I. Lý thuyết
1. Chiến lược kinh doanh của Biti’s tại thị trường Trung Quốc
Biti’s kinh doanh trên thị trường quốc tế chủ yếu bằng chiến lược xuất khẩu. Đây cũng là chiến lược được công ty áp dụng trên thị trường Trung Quốc. Tại Trung Quốc, Biti’s đã thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, hơn 300 điểm bán hàng để từng bước đưa sản phẩm Biti’s chiếm lĩnh thị trường biên mậu đầy tiềm năng này.
Đây là chiến lược phù hợp với thực trạng của công ty trong tình hình hiện nạy. Nếu ở thị trường nội địa, Biti’s có thể được coi là một doanh nghiệp lớn trong ngành da giày, tuy nhiên khi bước ra thị trường quốc tế, doanh nghiệp phải đối mặt với những doanh nghiệp nước ngoài có quy mô và kinh nghiệm hơn rất nhiều, vì vậy doanh nghiệp chọn hình thức xuất khẩu vì:
- Đây là biện pháp tốn ít chi phí, rủi ro đầu tư ít.
- Doanh nghiệp có thể tận dụng được kinh nghiệm của các nhà phân phối nước ngoài tại thị trường Trung Quốc. Vì doanh nghiệp chưa có nhiều kinh nghiệm và chưa thiết lập được hệ thống phân phối của riêng mình trên thị trường Quốc tế nên việc tạo lập mối quan hệ tốt với các thương nhân Trung Quốc là vô cùng quan trọng vì họ chính là người giới thiệu sản phẩm của Biti’ s đến với người tiêu dùng Trung Quốc. Sự hợp tác
của doanh nhân Trung Quốc là một yếu tố quan trọng quyết định sự thành công của doanh nghiệp trên thị trường này.
Ngoài chiến lược xuất khẩu cho thị trường Trung Quốc, Biti’s cũng xuất khẩu ra thị trường nước ngoài bằng cả hai hình thức xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp. Tại các thị trường châu Âu, Mỹ, và các quốc gia phương Tây khác, Biti’s chủ yếu sử dụng hình thức xuất khẩu gián tiếp, thông qua các trung gian địa phương, khách hàng của công ty chủ yếu là những siêu thị nổi tiếng, hệ thống cửa hàng bán lẻ và những nhãn hiệu lớn ở châu Âu, Mỹ, Nhật và Úc, đó là những khách hàng cần những nhà cung cấp đáng tin cậy, dịch vụ tốt, chất lượng cao và ổn định. Bên cạnh đó, Biti's cũng cung cấp hàng cho nhiều công ty thương mại trên Thế giới. Hình thức xuất khẩu gián tiếp cũng được thể hiện qua việc gia công giày cho các thương hiệu nổi tiếng .Ngoài ra, Biti’s cũng đã tiến hành xuất khẩu trực tiếp tại một số quốc gia láng giềng gần gũi như Trung quốc, Lào và Campuchia. Tại các nước láng giềng này, Biti’ s đã xây dựng và đặt được nhiều điểm bán hàng của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp có thể quản lí được vấn đề danh tiếng và làm giả sản phẩm , giúp doanh nghiệp có nhiều cơ hội tiếp xúc với khách hàng hơn, từ đó tìm cách thích nghi cho sản phẩm của mình tại thị trường nước ngoài.