Mở rộng thị trường tiêu thụ xi măng của công ty xi măng hoàng thạch

Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học KTQD LỜI MỒ ĐẦU Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI (1986) chuyển đổi kinh tế nuớc ta từ chế bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước, điều đồng nghĩa với việc doanh nghiệp trở thành chủ thê kinh tế độc lập, có quyền tự chủ sản xuất kinh doanh phải chịu trách nhiệm với hoạt động kinh doanh Cơ mở cho doanh nghiệp nhiều vận hội CHUYÊN ĐÈchế TÓT NGHIỆP MỞ RỘNG TRƯỜNG TIÊU THỤ không thách thức,THỊ rủi ro Đê có thê tôn XI phátMĂNG triên được, doanh CỦA CÔNG TY XI MĂNG HOÀNG THẠCH nghiệp cần trả lời tốt ba câu hỏi: Sản xuất ? Sản xuất nào? Sản xuất sản xuất cho ai? Giáo viên hưóng dẫn: ThS Mai Xuân Đưọc Sinh tập : trọng Trần Thị hoạt Nhung Tiêu thụ mộtviên khâuthực quan động sản xuất kinh doanh, Lóp : QTKDCN&XD-K38 hoạt Hệ : Tại chức động tiêu thụ phâm có vai trò quan trọng, quyếtnghiệp định sựQuảng sống Địasản điếm : Trường Đại học công Ninh doanh nghiệp có tiêu thụ sản phấm doanh nghiệp có tiền đế bù đắp chi phí sản xuất tích lũy để tù' tái sản xuất mở rộng Để thực tốt hoạt động tiêu thụ sản phấm, doanh nghiệp cần phải thực loạt công việc đa dạng liên quan đến chức khác diễn phạm vi rộng như: Mạo Khê: Tháng 02 năm 2009 Tiến hàng hoạt động Marketing, tổ chức mạng lưới tiêu thụ, biện pháp xúc SV: Trần Thị Nhung GV hướng dẫn: ThS Mai Xuân Được Trường Đại học KTQD Chuyên đề tốt nghiệp Qua đây, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới cán bộ, công nhân viên Công ty xi măng Hoàng Thạch, thầy hướng dẫn ThS Mai Xuân Được, GV hướng dẫn: ThS Mai Xuân Được SV: Trần Thị Nhung Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học KTQD CHƯƠNG I TỐNG QUAN VÈ CÔNG TY XI MĂNG HOÀNG THẠCH 1.1 Quá trình hình thành phát triển - Tên công ty: Công ty xi măng Hoàng Thạch - Trụ sở chính: Thị trấn Minh Tân - Kinh Môn - Hải Dương - Tên Giám đốc: Đào Ngọc Bình - Điện thoại: 03203.821092 FAX: 03203.821098 - Sản phẩm chính: Sản xuất xi măng bao Clinker - Nơi mở tài khoản: Chi nhánh Ngân hang công thương Nhị Chiểu - Kinh Môn - Hải Dương - Công ty có vốn điều lệ 6,5 tỷ đồng, cổ phân Nhà nước 3,3545 tỷ đồng (51,61%), cổ phần un đãi 1,375 tỷ đồng (21,15%) cô phần nhân viên 1,7705 tỷ đồng (27,24%) Sau có Quyết định việc Thủ tướng phủ việc xây dựng nhà máy xi măng Hoàng Thạch (nay Công ty xi măng Hoàng Thạch) ban chuân GV hướng dẫn: ThS Mai Xuân Được SV: Trần Thị Nhung Trường Đại học KTQD Chuyên đề tốt nghiệp măng Hoàng Thạch nhận mến mộ, tin dùng khách hàng khắp miền tố quốc Do nhu cầu sử dụng xi măng ngày cao, dự án xây dựng dây truyền phủ Quyết định đầu tu- xây dựng vào năm 1933 với công xuất thiết kế 3.300 Clinker/ ngày đcm, tương đương 1,2 triệu xi măng/năm với tong số vốn xấp xỉ 1.600 tỷ đồng Việt nam Ngày 12/8/ 1993 Công ty xi măng Hoàng Thạch thành lập Cơ sở sát nhập hai đơn vị nhà máy xi măng Hoàng Thạch Công ty kinh doanh xi măng Hoàng Thạch Đen tháng 8/ 1996 dây chuyền hai khánh thành đưa vào sản xuất ổn định nhiều ngày đạt công suất thiết kế, với chất lượng tốt, sản lượng sản xuất năm sau cao hon năm trước, sản phẩm chiếm uy tín thị trường khách hàng ưa chuộng Hiện điều kiện kinh tế thị trường, có cạnh tranh nội ngành đối thủ cạnh tranh bên Đe tăng tiềm lực, nâng cao lợi cạnh tranh Công ty xi măng Hoàng thạch thị trường góp phần đáp ứng đủ nhu cầu xi măng cho phát triển kinh tế đất nước Dự án xây dựng dây chuyền Hoàng Thạch Chính phủ phê duyệt ngày 16/01/ 2003 tình hình GV hướng dẫn: ThS Mai Xuân Được SV: Trần Thị Nhung Trường Đại học KTQD Chuyên đề tốt nghiệp Poóc Lăng hỗn họp PCB40- TCVN - 1999, xi măng bền sunfát BS: 12- 71; BS 12- 78, lưu thông thị trường người tiêu dùng tín nhiệm, sản phấm công ty Nhà nước công nhận sản phẩm hàng hóa cấp I tặng thưởng huy chương vàng hội trợ triển lãm kinh tế kỹ thuật toàn quốc cấp chứng chất lượng ISO - 9001: 2004 hệ thống quản lý môi trường ISO - 14000: 2001 Công ty xi măng Hoàng Thạch có nhiệm vụ cung ứng đủ xi măng cho người tiêu dùng địa bàn phân công thông qua hệ thống văn phòng đại diện, cửa hàng, đại lý thuộc Công ty Công ty chuyên kinh doanh xi măng Công ty có nhiệm vụ nhập Clinker xi măng đế điều tiết thị trường cung cầu xi măng, chi đạo Tổng công ty, chấp hành qui định quản lý, sử dụng cải tiến áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất nhàm không ngừng nâng cao xuất, chất lượng hạ giá thành sản phẩm đảm bảo quyền lợi nghĩa vụ người lao động theo qui định Nhà nước, chấp GV hướng dẫn: ThS Mai Xuân Được SV: Trần Thị Nhung Trường Đại học KTQD Chuyên đề tốt nghiệp Với hình thức bên cạnh cán phận phòng ban tham mưu cố vấn ^ H o cho giám đốc Công '< ty p đưa định có tính chất chuyên môn cao sQ5 Đặc biệt vấn đề chuyên môn sâu, thông qua lãnh đạo công ty lựa chọn, Svrì § hiện, kiếm tra việc thực định định tổ chức 'II thực phạm vi doanh nghiệp Việc truyền mệnh lệnh theo tuyến qui định, lãnh đạo phận G chức IÁ mệnh lệnh trục tiếp cho người thừa hành phận sản xuất, M Đ Ố C Ban quản lý dự án dây chuyền GV hướng dẫn: ThS Mai Xuân Được SV: Trần Thị Nhung TT Tên đơn vị Tổng sốĐại PhKTQD Cán Trường Trường Đạihọc học KTQD ụ b CBC C Nghiệ B p vụ C N LĐ phổ Chuyên Chuyênđề đềtốt tốtnghiệp nghiệp Đ đê tôí ại 1.3.2 Đặc điểm lao động: Qua bảng thống kê cho ta thấy tổng số cán công nhân viên năm 2008 1.3.2.1 Đặc điếm chất lượng kết cấu lao động công ty xi măng Hoàng Thạch là: 2.627 người Lao động yếu tố đầu vào thiếu trình sản xuất Đây Trung đủ: + Nữ: 411 người, chiếm 15,64% yếu tổ đặc bịêt, liên quan đến người Do việc phân tích lao động + Độ tuổi: 20 - 24 36 người, chiếm 1,37% tiền luông có ý nghĩa quan trọng kinh tế xã hội 25 - 29 156 người, chiếm 5,94% 30 - 34 231 người, chiếm 8,79% TÌNH HÌNH SỬ DỤNG THỜI GIAN LAO ĐỘNG Bảng 1.2 1.3.23 Đặc điểm suất lao động Công ty Năng suất lao động tiêu quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh, phản ánh hiệu công tác tổ chức lao động mà doanh SV: SV:Trần TrầnThị ThịNhung Nhung10 GV GVhướng hướngdẫn: dẫn:ThS ThSMai MaiXuân XuânĐược Được dân: SV: Trần Thị Nhung T T Chỉ tiêu Giá trị Tr đồng Tổng mua quanvàtâm suất laobịđộng mộtnuớc biện trình chọn đặt Tăng hàng chế tạo thiết nhiều theo yêu cầu, 2503 2670 2627 124 104,9 -43 98,39 số Người gồm pháp Tiền lương khoản thù lao trả cho người lao động đê tái sản xuất hạ ĐVT Kế Thự Trường Trường Đại Đại học học KTQD KTQD c tỷ lệ số 1.3.2.4.21418 Đặc điếm tiền lương 22586 234902 90393 số tỷ đề Chuyên Chuyên đề tốt tốt nghiệp nghiệp 104,0 20722 109,6 giá thành sức nhóm chủ sản yếuphấm, sau: tăng tích luỳ cải thiện đời sống cho cán công nhân lao viênđộng Khi phân tích tình hình sử dụng quỹ tiền luông phải phù hợp với NSLĐ tính yêu toàn Công ty - Thiết bị khí có kích thước trọng lượng lớn như: lò nung, máy cầu kinh tế xã hội nghiền, Cho máy đập, quạt gió, gầu nâng NĂNG chế tạo tạiLAO NhậtĐỘNG Bản Các bộNĂM phận 2008 cơTY khí BẢNG QUỸ TIỀN LƯƠNG SUẤT CỦA CÔNG CỦA TY CÔNG T/ người 1648 1556 1609 -39 97,65 54 103,4 1.3 Bảng 1.4 NSLĐ Tr xác chế tạo từ Đan Mạch đ/ - Các động cao có công suất từ 1.200 đến 6.800 kw hãng Cho TT Tr đ/ 1041 AĨSA 952 1048 100,6 96 110,0 Thụy Điển hãng YASKAWA Nhật Bán Chỉ tiêu ĐVT TH TH Tỷ lệ 2007 - Thiết bị trạm điện cao 2008 hãng Số CALOR -(% EMAG, bơn bột liệu FƯLLER thiết bị cấp liệu định lượng SHENCHK từ Tây Đức BẢNG MÁY MÓC THIẾT BỊ DÙNG VÀO QUÁ TRÌNH SẢN XUẤT CHÍNH Bảng 1.5 Qua bảng 1.4 nhận thấy hầu hết tiêu tăng giảm sau: Tổng quỹ tiền lương năm 2008 tăng so với năm 2007 46.606 triệu đồng Ten lương bình quân lao dộng tăng lên 1,28 triệu dồng/ người/ tháng so với 210 2x110 0,21 năm 2007 Kích thích công nhân yên tâm ssản xuất, đảm bảo ổn định Đập vc đá sét chung thu nhập 14 chohướng người lao động quỹ tiền lương tăng lên nhân đơn giá SV: SV:nguyên Trần Trần Thị Thị Nhung Nhung 12 GV GV hướng dẫn: dẫn: ThS ThSTông Mai Mai Xuân Xuân Được Được Trường Trường Đại Đại học học KTQD KTQD Chuyên Chuyên đề đề tốt tốt nghiệp nghiệp Barit - Công ty đầu tư sở vật chất cho thí nghiệm, đào tạo nâng cao trình Nguvên liệu Nguvên Than Núi [...]... TIÊU THỤ VỚIthị CÔNG TY MĂNG 2.2.2 Xây dựng kế rộng hoạch sảntrưcmg xuất v XI tiêu thụ của xi HOÀNG măng Công tác mỏ’ tiêu thụ Công tyTHẠCH xi măng Bảng: 2.6 Hoàng 3.200.000 - Khách hàng thuộc khu vục phía * Căn cứ lập bắc: kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Công ty vật tư kỹ thuậtThạch xi măng, Công ty vận tải 2.2.1 Công tác nghiên cửu thị trường của công ty - Các chỉ tiêu hướng dẫn của Tổng công. .. xi măng là sản phẩm công nghiệp chính hàng năm đem lại SV: Trần Thị Nhung 37 GV hướng dẫn: ThS Mai Xuân Được Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học KTQD + Tiếp thị bán hàng: Công ty cử nhân viên đến các công ty xây dựng khác đê chào hàng sau đó ký kết các hợp đồng tiêu thụ xi măng 2.3 Đánh giá việc thực hiện chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ của công ty xỉ măng Hoàng Thạch Công ty xi măng Hoàng Thạch. .. Được SV: Trần Thị Nhung 45 Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học KTQD 3.1.2 Phương hướng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phấm Xi măng của công ty xi măng Hoàng Thạch trong những năm tới - Củng cố lại mạng lưới các đại lý trong tinh và các tinh lân cận nhàm mở rộng thị trường tăng thị phần của công ty - Với các khu vực thị trường khác như: Thị trường Bắc Kạn, Hà Giang, Tuyên Quang, Công ty tập trung nồ... XI MÃNG CỦA CÔNG TY XI MÃNG HOÀNG THẠCH : Là lượng được sản phâm loạiởi bảng sản xuất trong kỳ (tấn) tiêu thụ trong QsXị các quý vàkhối các tháng thể hiện 3.1 Đ ịnh hướng phát tri ến công ty xi măng Hoàng Thạch 3.1.1 C ác chỉ tiêu k ế hoạch năm đoi với sản phẩm xi măng QtCiI:: Là khối sản sản phẩm loại tiêu i tồnthụ cuối kỳ (tấn) Quý Tiêu thụlượng 19,48% lượng Mục tiêu của công ty cổ phần xi măng Hoàng. .. Những nguyên nhân ảnh hưởng đến công tácmở rộng thị trường tiêu thụ sản phấm tại Công ty xi măng Hoàng Thạch Cũng như nhiều hoạt động khác trong sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp, công tác tiêu thụ sản phâm chịu ảnh hưởng của nhiều nguyên nhân khác nhau bao gồm cả nguyên nhân chủ quan và nguyên nhân khách quan Qua phân tích tình hình tiêu thụ tại Công ty xi măng Hoàng Thạch em nhận thấy được một... nghiệp Trường Trường Trường Đại Đại Đại học học học KTQD KTQD KTQD CH ƯƠNG II T T Khu vực ĐV T ĐêThưc hiên rõtrong hon tình hình thụ sảnmăng phâmHoàng ta đi Thạch phân tích quá trình nămKhối 200 8tiêu công có nhiều lồ lực Khối tế Tỷ T ty xi Tuyệ Tươn THỤC TRẠNG PHÁT TRIỀN THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ XI MĂNG lượng trọng lượng t trong CỦA CỒNG trọng TY XI MẮNG HOÀNG THẠCH g chât lirợng viêc tô chưc sản xuất, tiêu thụ. .. viêc tô chưc sản xuất, tiêu thụ TIÊU sản phấm nâng caoPHẨM sảnKHU phẩmvực tăng KẾT QUẢ THỤ SẢN THEO sức Bảng 2-2 2.1 Ket quả tiêu thụ xi măng của Công ty xi măng Hoàng cạnh tranh trên thị trường Đê thấy rõ hoư tình hình hoạt động sản xuất kinh Thạch thòi doanh của công ty năm 2008 ta phângian tíchqua các chỉ tiêu kinh tế chủ yếu Tiêu củanăm hoạt2008 độngCông sản ty xuất Cănthụcứsản vàophẩm bảng là số khau... ty doanh củaSơn xuất xiCông măng: ty 3.200.000 tấn/ năm Hoàng, CPTM Giang năm Sản lượng sản Sơn, CôngThạch đã rất ty coi trọng hoạt động điều qua, công ty cổ phần Xi măng Hoàng XNK Trường Xuân, Xí nghiệp tra, Sản lượng xi măng tiêu thụ: 3.200.000 tấn/ năm Hồng Linh, nghiên cứu thị truờng, coi đó là căn cứ quan trọng kế hoạch Công ty CP Thái Hà, Doanhđế lập Bảng 2.5 sản xuất, tiêu thụ và các chính sách... không măng baođủ clinker clinker tiêu thụ ra Ni thị trường và năm 2008 Nghiên công ty Đóng cũng clinker đế sản xuất xi măng nên Công ty cũng không đề ra kế hoạch tiêu thụ clinker Với GVGV hướng hướng dẫn: dẫn: ThS ThS Mai Mai Xuân Xuân Được Được dân: 19 20 21 SV:SV: Trần Trần Th Thị Nhung Nhung SV: Trần Thị Nhung Trường Đại học KTQD Chuyên đề tốt nghiệp cáo sản phâm, mớ rộng thị trường tiêu thụ sản... vững thị phân trong các địa bàn truyền thống Tiếp cận , mở rộng sang các địa bàn mới tại miền Trung và miền Nam Thực hiện ký kết hợp đồng gia công xi măng Hoàng Thạch với một số đối tác có khả năng đáp ứng được yêu cầu chất lượng của Công ty nhằm mở rộng địa bàn tiêu thụ, đồng thời duy trì và giữ vũng uy tín trên thị trường Đe nâng cao hiệu quả quản lý và tiêu thụ sản phâm Công ty đã thay đỏi mo hình tiêu ... hàng tiêu thụ Sản 2.2 HỢP ĐỒNG TIÊU THỤ VỚIthị CÔNG TY MĂNG 2.2.2 Xây dựng kế rộng hoạch sảntrưcmg xuất v XI tiêu thụ xi HOÀNG măng Công tác mỏ’ tiêu thụ Công tyTHẠCH xi măng Bảng: 2.6 Hoàng. .. GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ 41 XI MĂNG CỦA CÔNG TY XI MĂNG HOÀNG THẠCH 3.1 Định hướng phát triến Công ty xi măng Hoàng Thạch 41 3.1.1 Các tiêu kế hoạch năm sản phẩm xi .măng 41... hoạch sản xuất tiêu thụ sản phẩm Công ty vật tư kỹ thuậtThạch xi măng, Công ty vận tải 2.2.1 Công tác nghiên cửu thị trường công ty - Các tiêu hướng dẫn Tổng công ty xi măng xi măng, chi nhánh