một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở công ty dụng cụ cơ khí xuất khẩu

Luận văn tốt nghiệp Ngô Quốc Chung. CN 38C. Lời mở đầu Sau những sai lầm trong cơ chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp đã làm nền kinh tế rơi vào khủng hoảng. Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI (năm 1986) Đảng và Nhà nớc ta đã chuyển hớng nền kinh tế từ nền kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc, theo định h- ớng xã hội chủ nghĩa. Đây là một quyết định rất kịp thời tạo ra một bớc ngoặt cho sự phát triển của đất nớc. Cùng với sự phát triển của nền sản xuất hàng hoá, vai trò của công tác bán hàng ngày càng trở nên quan trọng, tiêu thụ sản phẩm là khâu nối liền và đảm bảo sự thống nhất giữa sản xuất và tiêu dùng, đảm bảo tiền đề vật chất cho mỗi quá trình sản xuất. Trong sản xuất kinh doanh, công tác tiêu thụ sản phẩm là công tác quan trọng nhất, là nguồn thu chủ yếu của doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển phải thực hiện đợc và hơn nữa phải thực hiện tốt quá trình tiêu thụ sản phẩm bởi vì qua đó thì quá trình sản xuất kinh doanh mới đợc liên tục, không bị gián đoạn và bản thân doanh nghiệp mới thu hồi đợc vốn và có lãi để phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình. Hoạt động trong cơ chế thị trờng, để có đợc sự thành công trong kinh doanh, mỗi doanh nghiệp phải quan tâm đến các vấn đề, các quy luật, cách thức hoạt động và vận hành của thị trờng, lấy nó làm cơ sở, tiền đề để xây dựng và thực hiện các kế hoạch, chiến lợc sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trong đó, vấn đề không ngừng hoàn thiện công tác tiêu thụ sản phẩm và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm là một nội dung cực kỳ quan trọng mà mọi doanh nghiệp phải quan tâm giải quyết. Xuất phát từ cơ sở thực tiễn trên, tôi đã chọn đề tài: !" #!!$%&'$ ( Nội dung chuyên đề bao gồm các phần sau: )*+: Thị trờng tiêu thụ sản phẩm và ý nghĩa của việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. )*++: Thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cơ Khí Xuất Khẩu. )*+++: Một số phơng hớng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thì trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cơ Khí Xuất Khẩu. Kh o a qT K D C N & XD C B . 1 Luận văn tốt nghiệp Ngô Quốc Chung. CN 38C. Phần I : Thị trờng tiêu thụ sản phẩm và ý nghĩa của việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. I. Các quan điểm cơ bản về thị trờng sản phẩm. ,($- ( Thị trờng gắn liền với quá trình sản xuất và lu thông hàng hoá. Nó ra đời và phát triển cùng với sự ra đời và phát triển của sản xuất và luu thông hàng hoá. Từ khi ra đời cho đến nay nền kinh tế hàng hoá đã trải qua hàng thế kỷ tồn tại và phát triển. Tơng ứng với nó, thị trờng cũng ngày càng phát triển với hàng loạt các khái niệm khác nhau rất phong phú và đa dạng. Theo nghĩa ban đầu, thị trờng gắn liền với địa điểm nhất định. Tại đó, quá trình trao đổi mua bán hàng hoá đợc thực hiện. Thị trờng có tính không gian và thời gian. Theo nghĩa này, thị trờng là nơi diễn ra các quá trình mua bán trao đổi hàng hoá. Khi sản xuất hàng hóa phát triển, lợng sản phẩm hàng hóa lu thông trên thị trờng ngày càng dồi dào, phong phú, thị trờng đợc nới rộng. Đồng thời khái niệm thị trờng đợc hiểu đầy đủ hơn. Ta có thể gặp một số khái niệm phổ biến sau: .> Thị trờng là một lĩnh vực trao đổi hàng hoá thông qua tiền tệ làm môi giới. ở đây, ngời mua và ngời bán tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả và số lợng hàng hoá lu thông trên thị trờng. > Thị trờng là sự biểu thị ngắn gọn các quá trình mà nhờ đó các quyết định của các hộ gia đình về tiêu dùng các hàng hoá khác nhau, các quyết định của các doanh nghiệp về việc sản xuất cái gì và sản xuất nh thế nào, các quyết định của công nhân về thời gian làm việc và làm cho ai đều đợc điều hoà bởi sự điều chỉnh giá cả. /> Thị trờng là một khuôn khổ vô hình trong đó ngời này tiếp xúc với ngời kia để trao đổi một thứ hàng hoá gì đó và trong đó họ cùng xác định giá cả và số lợng hàng hoá trao đổi. Nói tới thị trờng, trớc hết phải nói tới các nhân tố cơ bản cấu thành thị trờng đó là hàng và tiền, ngời mua và ngời bán. Từ đó hình thành nên các quan hệ hàng hoá - tiền tệ, quan hệ mua - bán và quan hệ cung - cầu. Ngời mua và ngời bán trao đổi hàng hoá với nhau qua giá cả thị trờng đều có lợi cho cả hai bên. Kh o a qT K D C N & XD C B . 2 Luận văn tốt nghiệp Ngô Quốc Chung. CN 38C. Ngời mua là nhân tố bên cầu của thị trờng, họ là khách hàng tiêu thụ sản phẩm cho các doanh nghiệp. Họ có thể là các cá nhân hay các tổ chức. Ngời bán là ngời cung cấp, họ có thể là ngời sản xuất trong nớc hay là ngời nhập khẩu hàng ngoại, đây là khởi nguồn của dòng vận động hàng hoá đa ra thị trờng để thoả mãn nhu cầu của khách hàng; hoặc là ngời phân phối, đây là khâu trung gian giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng, họ làm cầu nối giữa cung và cầu. Ngoài những nhân tố trên thì tham gia vào thị trờng còn có các nhân tố khác có ảnh h- ởng quan trọng tới môi trờng và điều kiện hoạt động của doanh nghiệp. Đó là Nhà nớc; các cơ quan tài chính nh Ngân hàng, Bảo hiểm; các cơ quan quốc tế nh các cơ quan của Liên Hiệp Quốc, các cơ quan tài chính quốc tế (IMF, WB, ADB, ), các tổ chức kinh tế thế giới và khu vực (ASEAN, AFTA, APEC, ); các tổ chức t nhân nh Hội bảo vệ ngời tiêu dùng, Hội bảo vệ môi trờng Nh vậy thị trờng tiêu thụ có vai trò vô cùng quan trọng. Nó là một bộ phận tất yếu và hữu cơ của toàn bộ quá trình sản xuất và lu thông, là trung tâm của toàn bộ quá trình tái sản xuất hàng hoá. Những vấn đề cơ bản của nền sản xuất xã hội là sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào và sản xuất cho ai và với số lợng bao nhiêu đều thông qua thị trờng. Thị trờng là nơi kiểm nghiệm tính phù hợp của sản xuất đối với tiêu dùng xã hội. Trên nghĩa đó, thị trờng là điều tiết sản xuất và kinh doanh, thông qua thị trờng, hoạt động của các doanh nghiệp ngày càng năng động sáng tạo và đạt đợc hiệu quả sản xuất cao hơn. 0(!1/2/3.