một số giải pháp mar-mix đối với công ty tnhh thép nam đô

Mục lục Mục lục 1 Chơng 1 2 Những cơ sở lý luận về Marketing Mix trong doanh nghiệp 2 1.1 Khái niệm về Marketing và vai trò các hoạt động Marketing đối với doanh nghiệp 2 1.1.1 Khái niệm về marketing 2 1.1.2. Vai trò cuả các hoạt động marketing đối với doanh nghiệp 6 1.2. Môi trờng marketing của doanh nghiệp 8 1.2.1. Tổng quan về môi trờng marketing của doanh nghiệp 8 1.2.2. Sự ảnh hởng của các yếu tố thuộc môi trờng tới hoạt động marketing của doanh nghiệp 10 1.3 Khái niệm và nội dung marketing - mix trong doanh nghiệp 16 1.3.1 Khái niệm về marketing - mix 16 1.3.2 Nội dung các chính sách của chiến lợc marketing - mix 19 1.3.2.1 Chính sách sản phẩm 19 1.3.2.2. Chính sách giá 22 1.3.2.3. Chính sách phân phối 24 1.3.2.4. Chính sách xúc tiến hỗn hợp 28 Chơng 2 34 Thực trạng các hoạt động marketing-mix tại Công ty TNHH thép Nam Đô 34 2.1 Giới thiệu chung về Công ty TNHH thép Nam Đô 34 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty: 34 2.1.2 Mục đích và nội dung hoạt động của Công ty 35 2.1.3 . Tổ chức bộ máy quản lý của Công ty 36 2.1.4 Môi trờng kinh doanh 41 2.1.5 Tình hình tài chính của Công ty. 43 2.2. Thực trạng ứng dụng marketing - mix tại Công ty TNHH Thép Nam Đô 45 2.2.1. Chính sách sản phẩm 46 2.2.2. Chính sách giá 48 2.2.3. Chính sách kênh phân phối 50 2.2.4. Chính sách xúc tiến hàng hoá 56 2.3. Một vài đánh giá rút ra từ hoạt động Mar-mix tại Công ty TNHH thép Nam Đô 58 2.3.1. Những mặt đã đạt đợc 58 2.3.2. Những mặt hạn chế 58 Chơng 3 60 Một số giải pháp mar-mix đối với Công ty TNHH thép Nam Đô 60 3.1. Mục tiêu, phơng hớng của Công ty TNHH thép Nam Đô 60 3.2 Một số đề xuất về giải pháp marketing-mix tại Công ty TNHH thép Nam Đô 61 3.2.1. Giải pháp về sản phẩm 61 3.2.2. Giải pháp về giá 62 3.2.3. Giải pháp về kênh phân phối 63 3.2.4.Giải pháp về xúc tiến hỗn hợp 65 1 Chơng 1 Những cơ sở lý luận về Marketing Mix trong doanh nghiệp 1.1 Khái niệm về Marketing và vai trò các hoạt động Marketing đối với doanh nghiệp. 1.1.1 Khái niệm về marketing !"#$%&%'()*(* )(+,-.)(//012 3456789:*;5 6'#<=34(>*?/*-?@/*@A -(>*-@(;BC!4-?-4*D')4:+5 7A#<*(!4(46E/ B<-45F9*7!A @+;G9H*?/*G(I/(; /*4(+;*JD@+;G'*K*'4(D %;!CC+'4(D+L/-M-N(4B3/ $4B3ND(IOIO /48'427P*Q4+RS3 %(!%;TG3@D((K"*AD/9! $4':%B4@4)(4U9+;*JD (I9(IV#D((RS=3-B 4B374.4;(4':%4U V 2 E@ 4' # WIO#7-19(/4B+R 0-#)CX94'1<74Y E56@:@@%(48ZA8KE4 ['/28@$(-I(\$]D+1  39A794(-I8); E743B(;(<3+14;8 );4DED56@%(4@8Z@7;@+14@+1%T$ 35(9ABE9#:*;-4G3# 9B4N^B3)3*"8A4 KK4 =4'+14D/95AA4;9GK G8DE74!4'7$!=4 '74:X*(A/I!)Z(1/I <G3@$@!(N:#-4N(+;G@ *!:4B37!4' \$'C<"*'%99+;*J7!74 \$##4(*84;3#H? =4'741<:B@<1A4; BDBN44+L1$954(44;' 4'7!4:U;64*>*_4D( #/!)#+RS#4'/`D; 64(=4'Z#D+5a/V 3 S; *J b(I@ *+1 [ 04U@4 -I( '% 0IY  =   0X9@4'#74@/T49 54(A4;^ởK#^-?"9+;*JR Sản phẩm là bất cứ thứ gì có thể đem chào bán để thoả mãn đợc mong muốn hoặc nhu cầu và đợc cung ứng cho thị trờng nhằm mục đích thu hút sự chú ý, mua, sử dụng hay tiêu dùng. 04+'9+;*JDA4;3I@ -?+L1$<4c H'-?(I7+; *JA4;. Giá trị là sự đánh giá của ngời tiêu dùng về khả năng chung của sản phẩm thoả mãn những nhu cầu của mìnhd;*J(*5# 794'7-?!+;GBQ+; *J!4;4)37-?!$+;*JTZ EA<-%#<I(*;%K<*' DTheo quan niệm của ngời tiêu dùng thì chi phí đối với một hàng hoá là tất cả những hao tổn mà ngời tiêu dùng phải bỏ ra đê có đợc những lợi ích do tiêu dùng hàng hoá đó mang lại. E"#AD//!(*;7+51@ ";(*-4C*9"%;*(+)Z -?+;*J4(WK#]8+ZA(1$9+;*J (44;?3Q((/(I-? *'X+;*J(1$4(4D;64; 7$' Sự thoả mãn là mức độ của trạng thái cảm giác của ngời tiêu dùng bắt nguồn từ việc so sánh kết quả thu đợc từ việc tiêu dùng sản phẩm với những kỳ vọng của họ 0#4D94'DA(4( +;*J3(ID<TO7=G %#<I4;94':%4U04 U3<*"3+;*J4'X34D).( 4D3"!D_4D4U2G;#4;76 +R 4 - í*;De) - Ma)*;D35!DDAD(I') - =a)D;64-I#A44(7 ! - =a)D%#1-4*"#XI7 ) - =a)C!#'4-I) 04U*;/G3%(!5:*;3+1\) /G4U<$8/A<34;"Q B/34;"!D4-I-M Giao dịch là đơn vị cơ bản của trao đổi. Giao dịch là một vụ mua bán những giá trị giữa hai bênb4-I[f*;D)'#<'RD"D(I@ 91/4;"@14;"G4@ IA14;"G4 E94;"#DA/A4<4H/*9 )@8+Z'"*(*4Ha)*;1<7! 0X(4U4-I-<(I@:$ <*"I4D3(IOI4D3 *()A+RSThị trờng bao gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu hay mong muốn đó04(#@%#:I+Lg3 4+'D?@4'$+h+4UA4; 4'Di#:I:*34+'D4 '( 5 Môi tròng MARKETIng vĩ mô E 5 N( Q( N:# jk =l N('7 B Q(I%#ZBAG*((= =DOIA)<94UJ 14;94'74E<3 )1!<(4U8)!$)1 =E!<#X3(+h +35!DA4UE!<3*;5X *)A)(4HA35!DED((D A)(4H WA$9#<'7#<43'YB D+8+R 0X9(@%ADA(%((= 39+RSMarketing l quá trình xác định, tìm cách thoả mãn các nhu cầu của khách h ng một cách có lợi V 1.1.2. Vai trò cuả các hoạt động marketing đối với doanh nghiệp. \4B3'-4* C:-4I <I*(A #2D"#-4* #$B *(A /48<I_4* 37A -4@38A+'7+'<N8ADD+14U :)4 YI i^!4:D -M G# @%#: !8AD 4mBE /B@+14U D-M #<!8ADDA%H%n4 <#A01<4# 6 :9-4* 4H )<4H *;#A+à à à  !5-4(]2!:A+'/4:#B  #à =D[I4-4*04:!#' %(!j%(!5(I44l@) -4à  **;D+;*J@-I +D )à à +;*JW'-4 *+;G!$1 +;*J 4(@['(-4*à à  :+;G+;*J!*;7( +;G(Eà 4: !+(B4%(!j%(!+(B4 5(I4à  -?l!) 1$(I0à 85:!!%(!   4  %  A      B  D  )  3   *K   8  3à  04) #[f-4**;C-1<Ià -4@ "*/*( @ 4( -II5 ! XDI…à à à à Y -44-4* 043)3-4*@)3*"[I4B34( 56( @K+1@:F" 49<…à / IQG(I</@(</!-4* :*;^$()3*"(WD] '%XAà  'XAH7)3*" ()3*"(7à  -4*b9^D':A#<4 =[D[B44+;G^*4-4 *G(Io*;+;G(!@+;G)4@+;*JDHA < 4WAK453J17(%#<I ;);4+1à à   :7^@( %;I:='"#à à  $*;U5'"*@G,T#A4 à 9:E94B 3"#<%<':@)4')(4 (43)3@'"*:G#)4 @'à  5 '*K:Q9:à  7 D:7*4%#<I@(-4* *;U55i()< 7%(!5à  @-4*D4#9-9'ADA9%#< I*?/*4AD E4 @]D[*(9( à à  #D((@:^$7( E5à  KT  à à -?/G 3-%$75à  p*(X*(97( @-4*à  DA9%#<I"*?/*A.4;7 ( 3(D/à 1.2. M«i trêng marketing cña doanh nghiÖp. 1.2.1. Tæng quan vÒ m«i trêng marketing cña doanh nghiÖp. 04%;I%(!7-4*@(B4:*; !@#U2(%#<I-9(*1)< U7:qZ!@)<U7:G*( A  7  $%#<  I  E   J 1 7 (  %#<  I B*3453A":7 B4(-4*=53A:7B4-4 *#(%#<I%;I[f$:2"*/ 9:*;(9!