MÔN QUẢN TRỊ CHIẾN lược đề tài CHIẾN lược TOÀN cầu của BITI’S tại THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC

HỌC VIỆN CƠNG NGHỆ BƯU CHÍNH VIỄN THƠNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BỘ MÔN QUẢN TRỊ BÀI TẬP NHĨM MƠN QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC NHĨM ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC TOÀN CẦU CỦA BITI’S TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Giảng viên giảng dạy: Nguyễn Thùy Dung Sinh viên thực hiện: Nhóm Nguyễn Phương Nam Nguyễn Phương Nam Nguyễn Thị Hồng Trần Nguyễn Thị Thuỳ Trang Phan Kiều Oanh B19DCQT103 B19DCQT102 B19DCQT175 B19DCQT172 B19DCQT124 download by : skknchat@gmail.com Mục Lục BẢNG PHÂN CHIA CÔNG VIỆC Lời mở đầu .5 Phần I: Giới thiệu Biti’s I Khái quát công ty II Các hoạt động kinh doanh chiến lược III Tầm nhìn, sứ mệnh doanh nghiệp .7 Phần II: Phân tích lựa chọn .8 I Sức mạnh ngành doanh nghiệp Ngành giày da toàn cầu Ngành giày da Việt Nam Giai đoạn chu kỳ phát triển ngành .10 Tác động môi trường vĩ mô .10 Sức mạnh doanh nghiệp .14 II Mục tiêu nhà quản trị Biti’s 14 Mục tiêu tài .14 Mục tiêu dịch vụ khách hàng 14 Mục tiêu quy trình kinh doanh nội 15 Mục tiêu học tập tăng trưởng 15 III Khả tài Biti’s 15 Tài sản Biti’s 15 Kết kinh doanh Biti’s 15 IV Mức độ độc lập tương đối kinh doanh 16 Hoạt động hậu cần nhập 16 download by : skknchat@gmail.com Hoạt động sản xuất 18 Các hoạt động bổ trợ 19 V Phản ứng đối tượng hữu quan 21 VI Thời điểm bắt đầu triển khai 23 Phần III Chiến lược toàn cầu Bitis 25 I Lý thuyết 25 Chiến lược toàn cầu 25 Các phương pháp xâm nhập thị trường nước 25 II Chiến lược toàn cầu Bitis .29 Chiến lược kinh doanh Biti’s thị trường Trung Quốc 29 Các sách triển khai 30 download by : skknchat@gmail.com BẢNG PHÂN CHIA CÔNG VIỆC HỌ VÀ TÊN Nguyễn Phương Nam CÔNG VIỆC Tổng hợp nội dung, làm nội dung phần I ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN A A Nguyễn Phương Nam Nội dung phần III A Nguyễn Thị Thuỳ Trang Nội dung phần II A Nguyễn Thị Hồng Trần Slide trình chiếu A Phan Kiều Oanh Thuyết trình A- Hồn thành tốt cơng việc B- Hồn thành cơng việc C- Chưa hồn thành cơng việc download by : skknchat@gmail.com Lời mở đầu Giao thương quốc tế ngày có vai trị quan trọng kinh tế giới Nó mở nhiều hội thách thức cho quốc gia hội nhập, đặc biệt quốc gia phát triển Đóng vai trị quan trọng q trình hội nhập tập đoàn đa quốc gia, tập đoàn góp phần lớn việc tồn cầu hóa, thúc đẩy giao thương kinh tế đóng góp khơng nhỏ vào kinh tế nước phát triển góp phần đưa kinh tế nước lên Biti’s số Ra đời cách gần 40 năm, Biti’s bước khẳng định cách vươn xa hơn, mở rộng phạm vi hoạt động toàn giới Với chiến lược kinh doanh đắn tập đồn thực khẳng định sân chơi kinh tế tồn cầu Bên cạnh đó, q trình phát triển tập đồn không khỏi mắt sai lầm gặp khơng thất bại số thị trường Ngày nay, với nổ lực khơng ngừng tập đồn với chiến lược kinh doanh linh hoạt, tập đồn khơng ngừng phát triển sang thị trường tiềm góp phần vào thành cơng tập đồn phát triển kinh tế giới download by : skknchat@gmail.com Phần I: Giới thiệu Biti’s I Khái quát công ty - Tên đầy đủ doanh nghiệp: Cơng ty Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên - Tên viết tắt doanh nghiệp: Biti’s - Trụ sở: 22 Lý Chiêu Hoàng, phường 10, quận 6, thành phố Hồ Chí Minh - Ngày thành lập: tháng năm 1982 - Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty TNHH - Số điện thoại: 08 3875 3442 - Fax: 08 3875 3443 - Email: vanthu@bitis.com - Website: http://www.bitis.com.vn - Ngành nghề kinh doanh doanh nghiệp: Sản xuất kinh doanh giày dép loại - Một số danh hiệu đạt được: + Đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO:9001:2000 (năm 2001) tổ chức BVQI Quacert + Cúp thương hiệu mạnh Việt Nam Thời báo Kinh tế; + Top 500 doanh nghiệp lớn Việt Nam; + Cúp nhà phân phối bán lẻ hàng đầu Việt Nam; + Giấy chứng nhận cúp vàng thương hiệu uy tín chất lượng ngành da giày; + 14 năm liền đạt Danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao; + Chứng nhận doanh nghiệp xuất uy tín + Cúp 50 thương hiệu tiếng Việt Nam năm 2008 Phịng Thương mại Cơng nghiệp Việt Nam bình chọn; Hơn nữa, Biti’s hai lần liên tiếp (năm 2008 năm 2010) công nhận Thương hiệu quố gia (Vietnam Value) Cục Xúc tiến Thương mại – Bộ Cơng thương bình chọn II Các hoạt động kinh doanh chiến lược - Sản xuất kinh doanh giày dép: Thiết kế, sản xuất kinh doanh sản xuất sản phẩm giày dép: Dép xốp loại, Sandal thể thao, Giày da nam nữ thời trang… - Bên cạnh mục tiêu phát triển bền vững ngành công nghiệp sản xuất giày dép, download by : skknchat@gmail.com Biti's thực chiến lược đầu tư mở rộng sang lĩnh vực kinh doanh khác: nhà đất, trung tâm thương mại, cao ốc, nhà hàng, khách sạn, III Tầm nhìn, sứ mệnh doanh nghiệp - Tầm nhìn: Quyết định xây dựng tầm nhìn khẳng định diện mạo nhằm phát triển Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành cơng ty lớn mạnh ngày phát triển không nước mà cịn rộng khắp tồn giới, giữ vững vị trí hàng đầu Việt Nam hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á - Sứ mệnh: Công ty cam kết không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày tốt yêu cầu ngày cao đa dạng quý khách hàng, ý nghĩa sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài tất khách hàng - Giá trị cốt lõi: Lấy chất lượng làm giá trị cốt lõi download by : skknchat@gmail.com Phần II: Phân tích lựa chọn I Sức mạnh ngành doanh nghiệp Ngành giày da toàn cầu - Về tổng thể, giày dép đánh giá phụ kiện thời trang quan trọng tiêu thụ giày dép có xu hướng tăng cao, đặc biệt sản lượng giày dép tồn cầu năm 2018 đạt 24,2 tỉ đơi, tăng 2,7% so với năm trước Kể từ phiên niên giám so với năm 2010, sản lượng giày dép giới tăng 20,5% - Về phân phối địa lý, việc sản xuất tiếp tục tập trung nhiều châu Á, nơi số 10 đôi giày sản xuất Xuất giày dép toàn cầu tăng năm thứ liên tiếp vào năm 2018, thiết lập mức cao kỷ lục 142 tỉ USD Tuy nhiên, lượng, số 15,2 tỉ đôi năm 2015 Tăng trưởng phân phối không đồng mặt địa lý Trung Quốc chiếm gần 2/3 tổng xuất giày dép, song thị phần toàn giới điểm phần trăm - Xu hướng thị trường cho thấy phân đoạn thị trường cao cấp giày da giày thời trang tăng trưởng nhanh hơn, đặc biệt loại giày dép da ngồi trời Nhóm thị trường giày dép chất liệu chất dẻo/cao su có xu hướng chững lại ngoại trừ phân đoạn nhỏ giày thể thao giả da chất liệu nhựa cao su Nhóm giày thể thao mũ vải với