( Chức năng của thị trờng là những tác động khách quan vốn có bắt nguồn từ bản chất của thị trờng tới quá trình tái sản xuất và đời sống kinh tế xã hội. Thị trờng có 4 chức năng chính: 2.1. Chức năng thừa nhận. Hàng hoá đợc sản xuất ra, ngời sản xuất phải bán nó, việc bán hàng đợc thừa nhận thông qua chức năng thừa nhận của thị trờng. Thị trờng thừa nhận chính là ngời mua hàng chấp nhận thì cũng có nghĩa là về cơ bản quá trình tái sản xuất xã hội của hàng hoá đã hoàn thành. Bởi vì bản thân việc tiêu dùng sản phẩm và các chi phí tiêu dùng cũng đã khẳng định trên thị trờng khi hàng hoá đợc bán. Thị trờng thừa nhận tổng khối lợng hàng hoá (Tổng giá trị sử dụng) đa ra thị trờng, cơ cấu cung cầu, quan hệ cung cầu đối với từng hàng hoá. Thừa nhận giá trị sử dụng và gía trị của hàng hoá, chuyển giá trị sử dụng và giá trị cá biệt thành giá trị sử dụng và giá trị xã hội: thừa nhận các giá trị mua và bán Kh o a qT K D C N & XD C B . 3 Luận văn tốt nghiệp Ngô Quốc Chung. CN 38C. Thị trờng không phải chỉ thừa nhận một cách thụ động các kết quả của quá trình tái sản xuất, quá trình mua bán mà thông qua sự hoạt động của các quy luật kinh tế thị trờng, thị trờng còn kiểm tra kiểm nghiệm quá trình tái sản xuất, quá trình mua bán đó. 2.2. Chức năng thực hiện. Hoạt động mua bán là hoạt động lớn nhất, bao trùm cả thị trờng, thực hiện hoạt động này là cơ sở quan trọng có tính chất quyết định đối với việc thực hiện các quan hệ và hoạt động khác. Thị trờng thực hiện hành vi trao đổi hàng hoá, thực hiện tổng số cung cầu trên thị trờng, thực hiện cân bằng cung cầu từng hàng hoá, thực hiện giá trị, thực hiện trao đổi giá trị Thông qua chức năng thực hiện của thị trờng, các hàng hoá hình thành nên các giá trị trao đổi của mình. Giá trị trao đổi là cơ sở quan trọng để hình thành nên cơ cấu sản phẩm, các quan hệ tỷ lệ về kinh tế trên thị trờng. 2.3. Chức năng điều tiết và kích thích. Nhu cầu thị trờng là mục đích của quá trình sản xuất. Thị trờng vừa là mục tiêu vừa tạo ra động lực để thực hiện mục tiêu. Đó là cơ sở khách quan để chức năng điều tiết và kích thích của thị trờng phát huy vai trò của mình. Chức năng điều tiết và kích thích biểu hiện ở chỗ: Thông qua nhu cầu thị trờng, ngời sản xuất tự động di chuyển t liệu sản xuất, vốn và lao động từ ngành này sang ngành khác, từ sản phẩm sang sản phẩm khác để thu lợi nhuận cao hơn. Thông qua hoạt động của các quy luật kinh tế thị trờng, ngời sản xuất có lợi thế trong cạnh tranh sẽ tận dụng khả năng của mình để phát triển sản xuất. Ng- ợc lại, những ngời sản xuất cha tạo đợc lợi thế trên thị trờng cũng phải vơn lên để thoát khỏi nguy cơ phá sản. Đó là những động lực mà thị trờng tạo ra đối với sản xuất. Thông qua sự hoạt động của các quy luật kinh tế thị trờng, ngời tiêu dùng buộc phải cân nhắc, tính toán việc tiêu dùng của mình. Do đó thị trờng có vai trò to lớn đối với việc hớng dẫn tiêu dùng, kích thích tiết kiệm chi phí, tiết kiệm lao động. 2.4. Chức năng thông tin. Trong tất cả các khâu (các giai đoạn) của quá trình tái sản xuất hàng hoá, chỉ có thị trờng mới có thể có chức năng thông tin. Trên thị trờng có nhiều mối Kh o a qT K D C N & XD C B . 4 Luận văn tốt nghiệp Ngô Quốc Chung. CN 38C. quan hệ, kinh tế, chính trị, xã hội, dân tộc song thông tin kinh tế là quan trọng nhất. Thị trờng thông tin về tổng số cung, cầu, cơ cấu cung cầu, quan hệ cung cầu đối với từng loại hàng hoá, giá cả thị trờng, các yếu tố ảnh hởng đến thị trờng Thông tin thị trờng có vai trò vô cùng quan trọng đối với quản lý kinh tế. Trong quản lý kinh tế, một trong những nội dung quan trọng nhất là ra quyết định, để ra đợc quyết định thì cần có thông tin và thông tin quan trọng nhất là thông tin từ thị trờng. Bởi các dữ liệu thông tin đó là khách quan và đợc xã hội thừa nhận. Trong quản lý kinh tế nếu phủ nhận vai trò của thông tin đối với việc ra quyết định thì cũng có nghĩa là phủ nhận vai trò của thị trờng. Bốn chức năng chính của thị trờng có những mối quan hệ mật thiết với nhau. Mỗi hiện tợng kinh tế diễn ra đều thể hiện ở các chức năng này. 4()5678 ( Thị trờng tiêu thụ sản phẩm có vai trò vô cùng quan trọng đối với sự thành bại trong hoạt động kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Do đó việc phân loại thị trờng là rất cần thiết cho công tác nghiên cứu thị trờng nói riêng và hoạt động kinh doanh nói chung của doanh nghiệp. Tuỳ từng góc độ mà mỗi doanh nghiệp có thể phân loại thị trờng theo những tiêu thức khác nhau. Sau đây là một số tiêu thức phân loại thị trờng thờng đợc sử dụng: 3.1. Phân loại thị trờng theo mức độ cạnh tranh. 3.1.1. Thị trờng cạnh tranh hoàn hảo. Đây là loại thị trờng mà trong đó có nhiều ngời mua và nhiều ngời bán, mỗi ngời trong số họ hoạt động độc lập với tất cả các ngời khác và chỉ bán hoặc mua một phần rất nhỏ trong tổng lợng cung cầu của thị trờng. Trên thị trờng này tất cả các hàng hoá đợc trao đổi hoàn toàn đồng nhất với nhau, tất cả những ngời bán và ngời mua đều có hiểu biết đầy đủ về thị trờng và không có thế lực thị tr- ờng, không có gì cản trở việc gia nhập hay rút khỏi thị trờng của ngời bán và ngời mua. 3.1.2. Thị trờng độc quyền. Gồm hai loại là thị trờng độc quyền bán và thị trờng độc quyền mua. Kh o a qT K D C N & XD C B . 5 Luận văn tốt nghiệp Ngô Quốc Chung. CN 38C. Thị trờng độc quyền bán là thị trờng mà trong một ngành chỉ có một ngời bán duy nhất và có nhiều ngời mua, sản phẩm bán ra là độc nhất; ngời bán có sức mạnh thị trờng, có ảnh hởng rất lớn tới giá cả thị trờng của sản phẩm; việc gia nhập thị trờng đối với các ngời bán khác là rất khó khăn. Thị trờng độc quyền mua là thị trờng mà trong đó một hay một số rất ít ngời mua, ngời mua có sức mạnh thị trờng, có khả năng thay đổi giá cả của hàng hoá. Nó cho phép ngời mua có thể mua hàng hoá ở mức giá thấp hơn giá thịnh hành trong thị trờng cạnh tranh. 3.1.3. Thị trờng cạnh tranh không hoàn hảo. Gồm hai loại là thị trờng cạnh tranh độc quyền và độc quyền tập đoàn. Thị trờng cạnh tranh độc quyền là thị trờng của một loại sản phẩm trong đó có nhiều ngời bán và nhiều ngời mua, nhng sản phẩm trao đổi, mua bán trên thị trờng là không đồng nhất (về chất lợng, bao gói, giá cả, dịch vụ, ). Các sản phẩm này có thể thay thế cho nhau nhng không phải là thay thế hoàn hảo. Sự gia nhập và rút khỏi thị trờng là tơng đối dễ dàng. Thị trờng độc quyền tập đoàn là thị trờng chỉ có một số ít doanh nghiệp sản xuất hầu hết toàn bộ tổng sản lợng. Sản phẩm trên thị trờng này có thể giống nhau hay khác nhau. Việc gia nhập thị trờng này là không thể hay khó khăn cho doanh nghiệp mới. 3.2. Phân loại thị trờng theo mục đích sử dụng hàng hoá. 3.2.1. Thị trờng hàng t liệu sản xuất. Đây là loại thị trờng mà hàng hoá và dịch vụ đợc mua bán và trao đổi trên thị trờng nhằm mục đích phục vụ cho quá trình sản xuất ra hàng hoá và dịch vụ khác. 3.2.2. Thị trờng hàng tiêu dùng. Đây là loại thị trờng mà hàng hoá và dịch vụ đợc mua bán và trao đổi trên thị trờng là nhằm phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng. 3.3. Phân loại thị trờng theo đối tợng mua hàng. 3.3.1. Thị trờng ngời tiêu dùng cuối cùng. Kh o a qT K D C N & XD C B . 6 Luận văn tốt nghiệp Ngô Quốc Chung. CN 38C. Là tập hợp những cá nhân và hộ gia đình mua hàng hay bằng một phơng thức nào đó có đợc hàng hoá và dịch vụ để tiêu dùng cho nhu cầu cá nhân. 3.3.2. Thị trờng các doanh nghiệp sản xuất. Là tập hợp những cá nhân và tổ chức mua hàng hoá và dịch vụ để sử dụng vào việc sản xuất ra những hàng hoá, dịch vụ khác để bán, cho thuê hay cung ứng cho những ngời tiêu dùng khác. 3.3.3. Thị trờng ngời buôn bán trung gian. Là tập hợp những cá nhân và tổ chức mua hàng để bán lại cho ngời tiêu dùng khác để kiếm lời. Ngời buôn bán trung gian có thể là những doanh nghiệp thơng mại, các đại lý, ngời bán buôn, bán lẻ, 3.3.4. Thị trờng các cơ quan Nhà nớc. Bao gồm những tổ chức của Chính phủ, các cơ quan Nhà nớc mua hay thuê những mặt hàng cần thiết để thực hiện các chức năng cơ bản của mình theo sự phân công của chính quyền. Bên cạnh việc mua hay thuê hàng hoá, dịch vụ phục vụ cho hoạt động của mình nh các phơng tiện đi lại, trang thiết bị văn phòng thì các cơ quan Nhà nớc cũng chi tiêu rất lớn vào các hàng hóa dịch vụ đợc sử dụng trong lĩnh vực công nghệ hoặc chuyển giao cho những ngời cần sử dụng đến nó. 3.3.5. Thị trờng quốc tế. Là tập hợp những ngời mua hàng ở bên ngoài lãnh thổ quốc gia, bao gồm những ngời tiêu dùng, ngời sản xuất, ngời buôn bán trung gian và các cơ quan Nhà nớc. 9(:7-;<;<78/7=7 -;</>?@6A/3.B/( Từ sau đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986, Đảng và Nhà nớc ta đã chuyển hớng nền kinh tế từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao cấp sang nền kinh tế hàng hoá vận động theo cơ chế thị trờng có sự quản lý vĩ mô của Nhà n- ớc. Sự đổi mới này đã làm cho bộ mặt thị trờng thay đổi hẳn. Vậy thị trờng trong hai kiểu nền kinh tế này có điểm gì khác nhau ? Trong nền kinh tế tập trung, thị trờng vận động theo cơ chế kế hoạch hoá tập trung với Nhà nớc là trung tâm, là ngời ra mệnh lệnh cho các doanh nghiệp về sản xuất cái gì, với số lợng bao nhiêu, bán với giá nào; ra lệnh cho ngời tiêu Kh o a qT K D C N & XD C B . 7 Luận văn tốt nghiệp Ngô Quốc Chung. CN 38C. dùng về chỉ tiêu tiêu thụ. Các mối quan hệ của doanh nghiệp với thị trờng đợc thể hiện gián tiếp thông qua các doanh nghiệp hoạt động thơng mại. Mục tiêu thúc đẩy các doanh nghiệp hoạt động là chỉ tiêu pháp lệnh của Nhà nớc. Điều này đã hạn chế tính chủ động, sáng tạo và tính tự chịu trách nhiệm của các doanh nghiệp, loại bỏ yếu tố cạnh tranh trên thị trờng, các quy luật kinh tế bị gò ép, các phạm trù kinh tế nh giá cả, giá trị, , các mối quan hệ mua - bán, cung - cầu, hàng hoá - tiền tệ chỉ còn mang tính hình thức. Trong nền kinh tế thị trờng có sự quản lý vĩ mô của Nhà nớc, thị trờng vận động theo cơ chế thị trờng. Trong cơ chế này, các quy luật kinh tế nh quy luật giá trị, quy luật cung cầu đã đợc phát huy mạnh nhng vẫn chịu sự quản lý của Nhà nớc theo hớng hạn chế những nhợc điểm và phát huy u điểm của cơ chế này; tính cạnh tranh lành mạnh đợc phát huy, nền kinh tế phát triển càng mạnh thì cạnh tranh càng mạnh. Các doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng đều phải xuất phát từ thị trờng để tự xác định cho mình là nên sản xuất cái gì, với số lợng bao nhiêu, bán với giá nào. Mục đích thúc đẩy các doanh nghiệp hoạt động là lợi nhuận, Nhà nớc có vai trò định hớng hoạt động cho các doanh nghiệp và tổ chức thị trờng. Tóm lại, thị trờng khi vận động trong cơ chế thị trờng sẽ phát triển mạnh và tự do hơn trong cơ chế kế hoạch hóa tập trung đồng thời phát huy u điểm và hạn chế nhợc điểm dới dự quản lý vĩ mô đúng đắn của Nhà nớc. II. Thị phần, duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. ,(:*//%*( Bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh doanh cũng đều có một luợng khách hàng nhất định mua hàng hoá dịch vụ của doanh nghiệp. Lợng khách hàng này chính là phần thị trờng của doanh nghiệp. Mọi doanh nghiệp cho dù có những mục tiêu ngắn hạn khác nhau (tối đa hoá lợi nhuận, tồn tại, tối đa hoá doanh thu ) nhng đều có chung một mục tiêu dài hạn là phát triển vững mạnh, và doanh nghiệp càng vững mạnh khi nó chiếm đợc càng nhiều khách hàng hay nói cách khác là nó chiếm đợc phần thị trờng càng lớn. Nh vậy, việc theo dõi, nghiên cứu sự phát triển phần thị trờng của mình giữ một vai trò rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Một trong những chỉ tiêu đợc các doanh nghiệp sử dụng để theo dõi sự tăng, giảm phần thị trờng của mình là thị phần. Thị phần của một doanh nghiệp chính là phần thị trờng tơng đối (%) mà doanh Kh o a qT K D C N & XD C B . 8 Luận văn tốt nghiệp Ngô Quốc Chung. CN 38C. nghiệp đó chiếm đợc. Tuỳ theo múc đích của việc nghiên cứu mà doanh nghiệp có thể tính thị phần theo một số cách sau: Mức tiêu thụ của doanh nghiệp + Thị phần tổng quát = (%) Tổng mức tiêu thụ của thị trờng Mức tiêu thụ của doanh nghiệp + Thị phần tơng đối = (%) (so với 3 đối thủ Tổng mức tiêu thụ của 3 đối thủ cạnh tranh lớn nhất) cạnh tranh lớn nhất Mức tiêu thụ của doanh nghiệp + Thị phần tơng đối = (%) (so với đối thủ Mức tiêu thụ của đối thủ cạnh cạnh tranh lớn nhất) lớn nhất Trong đó: Mức tiêu thụ có thể đợc tính bằng chỉ tiêu hiện vật hay chỉ tiêu giá trị. Khi theo dõi thị phần, doanh nghiệp sẽ biết đợc vị trí, quy mô sản xuất, tiêu thụ của mình, khả năng chấp nhận của khách hàng và sự biến động phần thị tr- ờng so với các đối thủ cạnh tranh khác. Từ đó giúp doanh nghiệp đề ra đợc những biện pháp thích hợp để đạt đợc những mục tiêu ngắn hạn cũng nh sự phát triển bền vững của doanh nghiệp trong tơng lai. 0(6C Doanh nghiệp nào tồn tại và phát triển đợc đều phải có một lợng khách hàng tiêu thụ một lợng hàng hoá nhất định mà doanh nghiệp sản xuất ra. Tập hợp những khách hàng đó là phần thị trờng của doanh nghiệp. Trong điều kiện cạnh tranh, phần thị trờng của doanh nghiệp chỉ là một phần nhỏ của toàn bộ thị trờng. Ngoài doanh nghiệp, còn có các công ty khác cũng sản xuất và đa sản phẩm đồng loại ra thị trờng và cũng có phần thị trờng của nó. Ta có thể mô tả kết cấu thị trờng của một hàng hóa nh sau: Tập hợp các đối tợng có nhu cầu hàng hóa Kh o a qT K D C N & XD C B . 9 Những ng ời không tiêu dùng tuyệt đối Thị trờng hiện tại của đối thủ cạnh tranh Thị trờng hiện tại của doanh nghiệp Những ngời không tiêu dùng tơng đối Luận văn tốt nghiệp Ngô Quốc Chung. CN 38C. Thị trờng lý thuyết của hàng hoá Thị trờng tiềm năng của doanh nghiệp Thị trờng hiện tại của hàng hóa Thị trờng tơng lai của doanh nghiệp Từ sơ đồ trên, ta có thể vắn tắt định nghĩa mở rộng thị trờng là bằng phơng pháp nào đó mà doanh nghiệp lôi kéo đợc khách hàng của đối thủ cạnh tranh và những đối tợng không tiêu dùng tơng đối chuyển sang tiêu thụ sản phẩm của mình. Tức là càng có nhiều khách hàng càng tốt. Còn những ngời không tiêu dùng tuyệt đối là những ngời có nhu cầu nhng do những lý do bất khả kháng mà không mua hay tiêu dùng đợc. Song không nên bỏ nhóm này vì trong tơng lai họ có thể tiêu dùng loại hàng hóa này. 4(# 6'D-@.E D*/3.E7 ( 3.1. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm. Quá trình tiêu thụ sản phẩm trong từng doanh nghiệp sản xuất kinh doanh không những ảnh hởng trực tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mà nó còn có vai trò quan trọng đối với quá trình tái sản xuất xã hội. Các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, lu thông trao đổi hàng hoá là khâu không thể thiếu đợc trong quá trình tái sản xuất xã hội. Lu thông trao đổi hàng hoá là khâu trung gian quan trọng và cần thiết để nối liền sản xuất với tiêu dùng làm cho hàng hoá thực hiện đợc giá trị và giá trị sử dụng, giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ đợc sản phẩm và tiếp tục chu kỳ sản xuất mới. Nhờ đó đảm bảo cho quá trình tái sản xuất xã hội đợc diễn ra một cách liên tục và đều đặn góp phần thúc đẩy sản xuất hàng hoá, thúc đẩy quan hệ hàng hoá tiền tệ trở thành quan hệ thống trị trong nền kinh tế quốc dân. Và vấn đề hiệu quả đợc thực hiện trong thực tế cũng là điều kiện cần thiết để phát triển trong nền kinh tế thị trờng. Kh o a qT K D C N & XD C B . 10 [...]... Thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cơ Khí Xuất Khẩu A Giới thiệu chung về Công ty Công ty Dụng Cụ Cơ Khí Xuất Khẩu là một DNNN trực thuộc Tổng công ty Máy và Thiết bị Công nghiệp - Bộ công nghiệp Trụ sở đặt tại: 313 Tây Sơn - Đống Đa - Hà Nội Tên giao dịch quốc tế: Export Machine Tool Company I Quá trình hình thành và phát triển Công ty Công ty dụng cụ cơ khí xuất khẩu ra đời... một số biện pháp phổ biến đợc các doanh nghiệp sử dụng để duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm cho mình 5.1 Biện pháp về chính sách sản phẩm Đối với biện pháp này thì điều quan trọng nhất là doanh nghiệp phải xây dựng đợc cho mình chính sách sản phẩm Chính sách sản phẩm cho ta biết rõ ý đồ của doanh nghiệp trong việc phát triển mở rộng hay thu hẹp danh mục sản phẩm, cơ cấu sản phẩm trên cơ. .. xuất Thị trường sản phẩm liên quan trong tiêu dùng Thị trường sản phẩm chuyên môn hoá Thị trường sản phẩm chuyên môn hoá có thể cải tiến Thị trường sản phẩm có thể thay thế Thị trường sản phẩm mới Theo sơ đồ trên thì doanh nghiệp có thể mở rộng thị trờng hiện có của mình sang các thị trờng mới theo các phơng hớng sau: - Duy trì thị trờng hiện có và mở rộng thị trờng này bằng cách cải tiến và hoàn thiện... quản, vân chuyển Khoa qT KDCN & XDCB 16 Luận văn tốt nghiệp Ngô Quốc Chung CN 38C và lợi thế về vị trí của doanh nghiệp Từ đó ảnh hởng tới khả năng mở rộng thị trờng của doanh nghiệp 5 Một số biện pháp để duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm là một yêu cầu mang tính chất sống còn đối với mỗi doanh nghiệp Để thực hiện tốt nhiệm vụ này đòi hỏi phải... địa, sản phẩm tiêu thụ còn hạn chế, lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm cha cao, nên Công ty cần phải đẩy mạnh hơn nữa công tác tiêu thụ sản phẩm, mở rộng thị trờng Do thị trờng nớc ngoài không ổn định, khách hàng cha nhiều (chủ yếu là Nhật Bản, các bạn hàng cũng không ổn định), vì vậy việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm, mở rộng mạng lới tiêu thụ nhằm nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm, tìm... thiện các sản phẩm đang sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trờng - Mở rộng sang thị trờng các sản phẩm liên quan đến sản phẩm chuyên môn hoá ban đầu về mặt sản xuất bằng cách tận dụng các nguồn lực sản xuất hiện có với cách này doanh nghiệp vừa mở rộng vừa tiết kiệm đầu t, bảo đảm hiệu qủa cao trong kinh doanh - Mở rộng sang thị trờng các sản phẩm liên quan đến sản phẩm chuyên môn hoá về mặt tiêu dùng,... 1998, Công ty ký hợp đồng làm chi tiết cho Công ty HONDA, lắp ráp xe máy Supper Dream, sản xuất các linh kiện xe máy Bên cạnh những sản phẩm cơ khí, Công ty còn có phân xởng sản xuất Bi với dây chuyền công nghệ của CHLB Đức Ngoài ra Công ty còn tận dụng vị trí và mặt bằng rộng cha dùng đến để cho cơ quan nớc ngoài thuê làm tăng nguồn thu cho ngân sách Về tiêu thụ sản phẩm: Đối với một số hàng nội địa, sản. .. công tác tiêu thụ sản phẩm Chỉ qua tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp mới có thể thu đợc lợi nhuận từ đó mới thực hiện đợc tái sản xuất, nâng cao hiệu quả của các hoạt động khác Tiêu thụ sản phẩm trở thành yếu tố quyết định trong việc kinh doanh của tất cả các doanh nghiệp 3.2 Sự cần thiết phải duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Nh đã trình bày ở phần trên, mỗi doanh nghiệp thông qua công tác... qua công tác phân đoạn thị trờng để chọn cho mình một hay một vài thị trờng thích hợp để tiến hành công tác tiêu thụ sản phẩm Thị trờng này đợc gọi là thị trờng tiêu thụ của doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp tuỳ thuộc vào quy mô ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh của mình mà có một số thị trờng tiêu thụ nhất định Việc tiêu thụ sản phẩm trên một thị trờng nhất định thờng gặp phải một số khó khăn sau đây: Khó... doanh nghiệp ngoài việc đa dạng hoá sản phẩm phải thực hiện công tác đa dạng hoá thị trờng Công tác này đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng nghiên cứu phát triển thị trờng tiêu thụ của mình Thông qua một số nội dung cơ bản đã đợc trình bày ở trên, chúng ta thấy rằng công tác mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm cũng nh việc duy trì thị trờng là một việc làm cần thiết, một yêu cầu tất yếu khách quan, nó . ty Dụng Cụ Cơ Khí Xuất Khẩu. )*+++: Một số phơng hớng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thì trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cơ Khí Xuất Khẩu. Kh. sau: )*+: Thị trờng tiêu thụ sản phẩm và ý nghĩa của việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. )*++: Thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty