Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lường Cơ Khí

96 1.9K 7
Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lường Cơ Khí

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Hoạt động trong cơ chế thị trường dưới sự quản lý của nhà nước, mỗi doanh nghiệp phải vận động trên thị trường, tìm mua các yếu tố cần thiết cho sản xuất và tìm thị trường để tiêu thụ

Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1lời nói đầuTrong những năm gần đây, nền kinh tế nớc ta những biến chuyển tích cực, từ nền kinh tế với chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang nền kinh tế thị trờng sự quản lý của nhà nớc.Hoạt động trong chế thị trờng dới sự quản lý của nhà nớc, mỗi doanh nghiệp phải vận động trên thị trờng, tìm mua các yếu tố cần thiết cho sản xuất tìm thị trờng để tiêu thụ sản phẩm sản xuất ra. Phơng châm chi phối hành động của các doanh nghiệp là" Sản xuất đa ra thị trờng cái mà thị trờng cần, chứ không thể bắt thị trờng chấp nhận cái mà doanh nghiệp sẵn có". Điều đó chứng tỏ thị trờng là chiếc " Cầu nối" giữa sản xuất tiêu dùng, thị trờng là khâu quan trọng nhất trong quá trình tái sản xuất hàng hoá của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh hiệu quả.Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp không những nhiệm vụ sản xuất ra sản phẩm mà còn nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ số sản phẩm đó. Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuôí cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại - phát triển của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp chỉ thể tồn tại phát triển bền vững nếu họ luôn bám sát thích ứng với mọi biến động của thị trờng trách nhiệm đến cùng với các sản phẩm của mình. Vì thế tiêu thụ đợc sản phẩm, trang trải đợc cac khoản chi phí, đảm bảo kinh doanh lãi thực sự không phải là vấn đề đơn giản. Các doanh nghiệp phải sâu tìm hiểu, nghiên cứu thị trờng, đặc biệt là thị trờng tiêu thụ sản phẩm, để từ đó đề ra các phơng pháp, biện pháp nhằm duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm - Một trong những yêu cầu hàng đầu của quản lý doanh nghiệp.Chuyển sang nền kinh tế thị trờng, cũng nh tình trạng chung đối với doanh nghiệp nhà nớc, Công ty Dụng Cụ Cắt Đo Lờng Khí gặp nhiều khó khăn trong khâu tiêu thụ sản phẩm. Với mong muốn góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ, em chọn đề tài chuyên đề tốt nghiệp:"Một số phơng hớng biện pháp nhằm duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Dụng Cụ Cắt Đo Lờng Khí".1 Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1Chuyên đề gồm ba phần:Phần I: Công tác tiêu thụ sản phẩm một số yêu cầu của việc duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng "Phần II: Phân tích thực trạng công tác duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Dụng Cụ Cắt Đo Lờng Khí Phần III: Một số phơng hớng biện pháp nhằm duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Công ty Dụng Cụ Cắt Đo Lờng Khí 2 Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1Phần I Công tác tiêu thụ sản phẩm một số yêu cầu của việc duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng 1. Khái niệm - vai trò của thị trờng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Chuyển sang kinh tế thị trờng sự quản lý của nhà nớc theo định hớng xã hội chủ nghĩa, nền kinh tế nớc ta đã những sự thay đổi nhanh chóng, chuyển sang nền kinh tế nhiều thành phần, xoá bỏ chế quản lý kinh tế tập trung quan liêu bao cấp đã mở ra một không gian mới với thị trờng bao la rộng khắp. Hoạt động sản xuất kinh doanh trong chế thị trờng