Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 62 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
62
Dung lượng
278,5 KB
Nội dung
Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1
lời nói đầu
Trong những năm gần đây, nền kinh tế nớc ta có những biến chuyển tích
cực, từ nền kinh tế với cơ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang
nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc.
Hoạt động trong cơ chế thị trờng dới sự quản lý của nhà nớc, mỗi doanh
nghiệp phải vận động trên thị trờng, tìm mua các yếu tố cần thiết cho sản xuất
và tìm thị trờng để tiêuthụsảnphẩmsản xuất ra. Phơng châm chi phối hành
động của các doanh nghiệp là" Sản xuất và đa ra thị trờng cái mà thị trờng
cần, chứ không thể bắt thị trờng chấp nhận cái mà doanh nghiệp sẵn có". Điều
đó chứng tỏ thị trờng là chiếc " Cầu nối" giữa sản xuất vàtiêu dùng, thị trờng
là khâu quan trọng nhất trong quá trình tái sản xuất hàng hoá của doanh
nghiệp, giúp doanh nghiệp sản xuất kinh doanh có hiệu quả.
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp không
những có nhiệm vụ sản xuất ra sảnphẩm mà còn có nhiệm vụ tổ chức tiêu thụ
số sảnphẩm đó. Tiêuthụsảnphẩm là giai đoạn cuôí cùng của quá trình sản
xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại - phát triển của doanh nghiệp.
Một doanh nghiệp chỉ có thể tồn tại và phát triển bền vững nếu họ luôn bám
sát thích ứng với mọi biến động của thị trờng vàcó trách nhiệm đến cùng với
các sảnphẩm của mình. Vì thế tiêuthụ đợc sản phẩm, trang trải đợc cac
khoản chi phí, đảm bảo kinh doanh có lãi thực sự không phải là vấn đề đơn
giản. Các doanh nghiệp phải sâu tìm hiểu, nghiên cứu thị trờng, đặc biệt là thị
trờng tiêuthụsản phẩm, để từ đó đề ra các phơng pháp, biệnphápnhằm duy
trì vàmởrộngthị trờng tiêuthụsảnphẩm - Một trong những yêu cầu hàng
đầu của quản lý doanh nghiệp.
Chuyển sang nền kinh tế thị trờng, cũng nh tình trạng chung đối với
doanh nghiệp nhà nớc, CôngtyDụngCụCắtvàĐo Lờng CơKhí gặp nhiều
khó khăn trong khâu tiêuthụsản phẩm. Với mong muốn góp phần đẩy mạnh
công tác tiêu thụ, em chọn đề tài chuyên đề tốt nghiệp:
"Một số phơng hớng vàbiệnphápnhằmduytrìvàmởrộngthị trờng
tiêu thụsảnphẩmởCôngtyDụngCụCắtvàĐo Lờng Cơ Khí".
Chuyên đề gồm ba phần:
Phần I: Công tác tiêuthụsảnphẩmvàmộtsố yêu cầu của việc duy trì
và mởrộngthị trờng tiêuthụsảnphẩm của các doanh nghiệp trong nền kinh
tế thị trờng "
1
Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1
Phần II: Phân tích thực trạng công tác duytrìvàmởrộngthị trờng tiêu
thụ sảnphẩmởCôngtyDụngCụCắtvàĐo Lờng Cơ Khí
Phần III: Mộtsố phơng hớng vàbiệnphápnhằmduytrìvàmởrộng thị
trờng tiêuthụsảnphẩmởCôngtyDụngCụCắtvàĐo Lờng Cơ Khí
Phần I
Công tác tiêuthụsảnphẩmvàmộtsố yêu
cầu của việc duytrìvàmởrộngthị trờng
tiêu thụsảnphẩm của các doanh nghiệp
trong nền kinh tế thị trờng
1. Khái niệm - vai trò của thị trờng trong hoạt động sản xuất
kinh doanh của các doanh nghiệp
Chuyển sang kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc theo định hớng
xã hội chủ nghĩa, nền kinh tế nớc ta đã có những sự thay đổi nhanh chóng,
chuyển sang nền kinh tế nhiều thành phần, xoá bỏ cơ chế quản lý kinh tế tập
2
Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1
trung quan liêu bao cấp đã mở ra một không gian mới với thị trờng bao la rộng
khắp. Hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trờng đòi hỏi các doanh
nghiệp, các côngty phải có kiến thức, có hiểu biết về thị trờng nói chung và
thị trờng tiêuthụsảnphẩm của doanh nghiệp mình nói riêng.