dép nhà có xu hướng giảm - Càng ngày cơng nghệ ứng dụng ngành da giày để đưa sản phẩm sáng tạo, trước xu hướng thời đại có giá trị cao Ngành giày da Việt Nam Việc sản xuất kinh doanh giày dép Việt Nam có từ lâu đời phần lớn sản xuất phương pháp thủ công với xưởng vài mươi nhân công Nhưng Ngành da giày Việt Nam thành lập năm 1990 mốc đánh dấu đời ngành công nghiệp da giày sản xuất theo phương thức đại dây chuyền công nghiệp.Vào năm đầu thập niên 1990, ngành giày Việt Nam chủ yếu gia công sản xuất mũ giày cho nước Đông Âu Từ đầu năm 2000 trở lại đây, Chính phủ Việt Nam ban hành nhiều sách download by : skknchat@gmail.com khuyến khích đầu tư nước, giúp doanh nghiệp da giày nước phát triển, với đầu tư nhiều doanh nghiệp sản xuất da giày từ Hàn Quốc, Đài Loan… góp phần thay đổi nhanh chóng mặt ngành giày da Việt Nam Trong tháng 7/2021 xuất da giầy tiếp tục tăng đơn hàng xuất tăng tháng đầu năm, lô hàng sản xuất từ tháng trước đại dịch Covid bùng phát mạnh tỉnh phía Nam Dự kiến kim ngạch xuất da giầy tháng tăng 25,5%, giầy dép tăng 27% túi xách tăng 18,3% (Bảng 1) Mặt hàng tháng năm 2021 Tháng 7/2021 Trị giá Tăng so Trị giá Tăng kì (triệu USD) kì năm trước (triệu USD) so năm trước Giày dép 1736 27,0% 12142 28,2% Túi xách 342 18,3% 2025 10% Tổng 2078 25,5% 14167 25,3% (Bảng 1: Ước tính xuất giày da tháng năm 2021 tháng 2021) Tính chung tháng đầu năm 2021, ước tính tổng kim ngạch xuất da giầy đạt 14,2 tỷ USD, tăng 25,3%, xuất giầy dép đạt 12,14 tỷ USD tăng 28,2% xuất túi xách đạt 2,02 tỷ USD tăng 10% Tuy nhiên, xu hướng xuất giảm xuống tháng cuối năm 2021 tác động đại dịch Covid-19 (Đồ thị 1) Đồ thị 1: Diễn biến xuất 13 tháng (7/2020 – 7/2021) (Triệu USD) download by : skknchat@gmail.com Giai đoạn chu kỳ phát triển ngành Ngành da giày thời điểm ngành giai đoạn tăng trưởng chu kỳ sống Những số liệu bảng phần cho thấy, ngành da giày có đặc điểm tăng trưởng sau: - Số lượng sản phẩm sản xuất tăng tháng đầu năm - Giá trị xuất tăng Mặc dù đại dịch Convid-19 khiến 94% doanh nghiệp sản xuất giày da bị sụt giảm đơn đặt hàng mới, kể từ quý III / 2020, ngành da giày Việt Nam phục hồi với số lượng đơn hàng tăng dần Vì kết luận ngành da giày Việt nam giai đoạn tăng trưởng Do ảnh hưởng đại dịch khiến sản xuất xuất gặp khó khăn, sụt giảm Chính Phủ Doanh nghiệp khắc phục khó khăn giúp phục hồi sản xuất, khôi phục xuất khẩu, kinh tế Tác động mơi trường vĩ mơ Hiện nay, có khoảng 16.000 doanh nghiệp da giày hoạt động Trung Quốc với triệu lao động, 2.300 doanh nghiệp thuộc da, 7.200 doanh nghiệp sản xuất giày Theo số liệu thống kê năm 2020, Trung Quốc nước sản xuất giày dép lớn giới (54,3%) Tuy nhiên, năm 2020, gã khổng lồ châu Á giảm sản lượng tỷ đôi tiếp tục giảm thị phần giới (giảm điểm phần trăm) Điều phản ánh chuyển dịch sản xuất sang nước châu Á khác Thị phần tiêu thụ Hoa Kỳ lần giảm xuống 10% tổng tiêu thụ thị trường giới Trong đó, Trung Quốc vượt ngưỡng 20% với Ấn Độ, tổng tiêu thụ hai nước chiếm gần phần ba tiêu thụ giày dép giới Tuy hầu hết sản phẩm giày dép Trung Quốc đạt mức trung bình theo tiêu chuẩn giới thành công ngành sản xuất giày Trung Quốc thay đổi mẫu mốt nhanh chóng kịp thời theo xu hướng đại thị trường quốc tế Năm 