4. Phân tích thực trạng thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty
4.4. Phân tích thị trờng tiêu thụ Khách hàng của công ty
Nói đến sản phẩm hàng hoá, phải nói đến thị trờng tiêu thụ vì thị trờng có quan hệ mật thiết với kế hoặch sản xuất, phơng hớng sản xuất, đầu t tài chính, chính sách giá cả, quảng cáo bán hàng, uy tín của sản phẩm ...
Trong chặng đờng 33 năm hoạt động, tồn tại và phát triển, Công ty Dụng Cụ cắt và đo lờng cơ khí đã có gần 20 năm hoạt động sản xuất dụng cụ cắt và chủ yếu theo kế hoặch nhà nớc giao để cung cấp cho các doanh nghiệp quốc doanh trong cả nớc. Công ty chỉ thực hiện nhiệm vụ sản xuất sản phẩm, còn nhà nớc chịu trách nhiệm tiêu thụ
Sau nghị quyết Trung ơng lần thứ 3, khóa VI đến nay, lần lợt các nghị quyết ra đời nhằm hớng dẫn và tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tìm hớng đi trong quá trình đổi mới. Nghị định 217 - HĐBT và 217 bổ sung cho phép các doanh nghiệp đợc tự chủ trong sản xuất kinh doanh, dần tiếp cận với nhu cầu thị trờng, tự tìm cách đổi mới quản lý kinh tế theo quy định và có hiệu quả. yêu cầu đặt ra đối với công ty trong cơ chế mới là sản xuất phục vụ sát nhu cầu của ngời tiêu dùng. Công ty đã mở nhiều đại lý bán hàng nhằm đa sản phẩm của công ty ra thị trờng
Từ khi thực hiện đa dạng hoá sản phẩm đến nay, Công ty dụng cụ cắt và đo lờng cơ khí cũng đã và đang sản xuấtt những sản phẩm có chất lợng cao, mẫu mã, hình dáng phù hợp đáp ứng nhu cầu thị trờng
Những khách hàng thờng xuyên của công ty:
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Công ty Bánh Kẹo Hải Hà Công ty Thực Phẩm Hà Tây Công ty Bánh Kẹo Hải Châu Công ty Đờng Lam Sơn Công ty Đờng Quảng Ngãi Công ty Đờng Hiệp Hoà Công ty Bánh Kẹo Đồng Nai Công ty Đờng Biên Hoà
Việc cung cấp các sản phẩm cho nhà máy đờng, bánh kẹo thực hiện chủ yếu qua việc ký kết hợp đồng kinh tế. Đây là nhóm khách hàng mục tiêu của công ty. Công ty luôn cố gắng giữ vững và duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhóm khách hàng này
Nhóm khách hàng tiếp theo của công ty là: Khu vực t nhân và các cá nhân ngời tiêu dùng. Tuy đây là thị trờng nhỏ của công ty nhng lại có xu hớng phát triển trong tơng lai, giúp công ty thu hồi vốn nhanh, đẩy nhanh tốc độ sản xuất. Do đó công ty luôn tìm cách duy trì và mở rộng thị trờng với nhóm khách hàng này.
Nh vậy, cơ hội thị trờng của công ty không phải là nhỏ. Tính riêng năm 1999, công ty đã mở rộng đợc số lợng khách hàng tức là mở rộng đợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm. Qua đó có thể thấy rằng, thị trờng tiêu thụ sản phẩm của công ty chủ yếu tập trung ở các khu vực công nghiệp lớn. Những thị trờng thuộc các khu vực khác chính là thị trờng tiềm năng của công ty. Vì vậy công ty phải tìm mọi cách để thâm nhập vào thị trờng, thị trờng lớn thì sản phẩm sản xuất ra mới đợc tiêu thụ nhanh, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận và hớng đến xuất khẩu.