1.1. Quan niệm về thị trờng
thị trờng ra đời và gắn liền với nền sản xuất hàng hoá, cho nên cùng với
sự phát triển nhanh chóng của sản xuất, khái niệm thị trờng cũng có nhiều
thay đổi
Hiểu một cách đơn giản thìthị trờng là nơi giao dịch, mua bán hàng hoá
giữa các chủ thể. Tại đó ngời có nhu cầu về hàng hoá, dịch vụ sẽ nhận đợc thứ
mà mình cần và ngợc lại ngời có hàng hoá, dịch vụ sẽ nhận đợc mộtsố tiền t-
ơng ứng. Trong khái niệm này, thị trờng đợc hiểu theo nghĩa với "cái chợ".
Lịch sử đã chứng minh rằng, sự nhận thức phiến diện về thị trờng cũng nh sự
điều tiết thị trờng theo ý muốn chủ quan, duy ý chí trong quản lý và chỉ đạo
kinh tế đều đồng nghĩa với việc đi ngợc lại hệ thống các quy luật kinh tế vốn
có của thị trờng và hậu quả sẽ là kìm hãm sự phát triển kinh tế
Quan điểm này chỉ thích ứng với nền sản xuất hàng hóa nhỏ, lợng hàng
ít, nhu cầu hầu nh không biến đổi. Với sự đa dạng hoá về nhu cầu tạo nên sự
đa dạng hoá về sảnphẩm nh hiện nay, hệ thống thị trờng đơn giản không còn
phù hợp nữa.
Hiểu theo nghĩa rộng, thị trờng là một quá trình trong đó ngời mua và
ngời bán tác động qua lại lẫn nhau để xác định giá cả vàsố lợng hàng hoá.
Một khái niệm khác - Theo Samuelson hiểu: thị trờng là " một hình thức
lu thông hàng hoá mà tại đó hàng hoá đợc trao đổi thông qua tiền tệ làm môi
giới"
Sơ đồ 1: Hệ thống thị trờng đơn giản
Thông tin
Hàng hoá
Tiền
3
Sản xuất
(Ngời bán - cung)
Thị trờng
(Ngời mua - cầu)
Thông tin
Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1
Các quan niệm trên đây về thị trờng có thể nhấn mạnh ở địa điểm mua
bán, vai trò của ngời mua, vai trò của ngời bán, hoặc chỉ ngời mua, coi ngời
mua đóng vai trò quyết định trên thị trờng, chứ không phải ngời bán mặc dug
không có ngời bán, không có ngời mua, không có hàng hoá và dịch vụ, không
có thoả thuận thanh toán bằng tiền hoặc hàng thì không thể cóthị trờng,
không thể hình thành thị trờng thìthị trờng vẫn giải quyết các yếu tố ấy thông
qua thị trờng. Do vậy, thị trờng :
- Phải có khách hàng ( Ngời mua hàng), không nhất thiết phải gắn liền
với địa điểm xác định.
- Khách hàng phải có nhu cầu cha đợc thoã mãn. Đây chính là cơsở thúc
đẩy khách hàng mua hàng hoá - dịch vụ.
- Khách hàng phải có khả năng thanh toán, tức là khách hàng phải có
tiền hoặc hàng để trao đổi.
Nói tóm lại thị trờng là nơi gặp gỡ giữa cung và cầu một loại hàng hoá
dịch vụ tại điểm cân bằng. Lợi ích của ngời mua, ngời bán có thể hoà đồng với
nhau trên cơsở sự thoã thuận và nhân nhợng lẫn nhau.
Ngày nay khi nền kinh tế phát triển ngày càng nhanh và càng phức tạp
hơn, dôđó hệ thống thị trờng cũng biến đổi cho phù hợp với điều kiện, trình
độ phát triển của nền kinh tế. Để tổ chức có hiệu quả hoạt động sản xuất kinh
doanh đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải hiểu rõ về bản chất hệ thống thị trờng và
những vấn đề xung quanh nó.
