Mở rộng thị trường tiêu thụ sảnphẩm của công ty TNHH SX TMXNK lửa việt

TIỂU LUẬN: Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH SX & TM XNK Lửa Việt LỜI MỞ ĐẦU Thị trường vừa coi điểm xuất phát vừa điểm kết thúc trình sản xuất kinh doanh, cầu nối sản xuất tiêu dùng Có thể nói doanh nghiệp làm ăn có hiệu xuất phát từ thị trường, tận dụng linh hoạt hội làm thỏa mãn thị trường Hay nói cách khác, thông qua thị trường, sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ, giúp cho trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn cách liên tục sở thực mục tiêu đề Vì thế, trì mở rộng thị trường coi nhiệm vụ lâu dài doanh nghiệp, đặc biệt, trình hội nhập kinh tế đất nước với kinh tế giới Tuy nhiên, hoạt động chế thị trường đồng nghĩa với việc phải đối mặt với rủi ro thách thức trình cạnh tranh khốc liệt Để phát triển thị trường cách có hiệu quả, trước hết doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu môi trường khách hàng, sử dụng thơng tin, liệu để phán đoán thị trường, lựa chọn mục tiêu thị trường,lập kế hoạch chiến lược kinh hoanh, kế hoạch trì thị trường cũ, chiếm lĩnh thị trường Sau triển khai thực kế hoạch thông qua công cụ (sản phẩm, giá cả, phân phối, xúc tiến hỗn hợp) Trong tình hình thực tế nay, ngành sản xuất đồ nội thất inox phát triển nhanh chóng Viêt Nam thu nhiều thành tựu đáng kể thị trường nước ngồi nước Cơng ty TNHH sản xuất thương mại XNK Lửa Việt bắt đầu hoạt động sản xuất kinh doanh từ năm 1997 với nhiều lĩnh vực khác nhau, nhiên, sản phẩm làm từ inox mặt hàng chủ yếu công ty, đem lại hiệu không nhỏ kết hoạt động công ty Tuy nhiên, tham gia vào lĩnh vực có nhiều đối thủ cạnh tranh, nên cơng ty gặp nhiều khó khăn, cơng tác tìm kiếm khách hàng tiêu thụ sản phẩmVới đề tài: “Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH SX & TM XNK Lửa Việt”, khóa luận tốt nghiệp đề cập tới nội dung sau: Chương 1: Tổng quát công ty TNHH sản xuất & thương mại XNK Lửa Việt Chương 2: Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường công ty TNHH sản xuất & thương mại XNK Lửa Việt Chương 3: Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH sản xuất & thương mại XNK Lửa Việt CHƯƠNG TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT & THƯƠNG MẠI XNK LỬA VIỆT 1.1 Những thông tin chung công ty Công ty TNHH Lửa Việt thành lập năm 1997 Việt Nam , công ty chuyên cung cấp thiết bị bếp giặt công nghiệp, công ty hợp tác, phối hợp với nhiều đối tác ngồi nước để thực trọn gói dịch vụ cho hợp đồng lớn Việt Nam, bao gồm dịch vụ : tư vấn, thiết kế, đại lý phân phối, cung cấp, lắp đặt, sửa chữa bảo hành thiết bị bếp giặt công nghiệp Công ty làm đại diện nhà phân phối độc quyền có uy tín Việt Nam cho số hãng Công ty chuyên cung cấp thiết bị nhà bếp giặt công nghiệp cao cấp nước : Ý, Hàn Quốc, Malaisia, Singapore, Tây Ban Nha, Mỹ, Trung Quốc….Hiện tại, công ty Lửa Việt với công ty KI-Singapore công ty chuyên nghiệp Châu Á, chuyên tư vấn cung cấp thiết bị bếp giặt công nghiệp Với đội ngũ cán cơng nhân viên có trình độ chuyên môn cao công nhân lành nghề, chuyên nghiệp, công ty Lửa Việt triển khai nhiều hợp đồng lớn nước, cung cấp lắp đặt thiết bị, vật dụng khí chất liệu inox, kẽm, thép… xe đẩy sảnh chờ sân bay, siêu thị, giá, kệ, tủ văn phòng, nhiều chủng loại sản phẩm khác với sản lượng hàng ngàn sản phẩm năm Hàng năm, cơng ty Lửa Việt tiếp nhận nhiều lao động có tay nghề ( bậc thợ), liên hệ đưa nhiều cán bộ, công nhân viên kỹ thuật đào tạo, tập huấn nước ngồi, để ln bắt kịp