2020, Trung Quốc tiếp tục quốc gia dẫn đầu xuất giày dép Tuy nhiên, Sản phẩm Biti’s lại tiêu thụ thành công khu vực thị trường Bài thảo 10 download by : skknchat@gmail.com diễn liên tục, không bị gián đoạn sản xuất thiếu nguyên liệu hay khan nguyên liệu Do nội địa hóa nguyên vật liệu đầu vào chiến lược quan trọng doanh nghiệp, làm tăng khả cạnh tranh sản phẩm thị trường, giảm chi phí, tăng lợi nhuận, tăng thu nhập cán công nhân viên, đời sống công nhân cải thiện Hoạt động sản xuất Biti’s công ty trách nhiệm hữu hạn có quy mơ lớn, thể hệ thống gồm công ty Với 4000 kênh phân phối 5000 chủng loại sản phẩm Mỗi năm lực sản xuất Tổng Công ty Biti’s Công ty Dona Biti’s 20 triệu đôi năm với chủng loại phong phú đa dạng kiểu dáng, mẫu mã Vào năm 2002, Bitis đưa nhà máy sản xuất vào hoạt động Điều đánh dấu thành công vượt bậc Bitis thị trường Trung Quốc nhà máy vào hoạt động đồng nghĩa với việc doanh nghiệp đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng thị trường này, đồng thời cắt giảm nhiều chi phí phát sinh vân chuyển, chun chở, giá nhân cơng Cơng ty có nguồn lực tài mạnh tạo điều kiện cho hoạt động sản xuất chủ động.Tuy sản phẩm Biti’s đánh giá phong phú chủng loại đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng cơng ty khơng ngừng đổi Cơng ty cịn đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đặc biệt chứng công ty mặt hàng giày dép y tế Mặt hàng đột phá cho việc quảng bá thương hiệu Biti’s mở rộng mạng lưới tạo ấn tượng cho người tiêu dùng tính chữa bệnh Sản phẩm Bitis không trùng mẫu mã, chủng loại với hàng Trung Quốc để tránh cạnh tranh trực tiếp khơng có lợi cho ta Công ty sản xuất nhiều sản phẩm thích hợp với mùa nóng,trong Trung Quốc sản phẩm mùa lạnh lại nhiều Màu sắc tạo nên đa dạng sản phẩm nhận thức điều này, Công ty Biti’s trọng vào việc thiết kế đôi giày, đôi dép kiểu dáng thời trang Sản phẩm thiết kế với nhiều đường nét đẹp, thiết kế theo catalogue hãng sản xuất giày dép tiếng giới, thích hợp với lứa tuổi Bằng hình thức thêu, in lụa, bế hình, ép, …, Biti’s tạo cho sản phẩm nhiều mẫu mã đa dạng phong phú Hoạt động marketing bán hàng 18 download by : skknchat@gmail.com So với doanh nghiệp khác ngành da giày, Biti’s công ty đánh giá cao lĩnh vực marketing bán hàng Hệ thống phân phối sản phẩm cơng ty Biti's nhìn vào số lượng kênh mạnh so với đối thủ khác nước đối thủ nước Hiện tại, mạng lưới tiêu thụ Bitis phát triển dày đặc toàn quốc với trung tâm thương mại, 4.000 đại lý toàn quốc hệ thống văn phòng đại diện, showroom giới thiệu sản phẩm 40 quốc gia giới Ngồi hệ thống phân phối thức, sản phẩm Biti’s cịn thơng qua mạng lưới phân phối lẽ khơng thức, có mặt vùng nơng thơn xa xơi, hẻo lánh Tại thị trường nước ngồi Biti’s mở đại lý để bán hàng hoá Việc góp phần làm cho sản phẩm cơng ty giới thiệu rộng rãi thị trường, đến tận tay người tiêu dùng, làm tăng sản lượng hàng hoá doanh thu hàng năm Đặc biệt thời gian dịch bệnh COVID 19 ngày phức tạp, người dân hạn chế đường nên việc Biti’s có kênh bán hàng Jing Dong (1 trang thương mại điện tử, tảng bán lẻ trực tuyến tiếng Trung Quốc) giúp cho người dân có thêm cách tiếp cận với Biti’s tăng doanh thu mùa dịch Các hoạt động bổ trợ 4.1.Nhân