Hoạt động xuất khẩu rượu vang tại công ty cổ phần rượu bia đà lạt

Hoạt động xuất khẩu rượu vang tại công ty cổ phần rượu bia đà lạt Hoạt động xuất khẩu rượu vang tại công ty cổ phần rượu bia đà lạt Hoạt động xuất khẩu rượu vang tại công ty cổ phần rượu bia đà lạt Hoạt động xuất khẩu rượu vang tại công ty cổ phần rượu bia đà lạt Hoạt động xuất khẩu rượu vang tại công ty cổ phần rượu bia đà lạt Hoạt động xuất khẩu rượu vang tại công ty cổ phần rượu bia đà lạt Hoạt động xuất khẩu rượu vang tại công ty cổ phần rượu bia đà lạt Hoạt động xuất khẩu rượu vang tại công ty cổ phần rượu bia đà lạt Hoạt động xuất khẩu rượu vang tại công ty cổ phần rượu bia đà lạt Hoạt động xuất khẩu rượu vang tại công ty cổ phần rượu bia đà lạt Hoạt động xuất khẩu rượu vang tại công ty cổ phần rượu bia đà lạt Hoạt động xuất khẩu rượu vang tại công ty cổ phần rượu bia đà lạt

TRƢỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƢƠNG CƠ SỞ II TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH -*** BÁO CÁO THỰC TẬP GIỮA KHÓA Chuyên ngành: Kinh tế đối ngoại HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU RƢỢU VANG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN RƢỢU BIA ĐÀ LẠT Họ tên sinh viên: Trần Ngọc Thiên Trúc Mã sinh viên: 1201016605 Lớp: Anh 13 Khóa: K51 Ngƣời hƣớng dẫn khoa học: ThS Lê Giang Nam Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2015 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƢỚNG DẪN , ngày tháng năm Giáo viên hƣớng dẫn ThS Lê Giang Nam MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN RƢỢU BIA ĐÀ LẠT 1.1 Quá trình hình thành phát triển 1.1.1 1.2 Quá trình hình thành .2 Chức năng, nhiệm vụ, cấu tổ chức tình hình nhân 1.2.1 Chức .3 1.2.2 Nhiệm vụ .3 1.2.3 Cơ cấu tổ chức hành 1.2.4 Tình hình nhân 1.3 Đánh giá chung tình hình hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt năm 2012 – 2014 1.4 Vai trò hoạt động xuất rƣợu vang Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt .10 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU RƢỢU VANG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN RƢỢU BIA ĐÀ LẠT 12 2.1 Tốc độ tăng trƣởng kim ngạch xuất rƣợu vang Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt 12 2.2 Kim ngạch xuất rƣợu vang theo cấu sản phẩm 13 2.3 Kim ngạch xuất rƣợu vang theo cấu thị trƣờng .15 2.4 Kim ngạch xuất theo phƣơng thức toán 17 2.5 Chính sách giá .18 2.6 Đánh giá chung 18 2.6.1 Điểm mạnh 18 2.6.2 Điểm yếu .18 CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH VÀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU RƢỢU VANG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN RƢỢU BIA ĐÀ LẠT 20 3.1 Triển vọng Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt .20 3.1.1 Cơ hội 20 3.1.2 Thách thức 20 3.2 Giải pháp nhằm đẩy mạnh phát triển hoạt động xuất rƣợu vang Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt 21 3.2.1 Thành lập nhóm Marketing riêng biệt dành cho thị trƣờng quốc tế .21 3.2.2 Cải thiện đội ngũ nhân .22 3.2.3 Cải thiện kĩ thuật sản xuất 22 KẾT LUẬN .24 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 25 DANH MỤC VIẾT TẮT Chữ viết tắt Tên tiếng Anh CP Cổ phần Công ty cổ phần CTCP EU Europe Châu Âu Trách nhiệm hữu hạn TNHH TPP Tên tiếng Việt Trans-Pacific Strategic Hiệp định đối tác kinh tế chiến Economic Partnership lƣợc xuyên Thái Bình Dƣơng Agreement USD VND United States Dollar Đồng đô-la Mĩ Việt Nam đồng DANH MỤC BẢNG BIỂU Tên bảng biểu Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt Trang Bảng 1.1: Cơ cấu nhân CTCP rƣợu bia Đà Lạt giai đoạn 2012 – 2014 Bảng 1.2 Tình hình kinh doanh Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt giai đoạn 2012 – 2014 Bảng 2.1: Tốc độ tăng trƣởng kim ngạch xuất rƣợu vang Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt giai đoạn 2012 – 2014 12 Bảng 2.2 Kim ngạch xuất rƣợu vang theo cấu sản phẩm giai đoạn 2012 – 2014 13 Bảng 2.3 Kim ngạch xuất rƣợu vang theo cấu thị trƣờng giai đoạn 2012 – 2014 15 LỜI MỞ ĐẦU Quá trình hội nhập sâu rộng lĩnh vực Việt Nam năm qua tác động mạnh mẽ đến tất ngành kinh tế từ sản xuất đến dịch vụ mà đặc biệt hoạt động xuất nhập Sản phẩm rƣợu bia nƣớc giải khát năm gần Việt Nam đƣợc phát triển mạnh, quy mô số lƣợng công ty thành lập phục vụ mặt hàng ngày gia tăng đặc biệt giai đoạn 2007-2009 Đối với sản phẩm rƣợu vang nói “đại dƣơng xanh” số lƣợng công ty kinh doanh sản xuất mặt hàng có khoảng 10 công ty Nhằm mục đích tìm hiểu kĩ lƣỡng nhận thấy tầm quan trọng việc xuất mặt hàng này, với kiến thức đƣợc học trƣờng thông tin, kinh nghiệm thực tế đƣợc công ty hƣớng dẫn suốt thời gian thực tập chọn đề tài nghiên cứu về: “Hoạt động xuất rƣợu vang Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt – Dalat Beco” để tìm hiểu thực tế tình hình xuất mặt hàng nhƣ tìm giải pháp thích hợp để rƣợu vang Dalat Beco nói riêng vang Việt Nam nói chung đứng vững thị trƣờng giới Ngoại trừ Lời mở đầu Kết luận, nội dung báo cáo thực tập gồm có chƣơng:  Chƣơng 1: Giới thiệu khái quát Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt  Chƣơng 2: Thực trạng xuất rƣợu vang Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt  Chƣơng 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh phát triển hoạt động xuất rƣợu vang Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt Tôi xin chân thành cảm ơn Anh, Chị, Cô, Chú Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt - Dalat Beco, đặc biệt chị Chi, anh Long phòng Kinh doanh hết lòng hƣớng dẫn, tận tình dạy trình thực tập công ty Đồng thời xin gửi lời cảm ơn đến thầy Lê Giang Nam tận tình dạy, sửa đổi suốt trình thực tập khóa Với hiểu biết hạn hẹp thời gian thực tập ngắn nên đề tài khó tránh khỏi điều sai sót nhƣợc điểm Vì vậy, kính mong nhận đƣợc góp ý quý Thầy Cô để đề tài đƣợc hoàn thiện CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN RƢỢU BIA ĐÀ LẠT 1.1 Quá trình hình thành phát triển 1.1.1 Quá trình hình thành CÔNG TY CỔ PHẦN RƢỢU BIA ĐÀ LẠT – DALATBECO xuất phát điểm công ty Công ty thực phẩm Lâm Đồng – phân xƣởng chuyên sản xuất bia đƣợc thành lập dƣới hình thức cổ phần với đại đa số cổ đông thuộc Công ty Thực phẩm Lâm Đồng Đến năm 2000, theo Quyết định số 127/2000/QĐ-UB ngày 6/12/2000 UBND Tỉnh Lâm Đồng, Nhà máy Bia Đà Lạt thuộc Doanh nghiệp nhà nƣớc Công ty thực phẩm Lâm Đồng đƣợc tách riêng, thành lập Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt Thời gian đầu, nhận thấy tình hình sản xuất kinh doanh bia không khả quan, Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt - DALAT BECO chuyển hƣớng sang sản xuất rƣợu vang từ năm 2001 đạt đƣợc vị định DALAT BECO công ty sản xuất rƣợu vang lớn Việt Nam với 40 nhãn hiệu, đảm bảo đáp ứng nhu cầu phân khúc thị trƣờng khác nƣớc đồng thời khẳng định thƣơng hiệu xuất sang nhiều quốc gia nhƣ Thái Lan, Campuchia, Trung Quốc, Sản phẩm Dalat Beco đa dạng phong phú, riêng mặt hàng rƣợu vang Dalat Beco sở hữu 03 dòng chính, đáp ứng sở thích phân khúc thị trƣờng: Sơ khai, Giá trị Cao cấp Ngoài Dalat Beco sản xuất nƣớc ép trái có gas, rƣợu hồng, rƣợu Vodka loại Champagne Tất sản phẩm Dalat Beco đƣợc kiểm soát nghiêm ngặt, chặt chẽ toàn diện chất lƣợng, từ khâu trồng trọt đến khâu giao hàng Công ty đồng thời đƣợc cấp giấy chứng nhận ISO 9001:2000 - Tên công ty:  Tên giao dịch: Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt  Tên giao dịch quốc tế: Dalat Beverage Joint Stock Company  Tên viết tắt: Dalat Beco - Biểu tƣợng công ty: - Chủ doanh nghiệp: Nguyễn Văn Dũng - Trụ sở giao dịch: 09 Đồi Dã Chiến, Phƣờng 11, TP Đà Lạt, Tỉnh Lâm Đồng - Điện thoại: (063) 3580 485 - Fax: (063) 3827011 - Email: dalatbeco@hcm.vnn.vn - Website: www.dalatbeco.vn - Vốn điều lệ: 15.329.291.000 VND - Mã số thuế: 5800288971 1.2 Chức năng, nhiệm vụ, cấu tổ chức tình hình nhân 1.2.1 Chức Nhƣ đề cập trên, Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt – Dalat Beco công ty chuyên sản xuất rƣợu vang đƣợc thành lập từ xuất phát điểm phân xƣởng sản xuất bia doanh nghiệp nhà nƣớc: Công ty thực phẩm Lâm Đồng Sau gần 15 năm hoạt động, Công ty giữ vai trò chủ đạo việc ngành sản xuất thức uống theo định hƣớng chuyên sâu rƣợu vang Phƣơng hƣớng phát triển đƣa đến cho Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt – Dalat Beco nghĩa vụ sứ mệnh nhƣ sau: Sản xuất sản phẩm thức uống nhƣ nƣớc uống trái có gas, rƣợu hồng, rƣợu Vodka, loại Champagne đặc biệt rƣợu vang với nguồn gốc từ loại trái đƣợc lựa chọn kĩ với quy định nghiêm ngặt từ khâu nuôi trồng đến lúc thu hoạch chế biến nhƣ dâu tằm, dâu tây, nho giống Pháp 1.2.2 Nhiệm vụ Tổ chức công tác sản xuất cung cấp sản phẩm rƣợu vang với chất lƣợng tƣơng đƣơng, có khả cạnh tranh với mặt hàng tƣơng tự đƣợc nhập từ quốc gia có lịch sử lâu đời rƣợu vang nhƣ Pháp, Chile, Ý Đẩy mạnh việc tìm kiếm nhà đầu tƣ, sản xuất chuyên ngành hàng nhằm đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng nƣớc Phát triển ngành chế biến sản xuất rƣợu vang có tiềm phát triển lớn địa phƣơng Đi đầu việc du nhập công nghệ, biện pháp kĩ thuật khoa học tiên tiến giới nhằm mục đích tiến hành hỗ trợ đẩy mạnh phát triển ngành hàng toàn quốc Cam kết, đảm bảo thực nghiêm túc tuân thủ điều khoản hợp đồng ngoại thƣơng từ doanh nghiệp nƣớc hợp đồng thƣơng mại nƣớc Nghiêm túc thực sách, định hƣớng phát triển quốc gia, luật ban hành từ phủ hoạt động sản xuất kinh doanh Tạo điều kiện hội cho ngƣời dân địa phƣơng có hội tham gia vào lực lƣợng lao động chuyên nghiệp, nâng cao lực sản xuất từ thu hút đầu tƣ, sản xuất địa phƣơng 1.2.3 Cơ cấu tổ chức hành Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tổ chức Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt (Nguồn: Bộ phận tổ chức – hành công ty Dalat Beco) 11 Từ ngày bắt đầu công tác sản xuất tiêu thụ, nguồn nguyên liệu để sản xuất Dalat Beco nho trồng Phan Rang, Phan Thiết nhƣng giống nho nho ăn trái giống nho chuyên dùng để làm rƣợu nên thành phẩm tạo dù đƣợc tiêu thụ thị trƣờng nƣớc ngoài, nhƣng thực tế nơi tiếp nhận sản phẩm chủ yêu thuộc khu vực Châu Á nhƣ Campuchia, Lào, Trung Quốc, Thái Lan, Hồng Kông chứng tỏ sản phẩm Dalat Beco chƣa đạt đƣợc tiêu chuẩn để xuất sang quốc gia có tầm vóc vị mặt hàng rƣợu vang nhƣ Pháp, Chile, Ý, Tây Ban Nha Dù vậy, may từ năm 2007, công ty nhận đƣợc hỗ sợ từ Daniel Carsol – Giám đốc Công ty S.C.E.A De La Cote, nƣớc Pháp) với phần vốn góp 62% để thiết lập hệ thống nuôi trồng nho xã Tà Nung đến năm 2010 Công ty nhận thấy đƣợc tín hiệu sáng từ vùng đất trồng thử nghiệm Do đó, năm gần sản phẩm Dalat Beco có bƣớc tiến công tác nuôi trồng, từ sản xuất đƣợc sản phẩm có khả đáp ứng yêu cầu quốc gia lớn rƣợu vang 12 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU RƢỢU VANG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN RƢỢU BIA ĐÀ LẠT 2.1 Tốc độ tăng trƣởng kim ngạch xuất rƣợu vang Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt Tại Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt, kim ngạch xuất rƣợu vang Công tyđƣợc cấu thành mặt hàng rƣợu vang Bảng 2.1: Tốc độ tăng trƣởng kim ngạch xuất rƣợu vang Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: USD Kim ngạch Xuất 2012 2013 2014 So sánh 2013/2012 USD % So sánh 2014/2013 USD % 7.572 15.120 732.611 7.548 99,68% 717.491 45,31 (Nguồn: Phòng Xuất nhập Công ty cổ phần rượu bia Đà Lạt) Căn bảng số liệu 2.1 trên, ta thấy giai đoạn 2012 – 2014, Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt – Dalat Beco có mức độ tăng kim ngạch xuất tốt, chí vƣợt trội qua năm Tình hình xuất năm 2012 nhìn chung có giá trị thấp nhiều so với năm trƣớc Công ty, khoảng 7.572 USD, nhiều phát sinh ảnh hƣởng từ khủng hoảng tài khủng hoảng nợ công khối nƣớc Châu Âu tác động đến kinh tế đầu tàu, đồng thời đối tác giao thƣơng chủ yếu Công ty rƣợu bia Đà lạt – Trung Quốc Do tình hình kinh tế, giai đoạn Trung Quốc giảm nhập sản phẩm Dalat Beco nhƣ hạn chế số vỏ rƣợu Dalat Beco đƣợc nhập (Trung Quốc nơi Dalat Beco nhập vỏ chai rƣợu ngành công nghiệp nƣớc chƣa đáp ứng đủ tiêu chuẩn sản xuất vỏ chai rƣợu vang) Đến năm 2013, tƣơng tự nhƣ khởi sắc kinh tế nhƣ đƣợc dự báo từ trƣớc, công tác xuất Dalat Beco có bƣớc chuyển đáng kể kim ngạch xuất theo chiều hƣớng tích cực tăng từ 7.572 13 USD (2012) lên 15.120 USD (2013), tức tăng 99,68% tƣơng ứng 7.548 USD Có thể nói tăng trƣởng vƣợt trội Dalat Beco, giai đoạn này, công ty đẩy mạnh tăng cƣờng công tác Marketing quốc gia lân cận mà tập trung chủ yếu Thái Lan, Lào, Trung Quốc vị văn hóa ẩm thực quốc gia nêu có tƣơng đồng với nƣớc ta nên thu hút đƣợc nhiều đối tác mới, hứa hẹn tƣơng lai tƣơi sáng dành cho Dalat Beco Giai đoạn 2014 nói tín hiệu đáng mừng dành cho Dalat Beco có kim ngạch xuất tăng lên đến 732.611 USD tức có mức kim ngạch tăng đến 717.491 USD tƣơng đƣơng 45,31% Nguyên nhân dành cho số là, nhờ vào bƣớc đệm vào năm 2013 đạt đƣợc hợp đồng thỏa thuận với đối tác Thái Lan, đến năm 2014 Công ty chiếm đến 60% thị phần rƣợu vang Thái Lan Đây thành tựu đáng kể Dalat Beco xuyên suốt trình dài không ngừng cải tiến 2.2 Kim ngạch xuất rƣợu vang theo cấu sản phẩm Bảng 2.2 Kim ngạch xuất rƣợu vang theo cấu sản phẩm giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: USD Mặt hàng Avalon Chivo Jump Yards Rƣợu trái Tổng cộng 2012 2013 2014 Giá trị % Giá trị % Giá trị % 4.297 56,75 9.392 62,12 130.586 17,82 1.680 22,19 1.891 12,5 160.651 21,93 1.077 14,22 1.952 12,91 41.139 5,62 518 6,84 1.885 12,47 400.235 54,63 7572 100 15.120 100 732.611 100 (Nguồn: Phòng xuất nhập công ty cổ phần rượu bia Đà Lạt) Qua bảng số liệu 2.2 ta thấy, sản lƣợng mặt hàng nhƣ rƣợu Avalon Jump Yards thay đổi lớn qua năm, nhiên mặt hàng Chivo Rƣợu trái có biến chuyển đáng ý, đặc biệt giai đoạn 2013 – 2014 Đặc biệt cấu mặt hàng chủ đạo có thay đổi lớn sản phẩm Trƣớc tiên, mặt hàng Avalon ban đầu mặt hàng chủ lực công ty dựa vào tiếng tăm vốn có mặt hàng xuất phát từ Úc Năm 2012, 14 mức xuất mặt hàng 4.297 USD tƣơng đƣơng 56,75% tổng lƣợng hàng xuất Và mặt hàng tiếp tục thể sức hút đạt mức sản lƣợng 9.392 USD tƣơng đƣơng 62,12%, tăng đến 5.095 USD so với năm 2012 Năm 2014, mặt hàng tiếp tục gia tăng với mức sản lƣợng 130.586 USD, tăng trƣởng đáng ý Tuy nhiên điều đáng lƣu ý tỉ trọng mặt hàng giảm mạnh, chiếm 17,82% tổng lƣợng hàng xuất công ty Ban đầu, mặt hàng mạnh Dalat Beco lẽ thị trƣờng lớn Dalat Beco Trung Quốc, chuộng mặt hàng rƣợu vang đến từ Úc Tuy nhiên đến năm 2013, sau thực nghiên cứu thị trƣờng nhƣ đạt đƣợc thƣơng thảo, thị trƣờng mục tiêu thay đổi, công ty tiến hành thay đổi cấu mặt hàng xuất điều đạt đƣợc sản lƣợng xuất tăng vƣợt bậc nhƣ nêu phần Đối với mặt hàng xuất phát từ Chile – Chivo, mặt hàng thứ hai mà công ty trọng Năm 2012, mức sản lƣợng Chivo đạt 1.680 USD tƣơng đƣơng 22,19%, mặt hàng chiếm tỉ trọng lớn thứ hai cấu xuất Dalatbeco rƣợu vang Chile đứng đội ngũ rƣợu tầm trung có chất lƣợng tốt so với quốc gia khác sản phẩm đáng để đầu tƣ giai đoạn đầu thâm nhập thị trƣờng Đến năm 2013, sản lƣợng Chivo tăng với mức 1.891, lúc Chivo chiếm 12,5% công ty gia tăng đầu tƣ xuất mặt hàng khác Avalon, Jump Yards rƣợu trái Do năm 2013, thị trƣờng xuất nhƣng khó tính Thụy Sĩ nên mặt hàng đến từ Úc nhƣ Avalon Jump Yards dễ đƣợc ý Đến năm 2014, theo định hƣớng phát triển công ty, Chivo tiếp tục tăng với mức sản lƣợng 160.651 USD chiếm 21,93% thời điểm hai thị trƣờng Trung Quốc Thái Lan có nhu cầu lớn với mặt hàng Đặc biệt Thái Lan, nhờ vào ƣu nƣớc bạn khối ASEAN, sản phẩm Dalat Beco xuất sang nhận đƣợc ƣu đãi định Với mặt hàng Jump Yards từ Úc, giai đoạn 2012 Jump Yards đƣợc xuất mức 1.077 USD tƣơng đƣơng 14,22%, số đáng kể Đến năm 2013, nhu cầu thị trƣờng nên mặt hàng đƣợc gia tăng xuất dù 15 mức 1.952 USD tƣơng đƣơng 12,91%, tăng 875 USD so với năm 2012 Đến năm 2014, định hƣớng phát triển công ty mà mặt hàng Jump Yards có gia tăng lên 41.139 USD, nhƣng mặt hàng chiếm cấu nhỏ, 5,62% Một mặt hàng có thay đổi đáng kể phải nói đến rƣợu trái Tuy xuất phát điểm khiêm tốn vào năm 2012, mức xuất 518 USD tƣơng đƣơng 6,84% nhƣng mặt hàng có gia tăng đáng kể vào năm 2013 với 1,885 USD tƣơng đƣơng 12,47%, tăng gần gấp lần so với năm 2012 Nguyên nhân Thái Lan, mặt hàng Chivo đƣợc ƣa chuộng rƣợu trái sản phẩm đƣợc ƣa thích phù hợp vị ngƣời Thái Đến năm 2014, kí kết hợp đồng với đối tác lớn Thái Lan, công ty định đầu tƣ xuất mặt hàng rƣợu trái cây, biến mặt hàng trở thành sản phẩm xuất yếu với 400.235 USD tƣơng đƣơng 54,63% đồng thời, Dalat Beco đạt đƣợc thành tựu lớn chiếm đến 60% thị phần rƣợu vang Thái Lan Nhìn chung, công ty có bƣớc chuyển đáng kể đạt đƣợc thành tựu định Điều nhờ vào sách, đƣờng lối nhƣ phƣơng hƣớng phát triển, xác định thị trƣờng xác công ty Bên cạnh kết đạt đƣợc, công ty xác định phƣơng hƣớng phát triển ngày hoàn thiện hơn, chuyên nghiệp để đáp ứng nhu cầu quốc gia khu vực châu Á mà thị trƣờng châu Âu, châu Mĩ 2.3 Kim ngạch xuất rƣợu vang theo cấu thị trƣờng Bảng 2.3 Kim ngạch xuất rƣợu vang theo cấu thị trƣờng giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: USD Mặt hàng Thái Lan Trung Quốc Campuchia Thụy Sĩ Tổng cộng 2012 Giá trị % 4.950 65,37 1.747 23,07 875 11,56 2013 Giá trị % 9.028 59,71 4.215 27,28 2014 Giá trị % 710.575 96,99 22.036 3,01 1.877 12,41 7.572 100 15.120 100 732.611 100 (Nguồn: Phòng xuất nhập Công ty cổ phần rượu bia Đà Lạt) 16 Dựa bảng 2.3 ta thấy giai đoạn 2012 – 2014 hai thị trƣờng yếu Dalat Beco Thái Lan Trung Quốc, bên cạnh có xuất thị trƣờng khác nhƣ Campuchia Thụy Sĩ Trong quốc gia nêu đứng đầu Thái Lan Năm 2012, sản lƣợng xuất sang Thái Lan 4.950 USD chiếm đến 65,37% tổng lƣợng xuất số gia tăng ổn định không ngừng qua vào năm 2013 với 9.028 USD vào năm 2013, có suy giảm cấu xuất từ 65,37% (2012) xuống 59,71% công ty đầu tƣ xuất thị trƣờng khác, nhƣng Thái Lan thị trƣờng Một nguyên nhân lớn phủ Thái Lan đánh thuế rƣợu vang cao với tƣ cách hàng xa xỉ thức uống có cồn, nhƣng Việt Nam Thái Lan thuộc khối ASEAN nên hai quốc gia dành cho ƣu đãi định mặt hàng xuất nhập đối phƣơng Ngoài ra, vị ngƣời Thái Lan giống Việt Nam họ không kén chọn mặt hàng rƣợu vang, nhƣng đặc biệt ngƣời Thái thích rƣợu trái dễ sử dụng, chí góp phần gia tăng hƣơng vị bữa ăn thị trƣờng đáng để đầu tƣ Riêng năm 2014, sau kí kết hợp đồng với đối tác Thái Lan sản lƣợng xuất tăng cách đáng kể với 710.575 USD Ngoài nguyên nhân nhƣ nêu vào năm 2014, sau xác định đƣợc thị trƣờng chính, Dalat Beco chuyển dịch hẳn cấu để tập trung vào đáp ứng thị trƣờng Thái Lan có thay đổi xuất từ khoảng 50-60% năm 2012 – 2014 đến 2014 số lên đến 96,99% Thị trƣờng đứng thứ hai Trung Quốc với sản lƣợng xuất 1.747 USD tƣơng đƣơng 23,07% vào năm 2012, vào giai đoạn 2013 – 2014 sản lƣợng tăng không ngừng với 4.215 USD (2013) 22.036 USD (2014) Sự thay đổi thị trƣờng phần cấu Năm 2013, thị trƣờng Trung Quốc chiếm 27,28% tổng sản lƣợng sản xuất nhƣng đến năm 2014 3,01% nguyên nhân cho giảm sút đột ngột này, nhƣ nêu trên, định hƣớng xuất công ty Thực tế Trung Quốc thị trƣờng tiêu thụ rƣợu lớn đứng thứ giới,nhất mặt hàng rƣợu nhập nói chung với trung bình năm chai rƣợu Trung Quốc có chai rƣợu nhập Ngoài ra, Trung Quốc, tầng lớp trung lƣu ngày phát triển, đồng thời chịu ảnh hƣởng từ phƣơng Tây 17 ngày lớn, nhu cầu mặt hàng rƣợu vang tăng theo tỉ lệ thuận với số ngƣời tầng lớp Ban đầu nhu cầu thị trƣờng chủ yếu rƣợu trái cây, nhiên qua năm, sau nhập rƣợu từ quốc gia nhƣ Pháp, Úc, Tây Ban Nha vị ngƣời Trung Quốc thay đổi theo, họ chuộng sản phẩm rƣợu mang hƣớm phƣơng Tây Hai thị trƣờng lại Campuchia Thụy Sĩ chiếm tỉ trọng thấp cấu thị trƣờng xuất Dalat Beco Với Campuchia, công ty xuất vào năm 2012 với sản lƣợng thấp khoảng 875 USD, chiếm 11,56% thị trƣờng với Dalat Beco Kết thu đƣợc không nhƣ mong muốn nhƣng thể nỗ lực Dalat Beco việc tìm kiếm thị trƣờng tiềm Nguyên nhân kết phần nhiều đến từ thị hiếu tiêu dùng ngƣời tiêu dùng Campuchia, họ có nhu cầu dành cho sản phẩm mang hƣớm phƣơng Tây nhƣ rƣợu vang mà chuộng rƣợu thuốc, rƣợu châu Á Đặc biệt có nhãn hiệu rƣợu đƣợc xem nhãn hệu quốc gia Lao Hang Heng, sức cạnh tranh rƣợu vang thấp Về Thụy Sĩ, công ty tiếp tục thử sức thị trƣờng với mức xuất 1.877 USD chiếm 12,41% cấu thị trƣờng xuất vào năm 2013 Theo đánh giá ban đầu, ngƣời Thụy Sĩ nhạy cảm với giá nhƣng tâm lí họ tò mò thích thử sản phẩm rƣợu khác thời điểm họ quan tâm nhiều chất lƣợng so với số lƣợng Mặc dù đạt đƣợc mức tiêu thụ Thụy Sĩ, Dalat Beco định ngừng xuất quốc gia thị trƣờng bất ổn định, đồng thời ngƣời Thụy Sĩ tinh tƣờng sành rƣợu phƣơng Tây, họ khắt khe việc tuyển chọn sản phẩm 2.4 Kim ngạch xuất theo phƣơng thức toán Trong trình xuất hàng hóa, Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt sử dụng phƣơng thức toán T/T trả trƣớc 100% giá trị lô hàng, sau công ty thực giao hàng sau Bên cạnh đối tác lâu năm, công ty có đối tác từ nhiều quốc gia khác nhằm mục đích thống đơn giản toán, công ty không dùng L/C phƣơng thức có tính bảo đảm độ an toàn cao nhƣng thời gian quy trình phức tạp Khi thực T/T, công ty chủ yếu thực thông qua ngân hàng BIDV 18 2.5 Chính sách giá Tƣơng tự nhƣ công ty khác, vai trò sách giá Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt – Dalat Beco vô to lớn đóng góp không vào công tác xúc tiến đẩy mạnh Marketing cho công ty mà yếu tố giá sở để Công ty cạnh tranh đáp ứng nhu cầu thị trƣờng thị trƣờng địa phƣơng, sản phẩm Dalat Beco đối đầu với sản phẩm nhƣ: Vang Đà Lạt thuộc Công ty thực phẩm Lâm Đồng (Ladofoods) Vang Vĩnh Tiến thuộc Công ty TNHH Vĩnh Tiến Công ty có ƣu so với công ty lại Dalat Beco có sở nuôi trồng giống nho Pháp chuyên dùng để sản xuất rƣợu vang, tính từ năm 2007 với công nghệ nuôi trồng đƣợc chuyên gia ngƣời Pháp theo dõi sát đảm bảo chất lƣợng Do đó, Dalat Beco giảm đƣợc chi phí khâu sản xuất nhƣng đảm bảo đáp ứng đƣợc tiêu chuẩn, yêu cầu đại đa số ngƣời tiêu dùng nƣớc 2.6 Đánh giá chung 2.6.1 Điểm mạnh Nhìn chung giai đoạn năm từ 2012 đến 2014, Công ty Cổ phần rƣợu Đà Lạt – Dalat Beco đạt đƣợc thành tựu đáng kể hoạt động xuất rƣợu vang nhờ vào ƣu định Đội ngũ nhân dồi kinh nghiệm, thâm niên nghề cao hệ thống nhân lực đƣợc xếp để luôn có hỗ hợ phòng ban với nhau, nhƣ việc phòng Kinh doanh phòng Marketing thƣờng xuyên kết hợp để thảo luận chƣơng trình xúc tiến quảng bá cho công ty Đà Lạt nơi trồng đƣợc giống nho chuyên dụng để sản xuất rƣợu vang Pháp, đồng thời Dalat Beco nhận đƣợc hỗ trợ từ chuyên gia Pháp tài kĩ thuật, từ hứa hẹn tạo đƣợc nhiều sản phẩm chất lƣợng với suất cao 2.6.2 Điểm yếu Một điểm yếu lớn Dalat Beco đƣợc nêu phần cấu nhân Với 45% nhân viên có trình độ Trung cấp lao động phổ thông, mặt dù công ty có ý đến việc sử dụng nguồn nhân lực chất lƣợng cao, có trình độ từ Đại học trở lên, nhiên, ngƣời trực tiếp thực công tác sản xuất, 19 đóng gói, toàn nhân viên lao động phổ thông thực Nguồn nhân lực công ty quân bình có độ tuổi từ 30-40 chiếm đại đa số, đặc biệt phòng Kinh doanh phòng Marketing, nhân viên 40 tuổi, ƣu điểm họ có nguồn vốn sống, kinh nghiệm làm việc, kĩ chuyên nghiệp, nhiên lại tƣơng đối chậm việc chủ động nắm bắt, đáp ứng nhu cầu thị trƣờng nhƣ sáng tạo mẫu mã, kiểu dáng thu hút ngƣời tiêu dùng so với hệ trẻ Tiếp nối nguyên nhân dành cho điểm yếu nhân lực bên trên, Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt từ xƣa xác định đầu tƣ vốn chủ yếu vào máy móc trang thiết bị để tạo đƣợc sản phẩm có khả cạnh tranh cao Ví dụ nhƣ kiện lớn năm 2006, Công ty đầu tƣ hàng chục tỉ đồng để xây dựng nhà máy sản xuất (kết hợp với du lịch sinh thái, tham quan) Đồi Dã Chiến với tổng diện tích 8.700 m2 công suất 2,5 triệu lít/ năm Nhƣng điều điểm yếu công ty Qua khoảng thời gian gần 10 năm, công ty chƣa có thay đổi lớn, biến chuyển đổi kĩ thuật phân phối đối thủ cạnh tranh khác đạt đƣợc thành tựu lớn nhƣ Vang Đà Lạt (Ladofoods) đƣợc Elmich Châu Âu hỗ trợ trang thiết bị, đƣợc chuyên gia nƣớc lƣu tâm đến có hệ thống phân phối rộng khắp 63 tỉnh thành Dalat Beco dừng lại khu vực Đà Lạt, Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, chủ yếu tỉnh thành lớn với khoảng 60 đại lí, chí showroom 37 Hùng Vƣơng, Đà Lạtcũng nên bắt đầu có bƣớc cải tiến Bên cạnh đó, thời điểm khoa học công nghệ kĩ thuật phát triển vƣợt mức tƣởng tƣợng ngƣời đầu tƣ truyền thông công ty hạn chế, nội dung trang website công ty sơ sài nội dung sản phẩm, thông tin chƣa đƣợc cập nhật đầy đủ kịp thời Điều dẫn đến làm lƣợng lớn khách hàng tiềm 20 CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH VÀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU RƢỢU VANG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN RƢỢU BIA ĐÀ LẠT 3.1 Triển vọng Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt 3.1.1 Cơ hội Các quốc gia lớn rƣợu vang có ý lớn đến Việt Nam sau quan sát đánh giá tốc độ tăng trƣởng thị trƣờng rƣợu vang, cho ta thấy tiềm phát triển công ty liên doanh chuyên mặt hàng này, chí công ty có xu hƣớng đặt trụ sở Việt Nam để sản xuất vang Pháp nhƣ Hiệp định đối tác kinh tế chiến lƣợc xuyên Thái Bình Dƣơng TPP đƣợc thông qua Từ Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt tận dụng thời để thu hút đầu tƣ phía nhằm phát triển sản phẩm có hàm lƣợng công nghệ chất lƣợng cao Một hội dành cho rƣợu vang là: nhu cầu tiêu dùng ngày gia tăng Đặc biệt khu vực Châu Á, nƣớc nhƣ Trung Quốc, Việt Nam, Ấn Độ quốc gia có thị trƣờng tiêu thụ rƣợu phát triển nhanh giới Bên cạnh đó, quốc gia thuộc khối Châu Âu, ngƣời tiêu dùng có xu hƣớng giảm việc tiêu thụ rƣợu vang, quốc gia tiếng ngành rƣợu nhƣ Pháp, Úc, Chile đầu tƣ nhiều nơi có nguồn tiêu thụ mạnh Do đó, Việt Nam nói chung Dalat Beco nói riêng ngày có nhiều thuận lợi hội để phát triển ngành rƣợu tƣơng lai 3.1.2 Thách thức Nhƣ đề cập trên, hội lớn đến với Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt – Dalat Beco Đà Lạt nơi Việt Nam nuôi trồng giống nho Pháp chuyên dụng để sản xuất rƣợu vang, mạnh lớn mà công ty sản xuất rƣợu vang mong muốn có đƣợc Tuy nhiên, Đà Lạt, Dalat Beco đƣơng đầu với hai đối thủ mạnh Vang Đà Lạt (Ladofoods) Vang Vĩnh Tiến (Công ty TNHH Vĩnh Tiến), công ty rƣợu vang khu vực khác quốc gia nhƣ Vang Thăng Long (CTCP Vang Thăng Long), Vang Đông Đô (CTCP Đông Đô) Và thời gian gần đây, tất công ty có hỗ trợ kĩ thuật hỗ trợ tài nhờ góp vốn từ nƣớc ngoài, 21 đội ngũ chuyên gia trẻ, có chuyên môn cao nhiều kinh nghiệm công tác sản xuất Đặc biệt, Công ty Vang Đà Lạt (Ladofoods) thể điểm mạnh đáng ý đƣợc hƣớng dẫn chuyên gia ngƣời Áo – Tiến sĩ Milan Hluchy (Chủ tịch Hiệp hội Nho hữu cơ) trực tiếp gieo cấy nuôi trồng giống nho theo công nghệ Châu Âu tạo nên “vùng nguyên liệu” Bình Thuận Hiện dù Dalat Beco có đƣợc vùng đất gieo trồng giống Nho Pháp, nhiên Dalat Beco vãn nên cẩn thận đầu tƣ để tránh thị trƣờng tƣơng lai Thứ hai, đối thủ nƣớc đáng gƣờm, nhiên điều đáng lo ngại dành cho Dalat Beco đƣợc dự đoán 2015-2016, Việt Nam tiến hành thƣơng lƣợng đến kí kết Hiệp định đối tác kinh tế chiến lƣợc xuyên Thái Bình Dƣơng (TPP) Hiệp định thƣơng mại tự EU – Việt Nam Điều đồng nghĩa với việc thuế nhập dành cho mặt hàng rƣợu vang trở vể gần nhƣ 0, tức sản phẩm rƣợu vang có danh tiếng từ xƣa thuộc nƣớc Chile, Úc, New Zealand, Pháp, có giá ngang với sản phẩm rƣợu nội địa Cùng với tâm lí sính ngoại ngƣời tiêu dùng Việt Nam rõ ràng thách thức lớn công ty sản xuất rƣợu vang nói chung công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt – Dalat Beco nói riêng Cuối yếu tố kiểm soát đƣợc: tự nhiên Nhƣ đề cập trên, Đà Lạt đƣợc xem nơi có khí hậu thuận lợi cho việc nuôi trồng nguyên liệu vang, khí hậu Đà Lạt đƣợc xem “mƣa thuận gió hòa”, “Paris Việt Nam” Tuy nhiên, thực tế Đà Lạt có hai mùa mùa nắng mùa mƣa Mùa mƣa kéo dài suốt tháng, gây nên tình trạng ngập, úng, chết cây, dập, nát làm ảnh hƣởng nghiêm trọng đến chất lƣợng nguyên liệu Đặc biệt năm gần đây, mùa mƣa Đà Lạt kèm theo bão, gây nên thiệt hại nặng nề, loại trái nhƣ nho, dâu tây, dâu tằm – vốn nguồn nguyên liệu sản xuất rƣợu vang, làm phát sinh chi phí gây nên tổn thất không nhỏ cho công ty 3.2 Giải pháp nhằm đẩy mạnh phát triển hoạt động xuất rƣợu vang Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt 3.2.1 Thành lập nhóm Marketing riêng biệt dành cho thị trƣờng quốc tế 22 Điều dễ dàng nhận Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt là, phận Marketing có ngƣời, họ phải đảm nhiệm toàn công tác từ khâu thiết kế chiến lƣợc quảng bá sản phẩm, tổ chức chƣơng trình kiện xúc tiến, đẩy mạnh phát triển hình ảnh công ty Tuy nhiên toàn thành viên phận 35 tuổi, điều ảnh hƣởng lớn đến việc tạo nên kế hoạch hay chiến lƣợc dành cho thị trƣờng quốc tế - nơi có nhu cầu biến đổi không ngừng Khi có phận chuyên Marketing quốc tế, tin Dalat Beco có đƣợc bƣớc chuyển hoạt động xuất 3.2.2 Cải thiện đội ngũ nhân Nhân Dalat Beco yếu tố đóng vai trò quan trọng hoạt động xuất Dalat Beco Nhƣ nêu phần điểm yếu, độ tuổi nhân viên Dalat Beco lớn nhƣng lớp trẻ kế tục gần nhƣ không có, công ty mở đợt tuyển rộng rãi toàn địa bàn thành phố mà chủ yếu dựa việc ngƣời đứng đầu phận tìm ngƣời phù hợp thay cho Với cách làm việc nhƣ vậy, đảm bảo chất lƣợng đầu vào nhân ban văn phòng nhƣng cách làm mang tính chủ quan lớn, có ảnh hƣởng không nhỏ đến vận hành công ty Đồng thời, với phƣơng thức thuê lao động phổ thông nhà máy sản xuất dễ tạo tâm lí ỷ lại, không lƣu tâm làm việc gắn bó, liên kết công ty nhân viên Do đó, công ty cân nhắc đến việc tuyển dụng ngƣời lao động phổ thông, theo dõi xem xét nhân viên đƣợc tuyển dụng đƣa nhân viên có thành tích tốt, thái độ làm việc tích cực đƣợc tiếp tục đào tạo chuyên sâu, chí họ có ý tƣởng có tính khả thi cân nhắc đề cử vào phận chiến lƣợc Nhƣ tạo đƣợc suy nghĩ “cố gắng thân mình”, “xem công ty nhƣ mình” – thuật tâm lí đƣợc công ty lớn áp dụng đạt đƣợc thành công 3.2.3 Cải thiện kĩ thuật sản xuất Sau xem xét nhiều nhận xét rƣợu vang Dalat Beco nói riêng rƣợu vang Việt Nam nói chung nói, Việt Nam hoàn toàn chƣa có đƣợc vị dành cho rƣợu vang trƣờng quốc tế, nhiên mức độ tăng trƣởng thị trƣờng ngày gia tăng nhanh đến mức kinh ngạc với dự báo mức độ phát triển động Châu Á với tốc độ đƣợc dự đoán trung bình 10% vào năm 23 2016(Theo Ông Marc Cagnard, Tham tán thƣơng mại Trƣởng đại diện quan UBIFRANCE Việt Nam) chứng tỏ Việt Nam hoàn toàn trở thành thị trƣờng đầy hi vọng dành cho mặt hàng rƣợu vang Vì vậy, cải thiện kĩ thuật, rƣợu vang Việt Nam có đƣợc hội sánh ngang với loại rƣợu danh tiếng khác nhƣ Cognac, Champagne, Bordeux Một vấn đề khiến rƣợu vang Việt Nam không đƣợc lòng khách hàng quốc tế cách sản xuất hoàn toàn khác Với quốc gia có lịch sử lâu đời rƣợu vang nhƣ Pháp, Ý, Chile họ sản xuất rƣợu vang dựa nguồn nguyên liệu 100% nho, Việt Nam mà Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt – Dalat Beco lại sản xuất rƣợu vang dựa việc pha trộn hỗn hợp nho với loại hoa khác Tuy rằng, cách thức phù hợp với vị ngƣời Việt Nam nhƣng đồng thời nguyên nhân cản trở cho bƣớc tiến hoạt động xuất rƣợu vang công ty Do đó, Công ty nên nghiên cứu, học hỏi phát triển thêm cách pha chế, sản xuất quốc gia lớn nhƣ nêu để gia tăng hội thâm nhập thị trƣờng quốc tế 24 KẾT LUẬN Hoạt động xuất rƣợu vang Công ty cổ phẩn rƣợu bia Đà Lạt đóng góp phần không nhỏ vào phát triển tỉnh Lâm Đồng nói riêng khu vực Tây Nguyên nói chung Mặc dù nhiều hạn chế nhƣng Dalat Beco cố gắng để hoàn thiện thân sản phẩm để vƣơn đến tầm quốc tế, từ tận dụng đƣợc lợi có đƣợc khắc phục điểm yếu nhƣ tìm kiếm giải pháp để giải thách thức phát sinh tƣơng lai Thời điểm mở cửa tự kinh tế không xa Các biến động thị trƣờng giới nói chung khu vực ASEAN nói riêng tạo thành tác động mạnh mẽ đến việc xuất rƣợu vang công ty Trong tình hình nay, việc cạnh tranh với sản phẩm Dalat Beco phải đối mặt với nhiều thƣơng hiệu rƣợu vang tiếng tồn lâu đời đến từ nƣớc, đặc biệt nƣớc châu Âu Tin tƣởng với nhạy bén Ban lãnh đạo nhân viên có trình độ chuyên môn vững vàng, động, sáng tạo,Dalatbeco tiếp tục vững vàng phát triển tƣơng lai Với dẫn tận tình Anh Chị phòng Kinh doanh Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt – Dalat Beco, đƣợc xem xét học hỏi tích lũy đƣợc nhiều kiến thức phục vụ cho việc học trƣờng Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến anh chị công ty, ban Giám đốc Dalat Beco nhà trƣờng tạo điều kiện để kiến tập viết báo cáo 25 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO GS.TS Bùi Xuân Lƣu, PGS.TS Nguyễn Hữu Khải, Giáo trình Kinh tế ngoại thương, 2009, Nhà xuất Thông tin truyền thông Trang web: http://www.dalatbeco.vn/, ngày truy cập 18/06/2015 Giới thiệu chung, http://www.dalatbeco.vn/index.php?option=com_content&view=article&id= 19&Itemid=27&lang=vi [...]... tiến bộ hơn trong công tác nuôi trồng, từ đó sản xuất đƣợc những sản phẩm có khả năng đáp ứng yêu cầu của các quốc gia lớn về rƣợu vang 12 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU RƢỢU VANG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN RƢỢU BIA ĐÀ LẠT 2.1 Tốc độ tăng trƣởng kim ngạch xuất khẩu rƣợu vang tại Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt Tại Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt, kim ngạch xuất khẩu rƣợu vang của Công ty ƣợc cấu thành duy... ngừng của công ty thì đến năm 2014, công ty đã thu đƣợc mức lợi nhuận vƣợt bậc so với những năm trƣớc, tăng lên 109.010 USD tƣơng đƣơng 29,79% so với năm 2013 1.4 Vai trò của hoạt động xuất khẩu rƣợu vang đối với Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt – Dalat Beco phân chia bộ phận kinh doanh thành hai phần chuyên biệt: Bộ phận kinh doanh nội địa (nằm ở khu vực nhà máy sản xuất) ... rƣợu vang Bảng 2.1: Tốc độ tăng trƣởng kim ngạch xuất khẩu rƣợu vang của Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: USD Kim ngạch Xuất khẩu 2012 2013 2014 So sánh 2013/2012 USD % So sánh 2014/2013 USD % 7.572 15.120 732.611 7.548 99,68% 717.491 45,31 (Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu Công ty cổ phần rượu bia Đà Lạt) Căn cứ trên bảng số liệu 2.1 trên, ta thấy trong giai đoạn 2012 – 2014, Công. .. website của công ty vẫn còn sơ sài về nội dung sản phẩm, thông tin vẫn chƣa đƣợc cập nhật đầy đủ và kịp thời Điều này sẽ dẫn đến làm mất đi một lƣợng lớn khách hàng tiềm năng 20 CHƢƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH VÀ PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU RƢỢU VANG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN RƢỢU BIA ĐÀ LẠT 3.1 Triển vọng của Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt 3.1.1 Cơ hội Các quốc gia lớn về rƣợu vang đang có... lớn mà bất cứ công ty sản xuất rƣợu vang nào cũng mong muốn có đƣợc Tuy nhiên, ngay tại Đà Lạt, Dalat Beco cũng đƣơng đầu với hai đối thủ rất mạnh là Vang Đà Lạt (Ladofoods) và Vang Vĩnh Tiến (Công ty TNHH Vĩnh Tiến), hoặc những công ty rƣợu vang ở khu vực khác trong quốc gia nhƣ Vang Thăng Long (CTCP Vang Thăng Long), Vang Đông Đô (CTCP Đông Đô) Và thời gian gần đây, tất cả những công ty này đều có... các công ty khác, vai trò của chính sách giá đối với Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt – Dalat Beco là vô cùng to lớn khi đóng góp không chỉ vào công tác xúc tiến đẩy mạnh Marketing cho công ty mà yếu tố giá còn là cơ sở để Công ty có thể cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu thị trƣờng khi ngay tại thị trƣờng địa phƣơng, các sản phẩm của Dalat Beco đang đối đầu với những sản phẩm nhƣ: Vang Đà Lạt thuộc Công ty. .. liệu 100% là nho, trong khi đó tại Việt Nam mà ở đây là Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt – Dalat Beco lại sản xuất rƣợu vang dựa trên việc pha trộn hỗn hợp nho cùng với những loại hoa quả khác Tuy rằng, cách thức này có thể phù hợp với khẩu vị ngƣời Việt Nam nhƣng nó đồng thời sẽ là nguyên nhân cản trở cho bƣớc tiến của hoạt động xuất khẩu rƣợu vang của công ty Do đó, Công ty nên nghiên cứu, học hỏi và... biệt trong những năm gần đây, mùa mƣa ở Đà Lạt kèm theo bão, gây nên thiệt hại nặng nề, nhất là những loại trái cây nhƣ nho, dâu tây, dâu tằm – vốn là nguồn nguyên liệu chính của sản xuất rƣợu vang, làm phát sinh chi phí và gây nên tổn thất không nhỏ cho công ty 3.2 Giải pháp nhằm đẩy mạnh và phát triển hoạt động xuất khẩu rƣợu vang tại Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt 3.2.1 Thành lập nhóm Marketing riêng... phận Kinh doanh chuyên về xuất nhập khẩu (nằm ở công ty tại Thành phố Đà Lạt) từ đó có thể thấy Công ty đánh giá cao và rất chú trọng đến vấn đề xuất nhập khẩu Doanh thu của công ty chủ yếu có đƣợc từ hai nguồn chính là: doanh thu bán hàng thành phẩm, hàng hóa và cung cấp dịch vụ (nhƣ cho thuê xe chuyên chở và ủy thác xuất nhập khẩu) Tuy nhiên, riêng đối với hoạt động xuất khẩu thì nguồn thu từ doanh... định hƣớng phát triển trong tƣơng lai Đồng thời có thể nhận thấy Công ty tuyển rất ít nhân viên qua các năm, nhằm mục đích đầu tƣ cho máy móc trang thiết bị và kĩ thuật 1.3 Đánh giá chung về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt năm 2012 – 2014 9 Bảng 1.2 Tình hình kinh doanh của Công ty cổ phần rƣợu bia Đà Lạt giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: USD Chỉ tiêu Tổng doanh thu Chi