Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Dệt 10-10

http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam sau 40 năm chịu ảnh hưởng chế kế hoạch hố quan liêu bao cấp, thích nghi với chế - chế OB OO KS CO thị trường có điều tiết nhà nước Nhìn lại chặng đường đổi thấy nhiều điều phải ghi nhận Đó đơn vị kinh tế quốc doanh quen với phương thức làm ăn cũ khơng bắt kịp với phương thức làm ăn mà thị trường đòi hỏi, lâm vào tình trạng thua lỗ, có doanh nghiệp dẫn đến giải thể hay phá sản Song bên cạnh lại có nhiều doanh nghiệp động, tích cực nghiên cứu học hỏi, áp dụng phương thức đầu tư kinh doanh nên khơng đứng vững thị trường mà phát triển ngày với quy mơ lớn lợi nhuận thu ngày cao Trong số ngày nhiều doanh nghiệp xuất Mỗi doanh nghiệp tế bào tạo nên hệ thống kinh tế quốc dân nước Doanh nghiệp có làm ăn giúp cho đất nước phồn vinh phát triển Vì chủ doanh nghiệp phải biết cách kinh doanh, để làm giầu cho thân, cho doanh nghiệp tổ quốc Muốn kết doanh nghiệp phải tìm cho thị trường tiêu thụ sản phẩm thích hợp Các doanh nghiệp muốn tiêu thụ nhiều sản phẩm thị trường doanh nghiệp phải mở rộng Chính KIL chế thị trường doanh nghiệp phải tìm cách để trì thị trường truyền thống mở rộng thị trường Thị trường ngày trở nên quan trọng doanh nghiệp, chế thị trường chế cạnh tranh có đào thải, hiểu rõ thị trường, nắm bắt hội thị trường dành thắng lợi kinh doanh Doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thị trường cần phù hợp với nhu cầu thị hiếu khách hàng doanh nghiệp có khả cạnh tranh đứng vững thị trường http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Như thị trường quan trọng có ý nghĩa định đến hoạt động doanh nghiệp Nhất giai đoạn tương lai Cũng doanh nghiệp cơng nghiệp khác Cơng ty cổ phần Dệt 10-10 Hà nội quan tâm tới vấn đề tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trường tiêu KIL OB OO KS CO thụ sản phẩm Cơng ty mơi trường vừa cạnh tranh, vừa hợp tác Thị trường ngành Dệt có sóng gió lớn Việc tìm giải pháp hữu hiệu để đứng vững phát triển ln vấn đề mà Cơng ty quan tâm tốn phải giải Vận dụng lý luận học, vấn đề liên quan đến thị trường tiêu thụ sản phẩm kết hợp với thực tiễn sản xuất kinh doanh Cơng ty đồng thời giúp đỡ thầy giáo em chọn đề tài : “Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần Dệt 10-10” Do trình độ hạn chế, thời gian thực tập chưa nhiều lên luận văn khơng thể chánh khỏi thiếu sót, em mong nhận góp ý ban lãnh đạo Cơng ty, thầy giáo hướng dẫn để luận văn em phong phú lý luận sát với thực tế Ngồi phần mở đầu phần kết luận, luận văn chia làm phần: Phần I : Duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhiệm lâu dài doanh nghiệp chế thị trường Phần II : Thực trạng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần Dệt10-10 Phần III : Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Dệt 10-10 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN PHẦN I DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM LÀ KIL OB OO KS CO NHIỆM VỤ CƠ BẢN VÀ LÂU DÀI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP I MỘT SỐ QUAN ĐIỂM CƠ BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG : Khái niệm thị trường Thị trường đời gắn liền với sản xuất hàng hố, mơi trường để tiến hành hoạt động giao dịch mang tính chất thương mại doanh nghiệp cơng nghiệp Trong xã hội phát triển, thị trường khơng thiết địa điểm cụ thể gặp gỡ trực tiếp người mua người bán mà doanh nghiệp khách hàng giao dịch, thoả thuận với thơng qua phương tiện thơng tin viễn thơng đại Cùng với phát triển sản xuất hàng hố, khái niệm thị trường ngày trở nên phong phú đa dạng Có số khái niệm phổ biến thị trường sau: 1) Thị trường nơi mua bán hàng hố, nơi gặp gỡ để tiến hành hoạt động mua bán người mua người bán 2) Thị trường biểu thu gọn q trình mà thơng qua định gia đình tiêu dùng mặt hàng nào, định doanh nghiệp sản xuất gì, sản xuất định người lao động việc làm bao lâu, cho định giá 3) Thị trường kết hợp cung cầu, người mua người bán bình đẳng cạnh tranh Số lượng người mua người bán nhiều hay phản ánh quy mơ thị trường lớn hay nhỏ Việc xác định nên mua hay bán bàng hố dịch vụ với khối lượng giá quan hệ cung cầu định Từ ta thấy thị trường nơi thực kết hợp hai khâu sản xuất tiêu dùng hàng hố 4) Thị trường phạm trù riêng sản xuất hàng hố Hoạt động thị trường thể qua nhân tố có mối quan hệ hữu với http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nhu cầu hàng hố dịch vụ, cung ứng hàng hố dịch vụ giá hàng hố dịch vụ 5) Khái niệm thị trường hồn tồn khơng tách rời khái niệm phân cơng lao động xã hội Các Mác nhận định “hễ đâu có phân cơng lao KIL OB OO KS CO động xã hội có sản xuất hàng hố có thị trường Thị trường chẳng qua biểu phân cơng lao động xã hội phát triển vơ tận ” 6) Thị trường theo quan điểm Maketing, hiểu bao gồm tất khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng có khả tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu mong muốn Tóm lại, thị trường hiểu nơi gặp gỡ cung cầu loại hàng hố, dịch vụ hàng hố hay cho đối tác có giá trị Ví dụ thị trường sức lao động bao gồm người muốn đem sức lao động để đổi lấy tiền cơng hàng hố Để cơng việc trao đổi thuận lợi, dần xuất tổ chức kiểu văn phòng, trung tâm giới thiệu, xúc tiến việc làm cho người lao động Cũng tương tự thế, thị trường tiền tệ đem lại khả vay mượn, cho vay tích luỹ tiền bảo đảm an tồn cho nhu cầu tài tổ chức, giúp họ hoạt động liên tục Như điểm lợi ích người mua người bán gía hình thành sở thoả thuận nhân nhượng lẫn cung cầu Phân loại phân đoạn thị trường : 2.1 Phân loại thị trường : Một điều kiện để sản xuất kinh doanh có hiệu doanh nghiệp phải hiểu biết thị trường việc nghiên cứu phân loại thị trường cần thiết Có cách phân loại thị trường phố biến sau: Phân loại theo phạm vi lãnh thổ - Thị trường địa phương: Bao gồm tập hợp khách hàng phạm vi địa phương nơi thuộc địa phận phân bố doanh nghiệp - Thị trường vùng: Bao gồm tập hợp khách hàng vùng địa lý định Vùng hiểu khu vực địa lý rộng lớn có đồng kinh tế - xã hội http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Thị trường tồn quốc: Hàng hố dịch vụ lưu thơng tất vùng, địa phương nước - Thị trường quốc tế: Là nơi diễn giao dịch bn bán hàng hố dịch vụ chủ thể kinh tế thuộc quốc gia khác KIL OB OO KS CO Phân loại theo mối quan hệ người mua người bán - Thị trường cạnh tranh hồn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua nhiều người bán loại hàng hố, dịch vụ Hàng hố mang tính đồng giá thị trường định - Thị trường cạnh tranh khơng hồn hảo: Trên thị trường có nhiều người mua người bán loại hàng hố, sản phẩm chúng khơng đồng Điều có nghĩa loại hàng hố sản phẩm có nhiều kiểu dáng, mẫu mã, bao bì, nhãn hiệu kích thước khác Giá hàng hố ấn định cách linh hoạt theo tình hình tiêu thụ thị trường - Thị trường độc quyền: Trên thị trường có nhóm người liên kết với sản xuất loại hàng hố Họ kiểm sốt hồn tồn số lượng dự định bán thị trường giá chúng Phân loại theo mục đích sử dụng hàng hố - Thị trường tư liệu sản xuất: Đối tượng hàng hố lưu thơng thị trường loại tư liệu sản xuất ngun vật liệu, lượng, động lực, máy móc thiết bị - Thị trường tư liệu tiêu dùng: Đối tượng hàng hố lưu thơng thị trường vật phẩm tiêu dùng phục vụ trực tiếp nhu cầu tiêu dùng dân cư quần áo, loại thức ăn chế biến, đồ dùng dân dụng Phân loại theo q trình tái sản xuất doanh nghiệp - Thị trường đầu vào: Là nơi doanh nghiệp thực giao dịch nhằm mua yếu tố đầu vào cần thiết cho sản xuất Có yếu tố đầu vào có nhiêu thị trường đầu vào (thị trường lao động, thị trường tài tiền tệ, thị trường khoa học cơng nghệ, thị trường bất động sản ) - Thị trường đầu ra: Là nơi doanh nghiệp tiến hành giao dịch nhằm bán sản phẩm đầu Tuỳ theo tính chất sử dụng sản phẩm http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN doanh nghiệp mà thị trường đầu tư liệu sản xuất hay thị trường tư liệu tiêu dùng 2.2 Phân loại thị trường : Hiện nay, dân số giới đạt số tỷ người - số khổng KIL OB OO KS CO lồ phân bố phạm vi rộng với sở thích thói quen khác Mọi doanh nghiệp nhận thức làm cho tất người ưa thích sản phẩm điều khơng tưởng khơng thể Trước hết, họ cần phải khơn khéo tập trung vào phục vụ phận định thị trường, tìm cách hấp dẫn chinh phục Từ xuất khái niệm “Phân đoạn thị trường” Nó hiểu việc phân chia thị trường thành nhóm người mua hàng khác theo độ tuổi giới tính, mức thu nhập, tính cách, thói quen, trình độ học vấn Khơng có cơng thức phân đoạn thị trường thống cho tất doanh nghiệp mà họ buộc phải thử phương án phân đoạn khác sở kết hợp tham biến khác theo ý tưởng riêng Tuy nhiên, tóm lại ngun tắc phân đoạn thị trường tiêu dùng sau : Ngun tắc địa lý - Ngun tắc đòi hỏi chia cắt thị trường thành khu vực địa lý khác quốc gia, tỉnh, thành phố, thị xã, miền , thành khu vực có mật độ dân số khác thành thị, nơng thơn, thành khu vực có trình độ dân trí khác miền núi, đồng Ngun tắc nhân học Phân đoạn thị trường theo ngun tắc nhân học việc phân chia thị trường thành nhóm vào biến nhân học giới tính, tuổi tác, quy mơ gia đình, giai đoạn chu kỳ gia đình, mức thu nhập, loại nghề nghiệp, trình độ văn hố, tơn giáo tín ngưỡng dân tộc Đây biến phổ biến làm sở để phân biệt Phân đoạn thị trường theo phương pháp nhân học việc phân chia thị trường thành nhóm vào biến nhân giới tính, mức thu nhập, tuổi tác, quy mơ gia đình, giai đoạn chu kỳ gia đình, loại nghề nghiệp, trình độ học vấn tơn giáo, tín ngưỡng dân tộc Đây http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN biến phổ biến làm sở để phân biệt nhóm người tiêu dùng Điều lý giải sở thích, mong muốn hay nhu cầu khách hàng có liên quan chặt chẽ tới đặc điểm nhân học Hơn biến dễ đo lường, đơn giản dễ hiểu biến khác KIL OB OO KS CO - Biến giới tính: Đã áp dụng từ lâu việc phân đoạn thị trường thời trang quần áo, mỹ phẩm, sách báo Ở có khác biệt rõ nét thị hiếu tiêu dùng nam nữ - Tuổi tác khác dẫn đến nhu cầu khác Ví dụ thị trường kem đánh trẻ em: cần ý số tiêu thức độ cao, nuốt chống sâu răng, niên cần có nhu cầu làm bóng, trắng hương thơm, người già bật nhu cầu làm cứng - Cuối cùng, việc doanh nghiệp có tiêu thụ sản phẩm hay khơng lại phụ thuộc vào khả tốn khách hàng có nhu cầu Mức thu nhập người dân có cao khả tốn lớn Nhiều doanh