Nguồn nhân lực vốn quý doanh nghiệp để phát huy hiệu nguồn vốn quý này, Biti’s hướng đến mục tiêu xây dựng phát triển đội ngũ nhân viên thành thạo nghiệp vụ, chuẩn mực đạo đức, chuyên nghiệp phong cách làm viêc, đo CBCNV Công Ty Biti’s khuyến khích, đào tạo chuyên sâu nghiệp vụ chuyên môn phù hợp với chức danh công việc đảm nhận Biti’s thành lập Viện đào tạo Biti's trung tâm đào tạo chi nhánh toàn quốc để đào tạo đào tạo lại cán công nhân viên, đáp ứng yêu cầu cập nhật tiến trình hội nhập giới hàng Việt Đây chiến lược cụ thể để tạo lực cho Biti's Biti's tự hào công ty tư nhân Việt Nam có riêng viện đào tạo Công ty Biti’s đảm bảo công ăn việc làm cho tât CBCNV Công ty đảm bảo chi tr ả trợ cấp xã hội với Luật Lao động Ngồi ra, Cơng ty cịn áp dụng số chế độ trợ cấp CBNV như: trợ cấp kết hôn, tang lễ, tai nạn lao động, 19 download by : skknchat@gmail.com nghĩa vụ quân sự, trợ cấp tiền xăng, tiền cơng tác phí, chi phí điện thoại di động hàng tháng,… Hàng năm, Biti’s trích phần ngân sách cho hoạt động vun đắp đời sống tinh thần cho CBCNV Cơng ty, bình quân gần tỷ đồng Hỗ trợ, chia sẻ với CBCNV gặp hồn cảnh khó khăn sống qua sách tạm ứng trả dần dài hạn, với tổng chi phí lên đến 602 triệu đồng Ngồi cơng ty cịn quan tâm tới đến đời sống công nhân, cán công ty hoạt động xã hội hàng năm tổ chức hoạt động văn hoá, thể thao, lập quỹ phúc lợi xã hội giúp người lao động yên tâm công tác, làm việc Hiện cơng ty tích cực thi hành sách nâng cao chất lượng lực cán công nhân viên chức như: cấu lại máy tổ chức, xếp lại nơi làm việc,mở lớp đào tạo nâng cao tay nghề, kiến thức tiếp tục tuyển dụng cơng nhân có lực, có tay nghề 4.2 Cơng nghệ Máy móc thiết bị thiết yếu sản xuất công ty, giá trị chiếm phần lớn tổng số vốn cố định công ty Trong hoạt động sản xuất công ty đặc thù ngành, đặc thù sản phẩm, máy móc thiết bị đóng vai trị lớn việc nâng cao suất chất lượng sản phẩm cơng ty Biti's có dây chuyền sản xuất đại nhập từ Đài Loan Hàn Quốc Ngay từ thành lập người sáng tạo Biti’s ông Vưu Khải Thành sang Hàn Quốc học hỏi kinh nghiệm sản xuất giày dép để thay cho công nghệ sản xuất thủ công Riêng cơng ty DoNa Biti’s cố có nghệ sản xuất hoàn toàn Đài Loan chuyển giao từ công ty liên doanh Biti’s với công ty Pouchen Đài Loan.Về loại hàng dép xốp nay, Biti’s coi nhà cung cấp dép xốp độc quyền thị trường Việt Nam gần có cơng ty có cơng nghệ sản xuất dép xốp Nhờ sản xuất công nghệ đại nguyên liệu ngoại nhập nên giầy dép Biti’s đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế chất lượng Điều khẳng định việc Biti’s đạt chứng ISO 9001 tổ chức BVQI Vương Quốc Anh Quacert tổng cục đo lường chất lượng Việt Nam cấp Điều doanh nghiệp giày dép nước đạt (Cơng ty Thượng Đình đạt chứng ISO 9002 Quacert cấp) 20 download by : skknchat@gmail.com Như máy móc cơng nghệ ảnh hưởng lớn tới q trình tiêu thụ sản phẩm cơng ty cơng nghệ sản xuất có cao sản xuất sản phẩm đảm bảo chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã, đáp ứng nhu cầu thị trường 4.3 Cơ sở hạ tầng Cơng ty Biti’s có trung tâm Chi nhánh từ Bắc vào Nam bao gồm: trung tâm thương mại, trung tâm kinh doanh: Trung Tâm Thương Mại Biti’s Lào Cai; Trung Tâm Thương Mại Biti’s Miền