Những biện pháp nhằm củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty xăng dầu hàng không việt nam

2 PHẦN I Vai trò phân loại thị trường 2.1 Vai trò: MỘT SÓ LÝ LUẬN CO BẢN VÈ THỊ TRƯỜNG Thị trường cóVÀ vaiCÁC trò quan trọng vớiĐỘNG sản xuất NHÂN TÓ đối TÁC TỚIhàng hoá, kinh doanh quản lý kinh tế Tái sản xuất hàng hoá gồm có sản xuất, phân THỊ TRƯỜNG CỦA DOANH NGHIỆP phối, trao đối tiêu dùng Thị trường nằm khâu lưu thông Như thị trường khâu tất yếu sản xuất hàng hoá Thị trường I Cơ SỞkhông LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG: sản xuất hàng hoá Như vậy, không nên không the coi phạm trù thị trường gắn vói kinh tế hàng hoá tư chủ nghĩa Thị thị trưòng: trường 1.là Khái niệm cầu nối sản xuất tiêu dùng Thị trường mục tiêu xuất hoá ởkhâu trọngthịnhất Sảntrình xuấtsản hàng hoáhàng sản xuấtThị để trường bán Bán đâu?quan bán trường tái sảnlàxuất hàng hoá xuất phải chihoá phí Vậy trình thị trường tất yếu, Đe hợpsản phần bắthàng buộchoá, xã sảnhội xuất hàng Thị xuất, trườngchilà phí nơilưu diễnthông sựThị chuyển nhượng, traonghiệm đổi, sựcác mua bánđó hàng sản trường noi kiểm chi- phí hoá thực yêu cầu quy luật tiết kiệm lao động xã hội Điều quan trọng đế hiếu thực chất thị trường chỗ, thị trường nơi làdiễn trao hoạt đối, độngdimua bán hoá, trường Thị không phảikhông đơn lĩnhra vực chuyển hàng cácngười quan sản hệ hàng hoá tiền tệ tiêu Do dùng, thị mà trường cònđối coitổlàchức môi dịchhiện vụ từ xuất sang người trao theo cáccủaquy luậtdoanh lưu hoá lưutừng thông tệ xuất, C.Máckinh trường kinh Thị thông trườnghàng khách quan, tiền sở sản rằng, lưu thông trình tổng thể trao đối trình doanh khả làm thay đối thị trường mà ngược lại họ phải tiếp hình thành tích ĩuỹ tiền tệ Trong trao đối diễn thay trực tiếp, cận đế tách thíchrời ứngsảnvớiphấm thị trường ‘ “ đế hình sở không vớiThị sảntrường phấm khác, còngương trình thành kinh doanh biếtdiễn nhuracầu hộihành để đánh giá bán hiệu tách kinh tích luỹ tiềnnhận tệ khixãcác vi mua, doanh không gian, thời gian Thị người thực làhiện hành quan Lun thông hành giả thân trường thước đo vi khách hoá sở kinh định mua bán tách ra, tiền hàng tách thành hai cực đổi lập nhau, doanh thiếu thị trường Cực lưu thông hàng hoá cực lưu thông tiềnquản tệ Có nghĩatế,là thị hàng hoá có không khắc chuyển Trong lý kinh trường vai tức trò vô quan trọng.thành Thị tiền tiền thành hàng; Vì thân trao đôi đương nhiên trường đối tượng, kế hoạch hoá Cơ chế thị trường thực Nhằm giải nhũng khó khăn, mâu thuẫn ấy, chế lý sản xuất kinh- tếlunhàng hoá trường cụ bố sung choquyết chủ quản thông có Thị nhũng quanlàhệcông thị trường, đế giải công điềugiữa tiết giá vĩ mô kinh tế Nhà trường tươngcụquan số lượng hàng hoánước muaThị - bán Vậylàcómôi thểtrường hiểu, thị trường trình, đó, người bán người mua tác động kinh doanh, nơi Nhà nước tác động vào trình kinh doanh củaqua lại lẫn nhauquan đế xác địnhđểgiá lượng hay nhiều hàng hoá sở, nơi trọng đánh giásốkiểm nghiệm, chứng minh thứ đắn khác Trong đời sống kinh tế, gặp nhiều loại thị trường khác nhau.các chủ trương sách biện pháp kinh tế quan nhà nước doanh nghiệp Thị trường nơi phản ánh tình hình sản xuất kinh doanh cho biết trạng tình hình sản xuất kinh doanh nhìn vào thị trường thấy tốc độ, trình độ quy mô sản xuất kinh doanh đồng thời thị trường phá vỡ gianh giới kinh tế tự nhiên tự cung , tự cấp để trở thành thống toàn kinh tế quốc dân biến kinh tế tụ’ nhiên thành kinh tế hàng hoá 2.2 Phân loai thi trườn2: 21 đặc điểm hoạt động loại thị trường, yếu tố tham gia vào hoạt động thị trường, từ thấy rõ đặc điểm hình thành vận động giá thị trường, cần phải nghiên cún, phân loại hình thái thị trường 2.2.1 Phân theo pham vỉ lãnh thổ: Thị trường dân tộc hoạt động mua bán người quốc gia quan hệ kinh tế diễn mua bán, ảnh hưởng tới vấn đề kinh tế trị phạm vi nước Thị trường giới nơi diễn hoạt động mua bán hàng hoá nước với Các quan hệ kinh tế diễn thị trường giới ảnh hưởng tới phát triển kinh tế nước Phân biệt thị trường dân tộc thị trường giới phạm vi biên giới nước mà chủ yếu người mua người bán, quan hệ kinh tế diễn thị trường Với phát triển kinh tế, khoa học kỹ thuật phân công lao động giới, kinh tế nước trở thành mắt xích hệ thống kinh tế giới, đó, thị trường dân tộc có quan hệ mật thiết với thị trường giới thị trường dân tộc phận thị trường giới Thị trường giới ảnh hưởng to lớn tới thị trường dân tộc Hàng hoá thị trường giới, giá cả, tiền tệ thị trường giới, hoạt động thương gia thị trường giới ảnh hưởng, chi phổi tới hoạt động kinh doanh, quan hệ cung cầu, giá thị trường dân tộc Do vậy, dự báo tác động thị trường giới tới thị trường dân tộc cần thiết nhân tố tạo thành công nhà kinh doanh thị trường dân tộc 2.2.2 Phân loai theo hànư hoá lưu thông: Vai trò tư liệu sản xuất tái sản xuất xã hội định vai trò thị trường tư liệu sản xuất Trên thị trường tư liệu sản xuất thường có nhà kinh doanh lớn Sự cạnh tranh diễn mạnh mẽ Quy mô thị trường lớn Khả hình thành thị trường thống toàn quốc lớn Nhu cầu thị trường không phong phú, đa dạng nhu cầu thị trường tư liệu tiêu dùng Nhu cầu tương đối rõ ràng Khả chuyến đối, thay nhu cầu nhiều có diễn thường bị hạn chế so với tư liệu tiêu dùng Thị trường tư liệu sản xuất bị phụ thuộc nhiều vào thị trường tư liệu tiêu dùng Thị trường tư liệu sản xuất chủ yếu thị trường bán buôn Tính đa dạng, phong phú nhu câu người tiêu dùng cuôi định tính đa dạng, phong phú sôi động thị trường tiêu dùng Trên thị trường, số lượng người mua người bán nhiều Thị trường phố biến thị trường cạnh tranh mức độ cạnh tranh không gay gắt thị trường tư liệu sản xuất Khả hình thành “ cửa hàng “ “khu phố” siêu thị thị trường tư liệu tiêu dùng lớn Hình thức mua bán thị trường phong phú Thị trường bán lẻ thị trường chủ yếu thị trường tư liệu tiêu dùng 2.2.3 Phân loai theo thỉ trường mười thi trường mười mua: Trên thị trường người bán, vai trò định thuộc người bán hàng Các quan hệ hình thành thị trường ( quan hệ cung - cầu; quan hệ giá - tiền tệ; quan hệ cạnh tranh v.v ) hình thành không khách quan Giá bị áp đặt, cạnh tranh bị thủ tiêu không đủ điều kiện để hoạt động kênh phân phối lưu thông không hợp lý; nhiều mặt hàng , loại hàng cung úng thị trường không theo yêu cầu thị trường, vai trò người mua bị thủ tiêu Sự hình thành thị trường người bán, mặt sản xuất hàng hoá chưa phát triển, mặt khác, quan trọng tác động chi phối hệ thống quản lý kinh tế hành chính, bao cấp Xoá bỏ chế quản lý hành bao cấp yếu tổ quan trọng đế chuyển từ thị trường người bán thành thị trường người mua Không nên hiểu thị trường người mua đổi lập, ngược lại đổi với thị trường người bán Trên thị trường người mua, vai trò định quan hệ mua bán thuộc người mua Chính vậy, thị trường yếu tố định cuả trình tái sản xuất hàng hoá Khấu hiệu “ bán thị trường cần “ khái quát kết luận từ thị trường Các quan hệ kinh tế thị trường ( quan hệ tỷ lệ sản phẩm, quan hệ cung cầu, quan hệ giá cung cầu v.v ) giá hình thành cách khách quan Thị trường người mua môi trường khách quan cho hoạt động quy luật kinh tế thị trường Với thị trường người mua, vai trò quy luật kinh tế thị trường phát huy tác dụng Thị trường người mua công cụ điều tiết sản xuất xã hội mà trở thành “công cụ” đế bổ sung cho kế hoạch Đối với thị trường người mua, thái độ khôn khéo nhà kinh doanh để đạt thành công nhận thức, tiếp cận, xâm nhập khai thác thị trường 2.2.4 Phân loai theo thi trường truns tâm không truns tâm: Thị trường trung tâm thị trường có khối lượng hàng hoá tiêu thụ thị trường chiếm tuyệt đại phận so với tống khối lượng hàng hoá đưa tiêu thụ thị trường không trung tâm Trên thị trường trung tâm có nhà kinh doanh lớn, số lượng nhà kinh doanh lớn, cạnh tranh nhà kinh doanh gay gắt phức tạp số lượng người mau đông người mua thường có tâm lý tin tưởng vào quan hệ mua bán sản phẩm thị trường Trên thị trường trung tâm, sản phẩm có khối lượng lớn mà chất lượng sản phẩm bảo đảm ốn định Các quan hệ kinh tế, giá diễn thị trường tương đối ốn định Giá thị trường trung tâm có ảnh hưởng lớn quan hệ kinh tế giá thị trường khác Các điều kiện dịch vụ cho mua bán thị trường trung tâm tốt hơn, thuận tiện so với thị trường khác Các cửa hàng siêu thị, khu phố siêu thị v.v thường xuất thị trường trung tâm Nhìn chung, nhà kinh doanh xâm nhập thị trường trung tâm trình kinh doanh tương đổi an toàn Do vai trò thị trường trung tâm hệ thống thị trường nên thông tin lấy tù' thị trường trung tâm có ý nghĩa quan trọng việc định kinh doanh quản lý kinh tế 2.2.5 Phân loai theo mức đô canh tranh: Đây dạng phân loại thị trường gắn liền với phương thức hình thành vận động giá thị trường Tiêu chuấn đế phân loại vai trò doanh nghiệp ( người bán ) tương quan toàn thị trường (tống cung ) vai trò người mua tương quan với tổng cầu hàng hoá Theo cách phân loại này, có dạng thị trường sau: - Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Thị trường cạnh tranh hoàn hảo thị trường, không người bán hay mua có vai trò lớn toàn thị trường hàng hoá định, tù' không có ảnh hưởng định đến giá thị trường hàng hoá + Điều kiện cần thiết tồn thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Số người tham gia thị trường phải tương đối nhiều, người mua, bán có mối liên hệ,ảnh hưởng nhỏ so với toàn thể thị trường Tức là, một nhóm nhỏ người bán hay người mua rút khỏi thị trường tống số cung tống số cầu thay đối không đáng kế, giá không thay đối Trên thị trường cạnh tranh hoàn hảo, giá thị trường hình thành vận động độc lập với người mua người bán Họ coi “những người nhận giá”, cá nhân họ vai trò định giá thị trường * Hàng hoá mua - bán thị trường phải đồng nhất, nhiều khác biệt với Các yếu tố sản xuất di chuyến dễ dàng từ nghành sang nghành khác, hàng hoá bán ở đâu có giá cao * Không có hạn chế giả tạo gây số cầu, số cung giá hàng hoá tài nguyên Giá tự thay đối theo quan hệ cung - cầu, không bị hạn chế biện pháp hành nhà nước, vậy, thị trường cạnh tranh hoàn hảo, giá thị trường tiến gần đến mức chi phí trung bình * Tất người mua, người bán có hiểu biết hoàn toàn thông tin đầy đủ tình hình cung - cầu, điều kiện mua - bán giá thị trường - Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo: Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo thị trường, đó, khối lượng sản phẩm người bán có nhiều khác nhau, dẫn đến vai trò người bán có ảnh hưởng nhiều đến lượng cung ứng giá thị trường Trên thực tế, sản phẩm thuộc loại thị trường cạnh tranh không hoàn hảo mà phần lớn sản phẩm thuộc loại thị trường cạnh tranh không hoàn hảo Trong thị trường này, phần doanh nghiệp kiếm soát giá Thị trường cạnh tranh không hoàn hảo thường có tác dụng sau: + Thị trường độc đơn phương: Thị trường độc quyền đơn phương thị trường có người, nói chủ bán ( người sản xuất nhất) sản phẩm khác thay Đó hình thái thị trường độc quyền người ( chủ thể ) bán hàng độc quyền tự nhiên, nước giới nước ta, hình thái thị trường tồn số ngành sản xuất định điện, nước, bưu điện Trong hình thái thị trường này, nhu cầu sản phấm co dãn, nên người bán kiếm soát hoàn toàn khối lượng hàng hoá, dịch vụ thị trường tự’ định giá, giá thường cao chi phí bình quân nọi thời kỳ doanh nghiệp bảo đảm lợi nhuận Tuy nhiên, doanh nghiệp phải lựa chọn cho mức giá bán thích hợp với sản lượng định đế đạt lợi nhuận tối đa Đe bảo vệ lợi ích người tiêu dùng, Nhà nước phải tham gia quản lý vĩ mô loại thị trường nhũng biện pháp chống độc quyền Các nước thường sử dụng biện pháp thuế, kiếm soát giá cả, quy định luật lệ cấm liên kết để hình thành độc quyền, bảo vệ tự cạnh tranh + Thị trường độc quyền đa phương: Thị trường độc quyền đa phương thị trường, đó, số người bán vừa đủ đế cho hoạt động người có ảnh hưởng đến lượng cung giá doanh nghiệp khác Trên thị trường độc quyền đa phương, người bán có quạn hệ phụ thuộc tương hồ chia làm hai loại: * Một số người sản xuất sản phẩm, số người bán lên người ảnh hưởng lớn đến giá thị trường người mua nên quyền lựa chọn người bán hàng * Những người bán hàng , bán sản phấm thay cho Do thị trường độc quyền đa phương có cạnh tranh nên giá thường biến đổi; doanh nghiệp tác động nhiều đến cung cầu giá thị trường sản phẩm - Thị trường cạnh tranh độc quyền: Thị trường cạnh tranh độc quyền thị trường, đó, có nhiều