-M4:*;-1 4(;9!+L-M4:7-4* !"#@3 -4*'-4:@#<*;D1/73" -@*K-14(9#<'3:= N4<#@U/**K(#<'3: )D@*;()53;Z;Z %#<I7-4*WDR 8 YN(#<'3:O:*B;Z79 #<'#)4?;(-4UIU %(74)3<%'-K0#+1;Z79#<'3 :O:X@G3'X4( -I:?53? YN(#<'3::@)4;(1/D ;Z1<*<(%#<I7(-4*43 @(1/#];Z1<*<!+1 )<U%#:4B4(@-I*( 4(@-I-4(-4*3*p>4'8% (#<'3:O:@(#<'3: :9#<')I*'N(#<'3:O:( #<'3::/*9#<')4-4 *PK-14(9#<':)4-4 *.^*4(%;I*(983j8#l +1-$j74lD%<(%#<I7-4* YN(#<'3:3)3)4;(1/4 3B-4*D;Z</(%#<I/ 4B37)3*"3-4*=3N:#4I [fN:#D*;*'/*49'3' 4B@8<9'3*;/1:1 '4B04D%;I[[f*;;);4+1 59@17N:#9)<U7: 0;9#D)3(%;I[*; *K"(#<'3:3)3-4*PK (#<'3::)3N:#+L^*4(%;I *(/9AB@A#<7N:#!# ((83@6H@;)4H*;>((-4BX* :4%(!B4<BA*( 9 1.2.2. Sù ¶nh hëng cña c¸c yÕu tè thuéc m«i trêng tíi ho¹t ®éng marketing cña doanh nghiÖp. PK:O: M«i trêng nh©n khÈu häc EKJ$5(-K+'4%#:@"3@ *K)'-K@r+r<@U(@@+C3@* :…  KJ$'%K7(4B3I@)Z!D)4 4Y4B4(4BI4-4*  N(%K:KJ$<Z%# :36-K+'qZ!@2D*;(1<*%#:( %(4B8@-4DD]*;(+1*(A#+#4( 7I d1#U8U(4-K+L-<!B#U8 7(643U qBD+1#U8@%#:3!]4(4B 3#UG#@_4D'/(4B3 <]*;#U@`4()*(*@+( a/**;*?/*8R74B+;*J@<<4(@:*%; (4… =3(%<+1)<UI-4D<4B3 @D%(!:I4(*K)'B-KN(4B3 #A7!4(-K@(?I6 -Z1 E<#*(A@!364((4-4-K6@ Z*U)<WD][f( 4B3I*;(*-(+(*?/*8Q( 10 [...]... ứng dụng marketing-mix tại Công ty TNHH Thép Nam Đô 33 Chơng 2 Thực trạng các hoạt động marketing-mix tại Công ty TNHH thép Nam Đô 2.1 Giới thiệu chung về Công ty TNHH thép Nam Đô 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty: Công ty thép NAM ĐÔ là một Công ty TNHH, đợc tổ chức hoạt động theo luật Công ty, do nhà nớc ban hành ngày 21/12/1990 Là một doanh nghiệp có t cách pháp nhân, có con dấu riêng,... cạnh tranh gay gắt, Công ty đã xây dựng áp dụng hệ thống quản lý chất lợng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001: 2000 nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động mọi mặt và vị thế của Công ty trên thị trờng thể hiện rõ sự cố gắng rất lớn của lãnh đạo cũng nh toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty 2.1.2 Mục đích và nội dung hoạt động của Công ty Công ty TNHH Thép Nam Đô là một Công ty có t cách pháp nhân, hạch toán... : 020013520 ngày 08/10/2001 của Sở kế hoạch và đầu t Hà Nội, Công ty thép NAM ĐÔ đợc thành lập với nhiệm vụ chính là sản xuất thép và kinh doanh các sản phẩm thép các loại Sau một thời gian chuẩn bị, tháng 6/1998 Hội đồng quản trị Công ty thép Nam Đô đã quyết định đầu t dây chuyền sản xuất thép xây dựng cán nóng tại mặt bằng thuê của Công ty cơ khí đóng tàu thuỷ sản Hải Phòng tại Thôn Song Mai, Xã An... chặn sự gia nhập ngành đối với một doanh nghiệp - Sự trung thành của khách hàng với nhãn hiệu sản phẩm của các Công ty có vị thế uy tín đã vững vàng - Lợi thế tuyệt đối về giá thành - Ưu thế do giảm chi phí theo quy mô của các doanh nghiệp Nguy cơ từ phía các đối thủ tiềm ẩn sẽ gia tăng với các Công ty đang hoạt động, nếu Công ty không tạo đợc các hàng rào cản nhập trên Các Công ty cạnh tranh Về mức... mặt chất lợng sản phẩm Thứ hai: Công ty xác định cầu ở thị tờng mục tiêu bao gồm hai vấn đề cơ bản là tổng cầu và hệ số co dãn của cầu đối với giá Thứ ba: Công ty ớc tính giá thành và đây sẽ là mức giá sàn mà Công ty có thể có Thứ t: Tìm hiểu giá của đối thủ cạnh tranh để làm cơ sở định vị cho giá của Công ty Thứ năm: Lựa chọn phơng pháp định giá, bao gồm các phơng pháp định giá theo phụ giá, theo... truyền thông bằng một tỷ lệ phần trăm nào đó so với doanh số bán dự kiến Các Công ty thờng lấy doanh số bán của năm trớc hoặc chu kỳ kinh doanh trớc lion kề để ấn định tỷ lệ Phơng pháp cân bằng cạnh tranh Phơng pháp này yêu cầu Công - ty xác định mức ngân sách truyền thông của mình bằng với mức ngân sách của các đối thủ cạnh tranh trong khu vực thị trờng và trong chu kỳ kinh doanh - Phơng pháp căn cứ vào... nhng Công ty chỉ có thể phát triển sản phẩm mới và thay đổi các kênh phân phối của mình sau một thời gian dài Vì vậy, 17 Công ty thờng ít thay đổi marketing-mix của từng thời kỳ trong một thời gian ngắn mà chỉ thay đổi một số biến trong marketing-mix Khi thiết lập chiến lợc marketing-mix cho Công ty cần căn cứ vào những mục tiêu của Công ty, chiến lợc marketing chung và từng thời điểm mỗi biến số P... lợc sản phẩm bởi nhãn hiệu đợc coi là tài sản lâu bền của một Công ty Việc quản lý nhãn hiệu cũng đợc coi nh là một công cụ marketing chủ yếu trong chiến lợc sản phẩm 20 Bao bì có thể đóng vai trò chủ yếu hay thứ yếu đối với từng loại sản phẩm Đối với những ngời làm marketing bao bì đợc xem nh là một yếu tố của chiến lợc sản phẩm và trở thành một công cụ marketing đắc lực Bao bì thiết kế tốt có thể tạo... có tài khoản tiền Việt nam, ngoại tệ tại các Ngân hàng ở Việt nam Tên doanh nghiệp : Công ty thép Nam Đô Tên giao dịch quốc tế bằng tiếng Anh : Nam Do steel corporation limited Gọi tắt : Nam Do steel cor, Ltd Trụ sở tại : Số 2 Đại Cồ Việt - Q Hai Bà Trng - Tp Hà Nội Theo quyết định số : 2866 - GP - TLDN ngày 24/12/1996 của UBNN Thành phố Hà nội và có giấy phép đăng ký kinh doanh số : 020013520 ngày 08/10/2001... khác 22 Khi Công ty đã lựa chọn thị trờng mục tiêu của mình và định vị trên thị trờng thì lúc đó việc hoạch định chiến lợc marketing-mix đợc tiến hành Chiến lợc định giá của Công ty sẽ phụ thuộc vào mục tiêu marketing của Công ty Khi xác định giá cho sản phẩm, Công ty cần phải tuân theo 6 bớc định giá sau: Thứ nhất, Công ty phải lựa chọn mục tiêu marketing của mình thông qua định giá đó là: sống sót, . 60 Một số giải pháp mar-mix đối với Công ty TNHH thép Nam Đô 60 3.1. Mục tiêu, phơng hớng của Công ty TNHH thép Nam Đô 60 3.2 Một số đề xuất về giải pháp. marketing-mix tại Công ty TNHH thép Nam Đô 34 2.1 Giới thiệu chung về Công ty TNHH thép Nam Đô 34 2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty: 34 2.1.2