Bắc; Trung Tâm Kinh Doanh Biti's Tây Nguyên, Trung Tâm Kinh Doanh Biti’s Đà Nẵng  chi nhánh: Chi nhánh Biti’s Miên Nam Chi nhánh Biti's Miên Tây  Hơn 4000 đại lý phủ khắp đất nước  Riêng thị trường Trung Quốc, Biti’s phát triển văn phòng đại diện với 20 tổng đại lý 350 đại lý kinh doanh tiêu dùng hầu hết tỉnh miền Tây - Nam Trung Quốc như: Trùng Khánh, Vân Nam, Quảng Tây, Quảng Đơng, Phúc Kiến, Hồ Bắc , có mặt Bắc Kinh Thượng Hải Biti’s có sở hạ tầng vững mạnh, đặc biệt sở phân phối Đây lợi cho công ty trình kinh doanh sản phẩm thị trường giới V Phản ứng đối tượng hữu quan - Rào cản gia nhập ngành: + Năng lực thiết kế sáng tạo mẫu: Ngành da giày Trung Quốc tiếng giới lực thiết kế tạo mẫu Các sản da giày Trung Quốc có mẫu mã đa dạng thay đổi liên tục đáp ứng nhu cầu thay đổi liên tục khách hàng Tuy nhiên lại điểm yếu doanh nghiệp da giày Việt Nam nói chung Biti’s nói riêng.Vì vậy, để gia nhập thị trường giày da Trung Quốc ,Biti’s phải quan tâm đến vấn đề sáng tạo cải tiến mẫu mã sản phẩm + Gia nhập hệ thống phân phối: Để mở đại lý giới thiệu sản phẩm Trung Quốc khó khăn mức thuế mà nước áp dụng hoạt động kinh doanh nước cao, mức 30%- 50%, làm giảm tính cạnh tranh hàng hóa muốn gia nhập vào thị trường Vì vậy, đa số doanh nghiệp Việt nam muốn bán hàng thị trường phải thông qua đường tiểu ngạch, tức bán hàng cho thương nhân Trung Quốc 21 download by : skknchat@gmail.com để họ tự định trình bán sản phẩm doanh nghiệp - Quyền lực thương lượng từ phía nhà cung ứng doanh nghiệp: Khoảng 70% nguyên liệu sản xuất da giày Công ty Biti’s nguyên liệu nhập khẩu, đa số trường nhà cung cấp nguyên liệu cho Biti’s đến từ thị trường Trung Quốc Nếu kinh doanh nước, việc tiếp cận với nguồn nguyên liệu bên ngồi trở nên khó khăn khoảng cách địa lý quy định thuế quan Tuy nhiên, tiến hành kinh doanh thị trường Trung Quốc, hội tiếp xúc tìm kiếm nhà cung cấp nguyên liệu cho công ty dễ dàng Hơn nữa, thị trường Trung Quốc có nhiều nhà cung cấp nguyên liệu, cộng thêm với khả tiếp xúc với nhiều nhà cung cấp nguyên liệu khác Biti’s quyền lực thương lượng từ phía nhà cung ứng cơng ty khơng cao - Quyền lực thương lượng từ khách hàng Trung Quốc quốc gia sản xuất da giày với số lượng lớn giới, mục tiêu ngành da giày hướng đến việc xuất khẩu, sản phẩm bán nước không phần đa dạng, phong phú Sự cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp da giày thị trường Trung Quốc lại tạo cho khách hàng Biti’s có quyền lực thương lượng lớn Bởi vì, khách hàng Trung Quốc có nhiều chọn lựa cho định mua giày dép mình, khơng hài lịng với sản phẩm Biti’s , họ cịn có nhiều nhà cung cấp nước nhiều nhà cung cấp nước khác Điều đặt thách thức cho doanh nghiệp việc phải tìm cách làm hài lịng khách hàng - Cạnh tranh ngành da giày : Thị trường da giày Trung Quốc có tốc độ tăng trưởng cao, số lượng doanh nghiệp nội địa tham gia ngành 16.000 doanh nghiệp Bên cạnh số doanh nghiệp lớn, đa số doanh nghiệp da giày Trung Quốc có thực trạng doanh nghiệp da giày Việt Nam gồm nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ, hội kinh doanh tương đối đồng doanh nghiệp với Bên cạnh đó, rào cản rút lui khỏi ngành không lớn nguồn vốn đầu tư vào ngành da giày không lớn, khơng