người bán hàng sản phấm, sản phấm người bán nhiều có khác Trong thị trường cạnh tranh độc quyền có nhiều người bán nhiều người mua, người có mối liên hệ nhỏ, họ bán nhũng sản phấm khác chủng loại, quy cách, chất lượng, dịch vụ cung ứng Tức điều kiện mua - bán hàng khác nhau, nên giá khác nhau, người tác động đến giá sản lượng mức độ định Tuỳ thuộc vào đặc điểm sản phẩm bán thị trường thị hiếu người mua mà giá dao động phạm vi mức giá giới hạn, tức thị trường cạnh tranh độc quyền giá biến động nhung với mức độ nhỏ 2.2.6 Phân loai theo thi trường khu vưc thi trường toàn quốc: Thị trường khu vực bị chi phổi nhiều nhân tố kinh tế - xã hội, tự nhiên v.v khu vực Các quan hệ mua bán chủ yếu diễn khu vực Sức hút hàng hoá thị trườngkhông lớn Sự can thiệp Nhà nước trung ương vào thị trườngkhông nhiều Sức chứa thị trường không lớn Thị trường thống toàn quốc có vai trò quan trọng kinh tế Các quan hệ kinh tế diễn thị trường ảnh hưởng lớn đến phát triển kinh tế quốc dân Sức hút hàng hoá cuả thị trường lớn chi phối vận động kênh lưu thông toàn quốc Trên thị trường thống thường có nhà kinh doanh lớn hoạt động Sự tác động Nhà nước vào thị trường đế bảo vệ thị trường, bảo vệ giá lớn Sự ổn định quan hệ kinh tế thị trường không lớn thị trường khu vục II CÁC CHỨC NĂNG VÀ NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI THỊ TRƯỜNG: Chức thị trường tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ chất thị trường tới trình tái sản xuất đời sống kinh tế xã hội Chức : / / Chức thirc hiên: Hoạt động mua bán hoạt động lớn nhất, bao trùm thị trường Thực hoạt động sở quan trọng có tính chất định việc thực quan hệ hoạt động khác Thị trường thực hiện: hành vi trao đổi hàng hoá; thực tổng số cung cầu thị trường; thực cân cung cầu thứ hàng hoá; thực giá trị ( thông qua giá ); thực việc trao đối giá trị v.v Thông qua chức thực thị trường, hàng hoá hình thành nên giá trị trao đối Giá trị trao đối sở vô quan trọng đế hình thành nên cấu sản phẩm, quan hệ tỷ lệ kinh tế thị trường ĩ Chức thừa nhân: Hàng hoá sản xuất ra, người sản xuất phải bán Việc bán hàng thực thông qua chức thừa nhận thị trường Thị trường thừa nhận người mua chấp nhận có nghĩa trình tái sản xuất xã hội hàng hoá hoàn thành Bởi thân việc tiêu dùng sản phẩm chi phí tiêu dùng khẳng định thị truờng hàng hoá bán Thị trường thừa nhận: tống khối lượng hàng hoá ( tống giá trị sử dụng ) đưa thị trường; cấu cung cầu, quan hệ cung cầu hàng hoá; thừa nhận giá trị sở dụng giá trị hàng hoá, chuyến giá trị sử dụng giá trị cá biệt thành giá trị sử dụng giá trị xã hội; thừa nhận hoạt động mua bán v.v Thi trườnỉỉ thừa nhân thu đông kết trình tái sản xuất, trình mua bán mà thông qua sư hoat đông quy luàt kinh tế thi trường mà thi trường kiếm tra , kiếm nghiêm auá trình tái sàn xuất auá trình mua bán 1.3 Chức điều tiết kích thích: Nhu cầu thị trường mục đích trình sản xuất Thị trường tập họp hoạt động quy luật kinh tế thị trường Do đó, thị trường vừa mục tiêu vừa tạo động lực đế thực mục tiêu Đó sở quan trọng đế chức điều tiết kích thích thị trường phát huy vai trò Thi trường thừa nhân thu đông kết quả trình tái sản xuất, trình mua bán mà thông qua sư hoat đông quy ỉííât kinh tế thi trường mà trườns kiếm tra, kiếm nghiêm trình tái sản xuất trình mua hán 1.3 Chức điều tiếu kích thích: Nhu cầu thị trường mục đích trình sản xuất Thị trường tập hợp hoạt động quy luật kinh tế thị trường Do đó, thị trường vừa mục tiêu vừa tạo động lực đế thực mục tiêu Đó sở quan trọng đế chức điều tiết kích thích thị trường phát huy vai trò Nhu cầu thị trường mục đích trình sản xuất Thị trường tập hợp hoạt động quy luật kinh tế thị trường Do đó, thị trường vừa mục tiêu vừa tạo động lực đế thực mục tiêu Đó sở quan trọng đế chức điều tiết kích thích thị trường phát huy vai trò - Chức điều tiết kích thích chỗ: + Thông qua nhu cầu thị trường, nguời sản xuất chủ động di chuyến tu liệu sản xuất, vốn lao động từ ngành qua ngành khác tù' sản phấm qua sản phẩm khác để có lợi nhuận cao + Thông qua hoạt động quy luật kinh tế sản xuất có lợi cạnh tranh tận dụng khả triển sản xuất.gược lại người sản xuất chưa tạo thị trường phải vươn lên để thoát khỏi nguy phá động lực mà thị trường tạo sản xuất thị trường, người đế phát lợi sản Đó + Thông qua hoạt động quy luật kinh tế sản xuất có lợi cạnh tranh tận dụng khả triển sản xuất.gược lại người sản xuất chưa tạo thị trường phải vươn lên để thoát khỏi nguy phá động lực mà thị trường tạo sản xuất thị trường, người đế phát lợi sản Đó + Thông qua hoạt động quy luật kinh tế thị trường người tiêu dùng buộc phải cân nhắc, tính toán trình tiêu dùng Do thị trường có vai trò to lớn việc hướng dẫn tiêu dùng + Trong trình tái sản xuất, người sản xuất, lưu thông v.v cách chi phí xã hội thừa nhận Thị trường thừa nhận mức thấp mức xã hội cần thiết ( trung bình ) Do thị trường có vai trò vô quan trọng đổi với kích thích tiết kiệm chi phí, tiết kiệm lao động 1.4 Chức năns thông tin: Trong tất khâu ( giai đoạn ) trình tái sản xuất hàng hoá, có thị trường có chức thông tin Trên thị trường có nhiều mối quan hệ: kinh tế, trị, xã hội, dân tộc, v.v Song thông tin kinh tế quan trọng Thị trường thông tin về: tống số cung tống số cầu; cấu cung cầu; quan hệ cung cầu tùng loại hàng hoá; giá thị trường; yếu tố ảnh hưởng tới thị trường, đến mua bán, chất lượng sản phẩm, hướng vận động hàng hoá; điều kiện dịch vụ cho mua bán, quan hệ tỷ lệ sản phẩm v.v Thông tin thị trường có vai trò vô quan trọng quản lý kinh tế Trong quản lý kinh tế, nội dung quan trọng 10 định Ra định cần có thông tin Các kiện thông tin quan trọng thông tin từ thị trường Bởi kiện thông tin khách quan, xã hội thừa nhận Trong quản lý kinh tế, phủ nhận vai trò thị trường có nghĩa phủ nhận vai trò thông tin đổi với việc định Bốn chức thị trường có mối quan hệ mật thiết với Mỗi tượng kinh tế diễn thị trường thể bốn chức Vì nhũng tác dụng von có bắt nguồn tù’ chất thị trường, không nên đặt vấn đề chức quan trọng chức quan trọng chức Song cần thấy chức thừa nhận thực chức khác phát huy tác dụng Các nhân tố ảnh hưỏng tói thị trường ĩ Nhân tố kinh tế: Các nhân tố kinh tế có vai trò định Bởi tác động trực tiếp tới cung cầu, giá cả, tiền tệ, quan hệ cung cầu, v.v Các nhân tố thuộc kinh tế phong phú 2.2 Nhân tố trí - xã hôi: Các nhân tố thuộc trị - xã hội ảnh hưởng to lớn tới thị trường Các nhân tố thường hiẹn qua sách tiêu dùng, dân tộc, quan hệ quốc tế, chiến tranh hoà bình v.v Nhân tố trị xã hội tác động trục tiếp tới kinh tế tác động trục tiếp tới thị trường 2.3 Nhân tố tâm - sinh /ý; Các nhân tố tâm, sinh lý tác động mạnh mẽ tới người tiêu dùng tác dộng mạnh mẽ tới nhu cầu mong muốn thị trường 2.4 Nhãn tố thời tiết: Cũng nhân tố thuộc tâm - sinh lý, nhân tố thời tiết, khí hậu ảnh hưởng trực tiếp to lớn tới người tiêu dùng, tới nhu cầu mong muốn Tuy nhiên thời tiết, khí hậu ảnh hưởng mạnh mẽ tới sản xuất, tới cung thị trường 2.5 Nhân tố thuôc quản lý vĩ mô: Các nhân tố thuộc quản lý vĩ mô chủ trương, sách, biện pháp nhà nước cấp tác động vào thị trường Thực chất nhân 11 - Thường xuyên nghiên cứu lựa chọn đối tác cung cấp dầu lớn, có uy tín giới để Công ty dựa vào uy tín, lực họ thị trường Như vậy, Công ty nhập dầu JET.A1 khách hàng hiểu biết chất lượng, quen sử dụng - Khi nhập dầu JET.A1, Công ty phải thực kiểm tra chất lượng số lượng chặt chẽ trước giao nhận - Cán làm công tác xuất nhập phải có trình độ nghiệp vụ, kỹ thuật cao, ngoại ngũ' giỏi, có kinh nghiệm thực tế, có tính trung thực Tránh trường hợp nhập nhiên liệu chất lượng, không tiêu thụ được, phải bán lý thành dầu thải, gây thiệt hại nghiêm trọng cho Công ty kinh tế, uy tín với khách hàng Neu thực tốt yêu cầu Công ty nhập dầu JET.A1 đạt tiêu chuẩn quốc tế với giá hợp lý Trong chế thị trường nay, doanh nghiệp có khả trì thị phần mình, trí thị phần bị thu hẹp lại Tuy nhiên, đế đạt mục tiêu lợi nhuận năm sau cao năm trước, nâng cao hiệu kinh doanh, doanh nghiệp phải cố gắng trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam không nằm qui luật Thị trường tiêu thụ dầu JET.A1 Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam chia làm hai loại: - Thị trường nước: Đây thị trường Công ty Trong điều kiện năm 2002, mạng lưới sân bay nước Hãng Hàng không nội địa ngày toả rộng vùng Khi mạng lưới sân bay mở rộng, thị trường cung cấp nhiên liệu Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam phát triển theo Vì vậy, Công ty phải có kế hoạch phát triển mạng lưới bán hàng, xây dựng kho chứa, bồn bế đựng nhiên liệu theo khu vực sân bay đế cung cấp thuận tiện nhanh chóng cho máy bay, loại máy bay nhở bay tuyến nội địa thị trường này, Công ty kinh doanh điều kiện độc quyền đối thủ cạnh tranh nên có thuận lợi hoạt động kinh doanh Tuy nhiên, Công ty Xăng dầu hàng không Việt nam dựa độc quyền mà coi 49 - Thị trường nước: Trong bối cảnh mở rộng quan hệ kinh tế với nước khu vục giới Đảng Nhà nước ta, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam tích cực mở rộng thị trường buôn bán với Hãng hàng không Quốc tế, cách liên doanh với Hãng dầu nối tiếng giới như: TOTAL, BP, SHELL để cải tiến nâng cao chất lượng dầu JET.A1, đổi phong cách phục vụ Bằng biện pháp hàng năm Công ty tiêu thụ khoảng 19% sản lượng dầu JET.A1 cho Hãng Hàng không Quốc tế, chiếm tù’ 19 - 24% doanh thu lại chiếm 70% lợi nhuận Công ty Triển vọng thị trường dầu JET.A1 bán cho Hãng Hàng không Quốc tế ngày tăng Bởi vì, sau Nước ta gia nhập Hiệp Hội nước Đông Nam Á ( ASEAN ), việc lại trao đối đầu tư buôn bán với nước khối tăng lên nhiều Tần suất bay Việt nam với nước khối ASEAN tăng lên nhiều Vì vậy, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam phải nhanh chóng nắm bắt thời cơ, tăng lượng hàng đế cung cấp cho máy bay Hãng Hàng không khối ASEAN bay tới Việt Nam Xác địnhđây thị trường vô quan trọng đế thu nhiều ngoại tệ cho Công ty Tăng cường mối quan hệ có sẵn với Singapore airlines, Cathay Paciíìc, Thai airway Hãng khác khu vực giới Phấn đấu ngày mở rộng thị trường buôn bán với Hãng Hàng không Quốc tế, cụ từ năm 2001 đến 2002, sản lượng dầu JET.A1 hàng năm bán cho Hãng Hàng không Quốc tế chiếm từ 25 - 30% Theo đánh giá chuyên gia Hàng không Quốc tế, năm qua Công ty Xăng dầu Hàng không Việt nam chiếm lĩnh khoảng 30% thị trường quốc tế yếu tố chất lượng nhiên liệu, giá chưa số nước khu vực Công tác tiếp thị yếu nên nhiều khách hàng Quốc tế chưa thật tin tưởng có quan hệ mua nhiên liệu Công ty Do đó, để có thông tin xác thực thị trường dầu JET.A1, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt nam phải tổ chức công tác điều tra, nghiên cứu 50 loại báo, tạp chí chuyên ngành phát hành nước, nhừng thông tin cập nhập hàng ngày mạng Internet Biện pháp 2: Tăng cường hoạt động quảng cáo Quảng cáo có tác dụng lớn vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh, kích thích nhu cầu tiêu dùng cuả khách hàng, tạo nên ý khách hàng đến sản phẩm Công ty, giúp cho khách hàng hiếu biết nhiều sản phấm Công ty Đồng thời đưa thông tin cần thiết tới khách hàng chưa biết Tuy nhiên, việc quảng cáo gây cản trở cho phát triển Công ty, chương trình quảng cáo nhàm chán, vô duyên gây bực bội người xem Do vậy, quảng cáo phải lúc, chỗ với mức độ định hợp lý không bừa bãi đế tránh tốn không cần thiết mà tạo nên hiệu khách hàng Mục tiêu quảng cáo đưa lượng thông tin đầy đủ đến với khách hàng sản phẩm Công ty, nhằm giải thích tính năng, lợi ích, công dụng sản phẩm so sánh với sản phẩm loại thị trường, từ góp phần tăng khả tiêu thụ sản phấm thị trường khả mở rộng thị trường kinh doanh Trong quảng cáo không nên khuyếch trương nhún mình, điều điếm bất lợi cho Công ty Với uu điếm trên, nên Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam phải mạnh hoạt động quảng cáo, tăng kinh phí cho hoạt động Hiện Công ty chủ yếu có hình thức quảng cáo sau: + Quảng cáo trời: Đây hình thức quảng cáo có nhiều ưu điểm mà Công ty thực Hình thức quảng cáo có thời gian sử dụng lâu, gây ý nhiều loại khách hàng khác nhau, thông tin cô đọng hình tượng hoá nên dễ hiểu đại đa số người xẹm; chi phí lại rẻ so với loại quảng cáo khác như: Quảng cáo truyền hình, đài phát thanh, báo chí Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam ký hợp đồng với Công ty Quảng cáo Trẻ Hà nội đế họ xây dựng, lắp đặt biến quảng cáo bên cạnh đường cao tốc Thăng Long - Nội Bài, cách sân bay Quốc tế Nội Bài khoảng km thuộc đại bàn Sóc Sơn - Hà Nội Tại địa điểm này, hành khách nước Quốc tế xuống máy bay sân bay Nội Bài phải qua tuyến đường đế Hà Nội, bảng quảng cáo 51 thu hút ý nhiều người mang lại hiệu cao việc quảng cáo Tấm biển quảng cáo có kích thước sau: chiều rộng 5m, chiều dài 9m Chi phí đế làm biến 1.000.000 VNĐ/m Với mức giá này, Công ty Quảng cáo Trẻ Hà Nội đảm nhiệm toàn công việc bao gồm tù’ việc xin giấy phép, thuê đất địa phưong đến việc lắp đặt, trang trí Còn hình thức nội dung biển quảng cáo Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam định cố vấn Công ty quảng cáo Trẻ Hà Nội Nội dung biển quảng cáo phải cung cấp đầy đủ thông tin cần thiết Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam, chủng loại chất lượng loại sản phấm Công ty Nội dung quảng cáo phải ngắn gọn, súc tích, dễ nhớ, dễ hiểu phải gây ấn tượng tất người Nội dung biến quảng cáo viết hai thứ tiếng: tiếng Anh tiếng Việt để đảm bảo cho khách hàng nước hiểu Tấm biển quảng cáo sử dụng thòi gian năm với kinh phí toàn mà Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam phải trả cho Công ty Quảng cáo Trẻ Hà Nội là: 5m X 9m X 1.000.000 = 45.000.000 VNĐ Nếu hết thời hạn mà Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam muốn quảng cáo tiếp tiếp tục ký hợp đồng với Công ty Quảng cáo trẻ Hà Nội Với hình thức quảng cáo này, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam thu hút ý nhiều người tạo nên hiểu biết khách hàng hình ảnh Công ty, tù' tạo thị trường tiêu thụ sản phấm, đồng thời Công ty tiết kiệm chi phí quảng cáo, có thời gian sử dụng dài không bị lẫn với quảng cáo doanh nghiệp khác + Quảng cáo báo chí: Xăng dầu hàng không ngành có tính đặc thù riêng Do quảng cáo loại báo chí Công ty phải chọn tờ báo, tạp chí có tính chuyên ngành tạp chí Hàng không Việt nam Đây tạp chí chuyên ngành Tổng cục Hàng không Dân Dụng Việt nam, phát hành tháng số có đầy đủ thông tin ngành Hàng không, có số lượng độc giả thuộc ngành Hàng không tìm đọc nhiều Ngoài chuyến bay Hãng Hàng không Quốc gia Việt nam, hành khách phát số báo có tạp chí Hàng không Việt Nam, hàng khách đến khỏi Việt Nam hiểu biết Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam qua tạp chí Do tạp chí chuyên ngành phí quảng cáo không cao, khoảng 4.000.000 VNĐ/ số báo Hợp đồng 52 quảng cáo thường ký vòng năm tức 12 sô báo, tông số tiền quảng cáo tạp chí vòng năm là: 12 X 4.000.000 VNĐ = 48.000.000 mà Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam phải trả cho tạp chí Hàng không Việt Nam Nội dung trang quảng cáo tạp chí hàng không Việt nam phải mang đầy đủ thông tin Công ty, sản phẩm, hướng dẫn phương thức giao dịch địa điểm giao dịch Hình thức trang quảng cáo phải trình bày đẹp, hai thứ tiếng Anh Việt Công ty có hai đổi phục vụ là: khách hàng nước khách hàng quốc tế Trên hai hình thức quảng cáo phù hợp Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam, có chi phí không cao, phù hợp với tính chất hoạt động Công ty, đồng thời hai hình thức bổ xung cho khắc phục hạn chế hình thức nhằm nâng cao hiệu quảng cáo Ngoai ra, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam có số hình thức quảng cáo không thường xuyên như: + Tố chức hội nghị khách hàng, hội thảo, triếm lãm chuyên ngành xăng dầu + Tài trợ cho số chương trình văn hoá, văn nghệ, thể thao + Tặng quà, vật kỷ niệm có mang hình ảnh, biếu tượng Công ty Đây hình thức gây ý, làm cho khách hàng hiểu biết nhiều Công ty tù' thu hút khách hàng quan tâm tới sản phấm Công ty Do đó, Công ty xây dựng mối quan hệ hợp tác kinh doanh, mở rộng thị trường đánh giá mức độ uy tín sản phẩm thị trường Quảng cáo nhũng hình thức quan trọng chiến lược sản phẩm Neu Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam thực tốt hoạt động tạo điều kiện mở rọng thị trường tiêu thụ sản phẩm, góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Công ty, làm cho khách hàng nước hiểu biết Công ty Biên pháp 3: Xây dựng hệ thong kiêm tra chất lượng nhiên liệu Chất lượng nhiên liệu yếu tố quan trọng dể bảo đảm an toàn cho hoạt động bay, máy bay phương tiện giao thông đại nên đòi hỏi quy trình bảo đảm an toàn cao Nhiên liệu Hàng không sản xuất giới theo hai loại chính: Nhiên liệu cho động 53 phản lực tuốc - bin ( gọi nhiên liệu phản lực ) xăng máy bay sử dụng cho động đốt Do phát triển ngành Hàng không, nhiên liệu phản lực sử dụng rộng rãi, chiếm tỷ trọng lớn sản xuất cung cấp nhiên liệu hàng không, nhiên liệu phản lực dân dụng có tên JET.A1 coi sản phẩm đa quốc gia Do tính đa quốc gia ngành Hàng không Dân Dụng thé giới đế đảm bảo an toàn cho chuyến bay, Hiệp hội vận tải Hàng không quốc tế ( I A T A ) phát hành tài liệu hướng dẫn yêu cầu chất lương]' nhiên liệu phẩn lực sử dụng cho động phản lực tuốc - bin DOC.GEN/2669 Đe đáp ứng yêu cầu nhà chế tạo động phản lực tuốc - bin, Hãng nhiều quốc gia có công nghiệp hoá dầu sản xuất nhiên liệu phản lực như: AGIP, BP, SHELL, MOBIL sở tập hợp yêu cầu chất lượng ngặt nghèo tiêu chuẩn kỹ thuật ( tiêu chuẩn kỹ thuật Bộ quốc phòng Anh DEF STAN 91-91 ( DE RD.2494 ); Tiêu chuẩn Mỹ ASTM D1655 tài liệu hướng dẫn DOC.GEN/2669 IATA ) thống thông qua “ Các yêu cầu chất lượng nhiên liệu phản lực dùng cho hệ thống hoạt động chung “ ( AFQRJOS ), tiêu chuấn chung cho nhiên liệu JET.A1 dùng cho ngành Hàng không Dân dụng Như vậy, nhiên liệu JET.A1 dùng cho ngành Hàng không quốc tế không sản phẩm tuý theo tiêu chuẩn riêng biệt mà sản phẩm tập hợp tiêu chuẩn tiên tiến, thống chung chất phụ gia phép cho vào nhiên liệu sản xuất không mà nhiều nước khac Điều tạo thuận lợi cho việc cung cấp nhiên liệu đặc biệt đảm bảo an toàn cho hoạt động bay toàn giới Bảo đảm chất lượng nhiên liệu tập hợp biện pháp tố chức, kỹ thuật, công tác kiếm tra kiếm soát đế trì tốt chất lượng nhiên liệu tù' khâu nhập khấu đến tra nạp sử dụng nhiên liệu máy bay Để thực tốt công tác bảo đảm chất lượng xăng dầu, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam phải tố chức kiểm tra, kiếm soát chặt chẽ tình trạngchất lượng nhiên liệu từ trước xuống hàng cảng giao hàng cuả nước ( kiểm tra chứng chất lượng gốc lô hàng, giám định quan kiếm định trung gian, kiếm tra chứng làm phương tiẹn vận chuyến ) Khi hàng đến cảng Việt nam, chất lượng hàng kiểm tra chặt chẽ bởi: Giám định chất lượng kiểm định Nhà nước VINACONTROL, kiểm tra chất lượng kho nhận gửi hàng, kiểm tra phòng hoá nghiệm VINAPCO, số trường hợp thuê thêm phòng 54 hoá nghiệm có uy tín kiểm tra đổi chứng Trung tâm hoá nghiệm Quân đội Sau nhập kho, hàng đế lắng đọng tự' nhiên theo thời gian qui định chung Quốc tế, sau lấy mẫu đế kiếm tra lại, kết kiếm tra lại bảo đảm yêu cầu sử dụng tố chức vận chuyến sân bay Tại sân bay chu trình kiểm trachất lượng trì theo qui định chung mà sân bay quốc tế áp dụng Trước tra nạp cho máy bay, đại diện người mua ( Hãng Hàng không ) với nhân viên tra nạp xăng dầu kiểm tra chứng liên quan đến chất lượng nhiên liệu, kiểm tra chất lượng thực tế trước nạp ( cặn tạp chất, nước, mầu sắc ) Ngoài ra, đế đảm bảo tốt cho chất lượng xăng dầu phương tiện vận chuyến, tra nạp phải đối đáp ứng đầy đủ yêu cầu đảm bảo số lượng, chất lượng hàng hoá tra nạp cho máy bay Đồng thời trang thiết bị kỹ thuật phục vụ tiếp nhận, bảo quản, cấp phát nhiên liệu Hàng Không kho sân bay, phải đầu tư nâng cấp đáp ứng đầy đủ yêu cầu kỹ thuật tiên tiến Neu áp dụng biện pháp kiếm tra chặt chẽ chất lượng đầu vào, kiếm soát trình luân chuyến nhiên liệu từ nhập cho đếnkhi tra nạp sân bay, đối phương tiện kỹ thuật, đào tạo lại độ ngũ cán công nhân viên chất lượng nhiên liệu Công ty Xăng dầu Hàng không Việt nam cung cấp đáp ứng đầy đủ yêu cầu kỹ thuật qui định tiêu chuẩn nhiên liệu JET.A1 Biên pháp 4: Chính sách giả cả: Chính sách giá sản phẩm không qui định cách dứt khoát tung sản phẩm thị trường mà xem xét lại định kỳ suốt vòng đời sản phẩm tuỳ theo thay đổi mục tiêu doanh nghiệp, vận động thị trường chi phí doanh nghiệp Việc xác định giá bán hợp lý sản phẩm định quan trọng đổi với doanh nghiệp vì: - Giá có ảnh hưởng to lớn đến khối lượng bán doanh nghiệp Nó thường xuyên tiêu chuẩn quan trọng việc mua lựa chọn khách hàng - Giá có tác dộng mạnh mẽ dến thu nhập dó dến lợi nhuận doanh nghiệp Vì vậy, việc xác định sách giá đắn điều kiện quan trọng doanh nghiệp nhằm đảm bảo hoạt động sản xuất 55 kinh doanh có lãi, có hiệu chiếm lĩnh thị truờng Mỗi doanh nghiệp có sách giá riêng phù hợp với đặc thù ngành nghề kinh doanh, trước biến động thị trường Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam áp dụng hai mức giá khác cho hai loại đối tượng là: - Giá bán cho Hãng hàng không nội địa - Giá bán cho Hãng Hàng không Quốc tế + Giá bán cho hãng Hàng không nội địa: Trong hoàn cảnh Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam xác định giá bán cho hãng Hàng không nội địa theo công thức sau: Giá bán = Giá thành + Lợi nhuận định mức Trong năm qua Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam áp dụng mức phụ giá cố định USD/tấn, cách làm không phù hợp với thực tế, giá thị trường biến động hàng ngày Theo Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam áp dụng phương pháp tính phụ giá sau: - Đặt mức giá trần, giá sàn đế vào mà có điều chỉnh cho phù hợp với biến động thị trường - Gắn tỷ lệ phụ giá vào chi phí trung bình, chi phí trung bình tăng phụ giá tăng ngược lại Những cách tính phụ giúp Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam xác định giá bán phù hợp, tạo điều kiện mở rộng thị trường + Giá bán cho Hãng Hàng không Quốc tế: Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam vào giá thành giá bán đối thủ cạnh tranh khu vục mà xác định giá bán cho Hãng Hàng không Quốc tế Hiện giá bán dầu JET.A1 cho Hãng Hàng không Quốc tế có ký hợp đồng mua nhiên liệu với Công ty có chuyến bay thường xuyên đến Việt Nam là: 310 - 320 USD/tấn giá bán cho Hãng Hàng không Quốc tế không ký hợp đồng với Công ty 360 USD/ Để kích thích tiêu thụ, Công ty giảm 40 ƯSD/tấn nhiên liệu cho Hãng Hàng chuyến bay thường xuyên đếnViệt Nam, sách hợp lý nhung chưa mang tính khoa học Thị trường xăng dầu Hàng không Quốc tế tiêu thụ sản lượng dầu JET.A1 Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam khoảng 19% Do để góp phần mở rộng thị trường Công ty phải có sách hạ giá thành, giá nhiên 56 liêu Công ty so với nước khu vực cao Đế khuyến khích khách hàng tiêu thụ nhiên liệu với khối lượng lớn thường xuyên Công ty nên xác định giá có chiết khấu sau: - Giảm 1,5% giá bán/rấn nhiên liệu cho hững khách hàng ký họp đồng mua nhiên liẹu với số lượng 5.000 năm - Giảm 3% giá bán/tấn nhiên liệu cho khách hàng ký hợp đồng mua nhiên liệu với số lượng từ 5.000 - 10.000 năm - Giảm 5% giá bán/tấn nhiên liệu cho khách hàng ký hợp đồng mua nhiên liệu với số lượng 10.000 năm Biên pháp 5: Đầu tư xây dựng kho cảng đầu nguồn: Một nguyên nhân làm cho giá nhiên liệu Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam cao Công ty chưa có kho cảng đầu nguồn đế chứa nhiên liệu bơm tù' tầu lên Do đó, Công ty phải thuê kho cảng đầu nguồn Tống công ty xăng dầu Việt Nam ( Petrolimex ) với chi phí nhỏ Cụ sau: hàng tháng Công ty phải gửi kho cảng đầu nguồn PETROLIMEX cảng Nhà Bè trung bình khoảng 25.000 tấn/tháng Chi phí thuê kho phải trả cho PETROL1MEX 2,3 USD/tấn/tháng = 26.000 VND/tấn/tháng Vậy tháng Công ty phải trả cho PETROLIMEX là: 25.000 X 26.000 = 650.000 VNĐ/tấn/tháng Mỗi năm Công ty phải trả là: 650.000 VNĐ X 12 = 7.800.000VNĐ/tấn Việc đầu tư xây dựng kho cảng đầu nguồn, trước mắt đòi hỏi khoản vốn đầu tư lớn vốn tự co Công ty hạn hẹp Để có vốn đầu tư Công ty phải vay Ngân hàng tổ chức Tài hàng năm Công ty phải trả khoản lãi tiền vay định, điều làm cho chi phí tăng lên Nhưng lâu dài Công ty giải vấn đề sau: + Công ty bảo đảm quyền tự chủ kinh doanh + Chất lượng nhiên liệu bảo đảm Công ty có đường ống dẫn riêng, có bế chứa chủng loại, Công ty trục tiếp quản lý bảo quản + Khắc phục thiệt hại kinh tế để chậm tầu cảng bị phạt tiền + Giảm chi phí thuê kho, hao hụt bơm rót, bảo quản, góp phần giảm giá thành sản phấm Biên pháp 6: Mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Công ty: 57 Sản phẩm truyền thống Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam dầu JET.A1 đặc điểm việc tiêu thụ dầu JET.A1 bán sân bay Trong đó, Công ty đa dạng hoá việc kinh doanh loại sản phấm khác như: xăng dầu ô tô, tàu thuyền, dầu mỡ bôi trơn, chất lỏng đặc chủng Do vậy, Công ty cần phát triển mạng lưới đại lý bán hàng, giới thiệu sản phẩm đa dạng phong phú Công ty, việc mở rộng mạng lưới bán hàng có tác dụng quảng cáo Công ty Thực tế Công ty có hai chi nhánh kinh doanh bán lẻ hai miền Nam, Bắc, Công ty cần mở thêm chi nhánh kinh doanh bán lẻ miền trung đế thâm nhập vào thị trường Thị phần xăng dầu Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam ngành Hàng không nhở bé nên Công ty cần đề số biện pháp đế thâm nhập mở rộng thị trường : hình thức liên kết với cá nhân có đất đai vị trí thuận lợi đế mở xăng Hình thức hên kết thực hien sau: Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam góp vốn xây dựng xăng, cung cấp nhiên liệu, đào tạo hướng dẫn vận hành cho người kinh doanh người có đất vận hành kinh doanh đạo Công ty lợi nhuận chia theo thoả thuân hai bên Biên pháp 7: Nâng cao lực quán lỷ kinh doanh cán bộ: Đe đáp ứng đòi hỏi cao công tác củng cố mở rộng thị trường nay, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam cần đặc biệt quan tâm trọng tới đội ngũ cán làm công tác quản lý, cán kỹ thuật Đưa đào tạo dài hạn người có lực, đạo đức phẩm chất tốt hình thức gửi đào tạo trường đại học nước có thới gian từ - năm với loại hình học chức trường kinh tế kỹ thuật Trong trình vừa học vừa làm đó, họ áp dụng kiến thức nhà trường vào thực tiễn đơn vị Bên cạnh đó, Công ty cần cử cán có trình độ chuyên môn cao, có ngoại ngữ giỏi đào tạo nước Trong đó, hướng vào việc học công nghệ kỹ thuật xăng dầu tiên tiến giới, phương pháp quản lý doanh nghiệp kinh tế thị trường Thời gian học nước từ - năm, điều phải dược tính toán, cân nhắc kỹ lường kinh phí tạo nước tốn Song song với việc đào tạo thời gian dài, cần tổ chức tập huấn nghiệp vụ, đào tạo ngắn ngày (thường tù’ 1-3 tháng ) đế cập nhập 58 kiến thức mới, kỹ thuật cho cán bộ, công nhân Vông ty để nâng cao tay nghề chuyên môn nghiệp vụ Khi tập huấn, lên mời chuyên gia nước đế giới thiệu nhũng kinh nghiệm, công nghệ giới cho cán bộ, công nhân viên Công ty, đồng thời cử nhũng đoàn cán - công nhân viên tham quan, học tập công tác tra nạp nhiên liệu sân bay có uy tín giới Nhật Bản, Hoa Kỳ, Hồng Kông Trong công tác cán bộ, tuyển người vào làm việc Công ty, cần có chế độ thi tuyển khách quan chặt chẽ Tuyển người có đủ trình độ làm việc, thành thạo ngoại ngữ, biết sử dụng trang thiết bị kỹ thuật chuyên môn đại, nhạy bén động kinh doanh Mời chuyên gia giỏi Hãng nước làm cố vấn, hợp đồng ngắn hạn từ tháng đến tháng từ đến năm Có thể ký hợp đồng tài trợ cho trường đại học để sau tuyển sinh viên xuất sắc làm việc cho Công ty sau trường Con người nhân tổ quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp biết đầu tư phát triến nguồn nhân lực cách hợp lý mang lại hiệu kinh doanh cao 59 Kết luận Trưởng thành tù' nhỏ đến lớn, tù' thô SO' đến đại, từ chưa hoàn thiện đến ngày hoàn thiện hon Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam thực trở thành phận thiếu kinh tế, góp phần tích cực vào nghiệp đổi mói, đại hoá đất nước Với tinh thần cổ gắng vượt bậc cán lãnh đạo tập thể cán công nhân viên Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam, Công ty phát triến không ngùng vươn lên mặt Sản xuất kinh doanh có hiệu quả, thị trường tiêu thụ sản phẩm ngày mở rộng, đời sống cán công nhân viên Công ty cải thiện Công ty đặc biệt trọng đến việc đầu tư đổi trang thiết bị kỹ thuật, công nghệ, trình độ quản lý kinh tế, tay nghề kỹ thuật người lao động nâng cao Đen nay, khách hàng Quốc tế tổ chức Hiệp hội vận tải Hàng không Quốc tế ( IATA ) công nhận chất lượng nhiên liệu, chất lượng phục vụ Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam đạt tiêu chuân quốc tế Đồng thời Công ty áp dụng số thành tựu, tiến khoa học kỹ thuật vào công tác quản lý, sản xuất kinh doanh nhằm hạ giá thành sản phẩm Vì vậy, số lượng khách hàng mua nhiên liệu Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam mồi năm tăng Tuy nhiên, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam doanh nghiệp thành lập, nguồn vốn Nhà nước cấp ít, nên việc đầu tư mua sắm, đối trang thiết bị kỹ thuật chưa đồng bộ, thiếu vốn lun động ngoại tệ nên phần ảnh hưởng đến công việc kinh doanh Công ty Trước xu toàn cầu hoá kinh tế giới xu hướng hội nhập nước ta, vói phát triển không ngừng ngành Hàng không Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam đứng trước vận hội thách thức Hy vọng thành đạt Công ty tiếp tục phát huy thành tích đế xây dựng Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam ngày phát triển Qua trình bày ta thấy Xăng dầu Hàng không ngành kinh tế kỹ thuật quan trọng mà việc quản lý, điều hành không đơn giản, kết hợp tối ưu công nghệ, trang thiết bị kỹ thuật đại với trình độ quản lý kinh tế, kỹ thuật, nghiệp vụ mức chuyên môn hoá cao Chính vậy, phương hướng hoạt động Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam năm tới việc giải vấn đề coi 60 nhiệm vụ chiến lược hàng đầu Mặc dù sinh viên đến thực tập Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam muốn thông qua ý kiến đóng góp khoá luận đế góp tiếng nói chung tham gia vào trình xây dựng phát triến Công ty 61 Mục lục PHẦN I - THựC TRẠNG TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẤM CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU HÀNG KHÔNG VIỆT NAM 23 I- / QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIÉN CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU HÀNG KHÔNG VIỆT NAM 23 1- /QUẢ TRÌNH HÌNH THÀNH 23 2- /CHỬC NẤNG, NHIỆM vụ VÀ QUYỀN HẠN CỦA CÔNG TY: .24 3- /CƠCẮU II- CHÚC: 25 / ĐẶC ĐIÉM KINH TÉ - KỸ THUẬT VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY XĂNG TÓ DẦU HÀNG KHÔNG VIỆT NAM .26 1- /ĐẶC ĐIÈM XANG DẦU HÀNG KHÔNG: 26 2- / ĐẶC ĐĨÉM THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM XÀNG DẦU HÀNG Ki 3- /ĐẶC ĐIỀM VÈ TRANG THIẾT BỊ KỸ THUẬT VÀ TÀI SẢN CÓ ĐỊNH 29 4- /ĐẶC ĐIỂM VÊ LAO ĐỘNG: .31 -/ĐẶC ĐI ÊM CO CẨU TỎ CHỨC QUẢN L Ỷ: .31 IIIXĂNG / PHÂN TÍCH THỤC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY DẦU HÀNG KHÔNG VIỆT NAM 32 1- /PHÂN TÍCH KÉT QUẢ HOẠ T ĐỘNG KINH DOANH ĐÈ ĐẢNH GIẢ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TYXẢNG DẦU HÀNG KHÔNG VIỆT NAM 32 2- /HÌNH THÚC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY XÂNG DÂU HÀNG KHÔNG VIỆT NAM, 37 3- /PHẦN TÍCH THỊ TRƯỜNG HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY:.37 4- /PHẦN TÍCH CÁC NHÂN TÔ ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC TIÊU THỤ SẢN PHẢM 38 IV- / ĐÁNH GIÁ THỤC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY XĂNG DÀU HÀNG KHÔNG VIỆT NAM 44 1- TÍCH ĐÃ DẠ T ĐƯỢC: .44 2- /NHỮNG TÒN TẠI: 45 PHÀN n - NHŨNG BIỆN PHÁP NHẰM CỦNG CỐ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU HÀNG KHÔNG 46 ĩ-/MỤC TIÊU VIỆT PHÁTNAM 46 TRIỂN CÔNG TY 62 /THÀNH 2-/DỤ BẢO NHU CÂU TIÊU THỤ NHIÊN LIỆU HÀNG KHÔNG 47 II-/ NHŨNG BIỆN PHÁP BẢN NHẰM CỦNG CÓ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU HÀNG KHÔNG VIỆT NAM 47 KẾT LUẬN 61 63 [...]... yếu phụ thuộc vào thị trường Hàng không Do vậy, vấn đề đặt ra là trong những năm tới là Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam có mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình không hay phải phụ thuộc vào một thị trường đơn nhất có xác xuất may rủi cao 2- 1 Hình thức tiêu thụ sản phấm của Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam Hình thức tiêu thụ sản phẩm của Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam chủ yếu là... thành lập và trực Năm dầu, 1981, ty liên Xăng dầu kết Hàng 3- / Co' cấu tổ chức: thuộc Tổng cục Hàng không dân dụng Việt Nam Công ty xăng dầu Hàng không Việt Nam tố chức các hoạt động xuất Nămxăng 1984, dầu hàng không và Hàng công không ty xăng dầu nhập khấu dầuthành và vậnlập tải Cục xăngXăng dầu, dung dịch đặc chủng hàng không trực thuộc cục xăng dầu hàng không + Xí nghiệp xăng dầuBộ miềngiao Bắc,... phân tích thị trường hiện tại vì thông qua việc nghiên cứu phân tích thị trường doanh nghiệp sẽ tạo điều kiện cho việc củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phấm về thị trường trong nước, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam có khách hàng lớn nhất là các hãng Hàng không nội địa, hàng năm tiêu thụ hơn 75% sản lượng dầu JET.A1 mà Công ty bán ra và chiếm khoảng 76% doanh thu của Công ty Công ty hiện... cùng tồn tại và phát triến Các hãng hàng không Quốc tế là bạn hàng lớn thứ hai của Công ty, hàng năm tiêu thụ khoảng 19% sản lượng dầu JET.A1 Sự phát triển của các đường bay quốc tế tới Việt Nam sẽ ảnh hưởng tới sản lượng tiêu thụ của Công ty Đen nay đã có 20 hãng Hàng không quốc tế ký hợp đồng mua dầu của Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam Các hãng Hàng không quốc tế mua dầu của Công ty vì nhũng... Xăng không Việt Nam Ket quả hoạtCông động ty trong badầu nămHàng tù’ 1999 đến 2001 của Công ty Xăng dầu Hàng quan Nămnghiệp 1999, là doanh thu đạtcó380 tỷ Mụckhông tiêu c Việt bảnNam của rất tất khả cả các doanh lợi nhuận, mức tăng trưởng đều hàng có thị Năm trường2 000, tiêu doanh thụ rộng Nhiệm vụ chính đồng, đạt 119% so vớinăm, kế hoạch thulớn là 500 tỷ đồng, đạt của Công ty xăng dầu Hàng không Việt. .. liệu Hàng không trong thị truờng nội địa Thị trường tiêu thụ của Công ty nằm tại các sân bay trên lãnh thổ Việt Nam Ngoài ra Công ty còn có thị trường tiêu thụ xăng dầu dân dụng mà trong lĩnh vực này Công ty phải cạnh tranh với năm doanh nghiệp khác Nhưng Công ty có hai khách hàng chủ yếu sau: + Các hãng hàng không nội địa + Các hãng Hàng không quốc tế có đường bay đến Việt Nam Do tính chất khách hàng. .. Làm công tác văn phòng tại khu vực miền Nam 2- 1 Chức năng, vụchức và quyền hạn của Mônhiệm hình tố hoạt động củaCông Côngty: ty + Chức năng chủ yếu của Công ty Xăng dầu Hàng không Việt nam là cung cấp nhiên liệu dầu JET.A1 cho các hãng Hàng không nội địa và các hãng hàng không quốc tế cất cánh, hạ cánh tại các sân bay của Việt nam + Nhiệm vụ chủ yếu của Công ty: Thực hiện xuất nhập khẩu xăng dầu, ... Lợi nhuận định mức của Công ty là 5 ƯSD/tấn nhiên liệu Giá bán = Giá thành + Lợi nhuận định mức = 304,8 + 5 = 309,8 USD/tấn nhiên liệu Vơi mức giá bán 309,8 USD/tấn nhiên liệu của Công ty Xăng dầu Hàng không Việt nam là hợp lý và được khách hàng chấp nhận Các hãng Hàng không nội địa và Công ty Xăng dầu Hàng không Việt nam đều là doanh nghiệp trực thuộc Tổng Công ty Hàng Không Việt Nam nên luôn có sự... đề mà Công ty cần phải xem xét nghiên cún tìm ra lý do đế khắc phục tình trạng này về qui mô thị trường của Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam đã phát triển rất nhanh chóng so vơí mấy năm trước đây, tuy là Công ty ra đời sau cùng so với 6 Công ty có quyền xuất nhập khẩu xăng dầu nhưng sau năm năm hoạt động Công ty đã vươn lên hàng thứ bốn về doanh số bán ra Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam không. .. Sảnvới phâm ra, Công ty Xăng dầu Hàng không Việt nam còn cung cấp các loại sản ngân sách: thụ thế 1.3 hiện Nộp kết quả kinh doanh của tùng doanh nghiệp phẩm sau: không, trải dài khắp ba miền nhưng phải tinh gọn Công ty Xăng cảng Hàng Nộp ngân sách nhà nước là nghĩa vụ củatytấtXăng cả các nghiệp Khách hàngbổ tiêu phẩm dầudoanh Việt l Nam là dầu Hàng không trí thụ hợp sản lý mô hìnhcủa tổ Công chức kinh ... nghiệp phải cố gắng trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam không nằm qui luật Thị trường tiêu thụ dầu JET.A1 Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam chia làm... tới Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam có mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm không hay phải phụ thuộc vào thị trường đơn có xác xuất may rủi cao 2- Hình thức tiêu thụ sản phấm Công ty Xăng dầu. .. PHẰNĨIĨ NHỮNG BỆN PHÁP NHẰM CỦNG CỐ VÀ MỚ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY XĂNG DẦU HÀNG KHÔNG VỆT NAM I -/ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY 1- / Mục tiêu phát triến công ty Khi kinh tế phát