Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua smartphone cao cấp của người dân thành phố buôn ma thuột

PHẦN I ĐẶT VẤN ĐỀ 1 Lý do chọn đề tài Lịch sử loài người đã chứng kiến nhiều phát minh khoa học vĩ đại có tác dụng thay đổi cả một giai đoạn phát triển Những phát kiến này ngày càng được ứng dụng nhiều hơn vào cuộc sống của con người Vài năm trở lại đây, khi nền công nghệ khoa học phát triển, các thiết bị truyền thông như được thổi một luồng gió mới, trong đó lĩnh vực di động có tốc độ bùng nổ nhanh chưa từng thấy Điện thoại đã không còn như trước đây mà được nhân cách hóa trở nên thông minh hơn.

PHẦN I ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Lịch sử loài người chứng kiến nhiều phát minh khoa học vĩ đại có tác dụng thay đổi giai đoạn phát triển Những phát kiến ngày ứng dụng nhiều vào sống người Vài năm trở lại đây, công nghệ khoa học phát triển, thiết bị truyền thơng thổi luồng gió mới, lĩnh vực di động có tốc độ bùng nổ nhanh chưa thấy Điện thoại khơng cịn trước mà nhân cách hóa trở nên thơng minh hơn, nhà khoa học đặt tên cho điện thoại tên gọi “smartphone” Sau giới thiệu từ cuối năm 1990, smartphone làm thay đổi cách người kết nối với giới Từ smartphone đời vào ngày 26/11/1992 hội chợ COMDEX diễn Las Vegas (Mỹ) hãng IBM sản xuất với tên gọi Simon, với tính vượt bậc so với điện thoại thơng thường hình cảm ứng, gửi hay nhận email, chí gửi hay nhận fax Bên cạnh đó, smartphone cịn trang bị ứng dụng sổ địa chỉ, lịch, máy tính, đồng hồ giới, nhận diện chữ viết tay lên hình cảm ứng Thậm chí, người dùng tải cài đặt thêm ứng dụng phát triển từ bên thứ ba, giống với smartphone ngày Simon điểm sáng giúp khơi nguồn cho cải tiến phát triển smartphone ngày Thế giới công nghệ chứng kiến bước chạy thần tốc thiết bị di động thông minh, mà cụ thể smartphone năm vừa qua Chính đời iPhone phiên từ năm 2007 “phát súng” để bắt đầu đua thị trường Kể từ iPhone xuất hiện, phát triển smartphone ngày trở nên nhanh hết, mục tiêu mà hãng sản xuất khác đặt “lật đổ iPhone” Sự phát triển nhanh chóng smartphone vừa giúp cho người dùng tận hưởng cơng nghệ sản phẩm vừa mắt, bên cạnh khiến cho sản phẩm trở nên lỗi thời cách nhanh chóng Nhiều mẫu sản phẩm nhanh chóng trở thành “hàng cũ” phiên mắt sau khơng lâu Nếu vào năm 1996, để tải hát ta khoảng 25 phút Nhưng đây, ta cần 25 giây với điện thoại Đây minh chứng cho tốc độ phát triển lĩnh vực viễn thơng, hỗ trợ nhiều cho phát triển smartphone Nhờ vào đó, smartphone ngồi chức nghe gọi cịn dùng để giải trí, lướt web xử lý cơng việc Theo xu hướng thời đại, người dùng Việt Nam có xu hướng chuyển từ feature phone (điện thoại có chức nghe, gọi, nhắn tin) sang smartphone (điện thoại thông minh) cụ thể qua nghiên cứu Ericsson ConsumerLab (một tổ chức quốc tế có 15 năm kinh nghiệm nghiên cứu hành vi giá trị người), tỷ lệ sử dụng smartphone Việt Nam tăng 16% (2011) lên 21% (cuối 2012) tổng số thuê bao di động Theo báo cáo Vietnam Digital Landscape Moore Corporation (2015), số thuê bao 3G Việt Nam năm 2012 15,7 triệu (chiếm 11,9% tổng số thuê bao di động) Đến năm 2015, số đạt 29,3 triệu thuê bao 3G (chiếm 21,4% tổng số thuê bao di động) Qua thời gian, tỷ lệ người Việt Nam sử dụng smartphone đạt 57%, tỷ lệ người dùng feature phone 43% (theo báo cáo Nielsen, 2014) Theo báo cáo Vietnam Mobile Market (2014 – Q2 2015) Sohagame, số lượng người dùng Việt Nam yêu thích smartphone năm 2015 37 triệu người, tốc độ tăng trưởng smartphone Việt Nam đứng thứ châu Á, sau Indonesia Để hiểu rõ hành vi tiêu dùng người Việt dòng điện thoại smartphone, cụ thể smartphone cao cấp, tác giả chọn đề tài nghiên cứu “Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến định mua smartphone cao cấp người dân thành phố Buôn Ma Thuột” Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến định mua smartphone cao cấp người dân thành phố Buôn Ma Thuột, đồng thời đề xuất giải pháp phát triển thị trường smartphone cao cấp địa bàn thành phố Buôn Ma Thuột 2.2 Mục tiêu cụ thể - Hệ thống hóa vấn đề lý luận smartphone trình định mua người tiêu dùng - Phân tích thực trạng tiêu dùng smartphone cao cấp thành phố Buôn Ma Thuột - Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến định mua smartphone cao cấp người dân thành phố Buôn Ma Thuột - Đề xuất giải pháp nhằm phát triển thị trường smartphone cao cấp địa bàn thành phố Buôn Ma Thuột Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Các yếu tố ảnh hưởng đến định mua smartphone cao