Luận văn tốt nghiệp thực trạng và một số biện pháp góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

Phùng Anh Tùng Lớp: Công nghiệp 44B LỜI MỞ ĐẦU Để tồn phát triển Kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải trải qua khâu trình sản xuất mà tiêu thụ sản phẩm khâu vơ quan trọng địi hỏi doanh nghiệp phải trọng quan tâm.Bán hàng khâu quan trọng trình sản xuất hàng hoá khâu quan trọng kinh doanh thị trường có tất cả, khơng có thị trường chắn doanh nghiệp khơng thể tồn phát triển Có thể nói thị trường chỗ đứng doanh nghiệp Trong chế thị trường, doanh nghiệp thực trở thành chủ thể kinh doanh trình tái sản xuất xã hội Doanh nghiệp phải vận động thị trường, tìm mua yếu tố sản xuất tìm kiếm khách hàng tiêu thụ sản phẩm sản xuất Phương châm tồn doanh nghiệp là: “ Sản xuất đưa thị trường mà thị trường cần khơng phải mà doanh nghiệp có sẵn” Do với phát triển kinh tế thị trường, doanh nghiệp sản xuất sản phẩm mà phải tổ chức tiêu thụ Tiêu thụ giai đoạn cuối trình kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Một doanh nghiệp tồn phát triển bền vững họ biết bám sát thị trường thích ứng với biến động thị trường Các doanh nghiệp phải sâu nghiên cứu tìm hiểu thị trường, đặc biệt thị trường tiêu thụ sản phẩm để đề phương hướng biện pháp nhằm trì mở rộng thị trường, định tồn doanh nghiệp Xuất phát từ thực tế em định chọn đề tài: “ Thực trạng số biện pháp góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm” Mục đích muốn góp phần nhỏ bé vào q trình kinh doanh cơng ty nói chung khâu tiêu thụ sản phẩm nói riêng để hợp đồng kinh doanh công ty phát triển tốt Khoa Quản trị Kinh doanh Đại học Kinh tế Quốc dân Phùng Anh Tùng Lớp: Công nghiệp 44B Nội dung chuyên đề bao gồm: Phần I : Giới thiệu chung cơng ty khí Hà Nội Phần II: Thực trạng số biện pháp góp phần mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Nhà nước 01 thành viên Cơ khí Hà Nội Do trình độ lý luận thực tế nhiều hạn chế nên viết khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận giúp đỡ Cô giáo cơng ty TNHH Nhà nước 01 thành viên Cơ khí Hà Nội… để chuyên đề em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Khoa Quản trị Kinh doanh Đại học Kinh tế Quốc dân Phùng Anh Tùng Lớp: Công nghiệp 44B PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CƠNG TY CƠ KHÍ HÀ NỘI Q trình hình thành phát triển cơng ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội Cơng ty TNHH thành viên Cơ khí Hà Nội Hanoi Mechanical Limited Company Công ty TNHH Nhà nước thành viên Cơ khí Hà Nội Tên giao dịch tiếng Anh: HAMECO: “Hanoi Mechanical Limited Company”) Hình thức pháp lý:Cơng ty trách nhiệm hữu hạn nhà nước thành viên Ngành nghề kinh doanh chính: Cơng ty sản xuất máy cắt gọt kim loại: Máy tiện, máy phay, máy bào , máy khoan, chế tạo thiết bị công nghiệp phụ tùng thay cho ngành kinh tế, thiết kếm, chế tạo lắp đặt máy lẻ, dây chuyền thiết bị đồng dịch vụ kỹ thuật lĩnh vực công nghiệp Khoa Quản trị Kinh doanh Đại học Kinh tế Quốc dân Phùng Anh Tùng Lớp: Công nghiệp 44B chế tạo thiết bị nâng hạ, cân điện tử 60 ± 10 kg Sản phẩm đúc rèn, thép cán Xuất nhập kinh doanh thiết bị Chế tạo thiết bị áp lực cao Đào tạo công nhân kỹ thuật nghề tiện, phay, bào, rèn, đúc, nhiệt luyện, công nhân vận hành máy CNC Địa liên lạc: 74 đường Nguyễn Trãi - Quận Thanh Xuân -Hà Nội Điện thoại: (844) 8584416 - 8584354 - 8584475 Fax: (844) 8583268 Email: hameco@hn.vnn.vn Website: http://www.hameco.com.vn/ Trong suốt chặng đường 47 năm hoạt động sản xuất kinh doanh (12/4/1958-12/01/2006), HAMECO trải qua biết thăng trầm, dần bước vượt qua khó khăn, trụ vững vươn lên với phát triển kinh tế đất nước, thể qua giai đoạn sau: 1.1 Giai đoạn 1958-1965 Đây coi giai đoạn đạt móng cho phát triển mạnh mẽ nhà máy sau Với nhiệm vụ sản xuất chế tạo máy cắt gọt kim loại máy khoan, tiện, bào với sản lượng từ 900-1000 cái/ năm Giai đoạn thành lập, trình độ cán cơng nhân viên non kém, tay nghề chưa cao, kinh nghiệm thực tế chưa nhiều dẫn tới việc tổ chức sản xuất kinh doanh gặp nhiều khó khăn Song tinh thần vượt khó lịng nhiệt tình lao động cán công nhân viên nhà máy thực thắng lợi kế hoạch năm Năm 1965:Kết thúc kế hoạch năm lần thứ nhất, cơng ty có tiến vượt bậc so với năm 1958 Giá trị tổng sản lượng tăng lần, sản Khoa Quản trị Kinh doanh Đại học Kinh tế Quốc dân Phùng Anh Tùng Lớp: Cơng nghiệp 44B phẩm máy công cụ tăng 122% so với năm kế hoạch Đến thời gian khí Hà Nội sản xuất 3353 máy công cụ loại phục vụ cho kinh tế nước 1.2 Giai đoạn 1966-1975 Đây giai đoạn nước thực kế hoạch năm lần thứ Đây thời ký đế quốc Mỹ tiến hành chiến tranh phá hoại miền Bắc Nhiệm vụ nhà máy lúc “ vừa sản xuất, vừa chiến đấu” chống chiến tranh phá hoại Mỹ Trong điều kiện khó khăng chung đất nước, nhà máy phải sơ tán đến 30 địa điểm khác Mặc dù vậy, nhà máy hoàn thành nhiệm vụ đề raL sản xuất máy công cụ K125, B665, T630, EV250… sản xuất bơm xăng đèn gồm, ống phóng hoả tiễn C36 phục vụ cho kháng chiến 1.3 Giai đoạn 1976-1989 Sau giải phóng miền Nam, thống đất nước, nhiệm vụ nhà máy lúc khôi phục sản xuất, nước xây dựng chủ nghiẽa xã hội Trong giai đoạn nhà máy liên tục thực thắng lợi kế hoạch năm ( 1975-1980; 1980-1985) Năm 1978 năm lề kế hoạch năm lần thứ 2, nhà máy đạt giá trị tổng sản lượng tăng 11,67%, giá trị sản phẩm chủ yếu tăng 16,47% với thành tích nhà máy Chính phủ trao tặng cờ thi đua xuất sắc Đến năm 1980, nhà máy đổi tên thành nhà máy chế tạo công cụ số Giai đoạn nước chuyển sang chế mới, cịn nhiều khó khăn tồn thể cán công nhân viên nêu cao tinh thần đồn kết, vượt khó để hồn thành xuất sắc nhiệm vụ Bộ khí giao cho đạt nhiều thành tích sản xuất kinh doanh Với nhứng thành tích đó, Cơng ty khí aHà Nội Nhà nước tặng thưởng huân chương độc lập hạng hai 1.4 Giai đoạn 1990-1994 Đây giai đoạn khó khăn cơng ty Sự chuyển đổi chế quản lý đạt nhà máy trước thử thách gay go phức tạp, Khoa Quản trị Kinh doanh Đại học Kinh tế Quốc dân Phùng Anh Tùng Lớp: Công nghiệp 44B bắt buộc ban lãnh đạo cơng ty tồn thể cán cơng nhân viên phải có bước vững hướng Với giàn máy thiết bị cũ kỹ công nghệ lạc hậu, sản phẩm manh múc đơn chiếc, số lượng lao động giảm từ 3000 xuống 2000 người Bên cạnh tình hình cạnh tranh gay gắt thị trường đẩy cơng ty vào tình trạn khó khăn Thế cơng ty tìm cho mìh giải pháp hướng đắng, vượt qua khó khăng phát triển lên Năm 1994 năm kể từ chuyển sang chế thị trường, cơng ty hồn thành kế hoạch sản xuất kinh doanh có lãi, thành cơng có ý nghĩa to lớn tồn thể cán cơng nhân viên, bước đầu tự khửng định điều kiện cạnh tranh thị trường 1.5 Giai đoạn 1995 đến Với quan tâm Bộ công nghiệp Tổng công ty máy thiết bị công nghiệp, việc tổ chức quản lý công ty dần vào ổn định, bước chuyển đổi cấu sản xuất, đa dạng hoá sản phẩm thiết bị cho nhà máy đường, nhà máy giấy, trạm trộn bê tông tự động… số máy công cụ làm theo đơn đặt hàng thị trưởng Mỹ Năm 1995, công ty khí Hà Nội liên doanh với cơng ty SHIROKI (Nhật Bản) thành lập công ty liên doanh VINA-SHIROKI sản xuất khuôn mẫu Cũng năm nhà máy đổi tên thành Cơng ty khí Hà Nội với nghành nghề kinh doanh chủ yếu sản xuất kinh doanh vật tư thiết bị, dịch vụ kỹ thuật công nghiệp Để mở rộng thị trường tăng sức cạnh tranh, công ty cử nhiều đoàn tham gia thực tập nước đồng thời đổi thiết bị công nghệ sản xuất nhằm sản xuất nhiều loại sản phẩm đáp ứng yêu cầu khách hàng thị trường Đến 28/10/2004 theo định số 89/2004/QĐ-BCN công ty đổi tên thành công ty TNHH Nhà nước thành viên khí Hà Nội ( gọi tắt Cơng ty khí Hà Nội) Khoa Quản trị Kinh doanh Đại học Kinh tế Quốc dân Phùng Anh Tùng Lớp: Công nghiệp 44B Năm 1994 năm chuyển sang chế thị trường cơng ty hồn thành kế hoạch, sản xuất kinh doanh có lãi Cũng từ với giúp đỡ nhà nước cố gắng ban lãnh đạo, lòng tâm đội ngũ cán công nhân viên công ty, đưa công ty lên ngày vững mạnh Từ cơng ty đặt mục tiêu cho năm tới phấn đấu tốc độ tăng trưởng hàng năm sản xuất kinh doanh từ 20% - 50% tiền lương tăng 15% - 30% Để đạt điều cần tiến hành đổi hoạt động kinh doanh tiếp thị, đổi phong cách làm việc công nghiệp, làm việc với tinh thần tự giác cao Trong giai đoạn cơng ty Cơ khí Hà Nội bước khẳng định Cùng với biến chuyển ngành khí nói chung, Cơng ty thu số kết ban đầu việc tổ chức lại sản xuất nhằm dần đưa đơn vị chủ chốt vào hạch toán độc lập tạo đà cho chuyển biến tồn diện, việc củng cố đưa cơng ty lên, ngày đóng vai trị tích cực nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố đất nước cụ thể là: Bảng 1: Bảng báo cáo kêt hoạt động sản xuất kinh doanh: TT Chỉ tiêu Thực 2003 2004 2005 Giá trị tổng sản lượng 45575 55643 69243 Doanh thu tiêu thụ 60104 88254 105241 Doanh thu SXCN 71044 77506 86332 Doanh thu TM 34883 88012 106224 Tổng giá trị hợp đồng ký 105839 51784 60135 Hợp đồng gối đầu năm sau 50377 41076 49235 Lãi(lỗ dự kiến) 300 500 800 Khoa Quản trị Kinh doanh Đại học Kinh tế Quốc dân Phùng Anh Tùng Lớp: Công nghiệp 44B Dựa vào tốc độ tính tốc độ tăng trưởng kinh tế công ty Qua minh hoạ đồ thị kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty sau: Hình 1: Doanh thu tiêu thụ cụng ty th hin qua cỏc nm: Nă 200 200 200 m Doanh 601 882 1052 thu 04 54 41 tiªu thơ 105241 Doanh120000 thu 80000 60000 Doanh tiêu thu thụ Nă m 88254 100000 60104 40000 20000 Nă m 2005 2003 Khoa Qun tr Kinh doanh 2004 Đại học Kinh tế Quốc dân Phùng Anh Tùng Lớp: Cơng nghiệp 44B Hình : Lãi công ty thể qua năm: Nếu cố định kỳ gốc ta thấy tốc độ tăng trưởng cơng ty có xu hướng tăng dần qua năm biểu diễn sau: Bảng 2: Tốc độ tăng trưởng công ty qua năm: Tốc độ tăng trưởng 1.Theo 2000/199 2001/1999 2002/1999 2003/199 2004/1999 giá trị tổng sản 1,3 3,2 4,1 4,9 5,9 1,2 1,8 2,2 3,3 4,5 lượng Theo doanh thu tiêu thụ Qua bảng báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh công ty ta nhận thấy từ năm 2000 đến tốc độ tăng trưởng tất tiêu cao tốc độ bình qn ngành khí tồn quốc Khoa Quản trị Kinh doanh Đại học Kinh tế Quốc dân Phùng Anh Tùng Lớp: Công nghiệp 44B Hàng năm, lượng hợp đồng ký kết thực gối đầu cho năm sau mức từ 20-25 tỷ đồng, chiếm khoảng 25- 30% doanh thu năm Đặc biệt đáng khích lệ cơng ty tham gia thắng thầu nhiều hợp đồng nước quốc tế Một số hợp đồng có giá trị lớn từ 2- tỷ triệu USD cung cấp máy thiết bị cho liên doanh Anh Pháp Việt Nam Đầu tháng 9/1999 Công ty thắng thầu quốc tế đợt I , cung ứng gần 500 thiết bị cho nhà máy đường Nghệ An – Tate & Lyle cơng suất 600 mía cây/ngày, giá trị 1.7 triệu USD (liên doanh tỉnh Nghệ An với công ty tiếng hàng đầu Anh lĩnh vực sản xuất đường với tổng số vốn đầu tư 120 triệu USD, đặt thuê chế tạo phần thiết bị Việt Nam) Trước đó, Cơng ty ký hợp đồng chế tạo Đợt I 1.300 máy, thiết bị công nghệ trị giá 2,6 triệu USD cho nhà máy đường Tây Ninh có cơng suất 8.000 mía cây/ngày Đến nay, Công ty chế tạo xong giao hạn cho Công ty đường Tây Ninh nhà máy đường Nghệ AnTate&Lyle Việc thắng thầu hợp đồng quốc tế có ý nghĩa to lớn Cơng ty, có tác động thúc đẩy phát triển, vươn lên đạt bước tiến công nghệ Với định hướng nâng cao chất lượng mặt hàng máy công cụ, trọng thiết bị phi tiêu chuẩn, dựa vào sức chính, tận dụng tối đa chất xám cán kỹ thuật thành tựu khoa học giới, Công ty tạo sản phẩm có chất lượng cao, hình thức đẹp tiêu thụ nhanh nhằm chiếm lĩnh thị trường nước hướng tới mục tiêu xuất Trong năm 2001 việc thực dự án KHCN 05 – DAI công việc thiết kế chế tạo máy tiện T 16 x 1000 CNC, T18 CNC, cơng ty đẩy nhanh q trình ứng dụng công nghệ điều khiển tự động để nâng cấp, tự Khoa Quản trị Kinh doanh Đại học Kinh tế Quốc dân