nghiệp áp dụng phương pháp giá phân biệt cho tầng lớp lao động xã hội thu nhiều thành cơng Ngun tắc hành vi Phân đoạn thị trường theo ngun tắc hành vi việc phân chia người mua thành nhiều nhóm khác theo biến lý mua hàng, lợi ích mong muốn thu được, tình trạng người sử dụng, cường độ tiêu dùng, mức độ trung thành, mức độ sẵn sàng chấp nhận hàng thái độ với hàng Có ngun tắc người tiêu dùng định mua hàng hố nhằm thoả mãn lợi ích mong đợi Nếu sản phẩm đủ sức hấp dẫn, họ trở thành khách hàng thường xun trung thành doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn đứng vững thị trường điều cần thiết khơng phải đẩy mạnh tiêu thụ mà phải nhận biết, hiểu kỹ lưỡng hành vi khách hàng để đáp ứng thị hiếu nhóm khách hàng từ sản phẩm tự tiêu thụ thị trường Ngun tắc tâm lý http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Phân đoạn thị trường theo ngun tắc tâm lý việc phân chia người mua thành nhóm theo đặc điểm giai tầng xã hội, lối sống đặc tính nhân cách Nguồn gốc giai tầng có ảnh hưởng mạnh đến sở thích người đặc KIL OB OO KS CO biệt quần áo, đồ dùng dân dụng, thói quen nghỉ ngơi, du lịch, đọc sách báo Những người thuộc tầng lớp trung lưu thường tìm sản phẩm hàng đầu, hàm chứa nhiều giá trị thẩm mĩ độc đáo chí cách chơi chữ, người thuộc tầng lớp hạ lưu lại vừa lòng với thơng thường nhất, phù hợp với túi tiền ỏi Ngồi phong cách hay lối sống hàng ngày thể rõ cách tiêu dùng người dân Những người “cổ hủ“ thường thích quần bò với kiểu cách giản dị, tiện lợi, hay người động, lại người thích loại xe tơ dáng thể thao khoẻ mạnh Nhiều doanh nghiệp thiết kế sản xuất hàng hố dịch vụ đưa vào tính chất đặc tính làm vừa lòng người Vai trò chức thị trường 3.1 Vai trò thị trường Hoạt động kinh doanh doanh nghiệp góp phần vào việc thoả mãn nhu cầu thị trường, kích thích đời nhu cầu nơng cao chất lượng nhu cầu Tuy nhiên chế thị trường, thị trường có vai trò đặc biệt quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thị trường vừa động lực, vừa điều kiện, vừa thước đo kết hiệu kinh doanh doanh nghiệp - Là động lực: Thị trường đặt nhu cầu tiêu dùng, buộc doanh nghiệp muốn tồn phải lng nắm bắt nhu cầu định hướng mục tiêu hoạt động phải xuất phát từ nhu cầu Ngày nay, mức sống người dân tăng lên cách rõ rệt khả tốn họ cao Bên cạnh đó, sở sản xuất kinh doanh thay đời cạnh tranh dành giật khách hàng cách gay gắt thị trường có chấp nhận doanh nghiệp tồn ngược lại bị phá sản Vậy thị trường động lực sản xuất kinh doanh doanh nghiệp http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN - Là điều kiện: Thị trường bảo đảm cung ứng có hiệu yếu tố cần thiết để doanh nghiệp thực tốt nhiệm vụ sản xuất kinh doanh Nếu doanh nghiệp có nhu cầu loại yếu tố sản xuất tình hình cung ứng thị trường có ảnh hưởng trực tiếp tiêu cực tích cực tới hoạt KIL OB OO KS CO động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vậy thị trường điều kiện sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Là thước đo: Thị trường kiểm nghiệm tính khả thi hiệu phương án sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong qua trình hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp ln phải đối mặt với trường hợp khó khăn đỏi hỏi phải có tính tốn cân nhắc trước định Mỗi định ảnh hưởng đến thành cơng hay thất bại doanh nghiệp Thị trường có chấp nhận, khách hàng có ưa chuộng sản phẩm hàng hố doanh nghiệp chứng minh phương án kinh doanh có hiệu ngược lại Vậy thị trường thước đo hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Như thơng qua thị trường (mà trước hết hệ thống giá cả) doanh nghiệp nhận biết phân phối nguồn lực Trên thị trường, giá hàng hố dịch vụ, giá yếu tố đầu vào (như máy móc thiết bị, ngun vật liệu đất đai lao động, vốn ) ln ln biến động nên phải sử dụng có hiệu nguồn lực để tạo hàng hố dịch vụ đáp ứng kịp thời nhu cầu hàng hố thị trường xã hội 3.2 Chức thị trường Chức thừa nhận Nếu sản phẩm doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ thị trường, tức hàng hố doanh nghiệp thị trường chấp nhận, lúc tồn lượng khách hàng định có nhu cầu sãn sàng trả tiền để có hàng hố nhằm thoả mãn nhu cầu q trình tái sản xuất doanh nghiệp nhờ mà thự Thị trường thừa nhận tổng khối lượng hàng hố dịch vụ đưa giao dịch, tức thừa nhận giá trị giá trị sử dụng chúng, http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN chuyển giá trị cá biệt thành giá trị xã hội Sự phân phối phân phối lại nguồn lực nói nên thừa nhận thị trường Chức đòi hỏi doanh nghiệp tiến hành sản xuất kinh doanh phải tìm hiểu kỹ thị trường, đặc biệt nhu cầu thị trường Xác định cho KIL OB OO KS CO thị trường cần với khối lượng Chức thực thị trường Thơng qua hoạt động trao đổi thị trường, người bán người mua thực mục tiêu Người bán nhận tiền chuyển quyền sở hữu cho người mua Đổi lại, người mua trả tiền cho người bán để có giá trị sử dụng hàng hố Tuy nhiên, thể gía trị xảy thị trường chấp nhận giá trị sử dụng hàng hố Do đó, sản xuất hàng hố dịch vụ doanh nghiệp khơng tìm cách để giảm thiểu chi phí mà phải ý xem lợi ích đem lại từ sản phẩm có phù hợp với nhu cầu thị trường hay khơng Như thơng qua