cấp người dân thành phố Buôn Ma Thuột 3.2 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi thời gian: Thu thập số liệu thứ cấp từ năm 2014 đến kết thúc đề tài, số liệu sơ cấp thu thập thông qua điều tra bảng hỏi khoảng thời gian từ 4/2017 đến 6/2017 - Phạm vi không gian: Đề tài điều tra nghiên cứu địa bàn thành phố Buôn Ma Thuột Cách tiếp cận, phương pháp nghiên cứu 4.1 Cách tiếp cận - Phương pháp vấn: vấn cá nhân trực tiếp thông qua phiếu điều tra thiết kế theo mục tiêu nội dung cần nghiên cứu kết hợp với điều tra online qua email, facebook; điều tra thử tiến hành điều tra hàng loạt - Phương pháp lấy mẫu: chọn mẫu thuận tiện, đơn giản, dễ thực Người nghiên cứu tiến hành điều tra người mua smartphone cao cấp sinh sống địa bàn thành phố Buôn Ma Thuột 4.2 Phương pháp nghiên cứu 4.2.1 Thiết kế nghiên cứu Nhằm giải mục tiêu nghiên cứu đặt ra, nghiên cứu sử dụng phương pháp: định tính định lượng Phương pháp định tính sử dụng thời kì đầu q trình nghiên cứu nhằm thu thập tài liệu tham khảo thông tin phục vụ cho việc xây dựng sở lí thuyết cho đề tài nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu định lượng dùng kĩ thuật thu thập liệu điều tra theo bảng hỏi Nghiên cứu nhằm điều tra, đánh giá đo lường yếu tố ảnh hưởng đến định mua smartphone cao cấp khách hàng địa bàn thành phố Bn Ma Thuột •Nghiên cứu định tính Nghiên cứu định tính nhằm khám phá, điều chỉnh, bổ sung biến quan sát dùng để đo lường nghiên cứu Cụ thể tìm hiểu yếu tố ảnh hưởng đến định mua smartphone cao cấp người dân địa bàn thành phố Buôn Ma Thuột Đầu tiên nghiên cứu sử dụng phương pháp vấn chuyên gia, từ phác thảo tiêu chí như: thương hiệu, giá, đặc tính sản phẩm, bán hàng hậu … để xây dựng bảng hỏi Các chuyên gia bao gồm: cán thuộc phận dịch vụ khách hàng, trưởng phòng kinh doanh, nhân viên kinh doanh số doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng smartphone địa bàn thành phố Buôn Ma Thuột, người trực tiếp tiếp xúc, tư vấn, giải khiếu nại, cố, thắc mắc cho khách hàng Tiến hành thảo luận nhóm (Focus group) gồm từ 8-10 khách hàng sử dụng smartphone cao cấp Mục đích kiểm tra mức độ nhận thức thang đo câu hỏi liên quan Từ hai nguồn thông tin kết hợp với mục tiêu nghiên cứu, phần lý thuyết tham khảo số nghiên cứu nước làm sở để xây dựng bảng hỏi nhằm thu thập ý kiến khách hàng, phục vụ cho phần nghiên cứu định lượng •Nghiên cứu định lượng Dựa vào kết nghiên cứu định tính để tiến hành thiết kế bảng hỏi phục vụ việc thu thập liệu cần thiết cho nghiên cứu Phỏng vấn thử 30 khách hàng xem mức độ hiểu thông tin, ý nghĩa câu hỏi hay không, để sau tiến hành chỉnh sửa bảng câu hỏi, hiệu chỉnh thang đo nhằm đảm bảo tính tin cậy đề tài Bảng câu hỏi sau điều chỉnh đưa vào vấn thức khách hàng 4.2.2 Phương pháp thu thập liệu •Dữ liệu thứ cấp Thu thập thơng tin, số liệu liên quan đến tình hình kinh doanh mặt hàng smartphone cao cấp số doanh nghiệp địa bàn thành phố Buôn Ma Thuột gồm có : Cơng ty cổ phần bán lẻ kỹ thuật số FPT Buôn Ma Thuột, Hệ thống bán lẻ Viettel Store Buôn Ma Thuột, Công ty TNHH Tin học Công nghệ Phi Long – chi nhánh Buôn Ma Thuột Thu thập tài liệu liên quan từ Internet, báo nghiên cứu khoa học, khoá luận tốt nghiệp, luận văn, luận án ngồi nước… có liên quan đến đề tài nghiên cứu •Dữ liệu sơ cấp Dữ liệu sơ cấp nghiên cứu thu thập cách điều tra khách hàng cá nhân địa bàn thành phố Huế thông qua khảo sát bảng hỏi Quy mô mẫu: Để giải mục tiêu nghiên cứu đề tài có sử dụng kĩ thuật phân tích nhân tố khám phá EFA hồi quy bội Dựa theo nghiên cứu Hair, Anderson, Tatham Black (1998) cho tham khảo kích thước mẫu dự kiến Theo đó, kích thước mẫu tối thiểu gấp lần tổng số biến quan sát Trong phiếu khảo sát ý kiến khách hàng có thang đo yếu tố ảnh hưởng đến định mua smartphone cao cấp khách hàng địa bàn thành phố Buôn Ma Thuột với 24 biến quan sát cần đảm bảo số lượng mẫu tối thiểu 120 (n=24*5=120) Số mẫu điều tra lớn thơng tin thu thập xác, phạm vi nghiên cứu để đảm bảo độ tin cậy cỡ mẫu cần điều tra 150 Đề tài sử dụng phương pháp thống kê mơ tả, tính điểm trung bình qua thấy số thơng tin cá nhân người tiêu dùng; đặc điểm người tiêu dùng smartphone cao cấp độ tuổi, thu nhập, nghề nghiệp; thu thập thống kê đặc điểm tên smartphone, thương hiệu người tiêu dùng sử dụng,… Ngoài ra, nghiên cứu sử dụng kiểm định Cronbach’s Alpha phương pháp phân tích nhân tố khám phá EFA để đánh giá thang đo có ảnh hưởng đến định mua smartphone cao cấp Nghiên cứu sử dụng phần