công nghệ tiên tiến nước Công ty Lửa Việt mời số giáo sư, tiến sỹ, giảng viên, chuyên gia chuyên ngành kỹ thuật: khí, điện tử, chế tạo máy… số trường Đại học cơng ty ngồi nước làm cố vấn chuyên môn Công ty Lửa Việt phát triển hệ thống sản xuất kinh doanh dịch vụ sau bán hàng hấp dẫn, lôi khách hàng, đảm bảo uy tín chất lượng cho thương hiệu Lửa Việt Mục tiêu tới công ty phát triển mạng lưới kinh doanh, liên doanh với số cơng ty nước ngồi có uy tín lĩnh vực thiết bị bếp giặt là, vươn giới thực số dự án nước Tên cơng ty : CƠNG TY TNHH SX-TM XNK LỬA VIỆT Tên giao dịch: XNK LUA VIET TRADING PRODUCING COMPANY LIMITED Tên viết tắt: XNK LUA VIET CO., LTD Trụ sở chính: số 46, đường 32, Tổ 1, Xã Phú Diễn, Huyện Từ Liêm, Hà Nội Văn phòng cơng ty Hà Nội: Phịng 205, Lơ C, D5, Đường Nguyễn Phong Sắc (nối dài), Cầu Giấy, Hà Nội Tel: (04) 2218 2508 Fax: (84.4) 62690437 Email: luavietind@viettel.vn Văn phòng chi nhánh TP.HCM: 323 Quốc lộ 13, Khu phố 5, P Hiệp Bình Phước, Q.Thủ Đức, TP.HCM Tel: (84.8) 2.2477053 Fax: (84.8) 3.7270669 Email: luaviethochiminh@vnn.vn Cửa hàng trưng bày giới thiệu sản phẩm: 162 Tôn Đức Thắng, HN Ngồi cịn có xưởng sản xuất, trung tâm lắp đặt, bảo hành Hà Nội, TP Hồ Chí Minh tỉnh lân cận Vốn điều lệ : 500.000.000 đồng ( năm trăm triệu VNĐ) 1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty TNHH Biogreen Việt Nam 1.2.1 Lịch sử hình thành phát triển 13.000-15.000 mảnh nhựa bị đào thải đại dương ngày Ít hai phần ba số lượng cá giới tiêu hóa nhựa 6,4 triệu rác đổ vào đại dương tương đương với 3.200 kilômét xe tải xe chở rác Hơn 100 triệu sinh vật biển bị chết rác thác biển năm Hiện có 200 khu vực khai báo ‘vùng chết’, nơi khơng có sinh vật sống phát triển…… Những số phải khiến phải suy nghĩ lại Có thể nói ô nhiễm môi trường vấn đề nan giải đáng báo động đặc biệt khoảng thời gian gần đây, hệ lụy người gây ảnh hưởng đến môi trường thiên nhiên ngành nặng nề bao gồm gia tăng dân số, kinh tế phát triển, cơng nghiệp đại hóa, chiến tranh,…… Chính ý thức người khơng thay đổi hủy hoại hành tinh CT TNHH Biogreen thành lập với tầm nhìn mục tiêu trước mắt thay đổi thói quen người xung quanh từ sản phẩm nhựa sang sản phẩm giấy đem lại sức khỏe cho người xa giảm thiểu ảnh hưởng xấu đến môi trường Những sản phẩm cung cấp mang thương hiệu FEST tập đoàn SCG tập đoàn lớn Thái Lan Sản phẩm FEST thiết kế sản xuất theo chu trình khép kín mà ngun liệu lấy từ nguồn tự nhiên bạch đàn Chính sản phẩm FEST phân hủy hồn tồn tự nhiên 100% khơng gây ảnh hưởng xấu đến sức khỏe người Ngoài chúng tơi cịn sản xuất phân phối ống hút giấy BIOGREEN làm từ giấy kraft 100% thân thiện với môi trường Chúng mang sứ mệnh phân phối sản phẩm dịng phẩm có ích cho mơi trường cịn mơi trường có thay đổi hay khơng định bạn! #GENERATIONS tomorrow STARTS today #BIOGREEN 1.2.2 Sự thay đổi hình thức pháp lý Tên doanh nghiệp: Cơng Ty TNHH Biogreen Việt Nam Tên giao dịch: BIOGREEN VN CO.,LTD Mã số thuế: 0312262339 Tình trạng hoạt động: Đang hoạt động (đã cấp GCN ĐKT) Nơi đăng ký quản lý: Chi cục Thuế Quận 12 Địa chỉ: 222/10/2D Trường Chinh, Phường Tân Hưng Thuận, Quận 12, TP Hồ Chí Minh Điện thoại: 0862771551 Fax: 0862991969 Đại diện pháp luật: Trần Ngọc Long Địa người ĐDPL: 911/22/3 Lạc Long Qn-Phường 11-Quận Tân Bình-TP Hồ Chí Minh Giám đốc: Trần Ngọc Long Ngày cấp giấy phép: 06/05/2013 Ngày bắt đầu hoạt động: 25/04/2013 Ngày nhận TK: 26/04/2013 Năm tài chính: 2015 Số lao động: 20 Cấp Chương Loại Khoản: 3-754-190-194 Ngành nghề kinh doanh:  G4620 Bán buôn nông, lâm sản nguyên liệu (trừ gỗ, tre, nứa); động vật sống (Ngành chính)  G4610 Đại lý, mơi giới, đấu giá  G4669 Bán buôn chuyên doanh khác chưa phân vào đâu  H4933 Vận tải hàng hóa đường TK ngân hàng: Mã số thuế: 0312262339 Tên giao dịch: BIOGREEN VN CO.,LTD Số tài khoản: 69506372 Tên ngân hàng: VPbank CN Tân Phú 1.3 Một số đặc điểm công ty TNHH SX & TM XNK Lửa Việt 1.3.1 Ngành nghề kinh doanh - Tư vấn, thiết kế, mua bán, lắp đặt, bảo hành, bảo dưỡng, bảo trì, sản xuất, gia cơng máy móc, thiết bị, linh kiện, phụ tùng, dụng cụ phục vụ ngành: khí, bếp, nhà khách, thiết bị làm bánh, giặt là…, thiết bị điện tử, điện lạnh, tin học, chế biến thực phẩm, chế biến thuỷ sản ( không bao gồm tư vấn, thiết kế cơng trình thiết kế phương tiện giao thông vận tải) - Sản xuất, mua bán vật liệu xây dựng ( sắt, thép, inox, tôn, nhôm, đồng,chì, kẽm, gạch, ngói, xi măng, ), gỗ, thiết bị vệ sinh, hàng trang trí nội ngoại thất - Giao nhận, vận tải hàng hoá, vận chuyển hành khách xe ô tô, phương tiện vận tải - Dịch vụ mua bán, thuê cho thuê xe máy, xe ôtô - Kinh doanh khách sạn, nàh hàng, nhà nghỉ, dịch vụ ăn uống, giải khát, dịch vụ vui chơi, giải trí, ( khơng bao gồm kinh doanh phịng hát karaoke, quán bar, vũ trường) - Đại lý xăng dầu, gas, khí đốt hố lỏng chế phẩm từ xăng dầu ( theo qui định pháp luật hành) - Kinh doanh dịch vụ môi giới giá BĐS ( không bao gồm hoạt động tư vấn giá - Dịch vụ cho thuê nhà ở, văn phòng, kho bão, máy móc thiết bị mà cơng ty kinh đất) doanh 1.3.2 Các sản phẩm làm từ inox công ty Bảng1 : Sản phẩm làm từ inox Cơng ty Tên sản phẩm Kích thước Xuất xứ Bàn inox 1200x750x800mm Việt Nam Quầy inox cửa trượt có ngăn 1200x750x800mm Việt Nam Bàn inox có kệ phẳng bàn 1200x750x800mm Việt Nam Tủ inox cửa mở có ngăn 1000x500x1800mm Việt Nam Bàn chậu rửa đơn inox 1200x750x800mm Việt Nam Kệ phẳng inox tầng 1200x500x1500mm Việt Nam Bàn chậu rửa đôi inox 1200x750x800 (800/900) KT Việt Nam Bồn rửa:500x500x300 1.3.3 Cơ sở vật chất trang thiết bị  Diện tích nhà máy : 2000 m2 gồm phân xưởng - phân xưởng khí - phân xưởng lắp ráp, trung tâm lắp đặt bảo hành miền Bắc  Trang thiết bị , máy móc đại - Máy thổi form ( Hàn Quốc) - Máy đột tự động (Italia) điều khiển công nghệ cao - Máy hàn lăn ( Hàn Quốc) - Máy cắt thuỷ lực 170 độ dài 3000mm (Hàn Quốc) - Máy uốn thuỷ lực 170 điều khiển bán tự động (Hàn Quốc) - Máy cắt tóc (Hàn Quốc) - Máy cắt góc(Hàn Quốc) - Máy khoan cần (Hàn Quốc) - Máy tiện (Hàn Quốc) - Máy uốn ống dạng uốn tóc (Hàn Quốc) - Máy uốn ống dạng tròn orner( Đức) - Máy hàn tic, mic tự động (Nhật ) - Máy nạp gaz tự động (Mỹ) - Máy kiểm tra dò gaz (Nhật ) - Máy kiểm tra cách điện (Nhật ) - Máy kiểm tra mối hàn (Nhật ) 1.3.4 Lao động điều kiện lao động Tổng số nhân lực có: 125 người  01 phó giáo sư  25 kỹ sư tốt nghiệp ĐH  21 cử nhân kinh tế  28 nhân viên tốt nghiệp hệ cao đẳng kỹ thuật  50 nhân viên trung cấp a) Trong lĩnh vực cố vấn, quản lý: 08 người b) Trong lĩnh vực sản xuất, kỹ thuật lắp đặt : 95 người ( đó, cán chun mơn có 19 người) c) Trong lĩnh vực kinh doanh : 22 người (trong , cán chun mơn có 20 người) Đội ngũ kỹ thuật gồm 30 người đội ngũ công nhân kỹ thuật từ bậc 3/7 đến 7/7 Cán kỹ thuật chuyên ngành đào tạo chuyên gia Malaixia, Tây Ban Nha, Italia, Pháp, Mỹ 1.3.5 Đối thủ cạnh tranh cơng ty Cơng ty TNHH Lửa Việt công ty kinh doanh đa nghành, đa lĩnh vực nên khó nói hết đối thủ cạnh tranh ngành, lĩnh vực, đối thủ cạnh tranh chủ yếu kể đến như: - Công ty cổ phần quốc tế Sơn Hà, chuyên cung cấp thiết bị inox bồn rửa inox… - Công ty TNHH Tân Á : nhà cung cấp bồn rửa inox thiết bị khác - Doanh nghiệp tư nhân Thanh Bình, chuyên cung cấp thiết bị bếp cao cấp siêu bền, nhập chất lượng cao - Công ty TNHH An Thái , nhà cung cấp thiết bị inox lớn Hà Nội nhiều tỉnh lân cận + Miền Trung:  Nghệ An  Quảng Trị + Miền Nam:  Lâm Đồng  Đồng Nai  Đồng Tháp  Bến Tre  Cần Thơ Để mở rộng địa phương xa xôi Thái Nguyễn, Bắc Giang miền Trung, Công ty chủ trương xây dựng thêm đại lý tiêu thụ Trước mắt, năm 2019, Công ty xây dựng thêm đại lý, Lào Cai, miền Trung  Huy động vốn cách hiệu sử dụng vốn cách có hiệu để tổ chức xây dựng thị trường vững Chủ yếu tập trung vào hoạt động nghiên cứu thị trường hoạt động marketing 3.1.2 Mục tiêu phát triển Công ty năm tới  Mục tiêu uy tín thương hiệu: Đây ln ln mục tiêu hàng đầu Công ty xây dựng phương hướng phát triển Bởi Cơng ty coi lợi cạnh tranh hiệu Công ty bước đệm quan trọng cho công tác mở rộng thị trường đem lại hiệu cao Chính mà công ty xem xét cẩn thận biện pháp giúp xây dựng, giữ gìn phát triển uy tín, thương hiệu Cơng ty  Mục tiêu lợi nhuận: Mục tiêu Cơng ty kinh doanh hướng tới Công ty Biogreen không ngoại lệ Năm 2019, Công ty đặt mục tiêu phải đạt mức lợi nhuận sau thuế mức 400.000.000, gấp đôi số lợi nhuận năm 2018  Mục tiêu thị phần: Thị phần cơng ty cịn nhỏ so với nhiều cơng ty lớn Năm 2019 cho năm phát triển kinh tế không ngừng, năm lớn mạnh thị phần Công ty Thị phần Công ty muốn đạt năm 2020 số 15.4% thị phần toàn quốc, 20,4% TP.HCM mở rộng thị trường nhiều tỉnh thành nước  Mục tiêu khách hàng: Công ty tạo mối liên kết mật thiết với khách hàng truyền thống Cơng ty Bên cạnh đó, Cơng ty thiết lập thêm nhiều mối liên hệ bạn hàng nữa, nhờ uy tín Cơng ty, đưa mối quan hệ trở thành bạn hàng truyền thống Công ty 3.2 Một số biện pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hộp bã mía cơng ty 3.2.1 Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu thị trường Tìm kiếm khách hàng việc quan trọng, song khách hàng tương lai định đến vận mệnh tương lai công ty, công ty bền vững công ty biết theo đường Thị trường Công ty ngách, điều đồng nghĩa với việc Cơng ty tự cắt bớt doanh thu lợi nhuận Vậy khoảng rộng thị trường bị bỏ trống chưa khai thác làm tăng phần lớn lợi nhuận doanh thu cho Cơng ty Chính việc nghiên cứu, dự báo, tìm thị trường tiêu thụ đưa Cơng ty vượt ngồi ngách hẹp Nếu biết, ngày mai thị trường cần để đáp ứng tỷ lệ thắng cao Nếu biết đối thủ cạnh tranh cung cấp sản phẩm gì, có nước để đối phó nhằm giành phần thắng Công tác nghiên cứu dự báo thị trường hoạt động cần thiết quan trọng Cơng ty Như phân tích trên, thị trường Cơng ty cịn nhỏ hẹp, Cơng ty chưa thực mạnh thị trường Các hoạt động nghiên cứu thị trường tìm hiểu nhu cầu khách hàng, biện pháp thu thập sử lý thông tin chưa tổ chức cách có hệ thống, thơng tin đưa thường thiếu xác khơng khoa học Cơng ty cần tăng cường nghiên cứu nhu cầu khu vực thị trường để từ thiết kế kênh phân phối cho hợp lý  Nghiên cứu cầu : _ Cơng ty sử dụng hình thức như: Nghiên cứu trực tiếp, sử dụng bảng hỏi, phiếu thăm dò… phân tịc đánh giá mức độ tăng giảm sản lượng tiêu thụ Phân tích khách quan, khoa học để có kết tốt _ Khi phân tích, người phân tích cần phải có nhìn vật, tượng mối quan hệ tổng thể Như yếu tố ảnh hưởng tới tiêu phân tích yếu tố làm giảm tính xác hoạt động nghiên cứu  Nghiên cứu cung Quan trọng nghiên cứu cung Cơng ty, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Bởi hoạt động thị trường ngách nhiều đối thủ, Công ty phải nắm bắt lợi đối thủ, kể đối thủ lớn, đối thủ tương đương đối thủ yếu hơn, đối thủ tiềm Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh hiểu đượcc lợi họ, biết vị Công ty, quan trọng tìm kiếm thị trường ngách mà Cơng ty chủ trương bắt đầu mở rộng thị trường nơi Thứ hai phải tìm hiểu Cơng ty mình, từ việc sản phẩm có tính độc đáo tạo nên sức mạnh cạnh tranh Hay thân Cơng ty tạo giá trị cạnh tranh nào? Với công ty nhỏ hoạt động len lỏi công ty lớn, điều khiến cơng ty bật thị trường Không thể nhờ vào loại cạnh tranh như: cạnh tranh giá, khác biệt hố sản phẩm,… mà nên hồn thiện tất khâu từ sản phẩm, giá cả, dịch vụ giới thiệu, bán, sau bán uy tín thương hiệu Công ty  Nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ Mạng lưới tiêu thụ ảnh hưởng tới nhiều khâu bán hàng, vận chuyển Nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ địi hỏi Cơng ty phải xác định đường lối hoạt động kinh doanh rõ ràng có chiến lược cho giai đoạn phát triển Trước đây, Cơng ty khơng có chiến lược mở rộng thị trường rõ ràng, mà lẫn lộn tìm kiếm khách hàng thị trường truyền thống mở rộng thị trường khác Nên công tác nghiên cứu mạng lưới tiêu thụ ko cần thiết Nhưng năm gần đây, Công ty bắt đầu khai thông thị trường sang tỉnh lân cận thành phố lớn, Công ty gặp không khó khăn việc vận chuyển hậu cần sau bán… Do đó, địi hỏi xây dựng mạng lưới tiêu thụ khoa học vô cần thiết Để thực tốt cơng tác nghiên cứu cần thực tốt biện pháp sau: +Trích kinh phí đầu tư thêm cho hoạt động nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường cần cân nhắc hợp lý hóa ngân sách cho mục tiêu khác cho hợp lý +Tổ chức nghiên cứu thị trường nhiều hình thức như: nghiên cứu qua báo chí, niên giám thống kê, vấn trực tiếp khách hàng +Bồi dưỡng thêm kiến thức Marketing cho nhân viên chưa đào tạo lĩnh vực +Tuyển dụng người có chun mơn nghiên cứu phân tích thị trường Qua phân tích thị trường, doanh nghiệp đưa chiến lược hợp lý giá cả, chất lượng sản phẩm, mẫu mà sản phẩm cung cấp cho khách hàng Thị trường biến động ngày, hơm bạn làm theo cách tốt ngày mai bạn làm theo cách ngày hơm trở nên lạc hậu Và doanh nghiệp chiến thắng doanh nghiệp biết trước đón đầu 3.2.2 Nâng cao chất lượng mẫu mã sản phẩm Đây biện pháp mà lãnh đạo Công ty trọng Đã có trường hợp so sánh mẫu mã gữa sản phẩm Công ty với công ty đối thủ cạnh tranh tương đương chất lượng sản phẩm, Khách hàng định lựa chọn sản phẩm đối thủ cạnh tranh Chính điều cho thấy khơng chất lượng phải tốt, uy tín cao định giữ khách hàng Ngày nay, người mua có nhiều lựa chọn có nhiều nhà sản xuất, mẫu mã sản phẩm trở thành yếu tố có sức mạnh cạnh tranh cao mặt hàng có chất lượng gần người mua người khơng có khả kiến thức phân biệt chất lượng sản phẩm Cũng nêu trên, nay, hạn chế dễ nhìn thấy Cơng ty mẫu mã sản phẩm khơng mang tính cạnh tranh cao đối thủ cạnh tranh Một khách hàng ưa thẩm mĩ thường khơng chọn sản phẩm Cơng ty Đó thiệt thịi lớn Cơng ty mở rộng thị trường tiêu thụ thị trường mà có số lượng đối thủ cạnh tranh kinh doanh sẵn sàng cạnh tranh với Cơng ty Khi đó, chất lượng ngang nhau, mẫu mã trở thành công cụ cạnh tranh rât hiệu Để nâng cao chất lượng mẫu mã sản phẩm hộp bã mía Cơng ty, nên thực theo bước sau: + Thiết kế: người tổ thiết kế cần trao đổi với người trực tiếp nghiên cứu thị trường sản phẩm này, sáng tạo mẫu thiết kế chưa có mặt thị trường, có nét độc đáo, khơng nên tương đồng với mẫu có sẵn, chọn lựa để tạo mẫu mã cho sản phẩm + Chế tạo: Tất công đoạn cần thiết phải trọng Nhất khâu ép khuôn cần cẩn thận định tới hình thức mẫu mã sản phẩm + Thử nghiệm: Cơng ty đưa sản phẩm tới đại lý triển lãm, mục đích để thử nghiệm tính thiết thực mẫu mã sản phẩm Vì mẫu mã nên mang tính rủi ro cao, làm khách hàng, nên Cơng ty cần phải có biện pháp khắc phục rủi ro xảy Nếu sản phẩm Cơng ty đứng thị trường, tức có nhiều khách hàng mua nhiều khách hàng phân vân sản phẩm Công ty với Công ty cạnh tranh, khách hàng nhận sản phẩm Công ty có đặc điểm khác biệt đó, Cơng ty sử dụng mẫu mã cho sản phẩm cũ 3.2.3 Hoàn thiện kênh phân phối Kênh phân phối truyền thống Công ty kênh phân phối trực tiếp từ Công ty chi nhánh Công ty tới khách hàng, đặt mua cửa hàng, triển lãm Đó kênh phân phối khơng mang lại hiệu cao Công ty xác định mở rộng thị trường nhiều tỉnh thành nước Công ty cần thiết phải xây dựng hệ thống kênh phân phối đủ sức mạnh để Công ty cung cấp cho khách hàng cách nhanh tốn Cửa hàng Đơn đặt hàng Khách hàng Cơng ty, chi nhánh cơng ty Gói thầu Sơ đồ 2: Kênh phân phối Công ty Cơng ty xác định loại kênh phân phối phù hợp cho Công ty Tuy nhiên, để công tác mở rộng thị trường mang lại hiệu lớn, tức thật nhiều khách hàng biết tới sản phẩm Cơng ty mua chúng, loại kênh tiêu thụ đem lại hiệu cao kết hợp kênh: kênh tiêu thụ cấp kênh tiêu thụ cấp Kênh tiêu thụ cấp kênh tiêu thụ truyền thống Cơng ty, Công ty nỗ lực hoạt động kênh này, tiêu thụ thể tác Kênh tiêu thụ cấp hay thời điểm này, kênh Cửa hàng bán dụng tới Công ty buôn, bán lẻ gọi kênh tiêu thụ gián tiếp Cơng ty tìm cửa hàng lớn hay nhỏ, nên nơi làm việc có uy tín trách nhiệm, để đưa sản phẩm Cơng ty tới Tại cửa hàng này, sản phẩm Công ty bày bán với nhiều sản phẩm loại khác đối thủ cạnh tranh Đây môi trường tốt để nâng cao khả cạnh tranh Công ty thị trường Để làm điều đó, Công ty cần thực số công việc sau: _ Đào tạo đỗi ngũ quản lý kênh phân phối chuyên nghiệp có kinh nghiệm để xây dựng, tìm kiếm địa điểm thích hợp vận hành kênh phân phối _ Thiết lập công cụ quản lý hiệu với mục tiêu tạo tiêu chuẩn thống định hướng qn Cơng ty sử dụng số công cụ như: + Công cụ xác lập kế hoạch +Công cụ kiểm tra giám sát + Công cụ hỗ trợ huấn luyện + Cơng cụ động viên khuyến khích + Công cụ đánh giá _ Xác định huy động nguồn vốn để tổ chức xây dựng kênh phân phối thật hợp lý, công việc địi hỏi lượng chi phí lớn _ Chú ý lựa chọn cửa hàng có uy tín chất lượng dịch vụ tốt Bằng việc xây dựng hệ thống kênh phân phối chun nghiệp, Cơng ty nhanh chóng đưa nhãn hiệu thị trường, nhanh chóng thu hẹp khoảng cách Cơng ty khách hàng 3.2.4 Hạ giá thành sản phẩm : tạo sức cạnh tranh sản phẩm sản phẩm họp đựng khác có thị trường Đây biện pháp tỏ hiệu nhiều công ty xâm nhập vào thị trường mẻ Tuy nhiên, Công ty luôn muốn phát triển sản phẩm thị trường tạo uy tín đứng vững thị trường Do đó, mặt hàng Công ty giảm giá thị trường phải đảm bảo chất lượng sản phẩm chất lượng dịch vụ Để đảm bảo hạ giá thành sản phẩm mà Công ty hoạt động có hiệu quả, Cơng ty cần phải có biện pháp giảm chi phí sản xuất kèm đổi công nghệ sản xuất Công nghệ mạnh Cơng ty Vì vậy, công ty liên tục nghiên cứu thay đổi phương thức sản xuất cho phù hợp nhất, giảm chi phí mức tối thiểu mà khơng làm ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm Một số biện pháp hạ giá thành sản phẩm mà Cơng ty đem vào thực nghiệm,như:  Đổi công nghệ sản xuất  Tìm nguồn nguyên liệu mới, ý phải tìm nguồn ngun liệu có chất lượng tương đương, tránh làm giảm chất lượng sản phẩm, thân thiện với môi trường gần gũi với đời sống người dân 3.2.5 Khuyến khích tìm hình thức quảng cáo sáng tạo phù hợp với khả tài cơng ty Trước Cơng ty quan tâm tới củng cố phát triển thị trường Cơng ty, Cơng ty đơn giản đưa sản phẩm lên trang web mua bán sản phẩm, …Hình thức hỗ trợ bán hàng, khơng phải hình thức quảng bá sản phẩm Điều phù hợp với phương thức bán hàng trực tiếp mà công ty tiến hành năm qua Nhưng tại, Cơng ty có chiến lược mở rộng thêm thị trường tiêu thụ, để hình ảnh Cơng ty sản phẩm biết tới rộng rãi Cơng ty cần phải đầu tư vào hoạt động quảng cáo Nhưng quảng cáo hoạt động đầu tư tốn kém, với lực Công ty, Công ty cần phải tìm tổ chức thực quảng cáo phù hợp với khả tài mà đem lại hiệu Đây luôn tốn khó cho Doanh nghiệp trẻ qui mơ vốn nhỏ Tuy nhiên, công ty làm tốt tốn huy động vốn, có nhiều hội cho Cơng ty lựa chọn hình thức quảng cáo thực đem lại hiệu Công ty tiếp tục đưa sản phẩm lên trang web mua bán, để tìm kiếm khách hàng, Cơng ty tìm kiếm nguồn vốn để đầu tư vào hoạt động quảng cáo, để hỗ trợ trình mở rộng thị trường Cơng ty Một số hình thức mà cơng ty muốn đầu tư thời gian tới, như: _ Quảng cáo website có lượng truy cập lớn thường xuyên như: google.com, dantri.com, vietnamnet.vn…Đây hình thức quảng cáo ưa chuộng, phát triển rộng rãi nhiều Công ty lựa chọn áp dụng _ Quảng cáo truyền hình Đây loại hình quảng cáo hiệu lại đắt đỏ Công ty cần lưu ý sử dụng loại hình điều kiện tài chưa cho phép, cịn nhiều hình thức quảng bá khác đem lại hiệu cao _ Nâng cấp trang web công ty để khách hàng tìm kiếm nhiều thơng tin công ty Công ty nên tận dụng sức mạnh internet vào kinh doanh phát triển thị trường Bởi website công thông tin đưa khách hàng muốn tìm hiểu cơng ty thơng tin cần thiết uy tín thương hiệu, sản phẩm dịch vụ hậu mãi…Khách hàng biết nhiều Công ty tăng hội bán hàng Công ty Với biện pháp này, Công ty nên đưa lên website thông tin cụ thể lịch sử hình thành, dịch vụ ưu đãi, cơng nghệ, khách hàng, đặc biệt sản phẩm Cơng ty, cần phải rõ hình ảnh, hình ảnh phóng to, thu nhỏ…các tính sử dụng, cách thức sử dụng,… Và trang web nên có clip quảng cáo sản phẩm, nêu lên đặc tính cạnh tranh cao sản phẩm Bên cạnh đó, Cơng ty nhận quảng cáo số Cơng ty khác có nhu cầu, vừa để tăng lượng truy cập vào website, vừa tăng lợi nhuận 3.2.6 Tăng cường huy động vốn sử dụng vốn có hiệu Là cơng ty nhỏ, thành lập hoạt động vài năm thị trường, Công ty với nguồn vốn chủ sở hữu nhỏ, Công ty mạnh dạn đầu tư vào công nghệ sản xuất Để có cơng nghệ sản xuất tiên tiến từ đầu, Cơng ty phí lượng lớn Ngay sau đó, vào sản xuất kinh doanh, Công ty tiết kiệm tối đa chi phí hoạt động khác Cơng tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm địi hỏi khả tài lớn, để mở rộng qui mô sản xuất, để mở đại lý tiêu thụ, để quảng bá khuếch trương sản phẩm, để nâng cấp trang web, thuê nhân công…Nếu công tác huy động vốn khơng hiệu khó để thực mở rộng thị trường đạt hiệu mong muốn Sau nghiên cứu nhiều phương pháp, Cơng ty lựa chọn số phương pháp sau: _ Tận dụng hiệu mối quan hệ vốn đem lại đồng vốn cần thiết, xây dựng mối quan hệ lâu dài _ Lựa chọn ngân hàng cộng đồng hiểu loại hình hoạt động Công ty Cứ sau tháng khoảng thời gian tương đương, đề nghị tăng hạn mức thẻ tín dụng tăng hạn mức tín dụng cơng ty Mỗi lần tăng tốn chút phí KẾT LUẬN Qua năm xây dựng phát triển, Công ty TNHH Biogreen tạo chỗ đứng thị trường bán lẻ với nhiều đối thủ cạnh tranh, nhờ uy tín thương hiệu Công ty sản phẩm Khi củng cố thị trường truyền thống, thị trường truyền thống có nhiều đối thủ cạnh tranh cũ mới, tới lúc Công ty cần mở rộng thị trường để kiếm tìm khách hàng mới, tăng thị phần Công ty Để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm hộp bã mía cách có hiệu lớn, Cơng ty cần phải hoàn thiện nhiều khâu, nhiều phận, phải có biện pháp tối ưu để huy động vốn sử dụng vốn thực đem lại lợi ích kinh tế Với biện pháp đưa ra, Cơng ty có bước nghiên cứu chuẩn xác, cộng thêm với nhạy bén biết nắm bắt hội ban lãnh đạo, chắn thời gian tới, Cơng ty có thêm thị trường ngày phát triển hơn, nhiều thêm khách hàng truyền thống, tạo thêm uy tín sản phẩm hộp bã mía Cơng ty TÀI LIỆU THAM KHẢO Marketing – Chủ biên GS.TS TRẦN MINH ĐẠO - ĐH Kinh tế quốc dân Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp - Chủ biên PGS.TS NGUYỄN THÀNH ĐỘ, đồng biên soạn TS NGUYỄN NGỌC HUYỀN - ĐH Kinh tế quốc dân Báo cáo tài cơng ty TNHH Biogreen (2019-2020) Một số tài liệu tổng quát công ty TNHH Biogreen Market share - http://en.saga.vn/dictview.aspx?id=5371 Bài: Huy động vốn thông minh - 09/04/2009 - www.khoadaotao.vn www.tailieu.vn www.luaviet.com MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Chương 1: Tổng quát công ty TNHH sản xuất thương mại XNK Lửa Việt…………………………………………………………………………………… 1.1 Những thông tin chung cơng ty …………………………………… 1.2 Q trình hình thành phát triển…………………………………… 1.3 Các đặc điểm công ty……………………………………………… 1.3.1 Ngành nghề kinh doanh ………………………………………… 1.3.2 Các sản phẩm làm từ inox cơng ty………………………………… 1.3.3 Máy móc thiết bị ……………………………………………………… 1.3.4 Lao động ……………………………………………………………… 1.3.5 Đối thủ cạnh tranh cơng ty………………………………… 1.3.6 Khách hàng chủ yếu…………………………………………………… 1.4 Kết hoạt động kinh doanh công ty……………………………… Chương 2: Phân tích thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm inox công ty TNHH SX&TM XNK Lửa Việt…………………………………………………… 2.1 Các thị trường chủ yếu công ty tình hình tiêu thụ thị trường………………………………………………………………………………… 2.1.1 Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm cơng ty thị trường…… 2.1.2 Phân tích tình hình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm inox công ty năm qua………………………………………………………………………… 2.2 Các giải pháp mở rộng thị trường công ty áp dụng thời gian gần đây……………………………………………………………………………………… 2.3 Việt Đánh giá kết mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm inox công ty Lửa 2.4.1 Thành tựu đạt 2.4.2 Những mặt hạn chế nguyên nhân 2.4.2.1 Hạn chế 2.4.2.2 Nguyên nhân hạn chế việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm inox công ty Chương 3: Những giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm làm từ inox công ty TNHH SX&TM XNK Lửa Việt 3.1 Phương hướng mục tiêu phát triển công ty năm tới để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm bồn inox 3.2 Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm bồn inox công ty KẾT LUẬN TÀI LIỆU THAM KHẢO ... THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM INOX CỦA CÔNG TY TNHH SX& TM XNK LỬA VIỆT 2.1 Các thị trường chủ yếu cơng ty tình hình mở rộng tiêu thụ sản phẩm inox thị trường công ty Lửa Việt 2.1.1... hoạt động mở rộng thị trường công ty TNHH sản xuất & thương mại XNK Lửa Việt Chương 3: Một số giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH sản xuất & thương mại XNK Lửa Việt CHƯƠNG... tranh cao thị trường quốc tế, nên sản phẩm inox Lửa Việt có mặt thị trường nội địa Công ty chủ trương mở rộng tiêu thụ thị trường thời gian tới Nhìn chung, thị trường miền Bắc thị trường thuận