một số biện pháp tăng cường hoạt động xuất khẩu ở công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí

Lời mở đầu Tự do hoá thơng mại đã kích thích sự phát triển thơng mại quốc tế, tạo ra môi trờng kinh doanh toàn cầu, làm cho ngời tiêu dùng ở bất cứ nơi đâu cũng có thể lựa chọn hàng hoá dịch vụ theo khả năng và nhu cầu. Các doanh nghiệp ngày nay tìm kiếm lợi nhuận thông qua việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng quốc tế và phục vụ con ngời ở mọi nơi trên hành tinh này bằng hoạt động kinh doanh quốc tế. Nếu xem xét dới góc độ các hình thức kinh doanh quốc tế thì xuất khẩu là hình thức cơ bản đầu tiên của các doanh nghiệp khi bớc vào kinh doanh quốc tế. Xuất khẩu mang một ý nghĩa cực kỳ quan trọng trong chiến lợc công nghiệp hoá, hiện đại hoá mà toàn đảng toàn dân ta đang ra sức thực hiện. Để đa nền kinh tế nớc ta từng bớc hội nhập với nền kinh tế khu vực và thế giới, nhiệm vụ lớn lao không dành cho ai khác ngoài các doanh nghiệp. Và doanh nghiệp nào tổ chức đợc hoạt động xuất khẩu một cách thờng xuyên thì doanh nghiệp đó đang thể hiện hành động cao trong kinh doanh quốc tế, đóng góp khối lợng lớn ngoại tệ vào ngân quỹ quốc gia nhằm thực hiện các mục tiêu kinh tế của toàn xã hội. Suốt một quá trình thực tập gần hai tháng tại Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí, với t cách là một quan sát viên ngoài cuộc, tôi đã may mắn đợc Quý công ty cung cấp các tài liệu và chứng kiến một phần hoạt động sản xuất kinh doanh tại đây, để rồi quyết định lựa chọn đề tài Một số biện pháp tăng cờng hoạt động xuất khẩu ở Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí cho bản chuyên đề thực tập của mình. Bài viết đợc coi nh là một đề tài khoa nhỏ, chắc chắn còn non kinh nghiệm và nhiều thiếu sót nhng nó thể hiện sự quan tâm của tôi về sự phức tạp và rủi ro của chiến lợc định h- ớng vào xuất khẩu mà chúng ta đang thực hiện. Đề tài đợc chia làm hai phần nh sau: - Phần 1: Thực trạng xuất khẩu tại Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí. - Phần 2: Một số biện pháp tăng cờng hoạt động xuất khẩu ở Elmaco. Trong quá trình thực tập, tôi xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ, hớng dẫn tận tình của anh Vũ Văn Thân- Trởng phòng kế hoạch đầu t và các anh chị trong Công ty để tôi hoàn thành bản chuyên đề một cách có hiệu quả nhất. Tôi cũng xin chân thành cảm ơn Th.s Trơng Đức Lực- Giảng viên của khoa quản trị kinh doanh, trờng ĐHKTQD đã có những sự điều chỉnh ngay từ ban đầu, giúp tôi có cơ sở lập kế hoạch hoàn thành đề tài này. Hà nội, tháng 5 năm 2004. Sinh viên: Lê Phơng Nam 1 Phần 1 Thực trạng hoạt động xuất khẩu tại công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí (ELMACO ) 1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty: Tóm tắt một số nét cơ bản: - Tên Công ty: Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí - Tên giao dịch: ELMACO - Trụ sở chính: Đặt tại 240- 242 Phố Tôn Đức Thắng- Quận Đống Đa- Hà Nội với tổng diện tích 2.052 m 2 . - Ngày thành lập chính thức: 22/ 12/ 1971. - Loại hình doanh nghiệp: DNNN trực thuộc Bộ Thơng Mại - Chức năng: Sản xuất- Kinh doanh ngành hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí. 1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty. Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí đợc thành lập ngày 22 tháng 12 năm 1971 theo quyết định của Bộ vật t với mục ddích ban đầu là tổ choc kinh doanh các mặt hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí. Từ năm 1971 đến năm 1975, Công ty chuyên doanh ngành hàng của trung ơng có nhiệm vụ tập hợp nhu cầu và rót hàng cho các công ty Vật t tổng hợp các tỉnh và các công ty hoá chất. Phơng thức kinh doanh lúc này hoàn toàn qua hợp đồng kinh tế theo chỉ tiêu, địa chỉ danh mụ hàng hoá với mức giá do nhà nớc quy định. Từ năm 1976 đến 1985, phơng thức kinh doanh vấn giữ nguyên. Nh- ng Công ty đã mở rộng phạm vi kinh doanh trên cả nớc, từ một công ty chỉ chuyên doanh ngành hàng trung ơng đã có thêm choc năng mới là công ty khu vực, vừa điều hành vừa đáp ứng nhu cầu trực tiếp. Năm 1985, Tổng công ty Hoá chất- Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí đợc thành lập lại và Công ty vật liệu điện là doanh nghiệp trực thuộc Tổng công ty Hoá chất- Vật liệu điện và dụng cơ khí. Cũng trong thời gian này Công ty đã đổi tên thành tên gọi nh hiện nay. Năm 1993, theo Nghị định 388/ HĐBT, Công ty đợc thành lập lại theo Quyết định số 613/ TM- TCCB ngày 28/ 5/ 1993 của Bộ trởng bộ Th- ơng mại. Và đến năm 1994, Công ty chính thức trực thuộc Bộ Thơng mại. 2 Khi nhà nớc ta bắt đầu chuyển sang nền kinh tế thị trờng cùng với việc mở cửa hội nhập, quan hệ giao dịch của Công ty không chỉ còn phạm vi trong nớc mà đã mở rộng ra bên ngoài quốc gia. Điều này đòi hỏi Công typhải có một thơng hiệu và biểu trng cho chính mình: Cái tên giao dịch ELMACO- Electrial Materials And Merchanical instruments Corporation đảa đời nh kà một biểu trng khẳng định vị thế của Công ty trên thị trờng trong và ngoài nớc. Bớc vào cơ chế mới, cuộc chiến sinh tồn giữa các doanh nghiệp mới thực sự quyết liệt. Kẻ mạnh tiếp tục đứng vững nhng phải luôn đổi mới, còn ngời thua đành chấp nhận bị đào thải. Elmaco sớm nhận thức rõ điều đó và đã kịp thời thay đổi, bắt đầu từ việc nhìn lại quan điểm: Hàng hoá trớc kia chỉ là những thứ vật chất đợc nhà nớc giao nhiệm vụ phân phối theo đúng chỉ tiêu định mức. Nó không phải là cái đem bán để thu chênh lệch( lợi nhuận ) và ngời đợc cấp phát cha chắc đã thoả mãn nhu cầu của họ. Elmaco đồng ý cách nhìn nhận lại của nhà nớc về hang hoá, nghĩa là cần đói xử với hàng hoá đúng với t cách là hàng hoá. Phơng châm của Công ty lúc này là: Bán cái thị trờng cần chứ không phải bán cái mà Elmaco có đi lion là hoạt động đa dạng hoá mặt hàng và lĩnh vực kinh doanh nhằm khai thác và tạn dụng hết dù là những tiềm năng nhỏ bé nhất. Nhng sau giai đoạn thành công( 1987- 1994 ) có tính đột phá, đến cuối năm 1994 đã bắt đầu có những dáu hiệu trì