chức thực thị trường, hàng hố dịch vụ hình thành nên giá trị trao đổi để làm sở cho việc phân phối nguồn lực Chức điều tiết kích thích thị trường Cơ chế thị trường điều tiết việc chuyển dịch cấu kinh tế , tức kích thích doanh nghiệp đầu tư kinh doanh vào lĩnh vực có mức lợi nhuận hấp dẫn, có tỷ suất lợi nhuận cao, tạo di chuyển sản xuất từ ngành sang ngành khác Thể rõ chức điều tiết đào thải quy luật cạnh tranh Doanh nghiệp nào, nội lực mình, thoả mãn tốt nhu cầu thị trường, phản ứng cách kịp thời, linh hoạt, sáng tạo với biến động thị trường tồn phát triển, ngược lại bị phá sản Ngồi thị trường hướng dẫn người tiêu dùng sử dụng theo mục đích có lợi nguồn ngân sách Chức đòi hỏi doanh nghiệp phải nắm bắt cho chu kỳ sống sản phẩm, để xem sản phẩm giai đoạn nào, tức lã xem sét mức độ hấp dẫn thị trường đến đâu để từ có sách phù hợp http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN biết cách bật ưu điểm sản phẩm Cơng ty dấu nhược điểm - Nội dung chào hàng: Nhân viên làm cơng việc chào hàng phải giới thiệu đầy đủ cơng dụng sản phẩm, so sánh với sản phẩm loại khác, KIL OB OO KS CO khai thác mạnh yếu điểm sản phẩm cạnh tranh Thực tế Cơng ty Dệt 10-10 có phận song cán làm cơng tác chào hàng số lượng dù nhiệt tình với cơng việc hiệu chưa cao - Cách thức chào hàng: Hàng năm Cơng ty Dệt 10-10 đưa sản phẩm tham gia triển lãm hội chợ nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm với khách hàng như: Hội trợ triển lãm Giảmg Võ, hội trợ hàng cơng nghiệp xuất số lần tham gia thưa Mặt khác mặt hàng đem triển lãm khơng có lạ so với sản phẩm thị trường, khơng có khuyến mại khơng gây ấn tượng nhiều cho người đến xem triển lãm Trong thời gian tới nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ mở rộng thị trường Cơng ty nên kết hợp số biện pháp sau: + Gửi giấy chào hàng, bán hàng ghi chất lượng cơng dụng sản phẩm kèm theo ưu đãi, khuyến khích với khách hàng + Tổ chức bán kèm theo mẫu sản phẩm tới chào hàng giới thiệu tới thị trường tiềm năng, với đối tượng khách hàng tương lai Điều kiện để tiến hành: Trước hết Cơng ty cần xác định đối tượng chào hàng, nghiên cứu tâm lý đối tượng, lựa trọn địa điểm chào hàng để có tác động kích thích mua mạnh hợp lý, thời điểm, để đạt hiệu cao cơng tác cần thực số u cầu sau: + Sản xuất cung ứng đủ số lượng, chủng loại, mẫu mã để phục vụ cơng tác chào hàng + Đào tạo nhân viên chào hàng http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN III THỰC HIỆN CĨ HIỆU QUẢ CƠNG TÁC NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG HỒN THIỆN CƠNG TÁC MARKETING 1.Thành lập phận Marketing Bất kỳ doanh nghiệp muốn có định đắn phải dựa KIL OB OO KS CO thơng tin thu thập xác Trong cơng tác tiêu thụ muốn có chiến lược sản phẩm hợp lý mạng lưới tiêu thụ sản phẩm có hiệu phải nghiên cứu thị trường nhu cầu sản phẩm Cơng tác nghiên cứu sản phẩm có vai trò đặc biệt quan trọng việc xác định phương hướng sản xuất kinh doanh, xây dựng kế hạoc ngắn hạn, dài hạn đồng thời làm cho qua trình sản xuất kinh doanh thực nhanh chóng, nhịp nhàng tăng nhanh vòng quay vốn Trên sở kết nghiên cứu được, doanh nghiệp nâng cao khả thích ứng sản phẩm sản xuất với u cầu, thị hiếu người tiêu dùng nắm bắt, đón đầu nhu cầu tiềm ẩn cải tiến sản phẩm cho phù hợp Do cơng tác nghiên cứu nhu cầu thị trường khơng thể thiếu việc nâng cao hiệu q trình tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường Một tồn lớn Cơng ty Dệt 10-10 Cơng ty chưa có phận nghiên cứu thị trường Cơng ty nên thành lập phận Marketing Bộ phận thời kỳ đầu nằm phòng kinh doanh nay, tình hình sản xuất phát triển (mở rộng) nên tách riêng phận thành phận hoạt động độc lập đạo trực tiếp giám đốc, có quy chế rõ ràng, tổ chức thành phòng thị trường.Về nhân Cơng ty chọn cán có kinh nghiệm hoạt động thị trường tiến hành tổ chức thi tuyển, người phụ trách phận nghiên cứu phỉa người có chun mơn kiến thức thị trường, cơng tác tiếp thị Chức nghiên cứu nghiên cứu, điều tra cách tổng hợp nhu cầu sản phẩm doanh nghiệp vùng thị trường Trên sở thơng tin thu thập được, tiến hành đánh gía phân tích từ đưa kết luận khả Cơng ty việc đáp ứng nhu cầu đó, mở rộng phần thị trường trình lên giám đốc xét duyệt Dựa theo tình hình Cơng ty, đội http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN ngũ làm cơng tác tiếp thị tuyển số nhân viên hợp đồng sinh viên theo học trường Ngồi phần lương cứng mà Cơng ty trả, nên giao cho họ số lượng đơn hàng bắt buộc mà họ phải khai thác tháng, q Nếu đội ngũ tiếp thị khai thác vượt mức u cầu KIL OB OO KS CO Cơng ty trích thưởng cho họ theo % doanh thu khoảng 5% - 6% mà số lượng đơn hàng vượt mức đem lại, đòng thời biểu dương kịp thời trước Cơng ty Có thể trả lương theo sơ đồ minh hoạ sau: Tiền cơng Lương + hoa hồng B3 A2 A3 Cơ A2 A11 Lương B1 B2 B1 Tại mức doanh thu tiêu thụ B1>A1 nhân viên tiêu thụ nhận mức lương cứng B1B2 = A1A2, ngồi hưởng mức hoa hồng B2B3 > A2A3 nhận mức tiền cơng B1B3>A1A3 Ngồi việc tổ chức nhân Cơng ty cần phải quan tâm đến trang thiết bị cho cơng tác Marketing Cơng ty cần phải tiến hành lưu trữ thơng tin cách trang bị hệ thống máy đại Như cắt giảm thời gian việc tra cứu sử lý thơng tin, kết nghiên cứu thị trường đưa nhanh chóng kịp thời Trong thời gian tới phòng kinh doanh nên tăng cường nhân viên để nghiên cứu đối tượng khách hàng khách sạn thị trường truyền thống thị trường xuất tiềm đặc biệt loại Màn đình tròn gọng sắt nên http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN tiếp thị quảng cáo cho đối tượng này, loại Màn có kiểu dáng nhà, lịch phù hợp với nội thất khách sạn Khi tập chung sách Marketing vào thị trường khách sạn Cơng ty nên ý đến chất lượng kiểu dáng Màn, Rèm Bên cạnh kiẻu dáng Màn KIL OB OO KS CO tuyn gọng sắt Φ56 nên phát triển thêm kích cỡ khác, kiểu dáng phải trang nhã gọn nhẹ phù hợp với nội thất phòng khách sạn Về chất lượng nên sử dụng Màn tuyn có mắt to, mật độ cao để tăng cường độ thơng thống cho Màn Bên cạnh Marketing nước doanh nghiệp nên trọng đến Marketing quốc tế, đặc biệt nước vùng nhiệt đới Mĩ, Nhật, Canađa Với nước Marketing nên ý đến vấn đề chất lượng kiểu dáng Màn để thoả mãn nhu cầu cao khách hàng nước Xây dựng chế giá linh hoạt Vì Cơng ty sản xuất mặt hàng Màn, mặt hàng tiêu dùng thiết yếu dân chúng nên sách giá thống thơng báo rộng rãi việc làm có ý nghĩa chiến lược trước mắt lâu dài Tác dụng to lớn sách là: - Tạo tâm lý tiêu dùng tốt thị trường có nhiều loại Màn rẻ có, đắt có mà chất lượng chưa thể đo lường Nếu Cơng ty cổ phần Dệt 10-10 đưa mức giá thống địa bàn tồn quốc người có cảm giác an tồn tiêu dùng - Tạo rào cản lớn chống lại xâm nhập đối thủ cạnh tranh sở sản xuất hàng giả Hơn giá tương đối rẻ so với sản phẩm loại thị trường thách thức lớn đối thủ cạnh tranh - Giá thống hạn chế nhà bán lẻ đặt giá tuỳ tiện sản phẩm Màn tuyn Cơng ty Một hành động kích thích tiêu thụ thực việc chiết khấu, giảm giá Theo quan hệ cầu giá giá giảm kích thíc tăng cầu Đối với thị trường truyền thống, khách hàng nhạy cảm http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN giá cả, thay đổi nhỏ giá dẫn tới thay đổi lớn sản lượng tiêu thụ.Vì giảm giá thị trường đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trường Xét mặt hiệu lợi nhuận đơn vị sản phẩm giảm tốc đổ giảm nhỏ nhiều so với tốc độ KIL OB OO KS CO tăng doanh thu tổng lợi nhuận tăng Mặc dù giá quy định khác theo mức số lượng hàng mua Dưới 501 sản phẩm, từ 501 đến 2000 sản phẩm 2000 sản phẩm, mức số lượng có giá chênh lệch 1000đ/1sp Mua 20 triệu đồng tiền hàng giảm giá tổng cộng 0,5 triệu đồng hưởng thêm số lượng hàng Tuy nhiên thời gian tới Cơng ty lên hồn thiện mức chiết khấu cho số lượng mà khách hàng mua: khách hàng mua từ 500 đến 1000 Màn giảm giá 1,5%, từ 1000 đến 2000 Màn giảm giá 2%, từ 2000 đến 5000 giảm giá 3,5% từ 5000 trở nên giảm giá 4% Trong thời gian tới Cơng ty nên giảm giá Màn 2% - 3% tồn thị trường truyền thống để đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ Khi doanh thu dự kiến tăng khoảng 4%-6% Lợi nhuận đơn vị sản phẩm giảm song khuyến khích mua hàng với số lượng lớn tổng lợi nhuận tăng Tổ chức hội nghị khách hàng: Theo định kỳ đột xuất cần thiết chuẩn bị đưa sơ sản phẩm mới, chuẩn bị sản xuất mặt hàng với số lượng lớn Hàng năm việc tổ chức hội nghị khách hàng, Cơng ty nên trì chuẩn bị chu đạt hiệu cao Khi tổ chức hội nghị khách hàng Cơng ty nắm bắt thơng tin thị trường thái độ khách hàng sản phẩm sở điều chỉnh lại sách sản phẩm cho phù hợp Một biện pháp áp dụng xây dựng mẫu phiếu thăm dò bảng câu hỏi sở xác định số phận mẫu đại diện cho khách hàng tiêu dùng sản phẩm cho Cơng ty Cơng ty tham khảo mẫu phiếu thăm dò ý kiến khách hàng sau: http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Phiếu trưng cầu ý kiến Cơng ty Dệt 10-10 Q Năm Khu vực khách hàng: Hà Nội KIL OB OO KS CO Hải Phòng Đã giao dịch với Cơng ty thời gian: - 10 năm - năm Dưới năm Tiêu thụ sản phẩm Cơng ty: Màn tuyn (các loại) Rèm cửa ( - ) Vải tuyn ( ) - Trong quan hệ thương mại với Cơng ty Dệt 10-10 tơi ưng ý với: (xếp theo thứ tự ưu tiên) - Giá thành sản phẩm - Chất lượng sản phẩm - Kiểu mã, kiểu dáng sản phẩm - Phương thức tốn tiền hàng - Hoa hồng - Thái độ nhân viên Cơng ty Đề xuất thêm Cơng ty cơng tác trì mở rộng thị trường tiêu thụ thời gian tới IV GIẢM GIÁ THÀNH SẢN PHẨM TRÊN CƠ SỞ GIẢM CHI PHÍ NGUN VẬT LIỆU CHÍNH Giá thành tiêu kinh tế tổng hợp phản ánh khách quan hoạt động, có quan hệ với hiệu sản xuất kinh doanh, số lượng sản phẩm tiêu thụ sách định gía bán sản phẩm doanh nghiệp Giảm giá thành sản phẩm sản phẩm loại với đối thủ cạnh tranh thị http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN trường có ý nghĩa quan trọng việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Mặt khác cạnh tranh thị trường chiến lược giá chiến lược phổ biến quốc gia mà mức thu nhập dân cư chưa cao Định giá KIL OB OO KS CO bán sản phẩm thấp đối thủ cạnh tranh có chi phí thấp Nếu biện pháp có hiệu cao khơng giúp cho doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ mà chiếm thị phần ngành Vì thân giá thành sản phẩm thấp tạo cho doanh nghiệp ưu cạnh tranh so với đối thủ mà tăng lại lợi nhuận đạt mục tiêu nhờ vào sản lượng bán Nội dung: Để giảm chi phí ngun vật liệu ta có hướng sau: - Tăng cường sử dụng ngun vật liệu sản xuất nước loại sợi Polyeste (Sợi 75D/FY, Sợi 100D/31FY ) - Mua ngun vật liệu bao bì doanh nghiệp nước Biện pháp nhằm mục đích: - Giảm chi phí ngun vật liệu để sản xuất - Tạo nguồn ngun liệu tốt để ngiên cứu chế tạo sản phẩm - Tránh tình trạng chờ đợi ngun vật liệu nhập kho - Phát huy lực sản xuất nhà nước - Lợi dụng thuế xuất nhập thấp để giảm chi phí V TĂNG CƯỜNG ĐỔI MỚI CƠNG NGHỆ MÁY MĨC THIẾT BỊ Cơng nghệ tác động đến hai yếu tố tạo nên khả cạnh tranh doanh nghiệp chất lượng giá sản phẩm Đầu tư vào cơng nghệ vấn đề quan tâm doanh nghiệp hoạt động kinh tế thị trường Từ năm 1993 trở lại Cơng ty bước đại hố cơng nghệ sản xuất mang lại hiệu kinh tế định Nhưng số vốn dành cho đầu tư đổi cơng nghệ hạn hẹp nên chưa đảm bảo đồng cho máy móc, thiết bị Nội dung http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN a: Đổi cơng nghệ, Cơng ty phải tạo nguồn vốn Muốn bên cạnh nguồn vốn nhà nước cấp, Cơng ty thực biện pháp sau: - Tiếp tục vay vốn phải tăng nhanh vòng quay vốn lưu động để giảm bớt việc trả lãi vay KIL OB OO KS CO - Thương lượng với Cơng ty nước ngồi để tốn theo phương thức trả chậm mua thiết bị máy móc bí cơng nghệ họ Việc mua máy móc đòi hỏi lựa chọn kỹ lưỡng để tránh việc nhập thiết bị lạc hậu khơng phù hợp - Dành phần vốn lưu động chuyển sang vốn cố định cách giảm bớt dự trữ ngun vật liệu sản xuất mức hợp lý nhất, ngồi Cơng ty phát hành cổ phiếu trái phiếu b: Khi có vốn phải đầu tư thiết bị thiết yếu có cân đối phần cứng, phần mềm, tránh trường hợp máy móc đại khơng có kiến thức khơng vận dụng hết cơng suất máy c: Tạo lập củng cố mối quan hệ sở nghiên cứu ứng dụng kỹ thuệt cơng nghệ để phát triển cơng nghệ theo chiều sâu, tìm hiểu sửa chữa thiết bị chưa đạt u cầu, nghiên cứu sử dụng phụ tùng thay nước, hạn chế phụ tùng nhập ngoại Hiệu Việc đầu tư cơng nghệ hồn thiện quy trình cơng nghệ đảm bảo đồng hệ thống máy móc mở rộng quy mơ sản xuất Khi đó, chất lượng sản phẩm nâng lên nhờ giúp Cơng ty có sản phẩm đưa vào thị trường Ngồi ra, thiết bị máy móc hồn hảo giúp cho quy trình sản xuất liên tục tiết kiệm ngun liệu tăng suất lao động, từ hạ giá thành sản phẩm VI XÂY DỰNG HỆ THỐNG KIỂM TRA CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM THEO TIÊU CHUẨN ISO-9001 Tầm quan trọng: Trong chế thị trường biến động cạnh tranh ngày gay gắt, để tồn phát triển nhà sản xuất phải có khả quản lý tổ chức hiệu sản phẩm có chất lượng cao đường kinh tế Đối http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN với Cơng ty cổ Phần Dệt 10-10 doanh nghiệp có truyền thống chất lượng sản phẩm Màn tuyn, nhiên uy tín nước Cơng ty có kế hoạch hướng thị trường nước ngồi Vì việc xây dựng hệ thống đo lường chất lượng theo tiêu chuẩn ISO điều cần thiết hết KIL OB OO KS CO việc xuất Cơng ty qua trung gian Đan Mạch, đòi hỏi sản phẩm xuất phải có chứng nhận qua hệ thống tiêu chuẩn chất lượng điều bất thành văn Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng nhằm: - Thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng - Tiết kiệm chi phí - Phát huy yếu tố gnười - Tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp - Phát huy nội lực doanh nghiệp Việc xây dựng hệ thống chất lượng doanh nghiệp khơng nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm mà nâng cao hiệu hoạt động doanh nghiệp là: - Nhờ mơ hình quản lý hệ thống doanh nghiệp thực nhu cầu chất lượng sản phẩm cách hiệu tiết kiệm nhất, nâng cao khả cạnh tranh - Nhờ có hệ thống hồ sơ tài liệu chất lượng, doanh nghiệp đưa biện pháp nhằm làm từ đầu, xác định nhiệm vụ cách thực để đạt hiệu mong muốn Hệ thống tài liệu hồ sơ dùng làm tài liệu để đào tạo huấn luyện nội Do nhà điều hành khơng cần phải can thiệp thường xun vào tác ngiệp kinh doanh - Cơng ty chủ động việc đảm bảo chất lượng ngun vật liệu cách u cầu nhà cung cấp thiết lập hệ thống làm việc theo ISO-9000 - Đảm bảo kết hợp hài hồ thống sách chất lượng doanh nghiệp phận http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Thực tế việc hoạt động xuất gần khách hàng nước ngồi thường u cầu sản phẩm Cơng ty phải có chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng ISO-9000 khơng ngừng việc làm ăn với Cơng ty Trên nêu nên tầm quan trọng Cơng ty để áp dụng hệ thống đo KIL OB OO KS CO lường tiêu chuẩn theo ISO-9000 Cơng ty nên áp dụng theo tiêu chuẩn ISO-9001 bao gồm việc tham gia phận thiết kế Còn qui trình cơng thực cách thức thực cơng việc mang tính chun mơn VII MỘT SỐ KIẾN NGHỊ: Trong kinh tế thị trường, vai trò nhà nước to lớn Để doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh cách bình đẳng, hiệu quả, nhà nước cần hồn thiện mơi trường kinh doanh cho Cơng ty - Nhà nước phải có biện pháp chống làm hàng giả cần xử lý nghiêm khắc tổ chức, cá nhân sản xuất lưu trữ hàng giả, hàng phẩm chất, hàng nhái nhãn hiệu Cơng ty Có Cơng ty tiêu thụ sản phẩm - Nhà nước phải có sách tỷ gía hối đối linh hoạt nhằm giúp Cơng ty tránh rủi ro thiệt hại đáng tiếc biến động tỷ giá - Nhà nước cần thồn thiện sách khuyến khích nhà đầu tư nước ngồi vào Việt nam, giảm bớt thủ tục phức tạp tăng cường lợi ích cho họ đặc biệt Việt kiều muốn đóng góp cơng sức việc xây dựng đất nước Về sách cho vay vốn mở rộng sản xuất - Nhà nước nên giữ lại phần khoản nộp ngân sách Cơng ty để tái đầu tư - Cho vay kịp thời, đủ vốn Cơng ty làm ăn có lãi, có dự định kinh doanh khả thi hiệu KẾT LUẬN http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Trong chế thị trường trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm nhiệm vụ sống doanh nghiệp nói chung cơng ty Dệt 10-10 nói riêng Duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm giúp cho cơng ty bù đắp chi phí tăng doanh thu từ tăng lợi nhuận kết cuối tăng thu KIL OB OO KS CO nhập cho người lao động Điều mang lại hiệu xã hội lớn làm cho sống cải thiện, xã hội phát triển Qua thời gian thực tập Cơng ty Dệt 10-10 với kiến thức học ghế nhà trường mà kết luận văn tốt nghiệp này, em muốn đóng góp phần vào vấn đề mà Cơng ty quan tâm, trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Qua em xin trân thành cảm ơn thầy giáo TS Mai Văn Bưu cán chun mơn phòng kinh doanh, Cơng ty Dệt 10-10 giúp em hồn thành luận văn tốt nghiệp Hà nội , ngày 15 tháng 05 năm 2001 Sinh viên Nguyễn Chí Vương http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Marketing QTKD - Trương Đình Chiến - PGS.PTS Tăng Văn Bền KIL OB OO KS CO (NXB thống kê - 1998) Kinh tế trị học - Đại học Kinh Tế Quốc Dân (NXB giáo dục - 1998) “Chiến lược quản lý kinh doanh ” - lasseprephilippe – 1996 Tạp chí cơng nghiệp tài năm 2000 Maketing – Philipkotler (NXB – TK - 1997) Maketin quản lý kinh tế – Trương Đình Chiến – PSG.PTS Tăng Văn Bền (NXBTK - 1998) Một số tài liệu báo cáo Cơng ty Dệt 10-10 năm 1998,1999,2000 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty cổ phần Dệt 10 – 10 (LV; 15) MỤC LỤC KIL OB OO KS CO LỜI MỞ ĐẦU Phần I: DUY TŔ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM LÀ NHIỆM VỤ CƠ BẢN VÀ LÂU DÀI CỦA CÁC DOANH NGHIỆP I Một số quan điểm thị trường Khái niệm thị trường Phân loại phân đoạn thị trường 2.1 Phân loại thị trường 2.2 Phân loại thị trường Vai trò chức thị trường 3.1 Vai trò thị trường 3.2 Chức thị trường II Vai trò việc trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Thế trì mở rộng thị trường sản phẩm Duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm yếu khách quan doanh nghiệp III Các nhân tố ảnh hưởng đến trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Qua hệ cung cầu - giá thị trường Nhịp độ phát triển sản xuất kinh doanh ngành kinh tế quốc dân Mức thu nhập bình qn thời kỳ tầng lớp dân cư Nhân tố kỹ thuật cơng nghệ IV u cầu số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp u cầu Một số biện Pháp nhằm trì mở rộng thị trường sản phẩm có 2.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi cơng nghệ 2.2 Hạ giá thành sản phẩm 2.3 Nâng cao chất lượng cơng tác dự báo nghiên cưú nhu cầu thị trường 2.4 Xây dựng sách tiêu thụ sản phẩm hợp lý http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KIL OB OO KS CO Phần II: THỰC TRẠNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP ĐANG ĐƯỢC THỰC HIỆN NHẰM DUY TŔ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG CỦA CƠNG TY 10-10 I Q trình hình thành phát triển cơng ty Q trình hình thành phát triển cơng ty Mục tiêu, phương hướng nhiệm vụ Cơng ty Dệt 10-10 II Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hưởng tới việc trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Đặc điểm sản phẩm thị trường tiêu thụ sản phẩm Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất kinh doanh Đặc điểm cơng nghệ kỹ thuật sản xuất Đặc điểm máy móc thiết bị Đặc điểm ngun liệu Đặc điểm quản lý chất lượng sản phẩm Đặc điểm lao động III Tình hình chiếm lĩnh thị trường Cơng ty Dệt 10-10 Phân tích tình hình thực kế hoạch sản xuất kinh doanh Cơng ty Phân tích tình hình trì mở rộng thị trường sản phẩm Cơng ty Dệt 10-10 năm qua Một số giải pháp nhằm trì mở rộng thị trường mà Cơng ty Dệt10-10 thực năm qua 3.1 Hạ gía thành sản phẩm 3.2 Nghiên cứu để tạo mẫu mã sản phẩm 3.3 Xác định vị chí chiến lược mặt hàng qua cơng tác tiêu thụ sản phẩm Cơng ty IV Đánh giá trung tình hình thực cơng tác trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Dệt 10-10 Những thành tích mà Cơng ty đạt Một số tồn việc trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Ngun nhân tồn việc trì mở rộng thị trường 3.1 Ngun nhân chủ quan 3.2 Ngun nhân khách quan Phần III: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM DUY TŔ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY DỆT 10-10 I Xây dựng chiến lược thị trường http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN KIL OB OO KS CO II Tăng tính hiệu cơng tác quản lý chất lượng sản phẩm nhằm trì ổn định nâng cao CLSP, sở tăng khả cạnh tranh mở rộng thị trường tiêu thụ Cơng ty II Hồn thiện phương thức tiêu thụ sách hỗ trợ tiêu thụ Hồn thiện phương thức tiêu thụ Những biện pháp hỗ trợ xúc tiến bán hàng 2.1 Tăng cường thơng tin quảng cáo 2.2 Tăng cường cơng tác chào hàng III Thực có hiệu cơng tác nghiên cứu thị trường - hồn thiện cơng tác Marketinh 1.Thành lập phận Marketing Xây dựng chế giá linh hoạt Tổ chức hội nghị khách hàng IV Giảm giá thành sản phẩm sở giảm chi phí ngun vật liệu V Tăng cường đổi cơng nghệ máy móc thiết bị VI Xây dựng hệ thống kiểm tra chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO-9001 VII Một số kiến nghị KẾT LUẬN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [...]... thuật mới vào sản xuất Đến lượt nó kỹ thuật mới lại góp phần vào việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm III CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP Các nhân tố ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phẩm đồng thời cũng là các nhân tố ảnh hưởng đến việc duy trì và mở rộng thị trường Thị trường là một lĩnh... 2.150 2.286 KIL OB OO KS CO II MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ KỸ THUẬT CHỦ YẾU ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY: 1 Đặc điểm về sản phẩm và thị trường tiêu thụ sản phẩm Đặc điểm về sản phẩm hàng hố: Đây là đặc điểm có ảnh hưởng lớn đến cơng tác duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Sản phẩm “Màn” là hàng dùng cho mọi gia đình và nó là phương tiện quan trọng... thống kê và ngân hàng mơ hình cũng như các phương pháp thu thập xử lý thơng tin nhằm cung cấp những thơng tin về thị trường cho lãnh đạo doanh nghiệp để xây dựng kế hoạch chiến lược, kế hoạch phát triển thị trường II VAI TRỊ CỦA VIỆC DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP : 1 Thế nào là duy trì và mở rộng thị trường sản phẩm Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là... viên phục vụ kém hồ nhã đối với khách hàng một phần khác là do chất lượng sản phẩm khơng đúng với lời quảng cáo của cơng ty 2 Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường sản phẩm đã có Sơ đồ 2: phương hướng mở rộng thị trường của doanh nghiệp Thị trường sản phẩm liên Thị trường sản phẩm liên quan trong sản xuất quan trong TD dùngdùng Thị trường sản phẩm CMH http://kilobooks.com KIL OB OO KS... trọng và cấp bách hơn lúc nào hết Doanh nghiệp trong cơng tác duy trì và mở rộng thị trường cần theo dõi thường xun và liên tục vấn đề này để có những chiến lược thích ứng IV U CẦU VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP: 1 u cầu: - Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm: u cầu này xuất phát từ quan hệ qua lại giữa tốc độ tiêu thụ sản phẩm với việc duy trì. .. là giữ vững thị phần, thị trường đã có của doanh nghiệp và mở rộng sang chiếm lĩnh phần thị trường của các đối thủ cạnh tranh cùng ngành nhằm chinh phục thị trường hiện tại của sản phẩm và xa hơn nữa là mở rộng phần thị trường tiềm năng của sản phẩm đó Tăng thêm phần thị trường, tức là tăng tỷ lệ phần trăm bộ phận thị trường doanh nghiệp nắm giữ trên tồn bộ thị trường sản phẩm đó, là mục tiêu rất quan... lượng sản phẩm, đổi mới cơng nghệ Nâng cao chất lượng sản phẩm, đổi mới cơng nghệ là một biện pháp chủ yếu nhằm duy trì và mở rộng thị trường sản phẩm Có những sản phẩm mới ra đời được thị trường chấp nhận nhanh chóng do kiểu dáng, mẫu mã mới và việc tiêu dùng như một “ Mốt ” nhưng vòng đời của sản phẩm chỉ được kéo dài khi sản phẩm đó có chất lượng cao Các biện pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm. .. sản phẩm với việc duy trì và mở rộng thị trường của doanh nghiệp Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm có nghĩa là tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, rút ngắn thời gian ln chuyển của một đời sản phẩm Khi thị phần của doanh nghiệp tăng nên do số lượng người tiêu dùng sản phẩm của doamh nghiệp tăng thì cũng tức là thị trường của doanh nghiệp được mở rộng Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tức là rút ngắn thời... độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác triệt để tiềm năng của thị trường, nâng cao hiệu quả sản suất kinh doanh, tăng lợi nhuận và khẳng định vai trò của doanh nghiệp trên thị trường Cho nên duy trì và mở rộng thị trường là nhiệm vụ thường xun, liên tục của mỗi doanh nghiệp kinh doanh trên thị trường Sơ đồ 1: Cấu trúc thị trường sản phẩm A Thị trường lý thuyết sản phẩm A: Tập hợp các đối tượng có nhu cầu Thị. .. trường tiềm năng của Doanh nghiệp sản phẩm A Thị trường hiện tại sản phẩm A Thị trường Thị khơng tiêu dùng trường khơng tiêu dùng tuyệt đối các đối thủ cạnh của Doanh nghiệp tranh Người Người tương đối http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Trên thực tế đã có nhiều ví dụ cụ thể về sự nỗ lực của doanh nghiệp trong duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơ ca và Pepsi là hai hãng sản ...http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Như thị trường quan trọng có ý nghĩa định đến hoạt động doanh... : Một số biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Dệt 10-10 http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN PHẦN I DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM LÀ KIL... riêng sản xuất hàng hố Hoạt động thị trường thể qua nhân tố có mối quan hệ hữu với http:/ /kilobooks. com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN nhu cầu hàng hố dịch vụ, cung ứng hàng hố dịch vụ giá hàng