Công ty thép Nam Đô là một công ty mới ra đời nên cũng không thể tránh khỏi một số những tồn tại sau:
- Thị phần của công ty trên thị trờng còn nhỏ so với tổng thị phân của toàn ngành thép.
- Việc nghiên cứu và điều tra thị trờng cha đợc các nhà quản trị nghiên cứu và thực sự quan tâm, từ việc khó khăn do bên ngoài cũng nh nội tại của các doanh nghiệp mà chủ yếu là công việc phân tích và nhận định thị trờng, đánh giá cho hoạt động thị tr- ờng và dự báo thị trờng còn hạn chế kể cả việc quản lý theo khu vực, theo vùng.
- Môi trờng quản lý vĩ mô hiện còn cha thực sự tạo môi trờng phát triển cho công ty.
- Công ty mới chỉ đi những bớc đầu tiên với xu thế của việc mar định hớng thị tr- ờng, việc tổ chức xây dựng bộ máy hệ thống marketing trong các doanh nghiệp cha đợc quan tâm một cách đúng mức. Hệ thống thông tin nội bộ và bên ngoài còn nhiều điều hạn chế, chính sách giá trong việc thực hiện các chiến lợc giá còn cha nhất quán.
Từ việc đánh giá thực trạng ứng dụng các hoạt động mar-mix, những u, nhợc điểm của công ty TNHH thép Nam Đô, chúng ta thấy rằng so với các đối thủ cạnh tranh công ty còn rất nhiều hạn chế, chính sách sản phẩm của công ty thép Nam Đô đợc quan tâm đúng mực, sản phẩm có chất lợng cao là lợi thế cạnh tranh lớn của công ty. Bên cạnh đó, chính sách giá đợc áp dụng cho sản phẩm thép là chính sách giá ổn định có xu hớng thấp hơn 1 chút so với đối thủ cạnh tranh, kích thích tiêu thụ sản phẩm nhiều hơn. Tuy nhiên, nếu cứ áp dụng chính sách giá thấp nh vậy có thể sẽ ảnh hởng đến lợi nhuận của công ty. Đối với hệ thống kênh phân phối, mối quan hệ giữa công ty và các thành viên còn rất lỏng lẻo rời rạc, khả năng kiểm soát sự hoạt động các thành viên kênh phân phối của công ty còn thấp do đó các đối thủ cạnh tranh có thể lợi dụng những vấn đề bất cập này để chiếm thị trờng của công ty. Về chính sách xúc tiến hàng hoá của công ty đợc đánh giá là cha phát huy đợc hiệu quả. Bên cạnh đó công tác nghiên cứu marketing, chăm sóc khách hàng, chăm sóc khuyến khích các thành viên kênh còn cha đợc quan tâm đúng mức. Trong môi trờng cạnh tranh hiện nay, để tiến tới sự hội nhập của công ty nói riêng, của cả nớc nói chung các hoạt động marketing-mix
điểm yếu và phát huy những thế mạnh, chơng 3 của luận văn xin đợc đa ra một số đề xuất về giải pháp cho các hoạt động marketing-mix của công ty TNHH thép Nam Đô.
Chơng 3
Một số giải pháp mar-mix đối với Công ty TNHH thép Nam Đô