến đề xuất với công ty Biti’s nên cải tiến website, mở rộng mạng lưới phân phối Để cạnh tranh tốt hơn, Biti’s cần sớm khắc phục nhược điểm chi phí nhân công cao việc dịch chuyển nhà máy vùng có nguồn nhân lực dồi để hạ chi phí sản xuất Tiếp tục mở rộng đầu tư phát triển công nghiệp hỗ trợ ngành để nâng cao giá trị gia tăng chủ động sản xuất cho doanh nghiệp Bên cạnh đó, nên mở rộng thêm thị trường mục tiêu nhằm nâng cao lợi cạnh tranh với đối thủ Sáp nhập xu thế, Biti’s nên xem xét vấn đề tìm kiếm đối tác Việc vừa giúp Biti’s mở rộng thêm thị trường, nguồn vốn, nguồn nhân công ngun liệu, bên cạnh cịn góp phần phát triển ngành sản xuất giày Việt Nam 4.2 Các ý kiến đề xuất với Nhà nước Hiện ngành chế tạo máy, khí xác khơng có khả sản xuất máy móc, khn mẫu cho sản xuất Các doanh nghiệp sản xuất giày Việt Nam phải chịu chi phí lớn để nhập máy móc từ nước ngồi 24 Nhà nước cần có sách hỗ trợ vốn, máy móc để phát triển ngành sản xuất giày Việt Nam 25 KẾT LUẬN Những năm 1990 hào quang thực tìm đến Biti's Vào thời điểm lúc giờ, Biti's gắn liền với dòng sản phẩm siêu bền coi hàng hiệu người dân Việt Nam Với nhiều người đôi Biti's lúc giấc mơ có hội nhà giàu Năm 2000, thời kì cạnh tranh mở cửa, Biti's dần lợi độc quyền phải đối mặt với ơng lớn có tên tuổi Nike hay Adidas Những doanh nghiệp nước liên tục gây sức ép cực lớn thị phần cho Biti's Đến lúc nhược điểm lớn Biti's lộ như: mẫu mã ít, vấn đề mùi kèm theo tâm lý sính ngoại người Việt, trào lưu chuộng sneaker chán sandal Thế nhưng, Biti’s “bốc hơi” mãi Sự xuất Biti’s Hunter quay lại đầy ngoạn mục cơng ty Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên Có thể nói, chiến lược Marketing Biti's có ý nghĩa lớn với Biti's nói riêng để lại nhiều học quý báu cho doanh nghiệp khác xây dựng thương hiệu Sự thành công Biti's đem lại tự hào cho người Việt Nam sức mạnh hồi sinh thương hiệu giày dép Việt, đem lại cho doanh nghiệp niềm tin vào việc xây dựng thương hiệu 26 PHỤ LỤC Hình 1: Sơ đồ tổ chức công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti's) Hình 2: Sơ đồ định vị sản phẩm công ty TNHH SX Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên (Biti's) Hình 3: Giày cho bé gái từ – tuổi Hình 4: Giày cho bé gái từ > tuổi Hình 5: Giày cho niên (giới trẻ) Hình 6: Giày cho nhân viên văn phịng Hình 7: Giày cho người già Hình 8: Biti’s phát hành giày có giới hạn theo trào lưu Hình 9: Dép nhà Hình 10: Giày phù hợp nhu cầu giao tiếp Bảng 1: Phân tích SWOT chiến lược quảng cáo 27 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO https://freshbrand.vn/chien-luoc-truyen-thong-marketing-cua-bitis-hunter-phan-3.html https://text.123doc.org/document/4755727-ban-ke-hoach-marketing-san-phambitishunter.htm https://www.google.com.vn/search?tbm=isch&q=bitis#imgrc=BG56J3XpBoIMIM: http://tcdn.vn/tim-giai-phap-de-da-giay-phat-trien-ben-vung-2213.htm https://vov.vn/kinh-te/nhieu-co-hoi-de-nganh-da-giay-but-pha-trong-nam-2018737759.vov https://www.gso.gov.vn/default.aspx?tabid=382&idmid=2&ItemID=19041 https://bitis.com.vn/collections 28 ... thị trường có nhiều đối thủ cạnh tranh ngồi nước Nhóm Random chọn đề tài: ? ?Phân tích chiến lược Marketing Mix sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter công ty Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) ... tích chiến lược giá quảng cáo sản phẩm giày thể thao Biti’s Hunter thuộc cơng ty Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên thị trường Việt Nam 3.1 Phân đoạn thị trường theo nhân học: 3.1.1 Thiếu niên... (Biti’s) thị trường Việt Nam? ?? để cô bạn đánh giá điểm mạnh, điểm yếu vấn đề chiến lược Marketing Biti’s gặp phải Chương 1: Giới thiệu công ty 1.1 - Thông tin công ty Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên