Luận văn tốt nghiệp thực trạng công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty trách nhiệm hữu hạn tm kết hiền

MỤC LỤC Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học KD&CN Hà Nội MỤC LỤC MỤC LỤC 1 CHƯƠNG I LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1 1 1 Khái niệm, ý nghĩ[.]

Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học KD&CN Hà Nội MỤC LỤC MỤC LỤC .1 CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Khái niệm, ý nghĩa nhiệm vụ kế toán bán hàng 1.1.1 Ý nghĩa bán hàng 1.1.2 Nhiệm vụ kế toán bán hàng 1.2 Các phương thức bán hàng phương thức toán 1.2.1.Phương thức bán buôn 1.2.2 Phương thức bán lẻ .3 1.2.3 Phương thức bán hàng đại lý, ký gửi hàng hóa 1.2.4 Phương thức bán hàng trả góp .4 1.2.5 Các trường hợp coi bán hàng khác Nội dung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.3.1 Kế toán doanh thu bán hàng 1.3.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu bán hàng : 1.3.3 Kế toán giá vốn hàng bán : 10 1.3.4 Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh 14 1.3.5 Kế toán xác định kết bán hàng 17 CHƯƠNG THỰC TRẠNG CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI KẾT HIỀN .20 2.1 Tổng quan Công ty TNHH Thương Mại Kết Hiền 20 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển doanh nghiệp 20 2.1.2 Đặc điểm quy trình sản xuất kinh doanh 21 SV: Lê Thị Tuyết MSV: 12108073 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học KD&CN Hà Nội 2.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý máy kinh doanh .22 2.1.4 Tình hình kết hoạt động sản xuất kinh doanh năm 2014-2015 22 2.1.5 Tổ chức máy kế toán Công ty .23 2.1.6 Các sách kế tốn áp dụng Công ty TNHH Thương Mại Kết Hiền 24 2.2 Thực trạng công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Thương Mại Kết Hiền 24 2.2.1 Kế toán doanh thu bán hàng 24 2.2.2 Kế toán giá vốn hàng bán .26 2.2.3 Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh 27 2.2.3.1 Kế tốn chi phí bán hàng 27 2.2.3.2 Kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp 29 2.2.4 Kế toán xác định kết bán hàng .30 CHƯƠNG 3MỘT SỐ Ý KIẾN GÓP PHẦN NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI TNHH THƯƠNG MẠI KẾT HIỀN 32 3.1 Nhận xét kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Thương Mại Kết Hiền .32 3.1.1 Ưu điểm 32 3.1.2 Một số tồn công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Thương Mại Kết Hiền 33 3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm nâng cao chất lượng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Thương Mại Kết Hiền 34 SV: Lê Thị Tuyết MSV: 12108073 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học KD&CN Hà Nội CHƯƠNG I: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Khái niệm, ý nghĩa nhiệm vụ kế toán bán hàng Bán hàng khâu cuối q trình lưu thơng hàng hóa đồng thời thực quan hệ trao đổi, giao dịch, toán người mua người bán Bán hàng doanh nghiệp thương mại chủ yếu bán hàng hóa dịch vụ 1.1.1 Ý nghĩa bán hàng Đối với doanh nghiệp, bán hàng nhân tố định đến thành công hay thất bại Doanh Nghiệp, Tiêu thụ thể sức cạnh tranh uy tín doanh nghiệp thị trường Nó sở đánh giá trình độ tổ chức quản lý, hiệu kinh doanh doanh nghiệp Mặt khác cịn gián tiếp phản ánh trình độ tổ chức khâu cung ứng, sản xuất công tác dự trữ,bảo quản hàng hóa Với doanh nghiệp việc tăng trình bán hàng tức tăng vịng quay vốn, tiết kiệm vốn tăng lợi nhuận doanh nghiệp Từ nâng cao đời sống, thu nhập cho cán công nhân viên doanh nghiệp vá thực đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nước Trên phạm vi kinh tế, vừa điều kiện để tiến hành tái sản xuất, vừa cầu nối nhà sản xuất với người tiêu dùng 1.1.2 Nhiệm vụ kế toán bán hàng Kế toán bán hàng kết bán hàng có nhiệm vụ sau: - Phản ánh ghi chép đầy đủ kịp thời,chính xác khoản thu, khoản giảm trừ doanh thu chi phí của hoạt động bán hàng theo dõi chi tiết số nợ khách hàng - Phản ánh tính tốn xác kết hoạt động bán hàng , giám sát tình thình thực nghĩa vụ Nhà Nước SV: Lê Thị Tuyết MSV: 12108073 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học KD&CN Hà Nội - Cung cấp thơng tin kế tốn phục vụ cho việc lập báo cáo tài định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến trình bán hàng , xác định phân phối kết 1.2 Các phương thức bán hàng phương thức tốn Cơng tác bán hàng doanh nghiệp tiến hành theo phương thức sau: 1.2.1.Phương thức bán buôn Bán buôn việc bán hàng doanh nghiệp cho doanh nghiệp khác, cửa hàng,… Với số lượng lớn để đơn vị tiếp tục bán cho tổ chức khác để sản xuất Có phương thức bán bn: 1.2.1.1 Bán bn qua kho Là bán bn hàng hóa mà hàng bán xuất từ kho bảo quản doanh nghiệp ,Trong phương thức có hình thức: a Bán buôn qua kho giao hàng trực tiếp: Theo hình thức bên mua cử đại diện đến kho doanh nghiệp thương mại để nhận hàng Doanh nghiệp thương mại xuất kho hàng hóa, giao trực tiếp cho đại diện bên mua Sau bên mua ký nhận đủ hàng, bên mua toán tiền chấp nhận nợ hàng xác nhận bán b Bán bn qua kho theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thức vào hợp đồng kinh tế ký kế theo đơn hàng với bên mua, Doanh nghiệp thương mại xuất kho hàng giao cho bên mua địa điểm thỏa thuận trước hai bên Hàng hóa chuyển bán thuộc quyền sở hữu Doanh Nghiệp thương mại Số hàng xác nhận tiêu thụ nhận tiền bên mua toán hoặc giấy báo xác nhận khách hàng hàng chấp nhận tốn 1.2.1.2 Bán bn không qua kho, phương thức bán mà doanh nghiệp thương mại sau tiến hành mua hàng không đưa nhập kho mà chuyển thẳng đến cho bên mua, phương thức thực theo hai hình thức: SV: Lê Thị Tuyết MSV: 12108073 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học KD&CN Hà Nội a Bán hàng không qua kho theo phương thức giao hàng trực tiếp: Là hình thức bán mà người mua cử đại diện đến nhận hàng doanh nghiệp bán định theo hóa đơn người bán nhận b Bán bn khơng qua kho theo hình thức chuyển hàng: Là hình thức bán hàng mà bên bán tự vận chuyển hàng từ điểm nhận hàng đến địa điểm bênh mua theo hợp đồng phương tiện vận chuyển tự có thuê 1.2.2 Phương thức bán lẻ Hiện phương thức toán bán lẻ áp dụng doanh nghiệp thương mại gồm: 1.2.2.1 Phương thức bán hàng thu tiền trực tiếp: Nhân viên bán hàng trực tiếp thu tiền khách hàng giao hàng cho khách hàng Cuối kỳ cuối ca nhân viên bán hàng lập báo cáo bán hàng giấy nộp tiền làm sở cho việc ghi sổ kế toán Doanh thu bán hàng tính sở số lượng hàng bán đơn giá hàng bán 1.2.2.2 Phương thức bán hàng thu tiền tập trung: Theo phương thức này, nghiệp vụ thu tiền giao hàng cho khách hàng tách rời Mỗi quầy bán hàng bố trí nhân viên thu ngân làm nhiệm vụ thu tiền khách hàng Viết hóa đơn tính giá cho khách hàng để họ nhận hàng quầy nhân viên bán hàng giao Cuối ngày cuối ca, nhân viên thu ngân nộp tiền vào ngân hàng cho thủ quỹ doanh nghiệp Nhân Viên bán hàng vào số hàng giao lập báo cáo bán hàng 1.2.2.3 Phương thức bán hàng tự phục vụ: Theo hình thức này, khách hàng tự chọn lấy hàng hóa, trước mang khỏi cửa phải đến phận thu tiền tốn tiền hàng.Nhân viên thu tiền lập hóa đơn bán hàng thu tiền khách.Hình thức phổ biến siêu thị 1.2.3 Phương thức bán hàng đại lý, ký gửi hàng hóa SV: Lê Thị Tuyết MSV: 12108073 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học KD&CN Hà Nội Khi xuất hàng cho đại lý hay đơn vị nhận bán hàng ký gửi số hàng thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp bán hàng Khi bán hàng ký gửi, doanh nghiệp trả cho đại lý đơn vị nhận hàng ký gửi nhận khoản hoa hồng tính theo tỷ lệ phần trăm số hàng thực tế bán Khoản hoa hồng doanh nghiệp hạch tốn vào chi phí bán hàng 1.2.4 Phương thức bán hàng trả góp -Bán hàng trả góp phương thức bán hàng thu tiền nhiều lần.Người mua toán lần đầu thời điểm mua hàng Số lại người mua chấp nhận trả dần kỳ phải chịu tỉ lệ lãi định 1.2.5 Các trường hợp coi bán hàng khác - Hàng hóa xuất để đổi lấy hàng khác - Hàng hóa xuất làm quà biếu - hàng hóa xuất làm hàng mẫu - Hàng hóa xuất để tốn tiền lương, tiền thưởng cho công nhân viên, dùng để chia lãi cho bên góp vốn đối tác liên doanh - Hàng hóa xuất dùng nội bộ, phục vụ cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Nội dung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.3.1 Kế toán doanh thu bán hàng 1.3.1.1 Khái niệm doanh thu bán hàng Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế, doanh nghiệp thu thu kỳ kế toán,phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thưởng doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn sở hữu Doanh thu bán hàng toàn số tiền thu thu từ giao dịch nghiệp vụ phát sinh doanh thu như: bán sản phẩm, hàng hoá, cung cấp dịch vụ cho khách hàng bao gồm khoản phụ thu phí thu thêm giá bán SV: Lê Thị Tuyết MSV: 12108073 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học KD&CN Hà Nội Trong chuẩn mực kế toán số 14 quy định doanh thu bán hàng ghi nhận đồng thời thỏa mãn tất điều kiện sau: - Doanh nghiệp giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho người mua - Doanh nghiệp khơng cịn nắm quyền quản lý hàng hóa người sở hữu hàng hóa - Doanh thu xác định tương đối chắn - Doanh nghiệp thu thu lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng - Doanh thu bán hàng xác định sau: -Đối với sản phẩm thuộc đối tượng chịu thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ: Doanh thu bán hàng giá bán chưa có thuế GTGT - Đối với sản phẩm khơng thuộc diện chụ thuế GTGT chịu thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp doanh thu bán hàng tổng giá toán - Đối với sản phẩm thuộc đối tượng chịu thuế TTĐB thuế XK doanh thu bán hàng tổng giá toán bao gồm thuế TTĐB thuế XK -Đối với sản phẩm bán theo phương thức trả góp doanh nghiệp ghi nhận doanh thu bán hàng theo giá bán trả lần Doanh thu bán hàng xác định sau: Doanh thu bán hàng = Khối lượng hàng hóa tiêu thụ x Đơn giá bán Doanh thu = Doanh thu bán hàng - khoản giảm trừ doanh thu 1.3.1.2 Chứng từ sử dụng - Phiếu thu, giấy báo có -Hóa đơn bán hàng kiểm phiếu xuất kho - Hóa đơn GTGT - bảng kê hóa đơn bán lẻ hàng hóa, dịch vụ - Báo cáo bán hàng SV: Lê Thị Tuyết MSV: 12108073 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học KD&CN Hà Nội - Các chứng từ liên quan khác 1.3.1.3 Tài khoản kế toán sử dụng TK 511- “ Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ”: có kết cấu Bên Nợ: -Số thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất phải nộp tính doanh thu bán hàng thực tế sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cung cấp cho khách hàng xá định bán kỳ kế toán - Số thuế GTGT phải nộp doanh nghiệp nộp thuế GTGT tính theo phương pháp trực tiếp - Doanh thu hàng bán bị trả lại, khoản giảm giá hàng bán, CKTM kết chuyển CK - Kết chuyển doanh thu vào Tài khoản 911-“Xác định kết kinh doanh Bên có: - Phản ánh doanh thu bán sản phẩm hàng hóa cung cấp dịc vụ thực kỳ kế toán DN TK 511 Cuối kỳ khơng có số dư TK 511 mở tài khoản cấp 2: - Tài khoản 5111 - Doanh thu bán hàng hoá:  - Tài khoản 5112 - Doanh thu bán thành phẩm:  - Tài khoản 5113 - Doanh thu cung cấp dịch vụ - Tài khoản 5114 - Doanh thu trợ cấp, trợ giá:  - Tài khoản 5117 - Doanh thu kinh doanh bất động sản đầu tư 1.3.1.4 Phương pháp kế toán Phản ánh DTBH theo phương thức giao hàng trực tiếp, chuyển hàng, vào hóa đơn GTGT chứng từ khác SV: Lê Thị Tuyết MSV: 12108073 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học KD&CN Hà Nội a Nếu doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phương pháp khấu trừ, kế toán hạch toán: Nợ TK 111,112,131 - Tổng giá tốn Có TK 511 - Giá bán chưa thuế Có TK 3331 - Thuế GTGT đầu phải nộp b Nếu doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phương Pháp trực tiếp, Kế toan hạch toán: Nợ TK 111,112,131 – Tổng giá tốn Có TK 511 – Tổng giá toán Phản ánh doanh thu bán hàng theo phương thức trả góp a Phản ánh doanh thu bán hàng theo giá bán trả tiền có thuế GTGT Nợ TK 131 - Phải thu khách hàng      Có TK 511 - Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ      Có TK 333 - Thuế khoản phải nộp Nhà nước      Có TK 3387 - Doanh thu chưa thực b.Khi thu tiền bán hàng, ghi: Nợ TK 111, 112,      Có TK 131 - Phải thu khách hàng c.Định kỳ, ghi nhận doanh thu tiền lãi bán hàng trả góp kỳ, ghi: Nợ TK 3387 - Doanh thu chưa thực      Có TK 515 - Doanh thu hoạt động tài Phản ánh doanh thu bán hàng theo phương thức bán hàng đổi hàng a Kế toán phản ánh doanh thu bán hàng Nợ TK 131 - Phải thu khách hàng      Có TK 511 - Doanh thu bán hàng CCDV Có TK 3331 - Số thuế GTGT phải nộp SV: Lê Thị Tuyết MSV: 12108073 Luận văn tốt nghiệp Trường Đại học KD&CN Hà Nội b Khi nhận vật tư, hàng hoá, TSCĐ trao đổi về, kế toán phản ánh giá trị vật tư, hàng hoá, TSCĐ nhận trao đổi, ghi: Nợ TK 152, 153, 156, 211, (Theo giá chưa thuế) Nợ TK 133: Thuế GTGT      Có TK 131: Tổng giá tốn Phản ánh doanh thu bán hàng qua đại lý a Khi bên nhận bán hàng đại lý ký gửi toán toán cho DN : Nợ TK 111 , 112 , 131 :Tổng toán trừ hoa hồng đại lý Nợ TK 641 : Số tiền hoa hồng trả cho bên nhận đại lý Nợ TK 133 : Thuế GTGT đầu vào (số tiền hoa hồng ) Có TK 511 : Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Có TK 33311 : Số thuế GTGT phải nộp Đồng thời ghi : Nợ TK 632 : Giá vốn hàng hóa Có TK 157 : Hàng gửi bán Phản ánh doanh thu bán lẻ hàng hóa Nợ TK 111, 112… Nợ TK 1381 Có TK 511 : Tài sản thiếu chờ xử lý : Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Có TK 33311 : Số thuế GTGT phải nộp Hoặc Có TK 3381 : Tài sản thừa chờ giải - Kế toán doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (Phụ lục 01) 1.3.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu bán hàng : 1.3.2.1 Khái niệm khoản giảm trừ doanh thu SV: Lê Thị Tuyết MSV: 12108073 ... kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Thương Mại Kết Hiền .32 3.1.1 Ưu điểm 32 3.1.2 Một số tồn công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH... doanh nghiệp 29 2.2.4 Kế toán xác định kết bán hàng .30 CHƯƠNG 3MỘT SỐ Ý KIẾN GÓP PHẦN NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI TNHH THƯƠNG MẠI KẾT... trình bán hàng bao gồm trị giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Công thức : Kết bán hàng = Doanh Trị giá vốn thu - hàng bán Chi phí - bán hàng Chi phí - quản lý doanh nghiệp