trệ, bất ổn trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Elmaco mà nguyên nhân trớc hết là do sự mất cân đối giữa tiềm lựcvà quy mô hoạt động. Điều này phần nào lý giải tại sao giai đoạn1995- 1999 doanh thu của Công ty liên tục giảm. Tuy nhiên, với các giải pháp đồng bộ từ tổ chức, cơ cấu kinh doanh, cách thức quản lý điều hành, Công ty Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí đã lấy lại thế phát triển trong những điều kiện hết sức khó khăn và cạnh tranh khốc liệt. Bắt đầu từ năm 2000 doanh thu đã tăng trở lại và doanh thu năm sau lại cao hơn năm trớc, đời sống cán bộ công nhân viên đợc cải thiện, hệ thống cơ sở vật chất phục vụ cho sản xuất kinh doanh tiếp tục đợc nâng cao,. Hiện nay, ngoài trụ sở chính đặt tai 240- 242 Tôn Đức Thắng, Công ty Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí còn có hai nhà máy trực tiếp sản xuất, chế tạo đặt tại Gia Lâm- Hà Nội cùng rất nhiều chi nhánh ở thành phố HCM, Quảng Trị, Thái Nguyên, . Ngoài ra Elmaco còn thiết lập đợc mối 3 quan hệ ban hàng với các doanh nghiệp ở một số quốc gia khác nh: TQ, Đài Loan, Hàn quốc Biểu đồ 1: Doanh thu qua các năm 1.1.2. Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực kinh doanh 1.1.2.1. Chức năng Với đặc điểm là một doanh nghiệp vừa hoạt động trong lĩnh vực sản xuất vừa hoạt động trong lĩnh vực hàng hoá, dịch vụ Elmaco có thể thực hiện đợc các chức năng sau: - Kinh doanh các loại vật t , hàng hoá thuộc ngành hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí - Trực tiếp nhập khẩu các mặt hàng Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí, vật t liên quan để phục vụ nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trong nớc - Trực tiếp xuất khẩu các mặt hàng Vật liệu điện, Dụng cụ cơ khí và hàng hoá khác từ dặt hàng gia công hoặc thông qua góp vốn liên doanh, liên kết - Nhận uỷ thác xuất nhập khẩu, làm đại lí, làm các mặt hàng thuộc phạm vi kinh doanh của doanh nghiệp - Tổ chức sản xuất, gia công , liên doanh, liên kết hợp tác đầu t sản xuất với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc 1.1.2.2. Nhiệm vụ Với các chức năng cơ bản trên, Elmaco đã đề ra nhiệm vụ trong hoạt động sản xuất kinh doanh đồng thời quyết tâm nghiêm túc thực hiện: - Tuân thủ các chế độ, chính sách, pháp luật của Nhà nớc có liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty 4 - Thực hiện nghiêm chỉnh các hợp dồng kinh tế, hợp đồng ngoại th- ơng kí kết với các tổ chức, cá nhân trong và ngoàI nớc - Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh của Công ty - Khai thác, sử dụng có hiệu quả nguồn vốn do nhà nớc cấp, tự khai thác các nguồn vốn hỗ trợ, đảm bảo tự trang trảI. Đáp ứng yêu cầu và nhiệm vụ Nhà nớc giao, góp phần thúc đẩy sự phát triển nền kinh tế qốc dân - Nghiên cứu các phơng án sản xuất, nhu cầu thị trờng nhằm nâng cao chất lợng hàng hoá, đa dạng hoá về chủng loại đáp ứng nhu cầu tiêu dùng sản xuất trong nớc và xuất khẩu 1.1.2.3. Lĩnh vực kinh doanh Đúng nh tên gọi của