mềm SPSS 16.0 để hỗ trợ việc phân tích số liệu sơ cấp sử dụng phương pháp tổng hợp, phân tích, đánh giá số liệu thứ cấp Hạn chế đề tài Do hạn chế thời gian nên phạm vi nghiên cứu đề tài chủ yếu tập trung địa bàn thành phố Bn Ma Thuột, điều ảnh hưởng đến tính đại diện kết nghiên cứu Tuy nhiên, việc sử dụng kỹ thuật kiểm định thống kê q trình phân tích số liệu cho thấy kết nghiên cứu có ý nghĩa thống kê độ tin cậy cao PHẦN II NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG CƠ SỞ KHOA HỌC CỦA VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Cơ sở lý luận 1.1.1 Khái niệm tính smartphone 1.1.1.1 Khái niệm smartphone Smartphone loại điện thoại di động cảm ứng tích hợp nhớ lớn, chạy hệ điều hành nhà sản xuất thiết kế Ngoài chức nghe, gọi, gửi tin nhắn, nghe nhạc, quay video, smartphone cịn lướt web, gửi mail, thực gọi video đặc biệt tải sử dụng ứng dụng trả phí miễn phí cửa hàng ứng dụng thiết kế nhà sản xuất Ngoài phương tiện giải trí, smartphone cịn phương tiện giúp xử lý cơng việc hữu hiệu 1.1.1.2 Tính smartphone cao cấp - Một máy điện thoại di động tiên tiến: Smartphone tích hợp nhiều cơng nghệ tiên tiến máy, chí cịn có chức cảm giác, xúc giác, cảm ứng… người Ngồi smartphone cịn có tính cơng nghệ số tích hợp máy quay phim, chụp ảnh với số điểm ảnh cao, tích hợp cơng nghệ truyền hình di động, mơ hình vơ tuyến điện trang bị kỹ thuật quang học tăng giảm theo ý nghĩ điều khiển người dùng, làm thước phim video sống động, đăng trực tiếp ảnh lên blog…Tất đặc điểm giúp cho smartphone khẳng định vị điện thoại di động tiên tiến, thông minh - Kết nối: Smartphone kết nối Internet đường truyền tốc độ cao Sự truy cập tới Internet mobile đánh dấu “một thực phát triển” mà mạng Internet cho phép smartphone trở thành mobile truyền thông đa phương tiện Chức khiến smartphone thay tivi, Ipod hay máy tính cá nhân… Smartphone lướt web nhanh nhờ kết nối wi-fi tốc độ cao Tuy nhiên, tương lai, người sử dụng mong muốn có hệ smartphone “khai thác tận hưởng” hết lợi ích từ mạng 3G cho phép tích nạp thức gốc thơng tin hữu ích ẩn chứa khác - Bản địa hóa: Smartphone ln trang bị thiết bị thu có khả thu phát sóng Sự địa hóa smartphone có nghĩa tính đồ đường thơng minh cho người sử dụng Ngồi ra, người dùng smartphone sử dụng phần mềm quản lý di chuyển trường hợp muốn ghi nhớ, nhắc nhở công việc, để quên làm rơi đồ… - Tự động hóa văn phịng: Smartphone nhìn nhận cách tương đối tiêu chuẩn hóa từ hệ laptop thứ Nó xứng đáng thiết bị tự động hóa văn phịng hữu dụng nhờ vào nhiều chi tiết cơng nghệ văn phịng việc truy cập mạng, đọc lưu giữ file tài liệu với dung lượng nhớ lớn Smartphone trang bị phần mềm nhận dạng file word, excel, pdf,… PC (Personal Computer) hay laptop, nhiên người dùng smartphone hài lịng xem tài liệu văn phòng dù nơi đâu - Máy ghi âm chuyên nghiệp đầu đọc truyền thông đa phương tiện: Smartphone mang chức máy ghi âm chuyên nghiệp, ghi âm rõ âm người nói khơng gian ồn Chức phù hợp đáng để smartphone nằm túi phóng viên, nhà báo chuyên nghiệp khắp nơi giới Ngoài ra, nói trên, smartphone cịn đầu đọc truyền thông đa phương tiện thay TV Và người sử dụng hồn tồn n tâm không bị hay bị tạm dừng gọi đến sử dụng chức truyền thông smartphone - Walkman MP3, radio FM: Đây chức quen thuộc có mặt dòng điện thoại di động khác nhau, nhiên, với mobile thơng minh smartphone, người dùng nghe radio vùng xa xôi mà mobile thông thường bắt sóng Chức nghe nhạc iPod thực thụ, tải đăng nhạc web vào máy ngược lại tùy theo ý thích người dùng - Công nghệ kỹ thuật cao: Smartphone sử dụng chip thông minh, nguồn pin dồi dào, cài đặt ứng dụng phần mềm hiệu Ngoài ra, số smartphone đặc biệt khứu giác, trông nom nhà cửa, xem phong thủy…còn sử dụng phần mềm ứng dụng khiến smartphone trở nên “nhạy cảm linh hoạt” người Bên cạnh đó, smartphone cao cấp cịn có chức đặc biệt khác như: Sản phẩm Lumia Nokia chụp ảnh động, chụp ảnh bóng tối; Iphone 4s Iphone Apple có chức tìm kiếm Siri cho phép người tiêu dùng tìm kiếm thơng tin thơng qua giọng nói hình ảnh chụp từ Iphone; Sản phẩm Galaxy S4 Samsung có khả cảm ứng mắt… 1.1.2 Thị trường người tiêu dùng hành vi mua hàng người tiêu dùng 1.1.2.1 Khái quát thị trường người tiêu dùng - Khái niệm Thị trường người tiêu dùng bao gồm tất cá nhân, hộ tiêu dùng nhóm tập thể mua hàng hóa dịch vụ cho mục đích tiêu dùng cá nhân - Đặc điểm • Có quy mơ lớn thường xun gia tăng • Khách hàng khác tuổi tác, giới tính, thu nhập, trình độ văn hóa sở thích tạo nên phong phú đa dạng nhu cầu mong muốn họ việc mua sắm sử dụng hàng hóa • Các định mua mang tính cá nhân Họ tiêu dùng khơng đơn giản tiêu dùng thông thường mà ngày cịn xem nghệ thuật sống, tự thể Mọi nhu cầu thay đổi theo thời gian, song nhu cầu cá nhân có nhịp độ thay đổi nhanh chóng 1.1.2.2 Khái niệm hành vi người tiêu dùng Theo Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ: “Hành vi tiêu dùng tác động qua lại yếu tố kích thích mơi trường với nhận thức hành vi người mà qua tương tác đó, người thay đổi sống họ.” Hay nói cách khác, hành vi tiêu dùng bao gồm suy nghĩ cảm nhận mà người có hành động mà họ thực trình tiêu dùng Những yếu tố ý kiến từ người tiêu dùng khác, quảng cáo, thông tin giá cả, bao bì, bề ngồi sản phẩm… tác động đến cảm nhận, suy nghĩ hành vi khách hàng Theo Philip Kotler, “Hành vi tiêu dùng hành vi cụ thể cá nhân thực định mua sắm, sử dụng vứt bỏ sản phẩm hay dịch vụ” “Hành vi tiêu dùng tiến trình cho phép cá nhân hay nhóm người lựa chọn, mua sắm, sử dụng loại bỏ sản phẩm dịch vụ, suy nghĩ có, kinh nghiệm hay tích lũy, nhằm thỏa mãn nhu cầu hay ước muốn họ ” (Solomon Micheal – Consumer Behaviour, 1992) Hành vi tiêu dùng toàn hoạt động liên quan trực tiếp tới trình tìm kiếm, thu thập, mua sắm, sở hữu, sử dụng, loại bỏ sản phẩm dịch vụ Nó bao gồm q trình định diễn trước, sau hành động (James F Engel, Roger D.Blackwell, Paul W Miniard – Consumer Behaviour, 1993) 1.1.2.3 Mơ hình hành vi mua người tiêu dùng Theo Philip Kotler, nghiên cứu hành vi tiêu dùng khách hàng nhiệm vụ quan trọng có ảnh hưởng lớn đến quy trình định tiếp thị doanh nghiệp Trong thời gian đầu tiên, người làm tiếp thị hiểu người tiêu dùng thơng qua kinh nghiệm bán hàng cho họ ngày Thế phát triển quy mô doanh nghiệp thị trường làm cho nhiều nhà quản trị tiếp thị khơng cịn điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng Ngày nhiều nhà quản trị phải dựa vào việc nghiên cứu khách hàng để trả lời câu hỏi chủ chốt sau thị trường - Những tạo nên thị trường đó? - Thị trường mua gì? - Tại thị trường mua? - Những tham gia vào việc mua sắm? - Thị trường mua sắm nào? - Khi thị trường mua sắm? - Thị trường mua hàng đâu? Đầu vào Đầu 10 Bảng 2.13 Kết kiểm định Independent sample t test phân tích Oneway ANOVA Sự khác biệt đánh giá Loại Sig.Levene Sig.Anova STT định mua smartphone kiểm định cao cấp Giới tính Independent Độ tuổi Trình độ hoc vấn Nghề nghiệp Thu nhập 0,220 0,143 sample T test ANOVA 0,809 0,729 ANOVA 0,575 0,132 ANOVA 0,079 0,381 ANOVA 0,074 0,641 (Nguồn: Số liệu điều tra năm 2017) Trước tiên ta phải xét cặp giả thiết sau: H0: Phương sai H1: Phương sai không Theo kết bảng kiểm định phương sai đồng cho biết mức độ ý nghĩa số sig Levene biến định lớn 0,05 nên chấp nhận H phương sai Ta nhận thấy kết việc định người dân thành phố Buôn Ma Thuột mua smartphone cao cấp khơng phân biệt giới tính, độ tuổi, trình độ học vấn, nghề nghiệp thu nhập dựa vào giá trị sig Anova lớn 0,05 nên khơng bị ảnh hưởng biến định tính 2.5 Phân tích bảng chéo Crosstab 2.5.1 Địa điểm mua smartphone 2.5.1.1 Theo độ tuổi Bảng 2.14 Kết thống kê mô tả Độ tuổi Địa điểm Địa điểm Viettel Mobifone FPT Shop Thế giới di động Dưới 25 tuổi 25 - 35 tuổi 15 20 Độ tuổi 36-45 tuổi 46-55 tuổi 0 Trên 55 tuổi 0 Tổng 11 32 40 89 Viễn thơng A Táo đỏ Phi Long Thăng Bình Thuận Phát Cửa hàng khác Tổng 1 3 0 0 0 0 0 11 14 2 19 36 25 76 36 10 150 (Nguồn: Số liệu điều tra năm 2017) Với nhóm khách hàng 25 tuổi, chủ yếu tập trung vào địa điểm Thế giới di động với số lượng cao khách hàng, FPT shop với khách hàng Kết điều tra cho thấy có khách hàng lựa chọn mua smartphone cao cấp cửa hàng khác Với độ tuổi từ 25 đến 35, địa điểm mua có số khách hàng đơng Thế giới di động với 20 phiếu, cửa hàng khác với 19 khách hàng đứng vị trí số FPT shop với 15 khách hàng Với độ tuổi 36 - 45 tuổi, số lượng người mua Thế giới di động cao với khách hàng, FPT Shop với khách hàng Với độ tuổi từ 46 đến 55, số lượng người vấn tập trung cửa hàng khác với khách hàng Thế giới di động, FPT Táo đỏ tỷ lệ khách hàng Với độ tuổi 55 tuổi, số lượng khách hàng lựa chọn địa điểm Thế giới di động với người cửa hàng khác người Bảng 2.15 Kết kiểm định Chi-Square mối liên hệ yếu tố Độ tuổi Địa điểm Value df Asymp.Sig (2-sided) a Pearson Chi-Square 24.618 36 0.924 Likelihood Ratio 26.445 36 0.878 Linear-by-Linear Association 0.528 0.468 N of Valid Cases 150 a 38 cells (76.0%) have expected count less than The minimum expected count is 0.02 (Nguồn: Số liệu điều tra năm 2017) H0: khơng có mối quan hệ biến H1: có mối quan hệ biến 90 Nhận xét: Ta nhận thấy sig = 0,924 > 0.05 nên không đủ sở bác bỏ H Như vậy, hai yếu tố Độ tuổi khách hàng Địa điểm chọn mua smartphone cao cấp khơng có mối liên hệ với 2.5.1.2 Theo giới tính Bảng 2.16 Kết thống kê mơ tả Giới tính Địa điểm Địa điểm Viettel Mobifone FPT Shop Thế giới di động Viễn thông A Táo Đỏ Phi Long Thăng Bình Thuận Phát Cửa hàng khác Tởng Giới tính Nam 13 23 0 14 64 Nữ Tổng 11 19 32 17 40 11 14 1 2 2 22 36 86 150 (Nguồn: Số liệu điều tra năm 2017) Theo kết từ bảng 2.16, ta thấy khách hàng nam giới có địa điểm chọn mua cao Thế giới di động với số lượng 23 người, xếp thứ cửa hàng khác với số lượng 14 người FPT Shop với 13 người Đối với nhóm khách hàng nữ giới, địa điểm chọn mua cao Cửa hàng khác với tỷ lệ 22 người, xếp vị trí thứ FPT Shop với 19 người xếp vị trí thứ Thế giới di động với 17 người Bảng 2.17 Kết kiểm định Chi-Square mối liên hệ yếu tố Giới tính Địa điểm Value df Asymp.Sig (2-sided) a Pearson Chi-Square 9.561 0.387 Likelihood Ratio 11.723 0.229 Linear-by-Linear Association 1.072 0.300 N of Valid Cases 150 a 10 cells (50.0%) have expected count less than The minimum expected count is 0.43 (Nguồn: Số liệu điều tra năm 2017) H0: Khơng có mối quan hệ biến 91 H1: Có mối quan hệ biến Nhận xét: Ta nhận thấy sig.=0,387 > 0,05 nên không đủ sở để bác bỏ H Như vậy, biến Giới tính khách hàng Địa điểm mua khơng có mối liên hệ với 2.5.2 Giá smartphone cao cấp khách hàng định mua 2.5.2.1 Theo thu nhập Bảng 2.18 Kết thống kê mô tả giá smartphone cao cấp thu nhập người tiêu dùng Thu nhập tháng Giá 10 – 15 triệu 15 – 20 triệu 20 – 25 triệu 25 – 30 triệu > 30 triệu Tổng < triệu 0 2-4 triệu 1 0 4-6 triệu 16 23 42 6-8 Trên Tổng triệu triệu 14 19 53 23 24 74 13 19 0 43 56 150 (Nguồn: Số liệu điều tra năm 2017) Đối với nhóm khách hàng có thu nhập triệu đồng, số lượng mua smartphone cao cấp với giá 15-20 triệu người, nhóm mua smartphone cao cấp với giá 10-15 triệu với người Với nhóm khách hàng có thu nhập 2-4 triệu đồng, khách hàng tập trung chủ yếu mua smartphone cao cấp với giá 10-15 triệu đồng (3 người), nhóm khách hàng chọn mua smartphone cao cấp có giá 15-20 triệu đồng 20-25 triệu đồng với số lượng tương ứng người Với nhóm khách hàng có thu nhập 4-6 triệu đồng, khách hàng chủ yếu mua smartphone cao cấp với giá 15-20 triệu đồng (23 người), nhóm khách hàng chọn mua smartphone cao cấp với giá 10-15 triệu đồng với số lượng 16 khách hàng Với nhóm khách hàng có thu nhập bình qn tháng 6-8 triệu đồng, khách hàng chủ yếu mua smartphone cao cấp 15-20 triệu đồng với số lượng 23 người, chọn mua smartphone 10-15 triệu đồng với số lượng 14 người Với nhóm khách hàng thu nhập triệu đồng, số lượng khách hàng chịu chi trả 15-20 triệu đồng với số lượng 24 người, chọn mua smartphone 10-15 triệu đồng 92 với số lượng 19 người, xếp vị trí số smartphone 20-25 triệu đồng với số lượng 13 người Bảng 2.19 Kết kiểm định Chi-Square mối liên hệ yếu tố Giá smartphone cao cấp Thu nhập người tiêu dùng Value df Asymp.Sig (2-sided) a Pearson Chi-Square 19.971 16 0.222 Likelihood Ratio 25.662 16 0.059 Linear-by-Linear Association 0.820 0.365 N of Valid Cases 150 a 16 cells (64.0%) have expected count less than The minimum expected count is 0.03 (Nguồn: Số liệu điều tra năm 2017) H0: khơng có mối quan hệ biến H1: có mối quan hệ biến Ta thấy sig 0,222 > 0,05 nên khơng có đủ sở để bác bỏ H Do đó, biến giá thu nhập khơng có liên quan lẫn 2.5.2.2 Theo giới tính Bảng 2.20 Kết thống kê mô tả Giá smartphone cao cấp Giới tính người tiêu dùng Giá 10 - 15 triệu 15 - 20 triệu 20 - 25 triệu 25 - 30 triệu > 30 triệu Tởng Giới tính Nam 23 30 64 Tổng Nữ 30 53 44 74 12 19 86 150 (Nguồn: Số liệu điều tra năm 2017) Kết điều tra từ bảng 2.20 cho thấy, nhóm khách hàng nam giới chủ yếu chọn mua smartphone cao cấp giá 15-20 triệu đồng với số lượng 30 người, smartphone cao cấp giá 10-15 triệu đồng với số lượng 23 người Đối với nhóm khách hàng nữ giới, số lượng người chọn mua tập trung nhóm smartphone cao cấp có giá 93 khoảng 15-20 triệu đồng, với số lượng 44 khách hàng, nhóm 10-15 triệu đồng với 30 khách hàng Bảng 2.21 Kết kiểm định Chi-Square mối liên hệ yếu tố Giá smartphone cao cấp Giới tính người tiêu dùng Value Df Asymp.Sig (2-sided) a Pearson Chi-Square 5.787 0.216 Likelihood Ratio 7.230 0.124 Linear-by-Linear Association 0.615 0.433 N of Valid Cases 150 a cells (40.0%) have expected count less than The minimum expected count is 0.43 (Nguồn: Số liệu điều tra năm 2017) H0: khơng có mối quan hệ biến H1: có mối quan hệ biến Ta thấy sig 0,216 > 0,05 nên không đủ sở để bác bỏ H Do đó, biến giá giới tính khơng có liên quan lẫn 2.5.2.3 Theo nghề nghiệp Bảng 2.22 Kết thống kê mô tả Giá smartphone cao cấp Nghề nghiệp người tiêu dùng Giá 10 - 15 triệu 15 - 20 triệu 20 - 25 triệu 25 - 30 triệu > 30 triệu Tổng Học sinh, sinh viên 0 Nghề nghiệp Cán Kinh Hưu viên Doanh Trí chức 42 52 12 110 10 0 18 1 0 Tổng Làm Khác nghề tự 53 74 19 0 0 10 150 (Nguồn: Số liệu điều tra năm 2017) Kết nghiên cứu từ bảng 2.22 cho thấy nhóm khách hàng học sinh, sinh viên chọn mua smartphone cao cấp từ 15-20 triệu chiếm số lượng cao nhất, với khách hàng Nhóm khách hàng cán viên chức chọn mua smartphone cao cấp 15-20 triệu chiếm 94 số lượng cao 52 khách hàng Nhóm khách hàng làm kinh doanh chọn mua smartphone cao cấp 15-20 triệu chiếm số lượng cao 10 khách hàng Nhóm khách hàng hưu trí chọn mua smartphone cao cấp 15-20 triệu chiếm số lượng cao khách hàng Nhóm khách hàng làm nghề tự chọn mua smartphone cao cấp 15-20 triệu khách hàng Nhóm khách hàng với nghề nghiệp khác chọn mua smartphone cao cấp 15-20 triệu chiếm số lượng cao khách hàng, số lượng khách hàng chọn mua mức giá 10-15 triệu khách hàng số lượng khách hàng chọn mua mức giá 2025 triệu khách hàng Bảng 2.23 Kết kiểm định Chi-Square yếu tố Giá smartphone cao cấp Nghề nghiệp người tiêu dùng Value Df Asymp.Sig (2-sided) a 7.278 20 0.996 Pearson Chi-Square 9.099 20 0.982 Likelihood Ratio 0.211 0.646 Linear-by-Linear Association N of Valid Cases 150 a 25 cells (83.3%) have expected count less than The minimum expected count is 0.01 (Nguồn: Số liệu điều tra năm 2017) H0: khơng có mối quan hệ biến H1: có mối quan hệ biến Ta thấy Sig 0,996 > 0,05 nên không đủ sở để bác bỏ H Do đó, biến giá nghề nghiệp khơng có liên quan lẫn 95 CHƯƠNG MỘT SỐ HÀM Ý CHÍNH SÁCH ĐỐI VỚI CÁC NHÀ SẢN XUẤT, NHÀ PHÂN PHỐI TRÊN ĐỊA BÀN THÀNH PHỐ BUÔN MA THUỘT ĐỂ PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG SMARTPHONE CAO CẤP Kết hợp kết điều tra q trình thu thập số liệu sách marketing sử dụng Tác giả đưa số hàm ý sách nhằm nâng cao hoạt động marketing cuối dẫn đến định mua smartphone cao cấp người dân thành phố Buôn Ma Thuột sau: Về sách bán hàng hậu Đầu tiên sách bán hàng hậu mãi, cửa hàng, đại lý bán smartphone cần nâng cao sách hậu mãi, tăng tiện ích cho khách hàng Hoạt động bán hàng không dừng lại giai đoạn mời khách hàng, tư vấn khách hàng, chốt đơn hàng mà quan trọng xây dựng khách hàng trung thành giai đoạn sau bán hàng, thường xuyên cung cấp lời khuyên để sử dụng điện thoại thơng minh cách có hiệu lần đầu việc sạc pin cho smartphone nên sạc tiếng đồng hồ Ngoài ra, đại lý, cửa hàng nên thường xuyên hỏi thăm sức khỏe khách hàng đồng thời kiểm tra thông tin sản phẩm smartphone bán Qua đó, cửa hàng đại lý nên cung cấp thêm sách khuyến mãi, quà tặng cho khách hàng Việc cung cấp tư vấn giúp củng cố lòng trung thành khách hàng, khơi gợi nhu cầu khách hàng cho sản phẩm khác trở thành 96 khách hàng trung thành việc marketing đồng thực đội ngũ khách hàng Trong trình bán hàng, phong cách bán hàng cần thực cách chuyên nghiệp ân cần Nhân viên cần có kỹ bán hàng, am hiểu sử dụng thành thạo tất mặt hàng bán để thuyết phục từ hiểu biết người sử dụng, khơng học thuộc lịng Điều thể điểm sau: thứ linh hoạt tư vấn cho khách hàng sản phẩm cửa hàng, đại lý, khơi gợi nhu cầu mua hàng cho khách hàng, ln tỏ thái độ nhiệt tình trình tư vấn, quan trọng cần nâng cao tầm quan trọng bước chốt sale (tức kết thúc trình bán hàng) cho khách hàng câu hỏi đóng “ Em gói smartphone màu Anh/ Chị!” Không hỏi trực tiếp nhu cầu khách hàng, không bỏ qua bước chốt sale quan trọng Điều thứ ba sách hậu bán hàng đại lý, cửa hàng cần điều chỉnh sách bảo hành hậu mãi, nâng cao trình độ chun mơn nhân viên địa điểm bán hàng nhằm tránh tính trạng làm thời gian khách hàng số tình phải gửi vào hãng bảo hành, thiết bị khơng có thay Những điều tác động không nhỏ đến tâm lý khách hàng thiện cảm với hoạt động cửa hàng, đại lý Điều thứ tư, sách bán hàng hậu nên thường xun có sách khuyến để kích thích nhu cầu khách hàng Hiện nay, Thế giới di động sử dụng sách tặng quà ba lô, chuột, tai nghe giảm giá mua hàng qua trang điện tử giới di động Các cửa hàng, đại lý nên liên kết tốt với hãng để có ưu đãi kèm theo khách hàng mua sản phẩm Ví dụ: Khi mua sử dụng sản phẩm Samsung Galaxy khách hàng hưởng ưu đãi từ gói dịch vụ Galaxy Gift, qua giảm giá với code voucher đến ăn uống hay sử dụng dịch vụ số địa điểm mà Samsung liên kết Điều thứ năm, nâng cao hoạt động marketing online, liên kết với trang điện tử lớn Lazada, Shopee… để bán hàng rộng rãi hơn, hình thức marketing nên khai phá cách sáng tạo so với Ví dụ giới Di động xây dựng hình ảnh giới di động, kết hợp với hình thức Parody MV 97 tiếng để tận dụng xu hướng xã hội, nâng cao hình ảnh, hoạt động marketing bán hàng thu hút thúc đẩy so với trước Cuối cùng, bán hàng hậu mãi, đại lý cửa hàng nên mở rộng quảng cáo, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, có chương trình khuyến hấp dẫn, thực hoạt động tri ân khách hàng, tổ chức hội nghị khách hàng thường niên nhằm nâng cao lòng trung thành khách hàng với nhãn hiệu cửa hàng, đại lý Về sách giá Thứ nhất, thu nhập người dân thành phố Bn Ma Thuột cịn thấp nhu cầu mua smartphone cao cấp lại cao Do để giải tình trạng này, cửa hàng, đại lý nên có sách trả góp với lãi suất ưu đãi, phân đối tượng khách hàng để có gói lãi suất trả góp khác Các nhà phân phối nên không dừng lại việc liên kết với tổ chức tài mà nên liên kết với ngân hàng lớn nhằm thúc đẩy nhu cầu khách hàng giải tình trạng tài thấp nhu cầu cao Thứ hai, giá phải công bố cách rõ ràng, giá phải cạnh tranh giá đối thủ, không thấp không cao tránh trường hợp cạnh tranh không lành mạnh Thứ ba, nhà phân phối cần có chương trình kích cầu (ví dụ: thu cũ đổi mới, sản phẩm khuyến kèm, chế độ hậu mãi, chăm sóc khách hàng tốt…) Thứ tư, đa dạng phân khúc thị trường smartphone Thứ năm, giá smartphone cao cấp nên rẻ sản phẩm thay tivi, laptop, máy tính bảng … nhằm tăng nhu cầu cho khách hàng sản phẩm Cuối cùng, phân khúc thị trường smartphone cao cấp, giá phải thể giá trị đẳng cấp khách hàng sử dụng sản phẩm Về phương thức tiếp cận Như đề cập nhân tố bán hàng hậu mãi, phương thức quảng cáo truyền thống Promotion Girl, Promotion Boy, banner, đại lý cửa hàng nên tập trung vào mảng thương mại điện tử nhằm tăng tính thuận lợi tiếp xúc thơng tin, tiết kiệm chi phí quảng cáo cho cửa hàng đại lý Xây dựng đội ngũ khách hàng trung thành nhằm sử dụng sách marketing đồng, viral marketing việc chăm sóc khách hàng tốt, sách hậu hợp lý, 98 sách giá cạnh tranh với đối thủ việc giới thiệu thông tin sản phẩm cho khách hàng thực cách thuận tiện Không dừng lại đó, việc quảng cáo nhà sản xuất cần thúc đẩy Apple, Samsung thực tốt điều này, xây dựng cộng đồng vững mạnh Việc quảng cáo nhà phân phối khơng phần quan trọng hình ảnh, nội dung quảng cáo cần thực theo xu hướng, lạ để thu hút khách hàng, chiếm lấy phần ý tâm trí khách hàng quảng cáo phương tiện xã hội Facebook, Zalo, Instagram đưa thông tin đến khách hàng thực dễ dàng khách hàng tra cứu thông tin trước định mua sản phẩm Các nhà phân phối nên tổ chức hội thảo chương trình smartphone cao cấp để quảng bá cho dòng sản phẩm buổi giới thiệu dùng thử sản phẩm Đối với cửa hàng điện thoại tư nhân, cần có đội ngũ nhân viên kỹ thuật tốt để test máy tránh lỗi sai bán sản phẩm cho khách hàng Các doanh nghiệp kinh doanh smartphone cao cấp nên tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường, đầu tư chuyên nghiệp cho hoạt động nhằm nắm bắt thông tin từ khách hàng, từ thị trường tốt để có cách thức đáp ứng phục vụ tốt nhu cầu khách hàng Về thương hiệu Các nhà phân phối nên xây dựng hệ thống phân phối có uy tín thị trường, cơng khai xuất xứ nhãn hàng nâng cao uy tín thương hiệu cửa hàng đại lý việc đảm bảo thực sách bán hàng, hậu mãi, sách đổi trả, sách trả góp minh bạch, rõ ràng, giá công khai để thuận tiện tra cứu Trong sách phân phối lựa chọn sản phẩm, cửa hàng, đại lý nên cung cấp sản phẩm từ hãng có uy tín, có thương hiệu lớn thị trường nước thị trường nước Apple, Samsung, Oppo, Nokia… Cam kết hãng với khách hàng, nên kiểm tra thông số thiết bị điện tử smartphone trước đưa đến tay người tiêu dùng Làm yên tâm khách hàng với cam kết máy, linh kiện, bảo hành hãng trước thực tế thị trường có nhiều hàng giả, hàng nhái, hàng chất lượng 99 Cải thiện khả bảo hành, sửa chữa Cung cấp hàng hãng xuất xứ từ Hàn Quốc, Nhật, Mỹ…Tăng mức độ phủ rộng thương hiệu việc tiếp cận khách hàng, ví dụ hình ảnh vàng đen gắn liền với Thế giới di động cửa hàng đại lý khác nên học tập theo sách để thực q trình bán hàng, chốt sale, hậu mãi, khuyến cách hợp lý thu hút đối tượng khách hàng Về sản phẩm Cập nhật xu hướng mặt hàng smartphone nhanh chóng, đa dạng dịng smartphone trung cao cấp để khách hàng có nhiều lựa chọn trình chọn mua Đáp ứng nhanh nhu cầu sửa chữa, bảo hành cung cấp phụ kiện, phụ tùng thay Sản phẩm cần phân phối đa dạng màu sắc, chức năng, khách hàng khơng sử dụng q nhiều tính đặc biệt khác mà thay vào tính sử dụng thường xuyên nghe gọi, nhắn tin, chụp ảnh… Tất phải đảm bảo cách tuyệt đối Ln ln tìm hiểu nhu cầu khách hàng để đáp ứng sản phẩm hợp thời, tăng giá trị sử dụng cho khách hàng, nâng cao tầm quan trọng khách hàng sử dụng tính sản phẩm 100 PHẦN III KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Qua trình nghiên cứu yếu tố ảnh hưởng đến định mua smartphone cao cấp người dân thành phố Buôn Ma Thuột, kết luận số vấn đề đề tài sau: - Về mục tiêu nghiên cứu thứ nhất, nhìn chung, đề tài hệ thống hóa vấn đề lý luận smartphone trình định mua người tiêu dùng Đề tài rõ mơ hình nghiên cứu vấn đề thực tiễn liên quan đến thị trường di động Việt Nam, thị trường smartphone toàn cầu thị trường smartphone cao cấp Việt Nam - Về mục tiêu nghiên cứu thứ hai, đề tài phân tích thực trạng tiêu dùng smartphone cao cấp thành phố Buôn Ma Thuột thông qua nguồn liệu thứ cấp liệu sơ cấp Dữ liệu thứ cấp gồm doanh thu, lợi nhuận từ việc kinh doanh smartphone cao cấp số lượng smartphone cao cấp bán qua năm 2014, 2015, 2016 doanh nghiệp: Công ty cổ phần bán lẻ kỹ thuật số FPT – chi nhánh Buôn Ma Thuột, Hệ thống bán lẻ Viettel Store – chi nhánh Buôn Ma Thuột Công ty TNHH Tin học công nghệ Phi Long – chi nhánh Buôn Ma Thuột Dữ liệu sơ cấp thu thập từ việc điều tra 150 khách hàng địa bàn thành phố Buôn Ma Thuột phiếu vấn - Về mục tiêu nghiên cứu thứ ba, đề tài phân tích yếu tố ảnh hưởng đến định mua smartphone cao cấp người dân thành phố Buôn Ma Thuột gồm yếu tố: Thương hiệu, Sản phẩm, Giá cả, Bán hàng hậu mãi, Phương thức tiếp cận phương pháp phân tích nhân tố khám phá EFA Đề tài xây dựng mơ hình hồi quy tuyến tính phương pháp Enter Kết nghiên cứu cho thấy nhân tố tác động chiều đến định mua smartphone cao cấp khách hàng, yếu tố Bán hàng hậu tác động mạnh mẽ đến định mua smartphone cao cấp khách hàng 101 - Về mục tiêu nghiên cứu thứ tư, đề tài đề xuất nhóm giải pháp Thương hiệu, Sản phẩm, Giá cả, Bán hàng hậu mãi, Phương thức tiếp cận để phát triển thị trường smartphone cao cấp địa bàn thành phố Buôn Ma Thuột Kiến nghị 2.1 Đối với nhà nước - Xem xét giảm sản phẩm smartphone đồng thời khuyến khích nhà sản xuất smartphone đầu tư vào nước để giảm giá thành sản phẩm - Thực nghiêm ngặt cơng tác kiểm sốt q trình bn lậu sản phẩm smartphone hình thức, nhằm tránh thất tBn Ma Thuột bảo vệ đại lí phân phối nước - Quản lí chặt kênh phân phối nhằm hạn chế tình trạng độc quyền, nâng cao giá làm ảnh hưởng đến người tiêu dùng 2.2 Đối với tập đồn viễn thơng - Cung cấp đường truyền 3G, 4G với giá thành dung lượng hợp lí, xây dựng thêm trạm phát sóng để đảm bảo đường truyền không bị ngắt kết nối chậm - Tăng cường kiểm sốt hoạt động trá hình lừa gạt nhằm mục đích kiếm tiền từ người sử dụng mạng 2.3 Đối với nhà sản xuất - Tiến hành liên kết với đại lí nước để đảm bảo mặt bảo hành cung cấp linh kiện phục vụ cho trình sửa chữa - Thường xuyên khảo sát hài lòng người tiêu dùng sản phẩm để có bước điều chỉnh kịp thời 2.4 Đối với đại lí kinh doanh smartphone - Tiến hành liên kết với nhà sản xuất để đảm bảo mặt bảo hành cung cấp linh kiện phục vụ cho trình sửa chữa - Thực chương trình hậu mãi, hướng dẫn người tiêu dùng - Điều chỉnh giá thành hợp lí theo quy định quan chức 102 2.5 Đối với người tiêu dùng - Để bảo vệ sản xuất nước nguồn thu tBuôn Ma Thuột không nên lợi ích mà mua sản phẩm bn lậu - Tìm hiểu cách sử dụng tính smartphone cao cấp để nâng cao hiệu sử dụng đồng thời tránh lãng phí tiền 103 ... luận smartphone trình định mua người tiêu dùng - Phân tích thực trạng tiêu dùng smartphone cao cấp thành phố Bn Ma Thuột - Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến định mua smartphone cao cấp người dân thành. .. chung Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến định mua smartphone cao cấp người dân thành phố Buôn Ma Thuột, đồng thời đề xuất giải pháp phát triển thị trường smartphone cao cấp địa bàn thành phố Buôn Ma Thuột. .. dùng người Việt dòng điện thoại smartphone, cụ thể smartphone cao cấp, tác giả chọn đề tài nghiên cứu ? ?Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến định mua smartphone cao cấp người dân thành phố Buôn Ma Thuột? ??