đòi hỏi các doanh nghiệp, các công ty phải kiến thức, hiểu biết về thị trờng nói chung thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp mình nói riêng.1.1. Quan niệm về thị trờng thị trờng ra đời gắn liền với nền sản xuất hàng hoá, cho nên cùng với sự phát triển nhanh chóng của sản xuất, khái niệm thị trờng cũng nhiều thay đổiHiểu một cách đơn giản thì thị trờng là nơi giao dịch, mua bán hàng hoá giữa các chủ thể. Tại đó ngời nhu cầu về hàng hoá, dịch vụ sẽ nhận đợc thứ mà mình cần ngợc lại ngời hàng hoá, dịch vụ sẽ nhận đợc một số tiền tơng ứng. Trong khái niệm này, thị trờng đợc hiểu theo nghĩa với "cái chợ". Lịch sử đã chứng minh rằng, sự nhận thức phiến diện về thị trờng cũng nh sự điều tiết thị trờng theo ý muốn chủ quan, duy ý chí trong quản lý chỉ đạo kinh tế đều đồng nghĩa với việc đi ngợc lại hệ thống các quy luật kinh tế vốn của thị tr-ờng hậu quả sẽ là kìm hãm sự phát triển kinh tếQuan điểm này chỉ thích ứng với nền sản xuất hàng hóa nhỏ, lợng hàng ít, nhu cầu hầu nh không biến đổi. Với sự đa dạng hoá về nhu cầu tạo nên sự đa dạng hoá về sản phẩm nh hiện nay, hệ thống thị trờng đơn giản không còn phù hợp nữa.3 Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1Hiểu theo nghĩa rộng, thị trờng là một quá trình trong đó ngời mua ng-ời bán tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả số lợng hàng hoá.Một khái niệm khác - Theo Samuelson hiểu: thị trờng là " một hình thức l-u thông hàng hoá mà tại đó hàng hoá đợc trao đổi thông qua tiền tệ làm môi giới" đồ 1: Hệ thống thị trờng đơn giản Thông tin Hàng hoá Tiền Các quan niệm trên đây về thị trờng thể nhấn mạnh địa điểm mua bán, vai trò của ngời mua, vai trò của ngời bán, hoặc chỉ ngời mua, coi ngời mua đóng vai trò quyết định trên thị trờng, chứ không phải ngời bán mặc dug không ngời bán, không ngời mua, không hàng hoá dịch vụ, không thoả thuận thanh toán bằng tiền hoặc hàng thì không thể thị trờng, không thể hình thành thị trờng thì thị trờng vẫn giải quyết các yếu tố ấy thông qua thị trờng. Do vậy, thị trờng :- Phải khách hàng ( Ngời mua hàng), không nhất thiết phải gắn liền với địa điểm xác định.- Khách hàng phải nhu cầu cha đợc thoã mãn. Đây chính là sở thúc đẩy khách hàng mua hàng hoá - dịch vụ.- Khách hàng phải khả năng thanh toán, tức là khách hàng phải tiền hoặc hàng để trao đổi.4Sản xuất (Ngời bán - cung)Thị trờng (Ngời mua - cầu)Thông tin Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1Nói tóm lại thị trờng là nơi gặp gỡ giữa cung cầu một loại hàng hoá dịch vụ tại điểm cân bằng. Lợi ích của ngời mua, ngời bán thể hoà đồng với nhau trên sở sự thoã thuận nhân nhợng lẫn nhau.Ngày nay khi nền kinh tế phát triển ngày càng nhanh càng phức tạp hơn, đó hệ thống thị trờng cũng biến đổi cho phù hợp với điều kiện, trình độ phát triển của nền kinh tế. Để tổ chức hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải hiểu rõ về bản chất hệ thống thị trờng những vấn đề xung quanh nó.Tiền TiềnThuế BH DV tiền Tiền Tiền Hàng hoá- DV Hàng hoá-DV(1) Dịch vụ tiền(2) Thuế bán hàng1.2. Phân loại thị trờng Một trong những bí quyết quan trọng để thành công trong kinh doanh là sự hiểu biết đầy đủ, cặn kẽ các đặc điểm, tính chất của những thị trờng. Phân loại thị trờng là việc sắp xếp thị trờng theo những tiêu thức nhất định để các nhà sản xuất kinh doanh nhận biết những đặc điểm chủ yếu của từng loại thị trờng để nghiên cứu chiến lợc kinh doanh cho phù hợp.