nó, lĩnh vực kinh doanh của Elmaco đó là chuyên sản xuất, kinh doanh các mặt hàng điện và dụng cụ cơ khí. Sản phẩm đa phần là những TLSX nh Vật liệu đIện, hoá chất, kim khí, khoáng chất, chủ yếu vào thầu các công trình xây dựng cảI tạo hệ thống đIện, công trình xây lắp và các dự án Elmaco không phải là doanh nghiệp thơng mại thuần tuý, nên nó hoạt động trên cả hai thị trờng TLSX và TLTD 1.2. Một số đặc điểm kinh tế, kỹ thuật đặt trong mối quan hệ tác động tới hoạt động xuất khẩu 1.2.1. Xét trong nội bộ Doanh nghiệp 1.2.1.1. Sản phẩm Sản phẩm của Công ty đa phần là những t liệu sản xuất nh các thiết bị điện, hoá chất, kim khí,. Những sản phẩm này hầu hết đều không có định mức tiêu dùng cụ thể. Một số mặt hàng kinh doanh của Elmaco không có trong danh mục quản lý của nhà nớc mà do đơn vị tự mày mò, nghiên cứu, cân đối thông qua nhu cầu và các hợp đồng mua bán sau đó đăng ký với các cơ quan chủ quản và đợc chấp nhận Để tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm, trong hệ thống tổ chức kinh doanh của Elmaco đợc chia thành nhiều trung tâm kinh doanh, các xí nghiệp kinh doanh, nhà máy trực tiếp sx và các chi nhánh thực hiện một số chức năng nhất định. Chẳng hạn, đối với trung tâm kinh doanh vật liệu đIện và dụng cụ cơ khí trụ sở 240- 242 Tôn Đức Thắng có nhiệm vụ tổ chức kinh doanh các mặt hàng chủ yếu của Elmaco, ngoài việc tổ chức tiếp thị để cung cấp thẳng đến khách hàng và bán buôn là chủ yếu. Hay nh xí nghiệp 5 kinh doanh Vật liệu điện thì tổ chức kinh doanh các mặt hàng không chủ yếu của Elmaco thuộc ngành hàng vật liệu và thiết bị đIện, đợc tổ chức theo các nhóm kinh doanh chuyên môn hoá theo mặt hàng và đều có quầy hàng giới thiệu và bán sản phẩm lẻ. Còn đối với các chi nhánh thì có nhiệm vụ tổ chức kinh doanh theo địa bàn Một số sản phẩm nhập khẩu chủ yếu của công ty là: - Sản phẩm cáp điện - Sản phẩm dây điện từ - Sản phẩm carton cách điện - Sản phẩm đồng, nhôm, kẽm - Sản phẩm lốp Ô tô - Sản phẩm lỡi ca vòng - Sản phẩm que hàn Một số sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của Công ty là: - Cáp điện - Cao su tự nhiên - Tùng hơng - Quặng Rutile - Quặng sắt - Quặng sắt nguyên khai Sản phẩm của Công ty là sản phẩm đồng nhất nên thờng bị cạnh tranh quyết liệt và Công ty phải sử dụng các biện pháp về giá nhằm thu hút và mở rộng thị trờng 1.2.1.2. Bộ máy quản trị Sơ đồ 1: Tổ chức bộ máy quản trị của Elmaco 6 Phó giám đốc kinh doanh Giám đốc Phòng kinh doanh vật liệu điện Phòng kinh doanh dụng cụ cơ khí Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu Phòng kinh doanh tổng hợp Phòng kế toán tài chính Phòng kế hoạch và đầu t Văn phòng công ty Phó giám đốc sản xuất Phòng điều hành sản xuất Phòng kho vận Phòng kỹ thuật công nghệ Xí nghiệp sản xuất thiết bị điện Nhà máy sản xuất dây và cáp điện Chi nhánh TP HCM Chi nhánh Đà Nẵng Chi nhánh Đông Hà Bộ máy tổ chức của Công ty hoạt động theo mô hình trực tuyến tham mu, nghĩa là theo nguyên tắc quản lý trực tuyến và thực hiện nghiêm chỉnh chế độ 1 thủ trởng. Đứng đầu là một giám đốc do Bộ trởng bộ Thơng mại bổ nhiệm, có trách nhiệm điều hành toàn bộ hoạt động của Công ty, đại diện cho quyền lợi và nghĩa vụ của Công ty trớc cơ quan cấp trên và pháp luật. Nhiệm vụ cụ thể của từng phòng ban nh sau: - Phòng tổ chức hành chính: Có nhiệm vụ sắp xếp tổ chức nhân lực, lao động, tuyển dụng và đào tạo cán bộ, nâng cấp lơng cho cán bộ công nhân viênhàng năm theo quy định của pháp luật và bộ luật lao động, tổ chức công tác thanh tra kiểm tra toàn bộ hoạt động của Công ty, giải quyết các đơn từ khiếu nại và đề xuất biện pháp xử lý với giám đốc, . - Trung tâm kinh doanh hoá chất và xuất khẩu: Tổ chức kinh doanh xuất khẩu tổng hợp và kinh doanh hoá chất. - Trung tâm kinh doanh Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí: Tổ chức kinh doanh các mặt hàng chủ yếu của Công ty, tổ chức một số quầy hàng giới thiệu và bán lẻ đối với một số mặt hàng có tiêu dùng nhỏ lẻ. - Phòng tài chính- Kế toán: Theo dõi tình hình tăng giảm và số hiện có của các loại vốn, quỹ. Theo dõi tình hình tiêu thụ sản phẩm và kết quả kinh doanh, lập báo cáo tài chính hàng năm, tổ chức bảo quản, lu trữ hồ sơ tài liệu kế toán. - Nhà máy dây và cáp điện: Đây là đơn vị đầu tiên trong Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn ISO 9002, có nhiệm vụ tổ chức sản xuất dây và cáp điện lực, xây lắp đờng dây và trạm biến áp lới điện phân phối, mở một số cửa hàng giới thiệu và bán lẻ sản phẩm. - Xí nghiệp kinh doanh vật t tổng hợp 1: Tổ chức kinh doanh tổng hợp các mặt hàng theo phơng thức bán lẻ là chủ yếu và theo hớng đáp ứng đồng bộ nhu cầu của khách hàng trên cơ sở các mối quan hệ bạn hàng khi cung cấp các mặt hàng Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí. - Xí nghiệp kinh doanh vật t tổng hợp 2: Có nhiệm vụ giống xí nghiệp kinh doanh vật t tổng hợp 1. - Xí nghiệp kho vận: Tổ chức kinh doanh dịch vụ kho bãi, giao nhận, vận chuyển. - Xí nghiệp sản phẩm thiết bị điện: Tổ chức sản xuất máy hàn điện, quạt chống nóng, đèn cao áp và một số khí cụ, phụ kiện khác. Ngoài việc tổ 7 chức cung cấp thẳng đến khách hàng và bán buôn, xí nghiệp còn mở một số cửa hàng giới thiệu và bán lẻ sản phẩm, đồng thời kết hợp kinh doanh tổng hợp vật t hàng hoá liên quan. - Xí nghiệp kinh doanh Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí: Tổ chức kinh doanh các mặt hàng không chủ yếu của Elmaco thuộc nhóm ngành hàng vật liệu điện, vật liệu hàn, dụng cụ cơ khí và các thiết bị liên quan. Các nhóm hàng này đều đợc kinh doanh theo hớng chuyên môn hoá. - Chi nhánh Thái nguyên: Tổ chức kinh doanh trên địa bàn khu công nghiệp Thái nguyên và các tỉnh miền núi phía bắc. - Chi nhánh Hạ long- Quảng ninh: Tổ chức kinh doanh trên địa bàn khu công nghiệp Quảng ninh. - Chi nhánh Đông hà: Tổ chức kinh doanh trên địa bàn nam đèo Ngang- bắc Hải vân và triển khai kinh doanh qua khu kinh tế cửa khẩu Lao bảo. - Chi nhánh Đà nẵng: Tổ chức kinh doanh trên địa bàn miền trung từ nam đèo Hải vân và khu vực Tây nguyên. - Chi nhánh thành phố Hồ Chí Minh: Tổ chức kinh doanh trên địa bàn các tỉnh Nam trung bộ và Nam bộ. 1.2.1.3. Cơ cấu lao động Tổng số lao động có mặt tại công ty đến ngày 31/12/ 2003 là 466 ng- ời. Số lao động dài hạn trong lĩnh vực kinh doanh là 268, trong lĩnh vực sản xuất là 113. Lao động hợp đồng trong lĩnh vực kinh doanh là 51, trong lĩnh vực sản xuất là 34. Bảng 1: Bảng cơ cấu lao động Trình độ Số lợng Trên đại học 3 Đại học, cao đẳng 362 Trung cấp 46 Công nhân kĩ thuật 15 Lao động trực tiếp 40 Nguồn: Lu phòng kế hoạch và đầu t Số lợng cán bộ quản lí tuy ít nhng có chất lợng đúng ngành nghề, đợc tuyển chọn và sử dụng hợp lí, phát huy tối đa năng lực làm việc của mỗi ng- ời. Các cấp quản trị trong toàn công ty có 18 ngời, toàn là nam giới, Nữ giới 8 chỉ có 21 ngời để đảm nhận các công việc kế toán, văn th, văn phòng Nh vậy nữ giới chỉ chiếm 4,5% - do đặc điểm của ngành hàng sản xuất kinh doanh phù hợp với nam giới. Ngoài số cán bộ trong biên chế, công ty còn có mạng lới cộng tác viên là những cán bộ khoa học kĩ thuật chuyên ngành có trình độ cao ở các tổ chức khác trong xã hội. 1.2.1.4. Nguồn vốn cho hoạt động sản xuất- kinh doanh. Đối với Elmaco, cha khi nào, nguồn vốn do ngân sách nhà nớc cấp và vốn tự bổ sung có thể đủ để đáp ứng nhu cầu về vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh. Nhất là trong điều kiện hiện nay, khi mà quy mô hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty tăng trởng không ngừng và theo đuổi quyết tâm thực hiện bằng đợc mô hình kinh doanh: Lợi nhuận chuyên doanh theo hớng đa dạng hoá mặt hàng, đồng thời đẩy mạnh việc thay đổi cơ cấu kinh doanh từ thơng mại thuần tuý sang sản xuất và kinh doanh thơng mại, đặc biệt chú trọng phát triển hoạt động xuất khẩu nhằm đáp ứng những đòi hỏi của thị trờng và nhu cầu xã hội. Elmaco vẫn huy động vốn chủ yếu thông qua hoạt động tín dụng từ các ngân hàng thơng mại, chấp nhận trả lãi vay ở mức cao. Tuy nhiên, do là một doanh nghiêp nhà nớc trực thuộc Bộ Thơng mại nên Công ty có những điều kiện thuận lợi để giải ngân, họ không cần tài sản thế chấp và đợc u tiên giải quyết. Bảng 2: Tình hình nguồn vốn qua một số năm Nguồn vốn Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Số đầu năm Số cuối kì Số đầu năm Số cuối kì Số đầu năm Số cuối kì I. Nợ phải trả Nợ ngắn hạn 65.900 70.270 70.270 117.891 117.891 131.745 Nợ dài hạn 5.836 4.398 4.398 4.607 4.607 3.447 9 Nợ khác 293 293 786 786 398 II. Nguồn vốn chủ sở hữu 6.676 7.487 7.487 7.047 7.047 9.229 Bảng 2 cho thấy nợ ngắn hạn (chủ yếu là nợ ngân hàng và một phần của phải trả khách hàng) tăng lên từ năm 2000 đến 2002 và ngày càng chiếm tỷ trọng lớn trên tổng nguồn vốn. Năm 2000 là 85,2% thì đến năm 2002 đã là 91,0% trong lúc nợ dài hạn và nợ khác tăng không đáng kể, nên làm cho nợ hàng năm tăng lên. Việc sử dụng vốn ngắn hạn ngân hàng dùng chủ yếu cho hoạt động sản xuất kinh doanh với một mức chi phí vay không nhỏ chắc chắn sẽ có tác động đến kết quả kinh doanh của Công ty: Theo báo cáo giải trình của Elmaco gửi Bộ Thơng mại năm 2001 thì vốn vay ngắn hạn bình quân là 83,49% trên tổng nguồn vốn, dẫn đến chi phí lãi vay vốn lớn= 6.776.199.327= 2,1% so với doanh thu thuần. Trong hoàn cảnh đó thì vốn chủ sở hữu mà thực tế là nguốn vốn và quỹ của doanh nghiệp lại tăng giảm không đều và không lớn. Rõ ràng, cơ cấu nguồn vốn nh thế này cha thể coi là tối u, nhất định sẽ ảnh hởng đến việc tăng giảm lợi nhuận và vấn đề phân phối. 1.2.2. Tác động từ bên ngoài 1.2.2.1. Đặc điểm của sản phẩm dẫn đến sự cạnh tranh quyết liệt từ các đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nớc Sản phẩm của Công ty thuộc vào nhóm sản phẩm đồng nhất, nghĩa là không có sự khác biệt rõ nét về công nghệ và chất lợng hàng hoá giữa các hãng sản xuất trong ngành. Điều đó tất yếu dẫn đến sức ép ghê gớm về giá cả từ phía những ngời tiêu dùng và nhà sản xuất muốn tồn tại chỉ có thể sử dụng chính sách về giá là chủ yếu. Nh thế cũng có nghĩa rằng trên thị trờng có sự ganh đua rất khốc liệt giữa các đối thủ trong điều kiện hàng rào gia nhập và rút lui hầu nh không phát huy tác dụng. Đối với Elmaco sự khốc liệt đó xem ra lại càng rủi ro cao một khi chính sách đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu vẫn đang trên đích ngắm. Elmaco buộc phải căng sức trên cả hai mặt trận: Trong và ngoài nớc. Thị tr- ờng trong nớc là chủ yếu, còn thị trờng ngoài nớc là quan trọng. Lúc này, để 10 [...]... mình - Trong khi đó, Xuất khẩu đã đợc thừa nhận là hoạt động rất cơ bản của hoạt động kinh tế đối ngoại, là phơng tiện thúc đẩy nền kinh tế phát triển Và Nhà nớc đã và đang thực hiện các biện pháp, chính sách nhằm đẩy mạnh và hỗ trợ các ngành kinh tế hớng theo xuất khẩu 29 1.3.4.2 Những hạn chế và nguyên nhân Hoạt động Xuất khẩu ở Công ty Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí có chung một tình trạng nh hầu... để xuất khẩu đợc khối lợng nhiều và với chi phí thấp + Đối thủ cạnh tranh của công ty ở trong nớc: Trong khi tiến hành hoạt động kinh doanh xuất khẩu, công ty đã vấp phải sự cạnh trạnh lớn ở thị trờng trong nớc: cạnh tranh mua, cạnh tranh bán và đơng nhiên có cả cạnh tranh không lành mạnh làm cho hoạt động xuất khẩu có những trở ngại đáng kể 31 Phần 2: Một số biện pháp tăng cờng hoạt động xuất khẩu ở. .. tạo nguồn hàng xuất khẩu Nguồn hàng xuất khẩu của công ty ELMACO do hai nguồn sau đảm nhận: Nguồn 1: Công ty tiến hành sản xuất để xuất khẩu: Khi có bạn hàng, Nhà máy sản xuất dây và cáp điện ELMACO và xí nghiệp sản xuất thiết bị điện sẽ sản xuất theo đơn đặt hàng Nguồn 2: Công ty tiến hành thu mua ở bên ngoài 19 Công tác thu mua đợc Công ty thực hiện nh sau: - Khi tìm đợc bạn hàng Công ty sẽ có đơn... dịch, chi phí nghiên cứu thị trờng, chi phí mua, sản xuất hàng Xuất khẩu, chi phí làm thủ tục, Nguồn vốn này hàng năm đợc Công ty trích lập từ tổng nguồn vốn cho hoạt động sản xuất và kinh doanh trên cơ sở tỷ lệ giữa doanh thu Xuất khẩu so với tổng doanh thu và phụ thuộc vào nhu cầu xây dựng cơ sở vật chất, kỹ thuật cho riêng hoạt động Xuất khẩu để Công ty có sự đIều chỉnh phù hợp Bình thờng, nguồn vốn... loan, Thái lan, Trung quốc và Hàn quốc Năm 2002, sau khi ổn định đợc thị trờng nguyên liệu và mở rộng quy mô hoạt động, thị trờng xuất khẩu của Công ty Elmaco đã xuất hiện một số cái tên nh là Myanmar, ấn độ, Băngladest, Đây là những thị trờng tiềm năng và trong một vài năm tới sẽ là các bạn hàng có ảnh hởng lớn đến kim nghạch xuất khẩu của Công ty 13 Bảng 3: Giá trị xuất khẩu 2 năm 2001, 2002 Danh... là cơ quan chủ quản của Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ khí, từ lâu đã luôn có những chính sách u đãi, hỗ trợ kịp thời trong sản xuất cũng nh trong kinh doanh Giai đoạn tới đây, Bộ sẽ có những chủ trơng cơ bản sau đây: Thứ nhất, tiếp tục khuyến khích và hỗ trợ Elmaco trong sản xuất và kinh doanh xuất nhập khẩu Thứ hai, Thay đổi dần chính sách quản lý, không can thiệp quá sâu và hoạt động sản xuất. .. phát triển Công ty trong giai đoạn tới 2.2.1 Định hớng phát triển chung + Khai thác, phát huy tới mức cao nhất khả năng có thể của ngành vật liệu điện và dụng cụ cơ khí Coi đây là mặt hàng chính trong tất cả các mặt hàng kinh doanh + Mở rộng và phát triển nhiều mặt hàng có tính đồng bộ với vật liệu điện và dụng cụ cơ khí trong một sản phẩm 32 + Mở rộng kinh doanh không chỉ trong lĩnh vực vật t mà cả... khẩu dự kiến, Công ty có kế hoạch tập trung vào các mặt hàng sau đây: - Cáp điện : 400.000 USD - Quạt điện : 200.000 USD - Tùng hơng : 400.000 USD - Các loại khác : 162.000 USD 2.3 Một số biện pháp nhằm tăng cờng hoạt động xuất khẩu ở Elmaco 2.3.1 Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với các doanh nghiệp Việc mở rộng và phát triển thị trờng nớc ngoài là một tất yếu khách quan của các quốc gia và của các... Thơng mại Nếu lô hàng trực thuộc Bộ Công Nghiệp thì công ty xin giấy phép của Bộ Công nghiệp Sau 6/1997, thủ tục xuất khẩu đợc đơn giản hoá giấy phép xuất khẩu đợc thay bằng Giấy đăng kí kinh doanh - Công ty đợc sử dụng nó nh một giấy phép xuất khẩu + Chuẩn bị hàng xuất khẩu: Thu gom tập trung làm thành lô hàng xuất khẩu Đóng gói bao bì hàng xuất khẩu: Các mặt hàng xuất khẩu của ELMACO đợc đóng gói theo... kinh doanh xuất khẩu là đầu t tự sản xuất để có thể xuất khẩu chủ động, Công ty đã tìm đợc đối tác làm ăn lớn tại đất nớc này, tiến tới kí kết hợp đồng cung cấp sản phẩm Cáp điện do chính tay Công ty sản xuất Và thực tế cùng với sự chuyển hớng trong xuất khẩu là doanh thu tại thị trờng tiêu thụ Myanmar tăng mạnh, chỉ riêng một mình sản phẩm Cáp điện đã đạt doanh số hơn một nửa tổng giá trị xuất khẩu của . Sản xuất- Kinh doanh ngành hàng vật liệu điện và dụng cụ cơ khí. 1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty. Công ty vật liệu điện và dụng cụ cơ. Tổng công ty Hoá chất- Vật liệu điện và dụng cụ cơ khí đợc thành lập lại và Công ty vật liệu điện là doanh nghiệp trực thuộc Tổng công ty Hoá chất- Vật liệu