có nhiều ràng buộc với người lao động Vì mức độ cạnh tranh để tranh giành thị phần khu vực thị trường tương đối gay gắt - Đe dọa từ sản phẩm thay thế: 22 download by : skknchat@gmail.com Sản phẩm ngành da giày chủ yếu : giày dép loại, cặp túi loại da thuộc Trong sản phẩm trên, có sản phẩm da thuộc dễ dàng bị thay thế, da thuộc nguyên liệu sử dụng để sản xuất nhiều mặt hàng, nguyên liệu dễ dàng thay nguyên liệu khác vải, giả da, chất liệu polime chất liệu khác từ công nghiệp Đặc biệt, Trung quốc dường nơi có nguồn nguyên liệu phong phú đa dạng giới, vậy, không trọng đến mặt hàng xuất này, Biti’s dễ bị cạnh tranh gián tiếp từ doanh nghiệp khác ngành sản xuất sản phẩm thay - Đe dọa từ gia nhập mới: Nếu có thêm nhiều doanh nghiệp tham gia ngành da giày thị trường Trung quốc doanh nghiệp phải chia sẻ thị phần thị phần doanh nghiệp bị giảm cường độ cạnh tranh tăng cao Tuy nhiên, Biti’s phải đối mặt với nguy đe dọa từ gia nhập khu vực thị trường cao Trung Quốc thị trường có sức thu hút nhà đầu tư ngành da giày ngành mạnh Trung Quốc Sự gia nhập đến từ doanh nghiệp Trung Quốc đến từ doanh nghiệp nước muốn kinh doanh thị trường Trung Quốc VI Thời điểm bắt đầu triển khai Tiền thân Biti’s tổ hợp sản xuất Bình Tiên Vạn Thành năm 1982 đường Bình Tiên, quận 6, Tp.HCM với 20 công nhân chuyên sản xuất loại dép cao su đơn giản Đến năm 1986 hai tổ hợp sáp nhập lại thành hợp tác xã cao su Bình Tiên chuyên sản xuất giày dép chất lượng cao tiêu thụ nước xuất sang thị trường Đông Âu Tây Âu Biti’s viết tắt chữ Bình Tiên vợ chồng ông Vưu Khải Thành bà Lai Khiêm sáng lập Biến cố xảy vào cuối năm 1980s, Liên Xô Đông Âu sụp đổ khiến hợp tác xã sản xuất ông Vưu Khải Thành ln thị trường Trong thị trường nội địa gặp phải cạnh tranh khốc liệt từ giày dép xốp Thái Lan, Trung Quốc làm chất liệu mới, đẹp, nhẹ tiện lợi dép cao su Việt Nam Ông Vưu Khải Thành bà Lai Khiêm không bỏ định sang Đài Loan tìm hội Tại đây, vợ chồng nhà sáng lập Biti’s nhận thấy loại dép xốp làm hạt nhựa EVA cạnh tranh trực tiếp với dép xốp thịnh hành nước Vợ 23 download by : skknchat@gmail.com chồng ơng định tìm hiểu công nghệ EVA mua dây chuyền sản xuất mang Việt Nam Tại thời điểm này, Trung Quốc trọng khuyến khích xuất thị trường giày dép nội địa lại bỏ ngỏ Việc cạnh tranh trực tiếp với sản phẩm Trung Quốc, Thái Lan giá rẻ ưa chuộng thử thách lớn hai vợ chồng ông Thành định táo bạo xuất sang thị trường Tây Nam Trung Quốc với sản phẩm chất lượng, có giá phải Vốn người gốc Hoa, am hiểu tính cách, sở thích người Trung Quốc, vợ chồng nhà sáng lập hiểu thị trường Tây Nam Trung Quốc gần với Việt Nam, có nhiều nét tương đồng văn hóa đồng thời thị trường dễ tính bao gồm nhiều tầng lớp dân cư khác nhau, có thu nhập khác nên nhu cầu đa dạng Người Trung Quốc có thói quen thích mua sắm, dễ bị thu hút sản phẩm lạ, khác biệt Biti’s làm điều Bà Lai Khiêm cho biết: "Người Trung Quốc nhiều nên luôn phải giữ cho đơi bàn chân dễ chịu thoải mái, điểm này, sản phẩm Biti’s đáp ứng được." Sau lựa chọn thị trường xuất giai đoạn Trung Quốc, Biti’s tiến hành chiến lược thâm nhập thị trường việc đăng ký bảo hộ thương hiệu Những bước cơng ty bao gồm: Chính sách giá, phủ rộng phân phối quảng cáo thương hiệu Để người tiêu dùng yên tâm lo trả giá, mua hớ, mua nhầm, Biti’s áp dụng sách "một giá" tạo hiệu ứng tốt Với thị trường rộng lớn, Biti’s tổ chức hệ thống phân phối chân rết từ tổng đại lý đến đại lý kinh doanh để phủ dày diện khắp nowi từ Vân Nam, Trùng Khánh, Quảng Tây, Quảng Đông… đến Bắc Kinh, Thượng Hải Với tập quán người dân Trung Quốc thích lại, tụ họp nơi đơng người triển lãm, hội chợ quảng cáo, báo chí dù chi phí cao hiệu khơng bằng,nên Biti’s chọn đường hội chợ để quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng Những chiến lược thông minh liệt ban lãnh đạo đem cho Biti’s, có thời điểm doanh thu bình quân hàng năm thị trường Trung Quốc Biti’s đạt khoảng 30% Riêng khu vực Tây Nam chiếm tới 80% tổng doanh thu toàn thị trường Trung Quốc 24 download by : skknchat@gmail.com Phần III Chiến lược toàn cầu Bitis I Lý thuyết Chiến lược toàn cầu chiến lược theo đuổi để có sản phẩm, trình, hoạt động với mức độ thống tiêu chuẩn hóa cao tồn giới đồng thời phối hợp công ty doanh nghiệp vừa hoạt động độc lập vừa tương trợ lẫn Doanh nghiệp theo đuổi chiến lược toàn cầu tập trung tăng khả sinh lợi cách thu hoạch lợi ích giảm chi phí hiệu ứng đường cong kinh nghiệm tính kinh tế vị trí Thực chất, doanh nghiệp theo đuổi chiến lược chi phí thấp Các hoạt động sản xuất, marketing R&D doanh nghiệp theo đuổi chiến lược toàn cầu, tập trung vào vài vùng thuận lợi Các cơng ty tồn cầu có khuynh hướng khơng cá biệt hóa việc cung cấp sản phẩm chiến lược marketing họ theo điều kiện địa phương Nguyên việc cá biệt hóa dễ làm phát sinh chi phí, phải rút ngắn thời gian vận hành sản xuất lặp lại hoạt động Thay vào đó, cơng ty tồn cầu kinh doanh sản phẩm tiêu chuẩn hóa khắp giới, họ cực đại hóa lợi ích từ tính kinh tế theo quy mô, nhấn mạnh vào hiệu ứng đường cong kinh nghiệm Họ có khuynh hướng sử dụng lợi chi phí để hỗ trợ việc định giá công thị trường giới Các phương pháp xâm nhập thị trường nước Phương Khái niệm Ưu điểm Nhược điểm Bước đầu làm quen với Tránh khoản chi Vấp phải rào cản thương kinh doanh quốc tế, để phí lớn đề thiết lập hoạt mại; chi phí vận tải cao; thâm nhập thị trường nước động sản xuất chế biến nước bị ảnh hưởng mạnh tỷ ngồi doanh nghiệp sở tại; Tiết kiệm chi phí nhờ giá hối đoái; phụ thuộc thường chọn đường hiệu ứng đường cong kinh vào nhà phân phối xuất khấu Xuất nghiệm tính kinh tế vị nước ngồi; thu hoạt động bán sản phẩm trí ; Rủi ro thấp, phần lớn thông tin thị trường, thị trường nước Đây hoạt động thực dẫn đến không hiểu biết cách thâm nhập thị nước; Chi phí quản lý đầy đủ thị trường, pháp Xuất 25 download by : skknchat@gmail.com ... Phần III Chiến lược toàn cầu Bitis 25 I Lý thuyết 25 Chiến lược toàn cầu 25 Các phương pháp xâm nhập thị trường nước 25 II Chiến lược toàn cầu Bitis .29 Chiến lược. .. cho thị trường Trung Quốc trở nên hấp dẫn với doanh nghiệp có ý định tìm kiếm thị trường sức mua thị trường Trung Quốc lớn Ngoài ra, điểm sáng tình hình dân số đơng Trung Quốc tạo ? ?cầu? ?? lớn- thị. .. chiếm tới 80% tổng doanh thu toàn thị trường Trung Quốc 24 download by : skknchat@gmail.com Phần III Chiến lược toàn cầu Bitis I Lý thuyết Chiến lược toàn cầu chiến lược theo đuổi để có sản phẩm,