- Căn cứ vào nơi sản xuất, ngời ta phân ra thành thị trờng hàng sản xuất trong nớc hàng xuất nhập khẩu.Thị trờng hàng sản xuất trong nớc là thị trờng trao đổi hàng hoá do các doanh nghiệp sản xuất trong nớc sản xuất ra. Lực lợng sản xuất càng phát triển, 5thị trờng các nguồn tài nguyênthị trờng các nhà sản xuấtthị trờng nguồn tiêu thụthị trờng chính phủthị trờng những ngời trung gian(1)(2) Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1thị trờng hàng sản xuất trong nớc càng phong phú đa dạng chất lợng sẽ tăng lên.Thị trờng hàng xuất nhập khẩu là thị trờng mua bán hàng hoá do nớc ngoài sản xuất. Muốn xuất hoặc nhập khẩu phải nghiên cứu thị trờng hàng nớc ngoài. Trên thế giới ngày nay, không một nớc nào phát triển kinh tế với tốc độ nhanh lại không ngoại thơng, không xuất nhập khẩu hàng hoá.- Căn cứ vào mặt hàng ngời ta chia thị trờng thành các thị trờng mặt hàng nh máy móc thiết bị, phụ tùng, thị trờng hàng nguyên liệu, vật liệu, nhiên liệu, thị trờng kim khí, đây mỗi nhóm lớn lại chia thành loại nhỏ hơn đến tên hàng cụ thể nh máy tiện, máy phay, máy bào. Thị trờng máy móc còn gọi là thị trờng hàng đầu t. Thị trờng hàng nguyên vật liệu còn gọi là thị trờng trung gian. Thị trờng hàng trung gian tác động lớn đến sản xuất giá thành sản phẩm. Nh vậy rất nhiều tên gọi sản phẩm, mỗi tên gọi đó hợp thành thị trờng của một hàng hoá cụ thể.- Căn cứ vào vai trò của ngời bán ngời mua trên thị trờng ngời ta chia ra thành thị trờng ngời bán thị trờng ngời mua. Nếu trên thị trờng, ngời bán vai trò quyết định thì gọi là thị trờng ngời bán, nếu ngời mua vai trò quyết định thì gọi là thị trờng ngời mua. Thị trờng ngời bán xuất hiện những nền kinh tế sản xuất hàng hoá kém phát triển hoặc nền kinh tế theo chế kế hoặch hoá tập trung, trên thị trờng này ngời mua đóng vai trò thụ động. Trong nền kinh tế thị trờng vai trò của ngời mua là trung tâm,khách hàng là "thợng đế" luôn quán triệt quan điểm: Bán cái mà thị trờng cần chứ không chỉ bán cái mà mình có, tức là sản xuất phải nghiên cứu nhu cầu của thị trờng , của khách hàng để đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng thị trờng.- Căn cứ vào sự phát triển của thị trờng ngời ta chia thành thị trờng hiện thực " truyền thống" thị trờng tiềm năng " tơng lai". Thị trờng hiện thực là thị trờng mà trên đó doanh nghiệp đã đang tiêu thụ hàng hoá của mình, sự mặt trên thị trờng này dài hay ngắn đợc gọi là thị trờng truyền thống, thị trờng truyền thống khách hàng đã quen thuộc, đã sự hiểu biết lẫn nhau. Thị trờng tiềm năng là thị trờng triển vọng, nhu cầu những cha đợc khai thác hoặc cha khả năng thanh toán.6 Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1- Căn cứ vào phạm vi của thị trờng ngời ta chia thị trờng thành: Thị trờng quốc tế, thị trờng khu vực, thị trờng quốc gia, thị trờng miền, thị trờng địa ph-ơng .Thị trờng quốc tế là thị trờng ngoài biên giới. Thị trơng khu vực đối với nớc ta nh các nớc NIC, HôngKông, Đài Loan, Hàn Quốc. Đối với thị trờng trong nớc, thị trờng toàn quốc là thị trờng ngành hàng bao gồm tất cả các tỉnh, thành phố nớc ta. Thị trờng miền nh thị trờng miền Bắc, Trung ,Nam1.3. Vai trò của thị trờng đối với các hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, thị trờng đóng một vai trò cực kỳ quan trọng. Đó là môi trờng để thực hiện các hoạt động th-ơng mại của doanh nghiệp, là một trong những yếu tố cấu thành hoạt động th-ơng mại. - Thị trờng là khâu quan trọng nhất của quá trình tái sản xuất hàng hoá, là "cầu nối" giữa sản xuất tiêu dùng. Thị trờng là " tấm gơng" để các sở sản xuất kinh doanh nhận biết đợc nhu cầu xã hội để đánh giá hiệu quả sản xuất kinh doanh của chính bản thân mình- Thị trờng là nơi quan trọng để đánh giá, kiểm nghiệm, chứng minh tính đúng đắn của chủ trơng, chính sách, biện pháp kinh tế. - Thị trờng phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên, tự cấp, tự túc để tạo thành hệ thống nhất định trong nền kinh tế quốc dân làm cho nền kinh tế trong nớc gắn liền với nền kinh tế thế giới Qua thị trờng thể nhận đợc sự phân phối của các nguồn nhân lực cho sản xuất thông qua hệ thống giá cả. Bởi lẽ qua thị trờng giá cả hàng hoá các nguồn lực về t liệu sản xuất, về sức lao động luôn biến đổi cho nên phải đảm bảo nguồn lực, sử dụng hợp lý đê sản xuất đúng hàng hoá dịch vụ về số lợng chất lợng, đáp ứng tốt nhu cầu cũa xã hội.Do thị trờng là khách quan, đại đa số các sở sản xuất kinh doanh không khả năng làm thay đổi thị trờng mà ngợc lại họ phải tiếp cận để thích ứng với thị trờng, để xác định đợc thế mạnh kinh doanh, trên sở những đòi hỏi của thị trờng mà phơng hớng kinh doanh cho phù hợp. Tuân theo các quy luật 7 Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1của thị trờng, phát huy khả năng sẵn là phơng châm hoạt động hiệu quả của các doanh nghiệp trong chế thị trờng Qua thị trờng các doanh nghiệp sẽ làm căn cứ để hoặch định chiến lợc sản phẩm, xây dựng mạng lới tiêu thụ sản phẩm hợp lýthị trờng còn là công cụ bổ xung cho các công cụ điều tiết vĩ nền kinh tế của nhà nớc, là nơi nhà nớc tác động vào quá trình sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp.2. Sự cần thiết phải duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm 2.1. Thế nào là duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm là việc duy trì mở rộng nội dung trao đổi, mua bán hàng hoá dịch vụ. Thực chất của nó là giữ tăng thêm khách hàng của doanh nghiệp Mở rộng thị trờng theo nghĩa rộng là lôi kéo khách hàng mới, khách hàng theo vùng địa lý, tăng doanh số bán với khách hàng mới, cũ.Mở rộng thị trờng theo chiều sâu nghĩa là phân đoạn, cắt lớn thị trờng để thoã mãn nhu cầu muôn hình, muôn vẻ của con ngời. Qua sản phẩm để thoã mãn từng lớp nhu cầu, vừa tăng số lợng sản phẩm bán ra, vừa tạo sự đa dạng về chủng loại sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trờng.Tóm lại: Mở rộng thị trờng theo chiều rộng hay chiều sâu cuối cùng phải tiến tới tổng doanh thu bán hàng, tiến tới công suất thiết kế, xa hơn nữa là v-ợt công suất thiết kế để từ đó doanh nghiệp thể đầu t phát triển quy mới.2.2. Duy trì - mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩmmột tất yếu khách quan đối với các doanh nghiệp Trong điều kiện hiện nay duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩmmột tất yếu khách quan đối với các doanh nghiệp, là điều kiện để cho các doanh nghiệp phát triển tồn tại.8 Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1Trong kinh doanh, vị thế cạnh tranh của các doanh nghiệp thay đổi rất nhanh, cho nên mở rộng thị trờng khiến cho doanh nghiệp tránh đợc tình trạng bị lụt tụt hậuCơ hội chỉ tthực sự đến với những doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, khai thác triệt để khả năng tiềm tàng của thị trờng, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận cho nên duy trì mở rộng thị trờng là nhiệm vụ thờng xuyên, liên tục của một doanh nghiệp trong nền kinh tế thị tr-ờng đồ 3: Cấu trúc thị trờng sản phẩm AThị trờng lý thuyết sản phẩm A. Tập hợp các đối tợng nhu cầuThị trờng tiềm năng của doanh nghiệpvề sản phẩm ANgời không tiêu dùng tuyệt đốiThị trờng hiện tại về sản phẩm A Ngời không tiêu Thị trờng các đối thủ cạnh tranhThị trờng của doanh nghiệp dùng tơng đốiQua hình trên ta thể thấy tthực chất của công tác phát triển thị tr-ờng doanh nghiệp là doanh nghiệp áp dụng các biện pháp hợp để tăng lợng