Với sự phát triển của khoa học kỹ thuật ngày nay, chất lợng sản phẩm thép của các Công ty hầu nh không có sự chênh lệch bởi vì chúng đều đợc tiêu chuẩn hoá với công nghệ tơng tự nh nhau. Chính vì vậy, để cạnh tranh có hiệu quả các công ty phải định vị đợc sản phẩm của mình, phân biệt với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Sau đó, việc phối hợp với các yếu tố khác, khuyến mại, tuyên truyền là hết sức quan trọng trong quá trình thúc đẩy khách hàng theo hàng hoá của mình.
Quảng cáo đóng một vai trò quan trọng trong việc góp phần xây dựng giá trị của thơng hiệu và bản thân nó rất có ảnh hởng đến doanh số bán. Đối với thị trờng thép nóng bỏng, khốc liệt, công cụ quảng cáo rất tỏ ra có hiệu quả trong việc khuyếch trơng sản phẩm. công ty TNHH thép Nam Đô đã thực hiện nhiều loại hình quảng cáo sản phẩm trên các phơng tiện khác nhau nh bằng catalog, các bài báo giới thiệu sản phẩm của công ty đặc biệt là liên tục 2 chơng trình quảng cáo lớn trên truyền hình.
(1) Quảng cáo thông qua một bài việt giới thiệu về lịch sử phát triển cũng nh những thành công mà công ty đạt đợc kể từ khi thành lập công ty chơng trình đợc thực hiện vào đầu tháng 1/2002 và thời gian kéo gian dài 15' trên đài truyền hình Việt Nam,
thực hiện 3 lần/ngày vào thời điểm 8-9 giờ tối và đợc phát liên tục trong hơn 2 tuần, vào cuối 2/2002. Quảng cáo của công ty TNHH thép Nam Đô với thông điệp "Thép Nam Đô - cốt cách của các chơng trình" đã tạo đợc niềm tin đối với khách hàng". Thông qua việc thực hiện các chơng trình quảng cáo này công ty tin rằng thị trờng sẽ biết đến sản phẩm của công ty nhiều hơn, có thể thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm.
Tuy nhiên so với các đối thủ cạnh tranh, công cụ quảng cáo của công ty TNHH thép Nam Đô vẫn còn rất mờ nhạt, cha gây đợc sự chú ý, hấp dẫn ngời xem. Bên cạnh hình thức quảng cáo trên truyền hình công ty còn sử dụng các phơng tiện báo, tạp chí
Hình thức quảng cáo này có
… u điểm là dễ sử dụng, kịp thời và phổ biến rộng rãi trên thị trờng, đợc chấp nhận và có độ tin cậy cao. Hiện nay công ty TNHH thép Nam Đô lựa chọn một số báo chuyên ngành để đăng quảng cáo nh báo xây dựng, đầu t và phát triển …
Song song với các phơng tiện trên công ty còn áp dụng một số hình thức quảng cáo khác nh panô apphíc. Và thực tế hơn cả là công ty tham gia vào một số các hội chợ, công nghiệp, mở các hội nghị khách hàng thờng niên để lắng nghe ý kiến khách hàng.
Trong chính sách xúc tiến hỗn hợp để kích thích tiêu thụ hầu hết các doanh nghiệp đều áp dụng hoạt động xúc tiến bán.
Công ty TNHH thép Nam Đô đã và đang thờng xuyên có những chơng trình xúc tiến bán cho các đối tợng là các trung gian và các khách hàng. Đối với các trung gian trong kênh phân phối (các đại lý, các chi nhánh tiêu thụ và các Công ty thơng mại) công ty áp dụng các đợt hạ giá hoặc khuyến mại. Tuy nhiên, các hoạt động xúc tiến này vẫn còn khá đơn giản, có nhiều hạn chế và cha đợc kiểm soát chặt chẽ.
Qua những đánh giá sơ bộ về chính sách xúc tiến hàng hoá của công ty TNHH thép Nam Đô, chúng ta nhận thấy vẫn còn tồn tại rất thiết sót, hiệu quả thu hút sự chú ý của khách hàng còn thấp so với các đối thủ cạnh tranh.