Tiền Tiền
Thuế BH DV tiền
Tiền Tiền
Hàng hoá- DV Hàng hoá-DV
(1) Dịch vụ tiền
(2) Thuế bán hàng
4
thị trờng các nguồn
tài nguyên
thị trờng các nhà
sản xuất
thị trờng nguồn tiêu
thụ
thị trờng chính phủ
thị trờng những ng-
ời trung gian
(1)
(2)
Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1
1.2. Phân loại thị trờng
Một trong những bí quyết quan trọng để thành công trong kinh doanh là
sự hiểu biết đầy đủ, cặn kẽ các đặc điểm, tính chất của những thị trờng. Phân
loại thị trờng là việc sắp xếp thị trờng theo những tiêu thức nhất định để các
nhà sản xuất kinh doanh nhận biết những đặc điểm chủ yếu của từng loại thị
trờng để nghiên cứu vàcó chiến lợc kinh doanh cho phù hợp.
- Căn cứ vào nơi sản xuất, ngời ta phân ra thành thị trờng hàng sản xuất
trong nớc và hàng xuất nhập khẩu.
Thị trờng hàng sản xuất trong nớc là thị trờng trao đổi hàng hoá do các
doanh nghiệp sản xuất trong nớc sản xuất ra. Lực lợng sản xuất càng phát
triển, thị trờng hàng sản xuất trong nớc càng phong phú đa dạng và chất lợng
sẽ tăng lên.
Thị trờng hàng xuất nhập khẩu là thị trờng mua bán hàng hoá do nớc
ngoài sản xuất. Muốn xuất hoặc nhập khẩu phải nghiên cứu thị trờng hàng nớc
ngoài. Trên thế giới ngày nay, không một nớc nào phát triển kinh tế với tốc độ
nhanh lại không có ngoại thơng, không có xuất nhập khẩu hàng hoá.
- Căn cứ vào mặt hàng ngời ta chia thị trờng thành các thị trờng mặt
hàng nh máy móc thiết bị, phụ tùng, thị trờng hàng nguyên liệu, vật liệu,
nhiên liệu, thị trờng kim khí, ở đây mỗi nhóm lớn lại chia thành loại nhỏ hơn
đến tên hàng cụ thể nh máy tiện, máy phay, máy bào. Thị trờng máy móc còn
gọi là thị trờng hàng đầu t. Thị trờng hàng nguyên vật liệu còn gọi là thị trờng
trung gian. Thị trờng hàng trung gian tác động lớn đến sản xuất và giá thành
sản phẩm. Nh vậy có rất nhiều tên gọi sản phẩm, mỗi tên gọi đó hợp thành thị
trờng của một hàng hoá cụ thể.
- Căn cứ vào vai trò của ngời bán và ngời mua trên thị trờng ngời ta chia
ra thành thị trờng ngời bán vàthị trờng ngời mua. Nếu trên thị trờng, ngời bán
có vai trò quyết định thì gọi là thị trờng ngời bán, nếu ngời mua có vai trò
quyết định thì gọi là thị trờng ngời mua. Thị trờng ngời bán xuất hiện ở những
nền kinh tế sản xuất hàng hoá kém phát triển hoặc ở nền kinh tế theo cơ chế
kế hoặch hoá tập trung, trên thị trờng này ngời mua đóng vai trò thụ động.
Trong nền kinh tế thị trờng vai trò của ngời mua là trung tâm,khách hàng là
"thợng đế" và luôn quán triệt quan điểm: Bán cái mà thị trờng cần chứ không
chỉ bán cái mà mình có, tức là sản xuất phải nghiên cứu nhu cầu của thị tr-
ờng , của khách hàng để đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng vàthị trờng.
- Căn cứ vào sự phát triển của thị trờng ngời ta chia thành thị trờng hiện
thực " truyền thống" vàthị trờng tiềm năng " tơng lai". Thị trờng hiện thực là
thị trờng mà trên đó doanh nghiệp đã và đang tiêuthụ hàng hoá của mình, sự
5
Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1
có mặt trên thị trờng này dài hay ngắn đợc gọi là thị trờng truyền thống, ở thị
trờng truyền thống khách hàng đã quen thuộc, đã có sự hiểu biết lẫn nhau. Thị
trờng tiềm năng là thị trờng triển vọng, có nhu cầu những cha đợc khai thác
hoặc cha có khả năng thanh toán.
- Căn cứ vào phạm vi của thị trờng ngời ta chia thị trờng thành: Thị trờng
quốc tế, thị trờng khu vực, thị trờng quốc gia, thị trờng miền, thị trờng địa ph-
ơng Thị trờng quốc tế là thị trờng ngoài biên giới. Thị trơng khu vực đối với
nớc ta nh các nớc NIC, HôngKông, Đài Loan, Hàn Quốc. Đối với thị trờng
trong nớc, thị trờng toàn quốc là thị trờng ngành hàng bao gồm tất cả các tỉnh,
thành phố ở nớc ta. Thị trờng miền nh thị trờng miền Bắc, Trung ,Nam
1.3. Vai trò của thị trờng đối với các hoạt động sản xuất kinh doanh của
doanh nghiệp
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, thị trờng đóng
một vai trò cực kỳ quan trọng. Đó là môi trờng để thực hiện các hoạt động th-
ơng mại của doanh nghiệp, là một trong những yếu tố cấu thành hoạt động th-
ơng mại.
- Thị trờng là khâu quan trọng nhất của quá trình tái sản xuất hàng hoá,
là "cầu nối" giữa sản xuất vàtiêu dùng. Thị trờng là " tấm gơng" để các cơ sở
sản xuất kinh doanh nhận biết đợc nhu cầu xã hội và để đánh giá hiệu quả sản
xuất kinh doanh của chính bản thân mình
- Thị trờng là nơi quan trọng để đánh giá, kiểm nghiệm, chứng minh tính
đúng đắn của chủ trơng, chính sách, biệnpháp kinh tế.
- Thị trờng phá vỡ ranh giới sản xuất tự nhiên, tự cấp, tự túc để tạo thành
hệ thống nhất định trong nền kinh tế quốc dân và làm cho nền kinh tế trong n-
ớc gắn liền với nền kinh tế thế giới
Qua thị trờng có thể nhận đợc sự phân phối của các nguồn nhân lực cho
sản xuất thông qua hệ thống giá cả. Bởi lẽ qua thị trờng giá cả hàng hoá và các
nguồn lực về t liệu sản xuất, về sức lao động luôn biến đổi cho nên phải đảm
bảo nguồn lực, sử dụng hợp lý đê sản xuất đúng hàng hoá và dịch vụ về số l-
ợng và chất lợng, đáp ứng tốt nhu cầu cũa xã hội.
Do thị trờng là khách quan, đại đa số các cơsởsản xuất kinh doanh
không có khả năng làm thay đổi thị trờng mà ngợc lại họ phải tiếp cận để
thích ứng với thị trờng, để xác định đợc thế mạnh kinh doanh, trên cơ sở
những đòi hỏi của thị trờng mà có phơng hớng kinh doanh cho phù hợp. Tuân
theo các quy luật của thị trờng, phát huy khả năng sẵncó là phơng châm hoạt
động hiệu quả của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng
6
Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1
Qua thị trờng các doanh nghiệp sẽ làm căn cứ để hoặch định chiến lợc
sản phẩm, xây dựng mạng lới tiêuthụsảnphẩm hợp lý
thị trờng còn là côngcụ bổ xung cho các côngcụ điều tiết vĩ mô nền
kinh tế của nhà nớc, là nơi nhà nớc tác động vào quá trình sản xuất kinh doanh
của các doanh nghiệp.
2. Sự cần thiết phải duytrìvàmởrộngthị trờng tiêuthụsản
phẩm
2.1. Thế nào là duytrìvàmởrộngthị trờng tiêuthụsảnphẩm
Duy trìvàmởrộngthị trờng tiêuthụsảnphẩm là việc duytrìvà mở
rộng nội dung trao đổi, mua bán hàng hoá và dịch vụ. Thực chất của nó là giữ
và tăng thêm khách hàng của doanh nghiệp
Mở rộngthị trờng theo nghĩa rộng là lôi kéo khách hàng mới, khách
hàng theo vùng địa lý, tăng doanh số bán với khách hàng mới, cũ.
Mở rộngthị trờng theo chiều sâu nghĩa là phân đoạn, cắt lớn thị trờng để
thoã mãn nhu cầu muôn hình, muôn vẻ của con ngời. Qua sảnphẩm để thoã
mãn từng lớp nhu cầu, vừa tăng số lợng sảnphẩm bán ra, vừa tạo sự đa dạng
về chủng loại sảnphẩm của doanh nghiệp trên thị trờng.