khách hàng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Kết quả phát triển thị trờng của doanh nghiệp phải đợc biểu hiện bằng số lợng sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp ngày càng tăng, sản phẩm của các doanh nghiệp đợc phổ biến trên thị tr-ờng, doanh nghiệp thu đợc lãi cao, làm sở để tiếp tục đầu t, tăng quy sản xuất chuẩn bị cho hoạt động phát triển thị trờng mới.Trên thực tế đã nhiều vị dụ cụ thể về sự nỗ lực của doanh nghiệp trong việc duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Coca - Cola Pepsi là hai 9 Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1hãng sản xuất nớc ngọt lớn nhất thế giới, chiếm thị trờng gần nh tuyệt trong thị trờng về nớc ngọt. Nhiều năm qua đã diễn ra sự cạnh tranh gay gắt giữa hai hãng này kết quả là khi thị phần của Coca - Cola tăng thì thị phần của Pepsi giảm ngợc lạiTăng thêm phần thị trờng tức là tăng tỷ lệ phần trăm bộ phận thị trờng doanh nghiệp nắm giữ trên toàn bộ thị trờng sản phẩm đó, là mục tiêu rất quan trọng của doanh nghiệp. Duy trì mở rộng thị trờng còn làm rút ngắn thời gian sản phẩm nằm trong quá trình lu thông, do đó tăng nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, góp phần vào việc thúc đẩy chu kì tái sản xuất mở rộng, tăng vòng quay của vốn, tăng lợi nhuận. Tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm khiến cho các doanh nghiệp điều kiện tăng nhanh tốc độ khấu hao máy móc thiết bị, giảm bớt hao mòn vô hình do đó điều kiện thuận lợi hơn trong việc đổi mới kỹ thuật, ứng dụng kỹ thuật vào sản xuất. Kỹ thuật mới lại góp phần đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Hoạt động trên thị trờng phải chấp nhận sự cạnh tranh, do đó các doanh nghiệp muốn tồn tại phải những cố gắng, khai thác triệt để các nguồn thu, tận dụng tối đa các hội kinh doanh. Kết quả của cạnh tranh trên thị trờng là mở rộng đợc hay bị thu hẹp thị trờng. Vì vậy duy trì mở rộng thị trờng là động lực, là phơng thức để doanh nghiệp tồn tại phát triểnPhát triển là quy luật của mọi hiện tợng kinh tế xã hội. Chỉ sự phát triển doanh nghiệp mới tồn tại vững chắc phù hợp với xu hớng chung của nền kinh tế. Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh muốn phát triển thì trớc hết phải phát triển thị trờng tiêu thụ sản phẩm của mình2.3.Tác dụng của duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm - Thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển- Nâng cao thế lực của doanh nghiệp - Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh- Góp phần hạch toán đầy đủ trong sản xuất kinh doanh10 [...]... trung thực cầu thị, phải thể hiện tinh thần trách nhiệm cao trong quan hệ với bạn hàng cũng nh ngời tiêu dùng 5 Những nhân tố ảnh hởng đến việc duy trì mở rộng thị trờng Những biện pháp nhằm duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm 5.1 Các nhân tố ảnh hởng Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng tiêu thụ sản phẩm đồng thời cũng là các nhân tố ảnh hởng đến việc duy trì mở rộng thị trờng Thị trờng... dung của công tác tiêu thụ sản phẩm 3.1 Mối quan hệ giữa công tác tiêu thụ sản phẩm với duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩmmột khâu quan trọng của quá trình tái sản xuất mở rộng trong các doanh nghiệp, là quá trình tthực hiện giá trị của sản phẩm Khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trực tiếp quy định việc hình thành nhiệm vụ sản xuất tạo ra... trờng hiện có, tìm kiếm thị trờng mới ngợc lại Tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong việc phát triển mở rộng thị trờng Vì vậy phát triển mở rộng thị trờng với tốc độ tiêu thụ sản phẩm mối quan hệ chặt chẽ với nhau Trên thực tế thị trờng, không phải tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm là sẽ mở rộng đợc thị trờng, thể thấy tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm mở rộng thị trờng quan hệ trong... thiệu sản phẩm sẽ làm tăng chi phí những bù lại nó sẽ làm tăng doanh thu, bởi các cửa hàng này ngoài chức năng nh tên gọi còn chức năng tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên cần sự nghiên cứu kĩ lỡng về địa điểm, thời gian, số lợng cửa hàng giới thiệu sản phẩm sẽ mở để công tác này đạt hiệu quả cao 4 Yêu cầu của việc duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Muốn duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản. .. lợc sản phẩm cũng nh mục tiêu của các doanh nghiệp trong chế thị trờng là đa ra sản xuất kinh doanh những mặt hàng đợc thị trờng chấp nhận Đối với những sản phẩm đã đang đợc tiêu thụ trên thị trờng thì mục tiêu của chiến lợc này là mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm bằng cách đa sản phẩm vào thị trờng mới Đới với những sản phẩm mới hoàn toàn đựoc tiêu thụ trên thị trờng hiện thì mục tiêu. .. tiêu thụ sản phẩm hiện tại chuyển sang tiêu thụ sản phẩm mới Nh vậy, xét trên toàn bộ thị trờng thì tổng cầu về sản phẩm của doanh nghiệp là không đổi, chỉ sự thay đổi về cấu nhu cầu tiêu dùng sản phẩm Trong trờng hợp này thị trờng của doanh nghiệp đợc mở rộng nhng không làm tăng thêm tốc độ tiêu thụ sản phẩm Trờng hợp thứ 3 Trông kinh doanh, giữa mở rộng thị trờng tăng tốc độ tiêu thụ. .. tiêu thụ sản phẩm, các doanh nghiệp cần phải thực hiện tốt các yêu cầu sau: 4.1 Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm yêu cầu này xuất phát từ mối quan hệ qua lại giữa tốc độ tiêu thụ sản phẩm với việc duy trì mở rộng thị trờng của doanh nghiệp Đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm nghĩa là tăng số lợng sản phẩm tiêu thụ, rút ngắn thời gian luân chuyển một đời sản phẩm - cũng nghĩa là thị trờng của... Chiến lợc sản phẩm bảo đảm sự phát triển sản xuất kinh doanh đúng hớng, gắn bó chặt chẽ giữa sản xuất tiêu dùng, giữa kế hoặch thực hiện, đảm bảo việc đa sản phẩm hàng hoá vào thị trờng đợc ngời tiêu dùng chấp nhận, chiến lợc sản phẩm còn đảm bảo sự phát triển mở rộng thị trờng trên sở coi trọng công tác cải tiến chế thử sản phẩm mới cũng nh việc theo dõi chu kì sống của sản phẩm Vấn... thiện hơn 5.2 Những biện pháp nhằm duy trì mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm 5.2.1 Nâng cao chất lợng sản phẩm Trong kinh doanh không gì đảm bảo chắc chẳn rằng một sản phẩm đã đợc giới thiệu với thị trờng đợc thị trờng chấp nhận là sản phẩm sẽ tiếp tục thành công, trừ khi chất lợng của nó luôn đợc cải tiến nâng cao Do vậy các nhà kinh doanh muốn giữ uy tín sản phẩm của mình muốn chiếm vị... giữa mở rộng thị trờng tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm Điều đó sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao đợc hiệu quả kinh doanh 3.2 Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm Việc tiêu thụ sản phẩm là vấn đề đợc quan tâm mọi doanh nghiệp tiêu thụ, doanh nghiệp mới thể thu hồi vốn bỏ ra qua đó thu đợc lợi nhuận, mới tích luũy tiến hành tái sản xuất mở rộng Khi nền kinh tế hàng hoá càng phát triển, . công tác duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lờng Cơ Khí Phần III: Một số phơng hớng và biện pháp nhằm duy trì và. và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm Duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm là việc duy trì và mở rộng nội dung trao đổi, mua bán hàng hoá và

Ngày đăng: 22/11/2012, 14:40

Hình ảnh liên quan

Một khái niệm khác - Theo Samuelson hiểu: thị trờng là " một hình thức l- l-u thông hàng hoá mà tại đó hàng hoá đợc trao đổi thông ql-ua tiền tệ làm môi  giới"  - Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lường Cơ Khí

t.

khái niệm khác - Theo Samuelson hiểu: thị trờng là " một hình thức l- l-u thông hàng hoá mà tại đó hàng hoá đợc trao đổi thông ql-ua tiền tệ làm môi giới" Xem tại trang 4 của tài liệu.
Qua mô hình trên ta có thể thấy tthực chất của công tác phát triển thị tr- tr-ờng doanh nghiệp là doanh nghiệp áp dụng các biện pháp hợp để tăng   lợng  khách hàng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp - Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lường Cơ Khí

ua.

mô hình trên ta có thể thấy tthực chất của công tác phát triển thị tr- tr-ờng doanh nghiệp là doanh nghiệp áp dụng các biện pháp hợp để tăng lợng khách hàng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Xem tại trang 9 của tài liệu.
Bảng 1: Tình hình máy móc thiết bị của công ty - Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lường Cơ Khí

Bảng 1.

Tình hình máy móc thiết bị của công ty Xem tại trang 51 của tài liệu.
Bảng 2: Trình độ cán bộ công nhân viên của công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lờng Cơ Khí - Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lường Cơ Khí

Bảng 2.

Trình độ cán bộ công nhân viên của công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lờng Cơ Khí Xem tại trang 55 của tài liệu.
Qua bảng 2, ta thấy trình độ lao động của công ty tơng đối cao, phù hợp với những yêu cầu của sản xuất trong cơ chế thị trờng - Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lường Cơ Khí

ua.

bảng 2, ta thấy trình độ lao động của công ty tơng đối cao, phù hợp với những yêu cầu của sản xuất trong cơ chế thị trờng Xem tại trang 56 của tài liệu.
Biểu 3: Báo cáo tình hình tài chính của công ty - Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lường Cơ Khí

i.

ểu 3: Báo cáo tình hình tài chính của công ty Xem tại trang 60 của tài liệu.
Bảng 6: Tốc độ tiêu thụ qua các năm 98-2000 - Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lường Cơ Khí

Bảng 6.

Tốc độ tiêu thụ qua các năm 98-2000 Xem tại trang 68 của tài liệu.
Việc phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng sẽ giúp cho công ty biết đợc mặt hàng nào bán đợc, thị trờng đang cần mặt hàng nào với mức độ bao nhiêu,  mặt hàng nào không bán đợc, qua đó có hớng kinh doanh có hiệu quả. - Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lường Cơ Khí

i.

ệc phân tích tình hình tiêu thụ mặt hàng sẽ giúp cho công ty biết đợc mặt hàng nào bán đợc, thị trờng đang cần mặt hàng nào với mức độ bao nhiêu, mặt hàng nào không bán đợc, qua đó có hớng kinh doanh có hiệu quả Xem tại trang 70 của tài liệu.
Qua bảng 7 ta thấy: - Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lường Cơ Khí

ua.

bảng 7 ta thấy: Xem tại trang 71 của tài liệu.
Bảng 7: Dự báo nhu cầu sản phẩm cơ khí đầu năm 2001 - Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lường Cơ Khí

Bảng 7.

Dự báo nhu cầu sản phẩm cơ khí đầu năm 2001 Xem tại trang 86 của tài liệu.
Kênh phân phối gián tiếp của công tác có thể đợc xây dựng theo hình thức sau: - Một số phương hướng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lường Cơ Khí

nh.

phân phối gián tiếp của công tác có thể đợc xây dựng theo hình thức sau: Xem tại trang 91 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan