Hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH 6 drunk men việt nam Hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH 6 drunk men việt nam Hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH 6 drunk men việt nam Hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH 6 drunk men việt nam Hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH 6 drunk men việt nam Hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH 6 drunk men việt nam Hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH 6 drunk men việt nam Hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH 6 drunk men việt nam Hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH 6 drunk men việt nam Hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH 6 drunk men việt nam Hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH 6 drunk men việt nam Hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH 6 drunk men việt nam Hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH 6 drunk men việt nam Hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH 6 drunk men việt nam
MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Tên viết tắt AOC Tên Tiếng Anh Appellation d’Origine Tên Tiếng Việt Chỉ định kiểm soát xuất xứ Controlée CIF Cost, Insurance and Freight DDP Delivered Duty Paid ĐH Giá thành, bảo hiểm cước phí Đại học ĐVT Đơn vị tiền KH Khách hàng L/C Letter of credit NK T/T Tín dụng chứng từ Nhập Telegraphic Transfer ThS Chuyển tiền điện Thạc sĩ TNHH Trách nhiệm hữu hạn TS Tiến sĩ VAT value-added tax Thuế GTGT VNĐ Viet Nam Dong Việt Nam Đồng DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Tên bảng Bảng 1.2.4 Tình hình nhân giai đoạn 2012– 2014 Bảng 1.3 Tình hình kinh doanh công ty TNHH Drunk Men Việt Namgiai đoạn 2012 – 2014 Bảng 1.4 Doanh thu từ hoạt động nhập rượu vang công ty TNHH Drunk Men Việt Nam giai đoạn 2012-2014 Trang 11 Bảng 2.1 Kim ngạch nhập rượu vang 2012-2014 15 Bảng 2.2 Cơ cấu mặt hàng rượu vang nhập 2012-2014 17 Bảng 2.3 Cơ cấu thị trường nhập 2012-2014 19 Bảng 2.1.6 Phương thức toán Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam giai đoạn 2012-2014 Sơ đồ 1.2.3 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam giai đoạn 2012-2014 Sơ đồ 2.1 Sơ đồ kênh phân phối rượu vang Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam giai đoạn 2012-2014 23 21 LỜI MỞ ĐẦU Việt Nam đất nước của bia và rượu đế chứng kiến thay đổi thái độ đối với các loại đồ uống cao cấp của phương Tây rượu vang, cocktail hay nước giải khát có men Một số người Việt Nam thuộc diện trung lưu ưa chuộng rượu vang có lợi cho sức khỏe giá cao Việt Nam bước vào kinh tế thị trường mấy năm gần dường thế giới có gì thì Việt Nam cũng có cái đó Đặc biệt là các loại rượu vang nổi tiếng thế giới Tuy chưa phải là bức tranh toàn cảnh, thế nhiều người tin rằng uống rượu vang là lối ăn chơi kiểu Tây, và hiện tìm cách xâm nhập vào Việt Nam nước này đẩy mạnh giao thương với thế giới bên ngoài Rượu vang được nhiều người để ý tại Việt Nam thu nhập của người dân gần có tăng lên rõ rệt Trong trình hội nhập, nhiều công ty bia rượu cải tiến hoạt động kinh doanh cho phù hợp với nhu cầu khách hàng tiêu chuẩn quốc tế Và Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam không nằm quy luật Hai hoạt động mà Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam tìm cách khai thác có hiệu hoạt động nhập rượu vang hoạt động kinh doanh thị trường nước Trong xu quốc tế hoá kinh tế việc nâng cao lực chuyên môn cán bộ, tìm hiểu nguồn cung thị trường mới, lựa chọn nhà cung cấp, đảm bảo chất lượng hàng hóa, lựa chọn hình thức toán nhanh giảm thiểu rủi ro mức tối đa…, công việc nên làm để nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh nhập Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam đồng thời giúp Công ty tránh rủi ro từ biến động thị trường dược nước thị trường dược phẩm quốc tế, tăng khả cạnh tranh Công ty kinh tế mở Chính em chọn đề tài cho thu hoạch thực tập tốt nghiệp là: “Hoạt động nhập rượu vang công ty TNHH Drunk Men Việt Nam” nhằm phân tích thực trạng, kết kinh doanh, có nhìn tổng quan hoạt động nhập Công ty đánh giá thuận lợi khó khăn Công ty giai đoạn 2012-2014, đồng thời đưa số giải pháp để nâng cao hoạt động kinh doanh nhập Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam Kết cấu thu hoạch thực tập tốt nghiệp tác giả gồm ba phần: Chương 1:Giới thiệu khái quát công ty TNHH Drunk Men Việt Nam Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập Rượu vang công ty TNHH Drunk Men Việt Nam Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện phát triển công ty TNHH Drunk Men Việt Nam Nhờ có khóa thực tập này, em áp dụng lý thuyết học, tiếp cận với thực tế, phát huy ý tưởng mà trình học chưa thực Tác giả tiếp cận với tình hình hoạt động Công ty, quan sát học tập phong cách kinh nghiệm làm việc Điều đặc biệt quan trọng sinh viên năm thứ Do kiến chi tiết, đầy đủ, chưa phản ánh hết khía cạnh vấn đề tồn thức thân chưa đủ kĩ thời gian hạn hẹp, nên thu hoạch thực tập hạn chế, sai sót định Tác giả mong nhận góp ý sửa chữa để tác giả hoàn thiện thêm viết Tác giả xin gửi lời cảm ơn chân thành tới thầy cô Trường Đại học Ngoại Thương sở TP HCM truyền đạt kiến thức cho tác giả thời gian qua, đặc biệt cô Lưu Thị Bích Hạnh-giảng viên trường Đại học Ngoại thương sở TP HCM tận tình hướng dẫn giúp đỡ tác giả suốt thời gian thực tập để hoàn thành đề tài Tác giả xin chân thành cám ơn Ban lãnh đạo Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam, anh chị phòng Kinh doanh-Marketing tận tình giúp đỡ, dẫn tạo điều kiện tốt để em hoàn thành trình thực tập Xin chân thành cảm ơn! CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH DRUNK MEN VIỆT NAM 1.1 Lịch sử hình thành phát triển 1.1.1 Lịch sử hình thành Rượu vang loại thức uống phổ biến nhiều nước giới, có Việt Nam Bằng chứng giao lưu, hội họp, liên hoan, đoàn tụ gia đình thiếu buổi tiệc rượu vang Nhận biết điều đó, công ty TNHH Drunk Men tiến hành đầu tư nhập rượu vang từ nước giới Căn vào giấy phép kinh doanh số: 0306017032 Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành Phố Hồ Chí Minh cấp cho công ty TNHH Drunk Men Singapore Gary Bett, nguyên uỷ viên danh dự hiệp hội bia rượu nước giải khác giới, quốc tịch Úc thành lập doanh nghiệp 100% vốn nước để nhập loại rượu vang phân phối cho thị trường Việt Nam Thông tin công ty: - Tên doanh nghiệp: CÔNG TY TNHH DRUNK MEN VIỆT NAM Tên giao dịch: DRUNK MEN CO., LTD Mã số thuế:0306017032 Điện thoại: (08) 3920 5102 Địa chỉ: 51 Nguyễn Khắc Nhu, phường Cô Giang, Quận 1, TPHCM Fax: (08) 3836 9598 Email: hoa.nguyen@itas.asia Ngày thành lập công ty: 08/ 09 /2008 Đại diện pháp luật: Nguyễn Thị Bích Liên - Logo Công ty: Giấy phép kinh doanh số: 0306017032 Sở Kế Hoạch Đầu Tư Thành Phố Hồ Chí Minh cấp ngày 26/09/2008 Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam có tư cách pháp nhân, có dấu riêng, độc lập tài sản, mở tài khoản ngân hàng nước Với nguồn nhân lực động, có trình độ chuyên môn cao, kết hợp với kinh nghiệm kinh doanh nhiều năm, tập thể nhân viên Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam phấn đấu không ngừng, tạo nên phát triển Công ty Như chứng cho nỗ lực tập thể tám năm qua, Công ty đạt nhiều danh hiệu cao quý, cụ thể, lần đạt danh hiệu Doanh nghiệp uy tín chất lượng vào năm 2010, 2012 2014 giải thưởng cao quý khác 1.1.2 Quá trình phát triển Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam công ty thâm nhập thị trường dịch vụ đồ uống Việt Nam, trước công ty hình thành với ý tưởng làm triển lãm loại đồ uống giới, sau công ty nhận thấy tiềm thị trường đồ uống rộng lớn nên chuyển hẳn sang chuyên kinh doanh mặt hàng rượu vang nhập từ Ý, Đức, Australia bia có nguồn gốc Singapore Trong trình hình thành năm vào hoạt động, Ban lãnh đạo công ty có nhiều nỗ lực để đưa công ty thâm nhập sâu vào thị trường đồ uống Việt Nam, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Hiện công ty mở rộng việc nhập loại rượu vang qui mô thị trường nước nhằm đem lại lợi nhuận cao cho công ty 1.2 Chức năng, nhiệm vụ, cấu tổ chức hành quản trị nhân 1.2.1 Chức Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam doanh nghiệp chuyên nhập loại rượu vang từ nước, vùng miền giới; giao dịch, tìm kiếm bạn hàng nước để tổ chức tiêu thụ loại hàng hóa theo hợp đồng ký kết hàng hóa công ty điều hành Sau Công ty phân phối lại rượu vang cho nhà hàng, khách sạn, quán bar, club… 1.2.2 Nhiệm vụ Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam với tư cách công ty 100% vốn nước phải tuân thủ Pháp luật Việt Nam sách, qui định nhà nước ban hành cưỡng chế thực thi, thực cam kết hợp đồng kinh tế 10 kí kết với tổ chức kinh tế nước Sau nhận nguồn hàng từ nước phân phối lại nước, Công ty nhận khoản tiền lợi nhuận chênh lệch giá mua giá bán Thêm vào đó, Công ty đảm trách thực khai báo Hải quan để nhập hàng hóa từ nước Cung cấp C/O cho mặt hàng mà khách yêu cầu khắc khe nguồn gốc hàng hóa Ngoài ra, Công ty có nhiệm vụ hạch toán thường xuyên, có hiệu hoàn thành đầy đủ nghĩa vụ thuế phát sinh trình hoạt động với việc thực thi sách bảo hộ, an toàn cho đội ngũ nhân viên, đồng thời chịu trách nhiệm hành vi kinh doanh công ty; chịu trách nhiệm đào tạo, bồi dưỡng kỹ thuật, nghiệp vụ cho cán công nhân viên nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến quy trình công việc Cùng với nhiệm vụ trên, Công ty đặc biệt quan tâm đến việc đầu tư mạnh mẽ vào hoạt động sản xuất, cung ứng dịch vụ nghiên cứu phương án mở rộng kinh doanh theo kế hoạch mục tiêu Công ty 1.2.3 Cơ cấu tổ chức hành chính: Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam tổ chức theo cấu tương đối gọn nhẹ, có dạng hình tháp, phân chia thành phận chức năng, thực nhiệm vụ định, bao gồm Giám đốc 04 phòng ban hoạt động độc lập với nhau: 36 nghiệp hay gặp phải mâu thuẫn nội bộ, đặc biệt với cấp quản lý, nhân viên bất mãn sách lương bổng đãi ngộ công ty, nhân viên kiệt sức tải công việc Nhân viên nhà quản lý thường viện nhiều lý để tránh né khóa học doanh nghiệp tổ chức Nguyên nhân chủ yếu do: đào tạo doanh nghiệp hình thức, Công ty kế hoạch ứng dụng cho nhân viên sau đào tạo Công ty muốn xây dựng quy chế trả lương hợp lý hơn, lâu tiến hành Công ty thường trì hoãn việc cải cách sách lương bổng họ e ngại: gây bất ổn nhân viên, tăng lên đáng kể quỹ tiền lương, chưa biết xây dựng quy chế trả lương cho hợp lý Nhân viên thụ động công việc, chờ cấp giao việc Các nguyên nhân gây nên vấn đề bao gồm: cấp quản lý nắm tất quyền hành công việc, nhân viên xây dựng kế hoạch làm việc.nhân viên không khuyến khích chủ động công việc, quyền hạn trách nhiệm nhân viên không rõ ràng Công ty chưa trọng nhiều đến hoạt động quảng bá thương hiệu xúc tiến thương mại Một số hoạt động quảng bá thương hiệu xúc tiến thương mại chưa mang lại hiệu cao Công ty khoảng năm tham gia hội chợ quốc tế lần lần tham gia đưa sản phẩm giống cho thị trường riêng biệt Bên cạnh đó, công nghệ thông tin phát triển công cụ điện tử Internet chưa Công ty sử dụng hiểu nhất, cụ thể dễ tiếp cận trang Web giới thiệu sản phẩm, thông tin hoạt động doanh nghiệp lại không cập nhật thường xuyên, gây khó khăn cho khách hàng muốn tìm hiểu Công ty Ngoài ra, đội ngũ nhân viên xúc tiến thương mại thiếu kĩ tư vấn khách hàng, thuyết trình giới thiệu sản phẩm, giao tiếp với khách hàng nước ảnh hưởng tới kết bán hàng 37 Chưa nghiên cứu kĩ thị trường nước tiêu chuẩn xã hội, truyền thống, xu hướng ẩm thực khách hàng để tạo lợi định cho thương hiệu Công ty, gây khó khăn canh tranh khốc liệt với thương hiệu lớn đến từ nước • Thiếu vốn kinh doanh Công ty TNHH Drunk Men Việt nam doanh nghiệp thương mại kinh doanh với số lượng lớn mặt hàng, dù nguồn vốn tăng theo năm đặc điểm kinh doanh đa dạng mặt hàng nên vấn đề vốn vấn đề quan trọng Nhiều khách hàng đặt hàng hình thức nhận hàng toán tiền sau, điều đồng nghĩa với việc Công ty phải dùng tiền để chi trả cho lượng hàng NK gây tồn đọng thiếu vốn kinh doanh Trước tình hình lượng khách nước đổ vào Việt Nam du lịch kích cầu lớn với lượng vốn khiêm tốn nay, Công ty không đủ để thực thêm hợp đồng NK, không đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng nước Tuy nhiên vấn đề vay vốn Công ty không dễ dàng, có khó khăn thủ tục cho vay Ngân hàng phức tạp, diễn lâu, nhiều thời gian lãi suất vay vốn ngắn hạn cao CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY TNHH DRUNK MEN VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2015-2020 38 3.1 Triển vọng phát triển công ty nhập rượu vang 3.1.1 Cơ hội Theo thống kê Hiệp hội Rượu Bia Nước giải khát Việt Nam, nước có 15 doanh nghiệp sản xuất đóng chai rượu vang với sản lượng năm tăng khoảng 12 – 13 triệu lít Thị trường vang Việt Nam sôi động hết.Trong đó, Pháp dẫn đầu quốc gia cung cấp rượu vang thị trường Việt Nam, vang Chile, Ý, Tây Ban Nha, Mỹ Số lượng rượu vang đến từ nước tăng dần năm Không đồ uống sành điệu, rượu vang hảo hạng coi tài sản đầu tư đem lại nhiều lợi nhuận Trong khoảng thời gian 10 năm, giá thùng rượu vang 12 chai nhãn hiệu Rothschild Lafite sản xuất năm 1982 tăng 876% Theo số đầu tư rượu vang Liv-Ex, từ 1999-2009, giá Lafite 1982 tăng từ 2613 bảng Anh lên 25.500 bảng Lợi nhuận thu đầu tư vào rượu vang cao nhiều so với đầu tư vào cổ phiếu, bất động sản hay dầu khí Đầu tư vào rượu vang cao cấp rủi ro so với đầu tư vào cổ phiếu, dầu vàng 20 năm qua Hơn 10 năm trở lại đây, đầu tư vào rượu vang giúp nhà đầu tư tránh khỏi rủi ro gây lạm phát So với sản phẩm đầu tư truyền thống cổ phiếu, trái phiếu, hay vàng, đầu tư vào rượu vang có mức độ rủi ro thấp hơn, lợi nhuận lại cao hơn, chí miễn thuế số nước Rượu vang tài sản hữu hình, dễ lưu kho bảo hiểm Rượu vang cao cấp coi tài sản lưu trữ giá trị đối phó với lạm phát Lạm phát tăng cao khiến cho nhu cầu đầu tư vào rượu vang tăng lên Các loại rượu vang ngoại nhập ngày ưu chuộng thị trường Việt Nam, tâm lí sính ngoại người tiêu dùng sản phẩm rượu ngoại có chất lượng đảm bảo, phong phú chủng loại, mẫu mã… Khác với sản phẩm độc hại cho sức khỏe không khuyến khích sử dụng thuốc lá, shisha, rượu mạnh… rượu vang coi có lợi cho sức khỏe, có tác dụng chống lão hóa, ngăn ngừa bệnh tim mạch, đột quỵ, tuyến tiền liệt, 39 tiểu đường…Trước tác dụng to lớn người tiêu dùng có khuynh hướng sử dụng nhiều loại thức uống thay loại rượu cồn có hại cho sức khỏe khác Người dân Việt Nam không mua rượu để tiêu dùng cá nhân mà để tặng quà, biếu sén nhân ngày lễ tết, văn hóa tặng quà góp phần khiến lượng cầu rượu vang tăng cao năm gần 3.1.2 Thách thức Không nhận định, thị trường ngành rượu vang tăng trưởng khả quan, bước sang năm 2014, ngành hàng có giảm nhẹ độ tăng trưởng nhu cầu sụt giảm Trong vài năm gần đây, TS Phan Đăng Tuất - Chủ tịch Sabeco - cho biết: thị trường mà cạnh tranh khốc liệt thị trường Việt Nam Bên cạnh cạnh tranh thương hiệu, giá thị trường chứng kiến độ dãn cách phân khúc thị trường lớn Trong thời gian gần đây, Việt Nam dần nới lỏng sách nhập rượu vang, dẫn đến ngày nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực họ nhận thấy hội kinh doanh thuận lơi Hàng năm nhiều hãng rượu lớn đến Việt Nam tìm kiếm người đại diện làm đại lí cho họ Các sản phẩm rượu vang ngoại nhập vấp phải canh tranh đáng kể từ rượu vang sản xuất nướcngày ưa chuộng khách hàng, có nhiều hãng xây dựng thương hiệu uy tín rượu vang Thăng Long, rượu vang Đà Lạt, rượu vang Eurovina… Và ưu điểm loại rượu vang giá phần hai, phần ba rượu ngoại nhập, chất lượng ngày cải thiện Tạo nên canh tranh gay gắt Công ty đối thủ lớn khác Tình trạng rượu vang giả nhập lậu tràn lan thị trường đặt thách thức lớn cho việc kinh doanh rượu vang hãng Điều làm thất thu ngân sách Nhà nước mà gây hậu nặng nề cho doanh nghiệp Vấn đề nhức nhối Nhà nước chưa có qui định pháp lí chi tiết chặt chẽ chế tài hành vi này, việc sử phạt nhẹ chưa có tính chất răn đe 40 Riêng dòng rượu nhập phải chịu nhiều loại thuế như: thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế nhập khẩu, thuế giái trị gia tăng (VAT)… Những thuế làm hạn chế phát triển rượu vang thị trường nội địa Rượu vang thường nhập từ nước châu Âu, châu Mỹ châu Đại dương, nhập vào nước ta giá rượu cao lên nhiều lần so với giá thực tế sản phẩm nước sở Trong năm gần đây, mức sống dần dược nâng cao dẫn đến gia tăng cao nhu cầu tiêu thụ rượu vang, chưa thực phổ biến bên cạnh thức uống truyền thống khác Người tiêu dùng chủ yếu khách hàng có thu nhập cao mua để biếu nhiều thưởng thức Không sản phẩm khách hàng đánh giá cao chất lượng mẫu mã, cạnh tranh giá nhu cầu thấp thị trường thời điểm kinh tế khó khăn hai rào cản lớn Ngoài ra, đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng phải dựa vào nỗ lực mạo hiểm nhà phân phối 3.2 Định hướng phát triển hoạt động NK Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam 3.2.1 Định hướng ngắn hạn Tập trung phấn đấu tăng trưởng nguồn vốn, đa dạng hóa hình thức huy động vốn, đổi hoàn thiện phong cách giao dịch để tăng sức cạnh tranh Chủ động nguồn vốn để tìm kiếm thêm hội mở rộng sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm Giữ mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng tín nhiệm công ty từ lâu, đặc biệt đại lí lớn, hệ thống nhà hàng, khách sạn, siêu thị TP Hồ Chí Minh, tích cực tìm kiếm thêm khách hàng tiềm khác, đặc biệt đẩy mạnh thị trường phía Nam, từ bước chiếm lĩnh thị trường Quảng bá mặt hàng rượu vang đến thị trường có thị hiếu cao nhu cầu lớn mặt hàng để mở rộng thị trường Tiếp tục phát huy vai trò chủ lực đầu nhập mặt hàng rượu vang vào thị trường Việt Nam 41 Tiếp tục xếp lại máy tổ chức hệ thống phòng ban Công ty giai đoạn mới, đồng thời tiếp tục tiến hành cấu lại nguồn vốn Công ty đơn vị toàn hệ thống Sắp xếp lộ trình tái cấu trúc vốn đầu tư tài cho phù hợp với tình hình kinh doanh 3.2.2 Định hướng dài hạn Thứ nhất, Công ty định hướng trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam lĩnh vực nhập phân phối rượu vang Thứ hai, nguồn vốn huy động phấn đấu đạt 10 tỷ đồng, tăng trưởng 15% so với năm 2014 Thứ ba, kết tài đạt yêu cầu đảm bảo chi trả đầy đủ tiền lương chế độ cho cán công nhân viên theo quy định Nhà nước, khen thưởng cho nhân viên thực tốt công việc bàn giao Thứ tư, cần làm tốt khâu toán từ nội tệ đến ngoại tệ, đa dạng hóa thể thức toán, phát triển tốt mối quan hệ với khách hàng truyền thống, đơn vị có nguồn vốn lớn với phương châm nhanh chóng, thuận lợi, chu đáo Từ thu hút quan tâm khách hàng, mở rộng quan hệ với khách hàng đồng thời thu hút thêm nguồn vốn nhàn rỗi từ tổ chức Thứ năm, tăng cường công tác tiếp thị Marketing tới khách hàng đặc biệt nhà hàng cao cấp Qua giúp quảng bá thương hiệu sản phẩm Thứ sáu, củng cố hệ thống phân phối mạnh hiệu quả, đáp ứng nhu cầu khách hàng, bên cạnh hệ thống bán buồn cho đại lí, Công ty mở thêm điểm bán lẻ, trước tiên TP Hồ Chí Minh số tỉnh lân cận Cuối cùng, cần tích cực tìm kiếm doanh nghiệp phân phối rượu vang nước Củng cố mạng lưới hoạt động, máy lãnh đạo, nâng cao khả điều hành công tác kinh doanh để đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng 3.3 Các giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động NK rượu vang Công ty 3.3.1 Giảm giá nhập giá phân phối rượu vang thị trường nước 42 Một là, nghiên cứu thị trường – tham khảo số đầu tư rượu uy tín Liv-ex để hiểu rõ biến động thị trường rượu vang cao cấp, tìm hiểu yếu tố ảnh hưởng tới nguồn cung cầu để dự đoán lên xuống giá rượu Hai là, trả giá hợp lý: trả cao mức giá thị trường, lợi nhuận nhà đầu tư bị sụt giảm Sử dụng công cụ kiểm tra giá (Price Checker) website công ty Wilson Douglas giúp cho nhà đầu tư tiết kiệm nhiều thời gian tham khảo giá Công cụ kiểm tra giá Wilson Douglas cho phép nhà đầu tư truy cập vào sở liệu hãng kinh doanh rượu vang uy tín giới, đồng thời cung cấp so sánh giá loại rượu vang cao cấp tất thị trường quốc gia khác Ba là, đảm bảo uy tín công ty môi trường cạnh tranh gay gắt, không lợi nhuận trước mắt mà tăng giá rượu vang lên cao, nên giữ mức cân để thu hút mối quan hệ làm ăn lâu dài với đối tác Bốn là, xác định mục tiêu đầu tư – cần phải đặt mục tiêu khối lượng đầu tư, thời gian đầu tư, mức lợi nhuận mong muốn, mức độ rủi ro Xác định mục tiêu giúp cho nhà đầu tư xây dựng danh mục đầu tư hợp lý đạt lợi nhuận mong muốn Cần phải thông qua đánh giá xác nhu cầu, thị hiếu khách hàng khả tiêu thụ họ để xác định chủng loại số lượng rượu vang cần nhập, giá bán mội loại tương ứng với khu vực thị trường 3.3.2 Ổn định số lượng chất lượng nguồn nhân lực Một là, nguồn nhân lực biến động: - Ban giám đốc cần hình thành quan điểm "nguồn nhân lực phải hoạch định dài hạn" để hạn chế rủi ro hoạt động sản xuất kinh doanh thiếu hụt nguồn nhân lực Họ cần chấp nhận - thay đổi điều chỉnh kế hoạch nguồn nhân lực Bộ phận nhân nên xếp công việc cách hợp lý tránh nhiều thời gian cho việc vụ mà dành nhiều thời gian cho công tác hoạch định nguồn nhân lực 43 - Nhân viên nhà quản lý thường viện nhiều lý để tránh né khóa học doanh nghiệp tổ chức.Để khắc phục vấn đề này, - doanh nghiệp nên: Có sách khuyến khích đãi ngộ cho nhân viên ứng dụng - tốt kết đào tạo vào công việc Hoạt động đào tạo phải trì liên tục theo mục tiêu doanh nghiệp giai đoạn - Tạo điều kiện thời gian nguồn lực khác để nhân viên ứng dụng kết đào tạo vào công việc Hai là, nhân viên giỏi Đứng trước tình nhân viên doanh nghiệp nghỉ việc, đặc biệt nhân viên tài doanh nghiệp phải làm gì? Sau số gợi ý cho doanh nghiệp: - Xem xét lại mâu thuẫn quan hệ nội bộ, sách lương bổng đãi ngộ, hoàn cảnh gia đình, xúc cá nhân để tìm biện pháp giải thích hợp Xây dựng quan điểm "trọng nhân tài" - cấp quản lý Vấn đề giữ chân nhân viên giỏi có liên quan tới sách lương đãi ngộ doanh nghiệp Tuy nhiên, việc xây dựng sách lương đãi ngộ hợp lý công lại vấn đề mà nhiều doanh nghiệp cố gắng giải Ba là, doanh nghiệp muốn xây dựng quy chế trả lương hợp lý hơn, lâu tiến hành Để khắc phục vấn đề này, doanh nghiệp cần: - Xác định tỷ lệ tăng cho phép quỹ lương Xác định quan điểm cách thức tiến hành xây dựng cấu tiền lương.Truyền đạt tham khảo ý kiến phản hồi doanh nghiệp, điều chỉnh cho phù hợp - trước bắt tay lập kế hoạch cải tiến tiền lương Đảm bảo công bằng, khuyến khích nhân viên công ty làm việc hiệu qua sách tiền lương, tiền thưởng, chăm sóc nhân viên hợp lý, cần có sách khuyến khích, thăm hỏi, động viên, lương, thưởng cách hợp lý để qua nâng cao hiệu làm việc tình cảm nhân viên với công ty 44 Bốn là, nhân viên thụ động công việc, chờ cấp giao việc Để nhân viên trở nên động công việc, doanh nghiệp lựa chọn giải pháp sau: - Đẩy mạnh việc phân công, phân nhiệm cụ thể, rõ ràng (thể - mô tả công việc) Khuyến khích nhân viên hiến kế vạch kế hoạch thực - công việc cụ thể Yêu cầu nhân viên cung cấp kế hoạch cá nhân, thực kiểm tra tiến độ công việc thông qua kế hoạch 3.3.3 Tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại, quảng bá thương hiệu nước Với mặt hạn chế hoạt động quảng bá xúc tiến thương hiệu đề cập chương hai hội hội nhập thời gian tới, thời điểm quan trọng mà Công ty phải tập trung trọng đánh giá cách đắn vai trò marketing, thông qua giải pháp cụ thể sau: Một là, liên tục tăng cường hiểu biết cập nhật thông tin thị trường tiêu thụ rượu vang nước Việc thu nhập, phân tích sử dụng thông tin thị trường, khách hàng điều cần thiết, đặc điểm nhóm hàng rượu vang đòi hỏi cao phù hợp với tiêu chuẩn xã hội, truyền thống văn hóa, xu hướng ẩm thực…tại vùng thị trường khác Do đó, việc nắm bắt thông tin thị trường nội địa cách nhanh chóng, xác tạo cho Công ty lợi định trước đối thủ cạnh tranh trực tiếp Hai là, đẩy mạnh ứng dụng thương mại điện tử vào marketing sản phẩm Công ty Hiện nay, với phát triển Internet, việc áp dụng thương mại điện tử hoạt động kinh doanh xu tất yếu Việt Nam trình hội nhập không nằm xu hướng phát triển chung Công ty chủ động marketing đến đối tác nước cách gửi email tự giới thiệu mình, chí fax giới thiệu ngắn gọn, đặc biệt giới thiệu địa website để đối tác có nhu cầu vào xem thông tin chi tiết Để cách làm hiệu quả, điều quan trọng trang web thức phải thường xuyên cập nhật thông 45 tin giới thiệu sản phẩm mới, giá cả, hoạt động Công ty cho phép truy cập nhiều ngôn ngữ khác nhau, Tiếng Việt Tiếng Anh Ba là, sử dụng hiệu hình thức quảng cáo Những hình thức quảng cáo mà Công ty cần khai thác thông qua tạp chí, tổ chức tài trợ buổi triễn lãm rượu nước, tham gia hội chợ triển lãm, tài trợ cho hoạt động văn hoá, thể dục thể thao, xây dựng hệ thống văn phòng đại diện, phòng trưng bày giới thiệu sản phẩm Công ty có sách hỗ trợ khách hàng thưởng đồ khuyến mại, vật phẩm, hàng uống thử…; hỗ trợ bán hàng giao hàng tận nơi, tặng cataloge, vật phẩm…; tăng thưởng doanh số cho nhân viên khai thác điểm bán lớn khách sạn cao cấp Tiến hành số hoạt động quảng cáo, PRnhư tổ chức tiệc nhằm giới thiệu sản phẩm mới, tư vấn cho khách hàng số tạp chí tiếp như: Tiếp Thị Gia Đình, Món Ngon… tập trung vào việc xây dựng quản lí hình ảnh sản phẩm quảng bá hình ảnh Công ty 3.3.4 Giải vấn đề vốn Một là, đẩy mạnh kinh doanh rượu vang-mặt hàng mạnh để tạo nguồn tích trữ, đổi trang thiết bị phát triển kinh doanh Triệt để khai thác nguồn vốn bị ứ đọng hay tạm thời nhàn rỗi tổ chức khác Hai là, sử dụng hình thức toán chậm-đây hình thức vay vốn nước Tuy nhiên phải cần tính toán cách cẩn thận vấn đề biến động tỷ giá Nếu tỷ giá biến động liên tục biện pháp không hiệu 3.4 Một số kiến nghị 3.4.1 Đối với Nhà nước Đảm bảo kinh tế phát triển tăng trưởng ổn định, hoàn thiện môi trường pháp lý sách liên quan đến hoạt động nhập loại hàng hóa chịu thuế tiêu thụ đặcbiệt, tạo môi trường kinh doanh thuận lợi cho công ty, tổ chức canh tranh công với nhau, tích cực công tác quản lí thị trường, quản lí việc nghiêm chỉnh chấp hành qui định Nhà nước doanh nghiệp 46 Bộ Tài nên chủ trương dán tem rượu nhập thực nước nhập xuất có tác dụng quản lý chặt chẽ mặt hàng này, bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, tạo môi trường kinh doanh lành mạnh chống thất thu ngân sách nhà nước Cục sở hữu trí tuệ cần có hoạt động tư vấn, hỗ trợ doanh nghiệp vấn đề đăng kí quyền nhãn hiệu mẫu mã sản phẩm, từ cạnh tranh giữ vững thương hiệu Cân nhắc kĩ lưỡng dùng sách bảo hộ mặt hàng rượu vang nước Bảo hộ việc làm cần thiết nước phát triển có kinh tế chuyển đổi nước ta, việc vận dụng léo gây phản tác dụng, đem lại trì trệ, cạnh tranh trọng nước Hoạt động xúc tiến thương mại cần quan tâm dừng lại việc tổ chức hội chợ tập hợp doanh nghiệp nước chưa trực tiếp tư vấn, hỗ trợ doanh nghiệp Vì vậy, Nhà nước cần có sách hỗ trợ tổ chức diễn đàn giao lưu định kỳ doanh nghiệp nước có hội tiếp cận, học hỏi thiết lập quan hệ hợp tác với nhau, góp phần gia tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp thúc đẩy họ nắm bắt hội làm ăn lớn tương lai Giảm bớt điều kiện, thủ tục rườm rà, cải tiến chế độ cấp giấy phép giúp doanh nghiệp chớp lấy hội kinh doanh để thu lợi nhuận cao Cải cách sách kinh tế đối ngoại, tiếp tục thực sách mở cửa kinh doanh, hợp tác đầu tư kinh tế với nước ngoài, qua tạo điều kiện cho doanh nghiệp nước mở rộng nhập phần phối cho thị trường nước 3.4.2 Đối với Ngân hàng nhà nước Để thực hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty phải vay vốn Vì vậy, Nhà nước nên có sách hỗ trợ vốn cho công ty thông qua hệ thống ngân sách số biện pháp sau: Hoàn thiện quy chế bảo lãnh vay vốn ngân hàng, nâng cao quyền hạn trách nhiệm tự chủ tổ chức tín dụng dự án cho vay, tạo điều kiện cho 47 doanh nghiệp, công ty có đủ vốn để tăng cường hoạt động kinh doanh, đẩy nhanh quay vòng vốn Sớm cho đời Quỹ hỗ trợ để công ty vay với lãi suất thấp, giải khó khăn vốn lưu động vốn đầu tư đổi trang thiết bị, đảm bảo bình đẳng quan hệ tín dụng ngân hàng sở pháp luật thành phần kinh tế Có biện pháp hữu hiệu để khai thông nguồn vốn như: cho phép doanh nghiệp vay vốn không cần chấp, không bị giới hạn theo tỷ lệ vốn điều lệ mà cần có phương án kinh doanh hiệu ngân hàng tham gia quản lí Tăng cường hiêu lực điều hành sách tiền tệ, chức giám sát kiểm tra đảm bảo an toàn hệ thống ngân hàng Phát triển hệ thống tài chính, đưa mức lãi suất vay thấp, thời hạn dài, tạo điều kiện cho công ty, doanh nghiệp giảm chi phí, hạ giá thành, thu lợi nhuận cao Quy định thủ tục vay vốn đơn giản, nhanh chóng thuận lợi cho doanh nghiệp 48 KẾT LUẬN Trong kinh tế quốc dân hoạt động kinh doanh nhập đóng vai trò quan trọng mở rộng khả tiêu dùng nước, làm đa dạng hoá mặt hàng, tạo động lực để phát triển sản xuất nước đồng thời tạo cân đối cho kinh tế thúc đẩy xuất Rượu vang loại hàng hóa đặc biệtmột nhu cầu hàng đầu đời sống ngày nâng cao Vì công ty TNHH Drunk Men Việt Nam ngày mở rộng mạng lưới thị trường, đưa sản phẩm rượu vang từ thị trường nước đến người tiêu dùng Việt Nam, tăng cường nhập để vừa thỏa mãn nhu cầu nước vừa thu lại nguồn lợi nhuận lớn cho công ty Việc phát triển hoạt động nhập rượu vang bệ phóng vững cho Công ty chiếm lĩnh thị phần lớn thị trường Có thế, Công ty trụ vững thị trường đầy cạnh tranh Với đà tăng trưởng tương lai Công ty vươn lên tầm cao mới, hoàn thành sứ mệnh cao Tuy nhiên, bên cạnh thành tựu lợi cạnh tranh đạt từ việc phát triển mặt hàng rượu vang, Công ty tồn số khó khăn khó tránh khỏi chịu áp lực cạnh tranh gay dắt từ doanh nghiệp đối thủ Do đó, qua viết này, hi vọng đánh giá tình hình hoạt động Công ty đưa số giải pháp nhưnghiên cứu thị trường nhập khẩu, trả giá hợp lí, nâng cao trình độ quản lí,đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại nội địa xây dựng thương hiệu Song song tác giả đưa số kiến nghị Nhà nước Ngân hàng Nhà nước, xét tương quan với kinh tế tình hình doanh nghiệp nhằm có phương hướng chiến lược hoàn thiện phát triển Công ty tương lai Tác giả cố gắng đề cập tới khía cạnh hoạt động kinh doanh nhập rượu vang kiến thức tích luỹ trường kinh nghiệm thực tế từ trình thực tập công ty TNHH Drunk Men Việt Nam Tuy nhiên kiến thức kinh nghiệm hạn chế nên báo cáo kiến tập không tránh khỏi thiếu sót, tác giả mong nhận bảo, góp ý thầy cô, cô chú, anh chị công ty để tác giả khắc phục thiếu sót 49 Một lần tác giả xin chân thành cảm ơn hướng dẫn tân tình ThS Lưu Thị Bích Hạnh anh chị công ty TNHH Drunk Men Việt Nam giúp đỡ hoàn thành viết Và hết, hi vọng với đề xuất từ phía tác giả giúp cho Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam khắc phục phần hạn chế ngày phát triển mạnh mẽ tương lai 50 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam, Báo cáo hoạt động kinh doanh 2012 2) Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam, Báo cáo hoạt động kinh doanh 2013 3) Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam: Báo cáo hoạt động kinh doanh 2014 4) Công ty TNHH Drunk Men Việt Nam: Báo cáo tình hình tổ chức nhân công ty TNHH Drunk Men Việt Nam năm 2012, 2013, 2014 5) Diễn đàn doanh nghiệp ( 2015), Việt Nam thị trường tiêu thụ rượu vang tốt châu Á http://cafebiz.vn/thi-truong/viet-nam-la-thi-truong-tieu-thu-ruou-vang-totnhat-chau-a-2013121707365486019.chn 6) Hà Tâm (2013), Nhập rượu vang Pháp, Italia Việt Nam tăng 20% http://baodautu.vn/nhap-khau-ruou-vang-phap-italia-cua-viet-nam-van-tang20-d8599.html 7) Thạch Kim (2014), Rượu vang thị trường Việt nhiều hạn chế http://www.vba.com.vn/index.php?option=com_content&view=article&id=10155:ru-vangti-th-trng-vit-con-nhiu-hn-ch&catid=113:le-hoi-duvn-2013&Itemid=185 8) Trần Thủy (2013), Rượu bia ngoại ạt chảy vào Việt Nam? http://www./tpp/ruou-bia-ngoai-se-o-chay-vao-viet-nam [...]... nhuận của công ty được dự báo là sẽ tăng ở mức ổn định trong những năm tới 1.4 Tầm quan trọng của việc nhập khẩu rượu vang đối với Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam Tỷ trọng doanh thu từ mặt hàng rượu vang trong tổng doanh thu các mặt hàng được phân phối bởi Công ty TNHH 6 Drunk Men VN trong giai đoạn 20122014: Bảng 1.4 Doanh thu từ hoạt động nhập khẩu rượu vang tại Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam 2012-2014... hiện xúc tiến thương mại của Công ty Điều này giải thích vì sao doanh thu 21 công ty tăng đều đặn 25% mỗi năm nhưng lợi nhuận thu được cũng như các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh khác của Công ty lại không thực sự khả quan CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY TNHH 6 DRUNK MEN VIỆT NAM 2.1 Tình hình nhập khẩu rượu vang của Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam giai đoạn 2012-2014... chức Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam: (Nguồn: Phòng kế toán tài chính của công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam giai đoạn 2012-2014) Giám đốc: Là người điều hành chính của công ty, đưa ra quyết định và chịu trách nhiệm về mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trước pháp luật; trực tiếp giải quyết các vi phạm, vướng mắc của công ty với cơ quan chủ quản của Nhà nước tại địa phương trong quá trình hoạt. .. nhập khẩu chủ lực, đóng vai trò nòng cốt tác động tích cực đến sự phát triển của Công ty, mở ra nhiều cơ hội kinh doanh và đem về nguồn thu nhập đáng kể từ việc kinh doanh các mặt hàng rượu vang nhập khẩu Hoạt động nhập khẩu rượu vang của Công ty đã đạt được những kết quả đáng quan tâm và là mục tiêu phấn đấu cho các hoạt động nhập khẩu các mặt hàng khác trong Công ty Trong thời gian tới Công ty sẽ... trong hoạt động NK rượu vang Tuy nhiên năm 2014, lợi nhuận hoạt động này tăng nhunwg không mạnh mẽ như năm 2013, chiếm 77 ,6% , giảm 2% so với năm 2013 nhưng vẫn ở mức rất cao Đó là do có sự xuất hiện ngày càng nhiều doanh nghiệp chuyên doanh NK rượu vang trên thị trường Việt nam, một số khách hàng quen thuộc rời bỏ Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam Ta có thể thấy hoạt động nhập khẩu rượu vang là hoạt động. .. này, nhiệm vụ của Công ty phải làm chỉ là khai hải quan điện tử cho hàng nhập khẩu Thanh toán 33 tiền hàng bằng L/C hay T/T Sau đó nhân viên giao nhận sễ cầm bộ chứng từ phù hợp và ra cảng nhận hàng • Nhập khẩu theo phương thức DDP: Phương thức nhập khẩu DDP chiếm một phần cũng khá lớn trong hoạt động nhập khẩu của công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam Khi nhập rượu vang từ các nước, công ty thường không... buôn bán lẻ 29 Trụ sở chính Công ty Siêu thị bán lẻ Người tiêu dùng (Nguồn: Phòng kế toán tài chính của công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam 20122014) Hiện tại hệ thống phân phối của Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam đã phủ khắp TP Hồ Chí Minh và một vài tỉnh thành: Đà Nẵng, Huế, Cần Thơ: - Hệ thống cửa hàng trực thuộc công ty : 21 cửa hàng trên toàn quốc, tại đây rượu của Công ty sẽ được bày bán và giới... chế Trong quá trình hoạt động của mình công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam đã và đang hoàn thành tốt các mục tiêu và công việc của mình Tuy nhiên bên cạnh những mặt tích cực công ty cũng còn gặp nhiều trở ngại và hạn chế như: Giá nhập khẩu và giá phân phối rượu vang cho thị trường trong nước chưa hợp lí Khả năng tìm kiếm, khai thác thị trường nhập khẩu của công ty còn hạn chế Công ty chưa xác định đâu... lượng lớn và thanh toán ngay sẽ được Công ty trừ chiết khấu thương mại và chiết khấu thanh toán tùy theo số lượng hàng mua vào 2.1.5 Tình hình phân phối hàng nhập khẩu Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam có hệ thống phân phối rượu vang trên toàn quốc trong giai đoạn 2012-2014 theo sơ đồ sau: Sơ đồ 2.1 Sơ đồ các kênh phân phối rượu vang của Công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam giai đoạn 2012-2014: Hệ thống... nhân sự công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam giai đoạn 2012-2014) Qua bảng 1.2.4 ta nhận thấy tình hình nhân sự của công ty TNHH 6 Drunk Men Việt Nam biến động không nhiều trong ba năm trở lại đây, lượng tăng trung bình chưa đến 7% Xét dưới góc độ giới tính ta nhận thấy: tỷ lệ lao động giữa nam giới và nữ giới chệnh lệch khá đáng kể, dao động khoảng 56% , do đặc thù của ngành kinh doanh yêu cầu lao động phải