Tóm lại: Mởrộngthị trờng theo chiều rộng hay chiều sâu cuối cùng phải
tiến tới tổng doanh thu bán hàng, tiến tới công suất thiết kế, và xa hơn nữa là
vợt công suất thiết kế để từ đó doanh nghiệp có thể đầu t phát triển quy mô
mới.
2.2. Duytrì - mởrộngthị trờng tiêuthụsảnphẩm là một tất yếu khách
quan đối với các doanh nghiệp
Trong điều kiện hiện nay duytrìvàmởrộngthị trờng tiêuthụsản phẩm
là một tất yếu khách quan đối với các doanh nghiệp, là điều kiện để cho các
doanh nghiệp phát triển và tồn tại.
Trong kinh doanh, vị thế cạnh tranh của các doanh nghiệp thay đổi rất
nhanh, cho nên mởrộngthị trờng khiến cho doanh nghiệp tránh đợc tình trạng
bị lụt tụt hậu
Cơ hội chỉ tthực sự đến với những doanh nghiệp đẩy nhanh tốc độ tiêu
thụ sản phẩm, khai thác triệt để khả năng tiềm tàng của thị trờng, nâng cao
hiệu quả sản xuất kinh doanh, tăng lợi nhuận cho nên duytrìvàmởrộng thị
trờng là nhiệm vụ thờng xuyên, liên tục của một doanh nghiệp trong nền kinh
tế thị trờng
7
Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1
Sơ đồ 3: Cấu trúc thị trờng sảnphẩm A
Thị trờng lý thuyết sảnphẩm A. Tập hợp các đối tợng có nhu cầu
Thị trờng tiềm năng của doanh nghiệp
về sảnphẩm A
Ngời
không tiêu
dùng tuyệt
đối
Thị trờng hiện tại về sảnphẩm A Ngời
không tiêu
Thị trờng các đối
thủ cạnh tranh
Thị trờng của
doanh nghiệp
dùng
tơng
đối
Qua mô hình trên ta có thể thấy tthực chất của công tác phát triển thị tr-
ờng doanh nghiệp là doanh nghiệp áp dụng các biệnpháp hợp để tăng lợng
khách hàng tiêuthụsảnphẩm của doanh nghiệp. Kết quả phát triển thị trờng
của doanh nghiệp phải đợc biểu hiện bằng số lợng sảnphẩmtiêuthụ của
doanh nghiệp ngày càng tăng, sảnphẩm của các doanh nghiệp đợc phổ biến
trên thị trờng, doanh nghiệp thu đợc lãi cao, làm cơsở để tiếp tục đầu t, tăng
quy môsản xuất chuẩn bị cho hoạt động phát triển thị trờng mới.
Trên thực tế đã có nhiều vị dụ cụ thể về sự nỗ lực của doanh nghiệp
trong việc duytrìvàmởrộngthị trờng tiêuthụsản phẩm. Coca - Cola và Pepsi
là hai hãng sản xuất nớc ngọt lớn nhất thế giới, chiếm thị trờng gần nh tuyệt
trong thị trờng về nớc ngọt. Nhiều năm qua đã diễn ra sự cạnh tranh gay gắt
giữa hai hãng này và kết quả là khithị phần của Coca - Cola tăng thìthị phần
của Pepsi giảm và ngợc lại
Tăng thêm phần thị trờng tức là tăng tỷ lệ phần trăm bộ phận thị trờng
doanh nghiệp nắm giữ trên toàn bộ thị trờng sảnphẩm đó, là mục tiêu rất quan
trọng của doanh nghiệp. Duytrìvàmởrộngthị trờng còn làm rút ngắn thời
gian sảnphẩm nằm trong quá trình lu thông, dođó tăng nhanh tốc độtiêu thụ
sản phẩm, góp phần vào việc thúc đẩy chu kì tái sản xuất mở rộng, tăng vòng
quay của vốn, tăng lợi nhuận. Tăng tốc độtiêuthụsảnphẩm khiến cho các
doanh nghiệp có điều kiện tăng nhanh tốc độ khấu hao máy móc thiết bị, giảm
bớt hao mòn vô hình vàdođócó điều kiện thuận lợi hơn
trong việc đổi mới kỹ thuật, ứng dụng kỹ thuật vào sản xuất. Kỹ thuật mới lại
góp phần đẩy mạnh tốc độtiêuthụsản phẩm, duytrìvàmởrộngthị trờng tiêu
thụ sảnphẩm
8
Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1
Hoạt động trên thị trờng phải chấp nhận sự cạnh tranh, dođó các doanh
nghiệp muốn tồn tại phải có những cố gắng, khai thác triệt để các nguồn thu,
tận dụng tối đa các cơ hội kinh doanh. Kết quả của cạnh tranh trên thị trờng là
mở rộng đợc hay bị thu hẹp thị trờng. Vì vậy duytrìvàmởrộngthị trờng là
động lực, là phơng thức để doanh nghiệp tồn tại và phát triển
Phát triển là quy luật của mọi hiện tợng kinh tế xã hội. Chỉ có sự phát
triển doanh nghiệp mới tồn tại vững chắc và phù hợp với xu hớng chung của
nền kinh tế. Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh muốn phát triển thì
trớc hết phải phát triển thị trờng tiêuthụsảnphẩm của mình
2.3.Tác dụng của duytrìvàmởrộngthị trờng tiêuthụsảnphẩm
- Thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển
- Nâng cao thế lực của doanh nghiệp
- Nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh
- Góp phần hạch toán đầy đủ trong sản xuất kinh doanh
3. nội dung của công tác tiêuthụsảnphẩm
3.1. Mối quan hệ giữa công tác tiêuthụsảnphẩm với duytrìvàmởrộng
thị trờng tiêuthụsảnphẩm của doanh nghiệp
Tiêu thụsảnphẩm là một khâu quan trọng của quá trình tái sản xuất mở
rộng trong các doanh nghiệp, là quá trình tthực hiện giá trị của sảnphẩm
Khả năng tiêuthụsảnphẩm của doanh nghiệp trực tiếp quy định việc
hình thành nhiệm vụ sản xuất và tạo ra nguồn thu nhập tiền tệ để doanh
nghiệp mua sắm các yếu tố đầu vào cần thiết cho sản xuất.
Tiêu thụsảnphẩm giữ vị trí quan trọng trong việc phản ánh kết quả cuối
cùng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, góp phần nâng
cao hiệu quả kinh doanh và củng cố vị trí của doanh nghiệp trên thị trờng
Trên thị trờng, một trong những hoạt động cơ bản của nhà kinh doanh là
tiêu thụsản phẩm. Hoạt động tiêuthụ tốt sẽ góp phần phát triển thị trờng hiện
có, tìm kiếm thị trờng mới và ngợc lại. Tiêuthụsảnphẩm giữ vai trò quan
trọng trong việc phát triển vàmởrộngthị trờng. Vì vậy phát triển vàmở rộng
thị trờng với tốc độtiêuthụsảnphẩmcó mối quan hệ chặt chẽ với nhau
Trên thực tế thị trờng, không phải tăng tốc độtiêuthụsảnphẩm là sẽ mở
rộng đợc thị trờng, có thể thấy tăng tốc độtiêuthụsảnphẩmvàmởrộngthị tr-
ờng có quan hệ trong ba trờng hợp sau:
Trờng hợp thứ nhất
9
Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1
Xét trong kì kinh doanh của một doanh nghiệp thấy số lợng tiêuthụ sản
phẩm tăng lên, thời gian luân chuyển của một đời sảnphẩm giảm thìcó thể
kết luận rằng tốc độtiêuthụsảnphẩm tăng lên, song cha có thể kết luận rằng
thị trờng của doanh nghiệp đã mở rộng. Doanh nghiệp phải căn cứ vào một vài
số liệu khác nh: Phần thị trờng của doanh nghiệp tăng lên, trên thị trờng đã
tiêu thụ đợc thêm sốsảnphẩm mới của doanh nghiệp, những sốsảnphẩm cũ
vẫn duy trì. Trong trờng hợp này, tốc độ tăng tiêuthụsảnphẩm giúp cho
doanh nghiệp mởrộng đợc thị trờng
Trờng hợp thứ 2
Thị trờng của doanh nghiệp đợc mở rộng, song xét về thực chất nhu cầu
về sảnphẩm của doanh nghiệp sản xuất đã bão hoà. Trên thị trờng, ngời tiêu
dùng tiêuthụmộtsốsảnphẩm mới của doanh nghiệp nhng những khách hàng
đó là khách hàng đã tiêuthụsảnphẩmcũvà hiện tại chuyển sang tiêuthụ sản
phẩm mới. Nh vậy, xét trên toàn bộ thị trờng thì tổng cầu về sảnphẩm của
doanh nghiệp là không đổi, chỉ có sự thay đổi về cơ cấu nhu cầu tiêudùng sản
phẩm. Trong trờng hợp này thị trờng của doanh nghiệp đợc mởrộng nhng
không làm tăng thêm tốc độtiêuthụsảnphẩm
Trờng hợp thứ 3
Trông kinh doanh, giữa mởrộngthị trờng và tăng tốc độtiêuthụ sản
phẩm cũng có thời điểm tồn tại quan hệ tỷ lệ nghịch. Quan hệ này xẩy ra khi
mở rộng đợc thị trờng song tốc độtiêuthụ giảm. Đối với các doanh nghiệp
trong trờng hợp này cần đặc biệt chú ý tới các chiến lợc và các sách lợc nhằm
củng cố giữ vững thị trờng hiện có
Trong kinh doanh muốn mởrộngthị trờng tiêuthụ cần tôn trọng những
nguyên tắc đã nêu trên. Đồng thời nên điều chỉnh các hoạt động sao cho tạo đ-
ợc quan hệ tỷ lệ thuận giữa mởrộngthị trờng và tăng tốc độtiêuthụ sản
phẩm. Điều đó sẽ giúp doanh nghiệp nâng cao đợc hiệu quả kinh doanh
3.2. Vai trò của công tác tiêuthụsảnphẩm
Việc tiêuthụsảnphẩm là vấn đề đợc quan tâm ở mọi doanh nghiệp. Có
tiêu thụ, doanh nghiệp mới có thể thu hồi vốn bỏ ra và qua đóthu đợc lợi
nhuận, mới có tích luũy và tiến hành tái sản xuất mở rộng. Khi nền kinh tế
hàng hoá càng phát triển, cơ chế thị trờng ngày càng hoàn thiện, thì vấn đề
tiêu thụsảnphẩm đối với doanh nghiệp ngày càng khó khăn phức tạp. Kết quả
của công tác tiêuthụsảnphẩm là một chỉ tiêu kinh tế quan trọng, nó phần nào
nói lên kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
Vai trò của công tác tiêuthụsảnphẩm thể hiện ởmộtsố đặc điểm sau:
10
[...]... tế thị trờng Việt Nam 21 Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1 Phần II Phân tích thực trạng công tác duytrìvàmởrộngthị trờng tiêuthụsảnphẩmởcôngtydụngcụcắtvàđo lờng cơkhí 1 Quá trình hình thành và phát triển của côngtydụngcụcắtđo lờng vàcơkhíCôngtyDụngCụCắtvàĐo Lờng CơKhí - tên giao dịch quốc tế là CUTING AND MEASRING TOOLS COMPANY, tên viết tắt là DUFUDCO Công ty. .. trung thực và cầu thị, phải thể hiện tinh thần trách nhiệm cao trong quan hệ với bạn hàng cũng nh ngời tiêudùng 5 Những nhân tố ảnh hởng đến việc duytrìvàmởrộngthị trờng Những biệnphápnhằm duy trìvàmởrộngthị trờng tiêuthụsảnphẩm 5.1 Các nhân tố ảnh hởng Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng tiêuthụsảnphẩm đồng thời cũng là các nhân tố ảnh hởng đến việc duy trìvàmởrộngthị trờng Thị trờng... của côngty Nhng khả năng thanh toán của côngty là rất cao, lớn hơn 100%, côngtycó thừa khả năng thanh toán Tóm lại tình hình tài chính của côngty là khá tốt, ảnh hởng lớn đến quá trình kinh doanh, tạo điều kiện tốt cho việc mởrộngthị trờng tiêuthụsảnphẩm 3 Nhiệm vụ vàthị trờng tiêuthụ của côngtyDụngCụCắtvàĐo Lờng CơKhí 3.1 Tính chất, nhiệm vụ sản xuất của côngtyCôngtyDụngCụ Cắt. .. nhiều dụng cụ, thiết bị và phụ tùng trong giai đo n công nghiệp hoá và hiện đại hoá đất nớc, DUFUDCO ngày càng phải phấn đấu vơn lên hơn nữa để trở thành mộtcôngtycócông nghệ tiên tiến, có đội ngũ cán bộ vững vàng 2 Mộtsố đặc điểm kinh tế kĩ thuật ảnh hởng đến việc duy trìvàmởrộngthị trờng tiêuthụsảnphẩmởCôngtyDụngCụCắtvàĐo Lờng CơKhí 2.1 Đặc điểm máy móc thiết bị của côngty Máy... 12/07/1995 Bộ trởng Bộ công nghiệp nặng ra quyết định số 702/ TCCBDT đổi tên Nhà máy dụngcụsố 1 thành CôngtyDụngCụCắtvàĐo Lờng CơKhí thuộc Tổng côngty máy - thiết bị công nghiệp - Bộ công nghiệp, với nhiệm vụ chính là chuyên sản xuất kinh doanh các loại dụngcụcắt gọt lim loại và phi kim loại, phụ tùng cơkhídụngcụ cầm tay, dụngcụđo lờng, các sảnphẩmcơ khí, thiết bị công tác phục vụ... độtiêuthụsảnphẩm yêu cầu này xuất phát từ mối quan hệ qua lại giữa tốc độtiêuthụsảnphẩm với việc duy trìvàmởrộngthị trờng của doanh nghiệp Đẩy nhanh tốc độtiêuthụsảnphẩmcó nghĩa là tăng số lợng sảnphẩmtiêu thụ, rút ngắn thời 15 Chuyên đề tốt nghiệp Vơng Văn Đạo - Q5T1 gian luân chuyển một đời sảnphẩm - cũng có nghĩa là thị trờng của doanh nghiệp đợc mởrộng Đẩy nhanh tốc độtiêu thụ. .. bù lại nó sẽ làm tăng doanh thu, bởi các cửa hàng này ngoài chức năng nh tên gọi còn có chức năng tiêuthụsảnphẩm Tuy nhiên cần có sự nghiên cứu kĩ lỡng về địa điểm, thời gian, số lợng cửa hàng giới thiệu sảnphẩm sẽ mở để công tác này đạt hiệu quả cao 4 Yêu cầu của việc duytrìvàmởrộngthị trờng tiêuthụsảnphẩm Muốn duy trìvàmởrộngthị trờng tiêuthụsản phẩm, các doanh nghiệp cần phải thực... triển sảnphẩmvàmởrộngthị trờng Hiện nay sảnphẩm của côngty đợc tiêudùng khắp mọi nơi trong cả nớc Khách hàng chính của côngty là nhà máy đờng, côngty bánh kẹo Hiện nay côngty đang tập trung mởrộngthị trờng trên cả ba miền: Bắc, Trung, Nam Đây là một việc làm cần thiết, yếu tố quan trọng để côngtycó thể đứng vững trên thị trờng 4 Phân tích thực trạng thị trờng tiêuthụsảnphẩm của công ty. .. tiến và chế thửsảnphẩm mới cũng nh việc theo dõi chu kì sống của sảnphẩm Vấn đề then chốt của chiến lợc sảnphẩm cũng nh mục tiêu của các doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng là đa ra sản xuất kinh doanh những mặt hàng đợc thị trờng chấp nhận Đối với những sảnphẩm đã và đang đợc tiêuthụ trên thị trờng thì mục tiêu của chiến lợc này là mởrộngthị trờng tiêuthụsảnphẩm bằng cách đa sảnphẩm vào thị. .. CụCắtvàĐo Lờng CơKhí là một đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập, có nhiệm vụ sản xuất sảnphẩm phục vụ cho yêu cầu phát triển nghành cơ khí, góp phần vào sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc Nhiệm vụ chính của công ty: Chuyên sản xuất và kinh doanh các loại dụngcụcắt gọn kim loại và phi kim loại, phụ tùng cơkhídụngcụ cầm tay, dụngcụđo lờng, các sảnphẩmcơ khí, thiết bị công tác . tác duy trì và mở rộng thị trờng tiêu
thụ sản phẩm ở Công ty Dụng Cụ Cắt và Đo Lờng Cơ Khí
Phần III: Một số phơng hớng và biện pháp nhằm duy trì và mở rộng. duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản
phẩm
2.1. Thế nào là duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm
Duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản